中国平安钻石利益分析(员工版).精讲
2024_2025学年高中历史专题五现代中国的对外关系二外交关系的突破学案含解析人民版必修1
二外交关系的突破一、重返联合国1．背景(1)国际力气：20世纪70年头，广阔发展中国家取得独立并成为国际事务中一支举足轻重的力气。
(2)美国方面：美国坚持了二十多年的孤立新中国的政策渐渐破产。
(3)中国方面：随着中国国际地位逐步提高，越来越多的国家要求复原中国在联合国的合法席位。
2．概况：1971年10月25日，第26届联合国大会通过第2758号决议，复原了中华人民共和国在联合国的合法席位。
3．意义(1)它是中国外交战线上的一个重大成功。
(2)从今，中国作为联合国平安理事会常任理事国之一，在国际事务中发挥着越来越重要的作用。
二、中美关系解冻1．缘由(1)美国：20世纪70年头，美国“遏制和孤立”中国政策的失败；与苏联争霸处于守势地位。
(2)中国：中国国际地位提高；中苏关系裂开后，中国平安受到严峻威逼；考虑解决台湾问题。
2．过程(1)1971年4月，通过“乒乓外交”，打开了中美两国交往的大门。
(2)1971年7月，美国总统国家平安事务助理基辛格隐私访华，为尼克松访华做了打算。
(3)1972年2月，尼克松访华，双方在上海签订《中美联合公报》，两国关系起先走向正常化。
(4)1978年12月，中美双方发表两国间《关于建立外交关系的联合公报》，美国承认中华人民共和国政府是中国唯一合法政府，台湾是中国的一部分。
(5)1979年1月1日，中美两国建立外交关系，从今实现了两国关系的正常化。
三、中日邦交正常化1．缘由(1)干脆缘由：中美关系的缓和干脆推动了中日关系的改善。
(2)日本舆论剧烈要求尽快实现中日邦交正常化，为日本取得一个在政治和经济上同各国竞争的有利地位。
(3)日本对华友好的政党、社团和人士的主动推动。
2．过程(1)1972年9月，日本首相田中角荣访华，双方签署《中日联合声明》，两国建立外交关系。
(2)1973年初，中日两国互设大使馆，互派大使，并接连签订一系列协定。
3．意义(1)结束了两国长期敌对的历史，打开了两国睦邻友好的历史新篇章，发展了两国的关系。
保险演讲稿15篇
保险演讲稿15篇保险演讲稿1尊敬的各位领导，各位同仁：大家上午好，我今天演讲的题目是“合规从你我做起”合规，通俗的讲就是合乎规范，考试不作弊是合规；开车遵守交通规则是合规，我们在工作中按照要求，恪尽职守更是合规，，包括今天我们大家安静地坐在这里听演讲，也是合规的表现，它无所不在的渗透在我们的现实工作和生活当中。
古人云，“不以规矩，不成方圆”，合规能够规范员工的行为，合规能够提高工作的效率，合规能够让公司更加健康、稳定的发展，对于我们农业保险公司来说，合规的意义和作用不言而喻。
可以说，合规文化贯穿于我们安华发展的方方面面，贯穿于我们工作生活的方方面面，合规就在你我身边。
今天我们所在着力构建的安华公司的企业文化，如果缺失合规文化这一关键一环，那么带来的不仅仅是我们企业文化的缺失，更重要的是让我们一直坚持的稳健经营没有了立足点，健康发展丧失了可持续性！那么将合规真正升华成一种文化，成为每个安华人的习惯和信仰，是我们规范操作行为之必然，是提升管理水平之必然，也是保证我们安华事业大发展的坚实基础。
要始终坚持将合规的观念和意识渗透到每个员工的理念中，使每位员工充分认识到合规经营绝不仅仅是合规部门或者合规人员的事情，它与保险机构的各个流程、各个工作环节和每个员工都息息相关，使之形成大众性的合规文化，并在这种文化的熏陶下合规经营。
只有这样才能达到全员合规、人人合规，才能有效控制合规风险，确保保险经营不偏离目标，实现经营价值的最大化。
从我自身的工作角度来讲，我是一名出纳员，我每天在工作中严格遵守财经纪律，按章办事，作好收支凭证单据的填写、多种原始和记帐凭证的复核工作。
每天我都会按时的将保费上划，清点库存，严格遵守我公司“收支两条线”的财务要求。
我把合规管理的工作要求铭记在心，并且努力用自己最平常最真实的行动遵守公司的合规管理，从小事做起，从自身工作做起。
万丈高楼平地起，虽经风雨而岿然不动，是因为地基牢固。
而安华事业大厦的拔地而起，历经风雨而面无惧色，更需要我们大家的共同付出和合规文化的深入人心。
中国平安保险公司人力资源管理问题及对策
中国平安保险公司人力资源管理问题及对策摘要中国平安保险（集团）股份有限公司是中国保险行业最具有代表性的公司。
在本篇论文中以平安保险为主要研究对象，基于平安保险人力资源管理变革需要出发，从人力资源管理制度着手，对平安保险的人力资源管理现状进行分析，找出了平安保险在招聘、培训、绩效考核、人员流失和团队协作方面的问题，并提出相关的、合理的改进措施与对策建议，以提高平安保险人力资源管理水平与管理效率，增强平安保险公司的核心竞争力，实现稳定持续的发展。
关键词：平安保险；人力资源管理；管理制度；市场发展Problems and Countermeasures of human resourcesmanagement in Ping An insurance company of ChinaAbstractPing An Insurance (Group) Co. of China is such a company that is the most representative one in China’s insurance industry. In this thesis with Ping An Insurance Company as the main object of study, basing on its reform of Human Resources Management (HRM) needs and starting from the Human Resources Management System, I’m devoting toanalyze its HRM present situation , then find out its problems in recruitment, training, performance appraisal, staff turnover and teamwork aspect, and put forward reasonable improvement measures and suggestions, aiming at improving its Human Resources management level and management efficiency, enhancing its core competitiveness, to achieve stable and sustainable development. So it will provide reference for the development of China’s insurance industry.Judging from the overall structure of the text, this thesis is mainly divided into five parts. The first part is introduction; the second part is the HRM present situation analysis of China Ping An Insurance Company; the third part is about the existence problems of China Ping An Insurance Co. HRM; the part four is the solutions for the problems above; the part five is Market Development; the part six is the conclusion.Keywords：Ping An Insurance; Human Resources Management (HRM);Management System; Market Development目录第1章绪论 (4)1.1 研究的目的及意义 (4)1.2 研究的背景 (4)第2章中国平安保险公司人力资源管理现状分析 (4)2.1 人员招聘现状分析 (5)2.2 人员培训现状分析 (5)2.3绩效管理考核分析 (6)2.4薪酬管理体制分析 (6)第3章中国平安保险公司人力资源管理存在问题 (6)3.1 人员招聘体系的问题分析 (7)3.2 培训制度不合理 (8)3.3 绩效考核体系不完善 (8)3.4 人员流失现象严重 (9)第4章中国平安保险公司人力资源管理存在问题的解决对策 (9)4.1 明确市场定位，完善管理机制 (9)4.2 适应市场发展，规范员工招聘制度 (10)4.3 强化培训体系 (10)4.4 明确市场需求，完善绩效考核管理制度 (12)4.5 利用品牌效应，加强平安文化宣传 (13)4.6 重视人才 (13)结束语 (13)参考文献 (14)第1章绪论1.1 研究的目的及意义现阶段，我国保险行业正处于快速发展时期，各保险集团、保险公司相继出现。
中国平安保险公司战略市场
中国平安保险公司的战略管理案例分析一、公司简介中国平安保险股份有限公司是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。
公司成立于1988年，总部位于深圳。
2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”。
中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。
中国平安以“专业创造价值”为核心文化理念，倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。
集团贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先长远”的经营理念。
中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各利益相关方创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。
自1980年以来，我国保险业快速发展，保险资金迅速积累，并已经形成了庞大的资金力量。
但与此同时，也出现了一些亟待解决的新问题。
保险资金投资收益率低便是其中一个突出问题，且此问题已成为我国保险业发展的瓶颈，危及我国保险业的持续健康发展。
因此提高保险投资收益成为我国理论界和实务部门研究和关注的热点问题。
从成熟的保险资金投资变迁看，投资渠道均遵循了从单一到到多元的发展轨迹，投资风险方面的问题也日益凸现，尤其是由新的投资渠道引发的投资风险。
另外，面临新的投资渠道，我国现有的客观条件很可能难以满足资金运作的需求。
这就需要从保险公司、金融证券市场政府三方分别进行有针对性的风险防范与控制及相关外部环境的改善。
二、公司战略如今，企业面临的市场竞争加剧，有效的战略管理越来越多的关系到企业如何进行市场定位，如何找出与竞争者的差异并利用它发挥出企业最大的竞争优势。
中国保险业正是一个竞争不断加剧，具有潜力且不断成熟的行业，平安保险公司作为保险业的一员，有各种因素制约和促进他的发展，所以进行有效的战略管理对于可持续发展和获得市场竞争的胜利至关重要。
平安保险内部培训课件-给训功组：新人推介会
1、主管参与，全力配合
2、全体着正装，展现良好精神面貌
2
会中
3、会后可场客户情况，并做好登记
2、追踪新人在会后3天内的客户拜访情况，绩效转化
3、会后总结，不断优化推介会操作细节
3
会后
4、及时反馈并归档
启动会的操作方法 可安排在推介会前的2天
• 提前制作好分享投影片
•
15’ •
主管辅导 提供框架：我是**，我的推荐人是***（指引推荐人现场方位、 感谢、鞠躬）感谢到场嘉宾——我之前的行业——我为什么 加入平安（可加入对自己有触动的内容）——期许
推介会彩排
• 每个新人均上台展示，推介会负责人点评、示范（站姿、口
90’ 头禅、语速、自我介绍的内容），解决新人上传怯场问题
四训两会一平台操作手册
新人推介会
培训部 业训室 2016年11月
为什么做新人推介会
新人销售起步的最大障碍：
亲朋的拒绝和不信任!
这个时候，新人最需要的是什么？
亲友的信任与支持； 快速开单； 更多的客户或更多的转介绍，获得自信， 得到立足！
为什么做新人推介会
帮助新人尽快签上岗后的第一单 帮助新人储备源源不断的准主顾
主人邀约及拜访觃划行事历统筹推介会的丼办把控经费的使用团队合作力量最大会前会中会后1推介会安排在部衔训之后确保新人充分学习过新人推介会操作流程及推介会电话约访两门课程2组细启动会打消新人顼虑推介会丌卖产品并提前演练推介会推介会的操作方法1主管参不全力配合2全体着正装展现良好精神面貌3会后可合影由新人之后送给客户增加拜访机会1主管不新人分析到场客户情况并做好登记2追踪新人在会后3天内的客户拜访情况绩效转化3会后总结丌断优化推介会操作绅节4及时反馈并归档流程固定制式运作启动会的操作方法时长关键点30站在新人的角度让新人明确推介会到底需要我们做什么主管会做什么训功组会做什么并明确推介会丌会销售产品彻底打消邀约顼虑让新人认同推介会的重要性15新人王选择
中国平安保险公司公司治理分析报告
南开大学题目：中国平安保险（集团）公司公司治理分析学号：0612191姓名：李强年级：2006学院：商学院系别：信息资源管理专业：档案学双修：财政学完成日期：2009年6月20日中国平安保险（集团）公司公司治理分析一、中国平安保险集团公司股权关系及内部治理结构中国平安保险（集团）股份有限公司，是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。
公司成立于 1988年，总部位于深圳。
2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”，香港联合交易所股票代码为2318; 上海证券交易所股票代码为601318。
中国平安根据相关法律法规的规定，并结合公司的实际情况，不断完善公司治理结构。
股权结构：公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。
平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司，平安海外依法控股中国平安保险(香港)有限公司，及中国平安资产管理(香港)有限公司。
董事会：截止2008年12月31日，中国平安集团公司董事会由19名成员构成，其中执行董事 3 名，独立非执行董事9名，独立非执行董事7名。
在2008年报告期内，董事会的运行主要采取会议机制，共召开会议8次，会议注重维护公司和全体股东的利益。
2008年，审计委员会共举行 5次会议，审阅了截至2007年12月31日止年度财务报告及截至2008年6月30止的半年度财务报告。
此外，为了更好的评估公司财务申报制度及内部控制制度，所有审计委员会成员均于报告期内与外聘会计师事务所举行会议，审核其表现、独立性及客观性。
中国人寿保险和平安保险 人力资源状况分析
中国人寿保险（集团）公司——人力资源现状分析（详细）组别：国贸二班第十四小组成员：许源陈思黄楚贤庄秋燕李嘉纯赖翠霞潘慧桦中国人寿保险有限公司简介：中国人寿保险有限公司，是根据国务院批准的中国人民保险公司机构，制改革方案，于1996年7月23日正式成立的，主要经营人寿保险、意外伤害保险、健康保险等业务，承接了原中国人寿保险公司的全部人身保险单责任，注册资金15亿元人民币，总部设在北京，隶属于中国人民保险(集团)公司，系国有独资的全国商业性寿险公司。
1999年，公司正式更名为中国人寿保险公司，实行一级法人，自主经营。
人力资源管理现状：2003年，中国人寿成功进行了股份制改造，成立了中国人寿保险集团公司。
寿险股份公司在美国、香港同步上市。
公司业务发展迅猛，2005年，公司实现保费收入约2000亿人民币。
同比增长约20%多，占据国内寿险市场60%以上的市场份额。
随着中国保险市场的飞速发展，中国人寿保险公司员工规模上迅速扩张。
截至2006年底，在编员工共约6万多人聘用营销人员近65万名。
与1999年的在职员工4万多人，营销人员18万人相比较，在职员工人数增幅50% 多，营销人员人数增幅300%多。
人力资源作为保险业的第一资源。
人力资源结构对于保险业和中国人寿保险公司的发展，都具有战略性的影响。
近年来，中国人寿保险公司市场拓展迅速，在质的方面和量的方面都对其人力资源提出了更高的要求，人力资源的数量和结构直接制约着中国人寿保险公司的快速发展。
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
2011年，总保费收入达到3573.75亿元，境内寿险业务市场份额为34.75%，总资产达到1.96万亿元。
一．招聘方面1.首先，中国人寿保险公司有自己的招聘系统，应聘者可以通过这个网站申请职位和了解公司发展现状等相关的情况/jobs/module/recruitstation/listRecruitStation.do2.为保障中国人寿保险公司的健康发展，必须对其人力资源状况进行分析，了解其人力资源结 构。
正确解读基本法,推动组织大发展(邹英华)
资深主任
达到晋升营业部经理 的晋升条件：业绩、 直辖、育成组
部经理
发展线
直接管理津贴的比例14％ －20％，育成组不断增多
直接管理津贴的比例 15％－21％，逐步领 取育成津贴 直接管理津贴可以领 取到12％；不断增才 育才
奖励线
直接管理津贴可以领取到 11％；不断增才、育才
基本法是平安最大的成本投入
基 本 法 投 入
04年基本法佣金投入37.5亿； 05年基本法佣金投入42.0亿； 06年基本法佣金投入52.4亿； 07年基本法佣金投入超过70亿； 08年基本法佣金投入接近100亿
房租
激励费用 培训费用
©中国平安保险（集团）股份有限公司 秘密 版权所有；不得侵犯
目 录
16700
2400 1800 79700
©中国平安保险（集团）股份有限公司 秘密 版权所有；不得侵犯
基本法核心精神2－明确的目标管理
©中国平安保险（集团）股份有限公司 秘密 版权所有；不得侵犯
基本法核心精神2－明确的目标管理（续）
基本法为业务人员指明 了明确的晋升方向和清 晰的组织发展目标！
20项
围绕五条线的基本法经营之道
业务员 主 任 部经理
注：对行销系列不进行分析
？？？？
©中国平安保险（集团）股份有限公司 秘密 版权所有；不得侵犯
业务员的五条线经营
试用业务员 正式业务员 成为主任、 成为健康主任 持续增员并有人转正
业务主任
8％， 12个 月
成功线
发展线
成为绩优人员
成为钻石
三个月转正、 拿到季度奖 （≥2000元）
正确解读基本法 推动组织大发展
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之
价值
张女士20年后她能挣多少呢？
小学三年级的算术：
2000*12*20＝480000元；
好像还不少！
但除去20年生活必要开支、除去子女教育 费用、除去医疗费用等等，到养老的时候 还可以剩多少？很多人可能还不够吧！
年收入差距 一年收益： 17760元
32782.5元
月均：2732
一年收益：
15022.5元
月均：1252
新人卓越奖：562.5元
新人卓越奖：562.5元 季度奖：720元 新人卓越奖：562.5元 钻石奖金：2400元 季度奖：576元 训练津贴：5100元 训练津贴：3900元
别忘了，这还没有计算钻石人员 训练津贴：3900元 每年获得的丰富激励奖励呢！ 初佣：24000元
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之
价值
数据测算参考标准：
初佣比例：27％；
第二年续佣：10％；
第三年续佣：7.5％； 第四年续佣：7.5％； 第五年续佣：6％； 长期服务奖：2％
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绚烂的钻石人生 －平安外勤钻石20年收益展示 1198924元
公司计提的
51-55岁 46-50岁
项目 初佣 钻石奖金
到55岁累积收入 绚烂辉煌的钻石生活：
“养老金”！ Βιβλιοθήκη 16-20年12000041-45岁
38-40岁 37岁 36岁
8000 第11-15 季度奖 3600 以上的收入数据中不包含长期服务奖的分红累计哦！ 361760元 项目 年 续期利益 118560 初佣 120000 长期服务奖 93600 项目 第6-10 年 钻石奖金 8000 个人养老公积金 18000 347360元 初佣 120000 季度奖 3600 合计 361760 钻石奖金 8000 续期利益 118560 项目 第3-5年 项目 257600 年 季度奖 3600 长期服务奖 第 初佣 72000 271760元 年初佣 24000 续期利益 118560 个人养老公积金 18000 项目 第1 年 钻石奖金 4800 钻石奖金 2000 长期服务奖 21600 合计 347360 月初佣 2000 季度奖 2160 143976元 季度奖 720 合计 271760 年初佣 24000 续期利益 65016 月续期利益 1556 钻石奖金 2400 合计 143976 46948元 年续期利益 18672 季度奖 720 26页 27120元 合计 46948 合计 27120
分解成10个100米，每个目标为眼前的100米
做钻石也是一样，把每个月的目标都当成任 务，使命必达，回头一看，不知不觉已持续 好多月，收益颇丰！
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钻石是成功晋升的基石
钻石是最好的留存方式，更是成功晋升的基石！ 如果你还不是钻 石，距离晋升仍 需一大步！ 如果你已经是钻 石，距离晋升只 需一小步！
晋升
钻石标准： 每个月 2000元，2件
钻石帮助成功晋升，比钻石还优秀的人才有可能成为团队领导！
+
12页
每个月 500，1件
今天开始钻石， 成功更进一步； 解放思想，目标确定 以豪迈的气势，
加入 钻石的行列！
13页
赢 在 起 跑 线
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营业区王**：2008年7月21日入司，08年7月-09年6月仅为够维持业务人员； 2008年7月-2009年6月一年内收入计算；
初佣：10560元
17页 初佣：19200 元
结论：
对于新入司的人员， 目标不同、行动不同、 收入不同、结果不同！
赢 在 起 跑 线
钻石则帮助新员工一入司就赢在起跑线！
18页
坚 持 方 显 珍 贵
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营业区孟**：99年12月入司，08年6月-09年6月连续13个月钻石； 2008年7月-2009年6月一年内收入计算；
20页
营业区李**：2002年11月入司，05年月-09年6月连续52个月钻石； 2008年7月-2009年6月一年内收入计算；
21页
结论：
长期维持钻石能够带来巨大的 续佣收入、继续率收入、 长期服务津贴、长期服务奖、
坚 持 方 显 珍 贵
更重要的是获得收入的稳定性。
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之
价值
透过《基本法》算一算钻石人员的利益
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价值
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之
价值
从收入的角度看：第一年你拿到了初佣，第二年你就有 了基本工资，第三年以后只要你在平安工作，你就是年年给 自己涨工资，活动率100％的业务员那就是月月给自己涨工 资，你就是老板，想涨多少涨多少，愿意涨多久就涨多久。
别人退休工资少了，收入降了，而我们平安业务人员退
休时的工资就更高了，不仅继续涨基本工资，而且还涨养老 工资。我们只要坚持13年，公司还给我们每一位一笔养老金， 那就是长期服务奖。你干的越好，得到就越多。
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之
价值
请问：
哪个行业的“法”能比得上我们平安的《基本法》？
不妨我们比比看：
看看我们身边的个体户和私营企业主，他们能 保证一年比一年盈利吗？ 再好的事业和企业单位，你听说有年年长工资 和月月长工资的吗？
答案是：NO！
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• 还有！还有！还有呢！
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辉煌记忆
——新人小高峰
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“新人小高峰”奖励方案
入司六连钻+有效增员2 人 奖笔记本电脑一台！
入司三连钻 表彰+拓展训练 入司达单钻 奖金领!
先进装备+素质提升！
公司全部奖励给你！
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“他每做一件小事的时候，都像 救命稻草一样抓着，有一天我一看， 嚯，好家伙，他抱着的是已经让我 仰望的参天大树了。”
——《士兵突击》
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1000米长跑
难！ 累！ 简单！ 容易！
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营业区李**：2008年7月29日入司，08年8月-09年7月连续12个月钻石； 2008年8月-2009年7月一年内收入计算；
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新人第一年的收益对比
如果是：…… 合格新人 每月FYC为880 标准新人 每月FYC为1600
钻石新人 每月FYC为2000
一年收益：
24239元
月均：2020
撞钟和尚和白领----我的平安钻石人生
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之
缘起
2003年3月1日，平安人寿钻石俱乐部正式成立。它是以 业务品质和业绩水平的持续性为考核入会标准的总公司级 寿险精英荣誉组织 。
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钻石会员的标准
• 业务员每月寿险长险件数2件以上，且连 续三个月FYC达到如下标准即成为平安 钻石俱乐部的会员：