海外业务拓展案例(华为)
中国企业出海 企业实例
中国企业出海企业实例1.引言1.1 概述中国企业出海是指中国企业在国内市场饱和或发展趋势不明朗的情况下，通过开拓海外市场实现企业跨国经营和全球化发展的战略举措。
随着全球化的深入发展，越来越多的中国企业开始积极探索和进军国际市场，以寻求更广阔的发展机遇和资源。
中国企业出海具有重要的战略意义。
首先，出海可以帮助企业扩大市场份额和提高营收，提升企业的竞争力和影响力。
其次，通过出海，企业可以获得更多的资源和技术支持，提升企业的创新能力和技术水平。
此外，出海还可以降低企业在单一市场的风险，实现业务多元化，提高企业的抗风险能力和可持续发展能力。
然而，中国企业出海也面临着一系列的挑战。
首先，国际市场的竞争激烈，需要企业具备全球化视野和国际化经营能力。
其次，不同国家和地区的法律、文化、市场环境等因素的差异性，给企业的运作和管理带来一定的困难。
此外，企业在海外市场上还需要面临如供应链管理、人才引进、品牌建设等方面的挑战。
针对以上挑战，中国企业可以通过制定合适的出海战略和灵活的市场营销策略来应对。
企业可以选择通过自主创新、技术引进、并购合作等方式来提升核心竞争力。
此外，企业还可以借助政府的支持和国际贸易规则的机遇，积极拓展合作伙伴关系，降低市场准入壁垒。
综上所述，中国企业出海是一个具有挑战和机遇并存的全新领域。
通过合理规划和明确目标，中国企业在出海过程中将迎来更多的机遇和成长空间。
随着中国企业在全球市场的影响力日益提升，相信将有越来越多的中国企业在国际舞台上取得成功。
1.2文章结构文章结构部分的内容可以包括如下内容：文章结构：本文将分为引言、正文和结论三个部分来论述中国企业出海的情况。
具体结构如下：引言：在引言部分，将概述中国企业出海的背景和意义，并介绍本文的文章结构，以及阐明本文的目的。
正文：正文将包含中国企业出海的背景和挑战两个方面。
首先，将详细论述中国企业出海的背景，包括出海的原因、动因和影响因素等。
其次，将分析中国企业出海所面临的挑战，包括政治、经济、文化差异等方面的问题，并重点探讨在国际市场上面对的竞争和风险。
海外业务拓展案例华为
• 掺沙子行动,吸纳海外员工进入管理层 • 淡化华为文化,建立包容文化
4
华为国际化策略
• 市场开拓策略：在稳定现有市场后,立即进攻重点市场,同时开始探索潜力市场 • 研发先行战略：研发先行,为市场进攻提供充足的武器 • 资源支撑策略：每一次进入新市场前,都有充足的资金储备,并建立相应的人力资源支撑策略 • 管理体系建设：持续不断完善管业务流程,支撑业务高速发展
西、印度等
国际化阶段：2001年-2005年
• 主攻发展中国家市场 • 探索发达国家市场,如德国、英国、日本
等
全球化阶段：2006年+
• 主攻美国外发达国家市场 • 继续探索美国市场
• 重点研发交换机 • 预研2G网络设备产品
• 重点研发2G网络设备产品 • 预研3G网络设备产品
• 重点研发3G产品 • 预研4G网络设备产品
• 2003年,启动组织机构变革 • 2004年第二轮人事改革
• 领导力开发 • 集成财经服务 IFS • 客户关系管理 CRM • 全球大客户管理体系 • 联合创新管理
• 贴近客户的组织 • 面向解决方案的组织 • 从线索到回款端到端
流程 • 从市场到线索
2
华为跨国经营阶段遇到的问题及对策
面临的问题
5
华为全球化的启示
市场开拓策略
• 坚定不移开拓海外市场 • 在稳定现有市场后,立即进攻重点市场,同时开始
探索潜力市场 • 合理分配资源,保持国内业务稳定 • 根据产品特点选择进攻重点市场及次序
研发战略
• 研发先行,为市场进攻提供充足的武器 • 预研、研发并行前进 • 充分利用海外资源进行研发,提升产品
华为海外业务拓展案例分析
华为开拓海外市场的经历
华为开拓海外市场的经历
华为是一家中国电信设备和解决方案提供商，成立于1987年。
自创立以来，华为一直致力于在全球市场上拓展业务。
但是，在华为进军海外市场的过程中，也经历了许多困难和挑战。
首先，华为面临着来自国外竞争对手的激烈竞争。
随着全球经济的发展和竞争加剧，越来越多的国外公司加入了华为的领域。
这迫使华为不断创新，提高自己的技术和产品质量，以满足客户的需求和要求。
其次，华为还遭遇了来自政治和安全方面的压力。
一些国家对华为的技术和产品表示担忧，认为它们可能被用于间谍活动。
这些担忧导致了一些国家对华为的限制和排斥。
为了解决这些问题，华为采取了一系列措施。
首先，华为加强了自身的研发和创新，不断推出高质量的产品和服务。
其次，华为积极与客户和合作伙伴沟通，建立起互信的关系。
此外，华为还与政府部门和监管机构合作，遵守当地法律法规和规定。
随着时间的推移，华为逐渐在全球范围内建立起了广泛的客户和合作伙伴网络。
如今，华为已经成为全球领先的电信设备和解决方案提供商之一，产品和服务覆盖了全球许多国家和地区。
- 1 -。
中国品牌故事营销海外案例
中国品牌故事营销海外案例摘要：一、引言：中国品牌的国际影响力二、案例一：华为在海外市场的拓展三、案例二：海尔集团在全球化的战略布局四、案例三：阿里巴巴国际化的商业模式五、案例四：中国品牌在海外的传播策略六、结论：中国品牌故事营销对国家形象的影响正文：随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业将自己的产品和服务推向国际市场，成为中国品牌故事的一部分。
这些中国品牌在海外市场的成功案例，不仅提升了中国品牌的国际影响力，还对国家形象起到了积极的传播作用。
一、引言：中国品牌的国际影响力在全球经济一体化的大背景下，中国品牌的国际影响力逐渐提升。
通过多年的市场开拓和品牌建设，许多中国品牌已经在全球市场上崭露头角。
借助中国品牌故事营销，这些企业成功地将中国元素融入产品和服务，赢得了海外市场的认可。
二、案例一：华为在海外市场的拓展华为作为全球领先的通信设备制造商，其产品和服务已覆盖全球170多个国家和地区。
华为在海外市场的成功，得益于其强大的研发实力和精准的市场定位。
通过持续投入创新研发，华为提供了全球领先的5G技术解决方案，赢得了海外市场的信任。
此外，华为还注重与当地企业的合作，积极参与公益活动，提升品牌形象。
三、案例二：海尔集团在全球化的战略布局海尔集团是全球大型家电品牌的领导者，其全球化战略的成功实施，使其在国际市场上具有较高的竞争力。
海尔集团通过收购、合作等方式，整合全球资源，打造全球化的产业链布局。
同时，海尔还注重品牌传播和文化融合，将中国传统文化与现代企业管理相结合，塑造出独具特色的中国品牌形象。
四、案例三：阿里巴巴国际化的商业模式阿里巴巴作为全球最大的电商平台，其国际化进程得益于其独特的商业模式。
阿里巴巴通过“跨境电商+本地化运营”的模式，将中国产品推向全球市场。
同时，阿里巴巴还积极布局数字支付、云计算等业务，打造全球化的商业生态系统。
在这一过程中，阿里巴巴不断传播中国品牌故事，提升中国企业的国际形象。
华为案例分析(第三组)
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优势(Strength) 1、华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界
最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备 间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间， 为用户创造了价值。 2、实行高于国际水平的研发投入，产品性价比高、交付快。华 为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额 作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备。同时，由于 华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。华为在国 际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速响应的形象。 3、先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期，提高了生产效 率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的 质量，赢得快速、高质量、低成本的比较竞争优势。 4、企业文化和执行力。华为的“狼性”文化强调团结、奉献、 学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华 为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考 核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼 性文化”、“奉献精神”提供了保证。 5、华为有一套完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用 拿来请客户和供应商参观华为的产业园区，有针对性地聚焦客户 ，提升华为企业形象，增强客户选择华为的信心。
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劣势
1、品牌问题。很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们 看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销 售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华 为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。
中国企业全球化案例
中国企业全球化案例中国企业全球化案例: 华为科技有限公司自从华为成立以来，这家中国通信技术公司已经成为全球最大的电信设备制造商之一。
华为通过不断创新和市场扩张，成功将自己的业务拓展到全球范围内，成为中国企业全球化的典范。
华为的全球化战略始于上世纪90年代，当时公司开始进军国际市场，与海外电信运营商合作，并逐渐扩大产品和服务的覆盖范围。
华为积极参与国际标准化组织，不断提高产品质量和技术创新能力，以满足全球客户的需求。
这种全球化战略帮助华为在电信设备市场上取得了巨大的成功，公司的产品已经遍布世界各地。
华为在全球范围内建立了众多研发中心，与世界各地的科研机构和大学合作，吸纳全球优秀的人才。
公司注重技术创新，大力投入研发，推动了全球通信技术的发展。
华为的全球化战略不仅带动了自身的发展，也促进了整个产业的进步。
除了在技术领域的全球化，华为还在市场拓展方面取得了重要的成就。
公司积极参与国际招标，与各国政府和企业合作，提供先进的通信设备和解决方案。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，为客户提供及时的技术支持和售后服务。
这种全球化的市场拓展帮助华为快速融入各个国家的市场，树立了公司的全球领导者地位。
华为的全球化战略面临了一些挑战和争议。
由于其在全球范围内的扩张速度和规模，华为引起了一些国家的安全担忧。
然而，华为通过积极合作和透明度提高，不断改进自己的公司治理和安全标准，以平息这些担忧，并与各国政府建立了良好的合作关系。
华为的全球化案例表明，中国企业通过技术创新和市场拓展，能够在全球范围内取得成功。
华为的全球化战略不仅推动了公司的发展，也促进了中国通信技术产业的整体提升。
随着中国企业继续走向全球舞台，我们可以期待更多中国企业在全球化进程中取得突破和成功。
中国企业赴美并购案例分析
中国企业赴美并购案例分析近年来，中国企业赴美并购的现象逐渐增多，越来越多的中国企业将目光投向美国市场，寻求并购海外企业来拓展自身的业务版图。
中国企业赴美并购案例不仅有助于促进两国经济的交流与合作，也为全球化商业带来了新的动力。
本文将以几个典型的案例为例，分析中国企业赴美并购的形式、原因、影响和风险。
一、案例分析1. 华为收购美国企业3Leaf Systems华为技术有限公司是中国领先的全球信息和通信解决方案供应商，2010年，华为宣布收购美国服务器公司3Leaf Systems。
这次收购是华为在美国的首次并购，也是华为在美国投资的重大举措。
通过收购3Leaf Systems，华为可以加快在服务器领域的发展步伐，提升在全球市场的竞争力。
2. 美的集团收购库卡机器人2017年，中国家电巨头美的集团以43亿美元收购了德国机器人制造商库卡集团。
这次收购让美的集团成为全球最大的工业机器人制造商之一，也将其在工业自动化领域的竞争力大大提升。
3. 大中华区苏宁收购美国家居连锁商苏宁是中国领先的零售连锁企业，2016年，苏宁通过旗下美国子公司苏宁国际收购了美国家居连锁商欧衡。
这次收购让苏宁在美国市场占据了一席之地，并且为其在全球零售领域的发展奠定了基础。
二、赴美并购的形式中国企业赴美并购的方式多种多样，一般可以分为直接收购、收购股权和建立合资企业。
直接收购是指中国企业直接收购美国企业的资产，收购股权是指中国企业购买美国企业的股权或者进行合资合作。
中国企业赴美并购的原因主要包括寻求技术和品牌、拓展市场和资源、降低成本和风险等。
随着全球化的加大和中国经济实力的提升，中国企业赴美并购已经成为一种必然趋势。
不仅可以获取更多先进的技术和品牌，也可以开拓更广阔的市场和资源，同时也可以降低成本和风险。
中国企业赴美并购的影响体现在多个方面。
一方面，可以促进中美经济的互相交流和合作，增加两国的经济联系，推动世界经济全球化进程。
可以提高中国企业的国际竞争力，提升企业的盈利能力，实现企业自身的发展目标。
11跨国公司典型案例—华为
二、华为发展历程
• 2009年：无线接入市场份额跻身全球第二。 • 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用 合同数居全球首位。率先发布从路由器到传输系统的端 到端100G解决方案。获得IEEE标准组织2009年度杰出 公司贡献奖。获英国《金融时报》颁发的“业务新锐 奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新 力公司前五强。主要产品都实现资源消耗同比降低20% 以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。 • 2010年：全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中 28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。在英国成 立安全认证中心。与中国工业和信息化部签署节能自愿 协议。加入联合国世界宽带委员会。获英国《经济学人》 杂志2010年度公司创新大奖。
（二）公司战略
• 2、企业业务 • 华为聚焦ICT 基础设施领域，围绕政府及公 共事业、金融、能源、电力和交通等客户 需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的 ICT 产品和解决方案，帮助企业提升通信、 办公和生产系统的效率，降低经营成本。
（二）公司战略
• 3、消费者业务 • 华为将继续以消费者为中心，通过运营商、分销 和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响 力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互 联应用体验。同时，华为根据电信运营商的特定 需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务 并获得成功。 • 华为还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合 解决方案的深刻理解融入到各种各样的终端产品 中，坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂 家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作 关系，构建健康完整的终端生态系统。
（四）公司治理
•
为投资控股有限公司（ 下称“ 公司” 或 “ 华为”）是100%由员工持有的民营企业。 • 公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划 参与人数为65,596人（截至2011年12月31日）， 全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产 生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关 权利。员工持股计划将公司的长远发展和员工的 个人贡献有机地结合在一起，形成了长远的共同 奋斗、分享机制。
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•
探索发展中国家市场，如在 • 俄罗斯、巴西、印度等
探索发达国家市场，如德国、
英国、日本等
•
继续探索美国市
场
• 重点研发交换机 • 预研2G网络设备产品
• 重点研发2G网络设备产品 • 预研3G网络设备产品
• 重点研发3G产品 • 预研4G网络设备
产品
华为国际化大事件
国内经营阶段
1988年-1995年
化人力体系
• 聘请普华永道(PWC)作财务顾问和
面临的问题
华为的选择
销 售
• 直销模式在拉美市场、发达国家行不 通
• 建立合资公司或合作伙伴关系
− 与美国3COM、德国西门子共同组 建合资公司
− 与英国Marconi、日本NEC建立了
产
• 进入欧洲市场，需要通国际营运商
• 构建技合术作、伙管伴理关、系安全标准、环保标
摩设立研发中心
亚达成交叉许可协议
• 2004年：与思科达成和解
协议
财
• 1997年：进行员工持股 • 2001年出售华为电气，获 • 2006年出售H3C
务
制度改革，完成第一次
得了7.5亿美元现金
股份，获得，
增资
以8.82亿美元
人
• 1996年：第一轮人事改 • 2003年，启动组织机构变
力
革
革
资
• 1997年：员工持股制度 • 2004年第二轮人事改革
业
• 很多华为员工对于当地文化不甚了
文
解，语言• 淡化华为文化，建立包容文化
华为国际化策略
• 市场开拓策略：在稳定现有市场后，立即进攻重点市场，同时开始探索 潜力市场
• 研发先行战略：研发先行，为市场进攻提供充足的武器 • 资源支撑策略：每一次进入新市场前，都有充足的资金储备，并建立相
品
产品、管理体系认证
准、员工福利待遇、工作环境等体系，
认
证
专
• 被起诉起诉侵犯知识产权，无法进
全部通过了认证 • 坚持自身的研发投入外，加大专利申
请
利
入目标市场
• 与国外机构合作，通过购买、签署互
相使用对方专利协议等方式，进入目
企
• 外籍员工无法适应华为狼性文化， 流动性较大
标市场 • 掺沙子行动，吸纳海外员工进入管
能力 • 借助合作伙伴的力量
研发战略
• 研发先行，为市场进攻提供充足的 武器
• 预研、研发并行前进 • 充分利用海外资源进行研发，提升
产品
管理体系建设
• 持续不断完善管理体系，支撑业务 高速发展
• 建立完善的海外业务支撑体系
华为的全球化的主要阶段及其策略
国际化策略
市场开拓策略 • 进攻重点市场 • 同时探索潜力
市场
研发策略 • 研发先于市场
开拓 • 预研、研发并
行前进
跨国经营阶段：1996年-2000 国际化阶段：2001年-2005年 全球化阶段：2006
年
年+
• 主攻国内城市市场
• 主攻发展中国家市场
• 主攻美国外发达 国家市场
• 采用低价销售策略，冲击竞争对手 •• 持参之加以各恒种将展销览售会收，入提1升0%品以牌上知投名入度研发
• 利用“压强”原则，集中优势攻关关键 技术
• 在美国、印度、瑞典、俄罗斯等建立海
外研究所，或收购技术类小企业 • 营造国际化环境，以香港为中心进行财
务管理
• 聘请当地员工、海归人员
• •
聘利立请用合德合资国作公伙司HA伴Y公力司量作，人在力巴资西源、顾俄问罗，斯优建
市场开拓策略
• 坚定不移开拓海外市场 • 在稳定现有市场后，立即进攻重点
市场，同时开始探索潜力市场 • 合理分配资源，保持国内业务稳定 • 根据产品特点选择进攻重点市场及
次序
资源支撑策略
• 每一次进入新市场前，都有充足的 资金储备，控制财务风险
• 并建立相应的人力资源支撑策略 • 充分利用海外资源，提升公司管理
源
改革
管
• 1997年：人力资源体系 • 领导力开发 • 1998年：《华为基本法》 • 集成财经服务（IFS）
• 贴近客户的组 织
理
• 1999年：联合新产品开 • 客户关系管理（CRM） • 面向解决方案
体
发（IPD）
• 全球大客户管理体系
的组织
面临的问题
品
• 品牌知名度低，无法得到客
牌
户认同
市场 • 2005年：成为英国电信
（简称BT）首选的21世纪
门铁克合作成 立合资公司
拓
网络供应商
• 1993年：在美国设 • 1999年：成立印度研发 • 2001年：在美国设立四个
立芯片研究所
中心
研发中心
研 • 1995年：建立北京 • 2000年：成立斯德哥尔 • 2002年：与爱立信、诺基
发
研究所
跨国经营阶段
1996年-2000年
国际化阶段
2001年-2005年
全球化阶段
2006年+
市 • 1988年创立
• 1996年：进入香港
• 2001年：进入德国及欧洲 • 2007年，与赛
场 开
• 1995年：开始进军 国内主要城市
• 1997年：在俄罗斯、巴 西建立合资企业
• 1999年：进入印度市场
研
• 缺乏核心技术，研发能力低于主
发
要竞争对手
人
• 缺乏国际化人才，在海外政治文
力
化环境、语言、沟通习惯等面临
资
诸多障碍
源 管
• 工作压力大，人员流失率高
理
• 非上市公司、透明度不高，影响客
户的招标选择
华为的选择
• 采取农村包围城市策略，先进攻俄罗斯、 巴西等市场
• 免费赠送样本，展示产品质量
• 邀请客户到华为、样板客户、北上广参观， 增强客户信心