装修与甲方谈判技巧
装饰公司谈判技巧
装饰公司谈判技巧【篇一：家装谈判技巧】谈客户切入点业务员应该怎样与客户交流呢？我记得曾经有一个客户和我说：“我最怕的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。
”的确，第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。
那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。
首先自己要了解一些装修的基础知识，针对客户提出的问题可以流畅回答，第一次开场如何开场，我们所要联系的客户都是自己原成交的买房客户，如何去寻找切入点。
例如：1. 你好张哥我听说现在小区开始换尾款发票，您换发票了吗？2. 小区已经通知业主契税，您接到通知了吗？3. 您好李姐，我是某某您最近忙吗？我们整合了家装修公司您看您有需要吗？可通过以上切入方式来介绍装修，因为客户在你手里成交过，信任都会很高沟通起来会很方便。
流程：1. 问候，互换姓名；2. 简单介绍公司形象，递名片，网址。
3. 服务范围（三天内出平面方案）第一次与客户谈平面方案的流程；1. 先可寒暄一下，拉近距离，为谈方案营造出一个轻松融洽的氛围。
2. 先将本次方案的整个风格定位、材料、运用和自己的构想讲给客户听。
3. 然后从进户门开始，按照人的行走路线，一个房间一个房间的跟客户讲解。
4. 谈单过程中，注意观察客户的表情，切记不得一味的自己去讲，可给客户发表意见的机会，并要认真倾听他的想法，从客户的表达中去揣摩客户对方案的认可程度和接受程度。
5. 谈单过程中要留有余地，对自己考虑欠佳的方案不要当着客户的面否决，但也不要一味的误导客户，告诉他这个方案有多好。
可留有余地讲明此设计好的方面，同时告诉他对此地方脑海中有一个更好的方案，下次做出来给他看。
6. 谈单过程中要与客户拉拉家常，侧面了客户的职业一．怎样与成功男士谈单？①观察客户的着装。
②当此人内向，对装修很模糊时，同样要以模糊的逻辑思维去引诱他。
③对此类人在公司或单位是领导地位，因此思路比较严谨和清晰，因此要打破常规、要有说服力，让他相信你。
装修谈单话术和技巧
装修谈单话术和技巧
1. 第一步是了解客户的需求和预算。
询问他们对于装修风格、颜色和材料的偏好，以及他们对整个项目的预算范围有何要求。
这样可以帮助你更好地为客户提供合适的建议和方案。
2. 掌握一些基本的装修知识，包括不同材料的特点和优缺点，以及如何最大限度地利用空间和改善室内环境。
这样可以让你更有说服力地推荐合适的设计和材料选择。
3. 和客户保持积极的沟通和互动。
尊重客户的意见和决策，同时也要表达你的专业观点和建议。
用简单明了的语言解释设计方案和装修流程，帮助客户更好地理解并做出决策。
4. 提供客户参考的装修案例和图片。
可以通过展示类似的项目来展示自己的专业能力和经验。
这样可以增加客户对你的信任和对你提供的建议的认可度。
5. 给客户提供详细的报价和工期安排。
透明和清晰的报价可以帮助客户更好地了解整个项目的费用结构和时间安排。
同时，在报价过程中也要考虑到一些潜在的变动和额外费用，以避免后期的纠纷和不愉快。
6. 提供售后服务和保修。
在项目完成后，与客户保持联系并跟进。
如果客户有任何问题或需要维修服务，及时回应并提供帮助。
良好的售后服务可以提升客户体验，增加口碑和品牌的好评度。
这些谈单话术和技巧可以帮助你更好地与客户沟通和合作，提供有针对性和贴心的装修方案。
同时也提高了客户对你的信任和认可度，为你的装修业务带来更多的机会和成功。
装修谈单的15个技巧
装修谈单的15个技巧1. 搭建合理的租赁框架:在谈判过程中，需要充分考虑双方的利益，一般情况下，应该尽可能确定出一个合理的租赁框架，即提供有力的保障，双方都能够得到保护。
2. 充分了解谈判对象:如果你想要成功谈判装修单，你必须充分了解你的谈判对象，包括他们的需求、愿望和期望，以及他们可能采取的行动等等。
3. 积极思考:当你在进行装修谈判时，要尽可能多的思考问题，将谈判视作一种游戏，不断的思考可能的变数，并做出充分的准备，以便在谈判中获得最大的利益。
4. 使用有效的谈判技巧:谈判是一种技能，需要不断学习，掌握正确的谈判技巧才能达到最佳效果，比如说沟通技巧、谈判技巧、让步技巧等等。
5. 保持客观:谈判时，要保持客观，不要被自己的情绪左右，避免因为偏见而忽略另一方的观点，以免影响谈判结果。
6. 谨慎分析:在开始谈判之前，要谨慎分析各方的利益，明确谈判的目的，并且充分了解对方的需求，以便更好的达成谈判的目的。
7. 保持坚持:谈判时，要尽可能的坚持你的立场，不断的调整你的谈判策略，以达到能够让双方都满意的结果。
8. 尊重另一方:在谈判过程中，双方的利益是平等的，要尊重另一方，不要强加自己的意见，要充分倾听另一方的想法。
9. 合理提出诉求:在谈判时，要根据自己的需求合理提出诉求，但也要注意不能提出过高的要求，以免影响谈判的进程。
10. 保持灵活性:在谈判过程中，要保持灵活性，随时准备应对变化，抓住机会，及时调整谈判策略，以达到最佳效果。
11. 拿出让步:在谈判过程中，要拿出让步，尊重另一方的利益，为达成一致的目的而做出妥协，为双方都满意的结果而努力。
12. 争取最大利益:在谈判过程中，要尽可能争取最大的利益，但也要注意要尊重另一方的利益，只有两方都满意，谈判才能成功。
13. 避免拉锯:谈判时，要避免拉锯，即不要在细节上僵持不下，要退而求其次，把握住机会，在谈判中及时妥协，以达成双方的共识。
14. 合理提出建议:在谈判过程中，要合理提出建议，要做到对等，尊重另一方的利益，并给出合理的建议以促使谈判顺利进行。
装修业务谈判技巧
装修业务谈判技巧在装修业务中进行谈判是一项具有挑战性的任务。
装修涉及到多个方面，如设计、材料选择、施工工艺等，需要在谈判过程中平衡各方的利益，以达成共识。
以下是一些装修业务谈判的技巧，可供参考：1.明确目标：在进行任何谈判之前，首先要明确自己的目标和需求。
明确自己的要求和底线，以便能够更好地掌控谈判进程。
2.了解市场行情：在进行装修谈判之前，了解市场行情是非常必要的。
掌握当地的装修价格、材料价格、设计师费用等信息，有利于制定合理的谈判策略。
3.了解对方需求：与装修公司或设计师进行谈判时，了解对方的需求和利益也很重要。
试图了解对方的预算、装修风格偏好和期望，以便在谈判中找到共同的利益点。
4.掌握材料知识：在装修谈判中，熟悉各类建材的性能、品牌和价格也是非常有帮助的。
了解材料的性价比和市场行情，可以在选材方面争取更优惠的条件。
6.灵活运用策略：装修业务的谈判中，灵活运用不同的谈判策略也是非常重要的。
可以采取争取最佳利益、寻求共赢、妥协等不同策略，以适应不同的情况。
7.注重沟通：良好的沟通是谈判成功的关键。
与装修公司或设计师进行谈判时，要保持积极的沟通态度，理解对方的观点和需求，积极寻求解决问题的方法。
8.预留空间：在进行装修谈判时，应留有一定的谈判空间。
面对价格谈判时，可以提出合理的反议价，争取更好的价格。
同时，可以在合同约定中预留一些变动的空间，以适应后期可能的变化。
9.注意合同条款：在装修谈判中，合同是保障双方权益的法律依据。
因此，要仔细阅读合同条款，确保自己的权益受到保护。
如对一些条款不理解或有争议，可以与对方进行具体沟通和协商。
10.谈判后的跟进：装修谈判并不止于签订合同，后续的跟进也是非常重要的。
在装修过程中，要保持与装修公司的良好沟通，及时了解工程进展和解决工程问题。
总之，装修业务谈判需要有一定的技巧和策略。
明确目标、了解对方需求、掌握市场行情、灵活运用策略和注重沟通都是谈判的关键。
在谈判过程中保持冷静、理性和耐心，寻求双方都能接受的解决方案。
如何与甲方谈建筑工程施工
如何与甲方谈建筑工程施工一、了解甲方需求在与甲方进行施工谈判之前，我们首先要了解甲方的需求和期望。
这包括工程的具体要求、预算限制、工期要求等。
只有了解了这些信息，我们才能制定合理的施工方案，并与甲方达成共识。
二、制定详细施工计划在与甲方进行谈判的过程中，我们应该向甲方提供详细的施工计划。
这包括工程的进度安排、施工方法、成本预算等。
只有向甲方展示了我们的施工计划，甲方才能相信我们有能力按时按质完成工程。
三、沟通和协调在施工过程中，我们应该与甲方保持频繁的沟通和协调。
这包括及时向甲方汇报工程进展情况、解决工程中遇到的问题以及调整工程进度等。
只有通过与甲方的密切沟通和协调，我们才能避免工程中出现的问题，并确保工程顺利进行。
四、合理处理纠纷在施工过程中，难免会出现一些纠纷。
当出现纠纷时，我们应该冷静分析问题，不要过于情绪化，要客观公正地对待问题，并与甲方进行充分沟通，寻找解决问题的办法。
在解决纠纷的过程中，我们应该保持耐心和沟通，避免双方关系恶化。
五、确保施工质量在与甲方进行施工谈判的过程中，我们要始终牢记施工质量至关重要。
我们要以质量第一为宗旨，不断提高施工质量，确保工程符合甲方的要求。
只有保证了施工质量，我们才能赢得甲方的信任，做好长远的合作。
通过以上几点，我们可以与甲方进行建筑工程施工的谈判和沟通，并确保工程顺利进行。
在与甲方沟通的过程中，我们要善于倾听甲方的需求和意见，尊重甲方的意见，积极配合甲方的要求，做好与甲方的合作，共同完成工程。
只有通过与甲方的良好沟通和合作，我们才能顺利完成工程，赢得良好的口碑，开拓更广阔的市场。
装修问题话术
装修问题话术
以下是一些装修问题的常用应对话术：
1. 询问问题
- 请问您有什么需要我帮忙的地方吗？
- 有什么装修上的疑问需要我解答吗？
- 请问您对装修有什么具体要求或想法吗？
2. 提供方案
- 我们可以根据您的要求和预算，提供合适的装修方案。
- 我们可以安排专业的设计师进行免费的设计方案提供给您选择。
- 我们可以提供您可以选择的装修材料清单和价格单，这样您可以更好地了解装修的预算。
3. 说明细节
- 我们将会在第一时间联系您，告知装修进度和预计完成时间。
- 在装修的过程中，我们会保持和您的沟通，确保装修的质量以及避免不必要的麻烦。
- 我们会确保在施工现场遵守相关安全条例以及不影响周围居民的生活。
4. 关注客户满意度
- 如果您对我们的工作不满意，我们将会尽快采取行动进行修改并确保我们达到您的期望。
- 如果您有任何疑问或建议，请随时和我们联系。
我们将会积极回应，确保您的满意度。
以上是一些常用的装修问题话术。
无论是什么问题，关键是要保持积极的沟通，听取客户需求，并提供最合适的解决方案，以确保客户的满意度和装修的质量。
经典装修谈判方案
经典装修谈判方案在装修时，和装修公司的谈判是非常重要的一步。
谈判的过程不仅关系到装修工程的价格，也会影响施工质量、时间进度、售后服务等方面。
下面是一些装修谈判方案，希望对您的装修工程有所帮助。
1. 提前做好准备工作在和装修公司面谈之前，您需要做好一些准备工作。
首先，需要对房屋进行详细的测量，并按照您的需求绘制图纸。
其次，需要确定您的装修预算和目标，这将有助于您在谈判中做出正确的决策。
2. 分析装修公司的报价装修公司的报价通常是根据您的预算和装修需求进行编制的。
在和装修公司谈判之前，您需要分析每项费用的合理性，例如建筑材料、人工费用、管理费用等。
同时，您还需要在评估价值和质量时确定该装修方案的具体细节。
这样能够让您检查是否有冗余的收费项目，以及找到任何可能存在的问题和疑虑。
3. 与多家装修公司谈判当您面临多个装修公司时，需要与他们进行谈判比较，以获得最佳的装修方案。
您可以根据您的装修预算和需求会议谈判，以便获得合适的装修公司并得到最佳的服务。
4. 协商僵持点，保持灵活性与装修公司进行谈判时，必须展示出自己的诚意和合作态度。
在确定装修售价时，需要协商及时解决任何争议并避免一些小问题引起大问题。
同时，您还需要是开放和灵活的，以便在整个装修工程的过程中保持合作关系。
5. 建立合同和付款方式在达成谈判协议后，需要制定合同和付款方式。
在合同中，需要明确每项工程的具体细节，并保证在合理时间内完成。
此外，付款方式必须合理，以确保装修施工的平稳进行。
6. 监督施工和验收工程当您与装修公司达成协议后，需要对施工过程进行监督并随时评估工程质量。
在装修结束时，您必须验收装修工程，并确保所有项目符合协议中的规定和要求。
结论通过上述方案，您将能够更好的与装修公司达成合作协议，并获得质量更高的装修服务。
在装修工程期间，保持沟通和合作态度非常重要。
只有这样，您才能获得成功的装修工程。
装修话术技巧
装修话术技巧1. 咱们在和客户谈装修的时候，得像朋友聊天一样自然！比如说，客户提到想要简约风格，你就可以说：“那简约可太好啦！就像给家穿上了一套舒适的休闲装，自在又好看，咱肯定能打造出特别清爽的空间呀！”2. 不要老是说那些专业术语，要用客户能懂的话呀！打个比方，解释水电改造的时候可以说：“这水电改造就好比是家里的血管和神经，必须得弄好，不然以后麻烦可就大咯！”比如客户问水电改造重要不，就这么回答。
3. 要多多赞美客户的想法呢！像是客户说喜欢某个元素，你就马上说：“哇，您这眼光太棒了呀！这个元素加上去肯定让家超级漂亮，就像给蛋糕加上了最完美的那颗樱桃！”当客户说出一个独特想法时用这句话。
4. 遇到客户纠结的时候，别急着催呀！可以这样说：“别着急做决定嘛，装修可是大事，就像选伴侣一样得慎重呀！”比如客户在两种材料间犹豫。
5. 给客户介绍方案的时候，要有激情呀！“哇塞，您看看这个方案，简直是为您量身定制的呀，住进去就像住在宫殿里一样！”在展示精心制作的方案时说。
6. 客户提出质疑，别慌！笑着说：“哎呀，您这问题提得好呀！这就跟看病似的，把问题都找出来才能治好呀，咱们肯定能解决得妥妥的！”当客户对某些方面表示担心时这样应对。
7. 强调质量的时候，语气要坚定！“咱这质量您绝对放心，就跟钢铁一样坚固，用上几十年都没问题！”比如客户询问质量保障。
8. 有时候要幽默一点呀！“嘿，咱这装修效果，保证让您回家就像进了游乐场一样开心！”在和客户展望装修后的生活时说。
9. 要让客户感受到你的真诚呀！“我绝对不会骗您的呀，我是真心希望您的家变得美美的，就像我自己家一样！”在任何和客户交流真诚的时刻都能说。
我的观点结论就是：装修话术技巧真的太重要啦！掌握了这些，就能和客户更好地沟通，让装修这件事变得更加顺利和愉快呀！。
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装修与甲方谈判技巧
装修与甲方谈判技巧
装修与甲方谈判技巧
1.了解装饰公司工程及施工资格
和装饰公司洽谈时，要了解装饰公司的工程施工资格。
装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格，还要检查该公司的营业执照。
此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都是需要仔细考察的。
室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以要对这家公司的设计师详尽询问。
如果是朋友介绍，可以通过熟人来了解公司的情况。
但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要亲力亲为。
2.初步接洽家装公司
目前装饰公司的报价方式有两种：一种是业主报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价;另一种是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。
许多消费者都愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。
消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。
其实，所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。
业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。
所以在与装饰公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司表达。
如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。
在业主与装饰公司达成初步意向之后，装饰公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量。
随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给业主，上面列有非常具体的用料和施工量。
业主拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。
业主当然可以请设计师来解释这份设计方案，比如说一些空间的处理，材料的应用等。
在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。
3.杜绝装修合同漏洞
在认可了报价之后，正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。
在这份合同中，业主要注意以下3个问题：
1、合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。
有的消费者在签订合同时，没有注意这两点，给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。
2、合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装饰公司以次充好。
3、同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任：如果属于施工或材料的质量问题，装饰公司应承担全部责任;如果属于用户使用不当，双方可协商处理。
4.考察施工队
装修质量的好坏，很大程度上取决于施工队的素质。
所以在装修之前，业主还要考察一下装修公司所用的施工队。
从目前情况看，在全国各大城市从事家庭装修的施工队，绝大部分都是外地人员。
目前装饰工程电动化程度很高，一般有实力的施工队为了提高质量和效率，都开始使用电气泵、射钉枪等工具。
因此业主从工人使用的工具上，就可判断施工队是否具有相应的素质。
装修与甲方谈判技巧
1.以幽默的方式拒绝甲方
幽默可以使甲方在轻松愉悦的心情中领会销售员的意图而不伤和气。
在遇到甲方提出不合理的'要求时，我们可以使用此种方法化解危机。
比如我们在电话中可以这样对甲方说：“王经理，您出的这个价格不是逼我喝西北风嘛!”通过这种说话方式，指出甲方户的要求不可能实现，不易造成甲方的尴尬，容易为甲方所接受。
2.对甲方晓以利害
销售人员遇到甲方提出的一些不合理要求，可以从甲方的角度出发，说明如果顺从甲方会引发的利害关系，使甲方了解由此对他产生的损害，从而取得甲方户的谅解。
比如：
甲方：“请问我大概什么时候可以收房呀?”
销售员：“一般情况下，是签完合同，收到首期房款三个月之后。
”
甲方：“要这么长时间呀，一个月时间行不行呢?”
销售员：“如果要求一个月时间收房的话，装修人员就要赶工。
慢工出细活。
赶工的时候容易忙中出错，最后影响您房子的装修质量，那就划不来了。
”
甲方：“噢，是这样呀。
那就按正常时间收房吧。
”
3.稳住甲方的情绪
有时候，甲方由于心情不好或者本身比较挑剔，他们会提出一些过分甚至无理的要求。
这时候，如果销售员没有经验，直接拒绝很容易激化矛盾。
有经验的销售员会先平息甲方的情绪，消除争议，待双方气氛缓和了，再进行推销工作。
比如：
甲方：“小王，你们公司怎么搞的，签合同的时候，写明5月10日到货，可是现在都5月15日了，一件货都没到。
你说这件事怎么处理吧，不行就退货!”
销售员：“李总，对不起，由于现在火车运力吃紧，调拨给我们的车皮不够，造成部分经销商延迟到货。
对这部分经销商我们额外申请了特殊促销政策，加送5%的促销礼品。
不过您放心，您的货已经在路上了，预计5月20日就可以到了。
对于我们工作造成的失误，再次向您道歉。
说到退货多伤感情呀，咱们合作了这么久，我平时也帮过您不少忙，您不看僧面看佛面，您就给我一个机会吧。
”
甲方：“好吧，大家都不容易，这次就算了。
不过我的货你可要盯紧点!”
4.对甲方实施苦肉计
向甲方说明，如果接受甲方的要求，自己将会受到什么样的处罚，由此争取客户的同情和谅解。
甲方：“小王，本来这个月要结清欠你们公司的30万货款，但是，由于最近是销售旺季，进货较多，挤占了一部分资金，这个月先结清15万，剩下15万下个月结清，行不行?”
销售员：“李总，上次进货的时候，由于您是我们多年的老经销商，在正常进货价的基础上，我向公司申请特殊政策，额外申请了一个点的价格优惠，同时，还多申请了100件促销礼品。
为这事，我没少受公司的批评，上礼拜公司开全国销售人员会议的时候，销售总监还点名批评，要我作出检讨。
李总，你可不能再让我难做了。
”
甲方：“噢，是这样啊。
咱们多年合作愉快，你也帮了我们经销商不少忙。
好吧，资金再紧张，我也要及时和你们公司结清货款，可不能让你再难做了。
”
5.以小换大
在进行商务谈判的时候，有的甲方比较难缠，奉行强硬政策，单方面要求对方让步。
对于这种甲方不要硬碰硬，而要巧妙周旋，轻易不让步，即使让步，也要在我们让小步的基础上，换取对方让大步或对等让步。
甲方：“小王，我们是A地区的经销商大户，在这里，只要我们称自己是第二，没有人敢说他是第一。
你们要进入A地区还要通过我们。
这样吧，进货价格就再降5%吧。
”
销售员：“李总，对于贵公司的实力，我们当然是知道的。
要不然也不会跟您谈判这么久。
这次给您的价格已经是最低价了。
要不然，你再多进30%的货，我向总部打个申请，申请进货价再降低2%,但是不知道能不能批下来。
”
6.向甲方表示职权有限，无法做主
有时，我们可以向甲方指出他的某些要求不属于我们的职权范围，我们做不了主，这样既向甲方表示了拒绝，又使甲方对自己的拒绝能够谅解。
比如：
销售员：“对不起，刘总。
这个已经超出了我的权力范围，请见谅”
7.向甲方推荐其他公司
当我们确实不能接受甲方的要求，而且又不忍心让甲方失望时，可以在通话结束时向甲方推荐其他公司。
这种做法很容易使我们在甲方心中树立起诚实可信、为人热情的良好形象，为以后的合作留下余地。
比如，
销售员：“王先生，真对不起，这个价位我们不能满足您，不过，您可以和××公司联系，那里可能会让你满意。
”
8.对甲方进行额外补偿
在甲方对产品或服务不太满意，而你又无法答应他的要求时，可以有意提出给予一定的补偿。
即使甲方仍不能接受，那么他也会觉得没有受到断然地拒绝，以后还有可能与我们合作。
例如，
销售员：“对不起，这是最低价了，这样吧，我可以帮您免费安装机器，您看怎么样?”
销售员不要曲解“甲方是上帝”的意思，认为“上帝”得罪不起。
其实，只要让客户了解自己的苦衷，态度诚恳、语言温和地表示歉意，“上帝”还是能够体谅的。
在对甲方说“不”时，切莫使用含糊的字眼，如“我再考虑考虑”等，以免甲方误认为销售员是真心地替他想办法，这样一来，反而耽误了甲方。
总结：一些供应商常常把甲方当作上帝，比如他们会在墙上贴上“一、甲方永远是对的;二、甲方如果有错误，请参看第一条。
”问题是，当咱们把甲方当上帝
了，这种关系就是不平等的。
当关系不平等时，这种关系能处得长久吗?所以，把甲方关系当夫妻关系来处，反而更为合适。
第一，甲方关系与夫妻关系一样，都是平等的付出。
甲方付出金钱，咱们付出产品和服务。
老公付出爱，老婆也付出爱。
而上帝是无私的，它是个造物主，它只会给予而不求咱们付出。
第二、甲方关系和夫妻关系一样，是以情感为纽带的，而上帝已经超脱了人类，对喜怒哀乐没有感觉。
第三，甲方和夫妻一样，是有个性的、多样的，有生命周期的，而上帝是唯一的，一成不变的。
所以，甲方不是上帝，咱们别把甲方当上帝，还是当老婆吧，娶回家，就要好好维护!。