某项目尾盘清盘策略
尾盘清盘方案(全面完整版)
尾盘清盘方案(全面完整版) (可以直接使用，可编辑全面完整版资料，欢迎下载）尾盘清盘方案一、目前市场情况1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如下：受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越理智且挑剔。
纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求，以至于客户选择的面相对很宽。
2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最后亦是竹篮打水，浪费成本。
所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。
二、本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势1、就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤：住宅部分所剩户型都是顶层跃层，只有一套平层。
房源可选择性小，大面积户型销售阻力大。
就本地区客户置业习惯来看，跃层或大面积户型接受度很低。
门面剩余部分也是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接导致首付门槛高；另本项目基本所有门面都已招商的方式出租出去，且租金参差不齐，部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。
2、现场来访量少。
据了解，每天平均一到两组客户。
且案场没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。
3、反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众认可的；二是住宅为现房实景，即买即住。
门面为。
即买即赚，即买即经营，即买即收租金。
三是项目门面经营率高，空置门面很少，营造良好的商业氛围。
四是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。
三、清盘营销主要思路:在综合分析把握本地区市场情况及本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。
具体实施细则如下：1、一是价格优惠（具体优惠待定）；二是价格差异化营销，拉开所剩房源的价格差，拿出一两套房源作为特价房，以此做秀吸引客户。
三是以老带新的方式给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。
清盘专项行动实施方案
“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动实施方案1号材料聚焦“1+6”目标体系，营销策划中心着力提升“营销力”，打造一流营销团队，加速达成集团业绩指标，实现开发赛道高质量健康发展。
结合二级目标“提高项目去化率”要求，将围绕滞销货量、尾盘及车储去化为中心，组织“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动，集中核心力量，采取一对一解题策略，加强监督与激励力度，势必完成清盘去化任务，实现资金快速回笼。
现将实施方案汇报如下：一、自主开发项目盘点目前自主开发操盘项目共X个，受房地产市场下行周期、疫情爆发经济发展受限等因素影响，其中畅意城、香溪地、泉悦城等多个项目销售速度缓慢，销售周期已超30个月，去化率不足30％；现所有楼座全部竣工且竣备，已投入资金ＸＸ亿元，回笼仅ＸＸ亿元，造成约XX亿元资金无法收回，给公司资金压力带来较大影响，且影响经营指标及投资收益。
二、行动总体目标围绕自主开发项目盘点，筛选长库存、滞销货量、尾盘等项目，列入清盘专项行动序列，由项目营销负责人提报项目行动去化指标，经分管领导同意后，参与“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动，集中营销力量落实有效的销售抓手，实现库存销售破局，加快提升项目去化率。
(一)清盘行动项目选取范围1.长库存项目：自主开发操盘项目，在售住宅取证满2年；2.滞销项目：自主开发操盘项目，销售指标连续6个月未达成；3.尾盘项目：自主开发操盘项目，住宅剩余货值小于2亿（含），或占整盘货量不高于30%的项目。
4.长积存项目：自主开发操盘项目，整盘竣备（含商铺、车位、公寓）3个月以上的项目。
二、行动核心内容直面项目客户量不足、市场热度低、转化难度大的销售问题，将从“重渠道保来访、强激励促成交、加价值提转化”三方面形式强有力的销售抓手，实现库存加速去化。
(一)行动抓手一：重渠道保来访目前在售自主开发项目及青岛市场热销项目主要来访渠道以分销中介推荐为主，占比50%-80%;为有效提升客户量，计划通过增设带访奖和成交奖，刺激经纪人带客积极性，助力销售达成。
尾盘销售策略及具体方案
尾盘销售策略及具体方案
以下是 7 条关于尾盘销售策略及具体方案：
1. 加大优惠力度呀！你想想，就像超市大减价的时候人们疯狂抢购一样，咱给尾盘房子来个大幅度优惠，那吸引力不就蹭蹭上来了吗？比如推出“限时特价，错过后悔一辈子”的活动，指定几套房子给出惊人的折扣。
2. 举办特色活动呀！嘿，像搞个亲子 DIY 活动，邀请业主和潜在客户
带着孩子来玩，现场氛围热闹了，房子不也就好卖了嘛！比如说来个陶艺制作活动，让大家玩得开心。
3. 找老带新奖励呀！这不就跟介绍朋友去好地方一样嘛，给老业主奖励，让他们帮着推荐新客户呀！可以实行“老业主推荐成功一套，奖励一年物业费”这样的方案呢。
4. 重新包装展示呀！就好比给灰姑娘穿上漂亮衣服一下子成了公主，咱把尾盘的房子精心布置一下，展示出它最美的样子。
例如请专业设计师重新搭配软装，让房子焕然一新。
5. 强化销售团队培训呀！让销售们都像打了鸡血一样有激情，那销售效果能不好吗？对他们进行专业知识和销售技巧的深入培训，就像给战士配上最锋利的武器。
6. 与中介深度合作呀！这就好比搭伙做事，大家一起用力呀！给中介高额佣金，让他们全力推咱的尾盘。
可以签订独家合作协议呢。
7. 挖掘独特卖点呀！每套房都有它独特的地方呀，咱得把这些找出来大肆宣传呀！像有个房子视野特别好，那就主打无敌景观呀！说“在这里，享受极致的视觉盛宴”。
总之，尾盘销售就得想各种招儿，吸引客户眼球，让他们心动，然后果断下单！。
房地产尾盘营销方法
房地产尾盘营销方法一、价格优惠房地产尾盘通常意味着房屋库存增加，并且开发商为了促成销售往往会采取价格优惠的方式来吸引购房者。
价格优惠可以包括直接降价、赠送家具家电、提供优惠的购房政策等。
通过价格优惠可以吸引更多的潜在购房者，增加销售量。
二、加大宣传力度房地产尾盘时期，开发商需要加大宣传力度，提高项目的知名度和吸引力。
可以通过投放广告、举办展览会、举办活动等方式来宣传项目。
特别是在社交媒体和互联网上进行推广，可以快速触达潜在购房者，并提高项目的曝光度。
三、强化售后服务购房者在购买房产后，对售后服务的需求也越来越高。
开发商可以通过提供贴心的售后服务来增强购房者的满意度，建立良好的口碑。
例如提供物业管理、社区活动等服务，使购房者在买房后也能享受到便利和舒适的生活。
四、优化产品定位在房地产市场竞争激烈的情况下，开发商需要通过优化产品定位来吸引购房者。
可以针对不同的购房者推出不同的销售策略，并根据市场需求做好产品的定位和定价。
例如，针对刚需购房者可以推出价格相对较低的精装修房型，针对改善型购房者可以推出户型更大、舒适度更高的房型等。
五、加强与中介合作与中介合作是房地产尾盘营销中常用的策略之一、开发商可以与中介机构建立合作关系，与其共同推广项目。
中介机构具有丰富的销售经验和资源，能够吸引更多的购房者参与项目购买，从而提高销售量。
六、提供购房分期付款对于一些购房者来说，房屋总价一次性付款可能存在困难。
开发商可以提供购房分期付款或者推出一些金融工具，如房屋按揭贷款等，来帮助购房者解决经济问题。
这样可以降低购房者的购买门槛，增加销售机会。
七、举办推介会或优惠活动总之，在房地产尾盘营销中，开发商需要在价格、宣传、售后服务、产品定位、与中介合作、分期付款等方面进行综合运用。
通过细致入微的营销策略和不断创新的方法，开发商可以提高尾盘项目的销售量，实现最终的销售目标。
房地产项目尾盘营销策略
一、尾盘的一般概念尾盘一般指楼盘的销售率达到70%--80%左右时，对所剩单位的称谓。
因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为令开发商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。
曾经有人这样说过，如果谁解决了目前国内房地产的尾盘的滞销难题，谁就将成为国内房地产业界的最具影响力的力量之一。
而本文旨在从尾盘中的一些现象中寻求妥善和实效的方法。
二、尾盘阶段存在的一些现象在众多的项目尾盘阶段的考察中，可以发现：其出现的问题始终也必须围绕市场（客户）--产品--推广--销售团队的线索，几乎仍然囊括了整个的推售流程。
在更多的营销资料中所提到的解决方法就是做好项目的前期定位，以及控制销售结构平衡，适时根据产品结构进行系列推广，同时进行短平快的操作手法。
但在如此之多的项目中，有很多的可能是一次或两次的决策失误都将导致出现尾盘滞销的难题，同时又毕竟不能磨灭之前70%--80%的销售业绩以及否认推广的效果。
关键是在出现滞销和减少推广预算的情况下短时间解决问题。
由此有必要引入营销诊断的内容。
首先出现滞销后的一般现象有：1、没有了广告支持，客户来访量减少；2、户型的楼层、朝向、景观等的可选余地较小，难以使得客户与产品实现有效沟通；3、小幅度降价等所造成的市场乏力（营销推广的乏力）；4、销售团队对尾盘的认识一直认为是处理商品，缺乏更多的热情和信心；5、由于可推售数量减少，导致销售团队的不稳定性；三、市场、客户与产品对于以上诸多现象不可能笼统地解决，需要的是如何理清这条线索，逐步开展工作。
首先作为任何一个尾盘项目的第一要务永远是资金的快速收回。
房地产尾盘销售策略大全
尾盘销售策略大集合对于房地产销售来说也许前期的销售并不难，当时当一个项目到了尾盘的时候就让人操心不少为了方便策友，大家可以将自己掌握的销售尾盘的方法发上来，这样方便大家，也助于共同学习我先来：尾盘沉淀了我们的目标利润，压住了我们前行的热情。
秘诀并不存在，方法总是有的。
该文总结了尾盘实现销售突破的几种战略选择，并透露了碧云天与万科在尾盘销售领域的实战心得。
第1操作环节：诊断尾盘销售难题按照国际营销学一个通用观点，任何商品销售都分为四个时期：进入期、成熟期、持续销售期和尾声。
深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续销售期和尾声，楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便称作层盘。
尾盘一直是令发展商和代理商都感到头疼的一件事，因为实尾盘时已不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，尾盘数量不多，其营销费用十分有限，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，这是业内人士一直在探讨的难题。
楼盘销售接近尾声时，剩下的大都是一些销售较为困难的单元，大多数接盘销售都是如此，都会或多或少地留下一些尾盘，那么有没有可能不出现这种情况，也就是说避免出现尾盘呢？在南山名气较大的代理商冠厦公司有关负责人称，以其多年的经验证明，住宅销售基本可以避免出现最后那种朝向、采光、楼层较差的尾盘。
据介绍，寇厦做项目代理一般从前期就开始介入，即从设计规划开始，对项目的建筑风格、平面设计、客户定位等均和发展商一起共同完成，也就是通常所说的“全程策划”，朝向、采光、楼层较差的单位一般在开盘时就首先以较低的价格推出。
这位负责人认为，一个前期策划较好的项目，在销售高潮、人气旺盛的时期推出楼盘中位置较差但价格较低的单元，是比较容易吸引买家的，因为接盘积压除建筑质量、户型结构、立面造型等方面的原因外，一个最重要的因素还是价格问题，关于购房的大量的问卷调查都得出这些最基本的条件能够得到保障外，影响置业者购房最重要的因素就是价格。
一些较差的单元留到最后卖困难会大得多.他认为，中途接手的项目成功的机会较小，单一做尾盘难度相当大。
房地产尾盘清货攻略
降价销售说辞： ➢首先，要向目标客户说清楚降价的原因，不 能让他们认为是房子卖不动了才降价。比如：
“由于广大客户的厚爱，项目销售火爆，在总 体销售任务已经完成的情况下，这次既是实实 在在地给您让利，也是要抓紧卖完，好开新项 目” ；
➢ 其次，要让老客户明白他买的房子没有贬值。 比如“您买的房子是户型最好的、楼层最便宜 的，是性价比最高的，您的房子已经升值不少 了，他们买的是您挑剩下的，不能简单地和他 们比价格；再说，只有加快进度、提高入住率 才能完善物业管理，也是为您好”。
挖掘新卖点
1. 产品重新包装，将剩余产品的价值最大化包装
案例：保利项目
a、现房，即买即住——区域内，保利项目交房时间最早，现房是最突出的竞争优势 b、奥体圈两房价格买四房——直击高价盘 c、凤凰山下，养生大宅——来自对客户的梳理，客户说：“这边环境真好，住着挺舒服，可以养老” d、大宅，一步到位——新政限购，一生可能只选一套房，购大房一步到位
策略性降价
这个对策比较适合尾盘剩余房源质量较差的情况。对于此类尾盘滞销情况，最基本的对策就是以价格冲击市场。
具体操作： ➢首先可利用仅余的好质素单位拉开差价，降 低较差单位的价格，并于价目表中显示全部单 位，使消费者在对比中感到实惠； ➢ 其次可开展各种促销活动，尽快在项目成为 现楼前甩货。
直接降价可能引发的老客户的不满 和新客户的质疑→因此在降价前必 须准备好统一销售说辞
2限量特惠，仅周末推出3套，客户会认为获 得 了额外的实惠，另外，客户会因为“限量”而 抢购；
3提前申请一定数量特价房，对客户的口径 是限 时限量，若客户有诚意买（准备好现金或 卡） ，可以以“非常难”、“需总经理特批”的 姿 态为客户申请；
4 当天晚上给客户打电话，客户若后悔当天 没买，置业顾问会说：“这样，我先帮您交上 2000块钱，把这套房子给您留着，您明天务必 10点前来交定金！”
房产尾房清盘营销策划方案
房产尾房清盘营销策划方案一、项目背景随着房地产市场的持续发展，一些房地产项目在销售过程中存在尾房的情况。
尾房是指项目中剩余的未销售的房屋，通常由于地理位置、户型设计、价格等因素导致销售速度较慢。
为了快速销售尾房，并释放资金用于新项目的开发，房地产开发商需要制定一系列营销策划方案。
二、目标群体分析1. 目标买家：首次购房者，改善性购房者，投资购房者等；2. 目标群体特点：购房需求强烈，流动性资金较多，关注价格和优惠政策；3. 目标群体分布：根据项目的地理位置和环境特点，确定目标群体的分布情况。
三、目标设定1. 销售目标：在一定的时间内，将项目中的尾房全部销售出去；2. 目标买家群体：统计目标买家的数量和购房预算，确保销售目标的实现；3. 销售额目标：基于目标买家的购房预算和项目的房价，制定合理的销售额目标。
四、营销策划方案1. 房屋质量和装修提升尾房通常销售速度慢，主要是由于房屋质量或装修等方面的问题。
开发商应通过提升房屋质量和装修标准，使尾房的品质达到项目其他房屋的水平，提高买家购买的意愿。
2. 价格优惠政策制定合理的价格优惠政策是销售尾房的关键。
开发商可以通过降价、赠送装修等方式来吸引买家，提高购买意愿。
同时，可以根据买家的购买能力和购房预算，推出不同档次的房源，满足不同需求。
3. 销售团队调整和培训为了提高销售尾房的能力，开发商应对销售团队进行调整和培训。
调整销售团队的结构，确保团队的专业性和销售能力；提供相关培训，提高销售人员的沟通能力和销售技巧。
4. 宣传和推广活动通过各种宣传和推广活动，提高项目的知名度和影响力，吸引更多买家的关注和参与。
可以组织购房咨询会、推出购房福利活动、开展购房抽奖等，增加项目的曝光度，同时引导买家前来购买尾房。
5. 多渠道销售开发商可以通过多种渠道销售尾房，如线上销售平台、房产中介、销售展厅等。
根据目标买家的特点和购房习惯，选择合适的销售渠道，提高尾房的销售效果。
尾盘营销策略及方案怎么写
尾盘营销策略及方案怎么写在尾盘营销中，为了促进销售和增加利润，我们可以运用一系列的策略和方案。
以下是一些常见的尾盘营销策略和方案，旨在帮助您提高销售业绩。
1. 限时促销：在尾盘阶段，制定一个有限的时间框架，推出限时促销活动，例如打折、赠品或特殊优惠。
这有助于创造紧迫感，强化消费者的购买冲动。
2. 捆绑销售：尾盘期间，可以将多个相关产品捆绑销售，以吸引顾客购买。
通过提供额外的价值和便利，来吸引消费者购买更多产品。
3. 促销组合：打包销售是一种有效的尾盘营销策略。
将相关产品或服务组合在一起，以较低的价格销售。
这种策略有助于提高销售量，并确保顾客购买更多种类的产品。
4. 留给顾客额外选择的空间：在尾盘时段，为顾客提供更多的选择和规格，以满足他们的特殊需求。
这有助于增加尾盘销售，因为顾客会对能够满足个性化需求的店铺更感兴趣。
5. 定制推荐：通过了解顾客的购买历史和偏好，为他们提供个性化的定制推荐。
通过对顾客需求的准确把握，提供更加精准的产品推荐，以促进销售。
6. 清仓促销：在尾盘时期，可以通过清仓促销来处理滞销或季节性过期商品。
打折销售这些商品可以帮助您清理库存，减少成本，并吸引更多顾客。
7. 礼品卡或优惠券：尾盘时段可以提供礼品卡或优惠券，使顾客在未来购买时获得额外折扣或赠品。
这不仅能够增加销售，还可以鼓励顾客回头购买。
8. 推荐朋友优惠：在尾盘时段，推出推荐朋友优惠活动。
顾客通过推荐他们的朋友购买产品，可以获得额外的折扣或奖励。
这种营销策略有助于扩大顾客群体，并增加销售量。
9. 社交媒体促销：利用社交媒体平台，在尾盘时段进行促销活动的宣传。
通过发布吸引人的内容和特别优惠，吸引更多的潜在顾客前来购买。
10. 个性化关怀：在尾盘阶段，与现有顾客建立更紧密的联系。
通过发送个性化的电子邮件、短信或打电话，向他们展示对他们的关心和感激，同时提供特别的折扣或礼品。
这有助于提高客户忠诚度和重复购买率。
以上是一些常见的尾盘营销策略和方案，可以根据您的产品、目标市场和需求进行调整和结合。
尾盘清盘方案
尾盘清盘方案尾盘清盘方案：灵活应对市场挑战近年来，随着市场的动荡和经济环境的不确定性增加，越来越多的企业陷入了尴尬的境地。
在面对经营困难的时候，清盘成为了一个常见的选择。
然而，在清盘过程中，尾盘清盘方案的制定变得尤为重要。
本文将探讨尾盘清盘方案的重要性，并提供一些建议。
清盘，作为一个企业终结的手段，可谓是伤感而紧迫的过程。
然而，对于无法继续经营的企业来说，清盘是必然的选择。
在制定尾盘清盘方案时，企业需要综合考虑多种因素，以确保清盘过程的顺利进行。
首先，企业需要充分了解清盘的法律程序。
不同国家和地区的法律对于企业清盘有着不同的规定，因此了解清盘的法律程序是至关重要的。
企业可以咨询专业的法律顾问，以确保清盘过程的合法性和合规性。
其次，企业需要评估资产和负债状况。
在制定尾盘清盘方案时，企业需要全面评估其资产和负债状况，以确定清盘后的财务状况和债权人应得的权益。
这需要企业进行详细的财务分析，确保对财产和债务的清晰认知。
第三，企业需要制定合理的清盘策略。
清盘并不意味着一刀切解决，也可以选择分批清盘的方式。
企业可以根据自身情况，制定出合理的清盘策略，比如逐步停业、减少人员和资产处置等。
这可以帮助企业有效地管理清盘过程，最大限度地减少损失。
此外，企业还需要与债权人进行积极的沟通和谈判。
在制定尾盘清盘方案时，债权人的权益必须被充分考虑。
企业应当与债权人保持良好的沟通，并尽力达成双方都可接受的协议。
这有助于减轻债权人的损失，同时也维护了企业的声誉。
最后，企业在制定尾盘清盘方案时，也需要考虑员工的权益。
清盘对员工来说往往是一个沉重的打击，企业应当尽可能地保护员工的权益，提供适当的补偿和安置方案。
这有助于缓解员工的困境，减少社会不稳定因素的产生。
尾盘清盘方案的制定是一个复杂而艰巨的任务。
企业需要全面考虑各个方面的因素，并采取相应的策略和措施，以确保清盘过程的顺利进行。
虽然清盘带来的是结束，但也为企业创造了新的机遇和重新开始的可能。
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太和.盛世华庭项目
商铺尾盘基本情况和营销策略
一、盛世华庭商铺尾盘基本情况
XXXXX楼盘，经过近7年的销售，目前项目已接近尾声，进入清盘阶段，通过这么长时间的品牌积聚和广告、口碑传播，XXXXXX项目在XXXX的知名度和影响力很大，特别是小区内的景观、绿化建设和公寓少有的地下车库，无疑在太和县成为首屈一指的已开发楼盘领导者，这为将来的再开发楼盘和商铺尾盘的清盘工作带来了有利的市场声音和掷地有声的话语权。
目前楼盘住宅已全部销售完毕，140多套商铺销售也仅余24套，根据售楼部提供的资料信息，具体情况如下：1、莲蒲路商铺剰余9套，面积833平米，小计总价733万元，均价每平米8796元；2、团结路商铺剰余4套，面积1065平米，小计总价782万元，均价每平米7346元；3、民安路商铺剰余11套，面积2035平米，小计总价1605万元，均价每平米7888元。
XXXX商铺尾盘24套合计案值3120万元，总面积为3932平米，整体均价每平米7934元，是一笔相当可观的尾盘利润收入。
二、市场对尾盘的认知和常犯的错误
尾盘，理论上是指当楼盘的销售率达到70%以上时，对所剩单位的称谓。
因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售
时的营销费用十分有限，不可能再进行大量的、轰炸性的广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令房产开发企业头疼的一件事。
尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情，尾盘之所以产生，除了市场变化大层面的因素（如经济危机或不景气等）之外，主要来源于技术层面，如项目的前期定位、开发周期、开发节奏、规划设计、户型设计、配套档次、市场推广是否偏离了市场方向，以及某些环节处理不当，或产权问题、资金问题等纠纷，导致项目停工、打官司或延迟入伙、货不对板等不良的社会口碑而导致销售滞缓。
但尾盘不等于死盘、灿尾盘。
在营销过程中，房产开发企业较容易犯一些通病，不能保持清醒的头脑，去整合资源，清除“虚火”，彻底实现“自我清盘”。
1、不愿降价，认为皇帝女儿不愁嫁，死活硬撑，期待市场再现高潮，一举解套。
2、观望，新盘变老盘。
没把握住“黄金销售周期”，一鼓作气消化完毕。
3、停止广告，依赖自然销售。
到了尾盘该花广告推广费之时，反倒非常谨慎，心里总是掂量着，迟迟不敢下手。
4、忽略了销售管理和激励。
前期楼盘旺销时，管理和销售激励措施都能跟上，处处显示出人文关怀，反而到了尾盘阶段，销售人员的精、气、神和激励措施均陷入了恶性循环当中。
三、面临的销售困境
从现在来看，项目在最初的规划设计商铺套型中也存在着一定的缺陷，据一线销售人员返馈回的意见是：套型建设不合理、面积偏大、总价较高、周边人气不旺等因素造成了当前的销售困境。
四、采取的应对措施和促销手段
（一）应对措施
1、正确引导消费市场和观念
目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将“尾楼”与“烂尾楼”混淆，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子。
其实尾盘具有两大特点：一是绝对的现房。
买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。
二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。
2，降价的技巧。
尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能适得其反。
所以尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、连环抽奖、送轿车、送物业费等手段，为客户提供更实惠的价格和周到便利的服务。
3，重新定义市场和广告。
尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要
工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性地寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
同时广告和促销宣传要有针对性，要很好地将尾盘现房的优势表现出来，调动小区和周边的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。
所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
(二) 促销手段
要把“死结”变“活结”，需要正视尾盘，运用恰当的营销手法将其“玩转”。
1、合理降价。
在适当的时机降价，结合适当的理由自圆其说，说服老业主。
2、隐性降价。
通过一些灵活变通的方式来处理，如钜惠、降低首付、送现金、送家电、送物业费、送轿车、认筹抽奖、拍卖等等。
3、改良产品，市场细分、缩小门槛。
通过市场细分与再定位，改良产品，缩小门槛，与目标客户群接近，让其顺理成章地接受。
4、重新包装与推广。
通过新的包装与推广，使尾盘动起来，所谓在“运动中消灭尾盘”为上上策。
尾盘最怕“静卖”，很少积压性尾盘能在无声无息中消化掉。
公司应该通过广告传播、网络资源、展示活动、促销活动等方面下手，限时特价清盘，回笼资金。
5、调整销控。
对前期销售单位的价格、付款方式、优惠方法、推出时机进行合理的调整，使单位总价更具有吸引力，以接近购房者的需求。
6、客户口碑传播。
通过各种奖励措施，如送现金、送管理费、减免首期等，调动老业主的积极性，让“客户关系营销”成为项目营销“第二只手”。
7、发挥售楼员的作用。
在短时期内，通过奖惩制度和紧逼政策，把任务压到每个销售员手中，让其动脑筋，想办法，找客户，找关系网等等。
8、突出广告的针对性、吸引性、有效性。
尾盘现房的目标客户大多就在项目的周边，所以就没必要在公众媒体进行大量的宣传，主要采用现有广告牌、横幅、手机短信、电视游字等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方或案场举办促销活动，这样可以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
五、清盘的推进步骤和实战做法
1、8月10日前，集团高层针对尾盘每一套房型现状，二次框定套房价格底线，并预算好广告推广费用。
2、8月20日前，营销策划中心对尾盘商铺进行分析、筛査、研究，找准清盘的宣传突破口，并确定广告传播、促销推广形式和相关的文案、设计内容，培训好尾盘销售人员，对部分套型不合理的商铺进行改进或分割，以便于铺售，确保利益最大化。
3、9月10日（20天左右）前，对清盘工作进行评估、检讨，并对出现的问题和不妥进行调整。
4、10月20日（40天左右）前，层层强势推进，大红包连环三重大抽奖，奖金累积冲抵首付款，以及老带新购买商铺可享受“赠送*年物业费，赠送指定车位（二选一）”活动。
5、10月20-30日，对尾盘所剩的几套商铺进行公开拍卖或移交给房产中介机构，清盘工作结束。