2013-1-22 关于酒店行业互联网电视项目商业合作模式的探讨
酒店行业的商业盈利模式探索与创新
酒店行业的商业盈利模式探索与创新近年来，随着全球旅游业的蓬勃发展，酒店行业成为最受瞩目的行业之一。
然而，在激烈的市场竞争中，酒店业者们也面临着盈利模式的不断变革和创新的压力。
本文将探讨酒店行业的商业盈利模式，并探索其中的创新机会。
一、传统模式的挑战传统的酒店商业盈利模式主要依赖于客房销售和餐饮服务。
然而，随着互联网的兴起和共享经济的发展，传统模式正面临着许多挑战。
首先，互联网预订平台的出现使得消费者可以方便地比较不同酒店的价格和服务。
这使得价格透明化，客户更容易选择价格更低的酒店，从而导致了利润的减少。
其次，共享经济的兴起也对传统模式造成冲击。
例如，Airbnb等住宿共享平台的崛起使得消费者可以更便宜地租住别墅、公寓等独立房源，而不仅仅局限于传统酒店。
这种新形式的住宿选择给传统酒店产生了巨大的竞争压力。
二、创新策略的应用面对传统模式的挑战，酒店行业需要寻找创新的盈利模式。
以下是一些可以探索和应用的创新策略：1. 体验式服务酒店可以通过提供独特的、个性化的体验式服务来与竞争对手区分开来。
例如，通过提供spa、健身房、美食课程等特色服务，吸引消费者的注意力并提高客户忠诚度。
2. 特色主题酒店针对特定消费群体推出特色主题酒店是一种创新的盈利模式。
例如，针对商务旅行者的商务酒店，针对情侣的浪漫主题酒店等。
这种个性化的服务能够满足不同客户的需求，并提供独特的体验。
3. 智能科技把智能科技应用到酒店运营中也是一种创新的方式。
例如，通过手机APP进行快速办理入住手续，利用智能控制系统提高能源利用效率等。
这种创新的运营方式能够提升效率，减少成本，并为客户提供更便捷的体验。
4. 多元化业务酒店行业可以通过拓展业务领域来实现盈利的多元化。
例如，对酒店经营者可以考虑投资开设旅游景点、购物中心或者娱乐设施。
这种多元化的业务拓展可以分散风险，提高盈利能力。
三、案例分析为了更好地理解商业盈利模式的创新，以下是一些酒店行业中的成功案例分析：1. 阿里旅行阿里旅行作为中国领先的在线旅游服务提供商，通过与酒店合作，建立了自己的直营酒店品牌。
互联网背景下酒店营销策略创新思考
互联网背景下酒店营销策略创新思考随着互联网的快速发展，酒店行业也受到了巨大的影响。
在互联网背景下，酒店需要不断创新和改进自己的营销策略，以适应市场的需求和竞争的压力。
下面是一些酒店营销策略创新的思考。
1. 引入在线预订平台：酒店可以与在线旅行代理（OTA）合作，将自己的房间资源放在他们的平台上进行销售。
这可以为酒店带来更多的曝光和潜在客户，并提高房间的出租率。
酒店也可以根据不同的情况和需求制定不同的价格策略，吸引更多的客户。
2. 社交媒体营销：酒店可以利用社交媒体的力量，与客户进行互动和沟通。
通过在社交媒体上发布吸引人的内容和活动，酒店可以提高品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
酒店也可以通过社交媒体上的广告投放，精准地找到目标客户，提高广告效果。
3. 提供个性化的服务：根据客户的需求和偏好，酒店可以为每位客户提供个性化的服务。
通过收集客户的信息和数据，酒店可以了解客户的喜好和需求，并根据这些信息提供相应的服务。
这样可以增强客户的满意度和忠诚度。
4. 引入虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术：酒店可以利用虚拟现实和增强现实技术，为客户提供更好的预览和体验。
通过虚拟现实技术，客户可以在未入住之前就能够观看酒店的房间和设施，提前了解和选择。
而增强现实技术则可以为客户提供更多的互动和娱乐。
5. 优化移动端用户体验：随着移动互联网的普及，越来越多的人使用手机和平板电脑访问互联网。
酒店应该优化自己的网站和应用程序，以适应移动端用户的需求和习惯。
酒店也可以通过移动端推送优惠活动和服务，吸引客户并提高销售额。
6. 建立用户评价和反馈系统：用户评价和反馈对于酒店的发展非常重要。
酒店可以建立一个完善的用户评价和反馈系统，让客户随时随地进行评价和反馈。
这样可以帮助酒店了解客户的意见和需求，及时改进自己的服务，提高客户的满意度。
互联网背景下，酒店需要不断创新和改进自己的营销策略，以适应市场的需求和竞争的压力。
通过引入在线预订平台、社交媒体营销、个性化服务、虚拟现实和增强现实技术、优化移动端用户体验以及建立用户评价和反馈系统等方式，酒店可以提高自己的竞争力，吸引更多的客户，并提高客户的满意度和忠诚度。
互联网电视的商业模式分析
互联网电视的商业模式分析随着互联网技术的飞速发展和电视观看模式的改变，互联网电视已经成为了一个崭新的市场，吸引了众多企业的投资。
然而，与传统电视相比，互联网电视的商业模式也经历了磨合和调整的过程。
本文将对互联网电视的商业模式进行分析。
一、付费订阅模式付费订阅模式是当前互联网电视主要的商业模式之一，该模式主要适用于付费用户可以观看更高质量的视频内容。
举个例子，Netflix就是一个完全基于付费订阅模式的互联网电视服务。
用户需要为Netflix的订阅付费，然后就可以无限制地访问其内容库。
这个模式对于电视内容提供商来说非常有效，因为用户可以通过付费订阅来解锁候选集，这样就可以赚取更多的收入。
对于最终用户来说，这个模式提供了更高质量的电视内容和更可靠的视频流。
二、广告模式广告模式在传统电视行业中经常使用，也在互联网电视中得到了应用。
与付费订阅模式不同，广告模式免费提供视频内容，而通过广告来获得收入。
在这个模式中，视频内容由一定比例的广告打断，这些广告会显示在视频播放器的某个位置上，通常是在视频结束时出现。
这个模式对于互联网电视提供商来说是一种很好的方式，因为他们可以通过广告吸引更多的用户，赚取更多的广告费。
三、付费点播模式付费点播模式是指互联网电视观众需要直接付费观看视频内容，这样就可以解锁候选集。
用户需要付费，然后才可以观看电视剧或电影。
与其他模式相比，这个模式自带的成本非常高，所以对于一些高预算制片公司来说，这个模式非常适合，特别是在其制作的高质量原创内容方面。
这将使制片公司能够获得足够的财务支持，从而保证其制作和投资的电视节目质量。
四、纪实类内容模式纪实类内容模式基于内容创作者争取广告费或者找到高预算的赞助商，来获得收入。
这个模式更适用于非虚构剧集或者纪录片，特别是那些探索重大事件，人类成就或者文化领域的节目。
既可以通过广告来获得收入，也可以通过特定的策划和制作方式获得赞助，除此之外，还能够转移到另一个更大的平台。
互联网背景下酒店营销策略创新思考
互联网背景下酒店营销策略创新思考随着互联网的发展，酒店行业也面临着越来越激烈的竞争。
在这样的背景下，酒店需要创新自己的营销策略，以吸引更多的客户。
以下是一些关于互联网背景下酒店营销策略的创新思考。
1. 建设个性化网站：酒店可以建设自己的个性化网站，向客户展示酒店的特色和服务。
通过打造一个独具特色的网站，吸引客户的眼球，并提供方便的在线预订服务。
2. 强化社交媒体推广：酒店可以积极利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音、Ins 等，开展推广活动。
通过发布酒店的优惠信息、活动消息等内容，吸引更多的潜在客户。
3. 网络合作伙伴关系：酒店可以与旅行社、OTA网站等建立合作伙伴关系，共同推广和销售酒店房间。
通过与网络渠道合作，可以扩大酒店的曝光度，吸引更多的客户。
4. 数据分析和个性化推荐：通过大数据分析客户的行为和偏好，酒店可以提供个性化的推荐服务。
比如根据客户的历史预订记录，推荐适合他们的房间类型和套餐，提高客户的满意度。
5. 创新的线上营销活动：酒店可以开展一些创新的线上营销活动，如抽奖活动、网上预订优惠活动等。
通过这些活动吸引客户的参与度，提升酒店的知名度和口碑。
6. 提供在线客服：酒店可以为客户提供在线客服服务，通过在线聊天、电话咨询等方式，解答客户的问题并提供帮助。
这可以提高客户的满意度，增强客户对酒店的信任感。
7. 创造在线口碑：通过提供优质的服务和体验，酒店可以积极引导客户在在线平台上发表评论和评价，提高酒店的口碑。
好的口碑可以为酒店吸引更多的客户，带来更多的预订。
8. 个性化营销：通过了解客户的喜好和偏好，酒店可以提供个性化的营销策略，如发送个性化的营销邮件或短信。
这样的个性化推送可以提高客户的回头率和忠诚度。
互联网背景下的酒店营销需要不断创新，利用互联网的优势和平台，吸引更多的客户。
通过建设个性化网站、强化社交媒体推广、建立网络合作伙伴关系、数据分析和个性化推荐、创新的线上营销活动、提供在线客服、创造在线口碑和个性化营销等策略，酒店可以提升知名度和竞争力，吸引更多的客户。
论“互联网+”的酒店电子商务经营策略
论“互联网+”的酒店电子商务经营策略众所周知，新兴行业是指在社会发展过程中，由于技术和市场的原因而形成的新行业。
从行业的生命周期来看，新兴行业是指处于幼稚期和成长期的行业。
例如，现在的信息技术，“互联网+”等便是新兴行业，与之相对应的酒店行业便是传统行业，这个行业目前正受到众多挑战，全行业利润正在下滑，不少酒店濒临亏损乃至破产的境地。
如何使酒店行业走出困境，打造智慧酒店，其措施有很多，与“互联网+”相融合便是其中的重要一条。
对酒店而言，与“互联网+”相融合，便是酒店步入创新的轨道，是目前流行的“新经济”在酒店中的应用。
此外，加强酒店经营策略，也是另一条重要的扭亏增盈措施。
1 “互联网+”为酒店电子商务提供了发展平台电子商务对酒店行业的渗透，离不开“互联网+”的介入，并且使酒店行业出现了一些微妙变化，从客人方面来看，由于电子商务的快捷，客人可以轻松预约酒店客房，顺利入住酒店，深深感到“互联网+”的神奇魅力。
1.1 抓住信息化，使酒店走内涵型发展道路信息是指对事物运动状态和特征的描述，也对酒店内涵发展起了不可质疑的作用。
蔡厚林在“以‘互联网+’为驱动：提升县域经济资源配置效率”一文中指出：“‘互联网+’是以互联网平台，利用现代通信技术突破经济原有范式，推动跨界融合和行业协同，推动产业转型升级，不断创造出新产品、新模式和新业态，构建连接一起的新生态。
”全球经济一体化和区域经济一体化的兴起和发展，及信息技术革命，使各个国家酒店不断延伸和扩展，分工和交易活动不断广化、深化、细化，我国酒店市场也是如此，为此，只有依靠“互联网+”，才能使我国酒店融入全球经济和区域经济，更及时获得更多的酒店市场信息，为发展我国酒店行业提供更好的平台。
从企业内部来看，计算机和信息系统改变了酒店、餐饮的计划、协调、评价和控制运营的方式；从企业外部来看，信息系统和互联网改变了酒店集团、酒店预定代理商和酒店的商业模式。
电子数据交换是随着现代计算机技术和远程通信技术的发展而产生的一种新的信息管理方法，在酒店内外得到了广泛应用。
互联网电视的商业模式探讨
互联网电视的商业模式探讨互联网电视的商业模式是指通过互联网技术，将电视节目与用户进行连接，实现内容的传输、交流和商业化运营的模式。
随着互联网的快速发展和智能电视的普及，互联网电视逐渐成为了传统广播电视的重要竞争对手。
在互联网电视的商业模式中，主要存在以下几种模式：广告收入模式、付费订阅模式、内容授权模式以及电商模式。
广告收入模式是最主要的商业化模式之一、通过在互联网电视平台上插播广告，获取广告商支付的费用来实现盈利。
这种模式的优势在于平台可以提供免费的服务，吸引用户，扩大用户规模。
同时，该模式也能够为广告商提供更准确的用户画像，提高广告投放的精准度和效果。
然而，广告收入模式也有一些挑战。
互联网电视平台需要不断保持用户对广告的接受度，避免用户因广告过于频繁或过长而流失。
付费订阅模式是互联网电视的另一种商业模式。
平台提供一定的免费内容以吸引用户，然后通过收取一定的费用提供更丰富、独家的高质量内容。
这种模式的优势在于能够提供更好的用户体验和更丰富的内容选择，吸引用户付费订阅。
而且，付费订阅模式也能够降低平台对广告商的依赖，减少广告对用户体验的干扰。
但是，付费订阅模式需要平台具备足够的独特内容和技术实力，才能吸引用户乐于支付费用。
内容授权模式是指平台通过购买或者合作获得其他电视制作公司或内容提供商的优质内容，并以此为基础吸引用户和广告商。
内容授权模式的优势在于能够快速获得热门内容，提升用户体验和平台知名度。
同时，与电视制作公司或内容提供商进行合作也能够降低平台的自主内容制作成本。
不过，内容授权模式也需要平台与内容提供商之间的良好合作关系，以及稳定的资金和技术支持。
电商模式是互联网电视商业模式中的一个新兴领域。
互联网电视平台可以利用智能电视和互联网的优势，将购物、支付等电商服务与电视节目相结合，提供更加便捷的购物体验。
平台可以通过商品销售获得佣金或者利润，实现商业化运营。
同时，电商模式还可以为用户提供个性化的购物推荐，提高用户的购物满意度。
互联网电视的商业模式探讨
互联网电视的商业模式探讨随着科技的不断进步，互联网电视已经成为现代家庭娱乐的重要组成部分。
互联网电视具有更加智能化、交互性强、用户体验好等特点，成为用户追捧的产品。
那么，作为一个崭新的行业，互联网电视的商业模式是怎样的呢？本文将对互联网电视的商业模式进行探讨。
一、免费模式免费模式可以说是当前主流的商业模式。
在这种模式中，用户可以免费使用互联网电视服务，但是会遇到广告、推广等推销行为。
这种模式无疑会占据很大的市场份额，特别适用于有强烈价格敏感性的用户。
但是，这种模式存在某些缺陷，例如针对广告的过滤能力不断提升，用户对广告的容忍度不断降低，这使得广告主们需要更加创意地进行推销。
二、订阅模式订阅模式是另一种互联网电视商业模式，它为用户提供更加个性化的服务。
通过订阅模式，用户可以获得高质量的内容、无广告服务，以及诸如专业电影和电视剧的超前播出、独家版权等服务。
这种模式适用于愿意为更好的服务而支付费用的用户。
三、付费模式相较于免费和订阅模式，付费模式比较少见，但是在某些领域中它具有更强的竞争力，比如高质量体育赛事直播服务。
这种模式为用户提供高质量的内容，但是需要高价格作为代价，相对需要承受更大的风险。
因此，在采取这种模式时，公司需要非常谨慎，以确保其用户数量与费用之间的比例成正比例。
四、社交网络推广对于社交网络站点来说，与互联网电视结合的广告模式是一个十分有前途的商业模式。
在这种模式下，社交网络站点会将用户的喜好和习惯以及互联网电视平台的广告和服务相结合，针对用户推广相关的内容和服务。
同时，利用社交网络中的社区和与用户之间的互动，增强了内容传播性和用户体验。
总之，互联网电视商业模式的探讨，是一个需要不断更新和创新的进程。
随着用户对自己的需求的不断变化和社会对技术的不断进步，互联网电视行业必定向着更为智能、更为定制化的方向发展。
因此，在这个领域中，仅仅只采用一种商业模式是远远不够的，需要不断地进行探索，才能够在竞争中占据优势。
酒店电子商务的供应商合作模式
酒店电子商务的供应商合作模式随着互联网的快速发展，酒店电子商务已经成为了酒店行业中不可或缺的一部分。
为了满足消费者对于在线预订和便捷服务的需求，酒店业务已经逐渐向电子商务转型。
在这个过程中，供应商合作模式起到了至关重要的作用。
本文将探讨酒店电子商务的供应商合作模式，分析其优势和挑战，并提出一些建议。
一、供应商合作模式的优势1. 扩大产品选择范围：通过与供应商合作，酒店可以从更多的渠道获取产品和服务，从而扩大产品选择范围。
这样一来，酒店可以更好地满足消费者多样化的需求，提高用户满意度。
2. 提高运营效率：供应商合作可以帮助酒店提高运营效率。
与供应商合作可以实现信息共享和资源整合，从而减少酒店的运营成本和时间成本。
此外，供应商还可以提供专业的技术支持和培训，帮助酒店提升自身的竞争力。
3. 增加收入来源：通过与供应商合作，酒店可以开发新的收入来源。
例如，酒店可以与在线旅游平台合作，将酒店的房间资源上架，吸引更多的客户预订。
此外，酒店还可以与其他旅游服务供应商合作，推出套餐产品，增加销售额。
二、供应商合作模式的挑战1. 信息不对称：在供应商合作过程中，由于信息不对称，酒店可能无法全面了解供应商的产品和服务。
这可能导致酒店选择了不合适的供应商，影响了酒店的运营效果。
2. 价格竞争：供应商合作可能导致价格竞争。
供应商之间为了争夺酒店的订单，可能会降低价格，从而降低了酒店的利润空间。
酒店需要采取措施，平衡供应商之间的价格竞争，保证自身的利益。
3. 合作风险：供应商合作存在一定的合作风险。
例如，供应商可能无法按时提供产品和服务，导致酒店的运营受到影响。
为了降低合作风险，酒店需要与供应商建立良好的合作关系，并制定有效的合作协议。
三、供应商合作模式的建议1. 选择合适的供应商：酒店在选择供应商时，需要综合考虑供应商的产品质量、服务水平、价格等因素。
酒店可以通过市场调研和供应商评估，选择最适合自己的供应商。
2. 建立长期合作关系：酒店与供应商建立长期合作关系，可以降低合作风险，提高合作效果。
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关于酒店行业互联网电视项目商业合作模式的探讨
一、酒店电视产品的现状：
酒店现有的电视屏幕可以提供的信息类型主要如下：
A、节俭型：主要是个人业主的小酒店或者独立品牌的私营酒店（房间超过100间）；酒店会设立一个设备机房，随后从当地的广电运营商购买10-20个盒子，将数字电视节目解出来后，再转成模拟信号，通过酒店自身部署的有线电视线路以模拟信号的方式传输到每间房间；成本就是购买机顶盒的成本、每年向广电交付20个盒子的使用费用，不按照房间付费；优势就是便宜，劣势就是信号多次转换后更加模糊，线路维护复杂；
B、标准型：主要就是连锁型酒店（房间40-100间），取消机房，目前做法就是每个房间上一个机顶盒，直接向当地广电按房间数交费；这个每个房间都能收看完整的数字电视频道，但没有任何卫星频道，也不会购买所谓的高清点播机顶盒；优势就是没有机房维护成本，但房间的维护成本较高，多个遥控器，盒子频繁断电容易损坏。
C、高端型：主要是四星或五星级连锁酒店，有两种模式，一种是华数模式，提供高清交互式机顶盒，提供高清频道、数字电视全频道、卫星节目、酒店自有频道和定制化菜单，但需要每间客房按照35元/月缴纳费用；另一种是节俭型模式的升级版本，是将卫星信号混合到现有酒店的有线电视信号中去，仍然存在机房和转化设备，但客房的维护成本较低。
二、商业模式设计
基于高端型酒店的华数模式，做如下技术方案的完善和设计：
A、采用互联网电视智能终端，而不是传统广电的数字电视机顶盒；
B、有通信运营商、互联网电视牌照运营商和酒店电视运营商三方合作；其中通信运营商负
责投入到达酒店的光纤资源、入户的有线或无线网络资源，提供稳定的20M-100M带宽资源；互联网电视牌照商负责落实20套节目资源（包含10套主流电视频道+8套卫星频道+2套自办频道）的落地许可、转码编辑、内容播控平台；酒店电视运营方负责投资酒店端的CDN存储设备和房间侧的互联网电视智能终端，负责2套自办频道的内容组织，负责酒店端资费核算和费用收取。
C、技术重点是通信运营商光纤接入酒店，同时负责酒店房间百兆级的有线和无线覆盖；互
联网电视牌照运营商负责内容转码，提供50-60套节目可供酒店或最终用户选择，转码质量要高，同时能够完成主流卫星频道的转码，内容可以推送到本地或酒店的CDN中心；
酒店电视运营商提供的智能终端应该有高清解码能力、支持直播、组播和点播业务，完成和互联网电视提供商的内容对接，同时应该提供统一遥控器可以实现酒店电视、空调、照明的控制；支持手机和便携设备的三屏互动业务；
D、该技术模型难点在于内容推送的稳定性、牌照是否支持卫星频道的落地、是否支持系统
备份？？
商业模型：
一旦完成了酒店光纤到户，同时实现有线和无线的全覆盖，酒店就可以给客户提供更好的视频服务、移动互联网服务；
很多的高星级酒店目前是在酒店提供大厅或者部分区域的无线上网免费服务，但房间的宽带基本还都是需要另行收费的；但一般的客户都不愿意缴纳每天60-80元的费用，通过我们的服务，可以将相关费用拆解到如下项目：
A、每间客房每次入住增加10元的智能服务费，可以支持用户手机选择电视节目，控制房
间电器，同时支持手机上网，支持手机和电视视频交互传输（三屏互动）；
B、支持高清节目点播服务（5元/单节目），用户可以直接用手机付费，支持到指定手机的
内容同步、下载推送；
C、支持高清美食视频和高清美食杂志的手机下载、优惠券实时推送、在线预订等服务；
三方合作体系可以向酒店收取每间100元/月的运营服务费，分配比例为通信运营商30元，互联网电视牌照商30元，酒店电视运营商40元；
酒店每间每次入住收取10元智能服务费，完全可以涵盖以上的支出。
客人每次5元的高清节目点播费用，酒店电视运营商可以和互联网电视牌照商独立分成。
该技术方案最大的问题是牌照商不敢覆盖卫星直播，国内直播原则上华数只敢在浙江省做，如果出省其实就要借助CNTV或者上海文广的牌照，那其实走的就是定制版的IPTV，而不是OTT方案了。
餐厅相对酒店简单些，因为不涉及到卫星直播，但收费分账收益会明显弱于酒店。
上述信息仅供兄弟参考，有任何问题，我周一回到北京后，我们当面再交流！。