新人班：初识卡单业务

保障全面、选择多样、价格低廉
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新华卡单业务介绍 销售卡单的好处 美满人生A款产品介绍 美满人生A
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对客户的好处
物美价廉，保障全面： 只付出一百、两百元钱，即获得一年365天的全面保障。 一卡在手，全年无忧
每天不到三毛钱， 每天不到三毛钱，贴身保障紧跟随 每天六毛家庭卡， 每天六毛家庭卡，全家都带护身符
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案例：客户杜某09年7月6日投保，2010年6月31日不小心摔跤导致 左腿骨折，在医院医治住院15天后出院。
请问：此情况下，意外伤害住院津贴保险金该如何赔付？ 请问：此情况下，意外伤害住院津贴保险金该如何赔付？
答案： 答案：意外事故发生在保险期间内，所以 公司应该承担保险责任，住院天数15天 公司应该承担保险责任，住院天数15天，意 15 外伤害住院津贴保险金为20元 15天=300元 外伤害住院津贴保险金为20元*15天=300元。 20
全方位贴心守护，只需每天3毛钱
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目标市场
组合销售: 每件寿险单附带一份此卡 礼品赠送: 客户积累的最好工具 电话销售: 形式简单、品种丰富的的直销产品 各种商品的促销搭配: 市场定位准确, 流程简单明晰 企事业单位: 领导的好参谋, 员工的福利保障 学生群体：价格低，保障齐……
给客户带来保障 为自己带来财富
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对营销员的好处 加大服务机会
长期寿险往往是终身只能理赔一次，意外医疗、意外住院津贴等 险种出险概率高，更多机会为客户服务，让客户真切感受到保险的 好处。 卡单业务增加我们为客户服务的机会，有助于我们通过服务建立 口碑，树立品牌。
旦夕祸福难以预料， 磕磕碰碰在所难免
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对营销员的好处 建立专业形象
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产品责任解析
重症监护病房津贴：20元 重症监护病房津贴：20元/天，最高给付30天 最高给付30天 30
重症监护病房津贴保险金
＝20元/天×入住重症监护病房天数
释义：因意外伤害引起的治疗费用，除给付意外医疗保险金、住院津贴保 释义：因意外伤害引起的治疗费用，除给付意外医疗保险金、 险金外，还按照实际发生的重症监护病房天数给付重症监护病房津贴。 险金外，还按照实际发生的重症监护病房天数给付重症监护病房津贴。
意பைடு நூலகம்伤害保障 意外医疗保障 飞、火、轮、意外保障 子女关爱金、 子女关爱金、家庭公用保额等 意外住院津贴； 意外住院津贴；重症监护津贴
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对客户的好处
投保方便，手续简单： 无需核保，无需复杂的投保信息，不用担心信息泄露。
网络自助投保方式： 网络自助投保方式： 登录新华保险公司网站 输入帐号、密码 填写投保信息 一分钟保障 “护身”啦！
产品介绍----美满人生卡A 产品介绍----美满人生卡A款 ----美满人生卡
保险责任 意外伤害身故 意外伤害残疾 意外伤害医疗 意外伤害住院津贴 重症监护病房津贴 保险金额 5万 最高5万 最高0.2万 20元/天，最高给付180天 20元/天，最高给付30天 免赔额100元，赔付比例 80％ 100元 100元 备注 保险费
8月24日晚发生伊春空难事故后，新华 月 日晚发生伊春空难事故后 新华保险立即启动重大案件应急处理 日晚发生伊春空难事故后， 立即启动重大案件应急处理 机制，经排查， 机制，经排查，确认青岛一家三口遇难者为新华保险承保的团体短期 意外险客户，累计身故保额总计460万，这是国内寿险空难赔付史上 意外险客户，累计身故保额总计 万 继法航空难巨额赔付后产生的又一次单笔巨额理赔， 继法航空难巨额赔付后产生的又一次单笔巨额理赔，也是新华保险历 史上最大的空难单笔赔付。 史上最大的空难单笔赔付。
意外医疗：2000元（最高限额） 意外伤害住院津贴：20元/天*20天=400元 重症监护病房津贴：20元/天*19天=380元 意外身故保险金：5万元
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美满人生卡责任回顾
意外身故保障：5万元 意外伤残扶助：按伤残等级给付最高5万元 意外医疗报销：100元免赔，2000元以内80%报销 住院津贴补充：20元/天*住院天数 重症额外补贴：20元/天*重症监护室天数
初识卡单业务
（讲师介绍）
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新华卡单业务介绍 销售卡单的好处 美满人生A款产品介绍 美满人生A
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何为卡式保单
卡式保单也叫保险卡,是指投保人在保险公司投保后由保险公司发 放的具有与保单等同性质的，方便携带的保险凭证。
保险卡一般可分为自助保险卡和纸质保险卡，自助保险卡是一种凭帐号密 码上网激活生效的保险产品，购买后可根据需要随时激活（即承保）；纸质 保险卡的销售方式类如传统保险，采用纸质投保书填写，规定承保日期，打 印出单。
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案例：客户李某，投保此卡单生效1个月后因摔倒导致膝盖受伤，到医院 门诊治疗花费共计560元。
请问该如何赔付意外医疗保险金？ 请问该如何赔付意外医疗保险金？
答案：意外医疗保险金赔付金额为 （560元-100元）*80%=368元
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案例：被保人李某，投保此卡单生效1个月因摔倒导致膝盖受伤， 到 医院门诊治疗花费共计560元，客户获赔意外医疗保险金368元。 事隔9个月后，即卡单生效10个月后，此被保人因骑自行车摔跤导致 右手骨折，在医院前后医治3个月，共计花费1896元。
产品责任解析
意外伤害住院津贴：20元 意外伤害住院津贴：20元/天，最高给付180天 最高给付180天 180
意外伤害住院津贴保险金＝20元/天×住院天数
释义：因意外伤害引起的住院治疗，除给付前一项意外医疗保险金外， 释义：因意外伤害引起的住院治疗，除给付前一项意外医疗保险金外， 还按照实际住院天数给付住院津贴保险金。 还按照实际住院天数给付住院津贴保险金。
思考：客户张某4 16日购买此卡单并激活生效， 思考：客户张某4月16日购买此卡单并激活生效，5月3日因车祸受伤 日购买此卡单并激活生效 住院，终因伤重去世了， 住院，终因伤重去世了，公司该如何赔付身故保险金？
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产品责任解析
意外伤害伤残：最高5 意外伤害伤残：最高5万
残疾保险金＝保险金额5万×身体残疾所对应的给付比例 残疾保险金 同一意外事故导致的不同部位的残疾，给付各项伤残保险金之和， 彰显人性关怀。
请问第二次住院发生的费用是否赔付？赔多少？ 请问第二次住院发生的费用是否赔付？赔多少？
答案：第二次意外事故发生在保险期间内，因此发生的医疗费用依 然赔。应赔付金额为（1896-100）*80%=1436.8元，加上第一次获 赔368元，未超过限额，因此获赔1436.8元意外医疗保险金。
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美满人生卡A 美满人生卡A款产品五要素
投保年龄：16-65周岁 投保人群：身体健康能正常工作的1-4类职业 保险期间：一年 产品费率：100元
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产品责任解析
意外伤害身故：5万保额 意外伤害身故： 万保额
当日投保激活，当日生效，保障及时、贴心。 5万保额，与其他保险可累计赔付，个人保障有效补充。
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产品责任解析
意外伤害医疗：医疗费用80%报销，最高限额0.2万 意外伤害医疗：医疗费用80%报销，最高限额0.2万 80%报销 0.2
每次意外伤害医疗保险金
＝（每次意外伤害医疗费用－100元免赔额）×80%
小到摔伤、烫伤、狗咬了、摔跤了，缝针了、上药了、包扎了 一下，只要是意外引起的医疗费用，都属于报销范围。 一年内可多次报销，累计额度以2000元为限。
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对营销员的好处
保费低廉，容易销售； 积累客户，开拓主顾； 佣金付现，增加收入； 保障补充，彰显专业； 锻炼技能，实现成长。
增加佣金收入
加大服务客户的机会 保障更全面， 保障更全面，建立专业形象
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对营销员的好处 主顾开拓的绝佳工具
卡单便宜便捷，易于销售， 卡单便宜便捷，易于销售，有 利于圈定客户， 利于圈定客户，发展市场 客户在犹豫比较，不能顺利签单 客户在犹豫比较，
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案例：被保人林某，于2009年7月28日购买美满人生卡A款并注册生效， 该被保人于2010年6月26日因意外车祸入院治疗20天后终因脑死亡身 故，共计发生治疗费用98560元，其中在重症监护室住院19天。
请问，该客户的受益人将得到怎样的赔付？ 请问，该客户的受益人将得到怎样的赔付？
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保险卡单在线激活 确认激活获得保单号
注：除网络自助投保外，部分机 除网络自助投保外， 构仍可采用传统纸质保单投保。 构仍可采用传统纸质保单投保。
对客户的好处
商旅保障，出行无忧： 交通事故频发，旅途让人牵挂，拥有一份保障， 既是对自己的爱护，更是对家人的爱与责任。
伊春空难：新华单笔赔付 伊春空难：新华单笔赔付460万 万
举例：美满人生卡A卡被保险人刘某因煤气事故导致右腿截肢， 举例：美满人生卡A卡被保险人刘某因煤气事故导致右腿截肢， 车祸发生后第180天鉴定为三级伤残， 车祸发生后第180天鉴定为三级伤残，保险公司理赔意外 180天鉴定为三级伤残 伤残保险金5万元*50%=2.5万元。 伤残保险金5万元*50%=2.5万元。 万元
通过卡单补充寿险产品中意外保障不足以及意外医疗、住院 津贴的欠缺，提供更加全面的保障，提升营销员专业形象。 在客户资金有限或犹豫不决的情况下，可通过卡单为其家庭 成员提供保障，以防万一。
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新华卡单业务介绍 销售卡单的好处 美满人生A款产品介绍 美满人生A
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