潜在客户表
客户调查明细表
客户名称
电话
地址
接洽人员
负责人
年龄
文化程度
性格
厂长
年龄
文化程度
性格
接洽人
职称
负责事项
经营状况
经营方式
□积极□保守□踏实□不定□投机
业务
□兴隆□成长□稳定□衰退□不定
业务范围
销货对象
□合理□偏高□偏低□削价
价格
旺季
月
月销量
淡季
月
月销量
企业性质
□股份有限公司□有限公司□合伙店铺□合资
组织员
工人数
职员
人
管理层
人
合计
□领导者□具影响□一级□二级□三级
同业地位
态往来
年度
主要采购产品
金额
旺季每月
淡季每月
客户负责人：审核：调查表：
潜在客户名单
注：粉色部分是需要再打电话的
联系方式 联系地址 60683002 天津市武清区河北屯镇 天津经济技术开发区黄海路以东、海通街以北 59816487 84910016 天津市空港物流加工区航空路268号 28522582 天津市津南区咸水沽镇东张庄村 24325044 天津市西青区李七庄街梨园头津淄公路西 24360244 天津市东丽区军粮城镇苗街 84801627 天津市河东区津塘路168号 82668312 天津市宝坻区经济开发西区 河北安平县汉王路188号 0318-7599819 河北省孟村县希望新区 0317-6886202 河北省廊坊市霸州市胜芳镇工业区 0316-5982026 0317-5653210 河北省沧州市黄骅市旧城镇白庄村 沧州市孟村回族自治县城北工业区 0317-6899168 河北省沧州市孟村希望新区（省道283沧盐路李家铺桥东） 0317-6886513 河北孟村回族自治县 0317-6813780 0318 7961266 河北安平县安平县丝网街249号 河北衡水市河北省安平县丝网大世界西南角10号0318-8068822 0318-6521888 河北安平县安平县陵园路118号 26783509 天津市河北区王串场革新道重光路1号 63300003 大港区北维堤路南
日期 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14 10.14
公司名称 天津市华顺地毯有限公司 天津六合镁制品有限公司 天津市瑞灵自动化工程有限公司 天津相信电子有限公司 天津市天塑科技集团有限公司第一塑料 天津市东丽区苗街木制品厂 天津亚光高新科技开发公司 天津市雅杰兴旅游用品有限公司 安平县宇植昊丝网制品厂 河北华洋钢管有限公司 河北会兴冷轧制管有限公司 黄骅金海五金制品有限公司 河北鑫盛达管材制造有限公司 河北美德钢管制造有限公司 河北圣天集团无缝钢管有限公司 安平县双赢达五金丝网销售有限公司 以下需要再打电话的 安平县联发五金丝网制品有限公司 河北安加丝网制造有限公司 天津市晨星燃气表具技术有限公司 天津金瑞达化纤设备有限公司
客户跟踪记录表(销售)
跟进情况
客户类别
☐准客户；☐意向客户;☐优质潜在客户；☐一般潜在客户
跟进人
日期年月日
5
跟踪方式
☐直接登门;☐邀约登门：☐电话跟进；☒网络对话；☐手机短信☐其他
跟进主题
跟进情况
客户类别
☐准客户；☐意向客户;☐优质潜在客户；☐一般潜在客户
跟进人
日期年月日
6
跟踪方式
☐直接登门;☐邀约登门：☐电话跟进；☒网络对话；☐手机短信☐其他
跟进情况
客户类别
☐准客户；☐意向客户;☐优质潜在客户；☐一般潜在客户
跟进人
日期年月日
3
跟踪方式
☐直接登门;☐邀约登门：☐电话跟进；☒网络对话；☐手机短信☐其他
跟进主题
跟进情况
客户类别
☐准客户；☐意向客户;☐优质潜在客户；☐一般潜在客户
跟进人
日期年月日
4
跟踪方式
Байду номын сангаас☐直接登门;☐邀约登门：☐电话跟进；☒网络对话；☐手机短信☐其他
跟进主题
跟进情况
客户类别
☐准客户；☐意向客户;☐优质潜在客户；☐一般潜在客户
跟进人
日期年月日
精品文档word文档可以编辑！谢谢下载！
跟进主题
跟进情况
客户类别
☐准客户；☐意向客户;☐优质潜在客户；☐一般潜在客户
跟进人
日期年月日
8
跟踪方式
☐直接登门;☐邀约登门：☐电话跟进；☒网络对话；☐手机短信☐其他
跟进主题
跟进情况
客户类别
☐准客户；☐意向客户;☐优质潜在客户；☐一般潜在客户
跟进人
日期年月日
9
跟踪方式
☐直接登门;☐邀约登门：☐电话跟进；☒网络对话；☐手机短信☐其他
家装客户需求分析表
家装客户需求分析表以下是对家装客户需求的详细分析和总结。
以此表为基础，我们可以更好地理解客户的需求并提供更贴合的家装服务。
本表按照不同方面来记录客户需求，并根据优先级进行排列。
1. 客户基本信息- 姓名：- 性别：- 年龄：- 联系方式：2. 家装风格偏好- 现代简约- 北欧风格- 中式传统- 欧式古典- 地中海风格- 个性定制3. 空间需求- 房屋类型：独栋/公寓/别墅- 房屋面积：（平方米）- 户型：几室几厅- 房屋现状：毛坯/二手房4. 功能需求- 客厅：接待、休息、娱乐- 卧室：睡眠、储物、私人空间- 厨房：做饭、存储、烹饪- 卫生间：洗漱、盥洗- 孩子房：学习、娱乐- 书房：阅读、工作- 餐厅：用餐、聚会5. 装修预算- 客户预算范围：（单位：人民币）- 主要支出方向：家具/装修材料/家电等6. 装修时间要求- 开始时间：- 完工时间：- 是否有特定的装修期限或事件要求：7. 特殊需求/注意事项- 对装修颜色的偏好：- 对家具布置的要求：- 对装修材料的要求：- 对照明设计的要求：- 其他特殊需求：根据以上分析表所记录的客户需求，我们将制定出相应的家装方案，并与客户进行详细的沟通和协商，以确保最终实现客户的期望和满意度。
请注意，以上表格仅为参考，具体的需求分析表可能因客户的个人情况和项目需求的不同而有所变化。
在实际使用中，可以根据具体需要进行适当的调整和修改。
通过认真分析和了解客户的需求，我们将能够提供更专业、更贴心的家装服务，以满足客户的期望并打造出理想的居住环境。
客户调查表模板文档
质量控制经理
副经理
安全经理
项目经理
销售经理
培训需求调查表
部门___________________日期______________
部门主要工作要领：
1．
2．
3．
4．
5．
…
知识及技能要求：
基本知识与技能要求：
1．
2．
3．
4．
5．
6．
…
专业知识与技能要求：
1．
2．
3．
4．
5．
6．
…
需改进的方面：
部门培训需求
研发人员
核心研发人Leabharlann 简介姓名最高学历从业年限
主要贡献
财务状况(此栏目必须填写，以供资格鉴定。此栏信息将会受到严格保密)
净资产
资产负债率
年销售额(既往四年)
2017年
2018年
2019年
2020年
银行资信等级
银行联系人/电话
能否提供银行履约保函?
能
√
否
管理人员情况(如果某一职位不适用，请注明"不适用")
类型
需求内容
培训方式
时间(季度)
基本 培 训
专业 培 训
管理 培 训
进阶 培 训
客户调查表
一般情况
公司法定名称
公司注册地址
城市-省份-邮编
公司通讯地址
联系电话
传真
公司邮箱
公司公众号
公司官网
机构性质
总公司
分公司
√
子公司
部门
总公司名称和地址:
如是分公司，请提供分公司的名称和地址:
经营性质(请提供有关营业证照复印件)
小米目标客户分析
小米目标客户分析一、 现有消费者1、 消费群体构成：小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。
但是随着小米手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。
据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。
他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。
2、 消费行为购买动机：我们可以根据以下统计表得出大部分购买小米手机的消费者的购买动机主要用于网络浏览其次是电子书运用和聊天，再者是游戏和音乐应用。
不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。
调查显示，在购 买手机时，男性更注重手机的功能，女性则更关注手机的外观样式，因此小米手机更受到男性消费者的追捧。
二、潜在消费者1、构成首先从目前来看小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消费群体。
大学生生是小米手机的主要潜在消费者，首先大学生没有经济收入来源但是又追求时尚和性能齐全的智能手机，而小米手机的优越性价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必在以后大学生会成为小米手机的主要消费群体。
其次小小米手机进行网上预订，用数字来吸引消费者的目光，并且能够激发更多的潜在购买者。
所以小米手机在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，引起潜在消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。
年轻的女性也将会成为小米手机的潜在客户群，越来越多的年轻女性在看着手机外观的同时也开始注重手机的各项性能。
小米手机拥有800万像素+LED+自动对焦设计，并且操作简单易懂，支持1080P高清视频拍摄为诸多年轻时髦的女性所吸引。
再者小米手机推出米聊软件与潜在的4亿用户的微信竞争，相信会有一部分消费者放弃QQ微信而选择小米手机米聊软件。
2、消费行为与态度作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部全方面高性能并且物美价廉的智能手机，他们并不是急需购买因此他们会在购买时间上比较放宽，慢慢挑选适合自己的手机。
客户分级表格模板
价值一般，忠诚度较低，消费能力较弱
消费额较低，频次较低，口碑一般
定期回访，标准化服务，推荐低价值产品
D级客户
价值较低，忠诚度低，消费能力弱
消费额低，频次低，口碑差
定期回访，保持联系，提高满意度和忠诚度
这个表格模板可以帮助你了解不同级别客户的特征和需求，并制定相应的营销策略。请注意，客户分级并不是一成不变的，可以根据实际情况进行动态调整。
以下是一个简单的客户分级表格模板，你可以根据实际情况进行调整和补充。
客户级别描述特征源自营销策略A级客户价值最高，忠诚度高，消费能力强
消费额高，频次高，口碑好
重点关注，定期回访，个性化服务，高价值产品推荐
B级客户
价值较高，忠诚度一般，消费能力较强
消费额较高，频次较高，口碑较好
定期回访，个性化服务，推荐中价值产品
小米目标客户分析
小米目标客户分析一、现有消费者1、消费群体构成：小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。
但是随着小米手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费群体将不断扩大。
据我们调查分析小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。
他们大多数为白领工作者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。
2、消费行为购买动机：我们可以根据以下统计表得出大部分购买小米手机的消费者的购买动机主要用于网络浏览其次是电子书运用和聊天，再者是游戏和音乐应用。
不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。
调查显示，在购买手机时，男性更注重手机的功能，女性则更关注手机的外观样式，因此小米手机更受到男性消费者的追捧。
二、潜在消费者1、构成首先从目前来看小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消费群体。
大学生生是小米手机的主要潜在消费者，首先大学生没有经济收入来源但是又追求时尚和性能齐全的智能手机，而小米手机的优越性价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必在以后大学生会成为小米手机的主要消费群体。
其次小小米手机进行网上预订，用数字来吸引消费者的目光，并且能够激发更多的潜在购买者。
所以小米手机在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，引起潜在消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。
年轻的女性也将会成为小米手机的潜在客户群，越来越多的年轻女性在看着手机外观的同时也开始注重手机的各项性能。
小米手机拥有800万像素+LED+自动对焦设计，并且操作简单易懂，支持1080P高清视频拍摄为诸多年轻时髦的女性所吸引。
再者小米手机推出米聊软件与潜在的4亿用户的微信竞争，相信会有一部分消费者放弃QQ微信而选择小米手机米聊软件。
2、消费行为与态度作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部全方面高性能并且物美价廉的智能手机，他们并不是急需购买因此他们会在购买时间上比较放宽，慢慢挑选适合自己的手机。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第 3 页，共 4 页
第 4 页，共 4 页
定义：关系类别及目标
A.已登记为客户：维护及发展业务关系
B.有望成为客户：争取成为客户
C.潜在客户：保持接触并推介服务
D.只有客户信息：辨别客户是否具潜力进一步推介服务
接触=面谈,通过电邮,电话推介服务.
招商团队:
叶 锋
何锡钧
更新日期: 2011年12月18日
个人客户 姓名 胡一波 正老板 沈永清 吴凌
祝文元 蒋小姐 张建屏 宋云峰 沈丽萍 蒋女士
中外合资浙江海盐丝洋制衣有限公司 海盐臣臣丝绸时装有限公司 海盐天地服饰有限公司 嘉兴市龙诚威玛制衣有限公司 中国国际商会嘉兴商会 铅笔俱乐部童装
主要做外贸产品，没有品牌 主要做外贸产品，没有品牌 有机会向参加宣传，但力度不一定有效 有需求再联系 第 1 页，共 4 页
12月 12月 12月 12月徐女士 杨小姐江苏省新雅鹿集团有限公司 嘉兴添雅服饰有限公司
有需求再联系 暂时不需要
12月
13758073225 18057317888
第 2 页，共 4 页
措施／备注
三楼服饰区 三楼服饰区 三楼服饰区 三楼服饰区 三楼四楼 三楼服饰区 三楼服饰区 三楼服饰区 三楼服饰区 三楼四楼
性别/年 龄 公司／职业/职位
渠道客户
行业细分 引进日期 联系电话
海宁华伦路易服饰有限公司 海宁新宏图皮业有限公司 海宁真思曼服饰有限公司 海宁敦奴时装有限公司 海宁市袜业协会
男装 男女服装 服饰 女装品牌 品牌男女袜 主要做外贸产品，没有品牌
Dec-11 12月 12月 12月 12月 12月 12月 13906833483 0573-86120247 0573-86122889 18905735280 0573-82084275 15356156777 87377666 87260003 87266298