跨行业的业务拓展案例分析
银行外拓营销案例
银行外拓营销案例银行外拓营销是指银行通过开发新的市场和客户群，拓展业务范围，提高市场占有率和盈利能力的一种营销手段。
在当今竞争激烈的金融市场中，银行外拓营销显得尤为重要。
下面我们就来看一个银行外拓营销的成功案例。
某银行在外拓营销方面取得了显著的成绩。
首先，他们通过市场调研，深入了解目标客户群体的需求和偏好，找准了目标市场。
其次，银行通过与当地企业合作，推出了一系列针对企业客户的金融服务产品，比如贷款、理财、结算等，满足了企业客户的多样化金融需求。
同时，银行还加大了对个人客户的外拓力度，通过开展线上线下营销活动，推出了个性化的金融产品，吸引了大量新客户的加入。
此外，银行还积极参与当地社区活动，加强了与当地居民的联系，提升了品牌知名度和美誉度。
在外拓营销过程中，该银行还注重了客户体验。
他们通过优化线上线下的服务流程，提高了办理业务的效率，缩短了客户等待时间。
同时，银行还建立了完善的客户服务体系，提供了多渠道的咨询和投诉渠道，及时解决客户问题，提升了客户满意度和忠诚度。
此外，该银行还注重了外拓营销的数据分析和评估。
他们通过建立了完善的数据采集和分析系统，及时了解市场动态和客户反馈，及时调整营销策略和产品规划。
同时，银行还建立了科学的绩效考核机制，激励员工积极参与外拓营销工作，提升了整体团队的执行力和竞争力。
通过以上案例可以看出，成功的银行外拓营销需要多方面的努力和策略。
需要深入了解目标市场和客户群体，提供个性化的金融产品和服务，注重客户体验和数据分析，建立科学的绩效考核机制等。
只有如此，银行才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
跨行业的业务拓展案例分析-辽宁广告职业学院-精品课程网络制作平台
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田七
奥奇丽 军校
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思考题
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课堂讨论
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本章小结
市场环境及需求的变化往往是多元的：面对广告 市场的国际化趋势，广告公司纷纷采取国际化和 多元化的经营策略谋求发展。 面对随分众时代一同到来的客户需求多元化和媒 体市场的细分化趋势，广告公司开始着手提升专 业服务能力，并积极开发新媒体。 在新技术的影响下，互联网、手机等新媒体蓬勃 发展，传统媒体也开始利用新技术布局新媒体。 广告公司的业务拓展大致包括行业内和跨行业两 个方面，以行业内业务拓展最为普遍，为满足广 告客户日益复杂、多样的需求，广告公司在产业 链的不同方向伸展着自己的触角；而跨行业拓展 也成为广告公司谋求发展的业务拓展途径。
第二节 广告公司的业务拓展
3
第一节
市场环境的变化及应对之策
一、广告市场的国际化趋势
经济全球化 中国加入ＷＴＯ
竞争
广告活动 全球性
4
第一节
市场环境的变化及应对之策
应对 策略
１． 顺应广告主全 球性营销战略 的需求，实施 国际化营销策 略。
2 ． 适应广告主整 体营销战略的 需要，向多元 化经营方向发 展。
通过在公司 内部增设相关 业务部门或成 立下属子公司 的方式实现业 务拓展。
14
业务拓展方向：
终端营销
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第一节
广告公司的业务运作流程
１．媒介公司亮剑消费者调研
案例分析：
２００７年初，群邑集团旗下的大 型媒介公司传立媒体，在北京发布 了名为３Ｄ的消费者调研工具。
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第一节
行业合作案例分享XX行业的合作案例和商业伙伴关系
行业合作案例分享XX行业的合作案例和商业伙伴关系XX行业的合作案例和商业伙伴关系引言：合作案例和商业伙伴关系在现代商业运作中扮演着重要的角色。
本文将分享XX行业的合作案例，探讨它们对商业伙伴关系和行业发展的影响，以期为读者提供有价值的经验和启示。
一、合作案例1：XX公司与YY公司的战略合作1.1 合作背景：简要介绍XX公司和YY公司的背景和行业地位。
1.2 合作目标：明确XX公司与YY公司合作的目标和意义。
1.3 合作模式：详细介绍双方合作的具体模式和合作领域。
1.4 合作成果：总结XX公司与YY公司合作取得的具体成果和影响。
二、合作案例2：XX公司与ZZ公司的跨行业合作2.1 合作背景：概述XX公司和ZZ公司的背景及其所属行业。
2.2 合作动机：解读XX公司与ZZ公司为何选择跨行业合作。
2.3 合作方式：介绍双方在跨行业合作中的具体方式和策略。
2.4 合作效益：分析合作对双方业务发展和市场拓展的正面影响。
三、商业伙伴关系的重要性与管理3.1 商业伙伴关系定义：解释商业伙伴关系的含义和重要性。
3.2 如何建立良好的商业伙伴关系：提供建立和维护商业伙伴关系的关键要素。
3.3 管理商业伙伴关系的挑战与解决方案：分析可能面临到的问题，并提供解决建议。
四、商业伙伴关系的影响因素和可持续发展4.1 影响因素：讨论影响商业伙伴关系的内外部因素。
4.2 可持续发展：探讨如何通过良好的商业伙伴关系实现可持续发展目标。
4.3 成功案例：分享一些具有良好商业伙伴关系并实现可持续发展的案例。
结论：合作案例与商业伙伴关系在XX行业中起到了重要的推动作用。
通过深入分析和了解这些案例，我们可以获得宝贵的经验和启示，为今后的合作与伙伴关系建设提供更有价值的参考。
希望本文能够为读者在XX行业中的合作与伙伴关系管理提供一定的帮助和指导。
注：以上内容为合作案例和商业伙伴关系的一个范例，实际写作中可以根据具体行业特点和相关案例进行调整顺序和内容的涵盖。
古代商业跨行案例
古代商业跨行案例
古代商业跨行案例是指古代商家通过跨行业合作、资源整合等方式，实现商业成功的案例。
这些案例展示了古代商业的创新思维和多元化发展，为现代商业提供了许多有益的启示。
以下是一些古代商业跨行案例：
1. 汉朝的盐铁官营制度：汉朝实行盐铁官营制度，即将盐、铁等重要商品的生产和销售统一由政府管理。
这一制度整合了盐、铁产业的资源，实现了产销一体化，增加了政府的财政收入。
同时，这一制度也促进了相关产业的发展，推动了商业的跨行业合作。
2. 明朝的茶叶贸易：明朝时期，茶叶成为重要的出口商品，商家们通过与蒙古、俄罗斯等地的商人进行贸易，实现了商业的跨行业合作。
他们不仅在茶叶的种植、加工、运输等方面进行了合作，还在金融、保险等方面进行了深入的合作，推动了商业的多元化发展。
3. 清朝的晋商票号：晋商票号是清朝时期著名的金融机构，他们通过与商家、政府等进行合作，开展了汇兑、理财、担保等业务。
晋商票号的成功在于他们注重信誉、服务优质、管理严格等方面，通过商业的跨行业合作，实现了商业的成功。
这些古代商业跨行案例表明，商业的跨行业合作是实现商业成功的关键之一。
通过资源整合、优势互补、风险共担等方式，商家可以拓展商业领域、提高竞争力、降低风险，从而实现商业的长远发展。
跨界合作创新的成功策略及案例分析
跨界合作创新的成功策略及案例分析1. 引言1.1 概述：跨界合作创新是指不同领域、行业或组织之间进行合作，共同实现创新和发展的过程。
随着全球经济的快速发展和竞争日益激烈，越来越多的企业和组织开始意识到跨界合作创新的重要性。
本文将探讨在当今多元化市场中，为什么跨界合作创新对组织的成功至关重要，并提供相关案例分析以支持这一观点。
1.2 背景介绍：随着科技进步和信息流通的加速，传统产业模式逐渐受到挑战。
面临日益复杂和多变化的市场环境，企业需要寻求与其他组织合作的机会，并通过创新方法来应对挑战。
跨界合作创新可以打破传统行业壁垒，促进知识共享和资源整合，从而实现更高效、更具竞争力的解决方案。
1.3 研究意义：本研究旨在探索跨界合作创新的成功策略及其在实际案例中的应用。
了解这些策略和案例将有助于我们深入了解跨界合作创新的概念和特点，以及为什么跨界合作对于组织的创新与发展如此重要。
通过分析成功案例，我们可以汲取启示和经验教训，为其他组织在跨界合作创新方面提供指导和建议。
以上是“1. 引言”部分的内容，旨在向读者介绍本文的主题和研究意义，概述跨界合作创新的背景和重要性。
2. 跨界合作创新的概念与特点2.1 定义与内涵跨界合作创新是指不同行业、领域或组织之间进行合作，将各自的资源、技术和经验进行整合，通过共同创新来实现更高水平的发展。
跨界合作创新强调不同实体之间的互补和协同作用，通过打破传统边界和融合多种专业知识和技术，能够产生全新的商业模式、产品或服务。
2.2 特点分析跨界合作创新具有以下特点：1. 创造性整合：跨界合作创新依赖于不同领域专业知识的整合，并将其应用于新的解决方案中。
这种整合能够促进不同领域专家之间的交流和思维碰撞，产生更具创造性和独特性的成果。
2. 多元化视角：通过跨越不同行业和领域的观点，跨界合作能够提供多元化的视角。
这样可以帮助参与者更好地理解问题，并寻找解决方案中可能存在但常规合作中被忽视的优势。
外贸新业态优秀实践案例 福建
一、概述随着全球经济的不断发展和全球化的深入推进，外贸新业态成为了各国经济发展的重要组成部分，也是企业转型升级的关键之举。
福建作为我国重要的对外贸易窗口城市，以其得天独厚的地理位置和优越的外贸资源，致力于探索和推广外贸新业态，取得了一系列优秀的实践案例，为其他地区和企业提供了宝贵的借鉴和经验。
本文将以福建外贸新业态为主题，围绕优秀实践案例展开详细的描述和分析，旨在为读者提供有益的参考和启示。
二、电子商务评台建设福建省鼓励企业积极拓展电子商务渠道，通过建设电子商务评台拓展国际市场。
福建省某外贸企业投资数百万元，自主研发了一套先进的电子商务评台，实现了与国际上知名电商评台的对接和接入，将产品推广至全球市场。
这一举措极大地提高了企业的海外知名度和市场份额，为公司的发展注入了新的动力。
三、跨境电商出口福建省的一些企业在跨境电商领域取得了骄人的成绩。
通过国际直邮、跨境电商等模式，一些企业成功打入海外市场，产品覆盖面不断扩大。
有的企业还与国内外知名电商评台合作，借助评台的流量和资源，实现了产品的海外畅销。
这些企业以其灵活多变的市场运作方式，在国际市场上获得了良好的口碑和市场表现。
四、外贸服务外包以往，外贸企业往往需要花费大量人力物力进行市场调研、客户拓展等工作。
但福建一些外贸企业将这些工作外包给专业的服务机构，大大减轻了企业的负担，提高了市场开发的效率。
有些外贸服务外包机构甚至还会提供多语种翻译、海外市场信息分析等一揽子解决方案，为企业的国际化拓展提供了有力的支持。
五、国际市场定制化开发福建的一些出口企业深入了解国际市场需求，根据当地的文化、消费习惯定制化开发产品。
通过与外国企业合作，结合本土资源和技术，不断推出符合当地市场需求的新产品，获得了可观的市场份额和收益。
这种定制化开发的模式，不仅带动了企业的出口业绩，也提高了产品的国际竞争力。
六、物流信息化福建的一些外贸企业将物流信息化作为破局之策，与国际知名物流企业合作，建立起便捷高效的物流评台。
异业合作 互惠互利 案例
异业合作互惠互利案例异业合作是指不同行业之间的合作，通过互相利用自身的资源和优势，实现互惠互利的目的。
以下是十个符合标题内容的异业合作案例。
1. 餐饮与电影院的合作：某餐饮连锁店与当地电影院合作，顾客在餐馆用餐后，可以获得电影票的优惠券，而电影院则可以吸引更多的顾客前来观影，双方都能获得利益。
2. 旅游公司与酒店的合作：某旅游公司与一家海滨酒店合作，旅游公司为酒店提供客源，酒店则为旅游公司提供优惠的住宿条件，双方共同吸引更多游客，提高业绩。
3. 服装品牌与明星代言的合作：某知名服装品牌与当红明星合作，明星代言该品牌的服装，提高了品牌的知名度和影响力，同时明星也能获得品牌方的赞助和合作机会。
4. 银行与电商平台的合作：某银行与一家知名电商平台合作，银行为电商提供支付、结算等金融服务，电商平台则为银行提供更多的客户资源，双方合作共同推动了电商和金融行业的发展。
5. 健身房与保健品品牌的合作：某健身房与一家保健品品牌合作，健身房为会员提供该品牌的优惠购买机会，品牌则能够通过健身房的平台宣传和推广产品，实现双赢。
6. 教育机构与互联网公司的合作：某教育机构与一家互联网公司合作，互联网公司为教育机构提供在线教学平台和技术支持，教育机构则为互联网公司提供专业的教育资源和市场渠道。
7. 家具店与房地产开发商的合作：某家具店与一家房地产开发商合作，家具店为开发商的楼盘提供家具展示和销售服务，而开发商也会将家具店作为合作伙伴推荐给购房者。
8. 健康食品品牌与健身教练的合作：某健康食品品牌与一位知名健身教练合作，品牌为教练提供免费的食品供应，教练则为品牌进行推广和宣传，双方共同提高了品牌和教练的知名度。
9. 酒店与当地旅游景点的合作：某酒店与当地旅游景点合作，酒店为景点的游客提供住宿服务和优惠，景点则为酒店的客人提供门票的优惠，共同吸引更多游客。
10. 零售商与物流公司的合作：某零售商与一家物流公司合作，物流公司负责零售商的商品配送和仓储服务，零售商则为物流公司提供稳定的订单量和合作机会，双方实现互利共赢。
跨界营销案例探索广告行业中的跨行业合作案例
跨界营销案例探索广告行业中的跨行业合作案例跨界营销是指不同行业、领域之间的合作与融合，通过互相借力，实现双方利益共赢。
在广告行业中，跨界营销案例屡见不鲜，因为不同行业之间的合作可以为品牌带来新的机遇和市场竞争优势。
下面将介绍几个成功的广告行业中的跨行业合作案例。
1. 联合营销：P&G+美菱冰箱联合营销是一种常见的跨界营销策略，也被广泛应用于广告行业。
P&G（宝洁公司）与美菱冰箱的跨行业合作案例是一个很好的例子。
此次合作，P&G选择了与美菱冰箱携手合作，共同推出“P&G家纺之家”理念，通过宝洁的床品、洗护用品与冰箱的结合，实现了两个品牌的巧妙融合。
通过联合推广，P&G将自身产品以全新的方式呈现给消费者，扩大了品牌的知名度和影响力。
2. 触电营销：四海兄弟+英菲尼迪触电营销是指通过在某一领域找到与自身产品或品牌背景相关的电影、电视剧等项目进行合作，借助其影响力推广品牌。
2014年，英菲尼迪与中国喜剧团队四海兄弟的合作备受瞩目。
四海兄弟是中国非常有影响力的喜剧团队，而英菲尼迪是一家高端汽车品牌。
通过合作拍摄一部名为《疯狂的天空之城》的微电影，英菲尼迪成功将品牌形象融入剧情中，通过喜剧的方式吸引潜在消费者的关注。
3. 文化营销：微软+动漫周边文化营销是指通过品牌与文化元素的结合，提升品牌形象和市场份额。
微软与动漫周边的跨行业合作案例展示了这种策略的成功应用。
微软公司推出的Xbox游戏机通过与知名动漫作品合作，定制专属游戏主题、限量版游戏机和周边产品，吸引了许多动漫迷和游戏爱好者的注意。
这种合作不仅为微软带来了销售额的增长，还加强了品牌与年轻人群体之间的情感联系。
4. 跨界集体行动营销：可口可乐+电影行业跨界集体行动营销是指广告行业中的多个品牌集体合作，在一个大型活动或事件中宣传合作的内容，实现品牌的互利共赢。
可口可乐与电影行业的合作往往是一个成功的跨界集体行动营销案例。
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田七
奥奇丽 军校
下属企业包括：哈尔滨晓 升广告传播集团有限公司， 广东晓升广告有限公司， 奥奇丽股份有限公司（田 七、三棵针、康齿灵、清 嘴等），哈尔滨可迪制药 有限公司，江苏圣朗制药 有限公司，黑龙江中龙医 药（集团）股份有限公司， 广西玉兰制药有限公司等。
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思考题
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课堂讨论
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本章小结
市场环境及需求的变化往往是多元的：面对广告 市场的国际化趋势，广告公司纷纷采取国际化和 多元化的经营策略谋求发展。
面对随分众时代一同到来的客户需求多元化和媒 体市场的细分化趋势，广告公司开始着手提升专 业服务能力，并积极开发新媒体。
在新技术的影响下，互联网、手机等新媒体蓬勃 发展，传统媒体也开始利用新技术布局新媒体。
二、分众时代的到来 在商品逐渐丧失了适应“大众”的
特点后，人们开始追求消费的个性 化，从而形成了许多个“个别消费 者群”———“分众”。
6
第一节 市场环境的变化及应对之策
在分众时代： 产品需要更准确的定位才能满足各种不
同类型消费主体的需求 销售渠道要针对不同消费群体的消费习
惯和媒介接触习惯进行定制化的建设 营销也呈现出分众的趋势，个性化的需
在的成立独立的活动营销类公司， 不难看出大型跨国广告公司在活动 营销领域拓展方面所做的努力。
18
第一节 广告公司的业务运作流程 ４．向终端营销领域拓展 案例分析：宏盟集团
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第一节 广告公司的业务运作流程
５．向媒介购买领域拓展
案例分析：传立媒体和实力媒体的成立 此类媒介专营公司主要向客户提供年度
第六章 广告公司的业务拓展
辽宁广告职业学院 广告经营系
主讲人：高凯征、王晓雨、刘畅
1
本章要点
了解市场环境与需求变化的趋势及 广告公司为谋求自身发展所采取的 应对策略
通过案例了解广告公司业务拓展的 一般方向
掌握广告公司在广告行业内外进行 业务拓展的情况。
2
本章内容
第一节 市场环境的变化及应对之策 第二节 广告公司的业务拓展
广告公司的业务拓展大致包括行业内和跨行业两 个方面，以行业内业务拓展最为普遍，为满足广 告客户日益复杂、多样的需求，广告公司在产业 链的不同方向伸展着自己的触角；而跨行业拓展 也成为广告公司谋求发展的业务拓展途径。
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第一节 广告公司的业务运作流程
７．向新媒体领域拓展
1
向网络 媒体的 拓展。
2
向手机 媒体的 拓展。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3
向电影 媒体的 拓展。
22
第一节 广告公司的业务运作流程
二、跨行业的业务拓展
案例分析：哈尔滨晓升广告传播集 团
A
B
C
D
易服芬、严迪、 欧意、克咳、葡 萄糖酸钙、酸锌 口服溶液、三精 司乐平、盖中盖、
3
第一节 市场环境的变化及应对之策 一、广告市场的国际化趋势
经济全球化 中国加入ＷＴＯ
竞争 广告活动 全球性
4
第一节 市场环境的变化及应对之策
应对 策略
１． 顺应广告主全 球性营销战略 的需求，实施 国际化营销策 略。
2． 适应广告主整 体营销战略的 需要，向多元 化经营方向发 展。
5
第一节 市场环境的变化及应对之策
媒介计划、年度媒介计划排期表、月度 媒介计划排期表、媒介购买、媒介监测 及媒介投放后分析等服务。
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第一节 广告公司的业务运作流程
６．向媒体节目制作、发行等领域拓展 在与媒体的竞合关系中，广告公司逐渐
参与到媒体的节目制作中来，有不少媒 体把整个栏目和广告都外包给代理公司 运作，代理公司每年给媒体上交一定的 资源使用费即可。
A 提高专业服务能力 B 积极开发新媒体
10
第一节 市场环境的变化及应对之策
三、新技术的推动作用
1
在制作能力方面， 先进的技术为广告公 司设计、制作高品质 的广告作品提供了良 好的硬件保证。
2
对媒体的影响，从 历史上看，媒介技术 的每一次革新都很快 被广告业所利用，并 推动广告传播活动产 生质的飞跃 。
求不断刺激着细分市场的出现
7
第一节 市场环境的变化及应对之策 从传播媒介的角度来讲：
年龄
性别
种族
收入 居住区域
职业
教育水平
兴趣爱好
8
第一节 市场环境的变化及应对之策 媒介市场开始了分众化变局：
电视
报纸 广播
户外
杂志
直邮
互联网
移动媒介
9
第一节 市场环境的变化及应对之策 广告公司在进行着变革：
２．媒介公司从采购转向策划
此前，实力媒体的核心业务是采购，即
A
向媒体投放广告。
转型之后的实力媒体，其重点关注对象
B
从媒介转变为客户的目标消费者，而经
营目标也从帮助客户以最低成本实现最
大范围的传播
17
第一节 广告公司的业务运作流程
３．向活动营销领域拓展
案例分析：ＴＢＷＡ 从原来的业务外包、寻求合作到现
11
第一节 市场环境的变化及应对之策
现今，传播媒介最本质的变化就是 数字化，数字技术成为当代各类传 媒的核心技术和普遍特征。
第五媒体 ——手机 蓝牙技术的应用
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第二节 广告公司的业务拓展
一、行业内的业务拓展 案例分析：
萨奇兄弟广告公司
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业务拓展途径：
途径
通过兼并与 收购相对成熟 的某专业领域 广告公司实现 业务拓展 。
通过在公司 内部增设相关 业务部门或成 立下属子公司 的方式实现业 务拓展。
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业务拓展方向：
终端营销
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第一节 广告公司的业务运作流程
１．媒介公司亮剑消费者调研
案例分析：
２００７年初，群邑集团旗下的大 型媒介公司传立媒体，在北京发布 了名为３Ｄ的消费者调研工具。
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第一节 市场环境的变化及应对 之策