保险早会专题经营主顾开拓——转介绍共29页文档
保险公司早会内容范文
保险公司早会内容范文保险公司早会内容范文一、开场白大家早上好！欢迎各位参加今天的保险公司早会。
我是XX，负责今天的主持工作。
在这个早会上，我们将共同学习、交流和分享保险行业的最新动态，提升我们的专业能力和服务质量。
让我们齐心协力，共同开创美好的未来！二、企业发展动态1. 公司业绩分析首先，让我们来分析一下公司最近的业绩情况。
根据数据统计和市场调研，我们公司在上个季度取得了较好的业绩，增长率达到20%，这得益于各位同事的共同努力和团队合作精神。
同时，也要意识到市场竞争激烈，我们需要不断提升自己的行业素养和专业技能，保持竞争优势。
2. 行业发展趋势保险行业一直在快速变化，面临许多机遇和挑战。
在这段时间，我们需要关注以下几个重要的行业发展趋势：（1）科技创新：随着科技的迅猛发展，人工智能、大数据和区块链等新技术将深刻影响保险行业。
我们需要学习并应用这些新技术，提高效率和客户体验。
（2）消费者需求变化：消费者对于保险产品和服务的需求也在不断变化。
我们需要根据市场需求调整产品结构，提供个性化的保险解决方案。
（3）监管政策更新：监管政策的频繁更新要求我们密切关注各项政策法规的变化，保持合规操作，确保企业的正常运营。
三、产品推广和销售技巧1. 产品介绍接下来，我们将对公司近期推出的新产品进行介绍，包括特点、优势和适用对象等方面内容。
这将帮助我们更好地向客户推销产品，提高销售转化率。
2. 销售技巧分享在销售过程中，我们需要运用一些有效的销售技巧来吸引客户和提高销售额。
比如，通过设立销售目标、采取积极的沟通方式、利用社交媒体进行推广等方法，来增加客户的购买欲望和信任感。
四、客户服务和投诉处理1. 提升客户服务质量客户是我们公司的资产，提供良好的客户服务是我们工作的重中之重。
在这里，我们将分享一些提升客户服务质量的方法和经验，如建立有效的客户关系管理系统、设置客户满意度调查、及时回应客户反馈等。
2. 有效处理投诉投诉处理能力是客户服务工作的重要一环。
保险公司早会资料
保险公司早会资料早会是保险公司平时运营中分外重要的一环，能够援助公司实现信息与资源共享、团队协作、业务推行等目标，提高团队整体效能和个人工作质量。
早会不仅是保险公司内部部门沟通沟通的载体，也是员工了解公司战略、了解行业动态以及分享个人心得体会的重要平台。
二、早会内容1. 会前筹办早会的筹办工作至关重要，包括确定会议主题、筹办相关材料和数据，并提前通知参会人员。
2. 过往工作总结早会开始前，通常会先进行上一天或上一周工作总结，汇报完成状况、进展和反馈意见。
总结好过去的工作，有利于准时发现问题、总结阅历和改进工作方法。
3. 重点工作事项和规划打算早会的核心内容是重点工作事项和规划打算，包括将来要完成的任务、目标、规划以及资源需求。
依据各部门、岗位的不同，可以盘绕销售业绩、客户服务、项目进展等方面展开谈论。
4. 团队沟通与合作早会是团队沟通和合作的重要场合，可以通过分享阅历、互相进修、解决问题等方式来增进团队之间的沟通，增进协作和信任。
5. 行业动态和政策解读保险行业的政策法规和市场环境时刻变化，早会中可以通过沟通行业动态和政策解读，让团队成员准时了解市场动态，准时做好调整。
6. 个人成长与心得分享早会仍是员工分享个人成长和工作心得的机会。
可以借助早会平台，让优秀员工分享工作阅历、成功案例，增进团队的进修成长。
三、早会注意事项1. 时间精通早会的时间要控制在合理范围内，防止占用员工过多工作时间，影响工作效率。
2. 议程设置早会的议程要有明确的设置，确保会议内容条理明晰、重点突出。
会议议程可以提前发送给参会人员，让大家提前了解和筹办相应的材料和信息。
3. 参会人员的合理打算为了确保早会的有效性和效率，参会人员要合理打算，确保相关岗位和部门的重要人员都能参与。
4. 会议记录和跟进早会时要有专人负责记录会议重要内容，以备后续跟进和参考。
会后要准时跟进会议中提出的问题和事项，确保落实到位。
四、早会效果评估为了不息优化早会的质量和效果，可以定期进行早会效果评估，包括参会人员的反馈、会议纪要的整理和会议内容的实际执行状况分析等。
保险课程之主顾开拓及产说会细节——
伴随着中国经济的腾飞，东部沿
海城市得天独厚的地理优势吸引了 来自诸多内陆地区的淘金者。新市 民的大量涌入，为沿海城市增加了 新的生产力，同时也扩大了这些城 市的人口容量。
• 大量涌入的新市民改变了沿海城市 的人口组成，也改变了这些城市的 寿险市场结构，同时也让传统的寿 险营销模式悄然发生着变化。
缘故法 转介法 陌拜法
百分之三的成功者跟百分 之九十七的一般人，它最大 的差别在于百分之三的成功 者凡事以最短的时间采取最 大量的行动。
三．主顾开拓的新方法：
五花八门的搜集客户名单－－ 职团开拓 信函开拓 电话开拓 网络开拓 社区开拓
特点：
市场广阔 以量取胜 长期坚持
奥运感受：
“展示了中国人中国文化的自信” “展示了一个古老而现代的文化中国” “中国五千年灿烂文化感染了世界震撼了 世界” “用世界语言讲述中国故事”
有人曾经问-世界第一演说家安东尼〃罗 宾："你怎么样变得这么的成功?你如何成为 世界第一名的演说家?”安东尼〃罗宾很简单 地回答："要成为第一名的演说家实在太简单 了"，他说，"我以前在帮我老师吉米〃罗恩 工作的时候，我每天讲三场的演讲，而我的 同事呢每天只讲一场演讲，所以我一天就有 我同事三天的经验，我做一个礼拜，就有我 同事三个礼拜的经验，假如我做一个月，我 同事就需要做三个月，我做一年，他就需要 做三年，我做十年他们需要三十年才可以累 积我这样的经验基础。
２.利用电话邀约 提升拜访量
• 传统意义上：
面对面接触，能力要求高，心理压力大 • 新思路： 通过统一邀约话术，树立信心 通过电话中心氛围，消除胆怯心理 非面对面接触，降低被拒绝的恐惧心理 分工协作，专业规范
３、注重细节
主顾开拓之-转介绍
• 2.邀约不成功，则在电话中要和客户联系好送卡的时间及地点， 以便做后期的追踪。 • 您这边如果实在因为事情来不了的话，那我们将会把这张 卡为您送过去，帮您开通！您看到时候是送到单位还是家里方 便呢？请问您家的地址是;…….,那您看，我们是明天下午还是 后天给您送过去方便呢？......会后我们会安排您的服务人员和 您联系！祝您平安快乐！ • 3.以服务人员的名义与客户电话邀约（为了能够有效的邀约， 建议电话里面涉及一些相关权益的通知) • 您好：请问是XX先生吗？我是平安的服务专员：xxx，您 的朋友XX委托饿哦没给您赠送的这张保险卡，已经下发至我 手中，我给您送过去，同时，在平安银行进驻xx之际，我公司 还给xx的一部分优选客户回馈了一款高息理财账户，这边也要 给您通知到，所以您看您今天下午还是明天下午有时间，我给 您送过去，您的地址是：…..对吗?那我大约一点过去，祝您 平安快乐！
二、没做转介绍的原因
忘记要求 一切进展顺利，害怕破坏气氛
知道如何要求
已要求，但遇到拒绝就放弃了
倾向运用其他主顾开拓法
成交了就想早些离开，以免客户变卦 难以启齿
三、转介绍的工具有哪些？
• • • • • 1.出行平安卡 2.急难援助卡 3.照相卡 4.定点医院 5.等等。。。（一切让客户觉得有用的东西）
• （二）、追踪后，由于对客户有了深层次的了解，所以可 以对客户做准确的定位！如： • 1.准客户 • 2.可维护的客户 • 3.顾问 • 4.增员……
结束语
• 祝愿大家： • 开心工作! • 快乐生活！
• 二。照相卡（父亲节，母亲节，教师节，儿童节等节日） • xxx老师您好！在教师节来临之际，我们平安特别携手 XX摄影中心联合推出了“特别的爱，给特别的您”的活 动，作为从事光荣老师一职的您，在这个只属于你们的节 日里，不光您自己可以和家人一块去ＸＸ摄影中心去享受 我们这张价值300元的照相卡，您还有一个权益，那就是 你可以推荐您的10位同事和您一样，享受这份特别的礼物！ 您现在可以翻开您的手机，看看要送给谁，我这里给您登 记一下！我们会在三个工作日内，将这份特别的爱，送给 特别的你们!
保险公司早会经营计划
保险公司早会经营计划保险公司早会经营计划一、引言在现代社会，保险作为一种金融产品，为人们提供了重要的风险保障和财务保障。
保险公司作为承担这项服务的主体，早会则是其日常运营中不可或缺的一环。
保险公司早会是为了促进团队沟通、协作和效率，以达到提升业务发展和客户满意度的目标。
本文将从早会的目的、内容、形式以及常见问题等方面进行探讨，为保险公司早会的顺利开展提供一些建议和借鉴。
二、早会目的保险公司早会的目的主要有以下几点：1. 沟通信息：早会是团队成员之间交换信息、分享工作进展和业绩情况的重要平台。
通过早会，每个人都能了解整个团队的工作情况，及时了解到重要的公司动态和通知。
2. 提升协作效率：早会有助于整合团队资源，协调各个部门的工作，避免信息孤岛和工作重复。
通过交流，团队成员可以互相学习和借鉴经验，提升工作效率。
3. 激励士气：早会是激励团队成员的良好平台，可以表彰先进、分享成功案例以及分享优秀员工的经验和方法。
通过正能量的交流和分享，可以激励团队成员的积极性和干劲。
三、早会内容保险公司早会的内容应该紧密围绕公司的经营计划和目标展开，主要包括以下几个方面：1. 工作汇报：各团队成员需要提供实时的工作进展汇报，包括完成的任务、目标达成情况、遇到的问题和解决方案等。
这有助于团队成员及时了解工作进度，发现问题并解决。
2. 业绩评估：早会可以对团队成员的业绩进行及时评估，包括完成的业务量、保费收入、客户满意度等。
通过评估，可以及时发现问题，制定相应的激励或改进措施。
3. 知识分享：早会是团队成员之间交流分享知识和经验的机会。
每个成员可以根据自己的专业领域，分享行业动态、产品知识或销售技巧等。
这不仅有助于团队成员的个人成长，也能够提升整个团队的专业素养。
4. 问题讨论：早会中，团队成员可以提出遇到的问题和困难，并进行共同讨论和解决。
这有助于发现问题的症结，及时采取针对性的措施，确保业务的顺利进行。
四、早会形式保险公司早会的形式可以根据实际情况和团队文化灵活选择，但以下几种形式常见有效：1. 线下会议：团队成员齐聚一堂，面对面进行交流和讨论。
保险公司早会专题讲解
保险公司早会专题讲解保险公司早会专题讲解一、引言早会作为保险公司日常管理的重要一环，扮演着极为关键的角色。
每天早晨，公司高层、中层和基层管理人员聚集一堂，通过早会的形式，进行专题讲解。
本文将详细探讨保险公司早会的意义、目标、流程以及专题讲解的内容和方法，以期为保险公司早会提供具体的参考和指导。
二、保险公司早会的意义1. 信息传达：早会作为一种高效的沟通方式，能够迅速传达公司的重要信息，包括市场动态、产品创新、销售策略等，促使公司员工了解和掌握最新的信息。
2. 团队凝聚力：早会为全公司的员工提供了一个共同交流的平台，增强了员工之间的凝聚力和合作意识。
通过早会，员工可以互相分享工作心得、解决问题，并共同为实现公司的目标而努力。
3. 培养团队文化：早会可以塑造和传递公司的核心价值观和文化，提升员工的使命感和自豪感。
公司领导可以通过早会强调公司的使命和愿景，激励员工积极投入工作。
三、保险公司早会的目标1. 信息共享：通过早会，向全体员工传达公司重要信息，确保每个人掌握关键的行业动态和公司战略，为员工的工作提供指导和支持。
2. 目标明确：早会应当明确公司的年度、季度或月度目标，以及员工个人的工作目标。
通过早会，员工了解到公司讲解的专题内容，包括销售目标、市场份额、业绩考核等，明确工作重点和关键任务。
3. 问题解决：早会也是员工与管理层进行问题沟通和解决的重要机会。
员工可以在早会上反映问题，并得到领导和同事的帮助和支持。
四、保险公司早会的流程1. 集合：早会在每个工作日的开始之前进行，员工需要准时到达指定的会议室，集合完成签到等形式。
2. 说词：由公司高层或早会主持人发言，首先简要总结前一天的工作，然后介绍今天的专题内容。
3. 专题讲解：根据公司的需要和重点，每天选择不同的专题进行讲解。
涉及的内容包括市场动态、产品信息、销售策略、客户案例分析等，以提升员工的专业水平和工作能力。
4. 问题解答：开放式提问环节，员工可以提出问题，并由公司领导或专题专家进行解答。
主顾开拓之转介绍-文档资料
绩优业务员的客户（业绩）有76％来自 转介绍
转介绍是一个持续的过程 转介绍是一个习惯
转介绍是销售流程圆环的中心
开发准主顾要做到像呼吸一样自然
主顾开拓 优质服务 请求转介绍 安排接触 面谈
递送保单 促成
拒绝处理 建议书说明
收集资料 需求分析 寻找购买点
建议书 规划
走出转介绍误区：
——没习惯 ——不成交时不知道向客户要名单 推销的每一个环节，都可以进行转介绍的
要求，经验告诉我们，递交保单和售后服务是要 求转介绍的最佳时机。 —— 没熟练掌握一套有效的方法 —— 没有坚持
在没提出五次要求之前，就放弃
60%的推介人之所以提供推荐名 单，是因为 满意业务员的为人； 而很多客户被问及为何没有推介 回答最普遍的一句话是：
高附加价值的服务，想让他的朋 友享受到同样的优质服务。 由于您的热切要求，个人追求成 功的旺盛斗志和决心，真心想帮您。
为什么没有人为我转介绍？
• 已经赚了客户的钱，不好意思
• 销售保单不过是为了成交一笔生意
• 不敢开口 • 强迫行销 • 拿到名单后贸然拜访
取得转介绍名单的5个步骤
步骤一 建立共识
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
注意:
在没提出五次要求之前，绝不放弃
客户的常见拒绝
• 我不知道谁需要保险…
• 等我想到再给你打电话…
• 我可不希望你以我的名义向我的朋友推销保险… • 我的朋友不喜欢别人对他喋喋不休…
合格业务来源中心的条件
好事的人
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转，违者必究
保险公司早会经营
保险公司早会经营保险公司早会经营保险公司作为金融服务行业的一员，承担着风险保障、资金运作等重要职责。
在竞争激烈的市场环境下，保险公司需要通过各种方式不断提升自身竞争力，以谋求可持续发展。
其中，保险公司早会作为一种重要的经营管理手段，对于提升公司内部协作效率、优化业务流程、加强精神文化构建等方面起到了积极的促进作用。
本文将从保险公司早会的目的、内容、流程以及效果等方面进行探讨。
一、保险公司早会的目的保险公司早会的目的在于促进公司内部协作，提高工作效率，增强员工归属感。
首先，早会是为了统一大家的工作思路，明确每个人的任务和责任，从而提升团队整体工作效率。
其次，早会可以让员工更好地了解公司的战略目标和业务情况，培养对公司事业的归属感，在团队中形成利益共同体，从而激发员工的积极性和创造力。
最后，早会还可以促进部门之间的沟通与协作，消除信息不对称等问题，提高整体运营的连续性和协同性。
二、保险公司早会的内容保险公司早会的内容主要包括以下几个方面：1. 公司管理层的致辞：公司高层领导在早会上发表讲话，汇报公司的整体运营情况、发展战略和内外部环境变化，并对重点工作进行明确的指示和部署。
2. 业务经营分析：各个部门的负责人在早会上总结和分析过去一段时间的业务情况，包括销售额、利润、客户投诉等数据指标，找出存在的问题和不足之处，并提出改进措施和建议。
3. 团队成员的工作汇报：各个团队成员需要向领导和团队成员报告自己的工作进展情况、遇到的问题以及下一阶段的工作计划，以确保工作有序进行。
4. 业务经验分享和学习：在早会上，可以邀请优秀员工或其他公司的优秀代表进行业务经验分享和学习交流，激发员工的学习动力和创新思维。
5. 员工关怀和激励：早会上也是公司对员工进行关怀和激励的重要时刻。
公司可以表彰优秀员工、颁发奖励或鼓励信，并为员工提供培训、晋升等发展机会，营造积极向上的工作氛围。
三、保险公司早会的流程保险公司早会的流程大致包括以下几个环节：1. 会前准备：会前，组织早会的负责人需要做好会议议程的制定和通知发布工作，确保会议的顺利进行。