昆虫食品营销策略
昆虫食品市场的发展现状与未来趋势分析
昆虫食品市场的发展现状与未来趋势分析随着全球人口的不断增加和资源的紧缺，寻求可持续和高效的食品来源已经成为一个重要的全球议题。
在这一背景下，昆虫食品作为一种潜在的解决方案，逐渐引起了人们的关注和兴趣。
首先，我们来看看昆虫食品市场的现状。
目前，昆虫食品市场在许多国家和地区得到了一定程度的发展。
根据联合国粮农组织的数据，全球有超过2500种昆虫被用作食物，其中包括蚱蜢、蚕蛹、蜜蜂幼虫等。
在部分非洲和亚洲国家，昆虫食品已经成为当地民众的重要食品来源之一。
在一些发达国家，虽然昆虫食品的消费规模相对较小，但也有一些公司开始在市场上推出昆虫蛋白棒、昆虫粉等产品。
那么，为什么昆虫食品能够成为未来的发展趋势呢？首先，昆虫具有高蛋白、低脂肪的特点。
相对于传统的畜禽养殖，昆虫的养殖成本更低，资源利用效率更高。
其次，昆虫的繁殖周期短，可以迅速增加产量，适应了人口增长快速的需求。
此外，昆虫食品还具有环境友好的特点。
传统畜禽养殖对土地、水源和空气等资源的消耗和污染较大，而昆虫养殖所需的资源和排放相对较少。
这些优势使得昆虫食品成为可持续发展的一种选择。
然而，昆虫食品市场仍然面临着一些挑战和障碍。
首先是人们的心理障碍。
长期以来，人们将昆虫视为害虫，对其存在着固有的抵触情绪。
因此，改变公众对昆虫食品的认知和接受度是促进市场发展的关键。
其次是法律和监管问题。
不同国家对昆虫食品的法规和食品安全标准尚未健全，这对于昆虫食品行业的正规化和规模化发展产生了一定的影响。
此外，供应链和产业链的建设也是一个重要的问题。
目前，昆虫食品的生产和销售链条尚不完善，极大限制了其市场的发展。
然而，尽管面临这些挑战，昆虫食品市场的未来仍然非常乐观。
昆虫食品的营养价值和环境友好性将继续吸引人们的关注。
同时，随着技术的进步，人们对昆虫食品的研究和开发将不断深入。
例如，研发更多种类的昆虫食品产品，如昆虫肉、昆虫酱等，将有助于拓宽市场需求。
此外，完善昆虫食品的供应链和产业链，与农民、食品加工企业以及社会广泛合作，将有助于昆虫食品的规模化生产和市场推广。
昆虫食品营销策略
营销策略在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：1.与酒店、饭店等建立合作关系，向其提供食用昆虫，再向消费者推出昆虫特色菜肴。
2.与制药厂建立合作关系，向其提供药用昆虫。
3.与其他禽类、兽类养殖厂或动物园等建立合作关系，向其提供可作为饲料的昆虫。
4.与一些农家乐、生态旅游点等建立合作关系，向其提供可作为观赏或游玩的昆虫，并可在黄金假期及周末推出养殖基地游览的项目，推出昆虫捕捉、昆虫标本制作等趣味项目吸引孩子的兴趣。
并向制作昆虫食品的酒店提供打折或是免费参观游览票给点昆虫特色菜的客人。
5.与园林业、果蔬种植地等建立合作关系，向其提供有害昆虫的天敌昆虫。
6.与一些昆虫研究所建立合作关系，向其提供可供研究的昆虫。
7.建立海外销售分区，在符合相关法律法规的情况下，引进国外特种昆虫，为各个昆虫养殖销售用户建立展示交流合作平台。
8.建立自己的公司网店，网店可负责接收订单，根据客户地址由各个销售点派送昆虫，其中网店可以招商，即代理商和分销商，由他们再寻找合适的渠道，积极促销。
在广告促销方面的策略与实施：1.网络宣传：将网络宣传作为宣传推广的主要阵地。
A.首先，建立公司自己的网站，做好SEO优化工作，与其他各大有影响力的网站（国内的中国昆虫养殖网等）建立合作关系，可以将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中，同时做好网幅广告、文本链接广告、插播式广告、Rich Media、视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告等等。
B.还可以在百度等类似网站对网民关于昆虫各方面的价值问题等进行官方回答，利用类似网站对网民进行食用昆虫等的价值的普及。
2.电视广告：A.赞助优质电视节目，通过创意电视广告展示吸引眼球的成品昆虫菜系及昆虫保健药品。
B.拍摄以昆虫养殖基地的游览乐趣主题的节目在电视上播出。
3.报刊宣传：选择合适的时间联系各大新闻媒体，让他们刊登我们公司的信息，并且安排专人联系知名报刊做一个关于公司成长和昆虫价值普及的专访。
昆虫相关的创业计划书
昆虫相关的创业计划书一、创业概述1.1 创业项目名称：昆虫饲料加工厂1.2 创业内容：本项目主要以昆虫为原料制作高品质的饲料产品，为养殖业提供有机、天然的饲料选择。
1.3 创业目标：建立一家以昆虫为原料的饲料加工厂，提供竞争力强的饲料产品，以满足养殖业的需求。
1.4 创业背景：随着人口增长和粮食需求的增加，养殖业需求也在不断增长。
传统的饲料加工方式存在着资源浪费、环境污染等问题，而昆虫饲料因其高蛋白、低脂肪、营养丰富、环保等特点，成为了替代传统饲料的新选择。
1.5 创业市场：昆虫饲料市场前景广阔，养殖业是其主要市场，包括家禽养殖、水产养殖等。
随着人们对食品质量和安全的要求提高，对昆虫饲料的需求也在增加。
1.6 创业核心理念：本项目致力于打造有机、天然、高品质的昆虫饲料产品，推动养殖业的可持续发展。
二、市场分析2.1 市场需求分析目前，我国的养殖业发展迅速，对饲料的需求也在不断增长。
然而，传统的饲料加工方式存在着资源浪费、环境污染等问题，已经无法满足养殖业的需求。
昆虫饲料因其高蛋白、低脂肪、营养丰富、环保等优点，成为了替代传统饲料的新选择。
对昆虫饲料的需求在逐渐增加。
2.2 竞争分析目前国内昆虫饲料市场竞争不激烈，市场大部分由传统饲料企业主导，昆虫饲料加工企业相对较少。
而且昆虫饲料的生产工艺比较独特，技术门槛也较高，这为我们带来了一定的竞争优势。
同时，我国的养殖业需求还比较旺盛，市场潜力也很大。
2.3 市场营销策略本项目将采取直接面向养殖场销售的方式，通过与养殖场建立长期合作关系，直接面向养殖场推广和销售我们的产品。
同时，我们将加强产品宣传，提高品牌知名度，提高市场份额。
三、产品规划3.1 产品定位本项目主要生产以昆虫为原料的饲料产品，包括昆虫饲料粉、饲料颗粒等。
产品主要特点是高蛋白、低脂肪、营养丰富、天然有机、环保等。
3.2 产品开发根据养殖业的实际需求，我公司将开发出适合不同养殖动物的饲料产品，如家禽养殖、水产养殖等。
我国食用昆虫产品市场开拓策略研究
（ 三） 食 用 昆 虫产 品 生 产 企 业 规 模 小 ， 企 业 内部 组 织 结 构
比较 松散
昆虫这一特色产 品有 很强 的抵触心理 ，这是造成食用 昆虫产 品市场 开拓滞后的主要原 因。
（ 二） 食 用 昆 虫产 品 生 产 企 业对 产 品 宣传 力度 不 够
经过 对我国食 用昆虫产 品加工企业的了解 ， 可以看出 ， 这
这些都值 得认 真关注 。 些加工企业也逐渐发展起来。 在国外， 食用昆虫产品市场发展 等 ，
是比较完善的 。例如 。 墨西哥是当今世界 昆虫食 品之乡 ， 那里 可吃到 ３ ７ ０多种 昆虫 ， 有名 的墨 西哥鱼子酱不是鱼 做的 ， 而是
一
二、 我 国 食 用 昆 虫产 品 市场 开 发 中存在 的 问题
一
狮 子头 、 清炖 蛐蛐汤 、 烤蟑 螂 、 蒸蛆甲虫馅饼 以及蝴蝶 、 蝉、 蚕
等昆虫幼虫 或蛹制成的 昆虫莱 １ ０ ０多种 。虽然我国从 ２ ０世纪
些饲 养和加工工厂 ，如山东省虫业协会 昆虫产业信息 中心 （ 饲养黄粉虫 ） 、 昆味野生食用贸易公 司、 沈阳生命力食 品有 限 公司等一些单位 或工厂对一些昆虫的饲养及产 品开发都做 了
虫体蛋 白质含 量高 ， 氨基酸种 类齐全 ， 微量元素 丰富 ， 并且含 有许多 生物活性 物质 ，昆虫血 液中所含的游离氨基酸量是人
的 食 用 昆 虫产 品 。 然 而 ， 我 国的 食 用 昆 虫 市 场 发展 并 不 充分 ， 存 在 各 种 各 样 的 问题 。本 文针 对 目前 食 用 昆 虫 产 品 市 场 发 展
很多工作日 ， 但总体来讲这些工厂关于食用 昆虫产品 的研 究还 只是停留在表 面 ， 和国外还有 一段距 离 ， 另外 ， 也 没有相关部 门对这类型企业进行规范性管理 。
蚕学专业毕业设计论文：蚕蔬食品的研发与市场分析
蚕学专业毕业设计论文：蚕蔬食品的研发与市场分析标题：蚕蔬食品的研发与市场分析摘要：本论文研究目的是探索蚕蔬食品的研发和市场分析，旨在利用蚕蛹等昆虫资源的营养优势，开发市场潜力巨大的蚕蔬食品。
本研究基于市场调查和实验研究，通过分析消费者需求和市场竞争，为蚕蔬食品的产品开发和市场推广提供决策依据。
1.引言蚕蛹是中国传统的养蚕产业副产品，具有丰富的蛋白质和微量元素，被誉为“地中海中的牛奶”。
近年来，随着人们对健康饮食的追求和动物蛋白质替代品的需求增加，蚕蔬食品成为了新兴市场，具有巨大的发展潜力。
本研究旨在通过蚕蔬食品的研发和市场分析，为相关企业进行产品开发和市场推广提供建议和指导。
2.蚕蔬食品的研发2.1 蚕蛹的营养价值蚕蛹富含优质蛋白质、不饱和脂肪酸、维生素和矿物质等，其营养价值得到了科学家们的广泛研究认可。
通过分析蚕蛹的营养成分，可以确定蚕蔬食品的定位和产品开发方向。
2.2 蚕蔬食品的制备工艺根据蚕蛹的特点和所需求的产品定位，可以采用不同的加工工艺制备蚕蔬食品。
常见的制备工艺包括烘干、冷冻、煮熟等。
2.3 蚕蔬食品的产品创新通过蚕蔬食品的品种创新和口感创新，满足不同消费群体的需求，提高产品的市场竞争力。
例如，可以将蚕蛹与蔬菜进行混合烹饪，开发出更具特色和口感的产品。
3.市场分析3.1 消费者需求调研通过市场调研和问卷调查，了解消费者对蚕蔬食品的认知和接受度，确定目标消费群体和市场潜力。
3.2 市场竞争分析分析蚕蔬食品市场的竞争现状，包括主要品牌、产品种类、市场份额等。
通过对竞争对手的产品优劣势和市场策略的分析，为实施蚕蔬食品市场推广提供依据。
3.3 市场推广策略根据消费者需求和竞争对手情况，制定适合蚕蔬食品推广的市场策略，包括产品定位、宣传推广、价格策略等。
通过有效的市场推广，提高蚕蔬食品的知名度和市场占有率。
4.结论通过本文的研究，我们可以得出以下结论：1) 蚕蔬食品具有丰富的营养价值和巨大的市场潜力；2) 制备工艺和产品创新是开发蚕蔬食品的关键；3) 消费者需求和市场竞争是制定市场推广策略的重要依据。
2024年蚂蝗养殖市场策略
2024年蚂蝗养殖市场策略1. 概述蚂蝗养殖是一种新兴的农业产业，随着人们对昆虫食品的认知提高和需求的增加，蚂蝗养殖市场潜力巨大。
然而，要在这个市场中取得成功，制定合适的市场策略非常重要。
本文将探讨2024年蚂蝗养殖市场策略，并提供一些建议和方案。
2. 目标市场在制定市场策略之前，首先需要确定目标市场。
蚂蝗养殖市场的目标消费者主要包括食品加工企业、餐饮企业和个人消费者。
根据不同的目标消费者群体，可以制定相应的营销方案。
3. 产品定位在市场中的竞争非常激烈，因此，对蚂蝗养殖产品进行准确的定位非常关键。
可以从以下几个方面进行定位：•高品质：提供质量过硬、无添加剂的蚂蝗产品，满足消费者对健康食品的需求。
•创新：开发具有创新性的蚂蝗产品，满足消费者对新鲜、有趣食品的需求。
•可持续性：强调蚂蝗养殖的环保优势，吸引关注环境保护的消费者。
4. 价格策略在制定价格策略时，需要考虑市场需求、竞争对手定价水平以及成本等因素。
以下是一些可能的价格策略：•与竞争对手持平：以类似的价格提供高品质的蚂蝗产品，使消费者更易选择。
•高端定价：通过高价定位，突出产品的高品质和独特性，吸引追求高品质食品的消费者。
•折扣促销：定期进行折扣促销活动，在低销量的季节刺激消费需求。
5. 渠道策略选择合适的渠道对于市场的开拓和产品的推广非常重要。
以下是一些可能的渠道策略：•食品加工企业合作：与食品加工企业建立合作关系，将蚂蝗产品作为原材料供应给他们。
•餐饮企业合作：与餐饮企业合作推广蚂蝗菜品，以增加产品曝光度和销售量。
•线上渠道销售：通过电商平台进行销售，提供方便购买途径。
6. 市场推广策略市场推广是打开市场的关键步骤，以下是一些可能的市场推广策略：•社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品宣传，与目标消费者进行互动，提高品牌知名度。
•参展展会：参加相关的展会和活动，展示产品，并与潜在客户建立合作关系。
•产品体验活动：组织蚂蝗美食体验活动，吸引消费者亲身体验产品的味道和营养价值。
昆虫企业创业方案
昆虫企业创业方案随着人们对健康饮食和环境保护意识的增强，昆虫食品和昆虫饲料的市场需求日益增加。
昆虫作为一种高蛋白、低脂肪、高营养的食品，已经成为欧美等国家的主流食品。
而昆虫饲料也可以作为替代传统饲料的一种选择，可以减少对大豆、鱼粉等传统饲料的需求，从而减少对环境的影响。
本文将介绍昆虫企业创业方案，包括市场分析、技术路线、竞争对手分析和营销策略。
市场分析昆虫食品和昆虫饲料在国外市场已有一定规模，但在国内市场上仍处于起步阶段。
由于昆虫食品和昆虫饲料具有独特的营养价值和环保特性，并且价格相对较低，所以具有广阔的市场前景。
根据市场调查，昆虫食品和昆虫饲料的目标消费群主要是大城市中的高收入群体、环保倡导者和昆虫爱好者。
预计未来5年，昆虫食品和昆虫饲料市场年复合增长率将分别达到50%、30%以上。
技术路线昆虫企业应选择以适应中国本土市场的昆虫品种作为主要饲养对象，比如蚕蛹、蜜蜂等，同时应控制生产成本，提高养殖效率。
养殖过程中需要进行科学的环境控制，保障昆虫生长和健康发育。
同时，昆虫死后需要进行标准化的加工流程，如脱水、消毒、烘干等，为后续食品或饲料加工作准备。
在加工过程中，需要加强标准化、质量控制，并建立健全的食品或饲料安全监测机制。
竞争对手分析市场上已经存在一些昆虫企业，还有一些正在筹备中。
主要的竞争对手有食虫养殖、南京享创等企业。
它们的产品质量、品牌、营销渠道等方面都比较成熟。
在这种情况下，新的昆虫企业需要差异化经营，如选择不同品种的昆虫、打造有特色的产品品牌以及利用互联网和社交媒体渠道进行推广等。
营销策略为了让昆虫食品和昆虫饲料更快地占据市场份额，昆虫企业可以通过以下方式进行广告宣传：•网络渠道：借助知名电子商务平台进行网上销售和网络推广，建立官方网站进行信息发布和宣传；•宣传单：推出有针对性的宣传单，主要针对有可能成为目标客户的企业、饲料行业人士或其他相关人员，直观传达昆虫食品、昆虫饲料相关知识和宣传点；•展会：积极参与宣传昆虫食品的相关展会，通过展现昆虫食品、昆虫饲料的性能和质量优势来吸引新客户和扩大知名度。
昆虫创业项目计划书
昆虫创业项目计划书昆虫创业项目计划书一、项目概述昆虫养殖是一种利用昆虫的生物特性进行养殖和加工的产业，具有低投入、高效益、资源可再生等优势。
在现今社会越来越注重环境保护和可持续发展的背景下，昆虫养殖被视为未来重要的新兴产业之一。
本项目旨在通过昆虫养殖和加工，推动人们对昆虫的了解和利用，提供高质量的昆虫产品，实现经济效益和环境效益的双赢。
二、市场分析1. 行业概况昆虫养殖紧密联系到食品、医药、化工等多个行业，可以提供种类繁多的产品，如蚕蛹、蜜蜂蜜、蚕丝等。
目前，昆虫养殖在国内发展较为迅猛，但与发达国家相比仍有较大差距。
在国际市场上，昆虫食品已经成为一种新型的健康食品，而在国内市场上，由于人们对昆虫食品的接受度较低，昆虫养殖行业的市场规模有待进一步扩大。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对高蛋白、低脂肪的食品需求日益增长，而昆虫食品正好符合这一需求。
同时，昆虫也具有昆虫蜡和昆虫酵素等其他价值，可以应用于医药、化工等领域，市场潜力巨大。
3. 竞争分析目前，昆虫养殖行业尚处于起步阶段，虽然竞争对手相对较少，但还存在一些问题，如产品质量参差不齐、市场宣传力度不够等。
未来，随着行业的进一步发展和竞争的加剧，市场竞争将会更为激烈。
三、项目内容本项目主要包括昆虫养殖和昆虫产品加工两个方面。
1. 昆虫养殖选择适合养殖的昆虫品种，搭建高效的养殖系统，包括昆虫的孵化、饲养和繁殖等环节，确保养殖过程的稳定和产量的提高。
通过科学管理和技术手段，控制昆虫疾病和保证昆虫的健康成长。
2. 昆虫产品加工将繁殖好的昆虫用于加工，提取昆虫蜡、昆虫酵素等有价值的物质，并将昆虫蛋白制作成昆虫食品，如蚕蛹、蜜蜂蜜等。
同时，还可以研发和生产具有昆虫活性成分的医药、化工产品。
四、投资计划本项目预计总投资为XXX万元，其中包括场地建设、设备购置、技术研发、流动资金等方面的支出。
1. 场地建设选择适合昆虫生长的场地，建设昆虫养殖场和产品加工车间，并配置相应的设施和设备。
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营销策略
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
1.与酒店、饭店等建立合作关系，向其提供食用昆虫，再向消费者推出昆虫特色菜肴。
2.与制药厂建立合作关系，向其提供药用昆虫。
3.与其他禽类、兽类养殖厂或动物园等建立合作关系，向其提供可作为饲料的昆虫。
4.与一些农家乐、生态旅游点等建立合作关系，向其提供可作为观赏或游玩的昆虫，并可在黄金假期及周末推出养殖基地游览的项目，推出昆虫捕捉、昆虫标本制作等趣味项目吸引孩子的兴趣。
并向制作昆虫食品的酒店提供打折或是免费参观游览票给点昆虫特色菜的客人。
5.与园林业、果蔬种植地等建立合作关系，向其提供有害昆虫的天敌昆虫。
6.与一些昆虫研究所建立合作关系，向其提供可供研究的昆虫。
7.建立海外销售分区，在符合相关法律法规的情况下，引进国外特种昆虫，为各个昆虫养殖销售用户建立展示交流合作平台。
8.建立自己的公司网店，网店可负责接收订单，根据客户地址由各个销售点派送昆虫，其中网店可以招商，即代理商和分销商，由他们再寻找合适的渠道，积极促销。
在广告促销方面的策略与实施：
1.网络宣传：将网络宣传作为宣传推广的主要阵地。
A.首先，建立公司自己的网站，做好SEO优化工作，与其他各大有影响力的网站（国内的中国昆虫养殖网等）建立合作关系，可以将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中，同时做好网幅广告、文本链接广告、插播式广告、Rich Media、视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告等等。
B.还可以在百度等类似网站对网民关于昆虫各方面的价值问题等进行官方回答，利用类似网站对网民进行食用昆虫等的价值的普及。
2.电视广告：
A.赞助优质电视节目，通过创意电视广告展示吸引眼球的成品昆虫菜系及昆虫保健药品。
B.拍摄以昆虫养殖基地的游览乐趣主题的节目在电视上播出。
3.报刊宣传：
选择合适的时间联系各大新闻媒体，让他们刊登我们公司的信息，并且安排专人联系知名报刊做一个关于公司成长和昆虫价值普及的专访。
4.其他宣传：
A．与各种厂商、批发商、昆虫需求者接洽的时候，可先给予他们一定量的免费昆虫，特别是食用昆虫一类，先让饭店酒店等向消费者推出一定量的昆虫特色菜肴，之后调查消费者的需求喜好，打开一部分的市场，再与其签订长久的合作关系。
B.可带领昆虫购买者来我们的生产基地参观，向其介绍我们的生产模式，使其对我们更加地信任。
因此生产基地就必须时刻做到干净整洁，安全卫生。
C.针对食用昆虫，我们还可以自己先设立一些小吃摊点，专卖昆虫类食品，既可以向消费者宣传昆虫的营养价值，也能进一步打开市场。
在产品销售价格方面的策略与实施：
1.根据市场调研情况，制定出一个合理的产品价格，并根据市场变动情况，适时调整价格。
2.由于各种昆虫的生命周期都有所不同，所以每个月设置三天网店和实体店销售的打折日，在打折日，实体店只有部分销量不好的昆虫种类，网店则出售销量不好的昆虫和虫龄比较大的昆虫，且打折日的相对质量比较次的昆虫不卖给大客户，卖给大客户的尽量正价出售，且保证质量。
3．在平时的销售中，制定出一套销售量打折方案，即客户订单达到一定数量时根据数量打折，并返给客户一定价值的回馈。
另外，在网店中设置团购的功能，团购价格适当低于单购价格。
产品售后服务方面的策略与实施：
1.昆虫出售一般有干货也有活体，对于干货，我们只需要在商品出售时附带一份产品保险说明即可，但对于活体，我们将提供昆虫饲
料供想饲料昆虫的客户低于市场价值购买就，其次我们将会提供昆虫疫苗，减少昆虫大量突发性死亡的可能性。
2.对滞销或是产品出现问题的事件积极处理，按照情况进行一定的赔偿。
设立企业问题处理与客户服务中心，坚持深入客户、了解客户、尊重客户，坚持服务效率并及时了解客户对服务的评价。
3.建立企业的客户关系管理系统，定期跟进客户的销售情况、分销信息，客户需求、客户联系方式等，及时调整公司的销售模式，并可在节日给客户送祝福。
4.每年或是每季度推出新品研发交流会及产品发布庆典会，邀请客户参与，设置客户信用评价标准，对信用高的客户实行较信赖的借贷关系。
对销售队伍采取什么样的激励机制：
1.对新进的销售队伍进行培训，充分挖掘他们的潜能，让其在以后的工作中能更加有自信。
2.建立严格的考核制度，将销售队伍或销售人员的奖金与业绩挂钩，即业绩越好，奖金越高，并可根据销售额给予一定的分红。
3.设立公平的管理评价制度及升迁制度，可定期评定优秀销售队伍或优秀销售人员，并根据员工的能力和阅历给予其适当的职位和适当的薪酬，使其能力得到更大的发挥。
4.多与员工进行交流，平等对待每一位员工，让其归属感得到实现，并积极鼓励员工提出好的想法和建议。
5.每年过节的时候可为员工准备一些小礼物，让他们感到公司对他们的重视，并可举办一些聚会，增进彼此的感情。
6.给每个人创新自由发展的空间，每个月做一次优秀员工总结报告会，树立榜样，并选择优秀的人做领头羊，争取更大的市场份额，让大家对自己的集体充满荣誉感。