直销、传销与微商的发展(一)
微商的发展过程与经验总结
微商的发展过程与经验总结第一章：微商的发展过程微商是指通过社交媒体平台和即时通讯工具等渠道推销商品，以个人名义进行交易的商业模式。
它的发展可以分为以下几个阶段：1. 初创阶段微商最初出现在微博和QQ群等社交媒体平台，粉丝数量非常有限，销售也很困难。
这个阶段的微商主要依靠口口相传，通过分销形式拓展客户群体。
2. 发展阶段微商开始从微博和QQ群等社交媒体平台扩展到微信朋友圈，这一阶段微商开始出现明显的商业化倾向。
微商借助社交媒体平台的流量和互动优势，开始拐点式增长。
3. 现代化阶段随着互联网技术不断发展，微信公众号成为微商最主要的运营平台。
不仅如此，微商开始采用各种营销手段、重视口碑营销和品牌建设，不断提升自己的影响力和市场竞争力。
第二章：微商的经验总结1. 产品选择微商的经营离不开商品，良心、独特、值得信赖的商品才是微商长期稳定发展的基础。
微商在源头获取货源时要格外小心，要了解每款商品的真实信息，不要轻信厂商的保证，因为质量问题将会是经营的安全隐患。
2. 精细化运营微商的经营过程中精细化运营是非常必要的。
尽可能了解消费者需求，定时会同客户进行交流，在交流中不断收集反馈信息，及时了解：客户的消费习惯，客户针对商品的需求、投诉等，为经营不断精益求精。
3. 建立网店除了微信公众号之外，建立网店也非常重要。
通过建立自己独立的网店，可以不仅为广大消费者提供着更加便捷的购物方式，同时也有助于微商的商业化运营，打造独一无二的品牌形象。
4. 口碑营销通过口碑传播，将品牌和商品的优点及体验分享给消费者，有利于提高品牌知名度，进一步扩大销售市场。
微商在这一方面可以通过活动、组织推广等多种方式来提高口碑。
5. 合规运营微商经营的合规化也非常重要，特别是在盈利阶段，微商需要遵守各种法规规定，及时完成商家信息的备案登记或者申请相关证明，远离商业骗局，不失去信誉，避免经营风险。
总结：在微商的发展过程中，不断探索和总结势在必行。
微商和传销的区别
微商和传销的区别作为社交媒体的兴起，微商逐渐成为一种很受欢迎的商业模式。
然而，微商也常常与传销混淆，因为它们都涉及到直接销售产品或服务。
尽管如此，实际上微商和传销之间存在着明显的区别。
本文将从不同的角度来探讨微商和传销的区别。
首先，微商和传销的定义是不同的。
微商是指通过社交媒体平台直销商品的商业模式，它依赖于微信、微博、抖音等社交媒体平台来宣传和销售产品。
而传销则是一种以招募下线、推广并销售产品为基础的商业模式，通常以金字塔形式展开，推广员通过招募下线来赚取佣金或奖励。
这种多层次的招募模式是传销的核心特征。
其次，微商和传销在盈利方式上也存在差异。
微商的盈利方式主要通过商品的销售获得，微商通过直接销售产品来赚取差价。
而传销则更注重招募下线和团队建设，推广员可以通过不断招募下线、培养下线团队来获得更高的佣金和奖励。
可以说传销更加依赖于招募下线来获取利润，而微商则更依赖于直接销售商品。
此外，微商和传销在商业模式的合法性上也有所不同。
微商作为一种以直销为基础的商业模式，在国内法律法规允许的范围内是合法的。
微商直接面对消费者，通过社交媒体平台进行销售，正规的微商一般会拥有合法的营业执照和支付渠道。
而传销则在国内是非法的，根据中国法律，传销属于带有欺诈性质的商业活动，一旦被发现，相关人员将面临法律的制裁。
最后，微商和传销在产品质量和服务上也存在差异。
微商通常会选择一些知名品牌或者是高质量可信赖的产品进行销售，以保证消费者的购买体验。
微商通常会提供售后服务，以增加客户的满意度和忠诚度。
相比之下，传销通常以低价低质产品为吸引点，主要关注销售数量而忽视产品的质量和售后服务。
这也是为什么传销受到质疑和指责的原因之一。
综上所述，微商和传销之间存在明显的区别。
微商是通过社交媒体平台直销商品的合法商业模式，依赖于直接销售产品来获取利润，注重产品质量和售后服务。
而传销则是以多层次招募下线为核心的非法商业活动，依赖于招募下线来获取佣金和奖励，通常关注销售数量而忽视产品质量和售后服务。
中国传销到直销20年发展史
[编前语]古今相交汇，上下两千年。
一九九零年，在中国悠久的发展历程里出现了一个新名词——传销。
二十四年轮回，在传销与直销的演绎下，形成了今日的中国直销。
预知未来直销，还看昨日直与传。
纵观中国直销的发展历程，从传销初入中国，政府一刀切，直销法规的制定、直销发展步入正轨的几个时间节点，可以将中国直销历史划分为4大阶段。
第一阶段：前直销时代；第二阶段：传直销转型阶段；第三阶段:新直销时代；第四阶段：新直销黄金发展阶段。
第一阶段前直销时代-传销时代（20世纪80年代末-1998.4.21）（一）萌芽期（1990-1993年）20世纪80年代直销在美国兴起，80年代末日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司未经任何官方的经营许“偷渡”中国开展传销业务，标志着传销或者直销在中国开始萌芽。
在英文中，“直销”和“传销”是同一个词：“Direct Selling”，它是指一种由传销公司通过经销商以面对面（face-to-face）的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式。
在这段初入中国截至1998年的时间里，“传销”作为中性名词，仅被认为是一种新兴的营销模式。
1990年3月22日，美国雅芳广州公司成立，标志着国际传销正式登陆中国内地市场。
随后沿海各大城市传销公司蜂拥而至，以广州、广西两省为最盛，如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德（广州）有限公司、安利（中国）日用品有限公司、纽蔓氏之家等。
1992年安利中国日用品有限公司正式进入中国,所销售产品包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
而最大的一个特点是，按美国安利规定，产品实行“无因全款退货”,不管任何原因，如果顾客在使用后感到不满意，哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩，只要瓶还在，就可以到安利退得全款。
这项制度在美国施行了很久，一直是安利公司的信誉和品牌象征，退货率微乎其微。
浅析微商和传销的区别
微商也确实让一些相对弱势的群 体有了收入机会，例如在家带小 孩的母亲、残疾人士、大学生等。 但也有不少以微商之名，却行传 销之实的人，发展代理的本质是 引诱过来发展下线，进行诈骗。 了解更多微商教程技巧加微信： 459502408转载请说明出处，谢谢！
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微商与传销的相似点：都是层级 管理，不断发展下线（代理）， 下线一般都是亲朋好友，下线一 般都要先购买商品；都是用轻松 赚钱来作为宣传口号。
微商与传销的不同点：所销售的 商品一般并非高价，多为面膜、 服装等消费频率比较高的商品； 根本目的是为了卖货赚钱，不是 通过诈骗赚钱。
然而，事实也不容乐观。最近， 各地警方频繁破获一些微商诈骗 的案件。例如，7月合肥警方就破 获一起微信传销案：
浅析微商和传销的区别
传销的定义：《禁止传销条例》 规定，传销是指组织者或者经营 者发展人员，通过对被发展人员 以其直接或者间接发展的人员数 量或者销售业绩为依据计算和给 付报酬；
或者要求被发展人员以交纳一定 费用为条件取得加入资格等方式。 其目的是牟取非法利益，扰乱经 济秩序，影响社会稳定的行为。
“自2014年以来，有人对外以上海 某企业咨询有限公司名义，伙同他 人在某市各中小酒店，以发展“徽 商城”的不同级别“代理商”为名， 要求参加者缴纳费用获得加入资格， 并按照一定顺序组成层级，直接以 发展人员的数量作为计酬或者返利 依据，引诱、胁迫参加者继续发展 他人参加。”
Hale Waihona Puke 之所以出现这种乱象，真实的情 况是这样的，微商目前鱼龙混杂， 真正想赚钱的和通过诈骗骗钱的 搅合在一起，造成了微商发展的 迷局。的确有真正做微商生意的， 他们不断努力探索社交购物的经 验教训，掘到了第一桶金。
传销的演变和直销
传销的演变和直销一、传销定义的演变传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生，二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。
他们天才的把数学倍增原理用到营销上，并获得了惊人的效果，在美国这种行销模式就叫做传销，在日本和台湾叫做行销，在其他地区叫做直销.传销，就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。
传销方式在世界各地都较为流行，传销企业因此获取大量货物的差额利润，但并非佣金。
正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。
自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。
在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。
由于1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。
按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。
而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。
“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。
随着直销立法的进程，2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。
安利公司就是根据法令，改变以往的模式“专卖店加直销员”的形式出现，不是传销据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
直销与传销
由于受到过去“老鼠会”阴影笼罩的影响，相当多的群众心目中还存在着“直销就是传销，传销就是老鼠会”的认识 。对此今天我们来谈谈什么是直销，什么是传销
中国直销发展历程
中国传销的开端
上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司在我国开展传销业务。该公司未经任何官方的经营许可 1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。
销售方式
无店铺销售（直销）
店铺销售------百货商场，超市，专卖店，购物中心等
人员直销
非人员直销
单层次直销
传媒营销
多层次直销（传销）
直复营销
自动销售---自动售货机
目录营销
电话营销
邮购营销
电视购物
网上购物
在我国，由于传销企业的不规范运作此起彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。实际上我们可以把它叫做“中国式非法传销”经过一刀切之后，传销的不合法性被确立，取而代之的就是“直销”
ห้องสมุดไป่ตู้
分类
1 狭义直销（DIRECT SELLING）2多层次直销(DIRECT MARKETING)
狭义直销（direct selling）
狭义直销=单层次直销 就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者 ，但是开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构 。比如保险公司。世界上只有20%的公司采用此类.
多层次信息网络营销
MULTI-LEVEL MARKETING ：到现在已经是最为高级的宣传方式和营销方式。也是美国近乎于所有大学都在讲授“网络营销学”。在我们这个国度里，MLM发展在20世纪末就出现了偏差。这是历史原因。传道事业给消费者，把消费者变成永远的利润分配者
直销行业发展历程
直销行业发展历程
直销行业是一种直接面对消费者的销售模式，消费者可以通过个人推销员、网络平台等方式直接购买产品或服务。
在20世纪70年代，直销行业开始出现，并逐渐发展壮大。
这个时期，直销行业主要通过传统的面对面销售方式进行销售，例如直销公司派遣推销员前往消费者家中进行产品推销和销售。
到了20世纪80年代，随着电子商务的发展，互联网开始兴起，直销行业逐渐走向线上。
直销公司开始利用电子商务平台，为消费者提供在线购买渠道，并通过网络推广和营销来增加销售额。
进入21世纪，直销行业迎来了快速增长的时期。
随着社交媒
体的兴起，直销公司开始利用社交媒体平台进行产品宣传和推广，通过社交网络的互动性和传播效应，提高产品的知名度和销售额。
近年来，直销行业继续创新发展。
随着移动互联网的普及，直销公司开始推出APP和移动端购物平台，让消费者可以随时
随地进行购物。
同时，直销公司也通过直播等形式进行产品展示和销售，利用直播带货的模式吸引更多消费者。
当前，直销行业正朝着更加智能化和个性化的方向发展。
利用大数据和人工智能技术，直销公司可以对消费者进行更加精准的营销和推荐，提供个性化的购物体验。
同时，直销行业也越来越注重产品的研发和品质，提高消费者的购买满意度。
总体而言，直销行业从传统的面对面销售发展到线上线下并存的销售模式，利用互联网和社交媒体的力量不断推动行业创新。
未来，随着科技的进一步发展，直销行业有望实现更加广阔的发展前景。
直销在中国的发展历程
直销在中国的发展历程直销是一种通过销售人员直接与消费者面对面进行销售的营销模式。
它在中国的发展历程可以追溯到上世纪80年代，经历了从起步到发展壮大的过程。
在80年代初期，中国经济正处于改革开放的初期阶段，市场经济体制逐渐建立起来。
这一时期，直销作为一种新兴的销售模式进入了中国市场。
在中国政府与企业的共同努力下，国内外一些知名直销公司相继进入中国，并开始在中国进行直销业务。
初期的直销业务主要以家庭用品、化妆品、保健品为主，而且经营规模相对较小。
随着中国经济的不断发展，人们对于优质产品的需求也逐渐增加。
直销作为可以直接接触消费者的销售模式，具有很大的潜力和发展空间。
在上世纪90年代，直销在中国得到了迅猛发展。
越来越多的国内外直销企业进入中国市场，在全国范围内开展直销业务。
同时，直销产品的种类也不断丰富，从家居用品、化妆品扩展到保健产品、食品等。
进入21世纪后，直销业在中国进入了一个高速发展的时期。
中国政府对于直销业的法律法规进行了不断完善和优化，为直销企业的发展提供了良好的环境和保障。
与此同时，直销企业也积极采取了新的经营模式和营销策略，提升了产品质量和服务水平。
许多知名的直销企业在中国市场建立了良好的品牌形象，并取得了可观的市场份额。
当前，中国直销业正进入一个新的阶段，直销企业致力于通过技术创新和数字化转型来提升营销效率和消费者体验。
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，直销企业逐渐加大了线上渠道的建设和推广。
通过建立直销电商平台，直销企业可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更便捷的购物体验。
可以预见，随着经济的不断发展和消费者购买观念的转变，直销业在中国的发展潜力巨大。
直销模式的特点与中国消费者的需求紧密结合，中国直销业有望进一步发展壮大。
在未来，我们可以看到更多的直销企业进入中国市场，创新的产品和服务将不断涌现，直销业的市场份额也将不断增加。
总的来说，中国直销业在过去几十年的发展中取得了长足的进步，经历了从起步到壮大的过程。
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随着近年来社群营销、社群裂变的概念越来越热，越来越多的人加入微商行列、越来越
多的公司也参与进来。
如果你对微商的理解还停留在毒面膜、认为玩社群的就是在搞传销，
那你对互联网的认知怕是已经落后了很多：毒面膜已经是5年前的事情了，做社群营销的公
司都已经有上市的了。
这个社会发展如此之快，新事物的诞生，演变，5年，足够发生很多
的事情。
普通人对新事物的认知，主要是通过新闻媒体的报道，而网络新闻又喜欢报道行业负面信息，外行人没有足够的精力去研究，自然会有很多误解，小编做了多年营销工作，今天就为大家
介绍直销、传销的区别与微商的发展模式问题。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一，直销就是产品不通过各种商场、超市等传统
的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段. 2013年1月9号开始，凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销。
直销的运作：
1. 销售人员是公司员工或独立的直销商，
2.直销商是全职或兼职，
3.单层或多层的直销。
多
层直销制度的设计与执行必须非常小心，稍有不慎就会涉嫌传销。
直销很容易理解，我自己种的菜，收一些拿到菜市场上卖，是直销；我自己种的菜，雇你替
我拿到菜市场上卖，给你一定的报酬，这也是直销；我把菜卖给了一位大妈，并告诉她”我的菜刚从地里摘的，很新鲜的，我多送你一斤，你帮我宣传一下，来我这里买菜报你名字的，
打9折，”这样这位大妈相当于成了我的销售员，这也是直销。
我们在很多景区都会碰到一个现象，就是当地的出租车司机会跟你推荐餐馆，这也是一种直
销模式，但给你推荐的并不一定是他认为好吃又实惠的，而只是因为这家餐馆给的推荐费更高，这种直销模式脱离了“分享”的本质，完全通过信息不对称来赚取利益，是我们不愿看到
但又普遍存在的。
传销：滚雪球销售计划”、“连锁销售计划”、“金字塔计划”
美国：无线连锁制度、金字塔销售计划；香港：金字塔行销法；日本：无线连锁贩卖、倍增
市场学；台湾：老鼠会；
概念：不以真实价值的商品销售为目的，而是通过收取人头费、层层发展下线，上层赚取下
层人头费获利的组织行为。
传销与其他营销模式的区别，为同时满足以下三个条件：
1.入门费：加入需要缴纳一定金额的会费、加盟费等某种名义的费用或购买一定金额
的产品
2.发展下线：制定了周密的层级制度，要求发展下线并培养下线继续发展下层人员
3.计酬方式：以发展下线收取的入门费为基础计算报酬
传销的由来：
1、传销的诞生与发展：
说到传销，不得不提下多层制直销，1945年纽崔莱创始人与经销商团队领导创造了一种独特
的销售计划，销售员在销售产品的同时，顺便销售一种“事业”，即加入纽崔莱的销售员团队，当发展的队伍及销售额达到一定标准，销售员便可获得下线销售额的提成，使得销售员数量
与总销售额大增。
1959年温安格与狄维士离开了纽崔莱公司创立安利公司，利用并改进了纽
崔莱的多层直销模式，并取得了巨大的成功。
20世纪60年代，这种独特的销售模式很快盛行起来，一些不法商人对安利的销售制度加以
分析、研究、模仿，设计出了一套类似安利的“金字塔销售计划”来诈骗消费者，使用新加入
者的入门费回报先加入者，多层制直销开始进入混乱时期！
根据美国联邦贸易委员会和华尔街资料显示，“金字塔销售计划”最早成立于1964年，美国人
威廉·派屈克在加州创办“假日魔法公司”，短短的8年间其业绩从第一年的52万美元窜升至2.5亿美元。
大约同时成立的“佳线产品公司”也是“金字塔销售计划”的杰作。
20世纪70年代这种混乱的多层直销开始在美国泛滥，美国联邦贸易署抨击多层制直销不合
法欲给予取缔：
1971年美国贸易委员会有鉴于“金字塔计划”在全美各地流窜发展，并带来许多社会问题，于
是率先控告“假日魔法公司”违反联邦贸易委员会会法。
同年加州政府也检举“佳线产品公司”
的非法行为。
安利公司亦卷入这场漩涡中几近崩溃，经过4年的调查、审讯，最终安利公司
胜诉，其采取的多层次直销模式被认可为一种合法的销售模式。
多层次直销模式在经历了70
年代的黑暗时期后，在80年代开始复兴，随着经济的再度活跃，一些直销巨头重新兴起。
实际上，美国并没有传销的概念，统称为直销，多层制直销涉嫌违法的，会追究法律责任。
可以看出，直销的发展经历了诞生、发展、混乱、整顿、复兴几个阶段，传销伴随着直销的
发展而生，劣币干扰、驱赶良币，但在引起市场监管部门的注意及制度日益完善之后，劣币
注定被淘汰，历史总是在曲折中前进。
2、传销在中国的发展
我国早期对于传销与直销也没有明确的界限，直到2005年出台相关条例，才将直销与传销区别对待，所以2005年之前，对于直销与传销的表述，大家不必在意：
上世纪90年代，直销传入中国内地，标志事件为1990年美国雅芳公司在广州设立合资公司——广州雅芳有限公司，开始从事直销经营。
雅芳之后，许多美国及台湾的正规的不正规的
直销公司纷纷登陆内地，中国直销市场进入混乱时期。
由于彼时法律上的不健全，几乎所有
的直销公司均采取多层制，且在制度设置上鼓励直销员发展下线，只要下线足够多，销售额
就成了自然而然的事情，就可以坐享其成。
发展至此，销售什么产品已经不重要，只要能一层层的传下去，就会获得分成。
仅仅3年时间，我国几乎所有的省会城市、沿海大中城市都有传销公司在活动。
监管部门开始出面干预：1994年发布通知，制止多层制传销活动中的违法行为——第一个平静期
1996年《批准多层制传销意见书》，批准41家多层传销模式的公司，将单层制直销的审批
权留给了省、市、自治区，仅2年，600多家宣称“单层次传销”的公司获得从事传销经营活
动权限的批准，市场一片混乱，出现更多商业诈骗与社会问题。
1998年《关于禁止传销经营活动的通知》，下令禁止一切形式的传销活动，雅芳、安利、玫
琳凯等全部停业——第二个平静期
2005年兑现入世承诺，出台《直销管理条例》与《禁止传销条例》，直销与传销被当做两个
不同行业，区别对待，2005年成为直销元年。
虽然如此，现实中的直销与传销仍不是泾渭分明，很多直销公司打着擦边球进行涉嫌传销的
经营。
以当年微商卖面膜为例，正常的推荐行为，消费者在使用后觉得效果不错，价格又合适，成为代理商在朋友圈中销售，或者推荐试用，发展下级代理，赚取小比例的层级差价，
这是一种模式。
产品价格虚高，与产品价值不匹配，商家伪造交易记录制造销售火爆、可以
暴富的假象引人成为其下线，通过层级之间商品的差价赚取人头费，而不关心商品的零售，
这是另一种模式。
两种模式乍看很容易区分，第一种是直销，第二种是传销。
但这里小比例
的层级差价如何界定，产品价格与价值不匹配如何界定，关不关心商品的零售又如何界定？
伪造成交记录与电商平台的商家刷单是一样的性质，虚假宣传、欺诈并不是传销独有的，不
能断定其传销的性质。
传销是从多层制直销中发展而来，我们追究销售的本质，是将产品以市场价格卖给需要的人，无论是多层制的直销还是单层直销，销售员的提成收入，应该主要来自于商品的零售，如果
在销售员提成制度设计上，使得发展下线比销售产品赚钱更容易，相当于鼓励销售员发展下
线而不是销售商品，这种设计，就是在做传销了。
这里需要强调的一点是，有些公司设计的
销售提成制度，看似直接销售商品获得佣金比发展下线收益高，但发展下线并且教育下线继
续发展下线，通过多层级的裂变后仍然关联销售的佣金收益（多层级），从而使发展下线的
预期躺赚收益明显高于直接销售所的佣金，依然属于传销行为。
今天先为大家介绍到这里，下期详细为大家详细介绍微商的发展~。