凡客诚品发展现状
凡客诚品如何抓住“凡客凡客诚品现状
凡客诚品如何抓住“凡客凡客诚品现状“平民”和“时尚”似乎是一对矛盾，然而，借助于互联网，陈年却将两者紧密结合在一起要论国内最知名的快时尚品牌，非凡客诚品莫属。
其在短短4年多的时间所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2022年12月22日，在由DoNew联合各大媒体及互联网资深人士举办的“互联网年度颁奖”上，凡客诚品CEO陈年当选互联网年度风云人物，同时李宇春的“生于1984”主题广告也获得年度最佳营销创意奖。
那么，凡客如何运用自己的品牌定位、服务以及创意营销等手法抓住用户的心本文试作一番分析。
凡客不凡，“平民时尚＋体验式服务”据说，当初凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年之所以把品牌命名为“凡客”，是因为他不喜欢自己此前创立过的公司“卓越”(卓越亚马逊的前身)的名字。
在进入商海之前，陈年曾是个“愤青”和文艺青年，这种特质直至今日仍有保留。
他曾对媒体说，“很简单，我讨厌‘卓越’两个字。
‘凡客’跟‘卓越’很对立，它是对立的。
”凡客诚品，“意思是凡人都是客，我们是一个诚恳的大众时尚品牌。
”然而，凡客所定位的“大众”，并非普通意义上的大众，而是有个性、有态度的“大众”，这从凡客诚品选择的品牌形象代言人便可见一斑。
凡客早在2007年创立之初就通过网络做过不少广告，但很多人认识并接纳这个品牌，却是通过韩寒代言品牌形象广告开始的。
凡客给出的理由是：选择韩寒做代言，符合凡客一贯的颠覆精神，双方的互相选择是彼此的平民意识与精神的相互吸引。
“29元的T恤，59元的帆布鞋”，很多人在地铁上都看到过凡客做的“平民广告”。
陈年曾说，“我是一个农村长大的孩子，我知道中国最广大的人民在哪里，他们是一个什么样的处境，我能做一个平民品牌，就是最大的价值了。
”除了韩寒，王珞丹、黄晓明都担任过凡客的品牌形象代言人。
2022年10月10日，凡客对外正式宣布，签约李宇春为品牌全新代言人。
凡客表示，李宇春作为中国第一个票选出来的娱乐明星，符号意义远远大于娱乐意义。
《2024年B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》范文
《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展和普及，B2C电子商务已经成为当今商业领域的重要支柱。
作为其重要一环的B2C电子商务网站，如何构建有效的盈利模式成为其持续发展的重要课题。
本文将以凡客诚品（VANCL）为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式。
二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家以在线销售服装为主的B2C电子商务网站。
其凭借独特的品牌定位、丰富的产品种类和优质的客户服务，赢得了消费者的广泛认可和喜爱。
本文将通过分析凡客诚品的盈利模式，揭示其成功的秘诀。
三、B2C电子商务网站盈利模式分析（一）商品销售利润商品销售利润是B2C电子商务网站最主要的盈利来源。
凡客诚品通过优化供应链管理、降低采购成本和销售成本，实现商品的高性价比，从而吸引更多消费者购买。
此外，凡客诚品还通过精准的市场定位和营销策略，提高商品的销售量，从而获取更高的销售利润。
（二）会员制度收益凡客诚品采用会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员专享活动等福利。
通过会员制度，凡客诚品能够稳固客户关系，提高客户忠诚度，并带动更多的消费行为。
此外，会员制度还能为凡客诚品收集用户数据，为精准营销提供支持。
（三）广告收入广告收入是B2C电子商务网站的另一重要盈利来源。
凡客诚品通过在网站首页、商品详情页等位置展示广告，为广告主带来流量和销售额。
同时，凡客诚品还提供定制化广告服务，满足广告主的不同需求，从而获取更高的广告收入。
（四）物流服务收益凡客诚品在提供商品销售服务的同时，还提供物流配送服务。
通过优化物流配送网络、提高配送效率和服务质量，凡客诚品能够为消费者提供更好的购物体验，并从中获取一定的物流服务收益。
四、凡客诚品盈利模式的优势与挑战（一）优势1. 品牌影响力：凡客诚品凭借多年的品牌建设和市场推广，已形成较强的品牌影响力，吸引了大量忠实客户。
2. 供应链管理：凡客诚品拥有高效的供应链管理体系，能够确保商品的高性价比和稳定的货源供应。
凡客诚品行业背景与企业背景分析
一．行业背景与企业背景1.1行业背景分析本文的研究对象是VANVL（凡客诚品），考虑到该企业涉及的行业较多，通过分析，我们选择其中较具代表性的电子商务行业进行分析。
1.1.1行业PEST模型分析PEST分析是企业用来检阅其外部宏观环境的一种方法。
宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析时，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都对应政治(politics)、经济(economic)、社会(society)、技术(technology)进行分析，故为PEST分析法。
PEST模型如图1.1所示：下面，我们将从凡客诚品所面临的我国实际情况出发，对电子商务行业和服装行业的宏观环境做出PEST分析：（1）政治环境：随着我国电子商务产业的兴起，电商行业不断深入人心并改变着人民的生活，我国政府也认识到了电子商务的重要地位。
在4月1号召开的国务院常务会议部署加快发展电子商务的政策措施，培育经济增长新动力。
对此也有分析人士认为，电子商务是促进中国经济结构转型的重要工作抓手，传统企业到了应用电子商务的好时机。
因此，近几年我国政府相继出台了很多措施通过降低电子商务的创业成本和运营成本，来鼓励电子商务的发展。
（2）经济环境：目前我国金融行业的服务水平和电子化程度都不高，难以适应电子商务发展所需的支付与结算要求，各大银行网络选用的通信平台不统一，不利于银行间跨行业务的互联。
同时，信用卡发展缺乏有效的组织协调机制，各家银行都直接或间接地建立了自己的CA认证中心，但至今缺乏统一的、权威的、全国性的CA认证中心，这就容易导致交叉认证、重复认证和资源浪费。
另外，网上支付效率低下，银行确认支付时间长、收费高、限制多，制约了电子商务的发展。
迫切需要实行银行对用户、银行对银行的电子货币流动。
（3）社会因素：中国人口不断增加，而日益庞大的网民规模也为电商行业扩大了发展空间。
凡客诚品现在怎么样了
凡客诚品现在怎么样了对于我们这些80.90后来说，凡客的辉煌就想发生在昨天，凡客出现的时候，正式80后已经开始踏入社会已经有些许存款的几年，90后迈入大学成为网购的主力军，并且市面上几乎没有竞争对手，那么这么强大的凡客是如何跌出神坛成为现在只能和网店相比的品牌呢？凡客诚品的衰落凡客诚品的辉煌时期：作为90后的我们，10年正式网购刚刚起步的时候，那个时候我们正踏入大学的校门，对于各类新鲜的事物是最容易介绍的一类人。
凡客在10年就已经达到了20亿的销售目标，这是一种什么样的概念？作为一家只靠买衣服服饰类的品牌就能达到20亿的品牌来说，当时在国内完全算得上排名前几。
凡客诚品为何衰落？10年满大街都是凡客诚品，销售额更是达到了20亿，这个销量让当时凡客的创始人陈年喊出了2011年高达100亿的销售目标！俗话说步子迈得太大容易扯着蛋，从凡客未来几年的复盘来看，就是这一结果。
100亿！整整5倍与2010年的销售额，怎么样才能让一个公司在一年的时间销售额增长整整5倍？无非不就是从扩大销售品类和扩大购买人群去下手，当然凡客也是从这两方面着手，下面我们一条条的分析。
第一、扩大购买人群那么怎么扩大购买人群？无非就是拼命的砸钱，当时网购还是中国的新物种，很多人还接受不了在网上买东西，对于网购还不是很信任，那么凡客就需要用重金为这些人群做教育，所以你会看到满大街的凡客广告，想要把线下的人群集中到线上来。
大量的广告一定会给凡客这个品牌带了短暂的爆红时期，凡客爆红之后推出了叫做“生于1984”的这种口号，互联网对于当时来说，这个概念还不是很普及，那么这个口号对于众多消费者来说是很难理解的。
消费者需要看到营销口号的时候去思考，去解释这到底是一种什么意义？最终广告打得很欢，结果生于1984这个口号并不能让消费者想到凡客这个品牌，广告转化率自然不理想！第二、扩大品类是的，从喊出100亿的销售目标之后，用户就可以在凡客上看到各种千奇百怪的东西，最匪夷所思的是用户竟然在凡客竟然看到了拖把？你能想象那种景象吗？凡客这种面相与年轻人具有蓬勃朝气的品牌竟然卖期了拖把！对于我们这种年轻来说是不可理解的！最后连陈年在仓库巡查的时候也发现了不对，并大吼“谁会在我们这里买拖把！”总结：归根接地，还是一个文化人喊出了一个不切实际的口号所导致的一系列崩塌。
凡客诚品困境与突围剖析
凡客诚品（VANCL），曾经以其独特的运营模式横空出世，掀起了服装业垂直电商的“腥风血雨”。
而今，那个轰动一时的凡客却似乎渐渐消失于人们的视线里……请查阅相关资料，解析凡客诚品目前的困境以及造成这种困境的原因，并分析凡客未来可选择的突围之路。
（注：字数不少于3000；可参阅网络资料，但必须体现出独立思考后的观点。
）前言对于凡客诚品（VANCL）的记忆源于王珞丹、韩寒、李宇春时代的凡客体，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱59元的帆布鞋，我不是什么骑手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。
我和你一样，我是凡客……”“我爱”已经成为年轻人的口头禅,“凡客体”遍布大街小巷。
打开凡客的页面，玲琅满目的产品陈列，大量的产品选择让人目不暇接。
由于凡客以年轻、时尚、低价等为定位，并且短袖、衬衫等的价格都低于市场其他品牌，凡客在早期迅速吸引一大批草根群体。
然而，凡客诚品从2011年起便风波不断，高库存压力、高管相继离职、IPO 延后、销售目标未达成等等。
2012年，凡客没有甩开高库存的包袱，库存规模甚至一度达到了14.45亿元。
为了缓解库存压力，凡客开始大幅度缩减产品范围，只专注于现有的七大类产品。
进入2013年，原本以经营自有品牌为主的凡客大量引入第三方平台资源，并且与V+进行打通。
然而，凡客依旧没有甩开高库存的包袱，甚至变得一发不可收拾。
八月份，凡客办公地点从北京二环的广渠门搬到了三环的大兴，九月初开始，凡客开始“内控”，副总裁开始，到普通员工都在削减。
10月18日原本是凡客成立六周年的日子，却被传有债主上门追债，此后，凡客陷入众多负面新闻的包围之中，拖欠货款，新融资不到位等等。
砸广告、高库存、品类大跃进……它是凡客，它挣扎在亏损之中，甚至被供应商追债上门。
它从北京城二环搬出了五环，员工总数从高峰时的11000人，削减到现在的3000人。
对老用户来说，凡客“变味儿”了！免运费门槛大幅提高，网站也变得面目全非，其自有品牌与外来第三方品牌混在一起，大街上和写字楼里，捧着凡客包装盒的送货员也少了。
凡客困境简介 及 处理方法
凡客简介VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。
高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。
凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。
凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。
VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年认为，只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。
四年间，凡客诚品用心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验，推出了当面验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。
随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。
全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。
艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。
•凡客成功的原因1.电子商务的成功运用。
凡客诚品一改传统服装业实体店销售的方式，进行线上销售，打造B2C平台，避开了线下的激烈竞争，利用互联网的优势，成功打开了传统服装销售的新渠道。
2.网络广告占领市场。
2008年2月凡客的销售额还在300万元，3月11日开始投放网络广告，选择广告联盟的CPS广告，由于广告投放精，投放当天，单日订单1982单，网络订单1211单，占总订单数的62%，日销售额突破30万元。
3月份的销售额达到2000万元左右。
3.注重用户体验，做好称心服务。
在创立凡客的早期，陈年就设定了一个特殊的细节：用户的投诉和建议直接发到所有高管的信箱。
凡客诚品网络营销策略及问题分析.doc
凡客诚品网络营销策略及问题分析姓名侯双荣班级 11级市场营销学号 1112310007目录摘要 (1)一、我国网络营销背景及凡客诚品网络营销现状 (1)二、（一）我国网络营销背景 (2)三、（二）凡客诚品网络营销现状 (2)四、（一）网络病毒营销 (3)五、凡客诚品网络营销策略中存在的问题 (3)六、（一）品牌塑造有待加强 (4)七、（二）产业链整合薄弱 (4)八、（一）加强品牌塑造，名牌变品牌 (5)7 致谢： (5)九、参考文献： (6)凡客诚品网络营销策略及问题分析摘要：凡客诚品服装以网络营销的模式取得了巨大的成功，在短期内成为中国服装网络营销市场的领头羊。
但是在企业运营发展过程中，因为整个互联网环境的不成熟及其本身优劣势所致，其网络营销也存在一些问题。
本文通过凡客诚品网络营销现状及其优劣势，分析当前企业在运营中存在的问题和解决方案。
关键字：凡客诚品；网络营销；策略我国网络营销的背景随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电子商务也在迅速发展。
这种新的商业模式不仅从诸多微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战，而且也带来了宏观经济运行与管理的革命性变革。
许多专家认为，网络营销的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。
在网络营销即将成为商务活动的主导形式之际，我国如何更好、更快地发展电子商务，参与全球经济一体化是值得我们探讨的我国网络营销虽然起步较晚，但发展很快。
电子商务与互联网之间是相辅相存的关系，由于我国互联网用户人数众多，因而网络营销在我国具有较好的发展基础。
中国电子商务研究中心日前发布的报告显示，2010年网上零售市场交易规模达5131亿元，较2009年又翻了近一番，约占全年社会商品零售总额的3%。
分析人士预计，2011年将是网上零售商们“资本火并”年，由此，在未来两年内网上零售市场交易规模将会步入全新台阶，突破10000亿元大关，占全年社会商品零售总额将达5%以上。
凡客诚品战略分析
凡客诚品的战略分析一、凡客诚品背景介绍VANCL（凡客诚品），成立于2007年10月，由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底。
它以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
VANCL采用的高质低价战略使得公司成立以来，业务迅速发展。
据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。
VANCL2007年的营业收入为112万元：2008年飙升至3亿元；2009年销售额约6亿元，在服装自有品牌B2C网站当中，VANCL在2009年以28.4%的市场份额排名第一。
2010年的计划销售额是12亿元至15亿元。
仅仅3年时间里，VANCL的标杆以及同路者大面积倒塌，VANCL自己则成就了在线零售的神话。
二、凡客诚品的战略陈年说：自己的目标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展到家具等等，做一个服务提供商。
VANCL已经不再是一个只卖衬衫的网上商城，衬衫目前只占到VANCL总销售额的百分之八左右；VANCL 正在实现从卖衬衫到多产品线的转型。
并且，战略目标转向“做品牌”。
三、凡客诚品的环境分析（一）宏观环境分析-PESTPEST分析是用于分析企业所处宏观环境对于战略的影响。
它分别代表影响企业战略制定四类因素的英文单词首字母缩写：P是政治（political），E是经济（economic），S是社会（social），T是技术（technological）。
1.政治法律环境2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定增长，产业发展对GDP增长的贡献不低于0.7个百分点，三年新增就业岗位超过150万个，将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
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凡客诚品发展现状
凡客诚品是中国最早进入电子商务行业的服装品牌之一，成立于2007年，是中国电商行业的开创者之一。
在过去的十几年间，凡客诚品经历了多次的发展和变革，从最初只有一些基本款式的衬衫销售，到后来丰富产品线，拓展品类，逐渐形成了从服装、鞋帽、家居等综合性的品牌。
目前，凡客诚品的发展现状可以总结为以下几点：
1.品牌定位与形象提升：随着市场的快速发展和竞争的激烈，凡客诚品逐渐意识到需要进行品牌的定位和形象的提升。
他们开始注重产品设计和质量的提升，以及与明星代言人的合作，提高品牌的知名度和认可度。
同时，他们在市场上推出了多样化的营销活动，通过线上线下相结合的方式，提升用户的购买欲望和体验。
2.线上线下互联：凡客诚品不仅仅是一个电商平台，还拥有自己的线下实体店，通过线上线下相互结合，提供更多元化的购物方式，满足消费者的不同需求。
他们实现了线上线下互联的模式，通过体验店、社交媒体等多个渠道，吸引消费者的注意力，让消费者更加了解和信任他们的产品。
3.产品创新和品类拓展：凡客诚品在服务行业还是只有一些比较简单的产品，但是由于市场需求的变化和竞争的压力，他们开始加大产品创新力度，推出更多样化和质量更好的产品。
在凡客诚品的网站上，我们可以购买到从衣服到鞋子、箱包、家居等多种品类的产品，让消费者的购物体验更加丰富和满意。
4.全球化布局：凡客诚品一直致力于推动中国服装品牌的全球化发展。
他们在全球范围内设立了多个海外的办事处和仓库，并与众多国际知名品牌进行合作，进一步扩大了他们产品的市场份额和品牌的影响力。
凡客诚品正不断寻求机会进一步扩大国际市场，并提供更多高品质的产品给全球消费者。
总之，凡客诚品作为中国电商行业的先驱品牌，已经取得了很大的成绩。
他们通过不断创新和改进，逐步提升了品牌的形象与知名度。
与此同时，他们还积极开拓国际市场，推动中国服装品牌的全球化发展。
凡客诚品未来的发展前景非常可观，相信他们将在电商行业继续保持领先地位。