小微企业创业与经营管理-小微企业市场营销策略及传播方法-课件12
《小微企业培训》课件
目录
• 培训介绍 • 小微企业概述 • 小微企业培训的重要性 • 小微企业培训内容 • 小微企业培训方法 • 小微企业培训的挑战与对策 • 小微企业培训案例分享
01
培训介绍
培训目标
提高小微企业员工的专业技能和素质 增强小微企业的竞争力和创新能力 促进小微企业的可持续发展
教授员工如何进行有效沟 通、解决冲突，提高人际 交往能力。
职业素养培训
培养员工的职业素养、工 作态度和职业道德，树立 良好的企业形象。
创新思维培训
激发员工的创新思维、培 养创新意识，推动企业不 断发展和进步。
05
小微企业培训方法
在职培训
01
总结词
通过日常工作进行培训，边做边学。
02
详细描述
在职培训是最常见的培训方式，员工在工作岗位上通过实践学习新的 技能和知识，这种方式可以立即应用所学知识，提高工作效率。
06
小微企业培训的挑战与对 策
资金不足
总结词
解决方案
资金不足是小微企业培训面临的主要 挑战之一。
寻求政府资助或优惠贷款，与其他企 业合作共同分摊培训成本，以及利用 互联网平台获取免费或低成本的培训 资源。
详细描述
由于小微企业规模较小，资金储备有 限，很难承担高昂的培训费用。这可 能导致企业无法提供足够的培训资源 ，影响员工的成长和发展。
培训可以帮助员工不断更新知识和观念，跟上行业发展的步伐，增强 个人竞争力。
提升企业竞争力
01
有效的培训能够提高员工的工作 效率和质量，从而提高企业的生 产力和竞争力。
02
通过培训，企业可以建立良好的 企业文化和团队凝聚力，增强员 工的归属感和忠诚度。
小微企业企业市场营销战略设计.pptx
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选择目标市场
1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化
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24
市场集中化
皮鞋 产
运动鞋 旅游鞋 品
2020/12/3
儿童 青年 老年
市
场
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选择专业化
皮鞋 产
运动鞋 旅游鞋 品
2020/12/3
儿童 青年 老年
市
场
26
产品专业化
16
案例：中国补血品市场细分与较量
四、“女人缘”拉开新一轮 大战：2002年，深圳万基 药业有限公司推出补血新贵 “女人缘”美颜胶囊，并首 次推出补血产品形象代言人 张曼玉，充分展示了成熟女 人历经时光积淀，风采依旧 的魅力， “女人缘”美颜 胶囊的功效
2020/12/3
17
案例：中国补血品市场细分与较量
2020/12/3
诉求是“改善贫血”和
“祛除黄褐斑”，填补了
红桃K和血尔的空白，体现
了差异化，而且主打市场
是都市30岁以上、有一定
经济能力、有永保青春愿
望的女人，在以前补血产
品的基础上将市场更加细
化，成功地挤进了中国补
血市场。
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牙膏市场的利益细分
利益细分市场 人口统计
行为
心理
偏好的品牌
经济（低价） 男人
世界上没有两片完全一样的树叶？
市场细分就是“同中求异，异中求 同”地划分顾客群体的过程。
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市场细分的依据（细分变量）
地理因素
行政区划 经济形态 自然环境 气候条件
人口因素
年龄 性别 收入 教育 家庭 信仰
心理因素
小微企业创业与经营管理-小微企业的市场管理-课件15
价签
货托 宣传单
派发
使用当地物价局允许的价签，价格必须全国统一。价签要求清 晰，价格数字要清楚、正规、正确，禁止数字上的欺诈，不要有污 物。价签要放置在明显的地方，背面紧贴产品，正面直对消费者， 利于消费者识别。
把要陈列的产品放置于货托之上，体现产品的立体美感，使消 费者便于清楚、全面、立体地观赏产品。
小微企业经营与管理
01 02 03 04 05
第五节
小微企业的市场管理
1.小微企业的市场铺货管理 2.小微企业的市场理货管理
1.小微企业的市场铺货管理
第七步：铺 货后的服务
第一步：铺 货信息大扫
描
第二步：铺 货定位要准
确
第六步：加 强铺货监控
力度
第三步：铺 货目标要明
确
第五步：制 定高效的激
励措施
2.针对铺货 人员制定激 励加惩罚措 施
1.对铺货人员 的监控
3.对经销 商的监控
2.对终端商 的监控
1.对铺货对 象的定期回 访
2.积极兑现 承诺
1.小微企业的理货管理（一）终端Fra bibliotek售点陈列理货管理
终端零售点理货 管理5要素
具体要求
产品摆放
要体现货物陈列的美感和艺术性。陈列结构要依据产品外包装 的不同特点，突出其整体美。布置上要整洁、美观，并依据不同地 区的气候特点摆放产品。正常情况下以每周3至4次的频率清洁产品， 保持其优良的形象，给消费者一种自然、和谐的感觉，并力图将新 进产品放在后面，原来产品放在前面。
第四步：制 定铺货策略
铺货管理“七步走”
1.要对目标区 域市场的情况 了如指掌
3.熟悉竞 争对手的 动向
2.与批发商、 经销商进行 沟通
中小企业的营销策略与市场营销
中小企业的营销策略与市场营销在当今竞争激烈的商业环境中，中小企业面临着很大的市场挑战。
为了保持生存和发展，中小企业需要制定合适的营销策略，并积极实施市场营销活动。
本文将讨论中小企业的营销策略与市场营销的重要性，并提出一些建议。
一、市场分析在制定营销策略之前，中小企业应进行全面的市场分析。
了解目标市场的特点、需求和竞争环境是非常关键的。
中小企业可以通过市场调研、竞争对手分析和顾客反馈等方式来获取这些信息。
二、品牌建设品牌对中小企业的成功至关重要。
通过品牌建设，企业可以在市场中树立自己独特的形象，并增加产品或服务的认知度。
中小企业可以通过提供优质的产品或服务、打造独特的品牌标识和积极参与公益活动等方式来建立品牌形象。
三、定位策略中小企业在选择目标市场时需要明确定位。
定位策略可以帮助企业找到自己在市场中的位置，并满足目标顾客的需求。
中小企业可以选择市场细分，针对不同的市场需求制定不同的营销策略，从而提高市场占有率。
四、市场推广市场推广是中小企业宣传和推广产品或服务的重要手段。
中小企业可以通过广告、公关活动、促销活动等方式来增加产品或服务的曝光度。
此外，互联网和社交媒体的广泛应用为中小企业提供了更多的市场推广渠道。
五、客户关系管理中小企业应注重客户关系管理。
与现有客户保持良好的关系，并积极开发新客户，是中小企业保持竞争力的关键。
企业可以通过提供优质的客户服务、建立客户数据库和定期进行客户满意度调查等方式来改善客户关系。
六、市场监测与调整在市场营销过程中，中小企业应定期进行市场监测和调整。
通过跟踪销售数据、竞争对手动态和消费者趋势等信息，企业可以及时发现问题并采取相应措施。
根据市场反馈，中小企业可以对营销策略进行调整，以适应市场需求的变化。
总结：中小企业的营销策略与市场营销是企业成功的关键。
通过市场分析、品牌建设、定位策略、市场推广、客户关系管理和市场监测与调整等手段，中小企业可以提高自己的竞争力，并取得长期的市场成功。
中小企业市场营销策略
中小企业市场营销策略中小企业是市场经济的重要组成部分，如何制定有效的市场营销策略对其发展至关重要。
以下是一些适用于中小企业的市场营销策略：1. 定位目标市场：中小企业通常没有足够的资源来满足各类市场需求，因此需要明确自己的目标市场，并投入大部分资源在这些市场上。
通过分析这些市场的特点，了解目标客户的需求和偏好，中小企业可以更好地定位自己的产品或服务，并有针对性地开展市场活动。
2. 建立品牌形象：品牌形象是企业在目标市场中的核心竞争力之一。
中小企业应该在目标市场中建立品牌形象，使其与强大的品牌联想在顾客心中产生共鸣。
建立品牌形象需要通过品牌识别、产品质量、客户服务等方面的投入，以建立自己的品牌价值和声誉。
3. 制定差异化营销策略：中小企业通常无法通过价格竞争战胜大型企业，因此应通过差异化的营销策略来脱颖而出。
中小企业可以通过提供个性化的产品或服务、创造独特的购物体验、提供定制化的解决方案等方式，从而与竞争对手的产品或服务区别开来，吸引更多的目标客户。
4. 利用互联网和社交媒体：互联网和社交媒体已经成为中小企业有效宣传和推广的重要渠道。
中小企业可以利用互联网和社交媒体平台建立品牌形象、推广产品或服务，并与潜在客户进行互动和沟通。
这些渠道不仅成本较低，而且可以广泛地覆盖目标市场，提升企业知名度和影响力。
5. 建立合作伙伴关系：中小企业可以与互补性的企业建立合作伙伴关系，共同开展市场活动，提升市场份额。
通过与供应商、分销商、代理商等建立良好的合作关系，中小企业可以获得更多的资源和市场机会，并通过合作共赢的方式实现更好的市场营销效果。
总之，中小企业市场营销策略的制定需要考虑企业的资源限制和目标市场的需求，通过差异化的策略、互联网和社交媒体的应用，以及建立合作伙伴关系等方式，中小企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
中小企业扮演着市场经济中不可或缺的角色。
然而，相对于大型企业，中小企业往往面临一系列挑战，如资源有限、竞争激烈等。
中小企业营销与管理概述74页PPT
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
74
中小企业运营方案之市场推广策略与网络营销
中小企业运营方案之市场推广策略与网络营销市场推广策略和网络营销在当今竞争激烈的商业环境中变得尤为重要。
对于中小企业来说，合理的市场推广策略和高效的网络营销手段可以帮助他们扩大品牌影响力，提升销售额和市场份额。
本文将重点探讨中小企业在市场推广和网络营销方面的策略。
一、市场推广策略1.明确目标市场在市场推广的初期阶段，中小企业应首先明确自己的目标市场。
通过调查研究，了解目标市场的特征、需求和消费习惯，从而制定出切实可行的推广策略。
例如，对于针对年轻人的产品，可以选择在校园和社交媒体平台进行推广。
2.建立品牌形象品牌形象是中小企业推广过程中不可忽视的重要因素。
通过设计独特的企业标识、企业口号和企业文化，有助于树立企业形象和品牌价值观。
此外，中小企业还可以通过优质产品和服务来树立良好的口碑。
3.多渠道推广中小企业应充分利用各种渠道进行推广，如广告、合作、促销等。
在选择渠道时，需要根据目标市场和预算进行权衡和选择。
通过多渠道的推广，中小企业可以扩大品牌曝光度，提高知名度和影响力。
4.个性化推广针对不同的目标市场和消费群体，中小企业可以采取个性化推广策略。
通过了解目标市场的特点，制定相应的推广计划和策略，有针对性地传达产品和服务的价值，并与潜在客户建立连接。
二、网络营销策略1.建设专业网站中小企业需要建立专业的公司网站来展示自己的产品和服务。
网站应具备良好的用户体验设计，简洁明了的布局和清晰的信息结构。
同时，加强网站的SEO优化，提高搜索引擎排名，增加网站流量和曝光度。
2.社交媒体推广社交媒体平台是中小企业网络营销的重要渠道。
通过定期发布有价值的内容，与用户互动，建立品牌认知度和用户忠诚度。
在选择社交媒体平台时，需要根据目标市场的特征和用户习惯进行选择。
3.内容营销中小企业可以通过内容营销来吸引用户和增加品牌曝光度。
通过发布有关产品使用、行业动态、专业知识等方面的内容，吸引潜在客户的关注，并提供有价值的信息。
小微信贷市场开发策略及营销方案PPT共112页
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
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小微企业的市 场营销策略
技术创新策略 凸显特色策略 拾遗补缺策略
3、整合营销传播的方法
IMC把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是 从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程”。
THANK YOU
小微企业经营与管理
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第三节
小微企业市场营销策略及传播方法
1.寻找自己的定位 2.适合小微企业的市场营销策略 3.整合营销传播的方法
1、寻找自己的定位
Discover your location
菲利普科特勒关于定位的定义：“指设计 公司的产品和形象，从而在目标市场消费 者心目中占据独特位置的一种行为。”
你心中的 定位是什 么样的？ 你有定位 吗？
你必须要超 越谁？
你有足够多 的钱吗？
你能坚持到 底吗？
小微企业定位五步法
2、适合小微企业的市场营销策略
战略和策略的区别
战略解决的问题是 “市场上需要什么？ 我们需要往哪个方 向看？”
策略解决的问题是： “如何满足这些需求？ 这些做法如何落 地？”。
联合式策略 卫星式策略