互动业务拓展模式经验交流
业务拓展总结汇报
业务拓展总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们团队在业务拓展方面所取
得的成绩和经验总结。
在过去的一段时间里，我们团队一直致力于
拓展业务，开拓新市场，提升公司的业务范围和盈利能力。
在大家
的共同努力下，我们取得了一些显著的成绩，也积累了一些宝贵的
经验。
首先，让我们来看看我们在业务拓展方面取得的成绩。
在过去
几个月里，我们成功签订了多个重要的合作协议，开拓了新的客户
群体，扩大了公司的业务范围。
我们还通过市场调研和分析，发现
了一些新的商机和发展方向，为公司未来的发展奠定了良好的基础。
其次，让我们来总结一下我们在业务拓展过程中所得到的经验。
首先，我们发现了客户需求的变化和趋势，这对我们未来的产品开
发和市场定位有着重要的指导作用。
其次，我们也学会了如何与潜
在客户进行有效的沟通和谈判，以及如何建立长期稳固的合作关系。
最重要的是，我们也意识到了团队合作的重要性，只有大家齐心协力，才能取得更好的业绩。
最后，我想对大家的努力和付出表示由衷的感谢。
正是因为大家的共同努力，我们才能取得如此辉煌的业绩。
在未来的工作中，我希望我们能够继续保持团队合作的精神，不断学习和进步，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
素质拓展活动经验交流（2篇）
素质拓展活动经验交流“团队，合作，支持，沟通，信任”这些听起来有些空洞的词汇在我们组织的素质拓展活动中得到了很好的验证。
其实很多时候，我们的内在潜能处于待挖掘的状态，只是需要机会。
穿着班服做活动，有木有很霸气呢虽然烈日当空，但大家的热情不小啊，嘿嘿。
要开展活动首先得分好组，有竞争才会有快乐，才会有斗志，经过简单的报数，同学们分成了三队，每队都选出了自己值得信任的队长和指导员。
接下来活动正式拉开了大幕，精彩即将上演。
每个团队有了自己的负责人，首先得看看领导者的协调能力，也算是给每个同学热热身了，第一项活动是横渡亚马逊，每组分几片纸板，作为过河的垫脚石，数量有限，看哪个小组在最短的时间之内通过50 米的距离，任何人的脚都不能着地，因为下面是汹涌的洪水。
每个团队在五分钟内都激烈地讨论着解决方案，不断碰撞出思维的火花，有些队的讨论在时间结束后还意犹未尽呢! 随着裁判的下令，三队都采取了相同的策略，你追我赶，旁边的队员不断地加油鼓劲，每一回有队员到达对岸大家都欢呼起来，点点滴滴之中体现着团队的凝聚力。
一队获得最终的胜利，很多时候过程的领先不能代表最后的结果，我们必须要同心协力即使在最困难的时候也不能放弃希望，坚持到底就是胜利。
接下来进行的是水杯递水，规则是每个队员都用嘴衔着纸杯，只有第一个队员的杯内有水，在不通过手和其他队员的的协助下将杯内的水倒入下一位队员的杯内，接水的同学可以用手拿着杯子，依次进行，最后将水送到最后一个同学手中的杯子里，看哪个队率先完成两杯水的任务。
看似简单实则不易，需要每个队员的配合与协调，因为水在传递的过程当中很有可能洒出来，参与的每位同学都尽着自己最大的努力帮助团队获胜，大家在传递的过程当中也是格外的小心啊。
同起同坐绝对是个具有挑战性的活动，规则是每队队员分成组，背靠背站立，胳膊挽住背后队友胳膊，在裁判发号施令后，同时坐下，再同时起立。
只有当你紧紧靠着队友的背时你才能站起来，一个队要想在最短的时间内站起来需要团队的努力，需要队友的支持。
拓展工作成效经验
拓展工作成效经验可以从以下几个方面来考虑：1.明确目标：在开始任何工作之前，确保你对目标有清晰的认识。
明确的目标能让你更有效地分配时间和资源，并帮助你监控进度。
2.制定计划：制定一个详细的工作计划，包括时间表、任务分配和预期结果。
这将帮助你更好地管理项目，并确保所有相关人员都清楚自己的责任。
3.有效沟通：良好的沟通是团队协作的关键。
确保与团队成员保持开放和频繁的交流，以便及时解决问题和分享信息。
4.创新思维：在面对挑战时，尝试采用不同的方法和视角。
创新思维可以帮助你找到更好的解决方案，从而提高工作成效。
5.持续学习：不断学习和提升自己的技能是提高工作成效的重要途径。
参加培训课程、阅读专业书籍或寻求导师的指导，都可以帮助你不断进步。
6.时间管理：有效的时间管理是提高工作成效的关键。
使用时间管理工具、制定优先级、避免拖延等技巧，可以帮助你更高效地工作。
7.寻求反馈：定期寻求同事、上级或客户的反馈，以便了解你的工作表现和改进方向。
积极的反馈可以增强你的动力，而建设性的批评则可以为你提供改进的机会。
8.保持健康：保持良好的身心健康是提高工作成效的基础。
注意合理安排休息时间、保持良好的饮食习惯和适度的运动，以保持精力充沛。
9.建立良好的工作关系：与同事建立良好的工作关系可以提高团队合作的效率，进而提升工作成效。
互相支持、分享经验和共同成长，可以使团队变得更强大。
10.自我激励：学会自我激励，为自己设定明确的目标并为之努力。
保持积极的态度和对工作的热情，可以激发你的内在动力，提高工作成效。
业务拓展总结汇报
业务拓展总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
我很荣幸能够在这里向大家汇报我们团队在业务拓展方面所取得的成绩和经验总结。
在过去的一段时间里，我们团队一直致力于拓展新的业务渠道和市场，以实现公司业务的增长和发展。
通过大家的共同努力，我们取得了一些显著的成绩，也积累了一些宝贵的经验。
首先，我们在市场调研方面取得了一些进展。
通过对市场的深入研究和分析，我们成功地发现了一些新的商机和潜在客户群体。
这为我们的业务拓展提供了有力的支持和指导。
其次，我们在客户关系方面取得了一些积极的成果。
通过与现有客户的深入沟通和合作，我们成功地拓展了一些新的业务领域，并获得了一些新的订单和项目。
同时，我们也建立了一些新的合作伙伴关系，为未来的业务发展奠定了良好的基础。
另外，我们在营销推广方面也做了一些有益的尝试和探索。
通
过利用新的营销渠道和方式，我们成功地吸引了一些新的客户和用
户群体，提升了我们的品牌知名度和影响力。
在这个过程中，我们也遇到了一些挑战和困难，但是我们团队
始终保持着积极的态度和勇气，不断地寻找解决问题的办法和途径。
通过不懈的努力和合作，我们成功地克服了一些困难，取得了一些
令人鼓舞的成绩。
总的来说，我们团队在业务拓展方面取得了一些显著的成绩和
经验总结。
我们相信，在领导的正确指导下，我们团队一定能够在
未来取得更加辉煌的业绩和成就。
谢谢大家！。
工作报告中的业务推进与团队合作经验分享
工作报告中的业务推进与团队合作经验分享一、背景介绍在职场中，工作报告是一种常见的沟通方式，它不仅可以向上级领导汇报工作进展，还可以与团队成员分享经验与成果。
在我的工作中，我积累了一些业务推进与团队合作的经验，现在就与大家分享一下。
二、明确目标在开始工作推进之前，我们首先要明确目标。
无论是一个小项目还是一个大任务，都需要一个明确的目标作为行动的依据。
在报告中，我经常会提出我们团队的目标，并明确细分任务和时间节点。
这样不仅能够提高工作效率，还能增强团队合作的紧密度。
三、合理分工任务分工是工作推进的重要环节，也是团队合作的基础。
在工作报告中，我会详细列出每个成员的任务，并根据实际情况合理分配。
在分工过程中，我会充分考虑每个人的专长和能力，将任务分配到最佳的人手上，以保证整个团队的工作质量和效率。
四、明确责任在工作报告中，我会明确每个成员的责任和权限。
这样一来，在工作推进中，每个成员都知道自己的任务范围和职责，可以更好地发挥自己的专长，避免任务重复或遗漏。
同时，明确责任也有助于加强团队成员之间的沟通与协作。
五、及时沟通团队合作离不开良好的沟通。
在工作报告中，我重视团队成员之间的沟通，尤其是在遇到问题时。
我鼓励团队成员在报告中主动分享遇到的问题和困难，并及时与大家沟通，以寻求解决方案。
通过及时沟通，不仅能够提高工作效率，还可以加深团队合作的默契。
六、鼓励反馈工作报告是一个互动的过程，除了向上级领导和团队成员汇报工作进展，我还会主动鼓励他们提出反馈意见。
在报告中，我会留出一些时间给大家，让每个人都有机会发表自己的意见和建议。
通过接收反馈，我可以及时了解团队成员的想法，及时调整工作计划，进一步提高团队合作的效率。
七、分享经验除了推进业务，工作报告中我也会分享一些经验和技巧。
在工作中，我常常会遇到一些问题，通过总结经验，我可以把解决问题的思路和方法与大家分享。
这样一来，不仅可以给团队成员提供参考和借鉴，还能加强团队合作的学习氛围。
素质拓展活动经验交流范文
素质拓展活动经验交流范文素质拓展活动是指通过开展各种活动，提供学生发展个人素质和提高综合能力的机会。
在过去的几年中，我参与了许多素质拓展活动，积累了丰富的经验。
在这篇文章中，我将分享我参与的一些活动以及我从中获得的经验。
首先，我参与了学校组织的户外拓展活动。
这个活动是在一个湖泊旁边的森林里进行的。
我们被分成几个小组，每个小组都有一位指导员。
在指导员的带领下，我们进行了许多团队建设的活动，如攀岩、腾空滑索等。
在这个活动中，我学到了很多团队合作和沟通技巧。
例如，在攀岩时，我发现只有通过良好的团队合作和有效的沟通才能顺利完成任务。
此外，在面对困难和挑战时，我也学会了坚持不懈和积极乐观的态度。
这次活动不仅提高了我的团队合作能力，也增强了我的自信心和毅力。
其次，我还参加了学校举办的志愿者活动。
志愿者活动是一个非常有意义的素质拓展活动，通过参与志愿者服务，我不仅能帮助他人，还能提升自己的社交能力和责任感。
在我做志愿者的过程中，我参与了一些社区清洁活动、老人院的志愿服务和义务教育支教等。
通过与志愿者团队一起工作，我学会了如何与不同背景的人相处，并且培养了自己的耐心和责任心。
此外，我还学到了如何更好地与他人合作，明确分工，协调配合。
这些都是我在将来工作和生活中非常重要的技能。
最后，我还参与了一些学校举办的学术竞赛。
学术竞赛不仅可以拓展我的知识面，提高学术能力，还可以培养我的竞争意识和应对压力的能力。
在过去的几年中，我参加了数学竞赛、英语演讲比赛等。
通过参加这些竞赛，我不仅增加了对数学和英语的理解和掌握，还学会了如何在有限的时间内高效地解决问题和进行演讲。
此外，竞赛还给我带来了很多挫折和失利，但这也让我更加坚定了自己的目标，努力追求更好的成绩。
通过这些素质拓展活动，我不仅拓宽了自己的视野，获得了丰富的经验，还提高了自己的综合能力。
在参与活动的过程中，我学到了很多与他人合作、沟通和解决问题的技巧，培养了自己的责任感和竞争意识。
业务交流系列活动策划方案
业务交流系列活动策划方案一、活动概述业务交流系列活动是为了促进公司内部各个部门之间的合作与交流而设计的一系列活动。
通过活动，可以加强团队之间的沟通与理解，提高工作效率，增进员工之间的凝聚力，提供一个相互学习与共同进步的平台。
本方案旨在为这一系列活动的组织与实施提供详细的计划。
二、活动目标1. 提升团队之间的合作意识：通过活动，促使不同部门的员工了解彼此的工作内容、职责与目标，增进合作意识。
2. 加强信息共享与沟通：鼓励员工之间共享有关各自专业领域的知识与情报，加强部门之间的信息传递与合作。
3. 拓展业务视野：通过业务交流活动，让员工接触到公司其他部门的工作内容与挑战，拓展业务视野。
4. 提高工作效率：通过交流学习，借鉴其他部门的工作经验，提高工作效率与质量。
三、活动流程与内容1. 准备阶段- 设定活动目标与主题：根据公司的发展需求与员工的期望，确定每个活动的目标与主题。
- 确定参与人员：确定参与活动的部门与员工，确保每个部门都能够派出代表参与活动。
- 确定活动时间与地点：根据参与人员的日程安排，确定活动的时间与地点。
- 设计活动内容：根据活动目标与主题，设计活动的内容与形式，如讲座、工作坊、交流会等。
- 编制活动预算：根据活动规模与内容，编制活动预算，并与相关部门协商确定预算。
2. 实施阶段- 活动1：部门工作介绍会活动目标：让各个部门的员工介绍自己的工作内容与目标，提高彼此的了解与合作意识。
活动内容：- 每个部门派出代表介绍自己的工作内容、目标与挑战。
- 各个部门之间进行互动交流，共享工作经验与解决方案。
- 进行部门间的“速配交流”，随机组合两个部门的员工进行交流，促进更广泛的合作。
- 设立互助平台，鼓励员工之间互相帮助与分享资源。
- 活动2：行业趋势分享会活动目标：让各个部门的高层管理人员分享行业趋势与发展动向，拓宽员工的业务视野。
活动内容：- 邀请行业内资深专家或公司顾问进行讲座，分享行业的最新趋势与发展机会。
互动业务拓展模式经验交流
◆协助互动业务经理维护与产险各个支公司的关系，培训产 险业务人员，利用产险客户资源进行销售和服务（以个人客 户为主）
◆代理和推动寿险营销服务部其他人员销售产险产品
◆建立和统计交叉业务台帐
3.2 联合展业模式——广东FS营销服务部
◆人保健康险获得招标信息 ◆人保财险牵头协调 ◆三家公司共同组成招标工作组
◆优点
合作建设社区网点，节省资源
◆举措
与人保财险、健康险公司合作共建社区网点等
◆典型案例
四川省分公司互动业务部与人保财险共建网点模式，双方共同出资 设立营销服务部，共用营业场地，实现品牌资源共享
2.7 全面代理模式
◆定义
依托财险机构网点覆盖广泛优势，在寿险、健康险尚无机构的地区 实行由人保财险公司现有机构、网点“全面代理”寿险和健康险业务
◆由三家公司省级分公司领导亲自指挥 ◆由各省公司、中支公司专业部门负责人10人共同参与 工作，分别负责业务攻关、方案制定、信息收集整合等 工作
3.3 共“享”网点模式——广东PY营销服务部
◆ 全面代理方式
由寿险全面负责网点联络、销售支持、单证交接及日常保 障等工作，产险只负责提供产品、相关资料、理赔及业务培 训。
员均需与其签订《保险代理合同》
考核主要考虑交叉销售保费收入总量和增速，并采用费用 倾斜和奖励政策等方式进行激励，并以直接激励为主
1.5 建立互动业务的培训体系
1.5.1 讲师设置
（地市支公司或互动渠道）内勤
互动业务经理
兼任
地市中支公司讲师团人员
1.5 建立互动业务的培训体系
1.5.2 培训设置
培训
人员管理岗
综合内勤岗
互动业务部还是业务互动部
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1.4 招募互动人员队伍
1.4.1 互动队伍的构建
◆管理人员
◆培训人员
◆销售人员
◆销售支持与售后服务人员等
1.4 招募互动人员队伍
1.4.2 互动销售人员队伍的构成
寿险互动销售队伍
劳动合同制或代理合同制，专职或兼职的互动业务内 勤管理人员和互动业务外勤销售人员
财险、健康险互动队伍
人保财险、人保健康险的内勤人员、外勤业务人员、营
交叉销售政策宣导、业务操作流 程、单证管理、交叉销售人员管 理/考核办法
自我提升培训 外勤人员
一般由各地市公司自行 不定期组织
交叉销售政策宣导、产品简介、 产品销售技能、专业化销售技能 、业务操作流程
目录
第一部分 认识——互动业务开拓前的准备
第二部分 探索——互动业务拓展模式剖析
第三部分 实践——广东互动业务拓展模式发展
◆优点
业务范围广
◆举措
由财险各支公司成立寿险和健康险代理科，指派专人负责寿险和健 康险业务的全面代理并参加寿险、健康险公司相应业务会议，寿险和 健康险派出1-2位技术及服务人员对代理科进行业务培训及其它支持
◆典型案例
如四川、重庆正在尝试
互动的体会１： 对互动业务要有兴趣：
● ● 激发大家对互动业务的兴趣； 给互动业务下定义，给互动业务写广告；
互动业务就是„„
有人说：
● ●
互动业务就是交叉销售。 互动业务就是资源共享。
●
互动业务就是创新。
有人又说：
● ●
互动业务就是互惠互利。 互动业务就是互动工号下的业务。
●
互动业务就是业务互动。
有人还说：
● ●
互动业务就是摸着石头过河。 互动业务就是相互培训。
●
互动业务就是保险产品都略懂。
互动业务部的三项职责：
3.3 共“享”网点模式——广东PY营销服务部
3.4 全面代理模式——广东HZ营销服务部
3.1 全员展业模式
互派专员模式
3.1.1 团队组织结构
——广东广州互动业务团队
3.1 全员展业模式
互派专员模式
3.1.2 各岗职责
——广东广州互动业务团队
省互动业务部
◆制定销售策略，指导互动业务开展
◆拓展维护和巩固与财险分公司的关系
互动业务人员 （县支公司）
互动业务团队
互动业务团队
互动业务团队
互动业务人员 （区支公司）
互动业务人员 （区支公司）
互动业务人员 （县支公司）
„„Leabharlann 1.3 制定互动业务渠道的制度
业务拓展需要有政策的支持：
人员管理支持
（如：《互动业务人员基本法》„ „）
费用管理支持
（如：《互动费用管理办法》„ „）
业务流程支持
◆督导广州互动队伍，培训其开拓能力，提升其业务素 质
互动业务经理
◆维护与产险各个支公司的关系，培训产险业务人员，利用
产险客户资源进行销售和服务。（以团体法人客户为主） ◆指导和管理寿险营销服务部进行产寿合作以及交叉销售
助理互动业务经理
◆协助互动业务经理维护与产险各个支公司的关系，培训产
险业务人员，利用产险客户资源进行销售和服务（以个人客 户为主） ◆代理和推动寿险营销服务部其他人员销售产险产品 ◆建立和统计交叉业务台帐
◆举措
派驻寿险业务员进入产险公司
◆典型案例
（如四川）派驻专员模式，支公司层面建立一一对应的合作关系， 互相派驻专员进行业务宣传和拓展，还在人保寿险的部分营业网点开 通远程出单
2.3 联合展业模式
◆定义
共同公关，共同向客户销售人保产品
◆优点
人保联合，力量大
◆举措
以人保集团的高度共同向客户提供寿险，产险的需要，共同公关
借助于picc品牌的优势， ◆ 优先在人保财险没有营销网点的乡镇设置营销 代理点， ◆ 主要销售人保财产与个人寿险产品，同时进行 宣导和培训，由人保财险人员销售寿险产品，从 而
◆
目录
第一部分 认识——互动业务开拓前的准备
第二部分 探索——互动业务拓展模式剖析
第三部分 实践——广东互动业务拓展模式发展
（如：《关于快速开拓互动业务的通知》„ „）
„„
1.3 制定互动业务渠道的制度
1.3.1互动业务的费用结算形式：
◆产险代理手续费
◆产险管理费
◆互动推动及培训费用
◆互动业务经理基本工资、津贴
1.3 制定互动业务渠道的制度 1.3.2互动业务的统计形式：
◆互动直销
◆互动产险
◆互动健康 ◆互动中介代理
第四部分 Q & A
第二部分
探索——互动业务拓展模式剖析
2.1 全员展业模式 2.2 互派专员模式 2.3 联合展业模式
2.4 门店销售模式
2.5 互为客户模式
2.6 共建网点模式
2.7 全面代理模式
2.1 全员展业模式
◆定义
个险业务员、团险业务员、银保业务员、内勤人员全体开展业务； 任务落实到每个营销部和营销员，并列入考核范畴
1.4.4 寿险互动销售队伍的日常管理
互动业务外勤队伍的建设以代理制为主，新进互动业务人 员均需与其签订《保险代理合同》
考核主要考虑交叉销售保费收入总量和增速，并采用费用 倾斜和奖励政策等方式进行激励，并以直接激励为主
1.5 建立互动业务的培训体系
1.5.1 讲师设置
（地市支公司或互动渠道）内勤
互动业务经理
◆典型案例
广东省佛山企业团体年金项目成功中标承保
2.4 门店销售模式
◆定义
主要通过相关产品在对方柜面的代理销售
◆优点
将交叉销售合作直接植入业务拓展的最前线，将交叉销售给客户带 来的好处直观地呈现在客户面前
◆举措
通过各自柜面服务人员的介绍与代理销售
◆典型案例
财险北京海淀支公司向原金牛产品客户宣传鑫荣年金产 品；四川达州城区、成都青羊、南充等地已初步实现多家公 司产品的柜面销售
◆ 全面代理方式
由寿险全面负责网点联络、销售支持、单证交接及日常保 障等工作，产险只负责提供产品、相关资料、理赔及业务培 训。
◆ 平行代理方式
网点同时代理寿险和产险产品，产品提供、相关资料、理 赔服务、业务培训、网点联络、销售支持、单证交接及日常 保障等工作由产险和寿险各自负责。
3.4 全面代理模式——广东HZ营销服务部
● ●
服务于产险代理寿险； 协调个、团、银渠道代理产险；
●
组织渠道销售队伍发展寿险。
1.1 领悟互动业务的前景规划
1.1.2 互动业务队伍发展规划：
为客户提供一体化金融 保险专业解决方案。
组合集团内产、寿、健 保险产品为客户服务。
完成销售目标，熟悉寿 险产品。
1.2 搭建互动业务渠道的架构
1.2.1 二级机构互动业务部架构：
2.5 互为客户模式
◆定义
为对方员工购买公司产品提供优惠
◆优点
利于让对方工作人员了解各自的产品，然后推荐给其客户
◆举措
为对方员工制定保险优惠方案
◆典型案例
财险北京东城支公司组织员工集体购买鑫荣产品；海淀支公司部分 员工购买寿险相关产品
2.6 共建网点模式
◆定义
与当地人保财险、人保健康险联合建立社区网点、农村网点联合营销
◆优点
合作建设社区网点，节省资源
◆举措
与人保财险、健康险公司合作共建社区网点等
◆典型案例
四川省分公司互动业务部与人保财险共建网点模式，双方共同出资 设立营销服务部，共用营业场地，实现品牌资源共享
2.7 全面代理模式
◆定义
依托财险机构网点覆盖广泛优势，在寿险、健康险尚无机构的地区 实行由人保财险公司现有机构、网点“全面代理”寿险和健康险业务
●
有效果比有道理更重要；
●
有结果比有道理更有价值；
目录
第一部分 认识——互动业务开拓前的准备
第二部分 探索——互动业务拓展模式剖析
第三部分 实践——广东互动业务拓展模式发展
第四部分 Q & A
第三部分
实践——广东互动业务拓展模式发展
3.1 全员展业模式 ——广东广州互动业务团队 互派专员模式 3.2 联合展业模式——广东FS营销服务部
认识
探索
实践
——互动业务拓展模式经验交流
2008年9月24日
目录
第一部分 认识——互动业务开拓前的准备
第二部分 探索——互动业务拓展模式剖析
第三部分 实践——广东互动业务拓展模式发展
第四部分 Q & A
第一部分
认识——互动业务开拓前的准备
1.1 领悟互动业务的定义
1.2 搭建互动业务渠道的架构 1.3 制定互动业务渠道的制度
兼任
地市中支公司讲师团人员
1.5 建立互动业务的培训体系
1.5.2 培训设置
交叉销售政策宣导、产品形态和产品销售知识、专业 化销售知识、业务操作流程、单证管理、交叉销售人 员管理/考核办法
互动交叉培训
一般由各地市公司自行 组织（一星期组织1-2 次），较为大型的则由 省公司进行组织
培训
内勤人员
一般由省公司进行组织 （平均一季度一次）
互动业务管理岗
互动关系协调岗
业务企划分析岗
督导培训岗
人员管理岗
综合内勤岗
互动业务部还是业务互动部
这是一个问题？
1.2 搭建互动业务渠道的架构
1.2.2 三、四级互动业务部架构：
总公司 互动业务部 省分公司 互动业务部
地市分公司 互动业务部 地市分公司 互动业务部 地市分公司 互动业务部 省本部互动 业务团队
互动业务广告语：
● ●