保险市场管理概述
保险公司市场运营管理职责
保险公司市场运营管理职责1. 市场调研与分析作为保险公司市场运营管理职责的一项重要工作，市场调研与分析的目的是了解目标市场的需求特点、竞争态势以及潜在机会与风险。
具体职责包括：•收集和整理市场相关数据，如市场容量、增长率、细分市场等。
•分析市场趋势和竞争状况，对竞争对手进行SWOT分析。
•追踪和分析客户需求变化，洞察潜在业务机会。
•参与制定市场营销策略和计划，为公司的战略决策提供数据支持。
2. 品牌推广与形象管理品牌推广与形象管理是保险公司市场运营管理的另一项重要职责。
通过有效的品牌推广和形象管理，可以提升公司在市场上的知名度和信誉度。
具体职责包括：•制定品牌推广战略，确定品牌定位和差异化竞争策略。
•策划和执行品牌广告和宣传活动，包括线上线下的媒体投放、活动组织等。
•监测和评估品牌推广效果，持续改进品牌形象。
•管理公司形象，确保公司品牌在市场上的一致性和持续性。
3. 销售渠道管理销售渠道管理是保险公司市场运营管理的核心职责之一。
保险产品的销售离不开有效的销售渠道，通过管理销售渠道，可以提高销售效率和客户满意度。
具体职责包括：•确定和开拓适合公司产品销售的渠道，包括保险经纪人、代理人、银行等。
•设计和实施销售渠道战略，包括渠道激励政策、培训和支持等。
•监控销售渠道的绩效，包括销售额、渠道利润等指标。
•分析和优化销售渠道结构，提升渠道效能和网络覆盖率。
4. 客户服务与关系管理保险公司市场运营管理职责还包括客户服务与关系管理。
通过提供专业的客户服务和建立良好的客户关系，可以增强客户黏性和满意度，促进客户的再购买和口碑传播。
具体职责包括：•设计和实施有效的客户服务流程和标准，确保及时响应客户需求。
•建立客户数据库，进行客户分析和分类，制定针对性的客户管理策略。
•管理客户投诉和纠纷处理，保障客户权益和满意度。
•通过客户活动和客户关怀计划，增加客户忠诚度和跨销售机会。
5. 市场监测与竞争情报市场监测与竞争情报是保险公司市场运营管理的重要职责之一。
浅论保险市场营销的科学管理
我国保险市 场处于较高 的垄断地 位。 商业保险行 为是一种
保 险是指投 保人根据 合同约定 ，向保险 人支付保 险费 ，保
性 （ Ｐｒ０ｄＵＣｔ ＵＰｇｒ ａｄｉ ｎｇ） 、工艺 流 程 （ ｅ Ｐｒ０Ｃ ｓ 势的转 换和 升级 。可以预 见的 是 ，在 集群 未来的 发展前 景 中 ， ｓ ｕ ｇ ａ ｉ ｇ） ｐ ｒ ｄ ｎ 、功能性 （ｕ ｃ ｉ ｎ ｌ ｐ ｒ ｄ ｎ ｆ ｎ ｔｏ ａ ｕ ｇ ａ ｉ ｇ）和交 叉产 成功 的地方 产业集 群将 在全球价 值链 上努 力向上 游环节 攀升 ， 业部门 （ｎ ｅ —ｓｃ ｉｎ ｌ ｐ ｒ ｄ ｎ ｉ ｔｒ ｅ ｔｏ ａ ｕ ｇ ａ ｉ ｇ）的升级 。四种途 径及 不断 创新 和升级以 创造持 续的竞争优 势 ，通过这 条积累的路径 成 为全球 经济 中具 有重要影 响 力的地方性 力量 。 其主要 特征如 表 １所示 。 资料来源 ：Ｈｕ ｈ ｅ ｍｐ ｒｙ，Ｓ ｈ ｔ ，２ ０ ｃ ｍｉ ｚ ００ 从上表 可以看 出，产业集群 升级基本 可归纳 为这 样的升级 参考文献 路 径 ：原 始代 工生产 （ ０ＥＭ ）一 原 始设计 制造 （ ０ＤＭ ）一 ［】 ｍｐ ｒ ｙ， Ｊ ｎ ｃ ｍｉ ， Ｈ ． Ｇｏ ｅ ｎ ｎ ｅ ａ ｄ １Ｈｕ ｈ ｅ ａ ｄ Ｓ ｈ ｔ ｚ ｖ ｒ ａ ｃ ｎ 原 始 品牌 制造 （ ） ０ ＢＭ 。
一
２ 中国保险市场营销 的现状与特点 ．
师等 ；三是 大批有经验 的优秀投资分 析师 、投资家等高 级资金 ２１ ． 现状 运用管理 人才 ，因此 保险业一 定要加快人才 的培养 ，而且最 重 保险营销 是摆在 中国保险业 面前 的重要课 题 ，加 入 Ｗ ＴＯ 要的是 这些 人才要 懂得 如何开 拓市场 。 以来 ，保险 的对外开放 才刚开始起步 ，现 阶段我 国的保 险企业 营销观念还处于萌芽状态 ， 在这种情况下 来研究保 险营 销则应首 先 了解保 险市场 的营 销现状 。 ２ １１ ． ． 社会对保险的认知度不高 ２ １４ 务指数偏低 ．． 服 ２０ ０ ５年 ， 国内保险 服务指数得分 为 ６ ８．４ ２，以百分制 衡
保险管理制度
保险管理制度【保险管理制度】保险是一种金融工具，为人们的生活和财产提供了重要的保障。
为了确保保险市场的健康发展和保护投保人的权益，各国纷纷建立了相应的保险管理制度。
本文将介绍保险管理制度的概念、重要性以及一些常见的管理制度措施。
一、保险管理制度的概念保险管理制度是一套规范保险业务运作和监管的法律、法规和规章制度，旨在保护投保人的权益、规范保险公司行为、维护市场秩序。
通过建立和完善保险管理制度，可以确保保险市场的稳定运行，提升投保人信心，促进经济的可持续发展。
二、保险管理制度的重要性1. 保护投保人的合法权益保险是一种风险转移的方式，投保人将自己的风险转移到保险公司。
保险管理制度的建立可以确保保险公司履行合同承诺，保障投保人的合法权益，避免恶意拖欠理赔、误导销售等不当行为对投保人的损害。
2. 规范保险公司行为通过保险管理制度的规范，可以约束保险公司的经营行为，规范保险产品的设计和销售，杜绝虚假宣传、不合理定价等违法行为。
同时，对保险公司的资本充足率、偿付能力等进行监管，防范保险机构的风险。
3. 维护市场秩序保险市场的秩序对于保险业的健康发展至关重要。
保险管理制度可以规范市场参与者的行为，维护市场公平公正的竞争环境。
通过监管和处罚制度，打击违规违法行为，提高保险市场的透明度和竞争力。
三、常见的保险管理制度措施1. 许可制度保险公司需要向监管机构申请保险业务经营许可。
监管机构会对保险公司的经营实力、合规程度等进行审查，确保其满足开展保险业务的条件，并授予相应的经营许可证书。
这样可以保证保险市场中的主体具备一定的实力和信誉。
2. 守则要求监管机构会制定相应的守则要求，规范保险公司的经营行为和内部管理。
这些要求包括资本充足率、风险管理、内部控制等方面的规定，以确保保险公司的稳健经营和风险可控。
3. 信息披露保险管理制度要求保险公司向投保人和监管机构公开披露重要信息，包括财务报表、产品说明书、合同条款等。
这样可以提高信息透明度，提供给投保人决策依据，同时也方便监管机构对保险公司的经营情况进行监管。
保险资产管理行业发展中存在的问题、风险和挑战
保险资产管理行业发展中存在的问题、风险和挑战（实用版）目录1.保险资产管理行业的概述2.保险资产管理行业发展中存在的问题3.保险资产管理行业发展中的风险4.保险资产管理行业发展中的挑战5.总结正文一、保险资产管理行业的概述保险资产管理行业是指在保险业中，通过运用保险资金进行投资管理，以实现保险资金的保值增值的活动。
随着我国保险市场的快速发展，保险资产管理行业在经济中的地位日益重要，其发展规模和影响力也在不断扩大。
然而，在保险资产管理行业的发展过程中，也存在一些问题、风险和挑战。
二、保险资产管理行业发展中存在的问题1.保险资产管理行业的法律法规体系尚不完善，需要进一步完善相关法律法规，以保障保险资产管理行业的健康发展。
2.保险资产管理行业的监管体系不够完善，监管力度有待加强。
3.保险资产管理行业的人才储备不足，专业人才的培养和引进是当前行业面临的一大问题。
三、保险资产管理行业发展中的风险1.市场风险：保险资产管理行业的投资收益受到市场波动的影响，市场风险是保险资产管理行业面临的一大风险。
2.信用风险：保险资产管理行业的投资活动中，存在信用风险，如投资对象的信用违约等。
3.流动性风险：保险资产管理行业的投资活动中，可能会出现流动性不足的情况，从而影响行业的稳定发展。
四、保险资产管理行业发展中的挑战1.保险资产管理行业需要提高资产配置效率，优化投资结构，以提高投资收益。
2.保险资产管理行业需要加强风险管理，防范和控制各类风险。
3.保险资产管理行业需要创新发展模式，提高服务质量，满足保险消费者的多元化需求。
五、总结保险资产管理行业在发展过程中，面临着一些问题、风险和挑战。
中国保险行业介绍
保险科技的运用
01
保险科技是指运用科技手段和创新思 维来改进和优化保险业务流程和产品 ，提高保险行业的效率和竞争力。随 着人工智能、大数据、区块链等技术 的发展，保险科技在中国得到了广泛 的应用。
02
保险科技的应用可以提高保险公司的 风险评估能力、理赔处理效率和客户 体验。例如，通过大数据分析，保险 公司可以更准确地评估风险和定价， 减少欺诈行为和提高理赔处理速度。 同时，人工智能和区块链技术也可以 用于智能客服、反欺诈等领域，提高 客户满意度和忠诚度。
互联网保险的优势在于方便快捷、降 低成本、提高效率等方面。通过互联 网，客户可以随时随地购买保险产品 ，避免了传统保险销售中的时间和地 域限制。同时，互联网保险也简化了 保险业务流程，降低了运营成本，使 得保险产品更加具有价格竞争力。
然而，互联网保险的发展也面临着一 些挑战。例如，网络安全问题、数据 保护问题、法律法规的制约等。因此 ，在发展互联网保险的同时，需要加 强监管和规范，确保行业的健康发展 。
保险行业人才培养问题
人才供给不足
随着中国保险市场的快速发展，对专业人才 的需求不断增加，但目前市场上高素质、专 业化的人才供给不足。
人才培养体系不完善
目前中国保险行业的人才培养体系尚不完善，缺乏 系统化、规范化的培训机制和课程设置。
人才流失严重
由于保险行业的竞争激烈和工作压力较大， 一些优秀的人才容易流失到其他行业或其他 国家，导致人才流失严重。
05
中国保险行业面临的挑战与对 策
保险行业监管问题
监管体系不完善
目前中国保险行业的监管体系尚 不健全，存在监管漏洞和盲区，
导致市场乱象和风险隐患。
监管力度不够
在实践中，监管部门对保险公司 的监管力度不够，存在监管不到 位的情况，导致一些保险公司违
第八部分 保险市场
第八部分保险市场学习目的与重点[学习目的]通过本课程的学习，主要使学员对保险市场基本理论有所认识，掌握保险市场的含义和分类、保险市场供给与需求的含义、保险市场的中介、我国保险市场的基本情况和发展趋势，熟悉并了解各种保险组织形式的概念。
[学习重点]1．保险市场构成要素2．影响保险市场供给的因素3．保险市场供给主体的组织形式4．保险市场需求的基本要素和分类5．保险代理人的概念和种类第一节保险市场概述一、保险市场的概念（一）保险市场的含义保险市场是保险商品交换关系的总和或是保险商品供给与需求关系的总和。
它既可以指固定的交易场所如保险交易所，也可以是所有实现保险商品让渡的交换关系的总和。
在保险市场上，交易的对象是保险人为消费者所面临的风险提供的各种保险保障。
（二）保险市场构成要素1．保险市场的主体保险市场的主体是指保险市场交易活动的参与者，包括保险市场的供给方和需求方以及充当供需双方媒介的中介方。
保险市场就是由这些参与者缔结的各种交换关系的总和。
（1）保险市场供给方。
保险市场的供给方是指在保险市场上，提供各类保险商品，承担、分散和转移他人风险的各类保险人。
如国有保险人、私营保险人、合营保险人、合作保险人、个人保险人。
通常他们必须是经过国家有关部门审查认可并获准专门经营保险业务的法人组织。
根据我国《保险法》的规定，保险人的组织形式只能是国有独资公司和股份有限公司，亦即只能是法人组织，不允许个人经营保险。
因而在我国提供各类保险商品的各类保险公司，构成我国保险市场的供给方。
目前世界上只有唯一一家经营保险业务的自然人保险组织，这就是英国的“劳合社”承保人。
（2）保险市场的需求方。
保险市场的需求方是指保险市场上所有现实的和潜在的保险商品的购买者，即各类投保人。
根据保险消费者不同的需求特征，可以把保险市场的需求方划分为个人投保人、团体投保人、农村的投保人、城市投保人等。
根据保险需求的层次还可以把保险市场的需求方划分为当前的投保人与未来的投保人等。
保险学原理第12章 保险市场及其监督管理
一、保险市场
2．保险市场的需求方 保险市场的需求方是指保险市场上所有现实
的和潜在的保险商品的购买者，即各类投 保人。
一、保险市场
3．保险市场中介方 保险市场中介方既包括活动于保险人与投保
人之间，充当保险供需双方的媒介，把保 险人和投保人联系起来并建立保险合同关 系的人；也包括独立于保险人与投保人之 外，以第三者身份处理保险合同当事人委 托办理的有关保险业务的公证、鉴定、理 算、精算等事项的人。
三、保险监督管理的目的
1）保护被保险人的利益。 2）维护保险市场的秩序。
四、保险监督管理的原则
1）依法监督管理的原则。 2）独立监督管理原则。 3）公开性原则。 4）公平性原则。 5）保护被保险人利益原则。 6）不干预监督管理对象的经营自主权的原则。
五、保险监督管理的方式
1）公示方式。 2）准则方式。 3）实体方式。
一、保险监督管理的概念
保险监督管理是指政府的保险监督管理部门 为了维护保险市场秩序，保护被保险人及 社会公众的利益，对保险业实施的监督和 管理。
一、保险监督管理的概念
（一）保险监督管理的主体 即享有监督和管理权利并实施监督和管理行
为的政府部门或机关，也称为监督管理机 关。 我国保险监督管理机关是中国保险监督管理 委员会（2018年银监会和保监会合并，成 立银保监会） 。
二、影响保险市场供给的因素 P261
三、保险市场需求的概念
（一）保险需求的含义 保险需求是指在一定时间内，一定的费率水
平上，保险消费者愿意并有能力购买的保 险商品的总量。可以用投保人投保的保险 金额总量来计量。
四、影响保险市场需求的主要因素
1）风险因素。 2）保险费率。 3）消费者收入。 4）经济发展水平。 5）文化传统。 6）强制险的实施。
保险行业的市场渠道分析和管理
保险行业的市场渠道分析和管理一、市场渠道分析市场渠道在保险行业的发展中起着至关重要的作用。
通过对市场渠道的分析，可以更好地了解保险产品的分销渠道和销售模式，从而有效地推动业务增长和市场拓展。
1. 直销渠道直销渠道是指保险公司通过自有的销售团队或代理人直接向客户销售保险产品的方式。
这种渠道具有成本低、销售周期短等特点，适合销售简单、标准化的保险产品。
保险公司可以通过建立强大的销售团队，加强直销能力的培训和管理，提升直销渠道的销售效率和市场占有率。
2. 代理渠道代理渠道是指保险公司与独立代理人或经纪人合作，通过他们向客户销售保险产品，并提供咨询和服务。
代理渠道具有灵活性强、覆盖范围广等特点，适合销售复杂、高净值的保险产品。
保险公司可以通过建立良好的合作关系，提供培训和支持，激励代理人积极销售，实现代理渠道的增长和发展。
3. 经纪渠道经纪渠道是指保险公司与专业经纪机构合作，通过他们向客户提供保险产品的销售和咨询服务。
经纪渠道具有专业性强、信誉度高等特点，适合销售复杂风险管理方案和专业保险产品。
保险公司可以通过与经纪机构建立长期合作关系，提供丰厚的佣金和奖励，吸引优秀经纪人加入，提升经纪渠道的销售业绩。
4. 网络渠道网络渠道是指保险公司通过互联网平台销售保险产品的方式。
网络渠道具有信息传播速度快、成本低廉等特点，适合销售低保费、简单的保险产品。
保险公司可以通过建立安全可靠的在线平台，提供便捷的购买和理赔服务，吸引更多的年轻消费者选择网络渠道，拓展市场份额。
二、市场渠道管理有效的市场渠道管理对于保险公司来说至关重要。
通过科学的渠道管理，保险公司可以提高销售效率，降低运营成本，增强市场竞争力。
1. 渠道招募与培训保险公司应根据业务发展需求，精心筛选和招募合适的渠道伙伴，并为他们提供专业培训和指导。
通过培训，渠道伙伴可以快速掌握产品知识和销售技巧，提升销售业绩，为保险公司创造更多的价值。
2. 渠道合作与协调保险公司与渠道伙伴之间应建立长期稳定的合作关系，共同制定销售目标和发展计划。
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❖ 2002年中国海洋石油总公司经保监会批准在香 港注册了财险专业自保公司,这是我国第一家真 正意义上的专业自保公司,它的成立拉开了我国 专业自保公司发展的序幕。
❖ 2013年中石化自保公司落地香港 中石油自保公 司注册新疆
个人保险组织
劳合社
❖ 英国的“劳合社”是典型的 个人保险组织。劳合社是从 劳埃德咖啡馆演变而来的。 劳合社成立于1688年， 1871年劳合社正式成为一 个社团组织，其业务也由海 上保险扩展到一切保险业务。
，偿付能力充足率由年初35%上升至年末155.9%。
❖ 2013年末，保监会还对128家保险公司进行了分类 评价， 按照公司风险状况由低到高依次评定为A、 B、C、D四类。
❖ 其中，A类公司有36家，B类公司有87家，A、B类 公司数量合计占比为96%，C类公司有1家，D类公 司有4家，均为中小型寿险公司。
❖ （二）预测的步骤
确
取
选
确
建
分
进
定
得
择
定立析Fra bibliotek行预
预
预未
模
预
保
测
测
测
知
型
测
险
目
信
方
参
预
结
决
标
息
法数
测
果
策
❖ （三）预测的方法
经验 判断法
v 根据保险的性质、特征与现状，对保险 活动进行定性分析，做出对保险活动发 展趋势的判断。
相关 预测法
v 在相关定性分析的基础上，采用定量预 测的回归分析法。
时间序列 预测法
❖ 17家保险机构偿付能力低于150% 退保、利率、 权益价格成寿险三大风险。
❖ 偿二代下，有4家产险、7家寿险、1家再保偿付 能力低于100%；有5家公司在100％-150％之间 。
❖中国平安保险推出了 “黄金腿部保险”，为 运动员身体“局部”提 供保险保障。
❖人体局部保险”在发达 国家已较为成熟，诸多 明星、运动员为自己的 脸、眼、手、腿等投保 险，足球明星C罗、贝克 汉姆等均为双腿购买巨 额保险。
❖ 保险合作社的资金来源于社员的股金和向社员或 非社员借入的基金。
❖ 保险关系的建立以社员关系为前提；但社员关系 不受保险关系的影响。
专业自保组织
减少公司的费用
容易参加再保险
优点
公司盈利的一部分
税收优惠
❖
截至2005年底, 全球范围内专业自保公司的数量已超
过5000家，总保费收入接近260亿美元，总投资已逾1400
亿美元。国际上越来越多的企业拥有了自己的专业自保公
司，据统计，目前在世界财富500强企业中有超过70%的企
业设立了专业自保公司。
❖ 专业自保公司还能再构建专业自保公司。在美国，10 家拥有专业自保公司的企业组建了一家名为"企业保险和再 保险公司"的实体。现在，它的股东有14家，专门为其成员 集中的风险投保，收取的保险费在5000万美元以上。
能力受损严重的现实难题。受资本市场动荡与业务迅速扩
张的影响，2011年保险公司的偿付能力下降很快：如中国
人寿偿付能力充足率由去年年初的212%下降至年末的
170.1%；中国平安去年偿付能力充足率为166.7%，较
2010年的197.9%下降31.2个百分点；太保偿付能力由2010
年末的357%降低到去年末的284.2%；新华保险因IPO上市
三、保险公司的组织机构
❖ （一）国有保险公司的组织机构 ❖ 1、董事会 ❖ 2、监事会 ❖ 3、高级经理人员 ❖ （二）保险股份有限公司的组织机构 ❖ 1、股东大会 ❖ 2、董事会 ❖ 3、监事会 ❖ 4、高级经理人员
四、保险公司的主要职能部门
❖ 1、市场营销部 ❖ 2、精算部 ❖ 3、承保部 ❖ 4、服务部 ❖ 5、理赔部
v 平均预测法 v外推法
三、保险决策 （一）保险决策的种类
保险决策
第一种
第二种
宏观决策 微观决策
❖ 今后有意推“丢自行车险”
五、保险市场的供求均衡
❖ 保险市场的供求均衡，与任何商品市场的供 求均衡是相同的，在一定的价格（费率水平）上 保险需求和供给变动都会引起均衡价格的变动
第三节 保险市场的调查、预测和决策
一、保险市场的调查
（一）保险市场调查的内容
1
市场环境的 调查
文化环境 政府法规和政策环境
❖ 3 、采取发起方式设立的，发起人交付全部出资后，应当选 举董事会和监事会，由董事会向公司登记机关申请设立登 记；采取募集方式设立的，发行股份的股款缴足后，发起 人应当在 30 日内召开有认股人组成的公司创立大会，选举 出董事会成员，董事会应于创立大会结束后 30 日内，向公 司登记机关申请设立登记。
❖ 中国《民法通则》第11条规定:"18周岁以上的公民是成年人 ，具有完全民事行为能力，可以独立进行民事活动，是完全 民事行为能力人。16周岁以上不满18周岁的公民，以自己的 劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人。“
❖ 十八周岁以上的公民是成年人，具有完全民事行为能力，可 以独立进行民事活动，是完全民事行为能力人。
筹集 ❖ 3、股份有限公司所有权和经营权相分离 ❖ 4、股份有限公司采取确定的保险费制
相互保险公司
❖ 相互保险公司的投保人具有双重身份 ❖ 投保人缴纳保险费后成为社员，根据缴纳保费多少
享受公司的利润 ❖ 相互保险公司的权利机关是社员大会 ❖ 保险费负担较轻
保险合作社
❖ 加入保险社，社员须缴纳一定金额的股本，即 成为保险合作社的股东
钢琴王子郎朗靠手吃饭，双手由中国平安 承保500万元
❖ 莫文蔚2003年为某 洗发产品代言，厂商为 说服她将头发染成红色 ，从世界各地搜罗了十 多款头发染料，逐个先 请模特儿做试验，并且 为莫文蔚的头发买下千 万保险。如果在染发过 程中，因为化学作用而 令莫文蔚的头发受到损 伤，保险公司需按保做 出赔偿。
❖
2015年6月底，管凌子和她的团队推出了校园
创新金融小产品——“挂科险”，同学只要投保5
元，考试若不及格，就可以获得30元的补偿，取得
高分的同学，也可以拿到20元的鼓励费用。2天里
，“挂科险”卖出100份。买挂科险的同学最后只
有3个人挂科，只亏本10元。
❖ 团队还将根据今年的数据，对产品做更多优化 ，比如根据各个考试科目设置不同的保费。目前， 团队在创业学院老师帮助下，已经向学校教务处提 交了一份“数据需求申请”，希望得到学校各个学 院的成绩分布，以及不同课程的历史成绩分布。
内容
险种调查
保险代 理调查
（二）保险市场的调查方法
调查方法
重点、抽样调查法 询问法 实验法 观察法
（三）保险市场的调查步骤
❖ 四个步骤： 1、确定调查目标 2、收集资料，进行现场实地调查 3、整理分析资料 4、提出调查报告
二、保险市场的预测
❖ （一）预测的内容 ❖ 四部分内容 ❖ 1、保险商品经营变化预测 ❖ 2、保险商品需求变化预测 ❖ 3、保险商品价格变化预测 ❖ 4、保险企业竞争能力预测
❖ 秦海璐为这双“单眼皮” 眼睛投保，（金融界保险 ）尽管无从知道眼睛的具 体保额，但据秦海璐本人 透露，她为自己全身上下 投入的保额，高达2600多 万元。
理查德-克莱德曼双手有一千万法郎保险
金·贝辛格 上千万美 元保牙齿
三、什么是保险需求
❖ 西方经济学中保需险求需是求是什指么在？一定的保险费率水 ❖ 保险需求的概平念上，保险消费者从保险市场上愿
专业自保组织
国营保险组织
组织 形式
个人保 险组织
保险合作社
形式
保险股份 有限公司
相互保险公司
国营保险组织
❖ 世界上最早的公营保险组织是1676年在 德国汉堡市成立的市营公众火灾合作社，专 营火灾保险。
国营保险组织的类型
完全垄断型
商业竞争型
政策型
保险股份有限公司
❖ 1、股东数量必须达到法定人数 ❖ 2、股份有限公司所需要的大量资本通过发行股票
❖ 保险市场的客体即保险供求双方交易 的商品
❖ 特点：无形的商品；非渴求的商品；隐性 消费
二、保险市场的组织形式
❖ 保险市场的组织形式是指在一国或一地区 的保险市场上，保险人在经营保险业务时所采 取的组织形式。
❖ 保险法94条如何规定？
❖ 我国公司法规定的公司组织形式有三种：有限 责任公司(包括一人有限公司和国有独资公司)、发 起设立的股份有限公司、募集设立的股份有限公司 。后两种都叫股份有限公司，但有本质上的区别。
第二章 保险市场管理
❖ 保险市场的构成要素和组织形式 ❖ 保险市场的供需分析 ❖ 保险市场的调查、预测和决策
第一节 保险市场的构成要素和组织形式
一、保险市场的构成要素
1
保险市场 的主体
2
保险市场 的客体
❖ 保险商品的供给方
各类形式的保险组织
❖ 市场价值最高的前三大保险公司(或集团)的市场集中度为 34.3%，前五大保险公司的市场集中度为46.4%，前十大保险 公司的市场集中度为64.6%，表明行业整体竞争度不足。
❖ 6、投资部 ❖ 7、财务部 ❖ 8、法律部 ❖ 9、人力资源部 ❖ 10、信息部
第二节 保险市场的供需分析
一、什么是保险供给
❖ 西方经济学的供给概念是什么？ ❖ 保险供给
保险供给是指在一定的费率水平 上，保险公司愿意而且能够提供
的保险商品的数量
❖二、影响保险供给的因素
市场预期 政府监管
影响因素
62.4%、77.9%。总体来看，市场集中度维持在50%以上，说
明寿险市场的整体竞争程度跟财险行业极为相似，垄断竞争特
征明显。
❖ 保险商品的需求方 保险市场所有的现实和潜在的购买者－－投保人 投保人需满足的条件：具有完全民事行为能力； 具有缴费的能力。