商道三大攻略
中国古代商人经商十诀，堪比孙子兵法！
中国古代商人经商十诀，堪比孙子兵法！商人，是一个古老的职业，从古代商人开始，就逐渐的摸索和总结出一些经商的经验和大致的准则，也就是所谓的商道。
几千年的历史，古代商人们也留下了很多经商之道，直到今天，依然值得我们学习。
一、知地取胜，择地生财兵法云：“夫地形者，兵之助也。
料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。
知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。
他以战略家的眼光，认为陶地为'天下中，诸侯四通'，是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世贾，'陶朱公'的美称也由此而饮誉古今，留名青史。
《史记·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。
几年后，卓氏成了远近闻名的世富。
这种“不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。
“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。
其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。
有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。
经商如作战，商场如战场，经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。
二、时贱而买，时贵而卖范蠡和商祖白圭认为，“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。
”强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发现买卖的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。
魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。
待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。
他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。
商道三国-管理篇
学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解目标管理的重要性；●学会如何进行团队建设；●掌握留住人才的秘诀；●懂得如何搭建管理平台。
第一讲刘备的管理之道一、目标管理刘备的目标管理包括两个要点：1.明确最高目标，绝不动摇刘备创业历经坎坷，成败起伏，但其始终明确自己的最高目标——伸大义于天下。
即便在最失意的时候，他仍然坚信能够实现目标。
2.注重现实性：目标的分阶段实现刘备在“隆中对策”中通过分三步走的策略分阶段实现自己的目标。
可见，最高目标的实现需要分阶段进行，这样才具有现实的可操作性。
分阶段实现目标，除了能带来更多的信心和鼓舞外，还可以避免好高骛远以及超越现实作出不当的决策和行动。
二、管理架构创业时期的刘备，集董事长和总经理于一身，既是企业的所有者，又是经营管理者，是典型的中国家族企业管理模式。
三、团队建设1.刘备团队建设成功的原因刘备团队建设的成功的原因有两个：有牢不可破、坚不可摧的核心团队刘备的团队建设从刘关张桃园结义就开始，无比坚强的核心团队让其有足够的勇气去面对一切困难，最后取得成功。
总结来说，刘备的创业核心团队建设的要点有两个：第一，志存高远和人格魅力形成了强大的感召力；第二，企业文化的建设同步到位。
无形资产的极限发挥刘备通过帝王之相、汉室宗亲、刘皇叔、仁义之主这些无形资产吸引了各路有识之士。
真正的人才更愿意选择成就卓越的企业加盟，因此，当企业还不具备理想薪酬的竞争力时，应先让团队成员对前途充满信心，即先给前途，再给钱途。
2.现代企业团队建设的启示通过刘备团队建设的成功可知，现代企业团队建设要想成功，应具备三个要点：第一，核心团队坚强有力，坚不可催；第二，企业愿景极具感召力；第三，形成有凝聚力的企业文化。
四、企业文化建设刘备从核心团队建设的第一天就进行了企业文化建设，建立起以“义”为核心的企业文化，为此后事业的兴盛奠定了坚定的基础。
比如，刘备得知关羽在曹操处后，托人带了封信：“备与足下，自桃园缔盟，誓以同死。
商道入门培训手册
商道入门培训资料前言1、人不可能同时踏进两条河流，商道之精髓在于变通。
2、自有品牌始终是主，贴牌是仆，不能反客为主，故不能老想着在贴牌上投机，投机只有在无奈之时或不伤元气的情况下才可，但经过分析认为有必要在贴牌市场上的投机不属于投机。
3、“兵以正合，以奇胜。
”用在商道上主要是指：主要靠稳扎稳打，必要时出奇招。
4、一定要学会分析别人的数据，比赛的场次只是石头，从中得到的经验和想法才是钻石。
5、本篇仅代表个人的一些经验的总结，自己的思想要靠自己摸索而形成。
6、本篇主要为初学者提供一些指导，高手应有自己的思想和玩法，最多只可当做一些参考。
7、本篇以经营六年为例。
第一篇基本数据知识款式数量：一般为50（高质）或250（高款），贴牌的款式数量为50即可。
风格和特点研发预算：主要是用于提高质量，6000为最大值，6000以上部分不对质量提高产生效果。
高级原材料使用率：本人认为75%是上限。
质量控制：有最大生产量的2.2倍一说（主要用于高质），5689一说（高质高款皆可用），3000或2952（本人做高款时在环渤海和中西部常用的数据）年工资：长三角第一年工资与奖金搭配为（20.21,0.67），一般来说环渤海的最佳工资（总成本最低）为15，但有时15.21比15要好（主要是高质时）。
同样，中西部有时10.11比10要好。
奖金：常用的几个数为：0.2、0.3、0.33、0.67、0.7雇用工人总数：在调至加班费用为0时往上调2%-3%产品配送：按与你战略相对应的预测销量配送批发价：有时1厘的价格差异导致的销售量是不同的广告预算：在有明星的情况下，行情状况一般，一般不超过5000打折销售：按一位大师的思路：高质高折扣，高款低折扣。
但在行业不景气的情况下选择低折扣要比高折扣好销售店数量：有100、18000、20000三种，但10000到180000之间的数据也被越来越多的人采用专卖店数量：详见第三篇服务：当零售店数量为100时，零售商支持为2525，预期送货时间为1周，服务评分可达到最大。
商道精髓——精选推荐
商道精髓1、⼼有多⼤，⽣意就有多⼤……2、打下江⼭要靠胆；守住江⼭就要靠脑；传下万年基业就得靠⼼了。
3、⽣意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
4、商道随政道。
5、宁可输事，不可输⼼。
6、能够完全成功的巨⼤欺骗，只有在朋友之间才能发⽣。
7、伟⼤的投机⾸先都是天意，然后才是⼈意。
8、贪婪往往让⼈们失去防备之⼼。
9、“给⾯⼉”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。
10、很多⼤事情往往会败在⼩⼈物⼿⾥，因为做⼤事情的⼈总是很容易忽略⼩⼈物。
11、⽆论对于哪⼀个商⼈来说，变化都意味着最⼤的⽣意机会。
12、饭馆主要是⼈们谈事情的地⽅，⽽不是吃饭的地⽅。
13、“811原则”：这是⼀个利益分配的原则，按照这个原则：如果⽣意⼈赚了⼗元钱，就要有⼋元钱给关系户，⼀元钱分配给⾝边掌握机密的幕僚们，最后剩余的⼀元钱才装⼊⾃⼰的⼝袋。
换⼀句话解释这个原则就是，⼀个商⼈赚到⼗元钱，就有⼋元钱是⽤来培养⽣意场上的利益同盟。
由此可以看出，利益同盟也是商⼈的根本法宝。
14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
15、打理关系，就应该集中精⼒去处理和⽣意伙伴的关系，⽽不是挖空⼼思地处理和竞争对⼿的关系。
16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是⼀些建⽴关系的地⽅。
17、⽣意的利益不在于多少，⽽在于平衡。
18、巨⼤的困难最能够考验合作伙伴的⼼态和处理危机的能⼒。
19、很少有⼈能靠它赚钱，这就会是⼤⽣意；很多⼈都能靠它赚钱，这就肯定不是⼤⽣意……20、从谈判的技巧来说，⽣意场上绝对没有个⼈问题，都是⼤家的问题，都是⼤家⽣意上的问题，哪⾥有什么个⼈问题呢？虽然⽣意场实际还是个⼈的问题。
21、这个世界上，总是会突然冒出⼀个⽐你更有钱的⼈，⽽且能够⼀脚把你踢开。
但是，如果你先占领了⼀⼩块领地，他⾄少得听听你的意见，甚⾄还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的⾓⾊！22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有⽣意⼈敢卖，也都有⽣意⼈敢买。
商道笔记
记得问自己为什么你要填这个数字，理由在哪？看看还有没有考虑少了的理由消费者和销售渠道“E-go”生产厂家将主要运用以下4 个销售渠道来销售其产品：_ 独立的“E-go”零售商_ 公司开设的专卖店_ 网上销售_ 为大型连锁超市进行贴牌生产为大型连锁店进行贴牌生产是长三角市场独有的一个销售渠道。
连锁店希望这些自有品牌的产品比生产商的品牌产品售价低20％左右。
在连锁店制定了产品质量和品种的最低标准后,生产商只能通过公平竞价的方式赢取合同。
我们假设所有的供应商都提供相同质量和价格的原材料，原材料价格取决于全国生产的供求关系。
一旦全国“E-go”的生产量低于总产能的90％，比90%每低1%，原材料价格也将下降1％。
反过来，如果产量超过总产能（100％），每超过1％，原材料价格将上升1％。
另一个决定原材料价格波动的因素是对两种不同原料需求的相互转换。
当全国使用高级材料的比例超过25％时，每超过1％，高级材料价格上升0.5％，同时普通材料价格将下降0.5％。
所以，一旦高级材料的使用超过25％，两种材料价格的差距将被拉大。
看“第三小时”，内容太重要了！竞争手段公司之间的竞争主要有以下11 个变量决定： 1、批发价 2、产品质量 3、给消费者返利手段的运用 4、产品多样性 5、广告 6、名人代言和品牌效应 7、独立零售商的数量 8、对零售商提供的支持服务 9、公司专卖店的数量 10、网络销售的效果 11、顾客对品牌的忠诚度。
Tips憨→香≯薰o 22:15:46你看到旁边都会有行业平均值的，所以你要占有比较高的市场份额，你某几项要让自己高于行业平均才会有优势。
憨→香≯薰o 22:16:09还有一个就是很重要的就是每个因素对你的份额的贡献是独立的憨→香≯薰o 22:18:00切记切记，每一个因素都是独立的。
憨→香≯薰o 22:19:46我现在跟你说的战略，你前提就是要熟悉这个软件才有战术可言。
差异化战略是最核心的。
商道2011年总决赛冠军攻略
引言：经过为期一周不紧不松的角逐，大家期盼已久的部门内部交流赛落下帷幕，在众多高手之中，本只是一名小卒的我却侥幸获得第一名，这之中有太多偶然因素，也许应了一句话：商道本身是一种博弈，我们无法避免的有运气成分存在。
本次荣得第一名，不能说完全是上天眷顾我，但其中绝对存在一定的运气成分。
下面就这次交流赛针对我的决策简单作个分析总结，不尽之处，还请各位批评指正！决策分析：就像行业资深专家说的一样，我们这些经常关注比赛的一线人员都会找一种比较靠谱的数据来打，或者凭借自身以前打过的经验寻找一些优势数据！从整体分析来说，8家公司的比赛行业总需求没有16家那么多，如果纯粹走大产的话，肯定会增加破产的危险系数；小产尽管比较稳定，但小产本身不管是从单件成本还是产能优势上来说，如果想有所突破的话，都会打得比较艰难！所以我结合东方文化思想之中庸思想，在第11年给自己的定位是整体战略不必偏向某一边，价格和产能上都采取中间路线的战略，这样在后面战略调整时我可以随机应变，必要时可以走偏向小产的中产路线，也可以再扩产转而走大产路线，正所谓大丈夫能屈能伸！呃，这里不得不说一下产品的定位，也许对于多数人来说，第一年走高款低质利于成本控制，方便圈钱！然而商道本身就是模拟现实，当大家都在挤独木桥之时，我又何必要去插一脚，增加桥的负荷呢，所以我决定另辟蹊径，走高质低款的产品定位！结合以上分析我第11年走的是7000产能，高质低款、定价47左右的战略！第11年的最终结果也与我的分析接近，多数人走的是高款低质定位，但也许是自己对竞争对手把握不够，没有做详细的市场预测及分析，我在决策时只是凭以往经验给的产品定价（因为正常情况下，第一年46-51的价格正好），我在贴牌上也是如此仅凭经验去定价，所以导致最终在整体市场上的失利，排名倒数，而且已经濒临破产边缘！但我始终坚信一句话：任何时刻，只要还有一丝希望，就都会有转亏为赢的机会，只要不放弃自己，前途总是会有的。
商圣范蠡《商道》全集，是你经商致富的宝典
商圣范蠡《商道》全集，是你经商致富的宝典范蠡，春秋末期著名的政治家、军事家、经济学家和道家学者，被后人尊称为“商圣”，'南阳五圣'之一。
范蠡虽出身贫贱，但是博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。
因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。
传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻。
功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮，遨游于七十二峰之间。
后定居于定陶（今山东菏泽市定陶区），期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公。
世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。
”后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之财神。
被视为顺阳范氏之先祖。
陶朱公范蠡著有《陶朱商经十八法》，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
后世还流传有陶朱公《商训》、陶朱致富《十二戒》等，下面把陶朱公商经全文整理给大家，希望对做生意的朋友能有所启发！陶朱公经商十二则1、能识人，知人善恶，账目不负。
2、能接纳，礼文相待，交往者众。
3、能安业，厌故喜新，商贾大病。
4、能整顿，货物整齐，夺人心目。
5、能敏捷，犹豫不决，终归无成。
6、能讨帐，勤谨不怠，取行自多。
7、能用人，因才四用，任事有赖。
8、能辨论，生财有道，阐发愚蒙。
9、能办货，置货不苛，蚀本便经。
10、能知机，售宁随时，可称名哲。
11、能倡率，躬行必律，亲感自生。
12、能运数，多寡宽紧，酌中而行。
陶朱公经商十二戒：1、勿鄙陋，应纳无文，交关不至。
2、勿优柔，胸无果断，经营不振。
3、勿虚华，用度无节，破败之端。
4、勿强辩，暴以待人，祸患难免。
5、勿懒惰，取讨不力，账目无有。
6、勿轻出，货物轻出，血本必亏。
7、勿急趋，货重争趋。
须防跌价。
8、勿昧时，依时贮发，各有常道。
9、勿固执，拘执不通，便成枯木。
10、勿贪赊，贪赊多估，承卖莫结。
11、勿薄蓄，货贱贮积，恢复必速。
12、勿痴货，优劣不分，贻害非浅。
《商道》笔记精华
不要急于证明自己证明自己是犯错误的开始，正如健康的心脏从不让人感觉到他的存在。
不要让人闲着公司的规模不在于人数，而应让每个人的工作量达到一种饱和。
每个人都可以为自己的工作负责，减少人浮于事。
让公司处于一种紧张兴奋的状态之中，事实证明，闲散不仅不会使人轻松，反而更累，至少是一种心累。
人都是靠希望活着。
只要有希望，有具体的目标和持之以恒的努力，人就会感到充实，这个时候，再多的困难也是可以忍受的。
闲散的危害性不止是暂时不能创造价值，更会让人丧失斗志，对企业前途产生怀疑，对工作失去兴趣。
进而闲的无聊，将精力转移到争权夺利、惹是生非上，这是管理也就将面临更多的麻烦。
如果企业有人闲着，那就是企业陷入危机的标志。
此时应该引起警惕，下一步必然是裁员，裁员是企业自救的开始。
水至清则无鱼，人至察则无徒。
傻人有傻福，难得糊涂。
轻诺寡信一个人如果完全不计较合同条件，那只能说明这个人从来没有履约的打算。
一开始就和你讨价还价的人，往往才是诚实可靠的。
铁打的营盘，流水的兵如果一个企业过于重视业务员和推销术，而忽略的后方的生产和管理部门，就会犯一个战略性的错误。
企业业绩的好坏最关键的是企业有没有铁打的产品，业务员业绩的好坏最关键的是该业务员有没有完成好这项业务的能力。
纠缠营销师营销的没落。
如果一个商品必须死缠烂打才能让人接受，那至少说明不是这个人所需要的东西，这样即使成交也无非就是一次强迫买卖。
这种关系是不会长久的，如果不提高商品的内在品质，不把它变成人们真正的需要，生意会越做越吃力，再怎么纠缠也是白费力气。
广泛涉足，难免蜻蜓点水重要的不是决定要做什么。
而是决定不做什么。
不做事为了腾出更多的时间去做，不做是为了等待那件值得做的事。
一旦决定要做，就一定要把它做透。
不以先后论英雄所谓后来居上，成大业的往往是后来者。
伟人不一定是巨人，但他一定是站在巨人的肩膀上的人。
很多人瞧不起后来者，以为他们是跟风者，缺乏创意。
但实际上，跟风者往往是最大的受益者，发明电脑的人并没有成为信息产业的霸主。
“中国人做生意的门道与技巧，看懂了决不吃亏”
“中国人做生意的门道与技巧，看懂了决不吃亏”
第一个:只要往上摆，就会有人买。
第二个:只要摆得多，就会有人摸。
第三个:只要陈列大，销量就不差。
第四个:只要货干净，客户就高兴。
第五个:只要利润好，商铺卖到老。
第六个:只要回访多，业绩自然高。
第七个:买账不算账，生意难兴旺。
第八个:见人三分笑，客户跑不掉。
第九个:和气客自来，冷语客不买。
第十个:坐商变行商，财源达三江。
几十年来中国人做生意，就四个手段:做生意技巧。
1、建交情，谁交情深，关系铁，谁就有机会。
比如关系户。
2、搏概率。
比如店商和电商，线下、线上开个店，搏自然流量进店购买或广告引流购买的概率。
3、分利益。
比如经销和直销模式，用分润吸引批发者。
4、拼实力。
比如一些正规的竞标，大家比质量，价格、服务……竞出优胜者。
这六类男人发不了财:第一，担不起责任的男人。
第二，经常换女人的男人。
第三，好吃懒做的男人。
第四，没有主见的男人。
第五，对未来没有规划的男人。
第六，和女人一般见识，而且经常的使小性子的男人。
老祖先传下来的做生意的十五个要诀，搞懂了，铁定能挣到大钱
老祖先传下来的做生意的十五个要诀，搞懂了，铁定能挣到大钱在当下这个浮躁的社会里，太多的生意人忘记了自己的初心，显得急功近利，其实啊我们的老祖先把做生意的要诀早就给我们总结好了，只要按照这些要诀去做生意，你肯定能赚到大钱：【1】只要往上摆，就会有人买——也就是说，你要想把产品卖出去，你得开发渠道，摆到消费者能看到的地方，销量就不会少。
【2】只要摆得多，就会有人摸——这句话告诉我们，只要你的产品与消费者的接触点布局的足够全足够密集，生意一定会好得不得了。
【2】只要货干净，顾客就高兴——这句话告诉我们，产品的外观与消费者的感受有时候比产品本身都重要。
【4】只要品质好，店铺卖到老——这句话提醒我们，生意要长久持续靠的还是产品质量好。
【5】只要回访到，业绩自然高——这句话告诉我们，做客户的终生价值管理有多么重要。
【6】坐商变行商，财源达三江——这句话告诉我们，做生意要学会走出去，等是等不来客户的。
【7】买卖不算账，生意难兴旺——这句话告诉我们，做生意要讲究个投入产出比，要学会综合成本的控制。
【8】见人三分笑，顾客跑不掉——这句话告诉我们，良好的服务态度是接近顾客最有效的方式。
【9】客户开了，口生意快到手——这句话告诉我们，产品再好，如果得不到客户的响应，一切都是枉然。
【10】不怕生意小，就怕客人少——这句话告诉我们战略选择非常重要，不要觉得行业太狭隘，对于中国来讲，小产品也能做成大生意。
【11】买卖要抢先，迟了不值钱——这句话告诉我们，不管做什么生意，都需要根据市场变化进行创新。
【12】和气客自来，冷语客不来——这句话告诉我们，要善待我们的竞争对手，联合起来把市场做大才是关键。
【13】和气方能生财，买卖不成人情在——这句话告诉我们，做生意不要做绝，任何人都可能成为你的客户。
【14】人气决定了财气——这句话告诉我们，没有人气的烘托，你的生意就形不成趋势。
【15】会做人才能赚得到钱——这句话告诉我们，生意如人品，人做好了，生意自然不会差。
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商道三大攻略初级攻略（入门攻略）——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。
不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。
从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。
必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。
接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。
调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。
其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。
高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。
生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。
4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。
接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。
第三个加35质量，这个是在做高质量产品的时候点，什么时候确定自己做高质量，那么前一年就开始点咯，这个改造很强大。
第五个提高生产效率，一般来说，在做250款式的时候高手们比较喜欢用这个改造，同样强大。
3屏产能，关闭产能的用途是套现，但是会有损失，因为建议开了就别关，要关就别开，除非迫不得已4屏运输，原则工厂内仓库没有库存，按既定战略去分配货物，生产地区优先送货，配货原则有两个，要么按需配货（先定价再配货），要么按配货定需（先配货再定价）。
5屏是整个决策的重中之重，销售环节，涉及各个方面的知识，有时候也用到一些常识，比如说打折。
做广告让别人知道这个品牌，买的人就多了。
或者开多点零售店，买的人也多了，这些都是常识。
下面说说详细的，正常市场情况下，价格越高，卖的越少，价格越低，卖得越多，总之有钱赚就行。
广告费，理论上来说，只有高端产品才需要打广告，你见过街边地摊货打广告的么？广告的投入是有梯度的，至于梯度是多少，你们自己查后台数据。
如果广告配合8屏的名人使用，那可是相当的犀利呀。
打折，很强大的一个功能，可以通过打折来增加销售量。
零售店和支持，一般来说是100+2525，或者20000+0，当然，其他的也可以，也有人用过101的，不知道那人是何居心呢？送货周数，追求高服评的话就用1咯，第一年服评最高194，分别是2525的零支和1周的送货时间。
在做决策的时候，调下面改动的数据，回0屏更新以后，看销售收入。
回报率，净利润与未改动前相比较，按需求取。
6屏网络直销，看起来很简单，三个框框，影响销量的因素有三个，价格，款式，送货方式，其中弹性最大的属款式，比赛中，往往有人喜欢网络倾销，记得是倾销，这样的用意何在？7屏是贴牌，很多老人都说一句话，成也贴牌，败也贴牌。
贴牌的有三个用处，一个是销货，一个是出其不意，最后一个是堵货，把人堵死了自己活了，被人家堵死了别人活了，很考验人的心理博弈能力，很多时候堵货是杀敌1000，自伤800，注意价格是长三角当年均价-2.5，不是去年均价-2.5.8名人，名人博弈，成本和收益都不是表面看起来那么简单，有获得成本和失去成本之分，获得成本就是实际标中的成本，失去成本是失去以后别人拿到这个名人在你这夺走的收益。
博弈在于高吸引力、高时效、低时效、低吸引力的组合问题，以及分散投还是集中投，名人最多不超过20000，如有超过了，检查一下是否合理，很多人问走低端要不要投名人，你见过学校没开1块1双袜子的请姚明代言么，当然如果用几百块能请姚明代言就最好了9财务，看起来就是借钱还钱那么简单，但是在高手区赛中，财务做好了有时候可以奠定胜局，什么时候用短贷，什么时候用长贷，高手区赛，一般第一年都长贷，特别是大产玩家。
股票，低买高卖圈钱套现。
有现金的时候发发红利，提高投资回报率也不错，建议新手刚开始别钻牛角不放。
报表分析，通过和竞争对手比较，可以很好的知道怎么去改善自己的战略。
关键的有几个，1预测未来几年存货情况，当年存货+产品-需求-破产公司带走产能及存货=下年存货。
2预测未来几年行业均价走势，一般来说，前面几年均价是递减，到了后期，有人破产带走存货和产能及需求的增加，均价会往上上，至于幅度，则需要算出供需比。
3预测未来几年破产公司，预测破产，最主要的就是看此公司的总所有者权益和股价，在竞争恶劣的情况下，一个公司不能发股增加所有者权益，而且利润也是负的，那么这个公司的利润按常理来说是递增的，通过这个预测次公司在此后第几年会破产，破产减此公司产能和存货，则是总存货。
这三个分析好了，就可以从容的做出应对措施了。
蛋糕就那么大，你吃多了，别人就少吃了。
总结一下，生产看的是成本，销售看的是收入利润。
中级战略——贴牌也可以制胜经过初级的熟悉与练习，慢慢的遇到了瓶颈，这个时候是要寻求突破了，前面初级讲的是微观操作，而这里讲的是宏观调控。
所谓宏观，就是从大局出发，因为微观大家其实都差不多，比的是谁细心。
宏观，比的是对未来的遇见，对对手的遇见，已经一些特殊的技巧。
在比赛过程中会遇到很多突发事件，这时候有必要通过预测去有方向性的改变自己的计划预算以及战略部署。
个人认为中级最重要的是心理战术。
以贴牌为例，一般来说，第二年开始贴牌就有人大量堵货，第三年更是，第四年达到高峰，因为第四年开始出现破产，带走大量的存货。
这时候如果你稍微使点计，把自己的贴牌存上稍微多一点，把质量控制到52-54左右，下一年你的质量将会变成47-49之间，只要是个人都知道你如果要卖出去就必须继续生产，如此多存货，很大可能是抛售倾销，如果是你，你觉得进去风险很大吧，这样的情况下，你稍微高一点的价格卖出去，咋样？其中名人也是一个道理往往到了第三第四年很多人都因为亏损而不去投名人，这时候你去投机，嘿嘿。
玩贴牌博弈玩的是心跳，锻炼的是人的承受能力，比去看股票版的刺激来的还爽。
高级战略：7000产能教你如何无视价格战——总决赛不破产这里着重介绍一个，防破产反击战略。
一般来说这个战略是在高手如林的适合用，第一年正常开局6000-7000产能，形势好，那正常出牌，因为你有优势，形势不好，第二年只生产3000产品，空3000-4000不产，然后走中价位路线，这样每年至少保持不亏，第三年开始出现破产，最迟第四年，因为逼得用这个战略的行情肯定是不好的，不好那肯定就有人要破产。
看准时机生产存货，到第五年第六年机会就来了，翻盘在望。
这个战略第一个难点是心理承受能力，难在是否可以看着自己在最低名次挣扎，从第二年开始，成绩就直线下滑，第三年几乎垫底，第四年没事一般垫底。
但是存在即是希望，死亡了那什么都没有意义了。
在现在的竞争社会，初赛淘汰率50%还好点，半决赛淘汰率接近90%，死了就死了死了滴。
特别是总决赛，破产率一般都30%——40%左右，能在这么恶劣的环境下生存下来，即使不夺冠也不枉来一场呀。
第二个难点是是否能把握机会翻上去，毕竟机会一纵即逝。
这个战略只要运用的好，破产几率几乎为零，你不生产不卖不花钱都破产了，那么他们就全部玩完了。
这个战略控制的是利息，不生产就不浪费现金，就不用借款，那就不用付出利息。
打一个比喻，如果一个行业中有三个人用这种战术，产能9000，其中一年没人生产3000，18000产能没有生产，市场相对缺口18000,18000的产能，什么概念，大家都知道吧，再如果是4个9000，那就是24000产能，5个30000产能，完全可以颠覆比赛，让冬天变成春天，这时候，事在人为了，不是传统意义上的等春天的到来，而是去创造春天。
建议实力一般的人在高手区比赛用如此战略，实力好一点的人可以自己去找大宏观调控。
引用：想不破产,想拿分,就发股票吧---小青流绝笔看到不少企业,第一年回了三千股,而利润很少,第二年又不敢大量发行股票.想把每股利润做上去.却没注意到,破产就到了脚后.股价下降了66%,第二年严重负利润,而所有者权益接近为0这样的企业,极有可能破产,为什么呢?后期,行业的形势只能再恶劣点,你能上5KK的利润就能排第一了的行业,股价只会直线下降,如每期下降期初的66%,24元的股价下期就只剩8元了,再降点就不能发行股票了,而利润,还会进一步跳水.这时,我们的首要目标就是活下去.发满股票吧,不然就是破产.第二,我们看分数,不发股票无非就是一个目的分数,每股利润是上去了,其它呢?如果利润没达到一定的数量,那么,股票价格就是期初的33%,比如说,24的股价,无论你发多少股,你的下期股票就永远是8元.这时,如果你股票数是10000票,那么市值就是80K,如果是5000票,就是50K,而市场最后往往最就也就100K~200K,而每股利润最后往往是0,撑死最高也就3,你说,市值影响了至少4分,而利润影响最多2分,哪个合算?再说了,如果发了这5000票,你的现金就会多60K,一年的利息可以省9KK,这是多么大的一笔利润哪你还会省这笔钱吗?不要破产,就发股票,等吧,到最后一期,看谁的分数高,谁出线,多数行业,绝大多数最后的回头率与每股收益都会是0,比的就是股价这类的分数了.大家加油总决赛现场，总会有公司死于非命，为啥，我总结为三点死亡定律，一：自信死，高手们过于自信，比如第一年认为自己会盈利，赎回两三千股票，结果悲剧了；二，利息死，一般情况下，当一个公司出现亏损时，接下来那么恶劣的环境，那也是继续亏损，而且亏得越来越多，这时候越生产，借款越多，利息越多，到了三四年，三千多万的利息，拖也拖死；三，倔死，高手出招，必一往无前，这所谓大无畏精神，价格战是吧，那就打呗，看谁先死，然后一直亏，完了都死了微调技巧，就是在其他量不变的情况下，调整其中一个变量，更新完了以后看目标变量，取优值。