商业模式的四个方面
四种商业逻辑的概述
四种商业逻辑的概述商业逻辑1：直接面向用户售卖某种商品或服务进行变现这样的公司/产品，商业模式和逻辑是最为直接的，它们赚钱的方式就是把某些商品或服务直接销售给精准的目标用户，并从中获利。
这类公司典型如品牌电商网站、各种O2O上门服务、某些To B 企业服务公司，乃至你自己在路边开的小饭店等，都可以算。
这类业务的核心在于：是否能找到足够好、足够多的商品或服务，以足够低的成本、足够顺畅地将其售卖出去，并确保整体售卖流程的顺畅程度和可规模化。
按照这个逻辑，为了实现利益最大化，逆推回来，该类商品需要运营端具备的核心能力就是：•商品和货源的选择和拓展能力（即，要有能力找到更优、更多的可售卖商品）；•—商品包装和营销能力（即，能否以尽可能低的成本把商品卖出去）；•—供应链全程服务能力（即，从用户产生下单行为到最后完成消费的全过程服务能力，其中有可能包括仓储、配送、服务交付人员管理等环节）。
例如，部分品牌自营电商公司，运营侧往往会被划分成几个子团队：•品类运营：该团队决定网站内会上线哪些商品分类，以及每一阶段主推哪些商品分类，偏策略。
•商品运营：该团队主要负责商品的选品、定价、定量、上下架（即决定某段时间内库存中该商品的储备数量，备货太多会占据仓储，备货太少可能影响销售收入）。
•供应链团队：该团队主要负责涉及供应商对接、仓储、进出库、物流、配送等相关的所有环节。
•营销团队：该团队主要负责定期策划各种大型促销活动和制定相应促销策略，周期性拉动站内销售额的上升。
类似双11、6·18前后，这个团队是最忙的。
商业逻辑2：免费+增值服务变现该类公司/产品的商业逻辑是：我为用户免费提供一部分产品或服务，在此基础上通过一部分付费增值服务获得赢利。
这样的产品在互联网世界里是颇为常见的，比如各类效率工具类产品、视频网站、游戏等。
它们往往通过免费提供某种服务从而赢得大量用户，之后再通过提供付费增值服务的方式实现赢利。
其核心在于：是否能获取到足够多的用户，是否能够让用户对产品形成依赖，以及是否可以更顺利地撬动用户为增值服务买单。
商业模式四大思维
4、生态思维✡️投资思维 盈利模式时代思考 让我的投资最大 规模最大收入最大获得利润最大 今天商业模式时代思考 如何不通过自己投资最大化 而是构建产业生态圈来自✡️没有模式－不开公司✡️
分享商业模式四大思维： 1、入口思维✡️收入思维 不是用产品拿来提高收入 而是拿产品来聚人气构建入口 没有入口谈不上商业模式
2、平台思维✡️成本思维 盈利模式时代思考降低成本 商业模式时代思考 如何让你的公司成为平台结构 让大量的成本外包或删除
3、跨行思维✡️利润思维 过去思考做好主营业务赚钱 今天思考不依赖主营业务赚钱 主营业务拿来锁定用户 寻求跨行业的利润空间
创业的四种商业模式
盈利模式盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些,收入减掉支出才是利润。
今天重点讲怎么获得收入，也就是通过什么样的模式挣到钱。
创业者只要走向创业的道路，一定要想明白三个问题：第一个问题是我的产品是什么,我满足人的什么样需求；第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么；第三个问题是我怎样实现盈利,怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱。
收入模式大多大同小异,但真正总结出来主流的收入模式只有四种.绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。
一个人创业，可以在产品本身上进行创新，但在收入模式上就不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远.这四种主流的收入模式有，第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入;第二种是广告收入模式;第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入；第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务;下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。
先从三大产业中各行业的角度看一下，第一产业是农业，农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品，同时销售商品获得收入。
以苹果为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心培育，结出苹果果实，销售苹果这实物产品获得收入。
第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的,直白点就是单纯卖东西。
第二产业是工业,对生产资料进行加工并销售，包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业，无论是规模宏大的世界级的石油公司,还是到街边简单的加工作坊，收入模式本质上也是卖产品，低买高卖，获取产品差价，只是买的时候很多都还不是商品本身,对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。
以中国制造为例，中国有无数个大大小小的加工厂，他们生产着形式多样、等级不一的产品，满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求，商业模式非常简单，开工厂、找订单、卖产品，赚取产品差价。
制造业是国民经济的基础,从中衍生出其它类的经济，只是现在随着虚拟经济的发达，国际经济环境的恶劣,中国制造正面临着严峻的考验，很多工厂举步维艰。
什么是商业模式
什么是商业模式你是否会觉得商业模式很遥远？商业模式是企业发展过程中长期积累的财富，如果不能正确的使用商业模式这座大山来武装自己的企业，你就会成为一个不合格的管理者。
所以学习如何用好商业模式也是我们每一个人必须要掌握的技能。
本文我们将就和商业模式有关的问题展开讨论，为大家介绍如何构建一套属于自己的商业模式。
一、商业模式是什么？商业模式又叫价值创造模式、赢利模式、利润模式，是一种以顾客为中心的价值创造和获取（包括客户价值创造和产品/服务的质量）的体系。
它是围绕企业所处的价值创造和获取过程，通过创新资源获取客户和价值提高市场竞争力并最终实现企业利润最大化提供服务的综合方案。
它的主要内容包括：价值创造手段、价值创造空间与时间线、价值创造时间与空间、价值创造过程中的组织形式（如部门）与商业模式、实现价值创造与交易条件、成本与收益、利益分配与约束的分配流程、风险与激励。
从以上四个方面我们可以看到商业模式是一种核心思维方式和理念（通常是营销中的四个重要环节）。
但如果仅凭这四个环节，那么是无法构建出完整的商业模式的。
1、价值创造手段价值创造手段可以分为两大类，即产品类（如产品设计）和服务类（如服务质量）。
产品类主要是基于产品本身进行核心产品、核心技术及服务的创新设计与研发设计，比如设计手机（包括外观设计、配置、功能、性能）等；服务类则主要是基于与客户的交易关系（如支付方式）而进行核心产品及服务的设计、研发、生产、营销等。
总的来说，产品类与服务类都属于价值创造手段；而对于产品类来说，就是基于不同顾客群体所提供的产品或服务所提供的价值；服务类则主要就是通过不断挖掘客户价值从而创造价值最大化，但总体上产品及服务类价值创造效果要大于产品与服务类价值创造效果。
2、价值创造空间与时间线空间就是企业能够创造什么空间，价值是多少，创造空间越大，带来的价值就越大；价值创造时间线就是什么时候能够创造价值，这个时间线影响着价值创造和盈利空间的大小。
四种软件商业模式的分析
第二种、软件企业的开源商业模式：
金融危机后比尔盖茨反对美国政府救助三大汽车巨头，他的理由是“政府为什么要用纳税人的钱挽救落后的商业模式？”我们可以感受到他对新型商业模式的推崇。以微软代表的这种80年代的创新型软件商业模式对商家来说无疑是非常成功的，很显然对于消费者来说会有种被榨干的感觉，尤其是中国的消费者。举个例子，我们花钱一万元左右可以购买一个入门级服务器，那可是实打实的“硬家伙”，我们认了，但是买个Windows 2003 Server许可要再花一万元左右，这东西可是摸不着的，内心中的不认可是中国的盗版率高的原因之一。
其实不只是在中国，在美国的一些软件先驱也认为软件这样收费是不合理的，他们认为软件应该把代码开放给所有人，不应该靠软件使用许可挣钱，软件公司应该靠对软件的服务挣钱，比如你可以免费使用我们的软件，当你需要自动升级服务的时候，需要向我们付费。这就是Linux等开源软件所遵循的另外一种软件商业模式。在这种商业模式下，软件通常可以免费使用，当足够多的用户使用后，开发商通过额外的服务来赚钱。很显然，这种商业模式的挣钱速度绝对赶不上第一种，所以成功的软件公司屈指可数。全世界专门制作Linux发布版的公司有几个能盈利？用这种模式生存下来的都是某个领域的头牌，也就是占有用户数量最多的。开发PHP的Zend是典型的开源软件公司，PHP本身使用不需要钱，但是如果你需要PHP的开发工具，或者加密工具，加速工具，那么你可以购买Zend公司的产品。假如一开始PHP就是收费的，那么Zend恐怕根本无法生存到现在。目前PHP已经是众多网站的高效中间件平台了。
第一、是产品要足够的好
第二、用户要足够多，而且要培养这些用户只熟悉自己的产品
绝大多数的通用型软件公司不是不想采用这种盈利方式，而是还没有达到任何一个条件之前就支撑不住了。更何况几大软件公司比如微软，拥有上游下游大量的软件公司和硬件公司的支持，而且他培育了众多的只习惯自己产品的用户。如果Linux用微软的模式在微软的圈子内跟微软的产品竞争，没戏！即使Linux变得跟Windows一样易用，但是只要“魔兽世界”等游戏不能运行，网吧肯定是不会安装的。其实不只是Linux了，2009年1月20日，IBM和SAP宣布，他们计划在今年3月推出他们首次联合开发的软件－Alloy，两个如此大的软件巨头，在Oracle的竞争压力下联合推出软件，由此可见传统软件竞争之激烈。
数字化商业模式的创新与应用
数字化商业模式的创新与应用一、数字化商业模式的概述随着电子商务和互联网的迅猛发展，数字化商业模式已经成为了商业发展的一股大趋势。
数字化商业模式是指通过信息技术手段，将传统商业活动数字化，实现商业模式的创新和变革，从而提高效率和降低成本。
数字化商业模式的主要特点在于四个方面：一是消费者需求个性化、高度定制化；二是多渠道销售和服务；三是依托大数据和人工智能等技术驱动的可持续创新；四是有效整合产业链和资源。
二、数字化商业模式的创新及应用1. 电子商务平台模式电子商务平台模式是目前最为普及的商业模式之一。
该模式是指利用互联网技术，建立一个具有中央数据平台的网络商城，将传统线下实体店的商品信息全部放到平台上进行展示和销售。
该模式可以有效满足消费者个性化的需求，避免传统实体店的地域局限性，降低企业的经营成本。
2. 精细化供应链模式精细化供应链模式是在数字化商业模式的基础上，利用物联网技术和大数据分析技术等，打造更加精细化的供应链体系。
该模式可以有效提高生产效率，降低产业链成本，提高企业竞争力。
例如，传统的物流手段需要很长时间才能实现货物的集中同步，而精细化供应链则可以做到及时同步，减少存货。
3. 互联网+模式互联网+模式是指将互联网和传统行业进行有机结合，创造出新的商业价值。
该模式受到越来越多的关注，它的核心在于互联网技术和传统行业的紧密结合，实现产业升级和数字化创新。
例如，传统的餐饮业可以通过互联网技术进行菜品推广、在线订餐、积分兑换优惠等。
4. 人工智能+商业模式人工智能技术在数字化商业模式中大有用武之地，其应用可以提高企业的效率和准确性。
人工智能技术可以用于客户推荐、自动化客服、智能策略决策等方面，从而提高企业的生产效率和服务质量，降低成本。
5. 移动支付模式移动支付模式是基于移动终端的支付服务。
该模式以支付宝、微信支付为代表，通过移动平台的支付服务实现线上购买、线下支付的便捷。
移动支付模式的推出，为商业支付带来了巨大的便利和灵活性，加速了传统支付方式的数字化进程。
商业模式画布的4个视角,9个构造
商业模式画布的4个视角，9个构造一、前言介绍本文将详细阐述商业模式画布的四个视角，并探讨每个视角下的九个构造模块。
通过了解这些模块，读者可以更好地设计和优化商业模式，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
二、视角一：价值主张1、目标顾客：明确目标顾客群体，了解其需求和痛点。
在商业模式的构建过程中，了解目标顾客的需求和痛点是至关重要的一步。
企业需要清晰地确定目标顾客群体，深入了解他们的需求和期望，以便为她们提供更有针对性的产品或服务。
了解顾客的痛点可以帮助企业找到解决问题的方法，进而创造差异化价值。
为了更好地满足顾客需求，企业需要与顾客保持密切的沟通和联系，及时获取市场反馈，根据市场需求进行产品和服务的升级和调整。
2、价值主张：提供有价值的产品或服务，满足顾客需求。
在商业模式画布中，价值主张是核心组成部分，它明确了企业提供的产品或服务的价值定位。
一个有吸引力的价值主张应该清晰地传达产品或服务为顾客带来的实际益处，满足他们的需求。
为了实现这一目标，企业需要深入了解目标市场的需求和期望，并将这些需求融入产品或服务的设计和开发中。
为了构建一个成功的价值主张，企业需要关注以下几个方面：①目标市场：了解目标市场的需求和期望，以便为目标市场提供有价值的产品或服务。
②产品或服务特点：明确产品或服务的特点，并将其与目标市场的需求和期望相匹配。
③品牌定位：塑造一个与竞争对手不同的品牌形象，以吸引目标市场的注意力。
④顾客体验：关注顾客体验，确保产品或服务能够提供卓越的体验，满足顾客的需求。
在构建价值主张时，企业需要确保产品或服务具备以下特点：①独特性：产品或服务应具有独特的特性，能够区别于其他竞争对手，满足顾客的个性化需求。
②实用性：产品或服务应具有实际的应用价值，能够帮助顾客解决实际问题。
③价格优势：在同等品质的情况下，产品或服务的价格应具有竞争力，能够吸引更多的顾客。
④可持续性：产品或服务的生产和使用应具有可持续性，能够为未来发展提供保障。
C2B商业模式的四大特点
C2B商业模式的四大特点1.消费者个性化定制：C2B商业模式主要以消费者需求为导向，企业通过消费者的个性化需求进行定制化生产。
在这个模式下，消费者往往可以根据自身喜好和需求，定制不同的产品和服务。
例如，一些电商平台提供了C2B定制功能，消费者可以在网上选择自己喜欢的款式、颜色、尺寸等定制个性化的产品。
2.消费者参与度高：C2B商业模式强调消费者的参与和互动。
消费者不再只是被动接受企业提供的产品和服务，而是可以积极参与产品的设计、评价和推广。
消费者可以通过社交媒体、在线评论、分享经验等方式对产品进行评价和推荐，为企业提供反馈和建议。
这种模式下，企业需要更加关注消费者的需求和反馈，及时调整产品和服务。
3.数据驱动的精准营销：C2B商业模式依赖于大数据和科技技术的支持，通过分析消费者的行为和偏好，实现精准的营销和个性化推荐。
企业可以通过消费者的历史购买记录、浏览记录等数据，为他们提供更加符合需求的产品和服务，并通过个性化推荐和营销策略来提高销售和用户满意度。
4.多元化的商业模式创新：C2B商业模式促进了商业模式的创新和多元化。
在这个模式下，消费者可以根据自身需求和兴趣选择不同的商业模式。
例如，消费者可以选择租赁模式、共享模式、定制模式等。
企业也可以通过创新的商业模式来满足不同的消费者需求。
例如，一些共享经济平台提供了C2B的共享模式，消费者可以将自己的闲置资源共享给其他人，并从中获取收益。
总之，C2B商业模式以消费者为中心，强调个性化定制、消费者参与度、数据驱动的营销和多元化的商业模式创新。
这种商业模式的兴起，改变了传统的供需关系，带来了更加个性化、创新和便利的消费体验。
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商业模式的四个方面
如今，产品的价值已然是衡量产品的成功与否的标准，而商业模式则决定了产品具备怎样的价值。
企业拥有成功的商业模式就宛如披肩带甲的战士蓄势待发。
一讲到商业模式，很多人会想到的是未来几年能赚多少钱。
其实，这些创业者对什么是商业模式都没有搞懂，以为商业模式就是赚钱方法。
他们不知道一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。
商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。
但是，如果你急于想赚钱，对不起，运气好的话你可能赚点小钱，运气不好就直接完蛋。
什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。
一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
首先是产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。
我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。
所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上。
没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。
所以，你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？我认为，这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。
第二，在产品模式之上，还要讲用户模式，这就是说，作为创业公司，你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。
如果你说自己的产品是通用型的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。
第三是推广模式，这就是说你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。
在中国，永远不要相信“酒香不怕巷子深”。
如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，人家一模仿，你多年的心血就算白费了。
然而，很多人一提到推广就想到要花钱，但花很多钱的推广未必是好的模式。
你的产品好，但是没有钱去推广，你可能就逼着自己想出很多方法，很多公司在推广模式上的创新都是被逼出来的。
一旦有了融资，钱多了，公司往往会直接砸钱做推广，这个时候即使换头猪来做市场总监，只要给他足够多的钱，他也能在市场上砸出几个泡出来。
但我认为这不叫推广模式，真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。
另外一个问题是，砸钱式推广，或者是在大公司里，有足够多的推广资源支持，往往会给人带来错误的判断，让人产生错觉，以为“一推就灵”，从而不再研究用户需求，不再重视产品的体验，其实这是最危险的。
判断是不是真正的推广，最简单的标准是把推广资源一撤，不再砸钱，看产品的用户量是不是往下掉。
如果用户量一下子掉下来了，这说明推广无效，产品肯定存在问题。
这个时候如果不对产品进行调整，你和团队将面临非常大的挑战。
真正的推广是对产品的不断完善和提升。
在推广的过程中，你要研究市场，跟目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断调整和完善。
这样，即使推广没有达到理想的结果，但是通过推广，你发现了产品的问题，你了解到真正的用户需求，你发现了新的用户群，这些收获远比单纯的产品安装量要有价值得多。
最后一步才是收入模式，就是在通过产品获得巨大用户基数，在此前提下考虑怎么样来获取收入。
其实，商业计划书里的收入模式基本不靠谱，如果一个创业公司真正做起来，会发现公司的收入模式往往与商业计划书的设计大相径庭。
在公司发展过程中，收入模式往往不断调整，有时候真的也是依靠运气。
所以，对创业者来说，谈论收入模式，谈论如何赚钱，是最不靠谱、最没有意义的事情，要明白一个道理：没有用户价值，就没有商业价值。