【竞争策略】金蝶公司的竞争对手分析：新中大
金蝶财务分析报告(3篇)
第1篇一、引言金蝶软件集团有限公司（以下简称“金蝶”或“公司”）是中国领先的企业云服务提供商之一，专注于为企业提供全面的财务管理、业务管理、人力资源管理、供应链管理等服务。
本报告通过对金蝶近年来的财务报表进行分析，旨在评估公司的财务状况、经营成果和现金流量，为投资者、管理层及相关部门提供决策参考。
二、公司概况金蝶成立于1993年，总部位于深圳，是中国第一家在海外上市的内资软件企业。
公司业务涵盖财务软件、企业管理软件、云服务等，产品和服务广泛应用于中小企业、大型企业和政府机构。
截至2022年底，金蝶拥有超过400万用户，业务遍及全球。
三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析根据金蝶2022年度资产负债表，公司总资产为XXX亿元，其中流动资产XXX亿元，非流动资产XXX亿元。
流动资产中，货币资金、交易性金融资产、应收账款等均保持稳定增长。
非流动资产中，固定资产、无形资产等相对稳定。
2. 负债结构分析公司总负债为XXX亿元，其中流动负债XXX亿元，非流动负债XXX亿元。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。
从负债结构来看，公司负债水平合理，偿债能力较强。
3. 所有者权益分析截至2022年底，金蝶所有者权益为XXX亿元，较上年增长XXX%。
公司净资产收益率较高，说明公司盈利能力较强。
（二）利润表分析1. 营业收入分析金蝶2022年度营业收入为XXX亿元，较上年增长XXX%。
营业收入增长主要得益于公司云服务业务的快速发展。
2. 营业成本分析公司2022年度营业成本为XXX亿元，较上年增长XXX%。
营业成本的增长主要与营业收入增长相匹配。
3. 期间费用分析公司2022年度期间费用为XXX亿元，较上年增长XXX%。
期间费用增长主要与公司业务扩张和人员增加有关。
4. 利润分析公司2022年度净利润为XXX亿元，较上年增长XXX%。
净利润的增长主要得益于营业收入和毛利率的提升。
如何有效地与友商进行竞争
上海企通软件有限公司汪海军如何有效地与友商进行竞争近三年来，随着国内中小企业信息化程度的提高,适用于中小企业的财务业务管理软件也如雨后春笋，各个软件供应商的代理更是数不胜数,财务和业务软件的竞争日趋白热化，那在这种激烈的竞争下如何有效的与友商竞争呢？这是我们每个软件销售人员需要考虑和研究的。
作为一名国内最大管理软件供应商的销售人员,我感到非常的荣幸,因为我们比其他软件品牌的销售员具有更多的优势,但我们怎样利用好我们的优势,避开我们的劣势呢？今天我先将金蝶软件拿来做个分析，看怎样与他们的竞争。
我们用友通最大的竞争对手当然是金蝶KIS了，有句话是“知己知彼，百战不殆”，要与友商有效竞争，先要分析一下我们的友商金蝶KIS产品。
首先看看KIS产品线:包括迷你版、标准版、专业版、业务版、仓存版、服装鞋帽版、行政事业版。
其产品线的完整性完全可以与我们产品线媲美，甚至超出了我们的产品线，如其仓存版就比我们单卖核算有优势;再看KIS产品价格,KIS系列产品的价格是按照并发户计算,不像用友通是分模块分站点计,那后面我们就知道怎样与他们去竞争了。
下面我就一个我上门做咨询的实例来和大家分享一下。
2006年8月的某天，得知一个客户需要购买财务软件，通过电话沟通了解客户是一家深圳公司的上海分公司，负责这个单子的是财务经理刘小姐，已经初步选定金蝶K3产品的三个站点账务，报表、工资、固定资产各一个站点，金蝶上海分公司已经上门两次,即将签合同。
在这之前用友上海分公司上门演示过U8普及版和V861,金蝶的一家代理商也演示过KIS标准版。
当我们给客户建议看看我们用友通的软件时，客户说：“我们不会选用友的,老板已经定下金蝶了，你们不要上门来做什么用友通演示”。
到这里看来这个单子签下来的希望不是很大了，但通过和刘小姐的进一步电话沟通,发现客户是个健谈的年轻女性.我没有直的信任,还要到了她的QQ号码.在QQ里我继续与刘小姐保持着很好的沟通,并且了解到客户不喜欢用友的原因是她原来在的公司用的是新中大,新中大的一个服务人员告诉她：“我做过测试用友没有金蝶好。
金蝶KIS财税系列产品市场定位竞争分析
用友汇算通的业务数据处理分布在几个功能模块（财务数据导 入、基础信息管理、涉税数据管理和投资管理），对于数据的 处理和查询，用户必需在几个功能模板不断切换才可以实现。
以自有申报软件为基础，适用范围固定 财务部分自行开发或收购小型财务软件 申报税种单一 向老客户推广
竟争分析-金蝶用友对比
金蝶财税产品
理税王 VS
汇算通
财税王 VS
财税通
在线问答
1、支持所有税种 2、适用财务软件较多 3、软件免费，只收服务费 4、涉税提醒、在线政策、答疑
税务分析 5、简单易用 1、支持所有税种 2、软件免费，只收服务费 3、结账后对凭证集中处理 4、涉税提醒、在线政策、答疑
税务自动答疑系统
航天信息
航天信息（增值税认证、开票）
Aisino A6
Aisino U3
航天信息2006年开始做财税一体化软件， 其开发的ERP A6与U3是把用友软件与自 身的增值税开票和防伪税控相结合
其他
天津神州浩天（国税）
汇缴通 手工录入财务数据，依照税务政策生成申报表； 税种：所得税年报 接口：与自有申报软件结合
竞争分析——理税王VS汇算通
KIS理税王将税务初始一类的数据全部放在一个界面－－税务初 始化，符合用户习惯，更容易理解和进行数据录入。
用友汇算通将税务初始的数据放在涉税信息、企业优惠信息、弥 补亏损明细表等几个界面进行处理，将简单问题复杂化，理解起 来十分困难。
竞争分析——理税王VS汇算通
目标客户
年营业额在5千万以下的小型企业； 需要实现全面会计核算和精细税务管理的企业； 选择执行《小企业会计制度》和《企业会计制度》、《新会计准则》的企业
金蝶KIS商贸系列V50竞争分析新
明细对比----线上线下业务一体化
我们是一家食品公司，我们有实体办公场所，同时我们也在多家网站上开了店 ，每天网上的订单量比较大，一般都有500多张，要将这些订单手工形成软件 里的销售订单，工作量实在是太大了，忙不过来，不录进软件里嘛，库存和资 金又没法统一管理。
商贸高级版提供了网店业务处理 功能。不仅可以将网上的订单自 动生成软件里的订单，而且完全 与软件无缝结合，发货、收款、 生成凭证等等，实现完整的业务 流程，可以轻松的对线上线下业 务进行一体化管理。
商贸高级版提供了移动报表的功 能。作为老板或管理人员，可以 在随身携带的手机或PAD上，随 时查看到公司运营的相关数据， 实现随时都能以数据说话，合理 的做出各类决策。
管家婆财贸双全版不能处理 此类业务。
明细对比----返利提成计算
我们是代理烟酒销售的，我们对下级代理商，会制定一个返点政策，根据他们 的业绩情况，计算返利额。但每个产品的返点情况不同，每个代理的返点情况 也不同，计算起来很麻烦。
商贸高级版提供的报表分级汇总 功能，能提供多维度的分析数据 ，可以按商品大类进行统计排名 ，可以按品牌统计排名，还可按 销货走向排名等等，所有分析数 据都随时产生。比如把冰箱设为 一级，把品牌设为二级，把规格 型号设为三级，使用分级汇总功 能，想查什么就有什么。
管家婆没有汇总、排序功能 ，如要相应数据，需另外加
管家婆财贸双全版不能处理 此类业务。
明细对比----移动销售
我是个业务员，大部分时间都是在外面跑，公司的商品又多，要记清那么多商 品的价格，真是很难，尤其能现场签单的时候，某个商品具体价格是多少，公 司有没有现货，都没法及时确定。
商贸高级版提供了移动查询和销 售的功能。不仅可以在随身携带 的手机或PAD上查询到每个商品 的价格和库存情况，而且还可以 直接生成销售单，既解决了价格 和库存摸不准的问题，也减少了 在电脑上再次录单的重复劳动。
对用友金蝶博科新中大金算盘神州数码思爱普甲骨文的分析
对用友/金蝶/博科/新中大/金算盘/神州数码/思爱普/甲骨文的分析本文对目前市面上主流的几款ERP软件进行点评，希望能对大家有所帮助。
由于知识面的局限，对一些erp公司和产品的描述也有可能有一些偏差，也希望读者能够批评指正，描述的范围也仅仅局限笔者较为熟悉的公司与产品。
还有一些不错的产品如天心，四班，和佳，因为没有接触，不敢随便评论。
如果您对此有不同的见解，欢迎相互探讨！一、用友提起国内的erp厂商，就不得不提用友，在国内的知名度最高，受到的非议也最多。
用友的U8以财务软件为核心，逐渐开发物流系统；收购人力资源系统（硕望）、整合制造系统（汉康），在设计上整合和接口太多，各子系统相对完整和适应性强，整体表现较差；比较适应局部应用的现实中国市场，整个设计受快速占有市场的思想影响很大，短期收益明显，长期投入太大。
如果没有良好的渠道，U8一个拼凑的erp产品应该说是一个整体设计失败的产品。
低廉的价格，加上品牌的优势。
这款产品的用户实在是有太多了。
但是这款产品存在很多问题，过分强调会计核算，忽视业务管理，制造系统没有办法集成进来。
功能确实不少。
但这些功能有用的实在不多。
失败率很高。
我曾经亲身见证过U8实施失败的整个过程。
的确很让人痛心。
对整个公司的打击很大。
严格来说U8算不上是一个ERP系统。
NC 设计理念已经比较完整。
代表了新的ERP产品的潮流。
但是从技术架构对设计理念的支持来讲，显得不够成熟，这和几年来java技术的开发发展和较大变化有关，造成NC产品DEMO不错，实用性较差的社会评价。
希望鼎新的架构设计师，对用友NC 产品的重新设计和技术改造，能令这个产品起死回生。
虽然业界对NC的期待值相当高。
但是目前还看不到制造行业的成功案例。
倒是有了一些证券、电力行业应用案例。
我认为NC 的理念和技术的确非常先进。
不过我知道NC已经在证券、电力行业签了几张大单。
好像的确没有制造行业的客户。
由于NC是基于j2ee的开发模式。
金蝶产品与竞争对手对比分析
金蝶产品与友商产品对比分析金蝶软件(中国)有限公司HR项目组2013-8-19目录金蝶产品与友商产品对比分析 (1)1金蝶与用友HR对比分析 (2)1.1 产品全方面对比 (2)1.2 金蝶与用友HR产品交付能力对比 (4)1.3 金蝶HR系统功能价值分析 (5)1.4金蝶HR成功案例与部分客户清单 (8)1.4.1共进电子 (8)1.4.2天尚服饰HR案例分析 (10)2部分HR客户清单 (11)2.1 金蝶BOS平台基本介绍 (12)2.2金蝶 BOS平台主要应用点 (12)2.3金蝶BOS平台的主要价值点 (12)2.4 金蝶BOS开发和传统的二次开发的共性和区别 (12)2.5金蝶BOS平台与用友UAF平台的对比分析 (13)2.6金蝶BOS平台主要客户案例 (13)1金蝶与用友HR对比分析1.1产品全方面对比1.2金蝶与用友HR产品交付能力对比1.3金蝶HR系统功能价值分析1、面向角色的流程设计2、金蝶HR五大核心体系数据关联3、强大的统计分析工具4、支撑战略管理、参与决策分析通过提供人力资源信息化平台，提升人力资源报表的可靠性和及时性，从而帮助管理、控制、沟通、分析和决策5、人力资源管理实现平台化应用下属的分子公司可通过平台化的应用，实现不同发展阶段不同的HR子体系的构建1.4金蝶HR成功案例与部分客户清单1.4.1共进电子公司简介：深圳市共进电子股份有限公司（下简称“共进电子”或“公司”）自1998年创始，以“发展企业，培养人才，回馈社会”为宗旨，以“拼搏进取，尊重人才，团队协作”为企业文化，2011年改制为股份公司，拥有“T&W”商标。
作为全球领先的通信电子产品制造商、中国DSL产品生产巨擘，公司专业从事宽带接入终端、无线通信设备、光通信设备等产品的研发、生产、销售和服务，与全球诸多著名运营商及系统设备提供商精诚合作，共铸未来。
公司现已拥有太仓市同维电子有限公司、上海市共进通信技术有限公司、深圳市同维通信技术有限公司、深圳市兰丁电子有限公司、共进电子（香港）有限公司、共进欧洲股份有限公司共6家海内外全资子公司，2012年销售总额预计超过50亿元人民币，全体员工达1万余人。
【竞争策略】用友VS金蝶竞争策略(XXXX年7月版)
维护与支持对比
UFIDA
用友VS金蝶竞争策略
四、管理能力、服务体系 PK 维护与支持体系对比
用友全程电子商务以及本土化服务体系能够 全面覆盖金蝶简单的服务模式。
用友VS金蝶竞争策略
四、管理能力、服务体系 PK 维护与支持体系对比
服务类别 单一
功能不完 善
功能不完 善
服务体系
不完善、可持续性低
用友服务水平管理作业流程控制点
PK
中端产品： U8 HR
高端产品： 整体方案：
e HR U8 HR是U8 ERP的模块之一， 与其他财务、销售等整合应 用，能提供人财物全面集成 的信息化方案
用友VS金蝶竞争策略
五、产品体系、产品发展 PK
用友VS金蝶竞争策略
五、产品体系、产品发展 PK
用友VS金蝶竞争策略
五、产品体系、产品发展 PK
一、公司实力、集团支持 PK 企业规模实力对比
PK
75家分子公司分布在全国各省市
53家以营销与服务为主的分支机企业及五家海 外机构。
旗下友商网只支持小企业服务
多年被评定为国家“规划布局内重 另仅有两家深圳中间件有限公司和金
点软件企业”
蝶配套公司附属公司
PK
机构分布： 亚洲最大的管理软件公司 中国管理软件及中间件软件服务商
人员规模： 全球员工约9000人
4800人，约为用友的一半
产业基地： 亚洲最大的软件园
设有深圳、上海、北京三个规模较小软件园
客户基础： 80万家企业与机构 成立时间： 1988年
60万企业与机构 1993年
用友VS金蝶竞争策略
用友VS金蝶竞争策略
二、研发团队、业务专业 PK 业务专业性对比
金蝶国内外公司竞争分析
金蝶EAS同NC产品理念分析金蝶EAS的理念是“集成管理、随需应变”，NC是“协同商务、集中管理”。
1.从理念上分析：a)我们的集成管理比集中管理的层次要高，内容要更丰富。
首先我们不仅可以做到集中管理，而且支持异构系统的集成，通过集成达到集团管理的需求，从这点来说，更符合中国集团企业的实际情况，是更加务实的观点。
其次，集成管理也包含协同商务的内容，即利用互联网技术，整合集团内或整个供应链上合作伙伴的资源，进行协同商务。
b)金蝶EAS理念中提出随需应变，独特创新地提出新一代管理信息系统的最佳建设方式是中间件+ERP应用，这点紧紧抓住集团企业为了不断适应激烈的市场竞争环境变革，持续优化内部业务流程管理，加快企业对市场变化的反应，为企业或集团企业构建一个“活”的信息平台，强有力支撑企业的战略扩展。
同时随需应变也突出了金蝶EAS中间件的优势，攻击NC的底层技术基础较弱的缺点。
2.从金蝶EASv5.0与NCv3.1的产品总体分析：a)EASv5.0集团财务是建立在多组织架构基础之上，整合了多组织的业务流程，实现集中管理与控制，多级次组织关系，集团政策、业务环境实现分级控制、集中管理，为集团经营协同和提升经营效率提供了有力的保障；EASv5.0产品面向中高端市场，支持大中型企业集团和跨行业集团的应用；保证在多组织架构下的集团管理模式，有利于组织详细职责的划分，权责明晰,实现集团在战略协同下的高效发展。
b)NCv3.1集团财务是建立在以财务组织为主的组织架构之上，缺乏流程重组和业务扩展能力，集团制定业务政策，集团政策难以灵活分配，分级控制能力较差，各板块难以对自身业务策略进行优化，难以提升组织经营能力；NCv3.1也是面向中高端市场，支持大中型企业，但偏向于指定行业集团的使用；集团管理面向单一组织、结构单薄,职责划分不清、不利于战略贯彻，难以实现战略协同。
金蝶EAS竞争态势以下列举了与用友竞争时销售遇到普遍问题与应对策略：a)功能多就等于满足客户需求吗？一般竞争过程中，用友会对客户表明NC功能多于EAS，诱导客户要求测试、试用、完整演示EAS详细功能以图证明EAS功能不如NC。
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管理软件市场对比情况 新中大基本情况介绍 竞争力分析及策略
一、管理软件市场对比情况
管理软件品牌占有率
பைடு நூலகம்
国内ERP市场占有率
财务软件品牌覆盖率
财务软件市场占有率
横向对比
项目
ERP软件 财务软件 服务及培训 其他 总比例
金蝶 占主营收入比例 57.7% 27.32% 12.55% 2.42% 100%
运行环境：数据库--Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2
操作系统--Windows NT/2000、Unix/Linux、 NetWare
竞争对手产品状况
新中大公共财政管理软件 包括四大系统：国库集中收付系统、会计管理中心
系统、公共财政一体化集成版系统和零户统管系统。 数据库平台：Oracle、Sybase、MS SQL Server、
竞争对手产品状况
新中大公共财政管理软件
会计管理中心软件包括前台处理系统、账务处理系统、报表处 理系统、工资管理系统/银行代发工资系统、固定资产管理系统、财 务分析系统、资金管理系统、领导查询系统、WEB查询系统、电话语 音查询系统、增量复制工具等。
公共财政管理(Gsoft)一体化解决方案由公共预算编制部分、公 共预算收入执行部分、公共预算支出（集中支付）部分、公共预算 支出（政府采购资金管理）部分、公共预算支出（统发工资专题） 部分、财政集中支付（结算）系统、财务核算处理系统等七大部分 组成，并且提供了远程报送（增量复制）功能和诸如电话语音查询、 触摸屏查询系统、综合查询系统等多元化的领导查询模式。
新中大公司先后通过了ISO9001及ISO9002国际质量体系 和服务体系的认证.市场占有率在1999年跃居同行业三强， 2001年凭借新中大国际财务管理软件和新中大公共财政管理 软件，跻身中国管理软件行业前三强。
竞争对手基本情况
公司背景
杭州新中大软件股份有限公司（以下简称新中大）创立于 1993年，是企业管理软件开发供应商及电子商务解决方案供应 商。自成立以来，公司先后通过中国轻纺城集团股份有限公司、 二十一世纪科技投资有限公司及深圳创新科技投资有限公司进 行资本上的战略合作与扩张，并在技术上和市场上与IBM、 Microsoft、Sybase、Oracle、HP等国际知名公司建立战略联盟 合作关系，成为中国软件产业中一支举足轻重的力量。
新产品开发： 2001年提出了互动管理思想,并全面体现在其e-solution
解决方案i6系统中。首次提出经济资源联盟的管理思想，架 构建立在经济资源联盟体上的先进管理平台，为企业提供全 面可靠的电子商务管理解决方案。
竞争对手产品状况
新中大集团财务软件 (NGpower) 包括帐务处理、报表处理、工资管理、固定资产、财务
竞争对手产品状况
新中大国际财务管理软件(i6/Intfi) 由总账系统、现金中心、客户中心、供应商中心、
权限中心、基础数据、固定资产管理、员工管理、财务 报告、成本管理、决策分析、采购管理、库存管理、销 售管理、集团管理、数据库复制管理器、电子商务接口 等十七大功能模块组成。
开发工具：、Domino Notes、PowerBuilder、 Enterprise以及Java
公司背景
1995年，新中大公司开发出国内基于C/S体系的Windows 版财务软件，1998年推出基于N层计算模式的新中大管理软 件。2000年新中大推出了国际财务管理软件Intfi。2001年， 新中大提出了互动管理思想,并全面体现在其e-solution解 决方案i6系统中，首次提出经济资源联盟的管理思想，架构 建立在经济资源联盟体上的先进管理平台，为企业提供电子 商务管理解决方案。
新中大 占主营收入比例 不详 88.1% 不详 不详
优势：说明金蝶已经成功转型到管理软件厂商，而新中 大还只是财务软件厂商,没有完成管理软件厂商的转型。
二、 竞争对手基本情况
公司背景 •企业主要目标和战略 •收购、兼并情况 •公司文化 人力资源 •市场地位 •财务状况（利润） •品牌知名度
竞争对手基本情况
公司理想： 新中大成为国际著名管理软件品牌 价值观： 顾客满意是我们不懈的追求
竞争对手基本情况
市场地位 在中国管理软件行业市场占有率为4.0%, 排名第5名。 在中国财务软件市场占有率为12.5%,排名为第2名。
品牌知名度 品牌覆盖率3.2%,排名第5名。由于地方政府的支持，主
要在浙江有一定知名度，在其余地区影响则不大。 以上数据来源：CCW Research 2002/03。对上述数据
竞争对手基本情况
企业文化
企业宗旨： 以先进的管理思想和软件技术，不断提升顾客价 值 企业价值观：
顾客满意是我们不懈的追求 满 意：尊重顾客需求，提供满意服务 优 质：强化质量管理，创造优质产品 创 新：满足需求、引领潮流；不断完善、超越自我 中 和：真诚合作、谦和共处；集思广益、博采众长 大 成：目标管理、结果导向；持之以恒、永攀高峰
分析、采购管理、库存管理（总帐核算）、库存管理（分仓 库核算）、销售管理、合并报表处理系统、集团分析系统、 成本核算系统、资金管理系统、领导查询系统、远程整理分 析软件模块。
运行环境：
数据库--Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2；
操作系统--Windows NT/2000、Unix/Linux、NetWare;
Informix、DB2。 网络平台：NetWare、Windows NT/2000、
UNIX/Linux
国库集中收付系统包括国库集中收付业务处理系统、银行代发 工资系统、账务处理系统、报表处理系统、固定资产管理系统、财 务分析系统、资金管理系统、领导查询系统、WEB查询系统、触摸浏 览系统、电话语音查询系统、增量复制工具等。
要分析，金蝶肯定在中国财务软件市场占有率超过新中大。
三、竞争对手分析及策略
竞争对手产品状况 竞争对手营销状况 竞争对手服务状况 竞争策略
竞争对手产品状况
竞争对手产品项目 基于C/S体系的Windows版财务软件（1995年） 新中大集团财务管理软件（1998年） 公共财政管理软件（1999年底） 国际财务管理软件Intfi（2000年） 工程项目软件（包括国际工程报价系统）