尾盘清盘方案
尾盘清盘方案(全面完整版)
尾盘清盘方案(全面完整版) (可以直接使用，可编辑全面完整版资料，欢迎下载）尾盘清盘方案一、目前市场情况1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如下：受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越理智且挑剔。
纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求，以至于客户选择的面相对很宽。
2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最后亦是竹篮打水，浪费成本。
所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。
二、本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势1、就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤：住宅部分所剩户型都是顶层跃层，只有一套平层。
房源可选择性小，大面积户型销售阻力大。
就本地区客户置业习惯来看，跃层或大面积户型接受度很低。
门面剩余部分也是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接导致首付门槛高；另本项目基本所有门面都已招商的方式出租出去，且租金参差不齐，部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。
2、现场来访量少。
据了解，每天平均一到两组客户。
且案场没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。
3、反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众认可的；二是住宅为现房实景，即买即住。
门面为。
即买即赚，即买即经营，即买即收租金。
三是项目门面经营率高，空置门面很少，营造良好的商业氛围。
四是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。
三、清盘营销主要思路:在综合分析把握本地区市场情况及本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。
具体实施细则如下：1、一是价格优惠（具体优惠待定）；二是价格差异化营销，拉开所剩房源的价格差，拿出一两套房源作为特价房，以此做秀吸引客户。
三是以老带新的方式给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。
楼盘尾盘清盘活动方案
楼盘尾盘清盘活动方案一、活动背景近年来，房地产市场的竞争日趋激烈，随着楼盘供应的增加，市场上出现了越来越多的尾盘项目。
尾盘项目存在售卖速度慢、销售难度大的问题，因此，我们需要采取一系列的活动措施，提升尾盘项目的销售效果，迅速清盘。
二、活动目标1.在限定时间内完成尾盘项目的销售，以避免持有房源的持续成本。
2.提高销售速度和销售量，以增加公司的收入和市场占有率。
3.提升客户满意度，树立品牌形象。
三、活动策划3.1 价格优惠政策通过优惠的价格政策来吸引潜在买家，具体措施如下： - 针对尾盘项目，设定特别优惠价格，较市场价下调一定比例。
- 提供尾盘项目专属购房优惠政策，如首付款减免、贷款利率优惠等。
3.2 宣传推广宣传推广是提升尾盘项目知名度和吸引客户的重要手段，具体措施如下： - 制作宣传文案，突出项目特色、优势和价格优惠政策等。
- 开展线上推广活动，通过互联网、社交媒体等渠道发布广告，吸引用户点击了解更多购房信息。
- 开展线下宣传活动，如户外广告、路演等，吸引目标客户的关注和参与。
3.3 体验活动为了增加客户对尾盘项目的认知和兴趣，可以进行一系列房屋体验活动，具体措施如下： - 开展开放日活动，邀请潜在买家进入楼盘了解和参观，了解项目、户型、装修风格等。
- 设立样板房，可根据装修风格、户型设置多个样板房，供客户参观体验，并根据客户需求提供相似户型房屋的参观机会。
3.4 服务优化良好的售后服务可以提升客户的满意度和口碑，具体措施如下： - 设立售后服务专员，负责跟进客户的售后需求，为客户提供个性化的解决方案。
- 针对合同签约客户，提供一对一的购房咨询服务，解答客户的疑问和问题。
四、活动执行4.1 活动时间活动时间设定为一个月，以尽快销售楼盘尾盘项目。
4.2 活动流程•准备阶段：制定活动方案、确定价格政策、设计宣传推广内容、设立样板房、培训售后服务专员等。
•宣传推广阶段：发布宣传推广内容、线上线下广告投放、开展户外宣传等。
清盘专项行动实施方案
“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动实施方案1号材料聚焦“1+6”目标体系，营销策划中心着力提升“营销力”，打造一流营销团队，加速达成集团业绩指标，实现开发赛道高质量健康发展。
结合二级目标“提高项目去化率”要求，将围绕滞销货量、尾盘及车储去化为中心，组织“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动，集中核心力量，采取一对一解题策略，加强监督与激励力度，势必完成清盘去化任务，实现资金快速回笼。
现将实施方案汇报如下：一、自主开发项目盘点目前自主开发操盘项目共X个，受房地产市场下行周期、疫情爆发经济发展受限等因素影响，其中畅意城、香溪地、泉悦城等多个项目销售速度缓慢，销售周期已超30个月，去化率不足30％；现所有楼座全部竣工且竣备，已投入资金ＸＸ亿元，回笼仅ＸＸ亿元，造成约XX亿元资金无法收回，给公司资金压力带来较大影响，且影响经营指标及投资收益。
二、行动总体目标围绕自主开发项目盘点，筛选长库存、滞销货量、尾盘等项目，列入清盘专项行动序列，由项目营销负责人提报项目行动去化指标，经分管领导同意后，参与“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动，集中营销力量落实有效的销售抓手，实现库存销售破局，加快提升项目去化率。
(一)清盘行动项目选取范围1.长库存项目：自主开发操盘项目，在售住宅取证满2年；2.滞销项目：自主开发操盘项目，销售指标连续6个月未达成；3.尾盘项目：自主开发操盘项目，住宅剩余货值小于2亿（含），或占整盘货量不高于30%的项目。
4.长积存项目：自主开发操盘项目，整盘竣备（含商铺、车位、公寓）3个月以上的项目。
二、行动核心内容直面项目客户量不足、市场热度低、转化难度大的销售问题，将从“重渠道保来访、强激励促成交、加价值提转化”三方面形式强有力的销售抓手，实现库存加速去化。
(一)行动抓手一：重渠道保来访目前在售自主开发项目及青岛市场热销项目主要来访渠道以分销中介推荐为主，占比50%-80%;为有效提升客户量，计划通过增设带访奖和成交奖，刺激经纪人带客积极性，助力销售达成。
尾盘去化方案
尾盘去化方案第1篇尾盘去化方案一、背景分析随着房地产市场的不断发展，尾盘去化已成为众多开发商面临的重要问题。
尾盘去化不仅能缓解企业资金压力，还能提高项目整体盈利水平。
本方案旨在为某项目尾盘去化提供一套合法合规的实施方案，助力开发商解决尾盘销售难题。
二、目标定位1. 提高尾盘去化率，确保项目资金回笼；2. 优化产品结构，提升项目品质；3. 提高客户满意度，塑造企业品牌形象。
三、策略措施1. 产品优化（1）针对尾盘产品特点，进行户型、功能分区、景观等方面的优化，提升产品竞争力；（2）结合市场需求，调整产品类型，如将大户型改为小户型，满足不同客户需求；（3）提高精装标准，提升项目品质。
2. 价格策略（1）对尾盘进行合理定价，确保价格优势；（2）实施优惠政策，如团购优惠、老带新优惠等，刺激销售；（3）针对不同客户群体，制定差异化价格策略。
3. 营销推广（1）线上线下同步发力，扩大项目知名度；（2）利用大数据分析，精准锁定目标客户，提高转化率；（3）举办各类活动，提升项目人气，促进成交；（4）加强渠道合作，拓宽销售渠道。
4. 销售团队建设（1）选拔具有丰富销售经验的人员，组建专业化的尾盘销售团队；（2）加强销售培训，提高团队的业务能力和服务水平；（3）实施激励政策，激发团队积极性，提高去化效果。
5. 客户服务（1）提供一对一的专属购房顾问，为客户提供专业、贴心的购房服务；（2）建立客户关系管理系统，实现客户信息精细化运营；（3）关注客户需求，及时解决客户问题，提升客户满意度。
四、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确时间节点、责任人；2. 建立定期汇报制度，对尾盘去化情况进行跟踪监控；3. 对关键指标进行量化考核，确保方案的有效实施；4. 根据市场变化，及时调整策略措施，确保尾盘去化目标的实现。
五、风险预防1. 合规性风险：确保方案合法合规，避免因违法违规行为导致项目受阻；2. 市场风险：密切关注市场动态，合理调整价格策略，降低市场风险；3. 客户风险：加强客户信用评估，防范恶意拖欠、违约等风险；4. 质量风险：加强项目质量监管，确保项目品质。
房地产尾盘销售工作计划
一、前言随着房地产市场的不断发展和变化，尾盘销售成为房地产企业销售工作的最后一环。
为确保尾盘销售工作顺利进行，提高销售业绩，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 在规定时间内完成尾盘销售任务，确保项目顺利清盘。
2. 提高客户满意度，树立良好的企业形象。
3. 提升团队凝聚力，增强团队协作能力。
三、工作内容1. 市场调研（1）分析当前房地产市场形势，了解竞争对手的尾盘销售策略。
（2）针对目标客户群体，调查其购房需求、消费习惯和偏好。
2. 产品定位（1）根据市场调研结果，对尾盘进行重新定位，调整价格、户型、配套设施等。
（2）制定针对性的营销方案，突出尾盘的独特优势。
3. 销售策略（1）制定优惠政策和促销活动，吸引客户关注。
（2）加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）利用线上线下渠道，扩大宣传力度，提高项目知名度。
4. 团队建设（1）加强团队培训，提升销售人员业务能力和综合素质。
（2）优化团队结构，选拔优秀人才，充实销售团队。
（3）加强团队协作，提高工作效率。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，跟踪客户需求，提供专业咨询服务。
（2）定期举办客户活动，增进客户关系，提高客户忠诚度。
（3）处理客户投诉，及时解决客户问题，确保客户满意度。
四、工作安排1. 第一个月（1）完成市场调研，明确尾盘销售策略。
（2）调整产品定位，制定优惠政策和促销活动。
（3）开展团队培训，提升销售人员业务能力。
2. 第二个月（1）启动线上线下宣传，扩大项目知名度。
（2）开展客户活动，增进客户关系。
（3）跟进客户需求，提供个性化服务。
3. 第三个月（1）持续开展客户活动，提高客户满意度。
（2）关注销售进度，调整销售策略。
（3）总结经验，优化团队建设。
4. 第四个月（1）确保完成销售任务，顺利清盘。
（2）对团队进行表彰，增强团队凝聚力。
（3）总结工作，为下一阶段工作提供借鉴。
五、总结通过本工作计划的实施，确保房地产尾盘销售工作顺利进行，提高销售业绩，实现项目顺利清盘。
尾盘清盘方案
尾盘清盘方案尾盘清盘方案：灵活应对市场挑战近年来，随着市场的动荡和经济环境的不确定性增加，越来越多的企业陷入了尴尬的境地。
在面对经营困难的时候，清盘成为了一个常见的选择。
然而，在清盘过程中，尾盘清盘方案的制定变得尤为重要。
本文将探讨尾盘清盘方案的重要性，并提供一些建议。
清盘，作为一个企业终结的手段，可谓是伤感而紧迫的过程。
然而，对于无法继续经营的企业来说，清盘是必然的选择。
在制定尾盘清盘方案时，企业需要综合考虑多种因素，以确保清盘过程的顺利进行。
首先，企业需要充分了解清盘的法律程序。
不同国家和地区的法律对于企业清盘有着不同的规定，因此了解清盘的法律程序是至关重要的。
企业可以咨询专业的法律顾问，以确保清盘过程的合法性和合规性。
其次，企业需要评估资产和负债状况。
在制定尾盘清盘方案时，企业需要全面评估其资产和负债状况，以确定清盘后的财务状况和债权人应得的权益。
这需要企业进行详细的财务分析，确保对财产和债务的清晰认知。
第三，企业需要制定合理的清盘策略。
清盘并不意味着一刀切解决，也可以选择分批清盘的方式。
企业可以根据自身情况，制定出合理的清盘策略，比如逐步停业、减少人员和资产处置等。
这可以帮助企业有效地管理清盘过程，最大限度地减少损失。
此外，企业还需要与债权人进行积极的沟通和谈判。
在制定尾盘清盘方案时，债权人的权益必须被充分考虑。
企业应当与债权人保持良好的沟通，并尽力达成双方都可接受的协议。
这有助于减轻债权人的损失，同时也维护了企业的声誉。
最后，企业在制定尾盘清盘方案时，也需要考虑员工的权益。
清盘对员工来说往往是一个沉重的打击，企业应当尽可能地保护员工的权益，提供适当的补偿和安置方案。
这有助于缓解员工的困境，减少社会不稳定因素的产生。
尾盘清盘方案的制定是一个复杂而艰巨的任务。
企业需要全面考虑各个方面的因素，并采取相应的策略和措施，以确保清盘过程的顺利进行。
虽然清盘带来的是结束，但也为企业创造了新的机遇和重新开始的可能。
商铺尾盘处置方案
商铺尾盘处置方案背景介绍商铺是城市经济中非常重要的一部分，尤其是在大城市中，商业区的商铺更是数量众多。
但是在开发商推出房屋项目时，会遇到一些尾盘商铺难以销售的困境。
尾盘商铺指的是已经开盘很长时间，但是由于各种原因一直未能售出的商铺。
由于尾盘商铺已经存在较长时间，其产生的经济成本较高，需要及时进行处置。
尾盘商铺处置的方法1. 重新定价重新定价是常见的商铺处置方法之一。
开发商可以通过降价、减免物业费等方式来吸引购买者购买尾盘商铺。
但是需要注意的是，开发商不能一味的降价来处理尾盘商铺，否则会影响其他商铺的价值，最终导致整个项目的业绩不佳。
2. 组合产品销售开发商可以考虑将尾盘商铺与其他房屋项目组合销售。
例如，将尾盘商铺与新推出的房屋项目进行组合销售，将整个楼层卖给集团、公司或者个人等。
3. 租赁或租购结合另外一种商铺处置方法是将尾盘商铺进行租赁或租购，在一定程度上可以缓解经济成本的压力。
租赁或租购商铺的租客可以是企业、个人等。
但是需要注意的是，租赁或租购合同一定要规范，要遵守相关法律法规。
4. 改变商铺用途如果尾盘商铺一直无人问津，开发商可以考虑将商铺用途进行改变。
例如将商铺改建成为公寓、酒店、办公室等等。
但是需要注意的是，改建商铺有一定的审批流程，可以通过咨询相关部门来了解。
商铺尾盘处置方案的风险商铺尾盘处置存在一定的风险，开发商需要有充分的风险意识和防范措施。
1. 售楼处人员的注意事项售楼处人员需要对商铺尾盘进行了解，并且要了解商铺的潜在购买者，以便制定较符合客户需要的销售策略。
2. 因处置而影响整个项目的形象开发商在处置商铺尾盘时还需要注意整个项目的形象问题。
如果过度销售尾盘，导致项目中的其他单元都对应降价进行促销，反而会影响整个项目的形象，损坏整个项目的市场形象。
3. 财务风险商铺尾盘处置所需要的成本可能会高于预计，开发商需要进行充分的预算和风险控制。
同时，在商铺尾盘处置之前，需要全面分析市场和客户需求，了解潜在购买者，制定合理的商铺尾盘处置方案。
尾盘园小筑清盘营销方案
清盘，没会
公园小筑清盘营销方案 金色九月，礼遇全城
一、剩余房源情况分析
目前剩余房源总计约55套，户型以112—117平米左右小三房和90 平米左右两房为主，主要分布在临街两栋多层和最后面一栋多层上， 销售抗性表现为楼座位置、户型平面位置（端户）和楼层（顶层和 首层）等方面，不存在产品定位上的结构性矛盾，因此，产品抗性 不构成根本性问题。相对而言，项目形象模糊，市场知名度和关注 度低是主要矛盾，需通过本轮营销攻势予以解决。
四、推广计划
1、8月31日之前，通知老业主老带新政策，并开始试运行。 2、9月1—9月20号
2期报广：主题为特价房+金秋购房送金条 3批短信/20万条：每周一次，内容略 3、9月22-10月15号 2期报广：主题为特价房+购房装修基金 3批短信/20万条：每周一次，内容略
3、9月22-10月15号 2期报广：主题为特价房+购房装修基金
以上策略分步执行。
三、推广策略 短信+报广+电话
1、时间计划 政策筹备时间 2010年8月24日至8月31日 政策执行时段 2010年9月1日至10月15日。 其中，中秋节9月22—24日，国庆节10月1—7日。 价格调整时间 2010年9月1日起价格统一调整，严格执行。 2、其他辅助工作 销售员针对剩余产品的销售说辞 销售针对市场的调研工作 老客户的统计工作 老带新政策的前期筹备及执行细节制定 调价前的逼定工作
二、清盘策略
1、价格调整策略 建议采用“明降暗涨”策略，表价上浮200元/平米，促销折让幅度 控制在100元/平米。
2、促销策略 （1）购房送大礼（实物，控制在50元/平米左右，暂定金条） （2）特价房，找出最便宜的5套特价房，以最低单价或者最低总价， 限时优惠） （3）中秋特别促销（购房送5000元装修基金） 3、内部政策 （1）销售激励（活动期间内，个人成交3套以上的，每套额外加 200元提成，销售经理额外奖励） （2）老带新政策（老客户1000元现金，新客户2000元优惠。）
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尾盘清盘方案
一、目前市场情况
1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如下：
受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越理智且挑剔。
纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求，以至于客户选择的面相对很宽。
2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最后亦是竹篮打水，浪费成本。
所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。
二、本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势
1、就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤：
住宅部分所剩户型都是顶层跃层，只有一套平层。
房源可选择性小，大面积户型销售阻力大。
就本地区客户置业习惯来看，跃层或大面积户型接受度很低。
门面剩余部分也是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接导致首付门槛高；另本项目基本所有门面都已招商的方式出租出去，且租金参差不齐，部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。
2、现场来访量少。
据了解，每天平均一到两组客户。
且
案场没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。
3、反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众
认可的；二是住宅为现房实景，即买即住。
门面为。
即买即赚，即买即经营，即买即收租金。
三是项目门面经营率高，空置门面很少，营造良好的商业氛围。
四是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。
三、清盘营销主要思路:在综合分析把握本地区市场情况及
本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。
具体实施细则如下：
1、一是价格优惠（具体优惠待定）；二是价格差异化营销，
拉开所剩房源的价格差，拿出一两套房源作为特价房，以此做秀吸引客户。
三是以老带新的方式给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。
（奖励方式待定）四是在首付门槛可否降低，首付已分期付的方式支付，就要做相应假进账单先把贷款办下来，抑或把，总价做高，继而贷款就相应偏高，首付自然降低。
五是根据现客户对跃层的硬件设施提出的质疑或意见，需制定相应的说辞或解决办法，以打消客户的疑虑。
门面部分个别租金收益不符合市
场的，单独制定优惠政策。
2、发动物管及本项目经营的商家自己购买，抑或介绍购
买，购买成功的给予高额奖励。
也可借县区商家介绍客户，让更多的人成为本项目的“销售员”，营造全民营销的态势，当然奖励才能成为全民营销的吸引。
（奖励方式待定）3、所剩尾盘产品必须每个房源，一套套，一个一个客户
分析，提炼销售卖点，增强自信针对客户的答疑应对。
四、案场实施
1、统一说辞，致电老客户，传达需精准到位
2、加入新的更有激情的销售人员
3、对案场销售人员激励政策的制定
五、广告
1、电话回访
2、DM单页。