中建康城项目运营案例分享
城市综合体案例
城市综合体案例随着城市化进程的加速，城市综合体作为一种新型城市建筑形态，逐渐成为城市发展的重要组成部分。
城市综合体是指将商业、办公、居住、文化、娱乐等功能融合在一起，形成一个集多种功能于一体的城市建筑群体。
它不仅可以满足人们日常生活的各种需求，还可以提升城市形象，改善城市环境，促进城市经济的发展。
下面我们就来看几个城市综合体的案例。
首先，上海环贸广场是一个成功的城市综合体案例。
环贸广场位于上海市徐汇区，占地面积约30万平方米，是一个集购物、餐饮、办公、酒店等多种功能于一体的综合性城市建筑。
环贸广场通过引入国际一线品牌、打造高端商业氛围，吸引了大量消费者和商家入驻，成为上海市的购物中心之一。
同时，环贸广场还设有多层办公楼和高档酒店，为商务人士和游客提供了便利的办公和住宿条件。
此外，环贸广场还拥有大型停车场和便捷的交通网络，为城市居民和游客提供了便利的交通服务。
可以说，上海环贸广场的成功运营，为城市综合体的发展树立了典范。
其次，北京华贸中心也是一个成功的城市综合体案例。
华贸中心位于北京市朝阳区，总建筑面积达到60万平方米，是一个集写字楼、购物中心、酒店、公寓等多种功能于一体的综合性城市建筑。
华贸中心拥有大型购物中心，引入了众多国际品牌和时尚潮流，吸引了大量消费者前来购物。
同时，华贸中心还设有多层写字楼和高档酒店，为商务人士和游客提供了高品质的办公和住宿环境。
此外，华贸中心还拥有现代化的会议中心和多功能展览馆，为城市的商务活动和文化活动提供了便利的场地和设施。
可以说，北京华贸中心的建设，为城市综合体的发展注入了新的活力。
最后，广州天河城是另一个成功的城市综合体案例。
天河城位于广州市天河区，总建筑面积达到50万平方米，是一个集购物、餐饮、娱乐、办公等多种功能于一体的综合性城市建筑。
天河城拥有大型购物中心，引入了众多国际品牌和时尚潮流，成为广州市的购物中心之一。
同时，天河城还设有多层办公楼和高档酒店，为商务人士和游客提供了高品质的办公和住宿环境。
中建·新联康-山东济南-锦绣城营销策划报告-68P
异形高炮
本案
指引牌
精神堡垒 指引牌 精神堡垒 异形户外
营销场景展示——展示面打造建议
金角展示位置
打造精致街头小广场 阻拦节流客户 营造庄严感、仪式感 提升项目韵味
精神堡垒 文化景观 引导 文化提味
品牌实体围墙
售楼处 入口广场
售楼处气势氛围营造 烘托售楼处气氛
文化氛围 项目气势
腊山河景观展示
项目景观资源强化 突出项目资源优势
压制对手
客户截流 主要人流动线分析
恒大
本案
（经十路与齐州路）（经十路与二环西路） 交叉点为现阶段最为重要的客户拦截点； 经十路与腊山河西路交叉点应进行重点监控
腊 山 河 西 路
长清区客户约占 竞品项目成交比 例的8-10%
齐 州 路
济 宁 路
地缘及市区中部客户 占竞品项目客户比例 的70-80%
现状路段
工程围墙 景观围墙 围挡
实体景观
内部截留——道旗 恒大
本案
落地道旗：沿青岛路、腊山河西路、齐鲁大道设 置落地道旗，主要宣传开发商品牌及项目配套， 高度为6-8M，未来可考虑在高铁至本项目之间 道路（目前尚为规划路）设置道旗
落地道旗
实体景观
内部截留—— 指引牌/精神堡垒/异形户外 恒大
异形户外策略：吸引客户眼球，显著位 置印有中建品牌及项目LOGO或 SLOGAN 指引牌策略：标注项目位置或售楼处位 置设置于金砖四角及经十路与腊山河西 路交界位置 精神堡垒策略：以中建LOGO及项目 LOGO
任务分配：
住宅→销额3.2亿
阶段1销售目标 阶段划分：2012.10 去化面积：5.12万㎡ 销售金额：2.55亿 4 5 6 7 8 9 10 11 12
f+epc 项目运作案例解析
f+epc 项目运作案例解析在项目管理中，项目运作是至关重要的一环。
本文将通过分析某个f+epc项目的运作案例，展示相关参考内容，以作为其他类似项目参考的指导。
背景介绍：该f+epc项目是一个房地产开发项目，包括设计、施工和交付三个阶段。
项目团队由设计师、工程师、建筑商、供应商和投资方组成。
该项目目标是按时按质完成工程开发，以满足市场需求并获得投资回报。
案例分析：1. 项目计划和目标制定：在项目启动阶段，团队首先明确了项目计划和目标。
相关参考内容包括：- 详细而可操作的项目计划，将整个项目分解为可控的任务和里程碑。
- 明确的目标和绩效指标，以实现实际价值和质量成果。
2. 团队组建和角色分工：为了实现项目目标，项目经理根据项目需求和团队成员技能，搭建了一个高效的团队并明确了每个成员的角色和职责。
相关参考内容包括：- 以任务驱动的团队组织结构，确保每个成员都有明确的任务和职责。
- 强调沟通和协作，建立良好的团队合作氛围。
3. 项目风险管理：针对可能出现的风险，项目团队进行了综合风险评估，并制定了相应的应对策略。
相关参考内容包括：- 制定风险管理计划，包括风险识别、评估、应对和监控等环节。
- 建立风险管理团队，定期开展风险评估和监测，及时应对和调整。
4. 项目执行和控制：在项目执行过程中，团队按照项目计划逐步实施工作，同时进行项目控制。
相关参考内容包括：- 使用项目管理工具和技术，跟进项目进展和资源利用状况。
- 建立有效的团队沟通机制，包括例会、进展报告和问题解决等。
5. 项目监督和验收：在项目交付阶段，团队对项目成果进行监督和验收，确保交付符合预期。
相关参考内容包括：- 建立完善的项目监督机制，包括阶段性评审和验收等。
- 定期与相关方进行沟通，充分了解客户需求和期望，及时调整和优化。
经验教训：1. 项目计划的前期准备要充分，包括充分了解市场需求、项目资源和风险等。
2. 团队组建要注重成员的技能匹配，强调沟通和协作能力的培养。
商业综合体优秀案例
商业综合体优秀案例商业综合体是指由商业、餐饮、娱乐、办公等多种功能组合而成的综合性建筑群体，是城市发展中不可或缺的重要组成部分。
在全国范围内，有许多优秀的商业综合体案例，它们以其独特的设计理念、丰富的业态组合、优质的服务和良好的运营效果，成为了行业的典范。
下面，我们就来看看几个商业综合体优秀案例。
首先，上海环球金融中心商城作为上海陆家嘴CBD的一部分，环球金融中心商城以其独特的地理位置和丰富的业态组合成为了上海的一张名片。
商城内汇聚了世界各地的奢侈品牌、高端餐饮和娱乐场所，吸引了无数国内外游客和商务人士。
同时，商城还拥有高品质的写字楼和五星级酒店，为商务人士提供了便利的办公和居住环境。
环球金融中心商城的成功，不仅是因为其优越的地理位置，更是因为其对于业态组合和服务质量的精心打造。
其次，北京三里屯SOHO是一座集商业、办公和酒店于一体的综合体建筑。
作为北京市中心的地标性建筑，三里屯SOHO以其独特的外观设计和多元化的业态吸引了大量的消费者和商务人士。
在商业方面，三里屯SOHO引入了国际知名品牌和本土特色店铺，满足了不同消费群体的需求。
同时，商场内还设置了多个主题餐厅和休闲娱乐场所，为消费者提供了丰富的消费体验。
另外，三里屯SOHO内的写字楼和酒店也都是高品质的，为商务人士提供了便利的办公和居住环境。
最后，广州天河城是广州市内最大的商业综合体之一，其独特的设计理念和丰富的业态组合成为了其成功的关键。
天河城内引入了大量国际品牌和本土特色店铺，涵盖了服装、餐饮、娱乐等多个领域，满足了不同消费者的需求。
同时，商场内还设置了多个主题街区，如美食街、娱乐街等，为消费者提供了丰富多彩的消费选择。
另外，天河城还拥有多个写字楼和酒店，为商务人士提供了高品质的办公和居住环境。
综上所述，商业综合体优秀案例的成功离不开其独特的设计理念、丰富的业态组合、优质的服务和良好的运营效果。
这些优秀案例为全国范围内的商业综合体建设提供了宝贵的经验和借鉴，也为城市的发展注入了新的活力和活力。
房地产投资的十个成功案例分析
房地产投资的十个成功案例分析近年来，房地产投资成为了许多人关注的焦点。
在这个行业中，成功案例具有很高的参考价值，可以为其他投资者提供经验和启示。
本文将分析十个房地产投资的成功案例，探讨它们的成功之处，以期为读者提供有益的指导。
案例一：《中央公园项目》中央公园项目位于城市核心区域，周边交通便利，配套设施完善。
投资者通过准确的市场调研和分析，预测到该地区的房价将持续上涨，因而在开发商推出前就抢购了大量的房产。
随着城市的发展，该项目的价值大幅提升，投资者成功实现了资产增值。
案例二：《商业综合体投资》投资者发现某城市商业综合体的场地位置优越，人流量庞大，且周边商业环境繁荣。
基于对市场需求的深入研究，投资者选择在该区域开设了一家大型购物中心，吸引了众多商家入驻。
这个投资案例成功的关键在于准确的市场定位和对潜在客户需求的准确预测。
案例三：《城市改善项目》某废弃工业区的土地被投资者购买，后来经过投资者的精心规划和开发，成功将该区域改造成了一个现代化的商业区。
投资者在前期的市场调研中发现，该城市发展迅速、人口流动性强，并且对于现代化购物场所的需求较大。
因此，投资者决定将这片废弃区域打造成一个多功能的城市综合开发项目，引入大型商场、餐厅、影院等设施，成功地吸引了大量顾客和商家。
案例四：《旅游地产项目》投资者发现某个风景优美的旅游城市有较高的旅游流量，且游客对于高端的住宿设施有较大的需求。
投资者购买了一块靠近旅游景点的土地，并在其上建设了豪华度假酒店。
由于位置优越和高品质的服务，该酒店迅速成为游客的首选，投资者实现了可观的投资回报。
案例五：《住宅项目投资》投资者在一个城市新开发区购买了一片土地，计划建设住宅小区。
在购买前，投资者详细研究了该区域的人口密度、就业机会、配套设施等因素，并预测到该地区将成为人们迁居的热门区域。
在项目开发过程中，投资者注重品质和舒适度，并通过创新的销售策略吸引了购房者。
由于良好的市场预测和高品质的开发，该项目成功获得了投资回报。
城市综合体案例分析
城市综合体案例分析城市综合体是一个集住宅、商业、办公、文化、娱乐等多种功能于一体的综合性建筑项目。
它的出现是为了满足人们对于更高品质生活的需求，提供了便利的商业、文化、休闲等服务，并将多功能建筑与城市环境相融合，为城市的发展带来更多机遇。
以下是北京的一个城市综合体项目的案例分析：案例名称：北京西单城市综合体地理位置：北京市西城区建设时间：2024年-2024年项目总投资：约40亿元人民币总建筑面积：约20万平方米设计理念：将传统商业与现代城市功能相结合，形成一个以商业配套为主体，集办公、文化、娱乐、居住等多功能于一体的城市综合体。
功能分布：1.商业配套：占地面积约10万平方米，主要包括多种类型的商业门店，如百货、超市、餐饮、购物中心等，以满足人们在生活、消费方面的需求。
2.办公空间：占地面积约7万平方米，提供了一流的办公设施和配套服务，为企业提供高效便利的办公环境，吸引了众多知名企业入驻。
3.文化娱乐：包括艺术展览馆、影院、剧院等文化设施，以及儿童游乐区、健身中心等娱乐设施，为居民和游客提供多样化的文化娱乐体验。
4.住宅区：占地面积约2万平方米，提供多种户型的高档住宅，满足人们对于品质居住的需求。
总体特点和优势：1.地理位置优越：项目位于北京市中心地带，交通便利，周边人口密集，为商业发展提供了良好的基础。
2.功能齐全：项目涵盖了商业、办公、文化、娱乐、住宅等多种功能，满足了人们对于多样化生活需求的要求。
3.建筑设计独特：项目采用了现代化设计理念，建筑外观美观大气，内部空间布局合理，使人们在其中感受到艺术与时尚的氛围。
4.配套设施齐全：项目内配备了完善的基础设施和服务设施，如停车场、消防设施、公共广场等，为用户提供便利。
5.经济效益显著：项目于2024年正式开业后迅速获得了商业成功，并带动了周边地区的发展，为城市经济增长做出了贡献。
总结：通过北京西单城市综合体的案例分析，我们可以看到城市综合体的建设是城市发展的重要方向之一、它不仅为人们提供了便利的生活与消费环境，也创造了就业机会和经济效益。
国内部分城市综合体项目成功案例
国内部分城市综合体项目成功案例综合体项目在近年来国内城市发展中，成为推动城市经济、优化城市空间布局的重要载体。
下面就国内部分城市综合体项目成功案例进行介绍。
1.上海环贸广场上海环贸广场位于上海市徐汇区，是国内最早的综合体项目之一、该项目将购物中心、写字楼、酒店、会展中心等多种业态有机结合，形成了一个集购物、餐饮、办公、娱乐等功能于一体的综合体。
通过打造一个集高端品牌和时尚潮流于一体的购物中心，吸引了大量消费者。
同时，在购物中心设立了众多国际知名品牌的旗舰店，成为国内新的奢侈品消费地标。
该项目的成功不仅提升了周边商圈的商业价值，还为整个城市的经济发展做出了重要贡献。
2.北京燕莎友谊商城燕莎友谊商城是位于北京市朝阳区的一座综合体项目，是国内最早的百货商城之一、这座综合体项目吸引了大量的国内外知名品牌入驻，成为了北京市最大的购物中心之一、通过不断引进国际知名品牌，并且给予更加个性化的服务，这座商城已经成为了国内消费者奢侈品购物的重要地点。
同时，商城还积极为消费者提供特色的文化和娱乐活动，吸引了更多的消费者。
3.广州海心沙综合体广州海心沙综合体位于广州市天河区，是一个集商业、办公、文化、娱乐、居住等多种功能于一体的大型综合体项目。
该项目规模宏大，拥有数万平米的商业面积，引入了大量国内外知名品牌和时尚潮流品牌。
同时，该项目还拥有多个大型的文化娱乐活动场所，举办了许多国内外知名的演唱会、体育赛事等活动。
此外，综合体还包括了高档住宅楼、写字楼和五星级酒店，提供了全方位的服务。
这座综合体项目的成功，带动了周边商业区的发展，提升了整个城市的形象。
4.成都IFS国际金融中心成都IFS国际金融中心位于成都市锦江区，是一个集购物中心、写字楼、酒店、公寓等多种业态于一体的综合体项目。
该项目引入了大量国际奢侈品牌，并且是国内最大的商业综合体之一、购物中心的高端品牌和时尚潮流吸引了大量的消费者，成为了成都的奢侈品购物地标。
同时，写字楼和酒店等业态的引入，也提升了这个区域的商业和经济价值。
房地产项目案例 (2)
淄博现代城项目计划书作为淄博市的中心城市，张店区被人们寄予了厚望。
随着近年来经济的飞速发展，越来越多的商家在这片土地上成长起来。
另外，许多外地的企业纷纷登陆，力求把握商机，开拓市场。
这些外地驻淄的办事处、分公司和本地中小企业的发展壮大，如春风拂地，激活了张店区的商务写字楼市场。
一些面对中小企业的商务写字楼开始热销，定位准确并致力写字楼创新的张店区新一代商务写字楼项目呈现出良好的发展空间和发展潜力。
一、市场调查分析：淄博市近年来中小企业的发展已明显呈上升势头，并逐渐成为本市经济发展的一股生力军。
这些中小企业对办公物业的需求一般有以下几个特点：一是性价比高，朴素简约中透露出适合这些人群的人文气氛就可以；二是全天候办公条件，有专业的现代办公条件，有餐饮，有健身场所，适合24小时办公；三是多功能，反用SOHO的概念，在办公的物业中加上居家的概念，既能办公，也能休闲娱乐；四是现房。
而目前，根据我们对写字楼市场的调查，除了过去已有的与大宾馆酒店结合的写字楼外，从近两年开始，为吸引高科技公司及跨地市、跨国大公司进驻淄博，近几年新建的写字楼多趋于高档。
各写字楼大都集中在人流较大、商业繁华地段，出租条件也基本相同（水、电、暖、网配套齐全），租金一般一年结算一次，每平方米每天2—2.5元，也有按月交租的情况。
未来淄博市对商务写字楼的主流需求市场是外地驻淄办事处、分公司和本地成长中的中小企业。
商住两用公寓会在一定的时期内成为商务楼市场的宠儿，但根据北京、上海等大城市商务写字楼的发展情况和现状分析，性价比高、功能设计出新、体现淄博本地文化的新型商务楼将会成为成熟企业最终的选择。
二、竞争对手调查分析：目前与本项目邻近的较有规模的写字楼有“园林大厦”、已经开盘的“钻石大厦”、即将开盘的“荣宝斋”、天乐园集团兴建的商务大厦和齐赛电脑城二期工程以及中关村科技电脑城。
其中园林大厦由于开发早，入住率较高，经营稳定。
但其由于兴建较早，配套设施不完善，越来越不能够满足现代商家多方面、高水平、全方位的办公要求，对新客户吸引力相对不足；钻石大厦与容宝斋隔路相望，位置与价格相差无几，同质化现象比较严重。
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竞标摘得EP2007（003）号中建· 康城项目地块 开始项目西区前期报建工作
2007年6月28日
2007年11月7日 2008年9月29日 2009年1月21日
取得项目《建设用地规划许可证》
取得《国有土地使用证》，并于11月正式开工 建设 项目售楼部正式对外接待 一期开盘销售
二、项目储备思路
高层对接， 拟定最优挂牌方案
一条”的颁布，果断将
原定于4月的东区首次开 盘 时 间 提 前 于 3 月 20 日 进行，项目出现“通宵
销售率达90%以上，过
后不到 2 周时间，“新 国十条”颁布，市场行 情发生了转变。
排队”现象，开盘即售
罄。
(五)精确推盘时机
2010 年 12 月 11 日 ， 随 后 2011 年 1 月
(二)精控开发节奏
高品牌入市
高品味造市 高品质立市
品质高
价格实
服务优
1.严保开发品质
(二)精控开发节奏
2.严控节点 目标 每期工程选择局属2个公司分别承担一个 片区的总承包施工任务，做到既有协作 又有竞争。部分专业分包工程采用签三 方合同的形式，注意充分发挥总承包单 位和监理单位的作用。对具体计划节点 ，采取抓大放小，对售楼部开放、预售
热销的事实有力证明，项目前期
定位准确、客户认同度高，尤其 是 90 平米右的小三房一直供不应 求，每次推出均销售一空。
(一)精准项目定位
Third 注重优化调整
注重优化调整
针对项目一期（西区）部分产 品定位存在类型单一、户型偏 大、设计保守等情况，在深入
调研市场的前提下，对项目进
行了规划调整。补充了90平米 以下及 90 ～ 126 平米之间产品 断层，增加了采光阳台、飘窗、 入户花园等功能性需求。
三、项目发展主要做法
受2008年国家宏观调控影响，当时光谷片区成交量 一度低迷，房地产公司在局和董事会的坚强领导下，顶 住压力，迎难而上，按照“地产紧跟市场走，营销围绕 客户转”的思路，以市场为导向，以客户为中心 ，加 强项目前期定位、注重市场调研分析，并适时优化规划 设计，使产品更符合市场需求、客户要求。
并针对可能出现的各
种突发情况准备了应 急预案。项目西区业
主收房率达 90% 以上，
东区一次性收房率 95%以上。
(八)精心售后服务
公司每个季度安排工作小组对物业售后工作进 行检查，并将检查结果与相关工作人员绩效进 行挂钩，督促物业持续改进服务质量，目前物 业服务质量稳步提高，客户满意度逐步提升。
四、建议与体会
(六)精巧资金回笼
合作银行
一、及时收集整理各大商业银行按揭信息供业主选择参 考，邀请按揭专员对置业顾问进行现场培训，并安排专 人负责对接按揭银行，收集按揭政策、整理按揭资料、 统计放款明细、催收按揭贷款。 二、优化按揭流程，缩短办理按揭时间，加快银行放款
进度。
三、给购房客户提供多家银行可选择空间，保证按揭款
(三)精研政策市场
2010年
1月10日 4月15日 国十一条 2010 年 3 月 20 日、 4 月 3 日组织了东区 首次开盘及加推活动，当时“通宵排 队”，销售异常火爆，开盘即售罄 9月29日 新国五条 新国十条 12月11日将项目东区最后剩余的 12、 13 号楼推盘销售，当日销售高达 93% 。
项目东区12、13号
楼提前开盘，当日 销售达93%。
15 日 ， 武 汉 市 限
购令出台， 1 月 26 日“国八条出台”，
2 月 22 日武汉市限
购令变禁购令。
截止目前，中建·康城项目累计
销售回款 10.32 亿元，其中按揭款 5.78亿元，占累计总回款的56%。 公司通过与建行等多家银行友好协 商、真诚合作，并开通按揭回款 “绿色通道”，成功实现商贷按揭 回款 3-5 天到账，公积金、组合回 款20天左右到账。
及时回收。
四、与长期合作银行签订协议，明确公司与银行在按揭 回款业务流程中的职责及权利，切实提高按揭回款效率。
(六)精巧资金回笼
(七)精密风险防控
• •
•
在项目启动之初制定《项目法律顾问试点方案》 在项目发展过程中参与招投标、拆迁安置、风险 防控 在项目推广期做好广告内容审核
(七)精密风险防控
•
(一)精准项目定位
First 注重市场定位
注重市场定位
客户群主要以光谷片区的白领、教师、IT工作者及局内部客户为主；产品 以中小户型为主， 90 平米及以下户型占到 70%左右。建筑设计强调几何 形、大空间概念，楼间开阔，舒适度高。
Second 注重人本理念
(一)精准项目定位
注重市场定位
楼间距均在 60-110 米之间，享有 超宽阔的景观视野，有效地增加 房间的通风与采光，充分体现了 健康、生态的人本理念，提高了 居住舒适度。后期中建 · 康城持续
调动资源， 全程跟进项目信息
• 长期派人驻守交易中心，随时掌握报 名竞买情况； • 取得政府有关人士的支持，在有关竞 买者前来咨询时给予解释和劝退； • 积极调动局各种人脉资源劝退实力强 劲的对手 。
科学实施， 成功储备项目用地
• 通过各方面的信息反馈和努力，确 定了政府的底价是在起始价基础上 上浮1-3个增价幅度。 • 因此，在最终报价时按3个增价幅 度进行报价，最终为唯一一家有效 报价，并成功摘得项目地块。
• 精确推盘时机
“八精” 项目发展之路
• 精巧资金回笼 • 精密风险防控 • 精心售后服务 • 精准项目定位 • 精控开发节奏 • 精研政策市场 • 精细价格体系
一、项目概况
本 案
总占地面积约9.08 万平方米
容积率2.5 总开发面积 23万平方米 绿化率35% 总户数约2200户
2007年4月27日 2007年5月
代表的生活方式，以此来设计开发楼盘产品
六是加强团队建设，提高综合素质，打造激情、高效、务实的执
行团队
(四)精细价格体系
•连续5个月位居搜房网、亿房网“武汉市十大热销楼盘”行列。 •2009年2月份第3周获武汉市销售冠军、5月份第2周获武汉市销售季 军，6月份第三周销售前10名。 •2009年武汉楼市光谷片区销售“成交面积前三甲”。
(五)精确推盘时机
2010 年初，面对“国十
4月3日再次果断加推，
2011年初
限（禁）购令
(四)精细价格体系
• 尊重市场、紧跟市场、还原市场 • 市场主导、内外有别、适当优惠 • 紧跟行情、实价出击、平开高走
(四)精细价格体系
适时通过《中国建筑新 闻》、《中建三局新闻》 等多种媒体及推广方式， 全面对项目进行营销策划、 推广报道，推出内部宣传 推广稿件20多期。
——中建· 康城项目全程运营案例分享
累计
销售面积 销售额
10.39亿元
19.14 万平方米
销售均价
5431元/平米 一期（西区）销售 均价4712元/平米 二期（东区）销售 均价6084元/平米
项目多次荣获武 汉市“十大品牌 地产”、“武汉 市创先争优示范 小区”等荣誉称 号。
“十大品牌地产”
“十大热销楼盘”• •在项目认购期严把合同文本，降低和规避公司 风险 在项目销售期保证签约过程的准确、顺畅 在项目交付期参与业主办证、缴款、验房收房 等环节
(八)精心售后服务
着力提升物业品质，精心研究售后体系，并 在销售过程中建立客户关系维护，与物业互 动，形成统一售后服务体系。
(八)精心售后服务
交房前一周，进行实 地交房演练，以确保 整个环节不出差错，
• 局、房地产公司与政府相关部门深度 沟通、保持联系，使挂牌时间、挂牌 方案等条件均按有利于三局“自挂自 摘”方向发展。 • 在良好沟通的基础上，进一步设定附 加条件，增加摘牌难度，界定保险系 数，提高摘牌准度。
精心策划， 科学制定最佳预案
• 在项目挂牌前，将各种可能出现的情 况反复演算、模拟演练，并制定细致 可行性方案和各种应急预案。 • 同时，充分调查，详细测算，确定最 佳摘牌上限，确保企业利益最大化。
节点、重点设备安装节点严格控制。
(二)精控开发节奏
3.严格手续 办理 在推进项目开发的同时，积极策划组织各 类证件、水电气等报审报批及验收备案工 作。据不完全统计，项目从土地获取到交 付业主共计办理报建报批手续50余项，办 理竣工验收手续20多项。
(二)精控开发节奏
4.严抓商务 管理 组织专班编制完整的采购计划和合约分 判计划，坚决执行中建地产招标文件范 本、合同范本及合同履约报表制度。严 格控制规划设计、建安成本、招标采购 、营销推广、管理支出等费用开支，确 保项目品牌化、推盘精准化、成本最优 化。
一是土地作为稀缺性资源对房地产开发支撑性要素尤为重要，质
优价廉地块是企业可持续发展的先决要素
二是中建地产、局领导的关心支持、统筹考虑、有效推动是加快
项目开发、推动企业发展的坚强保证
三是市场调研、市场定位、规划设计、售后服务决定着产品是否
适应市场，成本是否适当，业主是否满意，项目是否成功。
四是推行计划管理，掌控开发节奏 五是应更多的关注客户需求，回归房子所体现的生活价值以及所