精英团队管理(1)
企业打造精英团队方案
企业打造精英团队方案企业要想获得成功，就需要拥有一支强大的精英团队，他们能够在竞争中担任重要的角色，为公司的发展注入新的活力和士气。
但是如何打造精英团队呢？本文将介绍企业打造精英团队的一些方案。
1. 确定企业的目标和核心价值首先要打造精英团队，就必须要明确企业的目标和核心价值，设定明确的目标能够激发团队成员的积极性和工作热情，让他们感到自己的工作是有意义的，同时也能够使团队成员明白自己的使命和责任，并使整个团队向着同一个方向努力，提高工作效率。
2. 选择适合的人才选人不仅要看一个人的能力，还需要看其匹配团队氛围和企业文化的程度。
特别是精英团队，这种团队应该是由适合的人才组成的，选人要根据人才的个性、能力、经验和教育背景等方面进行综合评估。
精英团队中的人才应该是富有创新精神并在自己领域有出色表现的人，他们对工作有强烈的热情和动力，可以在竞争中处于优势地位。
3. 建立有效的团队沟通机制成员之间通畅的沟通和协作是实现团队成功的前提条件，团队成员之间需要沟通的事项有许多，包括正在开展的项目、团队的目标指标、团队内部的问题。
为了更好地沟通，建立一个沟通机制是非常重要的，比如团队会议、工作进度汇报、反馈机制等等。
这些机制能够确保团队成员之间有效地交换信息，进而提高整个团队的工作效率。
4. 提供优秀的培训和发展机会集中训练、课程学习和自我提高都可以成为一个团队培养和成长的方式。
一个有成长机会的团队成员会有更多的动力，参加培训不仅提高了他们的技能，也增强了他们的信心和竞争力，提高他们的整体价值。
另外，让团队成员有选择自己的项目，能够使他们更有责任感和热情。
5. 提高组织效率并激发成员的潜力团队成员的潜力是一种不断开发和汲取的宝藏，在管理团队时，要考虑到多样性、合适的准则和组织机构。
高效的组织结构和管理技能可以使团队在短时间内达成目标，并激发团队成员的潜力，让他们在工作中得到最大的发挥。
总结企业打造精英团队并不是一件容易的事情，需要有策略地制定方案，较好的执行。
精英团队的规章制度
精英团队的规章制度篇一：团队管理制度团队管理及考核奖罚制度策划市场部：陈威团队管理篇1、团队建立的目的2、团队精神和团队凝聚力3、团队的构成4、团队的运营方式5、团队管理的补充团队奖罚考核制度1、总则2、奖励3、惩罚4、总结目录团队管理篇一、团队建立的目的在个个行业，单打独斗和个人精英已经越来越难成就一个公司的业绩目标，团队的成功、整体的提升才能对企业做出重大贡献，团队必须成就个人，个人必须依靠团队！术业有专攻，每个人有自己的特色，人放到合适的位置才能发挥更有效的作用，现在金融行业的业务形式多种多样，比如电话销售、会议营销、传单问卷、网络营销等，其中也电话营销和网络营销最为普遍。
其次，业务的成交离不开公司的支持，包括业务模式、办公环境、人员素质等等，这些都离不开团队的配合。
团队以公司领导为核心，根据公司制定的计划，完成任务。
二、团队精神和团队凝聚力团队精神是一个团队的灵魂，一个没有精神没有灵魂的团队就如同一个行尸走肉人，一个团队只有有了灵魂，才能有凝聚力，才能像一把出了鞘的利剑，所向披靡！三、团队的构成团队的组建必须以有能力、有胆识、能配合团队的人为班底，依据公司营销计划，有组织有计划地完成业务目标，队伍必须有干劲，有相应的社会资源和工作经验，这是一个优秀团队的基本素质。
三、团队的运营方式a、工作业绩的保障1、确定目标，目标量化，成果公开，公布公司/部门要求，并要求个人表达自己的收入/业绩目标（年度/季度/月度）。
2、工作目标量化到月、周、日；每天收集多少资料，联系多少客户，收获多少业绩，并在每天早晚会上公开讨论，给予相应的表扬指导。
B、相互配合的提升1、自我认识，相互介绍，相互了解。
2、组织相应的拓展活动，3、工作方式的配合c、工作形式以及具体分工公司的发展离不开员工高效的执行力，同样的，员工的工作也离不开公司的平台和大力支持。
总之在整个营销过程中，公司的作用无处不在，个人或者部门的营销行为必须与公司的业务模式高度一致，公司的各种资源（时间、财务、人事等）也必须给予业务部门最大的支持。
如何打造精英团队!!
如何打造精英团队！！经营管理10-08 0857如何打造精英团队！！优胜劣汰，适者生存”是企业竞争的唯一法则。
在竞争异常激烈的21世纪，企业要想在市场中求得生存发展，除了要有先进的理念、正确的决策以及满足市场要求的产品外，还需要上下一心、勇往直前的团队来执行。
换句话说，在激烈的市场竞争中，团队往往是决定胜负的关键，是“能撬起整个市场的支点”。
那么，究竟什么样的团队才能称得上是一支精英团队，如何打造我们的精英团队呢？我想，一个精英团队应该具有如下特征：1.拥有崇高目标目标就像团队的导航灯，有了目标，整个团队才有方向，才不会漫无目的，无所适从。
目标的制定既要切合实际，又要有前瞻性，要着眼全局，也要放眼未来。
孙子兵法有云：“取法其上，得其中也；取法其中，得其下也；取法其下，得其下下”。
只有拥有崇高目标的团队，才会注重全局和掌控未来，才有其存在的价值，才能达成企业的目标。
2.善于学习精英团队应该是由善于学习的人组成的团队。
二十一世纪是知识经济的世纪，知识的快速增长要求团队中的每一个成员都必须善于学习。
“二十一世纪的文肓不仅仅是不识字的人，还包括不会学习的人。
”因此，我们制定了一项特殊的任务：每月至少读一本书，并规定在开会时必须谈心得、讲收获。
“书读百遍，其义自现”，团队成员就在这样的长期学习与总结之中，不断地吸取知识的养分，在不断的学习中快速成长，为精英团队的成长奠定基础。
改造学习型团队可以通过以下途径慢慢实现：1）学习氛围的营造：所谓“近朱者赤，近墨者黑”，用浓厚的学习氛围去感染团队中的每一位成员，让他们都能够在氛围不由自主地主动学习，追求进步。
不仅如此，我们还应该让组织中的成员改变观念，变被动为主动，让学习成为与之相伴终生的一种良好习惯。
2）学习能力的培养：学习不仅是积累知识的过程，更是能力得以提升的唯一途径。
因此，要提高整个团队的思维能力、执行能力，首先必须重视团队成员学习能力的培养，让成员在实践中学会学习。
精英团队简析
精英团队简析12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。
“1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。
一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。
管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。
这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，这就是有些经销商和企业在两年内更换5、6个项目操盘者的原因。
其实对一个销售实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品销售具体操作的过程。
最重要的素质就是：做言起行的执行力。
针对不同岗位的附加素质大概如下：最基础的行业用户销售工作主管要能够身体力行，起早贪黑：多个小队伍的区域经理要具有一定的日常工作激励技巧培训能力；企业销售总监销售经理则还要具备一定的市场统筹策划能力；产品渠道销售经理则要具有对营销模式的条理分析和指导能力。
许多企业主和经销商喜欢聘用有业内知名企业经历的管理者，这无可厚非，但决不能脱离企业产品营销模式的异同。
因为不同的营销模式决定了其基础素质，即对销售具体操作过程的认识。
“2”——就是两个精英，这是团队业绩的保证。
基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20％的精英产生80％的业绩。
销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。
这一点和经验基本上没有太大的关系。
许多企业招聘精英分子比较强调经验的重要性，这是一个很大的误区。
对于最一线销售队伍而言，领头人本身可能就是一个销售精英。
如上面提到的行业大客户主管和渠道经理。
这两个岗位一定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。
就如我国政府职能设置中的基层组织领导村委会主任（村长）一职，他们是村子的领导，往往也是村中的致富能手。
管理者往往希望所有的一线销售人员个个都是业务高手，其实大可不必。
如果个个都是精英，首先是他们会互相比拼出现更多拆台现象。
精英团队管理核心理念
精英团队管理核心理念精英团队管理核心理念在现代社会中，团队管理已成为各行各业中不可或缺的一部分。
而为了使团队能够高效地运作，传统的管理理念已经不再适用。
相反，一种新的管理理念——精英团队管理核心理念，也逐渐崭露头角。
精英团队管理核心理念强调团队成员之间的合作与协调，以实现整个团队的共同目标。
以下是精英团队管理核心理念的几个重要组成部分。
首先，精英团队管理核心理念注重招募优秀人才。
团队的成功与否，关键在于人。
招募优秀人才是团队管理的首要任务。
精英团队管理重视人才的能力和潜力，而不仅仅看重个人的经验和学历。
团队领导者需要具备发现和吸引优秀人才的眼光，通过多种渠道来吸引有潜力的人才加入团队。
同时，他们也需要真正了解和理解人才的动机和愿望，以便给予他们更好的发展机会和工作环境。
其次，精英团队管理核心理念倡导开放和透明的沟通。
在一个团队中，无论是团队领导者还是团队成员，都需要保持开放和透明的沟通。
他们之间应该建立一个开放的环境，鼓励团队成员分享意见和建议，而非仅仅接受领导者的指导。
开放和透明的沟通有助于改善团队的合作和协作能力，促进团队成员之间的理解和信任。
第三，精英团队管理核心理念注重个人发展和成长。
团队成员的个人发展和成长是团队管理的重要组成部分。
精英团队管理强调个人的学习和成长，鼓励团队成员参与培训和学习机会，提升自身的能力和技能。
团队领导者应该为团队成员提供发展机会，支持他们充分发挥自己的才能，并为他们制定个人发展计划。
最后，精英团队管理核心理念强调团队的目标导向。
团队的成功与否，取决于团队成员共同追求的目标。
精英团队管理鼓励团队成员积极参与目标的制定和达成过程，确保每个成员都清楚地了解团队的目标和愿景，并为之奋斗。
团队领导者需要带领团队成员制定具体的目标，并为团队提供必要的资源和支持，确保团队能够顺利实现目标。
总之，精英团队管理核心理念是当今管理实践的重要组成部分。
它强调人才的招募、开放透明的沟通、个人发展和团队的目标导向，以实现团队的高效运作和共同成长。
销售精英管理制度
销售精英管理制度第一章总则为规范销售精英的业务行为，提高销售管理水平，制定本制度。
为使销售精英更好地发挥其能力，提高销售业绩，实现企业的销售目标。
为保护销售精英的利益，提高工作积极性，培养销售精英团队的精神风貌，提高整个销售团队的凝聚力。
第二章销售精英的组成销售精英由一支高素质的销售团队组成，包括销售经理、销售主管、销售代表等。
第三章销售精英的职责销售精英的主要职责是根据公司的销售战略和目标，制定销售计划，开拓市场，建立客户关系，促成销售。
第四章销售精英的管理体系销售精英的管理体系包括销售精英的组织架构、岗位设置、职责分工、管理流程和管理制度等。
第五章销售精英的绩效评价销售精英的绩效评价主要包括销售业绩、客户满意度和市场份额等方面。
第六章销售精英的激励机制为了提高销售精英的积极性和创造性，公司建立了一套完善的激励机制，包括工资、奖金、福利、培训等方面。
第七章销售精英的培训发展公司为销售精英提供系统的培训，包括销售技能培训、产品知识培训、管理技能培训等方面。
第八章销售精英的协作与团队建设销售团队是一个高度协作的团队，公司重视销售团队的协作与团队建设，通过各类活动、培训等方式，不断增强销售团队的凝聚力。
第九章销售精英的服务理念销售精英坚持以客户为中心的服务理念，为客户提供优质的产品和服务，不断提高客户满意度。
第十章销售精英的商业道德公司要求销售精英遵守商业道德，不得进行损人利己的不正当竞争，不得散布虚假信息，不得违法违规经营。
第十一章销售精英的监督管理公司建立了一套完善的监督管理体系，包括日常监督、定期检查、巡回督导等方式，保证销售精英的行为合规。
第十二章销售精英的退休离职对于退休或离职的销售精英，公司要给予妥善安置，做好知识积累、经验传承，保障其合法权益。
第十三章附则本制度的解释权属于公司管理层，本制度自颁布之日起生效。
公司保留对本制度的最终解释权和修订权。
结语销售精英是公司的中坚力量，他们对公司的发展起着至关重要的作用。
精英团队建设10条,您做到那几条？
一、坚持“以人为本”在精英文化的组织里，必须珍视每一个组织成员正直的品格、创造性的天赋、自我价值实现的内在冲动，以及个性上的自由意志。
通过有效的管理，以及建立健全有效的“共享机制”，为组织成员人格自然力量的释放设计组织通路，不断激励全体员工为共同事业做贡献。
包括致力于创造一种环境，鼓励团队成员发展，达到个人职业生涯可能的高深境界。
珍视团队成员的思想、背景与多元性经历。
把组织起来的成员，看作核心竞争力的来源。
把团队建设看作是公司的第一原则，通过事业的机会，牵引促进团队的成长；并通过团队及成员的成长，满足客户的需求，提升公司的品牌价值与外在形象。
只要我们的团队能够成长，企业就一定有未来；团队成长的速度，决定公司的成长速度；团队的素质与能力，决定了公司的经营规模与运行效率。
离开了团队的成长，公司就不可能处于“组织状态”，不可能在队伍的发展基础上不断深化业务结构，走出未来战略的大模样。
各级领导以及管理者，都必须集中精力去关注团队及成员的成长与疾苦，努力解决团队及成员的困难，为团队的成长承担责任。
必须抱着积极的姿态，去直面团队及成员的困难，去正视客观的要求与意见，倾听他们的心声或心底的呼唤，关心他们的健康成长。
依靠积极主动的姿态，及时处理现实难题；通过点点滴滴的持续努力，来系统表达管理阶层的诚意，必须基于“人本主义”的基本价值立场；使“以人为本”的价值观逐渐落地，逐渐落地到组织形态与制度形态，从而建立普遍的“上下信任”体系，这是制度建设的开端。
当年刘备求贤若渴，缺乏资源，以眼泪笼络人心，用心良苦。
二、悉心“呵护成员”大凡精英分子，一定自视甚高；偶遇难题，信心不足，不免装腔作势；结果被人耻笑，走向极端，没等到“功到自然成”的一天就折了。
如同家庭中的“问题孩子”，随着逐渐长大，麻烦不断。
面对知识精英，我们很多管理者几乎是管理上的“白痴”，或者充其量只是“巴纳德协同理论”的勇敢实践者。
可惜，巴纳德并没有解决这个难题，现存的管理学也没有解决这个难题。
精英计划管理培训方案
一、背景及目标随着企业竞争的日益激烈，管理人才成为企业发展的关键。
为提升企业核心竞争力，培养一批具备创新思维、卓越领导力和专业能力的精英管理人才，特制定本精英计划管理培训方案。
二、培训对象1. 公司中层管理人员；2. 具备晋升潜力的基层管理人员；3. 优秀员工及后备干部。
三、培训内容1. 管理理念与战略思维（1）现代管理理念；（2）企业战略规划与执行；（3）创新思维与变革管理。
2. 领导力与团队管理（1）领导力素质与提升；（2）团队建设与管理；（3）激励与沟通技巧；（4）冲突管理与解决。
3. 人力资源管理（1）招聘与配置；（2）绩效管理；（3）薪酬福利管理；（4）员工关系管理。
4. 项目管理与运营（1）项目管理基础知识；（2）项目计划与控制；（3）项目风险管理；（4）运营管理。
5. 跨部门沟通与协作（1）跨部门沟通技巧；（2）协作意识与团队精神；（3）跨文化管理。
四、培训方式1. 内部讲师授课：邀请公司内部具有丰富管理经验的优秀管理人员担任讲师，分享实际工作经验。
2. 外部专家授课：邀请行业专家、大学教授等外部讲师，提供前沿管理理念和方法。
3. 案例分析：结合实际案例，引导学员深入思考，提高解决实际问题的能力。
4. 互动交流：组织学员开展小组讨论、角色扮演等活动，提升学员的沟通协作能力。
5. 网络培训：利用公司内部网络平台，提供在线课程、直播讲座等学习资源。
五、培训实施1. 制定详细的培训计划，明确培训时间、地点、内容、讲师等信息。
2. 对学员进行摸底调查，了解学员的培训需求，有针对性地制定培训内容。
3. 建立培训考核机制，对学员的培训成果进行评估。
4. 对培训效果进行跟踪，收集学员反馈意见，不断优化培训方案。
六、培训评估1. 培训结束后，对学员进行考试或考核，评估培训效果。
2. 对学员的培训成果进行跟踪，了解其在工作中的实际应用情况。
3. 定期收集学员反馈意见，持续改进培训方案。
通过本精英计划管理培训，旨在培养一批具备先进管理理念、卓越领导力和专业能力的精英管理人才，为企业发展提供有力的人才支持。
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团队的职权范围
团队对与之有关的业务和流程经常具有唯一决策权。 另外，在某一划定的预算范围内，团队可以做出资源决 策。上级管理层通常会干预与以下事项有关的决策：
挑选团队成员
在挑选团队成员时，要努力保证你聘请的个人 有助于形成互补性的技能组合。不仅要寻找那 些目前拥有团队所需要的技能的人员，也要寻 找那些具备开发所需要的技能潜力的人员。虽 然理想的技能组合根据团队的使命有所不同， 但所有的团队都需要包括以下技术或职能专长 的人员组合：
友情和思想交流。他怎样才能点燃团队的热情之火？
做领导者与管理者是不同的。 但现为一位领 导者如何培养洞察力、如何在组织中结 成重要的同盟、如何利用沟通技能进行 领导、如何激励他人保持斗志以及如何 对创造性冲突加以利用。
第一章 核心概念
一、团队建设：
“多数”原则做出的； 决策是根据事实基础而非建议人的风格或地位做出的； 在全体成员范围内进行沟通，并鼓励多种意见的存在； 团队始终致力于改进其互动交流和绩效。
在最有成效的团队里：
团队失败的可能原因 ：
失败的团队有可能交付了工作成果并满足了进度要求， 但组织却不能对其贡献加以有效利用。缺乏管理支持和领 导不力是失败团队最常见的原因。其它的因素还包括：
团队的结构与组织结构不相容； 团队只关注任务而忽略了内部关系； 团队成员不对自己负责； 结构与参与人员的数量不相称； 缺乏对团队的真实需要，因为个人要完成的是独立而不是相互依存
的任务； 团队成员对团队发展或协作的流程感到不适应； 资源不足以完成工作； 奖励机制不恰当。
三、创 建 团 队
达到的共同目标。 比如食品公司需要财务、营销、开发等团队。
如何达成团队的绩效?
提出团队不同时段的挑战目标。 建立强有力的绩效管理考核规范是促进
团队绩效的关键。
团队的优点 :
当团队运行顺利时，其结果将极为可观，可能包括：
❖ 绩效提高:分工协作,更具专业性(现代化流水车间,销售系统组成… ❖ 更具激励性的环境:{您好我更好!人争一口气,佛争一柱香!} ❖ 对工作责任的共同承担:[分工协作,一个部门有问题,接下来问题就… ❖ 更加迅速地应对技术变革的能力:现代设备的不断更新,技能不断的加强 ❖ 更有效地利用授权的能力:各尽所能,各司其责,权利动力、积极性、潜力 ❖ 对目标的共同承诺：愿景、目标、共同的成就、价值的体现、团队的认可 ❖ 处理问题时更大的创造力与效力： ❖ 更灵活地分派工作的能力 ❖ 更有效的决策 ❖ 沟通改善 ❖ 交叉培训与发展得到增强
这些优势中，有许多来自于团队成员 集体技能和经验的协同配合。此外，团 队还易于创造新的沟通方法解决随时出 现的问题。最后，许多人乐于在团队中 工作，并因此而受到激励。也正因为如 此，他们在团队环境中会有最出色的表 现。
二、团队如何运作 ？
团队的工作内容
尽管团队的使命与目标将明确地主导团队所从 事的活动，任何团队的运行都倾向于遵循一个典 型的模式。团队要做的是：
有效团队的特征
在最有成效的团队里：
团队文化会激发信任、分享、自发性和风险承担； 团队成员参与制定具体而实际的目标。他们认同这些
目标并对其负责； 团队目标与个人目标同等重要； 团队成员形成一种恰当的多元化的技能与经验组合； 团队成员明了自己的职责并视需要进行轮换；
在最有成效的团队里：
团队拥有处理冲突的明确标准； 团队对内部竞争进行管理； 所有团队成员都有被授权的感觉； 团队成员诚实、坦率、支持他人并容忍错误； 团队成员乐于接受新的思想和观念，渴望做正确的事情； 适当的时候，决策是由团队成员达成一致而不是通过
案例(2)
明星队员，无效团队:
李经理正在为招募一批最有才干的人员为“金泽项目”工作而操 劳。他花言巧语地从老板那儿“哄骗”到额外的项目资金、为获得 资金支付团队应得的工资和福利而把预算修改了五、六次；他将整 个工作环境装饰一新，以便大家能在一个有吸引力的环境中工作； 他举办了一个很好的开工会，以利于大家互相熟悉。但是现在李经 理却灰心丧气了。项目启动已有一个月，他所拥有的却仅仅是一群 聪明绝顶的人而不是一个团队。会议缺乏创见、人人都在忙着各自 的工作，但就是见不到李经理在其他团队中曾经历过的那些兴奋、
请问诸位亲爱的朋友什么是团队？
我们可以把团队理解为:
团队不仅仅是在一起工作的一群人。 团队是由拥有互补的技能、相同的目标、一致
的绩效目标、承担责任的共同方式的人组成的 小规模团体。 企业组织会因为不同的目的创建不同的团队。
适合于使用团队的任务或情形：
单独的个人难以具备综合的知识、专长和观点。 要求各人之间高度相互支持才能完成的任务和
人事 超出既定预算额度的开支 对关键产品或服务供应商的改变 引进外来资源 组织范围的政策或目标的变动 诸如定价和规格等影响顾客的决定 团队工作交付与期限安排的变动
要保证团队与上级管理层对以下问题形成共识：团 队能够做哪些决策、哪些决策将在团队之外进行，以 及怎样以一种及时的方式就这些决策进行沟通。
精英团队管理
案例(1)
张经理的困惑:
上级管理层已对张经理讲得很清楚了，她团队最新的任务就是 把企业现有的一批订单赶出来。所以张经理觉得他们还是应该认 真对待这件事。她用简明扼要的语言向团队解释了他们面临的工 作，并强调说他们要在有限的时间内把任务完成。任务非常清楚， 但她希望确认大家都从同一个地方开始。讨论的失控让张经理非 常恼火。这些一向都很成熟、冷静的人坚持设法推掉这一任务。 他们不同意预算、不同意交工期、不同意执行任务的方法。他们 知道这一任务不是张经理能要求来的。为什么他们都不能做到咬 咬牙坚持过去呢？张经理应该停止讨论、让他们回去工作吗？或 者，她应该努力寻找是否有其它原因在困扰着他们吗？