本人做高尔夫会籍销售三年有余
高尔夫会籍岗位职责
高尔夫会籍岗位职责高尔夫会籍岗位是高尔夫俱乐部中的关键职位之一，主要负责向潜在会员介绍高尔夫俱乐部，并在他们加入后为其提供服务和支持。
以下是高尔夫会籍岗位的主要职责：1. 推广高尔夫俱乐部：会籍工作人员应积极参与高尔夫球赛、会员活动以及与其他高尔夫俱乐部的合作，向外界宣传俱乐部的独特性、设施和服务，并了解潜在会员的需求和兴趣。
2. 招募新会员：会籍工作人员需要通过电话招募、网络营销、媒体广告等多个渠道寻找新会员，向他们介绍俱乐部的会员制度和会籍类型，协助他们了解并选择适合自己的会籍方案。
3. 提供咨询服务：对于没有高尔夫球经验或对俱乐部运营不熟悉的潜在会员，会籍工作人员应该为他们提供专业和细致的咨询和指导，帮助他们了解高尔夫球、如何利用设施和加入会员活动等方面的信息。
4. 处理会员申请：会籍工作人员需要处理会员申请流程的各个环节，包括审核申请表格、收取会员费用、向有关部门发出申请，以及将新会员与俱乐部其他成员、教练和管理人员联系起来。
5. 协调会员关系：会籍工作人员要与会员保持密切联系，确保他们能够享受到俱乐部提供的各种服务和设施，并查看他们是否满意。
同时，如果会员有任何问题或需要，会籍工作人员要及时帮助他们解决。
6. 组织和协调活动：高尔夫俱乐部有许多针对不同会员群体的活动，会籍工作人员需要为各种会员活动安排时间、场地、设备等，以及与其他部门协调配合，确保活动顺利进行。
7. 提高会员满意度：会籍工作人员应该时刻关注会员的反馈和建议，致力于提高俱乐部的服务质量和满意度，鼓励会员参与俱乐部的运营和管理工作。
总的来说，高尔夫会籍岗位的核心职责是吸引和维护会员，增加俱乐部的收入和影响力，同时为会员提供优质的服务和支持，促进俱乐部的长期稳定发展。
高尔夫销售工作总结
高尔夫销售工作总结摘要本文是针对过去一段时间内我在高尔夫销售领域的工作进行的总结。
本文主要包括我在销售工作中所面临的挑战、取得的成绩、遇到的问题以及我对未来销售工作的展望。
通过总结和分析过去的工作经验，我希望能够在未来的销售工作中取得更好的成绩。
引言高尔夫销售是一个竞争激烈的行业，市场需求不断变化。
作为销售人员，我们不仅需要了解产品，还需要精通销售技巧，善于沟通和协商，才能够取得成功。
在过去的一段时间里，我投身于高尔夫销售工作中，并取得了一些成绩。
本文将对我在销售工作中所面临的挑战、取得的成绩、遇到的问题进行总结和分析，并对未来的销售工作进行展望。
挑战与成绩在过去的一段时间里，我在高尔夫销售领域面临了一些挑战，但也取得了一些成绩。
首先，我所面临的挑战主要包括：1.市场竞争激烈：高尔夫销售市场竞争激烈，同行之间价格战激烈，需要寻求突破点来吸引客户。
2.产品复杂性：高尔夫产品种类繁多，每款产品都有独特的特点和优势，需要深入了解产品以便能够提供客户最满意的选择。
3.客户需求多样化：不同客户对于高尔夫产品的需求各有不同，需要准确了解客户需求，并提供个性化的解决方案。
尽管面临了这些挑战，但我还是取得了一些成绩。
具体来说，我的销售成绩有以下几点亮点：1.销售额逐年增长：通过不断学习和努力，我的销售额逐年增长，表明我能够不断吸引和保持客户，提高销售业绩。
2.积累了一批忠实客户：通过与客户的良好沟通和服务，我成功积累了一批忠实客户，并与他们建立了长期的合作关系。
3.提高了销售技巧：在过去的销售工作中，我不断提高自己的销售技巧，包括沟通能力、谈判能力和问题解决能力。
我对以上的成绩感到满意，但我也清楚自己还有很大的进步空间。
遇到的问题与改进在销售工作中，我也遇到了一些问题。
这些问题有时会对我的销售业绩带来一定的影响。
以下是我在销售工作中遇到的一些主要问题及相应的改进措施：1.缺乏高效的销售工具：以往我使用的销售工具效率不高，占用了太多的时间，降低了销售效率。
高尔夫销售岗位职责
高尔夫销售岗位职责高尔夫销售岗位职责 11、独立完成客户的拜访及产品销售;2、负责游艇、豪车等产品的客户开拓,维护建立稳定的.客户关系,3、制定工作计划和工作总结;4、分析客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;5、制定完成销售目标;高尔夫销售岗位职责 21、大专以上学历,销售类专业毕业;2、有团购、店铺营运管理经历及拓展经验,擅于维护客户;3、大活动经验,能吃苦;4、喜欢运动服饰、会打golf的优先考虑;5、好的语言表达能力,能适应短期出差。
高尔夫销售岗位职责 31、本科及以上学历,欢迎应届生,有较强的沟通与表达能力;2、有团队意识,责任心强,吃苦耐劳,勇于挑战高薪;3、自信、勤奋、乐观,高度的工作热情;4、在校曾担任过班级或校园干部、校学生会等职务者优先考虑;5、有相关专业如:市场营销、金融学、现代商务、汉语言文学者优先考虑。
高尔夫销售岗位职责 41、做好项目业主关系的维护,配合项目公司策划人员完成业主活动开展;2、与参加活动的客户、业主做好活动期间的沟通;3、负责活动前后的.准备、邀约等工作以及活动结束后的总结、宣传;4、负责领导交办的其他工作。
高尔夫销售岗位职责 51、赛事直播。
主要负责高尔夫美巡赛、四大满贯的.相关赛事直播，实时剪辑单条精彩内容、赛后剪辑赛事集锦和球员集锦;2、网页维护与更新，上传高尔夫相关趣味内容保证每日网页内容更新。
3、原创视频制作。
结合体育热点，制作精品原创视频策划内容。
4、爱奇艺高尔夫&网球微信、微博公号的维护更新。
5、综合项目的直播维护。
6、高尔夫会员项目的维护。
高尔夫销售岗位职责 61、按客人的要求陪打。
2、保管本部所备球具。
3、向客人出租球杆、高尔夫球等必需物品。
4、对球具的出租时间、陪打时间,球场租用的时间进行登记,并把记录提供给领班。
5、应客人的要求,对客人的技术动作进行纠正;或根据客人的具体情况指导客人,进行高尔夫球训练。
6、若客人发生运动性损伤,应及时予以救护。
高尔夫销售自我介绍范文
高尔夫销售自我介绍范文大家好，我是来自高尔夫俱乐部的一名销售代表。
我的名字是[您的名字]，在这个领域，我已经积累了超过[具体年数]年的工作经验。
我的工作职责是与客户建立联系，了解他们的需求，并为他们提供最优质的高尔夫体验。
高尔夫是一项充满挑战和乐趣的运动，它不仅仅是一项运动，更是一种生活方式。
我热爱这项运动，也热爱我的工作，因为我相信，通过我的努力，可以让更多人体验到高尔夫带来的快乐。
在高尔夫俱乐部，我们提供多种服务，包括但不限于：1. 会员服务：我们为会员提供专属的高尔夫课程、赛事参与机会以及会员专属活动。
2. 场地预订：无论是个人还是团体，我们都能提供专业的场地预订服务。
3. 设备租赁：我们提供各种高尔夫设备，包括球杆、球车等，以满足不同客户的需求。
4. 培训课程：我们有专业的教练团队，为不同水平的球手提供定制化的训练课程。
5. 赛事策划：我们能够策划并执行各种规模的高尔夫赛事，包括企业团队建设活动和私人赛事。
我的工作不仅仅是销售，更是服务。
我致力于理解每位客户的独特需求，并为他们提供个性化的解决方案。
我相信，通过我的专业服务，可以让客户在享受高尔夫的同时，也能感受到我们的专业和热情。
在高尔夫的世界里，每一次挥杆都是一次新的挑战，每一次击球都是一次新的体验。
我希望通过我的工作，能够让更多人加入到这个充满激情和挑战的运动中来。
如果您对高尔夫感兴趣，或者正在寻找一个完美的高尔夫体验，我将是您最佳的选择。
感谢您的聆听，我期待着与您一起探索高尔夫的无限可能。
如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时与我联系。
让我们一起享受高尔夫带来的快乐和挑战。
高尔夫会籍费的会计处理
高尔夫会籍费的会计处理高尔夫俱乐部是一种高档休闲娱乐场所，拥有一定数量的会员。
对于这些会员来说，他们需要支付会籍费才能享受俱乐部的各项服务和设施。
然而，高尔夫会籍费的会计处理却是一个相对复杂的问题。
首先，高尔夫会籍费的收入应该被视为会籍销售的一种形式，因此应该被分类为收入账户中的“销售收入”项目。
这个项目可以进一步细分为“会籍销售收入”和“其他销售收入”。
在会籍销售收入中，应该记录会员购买会籍的金额。
一般而言，高尔夫俱乐部会将会籍费分为年费和入会费两部分。
年费是每年一次性支付的，而入会费则是新会员在入会时支付的一次性费用。
因此，会籍销售收入应该根据不同类型的费用进行分类。
与此同时，俱乐部还可能提供一些附加服务，如高尔夫球场使用费、教练费等。
这些额外费用应被视为其他销售收入，与会籍销售收入分开记录。
除了收入的会计处理，高尔夫会籍费还涉及到退款的问题。
如果会员决定退会，俱乐部可能会按照一定的规定给予退款。
在这种情况下，退款金额应该被视为支出，并从适当的费用账户中扣除。
退款的会计处理应该与会籍销售收入相对应，以确保财务报表的准确性和一致性。
另外，高尔夫俱乐部还需要关注会籍费的预收和逾期。
预收是指会员提前支付的会籍费，而尚未实际享受服务。
逾期是指会员未按时支付会籍费的情况。
这两种情况都需要在会计处理中进行相应的调整。
对于预收会籍费，俱乐部应该将其列入负债账户中的“预收账款”项目，以反映会员尚未享受服务的权益。
一旦会员开始享受服务，预收账款将被转化为收入，并计入相应的收入账户中。
逾期会籍费的处理则需要俱乐部采取适当的措施，如提醒会员支付费用或采取法律手段追讨费用。
在财务报表中，逾期会籍费应被列入应收账款，以反映俱乐部对会员的债权。
总之，高尔夫会籍费的会计处理对于俱乐部的财务管理至关重要。
遵循合适的会计原则和规定，能够确保财务报表的准确性和可靠性。
因此，高尔夫俱乐部应该建立和维护良好的会计制度，以确保会籍费的会计处理达到最佳效果。
从麦肯锡的“不推销”看高尔夫的会籍销售
从麦肯锡的“不推销”看高尔夫的会籍销售据前麦肯锡的咨询顾问拉塞尔在《麦肯锡方法》一书中介绍的麦肯锡的销售方法，麦肯锡招揽业务的过程不同于大多数其他商业组织。
因为，就像任何麦肯锡的员工会告诉你的一样，麦肯锡从不推销。
麦肯锡为什么不进行推销，却有源源不断而且持续增长的生意。
麦肯锡所作的是：“只管呆在那儿，但要在恰当的时间，而且要确保有恰当的人知道你是谁”。
麦肯锡公司源源不断地发表一些著作和文章，其中一些相当有影响。
麦肯锡还出版自己的学术杂志《麦肯锡高层管理论丛》（季刊），免费寄送给自己正在服务和服务过的客户。
这些努力显然不能解释为推销，但它们确保了恰当的人知道麦肯锡公司在这儿，并且他们时时提醒潜在客户如何通过麦肯锡满足其需求。
这就会使麦肯锡公司的电话响个不停。
我们不禁要想：为什么麦肯锡“不做推销”其生意反而会源源不断、持续增长呢？而我们高尔夫球的会籍销售在进行了大量的广告宣传和终端促销乃至强力的人员推销之后却收效甚微呢？也许有人会不以为然的说：“‘这是张飞打岳飞'根本就是挨不着边的两回事。
”但我却大胆地认为：二者单从营销的角度而言确实有很多可以共同借鉴之处。
简单而通俗的理解麦肯锡是把自己在“吊”起来“卖”，所以他可以“不做推销”而生意却源源不断�p持续增长。
最值得研究的是：他把自己吊起来的方法。
正如拉塞尔所言：“你只管呆在那儿，但要在恰当的时间，而且要确保有恰当的人知道你是谁”。
我的理解是:首先你要知道你的目标消费者是谁?他们都喜欢什么时间到什么地方从事什么活动?而你又要以什么样的恰如其分的方式告诉他们你也在那里，正好可以满足他们对于你的需求。
这种“吊”起来卖的表象后面需要强有力的市场拉动功夫和良好服务口碑的营造。
至于麦肯锡公司源源不断地发表一些著作和文章，出版自己的学术杂志《麦肯锡高层管理论丛》（季刊），免费寄送给自己的客户，无非都是想告诉自己的目标消费者：我在这儿呢！需要我就打电话给我，我可以满足你的需求；同时他们还采用了从老客户中挖掘出新的生意的做法，只有让客户满意了，客户才愿意再投资，也愿意将他享受到的优异产品或服务与别人分享。
高尔夫会籍销售方案
高尔夫会籍销售方案1. 引言高尔夫是一项受到全球范围内许多人喜爱的运动。
随着生活水平的提高和休闲娱乐需求的增加，高尔夫会籍成为越来越多人的选择。
本文将介绍一种高尔夫会籍销售方案，以帮助高尔夫俱乐部提高销售业绩，吸引更多会员加入。
2. 方案概述该销售方案主要包括以下几个方面：2.1 会籍分类根据不同的需求，我们将高尔夫会籍分为三个分类：基础会籍、中级会籍和高级会籍。
每种会籍都包含一定的权益和服务，价格根据会籍等级而有所区别。
2.2 会籍权益不同等级的会籍享有不同的权益。
基础会籍包括高尔夫球场的免费进出、使用高尔夫球场的权利以及一些基本的教学服务。
中级会籍则在基础会籍的基础上增加了更多额外服务，如高尔夫球车使用权限、高尔夫设施优先预定等。
高级会籍是最高等级的会籍，享有最全面的权益，包括以上所有的服务以及高尔夫教练指导、高尔夫球具租借等。
2.3 定期活动为了提升会员的参与度和满意度，我们将定期组织一系列的高尔夫活动。
这些活动包括定期比赛、高尔夫球技培训班、高尔夫球友交流活动等。
通过这些活动，会员可以结识更多的高尔夫爱好者，增强彼此之间的交流和竞技精神。
3. 会籍销售方案执行流程以下是该销售方案的执行流程：3.1 市场调研与分析在销售之前，需要进行市场调研和分析，了解目标客户群体的需求和利益点，从而制定出适合他们的会籍销售方案。
3.2 会籍推广通过各种渠道进行会籍的推广，包括线上渠道如社交媒体、高尔夫相关网站以及线下渠道如高尔夫球场等。
通过广泛的推广，吸引更多的潜在客户了解和购买会籍。
3.3 客户咨询与需求了解在客户咨询过程中，了解客户的需求和关注点，根据客户的要求推荐适合的会籍等级和相应的权益。
3.4 会籍销售与签约根据客户的需求和预算，推荐合适的会籍等级，提供详细的会籍价格和权益说明。
在客户确认购买意向后，进行会籍签约和付款。
3.5 会籍体验和满意度跟踪在客户成为会员后，提供良好的会籍体验，满足会员的需求。
高尔夫球会籍销售部管理制度会籍销售管理流程
会籍销售管理流程一、会籍销售工作一般流程认识客户→介绍会籍（球场情况）→报价→赠送及优惠条件洽谈→填写会籍认购书（经审批）→收取定金/全款（给发票）→会员提供完整资料→协助入会手续办理（详见入会流程）→协助办理赠送等手续→安排新会员与球会领导开见面会→跟进后续服务。
二、优惠申请及赠送管理规定1、会籍价格优惠审批权限：⑴优惠额度3%（或以下）须经XXX总经理/副总裁审批；优惠额度超过3%须经XXX副主席审批。
执行阶段性优惠政策须依据相关经审核批准的文件。
⑵除正常优惠外，申请特别优惠优惠额度3%（或以下）须经XXX总经理/副总裁审批；优惠额度超过3%须经XXX副主席审批。
⑶原则上客户支付定金（一般为一万元以上）后30天内，付清全款，可保留会籍认购书确认价格，超过30天未付清余款，球会有权调整价格。
2、赠送规定及执行规定：⑴新入会赠送规定：会员新入会一般赠送额度为其购买会籍成交额的1%以内。
赠送内容：平日果岭券、酒店住房优惠券、存球包券、更衣柜券如会员要求超额赠送或赠送未列在以上清单其他的其他项目，须提交书面申请，由陆总审批。
赠送价值计算方法:平日果岭券即：350元人民币/十八洞；酒店住房券按照酒店当时公布执行的会员优惠价格计算；存包费和更衣柜费按照当年公布的价格计算。
赠送执行：由会籍销售顾问提出书面申请，由财务部负责执行，直接发放到会员本人手中。
⑵旧会员介绍新会员赠送规定：会员介绍他人入会原则上可获得相当于其推介会籍成交额的1%的赠送，但赠送价值总计不能超过3500元人民币。
赠送内容：平日果岭券、住房券、存球包券、更衣柜券赠送价值计算方法:平日果岭券计算（即：350元人民币/十八洞）；酒店住房券按照酒店当时公布的会员优惠价格计算；存包费和更衣柜费用按照当年公布的价格计算。
赠送执行：由会籍销售顾问填写《会员介绍书》并取得双方签字确认，经会员服务部核对由部门负责人和XXX总经理/副总裁审批签字，由财务部执行。
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本人做高尔夫会籍销售五年有余,有一些感想和你分享,对老手来说可能是班门弄斧,但对新手肯定有点启发.给大家总结了几点经验供大家参考!
1.寻找值得开发的客户名单.刚进入这个行业的新手在客户积累上都是零,而公司提供的几个名单根本上没有什么实用价值,都被同事打过无数次的电话没有开发价值,这时候就应该从各个渠道去获取客户资源.现在市场有一些专门出售高尔夫会员名单的网站和公司,不过这些公司销售的名单水分比较大,我也曾买过5000个高尔夫会员名单,价格1600元,现在是1000-1200元,给大家提供一下数据分析:重复率30-40%左右,可以按EXCEL排序就可以看出很多号码是重复的,记得最夸张的一个号码被重复了6次,通过电话后发现实际有效名单为60-70%,也就是名单里真实有效的个数是5000*60%*60%=1800,大概在2000左右,所以寻找有效的客户资源是做好电话销售的第一步!
2.有了名单后,当然就要看电话销售技巧了.其实我并不觉得技巧有多难学,最关键的就是克服自己心理的障碍,对新手来说,电话个数决定你的业绩,只有靠量变产生质变,别以为你是高手打十个电话就行了,没有一定电话量要想做出业绩简直不可能.我刚入这行每天最高打过400多个电话,一直打到晚上十点多,所以要做电话销售最基本的就是要克服心理障碍,通过电话拜访去提高自己的销售技巧.做销售都是很累的,只有一直努力坚持下去才能有所成就,相信大家能够认同这一点.
对技巧个人都有不同的方式,我并没有什么独到的地方,只是以随意聊天为主要导向,刚开始的介入都是以打球来介入,比方说我打一位李总的电话,您好,李总,最近在哪打球了啊?有很多人会下意识的告诉你,当然会询问你是谁?我一般会讲,在什么球场以前和李总一起打过球啊,或是看过李总打球很好的,怎么怎么,然后说我是哪个公司或球场,邀请对方来打球,这样会很快介入到对方的谈话中,销售应该很好的把握谈话的内容,而内容的选择应该客户对高尔夫的了解和兴趣程度来决定,这就需要业务人员对球场的了解和高尔夫行业的熟稔.这可非一日之功!给大家一个建议，电话过程中尽量不要问是或否，这样很容易让客户回避掉你的电话，比如说你问客户说是否有时间打扰一下对方，对方马上就会意识到是销售电话，可能都不会回答立刻挂电话，又或者你问客户是否对产品有兴趣，客户会说没兴趣，挂电话。
所以电话销售最好是不要问是否，这样对方就没有理由去掐断与你的对话，尽量引起对方的兴趣，让客户主动说话是最关键的。
3.客户拜访.在电话沟通良好的情况下适时的提出上门拜访,其实这时候就不仅仅是销售产品了,而最关键的就是销售业务员本人了,如果客户讨厌你的话,再好的产品你也卖不出去,所以要最大限度的去获取客户好感,只有让客户足够充分的信任你,才可能去购买你的产品,这是销售的通用规则.提出几点意见, 一注意自身形象,自己的言行举止要有礼节.
二尽量了解对方状况,比如客户公司经营状况,业务范围以便和对方进行更多的交流和沟通,多方位和客户交流.
三最重要的一点,因为高尔夫的客户属于高层次消费者,他们的消费观以及眼光都是我们所不能企及的,在碰到客户谈到一件我们不了解的事情时一定要虚心请教,越虚心越好,学会倾听对方.
四当然是产品介绍了,可能你会问你说谈很多不相关的东西之后该怎么去谈产品呢,这样别人会不会反感.这时候就要注意转换的方式了,比如在客户谈了一通自己的创业历程后,真心的恭贺对方,适当的表示自己的敬佩之情,这时你就可以突然来句哎呀,我都忘记了我来的目的了,您的经历真是感人,我一定要从这个
小小的销售做起,向您好好学习,希望您在我成长的过程中多多帮助我哦.很快转入到你的产品介绍中去.当然还有很多的方法,自己学会融会贯通就行.
4.客户跟踪,不可能一次拜访就会签定合同,所以需要维持和跟踪该客户.细心关注该客户的发展状况,比如客户公司最近签了一笔大的业务单子,适时的打一通电话表示祝贺,让客户对你的印象加深.节假日的问候等等.
5.签定合同,可能有人以为这是最简单的了,其实不然,你已经99%的接近成功了,可千万别在这时候掉链子,可能有的客户在签定合同时会质疑合同的某些细节问题,这时千万要平心定气和客户进行解释,适当的举出一些以前签定合同的例子来消解对方的疑虑.
6.售后服务.有很多人觉得赚了这笔提成就够了,其实大大不然,做好你的售后服务工作对你以后的业务开展有巨大的帮助,优质的售后服务为你赚取了客户的深度信任,为你更好的挖掘该客户交际圈内的潜在客户做了伏笔.当然这是新手的启动策略,而老手来说,经验丰富了,经济也宽裕,这时候销售都会选择以打球的手段来寻找客户,加入球队,参加比赛,参加一些高端的会议和聚会都有助于高尔夫销售的业务扩展.。