隆基泰和国际广场营销策划推广方案
国际广场房地产营销推广策略方案
国际广场房地产营销推广策略方案1. 引言随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场正日益成为各国经济发展的重要组成部分。
在这个竞争激烈的市场上，房地产企业需要制定有效的营销推广策略，以吸引客户并提高销售业绩。
本文将针对国际广场房地产开发项目，提出一套综合性的营销推广策略方案，以帮助企业取得成功。
2. 市场研究与定位在制定任何营销推广策略之前，我们需要对目标市场进行细致的研究和分析。
首先，我们需要明确目标市场的人口结构、消费水平以及对房地产产品的需求情况。
其次，我们需要研究竞争对手的产品定位和市场份额，以便更好地把握市场机会。
最后，我们还需要了解目标客户的购房偏好和购买决策过程，以便针对性地制定营销策略。
3. 品牌建设在高度竞争的房地产市场上，建立一个强大的品牌是非常重要的。
为了提高品牌知名度和美誉度，国际广场房地产需要进行以下品牌建设活动：•设计专业的品牌标识和VI系统，确保品牌形象的一致性。
•在主要媒体平台进行品牌曝光，包括电视、广播、互联网等。
•与知名设计师和建筑师合作，打造具有辨识度的建筑风格。
•在社交媒体平台上进行品牌营销，定期发布有趣且有价值的内容，与客户建立紧密联系。
4. 销售渠道和合作伙伴寻找合适的销售渠道和合作伙伴是房地产营销的关键。
国际广场房地产可以采取以下措施来拓展销售渠道：•与地方房地产中介机构建立合作关系，共同推广销售。
•在国际广场附近设立销售中心，为客户提供方便的咨询和购房服务。
•参加房地产展览会和交流活动，与潜在客户进行面对面的沟通。
•利用互联网平台，构建在线销售渠道，提供虚拟实景漫游和在线购房服务。
5. 促销活动促销活动可以吸引更多客户，并增加销售业绩。
国际广场房地产可以实施以下促销活动：•举办开发商日活动，为客户提供专业的讲座和咨询服务。
•提供购房补贴和折扣，以刺激客户购买欲望。
•开展优惠付款计划，分期付款或提供贷款服务。
•组织购房抽奖活动，吸引更多客户参与。
某国际广场营销策划执行全案
运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 钧城优势
调整方向： 调整住房供应结构、控制住房价格过快上涨，同时规范整顿市场秩序
调控方式： 土地供应——从严从紧控制新增建设用地，同时盘活存量、提高使用效率； 财税政策——将发挥更大的作用，有保有压，对政策Biblioteka 持的小户型会区别对待； 金融政策。
——2007.03, 总理温家宝政府工作报告
【第一章 市场思考】
一、了解宏观经济 二、了解房地产法规 三、了解郑州写字楼市场特性 四、了解郑东新区CBD写字楼发展 五、了解市场中主要在售写字楼 六、了解写字楼客户的关注点
市场思考
一、宏观经济——GDP
项目思考 运营战略 价值体系 营销策略 销售执行 钧城优势
郑州市自02年以来，GDP进入快速增长通道，经济发展势头良好，对于房地 产发展的促进作用明显。
环节 整体环节
持有环节
二手交易 环节
可能出台的政策
调控内容
房地产信息系统 和预警预报制度
加强对市场供求总量、结构、价格的调控，增加房地 产的透明度，引导企业理性投资、消费者理性消费
物业税
要求其承租人或所有者每年都要缴付一定税款，而应 缴纳的税值会随着其市值的升高而提高
二手房转让个人 所得税强征
强征二手房转让个人所得税，但具体方式未定
办公类物业（纯写字楼和商住办公楼），04-06年供 应量按每年25%的速度猛增，其中纯写字楼的供应量
随 上着 半格多 年近攀个 已三升高 实年明端 现写显写 销字。字 售楼楼 均市的 价场推 多销出 少售，。均整价体涨市幅场均均在价1得0％到左大右幅，拉价升，
年年攀升。
郑州仍随将着有0多5年个-高06端年写郑字东楼C推BD出多加个之高市端场写活字跃楼带的来推的出价，格整自
购物广场促销策划书3篇
购物广场促销策划书3篇篇一《购物广场促销策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，购物广场需要不断推出吸引人的促销活动来吸引顾客、增加销售额。
本策划书旨在制定一系列有效的促销策略，提升购物广场的知名度和影响力，促进消费者的购物热情，提高商场的经济效益。
二、促销目标1. 增加客流量，提高商场的人气和知名度。
2. 促进商品销售，提升销售额和利润。
3. 增强顾客的忠诚度，吸引更多新顾客。
4. 提升购物广场的品牌形象和竞争力。
三、促销时间[具体时间段]四、促销地点购物广场内各区域五、促销对象全体消费者六、促销内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折起，部分热门商品低至[具体折扣]。
购买指定品类商品可享受额外[X]折优惠。
2. 满减活动：消费满[具体金额]立减[X]元。
消费满[具体金额 1]可获得[满减金额 1]的优惠券，消费满[具体金额 2]可获得[满减金额 2]的优惠券，以此类推。
3. 赠品活动：购买特定商品即可获得精美赠品一份，赠品数量有限，先到先得。
消费满[具体金额]可获得价值[X]元的赠品组合。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，包括家电、珠宝、现金券等。
每天设置固定时间段进行抽奖，增加顾客的参与度和趣味性。
5. 会员专享：会员可享受积分加倍、优先购买新品、专属折扣等特权。
推出会员专属优惠活动，如会员日、会员特价商品等。
6. 互动体验：在商场内设置互动体验区，如儿童游乐区、美妆体验区、美食试吃区等，吸引顾客停留和参与。
举办主题活动，如时尚秀、亲子活动、音乐会等，增加商场的娱乐性和吸引力。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台（、微博、抖音等）发布促销活动信息、宣传海报、视频等，吸引粉丝关注和分享。
与知名博主、网红合作进行推广，扩大活动的影响力。
发送电子邮件、短信通知会员促销活动信息。
2. 线下宣传：在商场周边、主要路口、公交站台等位置张贴宣传海报、发放传单。
在商场内设置宣传展板、悬挂横幅、播放广告视频。
国际广场商业项目营销策略报告
国际广场商业项目营销策略报告1. 项目背景介绍国际广场商业项目是一个位于城市中心的大型综合商业项目，涵盖了购物中心、办公楼、酒店以及其他娱乐设施。
作为城市的地标性建筑之一，国际广场商业项目具有便捷的交通、高品质的设施和吸引力的租户组合等优势。
2. 营销目标国际广场商业项目的营销目标为吸引目标客户群体，尽快租出所有空余商业单元，并提高整体租金水平。
具体而言，我们的目标如下所示：1.在项目正式开业前两个月，租出至少50%的商业单元；2.在项目开业后的首年，租出所有商业单元，并保持稳定的租客入驻率；3.在首年结束时，提高整体租金水平20%以上。
3. 目标市场分析3.1 目标客户群体国际广场商业项目的目标客户群体主要包括年轻的白领、高收入家庭以及游客。
他们通常具有较高的消费能力和购买力，对时尚、品质有较高的追求，并且对新鲜的购物体验和娱乐活动有很大的兴趣。
3.2 竞争对手分析国际广场商业项目面临着许多竞争对手，主要包括其他购物中心、商业街和大型百货公司等。
对于这些竞争对手，我们进行了以下分析：1.竞争对手的优势：其他购物中心和商业街通常位于不同的地理位置，拥有各自的消费群体和租户组合。
大型百货公司则具有较强的品牌影响力和广大的顾客群体。
2.竞争对手的劣势：国际广场商业项目具有便捷的交通和高品质的设施，能够提供更好的购物和娱乐体验。
此外，国际广场商业项目还可以通过合作引入知名品牌租户，提升整体吸引力。
4. 营销策略为了达到营销目标，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌宣传通过各种渠道对国际广场商业项目进行品牌宣传，提高项目的知名度和美誉度。
具体而言，我们将采取以下措施：•在当地媒体上发布项目新闻稿和广告，宣传项目的独特性和优势；•在社交媒体上开展营销活动，提高项目的曝光率；•与地方政府、商会等合作，举办相关推广活动；•利用口碑营销，邀请 influencers 参观项目并发布推广内容。
4.2 租户招募吸引知名品牌和优质租户入驻国际广场商业项目，提升项目的吸引力和租金水平。
国际广场营销策划思路
国际广场营销策划思路国际广场位于繁华地段，接待了许多来自不同国家和地区的游客和居民。
为了吸引更多的顾客并提升广场的知名度，可以制定以下营销策划思路：1. 品牌宣传：建立一个醒目的品牌形象，设计专业的标识和宣传物料，并将其应用于广场的各个角落。
通过社交媒体、电视、广告牌等渠道广泛宣传，提高品牌的知名度。
2. 活动策划：定期举办各种吸引人的活动，如音乐会、艺术展览、时尚秀等。
可以邀请知名艺术家、设计师和音乐人参与，吸引更多的人群参与并提升广场的娱乐价值。
3. 跨界合作：与其他相关行业进行合作，例如与当地的知名餐厅、咖啡馆和购物中心等建立合作关系。
可以推出优惠套餐、组织联合促销活动，互相促进营销效果。
4. 环保倡议：积极参与社会公益活动，关注环境保护和可持续发展。
例如，组织志愿者清理周边地区的垃圾，开展环保教育活动等，树立社会责任形象，赢得公众的信任和支持。
5. 个性化服务：提供优质的客户服务，为顾客提供个性化的购物体验。
可以根据顾客的需求和购买偏好，为其提供定制化的服务，例如个性化导览、购物建议等。
6. 数字化营销：利用互联网和移动应用程序等高科技手段，提供在线预订、推送优惠活动、积分奖励等服务。
建立用户数据库，通过数据分析和个性化营销，提高客户忠诚度和回头率。
7. 地域特色推广：充分利用广场所在地的独特文化和特色，推广当地传统手工艺品、特色美食和民俗表演等。
将这种地域特色融入广场的设计和活动中，为顾客提供独特的购物和娱乐体验。
通过营销策划的实施，国际广场可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度，并建立与顾客的良好关系。
这些策略都需要在实施前进行市场调研和目标定位，以确保与目标受众的需求相契合，实现营销效果的最大化。
继续上文的内容，以下是关于国际广场营销策划的相关内容：8. 微信营销：利用中国市场流行的社交媒体平台微信，创建官方账号并推出相关活动和优惠信息。
通过微信公众号提供在线咨询、预订和支付等服务，方便顾客的购物体验。
国际广场营销推广策略方案
第一章总论万达·S国际广场项目简介●建筑用地面积18532M2●总建筑面积万M2，其中地上建筑面积万M2,地下建筑面积万M2●高层公寓建筑面积万M2，精品写字间建筑面积万M2●容积率 6％●建筑密度 30％●绿化率30％●建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。
在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。
通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。
关于我们。
七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。
七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。
七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。
于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。
七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。
七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。
隆城国际项目推广执行方案
销售中心内部功能分区
洽 谈 区
销售中心内部功能分区
签 约 区
执行细案
3月15日－4月30日 蓄势期
➢奠基仪式举行，当天夜晚举办“隆城国际”开工酬谢文艺晚会 ➢海报单张制作完毕，人员派发 ➢户型图制作，销售人员培训户型讲解 ➢奠基仪式后，投放项目开盘电视广告
执行细案
隆城国际奠基仪式
➢邀请当地政府县委县政府领导、社会名流参加、致辞，为奠基 石培土等 ➢举办酬谢文艺晚会，地点暂定市政广场。雇请公关演出公司
传播组合
整合营销传播
广告：平面、户外、
电视、电波等
促销 （SP）
公关活动 （PR）
人员 推销
展会
短信群发
海报派发 电视广告 公关活动 户 外（围挡＋户外看牌）
媒体类型
5% 15% 15% 25% 40%
资金分配
立体传播，全面渗透
传播组合
户 外(围挡＋户外看牌)
➢鉴于四线城市的媒体效果，户外广告是最为突出的。制作、 投放高档形象的户外，传播范围大，易形成口碑传播 ➢选取城市中心位置，汽车站＋政府对面楼顶看牌，树立高端 形象，在众多项目中竞争占先 ➢以形象为主，画面简洁、大气
THANKS！
强销期
2008年2.15－3.15 大气亮相
3月15－4月30 广告轰炸
5月1－－持续
5月1－8月15
达成开盘热销
热销持续
整体推进表
2008年 2
2.15
3
3.15
4
4.15
筹备期
首次亮相
形象期
大盘/高调
蓄势期
户外、电视、平面等媒体广 告投放
相应公关活动
5
强销……
国际广场商铺推广策划方案
二、我们的广告目标
针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一样。 （一）投资客： 通过租售广告，我们要告诉这一类消费者： 广场是理想的投资选择，是新世纪、新广州的“商业之都”。 支撑点： 1、 广场位于城市中轴线上，是城市新中心，是政府城市规划的重点区域，具有巨大的升值空间； 2、天河北是现在的中央商业商务区，而 是天河北中央商务商业区的一颗明珠，具有巨大的商机潜力； 3、 广场“四站合一”——地铁上盖、正对东站、广州最大的公交总站，加上两路轻铁，交通便捷，四通八达，带来滚滚人流，货如轮转。 4、周边是有“广州的尖东”美誉的天河北商圈，高档写字楼、公寓住宅林立，隐藏着众多的高消费人群。
方案2：文化天地 （包括书店、电影沙龙、画廊、小型音乐厅、音像视听专卖、书吧、陶吧、精品、礼品专卖等）
都市蓝调 挪威的森林 追忆似水年华
City Blues
商务中心（包括大小会议厅、宴会厅）
国际会展中心
高级会所
以会所名命名
西餐厅 （集观光、休闲、美食为一体的高级西餐厅 ）
城市之光 玻璃之城 世界之巅 云中漫步
01
02
二、目标消费者分析、描述
广场典型目标消费者范例：
KELLY，女，27岁，在中信广场的一家外资公司任部门主管，月入六七千至一万左右，闲时喜欢逛街购物，喜欢名牌，喜欢时尚的都市生活方式，喜欢尝试一切新鲜、热辣、流行的东西，喜欢在高尚、优雅、愉快的环境里购物。
B、广州白领阶层
在广州众多的百货公司里，KELLY最喜欢百盛和天河城，可惜百盛远了点儿，交通也不方便，至于广百、新大新、王府井，则太老式，空间不够开阔，品牌也不全，友谊里的顶级名牌又太贵，不是一般的白领消费得起的，中华广场虽然新，但里面有点乱，不够档次、优雅，希望广州能有一家品牌比较齐全，环境舒适，交通方便的大型百货。
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11.5万平方米
多层3880起价 高层3300
多层8栋，高层10栋，高层 正在建设中，多层已经封
顶，10月份交房
2.5万平方米 17万平方米 1.8万平方米
0 0
目前未定 3560起价 起价3600
3100 无
多层10栋，高层7栋，多层 六层，高层11、13、15、17
前一阵处于官司之中，现已 解决，售楼处正对外开放
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
隆基泰和国际广场 2010-2011营销策划推广方案
【报告架构】
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
第一章【市场分析篇】 第二章【本体分析篇】 第三章【项目定位篇】 第四章【营销策略篇】 第五章【推广执行篇】
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
第一章
【市场分析篇】
双滦区简介
双滦区未来2年预计开发量285万平米。
由此我们可以想象，建设这么多房子卖给谁？
可以看出，现双滦区市场份额非常有限，怎样占领有限的市场份额是咱们首要任务。
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
二手存量房
本项目
市场需求
其他项目
市场需求就像一块“饼”，怎样利用有限的资源去抢占最大的份额， 是本项目后期营销的关键。
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
2010年上半年本项目市场占有情况：
楼盘名称
总面积 销售套数 总套数 物业类型 销售均价
御水花园
40万平米
221
3800
住宅
2900
宝鼎花园
26万平米
20
2700
住宅
3160
鑫顺家园
18.11万平米 236
2000
住宅
3200
悦城华府
7.4万平米
127
宝鼎花园
荣信房地产 公司
御水花园
唐山华育房 地产公司
名佳花园 名嘉房地产 (一、二期) 公司
承德双滦溢 枫林绿洲 丰房地产开
发有限公司
2008.4
承德市双滦区滦河 大街与滦河 西大街
交叉口
10万 平方米
2008.7
承德市双滦区应营子
40万 平方米
2008.12 二期 未定
承德市双滦区双塔 山中心大街
800
住宅
3080
泰丰时代城
40万平米
101
4200
住宅
2980
锦绣城
80万平米
1461
6216
住宅
2600
隆基泰和国际广场 70万平米
298
4056
住宅
3000
本案所占比例 53% 71.4% 43.2%
销售额 （万） 6812.2 594.8 7395.0 4287.0 2432.0 36921.0 8411.7
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
泰丰时代城
鑫顺家园 双子座
悦城华府
君盛佳园
宝鼎花园 本项目
华育 御水花园
福溪帝苑
➢双滦区位于承德市西郊，距市区11.5千米，辖区面积338平方千米，总人口15万人。 辖4个镇、1个乡、2个街道。
➢区内驻有承德钢铁公司、承德输送机集团、滦河电厂、承德黄麻化纤总厂、丝绸 厂等省市属大中型企业，整体居住需求比较旺盛。
6.5万平方米
7.5万平方米 23万平方米
0 17万平方米 1.8万平方米
0
剩余量 万平米
本月销售价格
项目的概况
1.9万平方米 31万平方米
3150 3100
5栋高层，1、2、3、4号几乎 销售完毕，5号楼因发生过 事故导致房源销售缓慢
现在正在建设一栋，其他高 层大概9月份动工，年底开 盘，20多栋高层，多层是回 迁户的，多层正准备交工
65%
由此可见，本项目市场供应量为53%，市场销售量为71.4%，在本项目上 半年执行低价团购的策略下，市场占有量不错。
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
双滦区竞争对手分析：
【市场分析篇】
项目名称
项目开发商
首次开盘 时间
项目位置
项目总 项目总 面积 套数
销售量 万平米
河北天悦房 悦城华府 地产开发有 2008.12
市场放量
160 120
09年
285
100 46
10年
消化量
11-12年
➢从上表统计数据可看出，市场放量逐年递增，后期放量更大。 ➢从上表数据显示，市场消化量逐年放缓，与开发量的差距越来越大。
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
综合分析：
需求分析：双滦区人口15人，现人均居住面积为18.5平米/人。 供给分析：双滦区现有存量房为112.8万平米
4栋，140户 先没有正式对外销售
2/3是属于国税局，剩余对 市场销售，16栋，10处别墅
型住宅
3栋共130户， 现基本销售完毕
13.6万平方米
无
18栋多层和少部分高层， 还未对外发售
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
双滦区2010年1-9月销售价格走势：
项目名称
御水花园
宝鼎花园
泰丰时代城 顺发.鑫顺家
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
双滦区近年房地产市场状况
时间
市场放量 （万平米）
已售面积 （万平米）
现有存量 （万平米）
2007年 42.8 40 2.8
2008年 80 64 16
2009年 160 120 40
2010年 现有合计 2011年-2012年
100
382.8
285
46
限公司
承德市双滦区滨河 西大街与滦河大街
交叉口东50米南
7.4万 平方米
约800套
5.5万平方米
河北泰丰房 泰丰时代城 地产开发有
限公司
2010.5
承德市双滦区 三岔口处
40万 平方米
约4200套
Hale Waihona Puke 9万平方米顺发鑫顺 家园河北顺发房 地产开发有
限公司
2009.12
承德市双滦区大三岔 18万
口
平方米
约2000套
园
跃城华府
锦绣城 （本案） 隆基泰和国际 广场（本案）
1月份 2580 2768 2600 2980
2800
2180
2月份 2800 2870 2800 3080
3090
2180
3月份 3000 3100 3080 3160
3160
2500
1.8万 平方米
2009.6
承德市双滦区元宝 17万
山沟口对面
平方米
约1200套 约4200套 约140套 约1600套
君盛家园
君盛房地产 公司
2008.8
双滦区金色家园 小区对过
1.5万 平方米
约130套
承德翠兴房 福溪帝苑 地产开发有 时间未定
限公司
双滦区应营子 向南50米
13.6万 平方米
约1500套
270
54
112.8
285
➢根据调查统计，截止到2010年，双滦区拥有未售存量房112.8万平米。 ➢调查数据显示，未来两年双滦区新增房地产开发量为285万平米。
隆基泰和国际广场营销策划推广方案
【市场分析篇】
双滦区近年房地产市场状况
300
250
200
150
100
50
420.8
0 07年
80 64
08年