企业战略逆向选择与对创业企业家的激励
企业战略选择是什么
企业战略选择是什么企业战略选择，战略的本质是选择。
企业之所以要做战略，是因为企业的资源和能力毕竟有限，能力不足，不能所有的都选择。
企业战略选择是以市场为主导的;技术逻辑是以科技发展为主导的。
企业战略选择简介20世纪叨年代初，美国一家以R&D咨询为主要业务的阿瑟·利特尔公司开发了“第三代R&D管理”的理论，该理论的主旨在于将R&D与企业战略联系起来，正如其作者所说：高层企业管理必须进入第三代R&D管理的新时代，在这个新时代，企业、经营和R&D的管理者共同参与，形成整体的R&D战略，该战略以满足消费者和股东的长远利益为核心，与企业战略和规划紧密相联。
企业战略选择因素关于企业战略选择的决定因素的分析，管理学家和战略管理学家有过很多精辟的论述，总体来看可以分为两条线路：一是从外部环境(特别是产业结构)的视角探讨企业战略选择的决定因素;二是从内部资源和能力的角度研究企业战略选择的决定因素。
1956年，美国哈佛大学教授贝恩(Bain)提出了“结构—行为—绩效的分析模型”(Structure-Conduct-PerformanceModel，简称SCP 模型)，指出企业绩效依赖于企业行为，后者又依赖于市场结构。
1962年，钱德勒(Chandler)的《战略与结构——美国工业企业史的考证》一书则把贝恩教授的SCP模型具体应用于战略决策的分析之中。
在钱德勒看来，战略决策首先要以企业未来的发展为出发点来决定企业的基本目标和与此紧密相关的经营目标和经营方针;然后是为实现经营目标和方针对企业所拥有的资源进行分配和调整的决策行动。
钱德勒的理论开创了从外部环境(特别是产业结构)的视角研究战略选择决定因素之先河，并为安索夫(Ansoff,1965)的计划学派和安德鲁斯(Andrews,1965)的设计学派继承和发展。
20世纪80年代，以SCP模型为基础，波特(Porter,1980,1985)提出了竞争定位理论，成为企业战略选择的主导理论。
培育企业家成长环境 推动工业化进程
态发展企业。 扭曲的成长环境致使经营者产生 经济体制， 为企业家成长提供一个宽松的市场
企业家是对稀 缺资源进 行整合 并作 出判
寻租思想 ， 限制了其技术品牌观念和现代企业 环境。 首先， 要完善现代企业制度， 让企业家真 断的决策 者，是现代经济发展 的中坚力量 ， 并
经营理念， 既不能为优秀的企业家提供发展平 正实现自 主经营、 自负盈亏； 其次， 应放宽市场 且 随着工业化水平 的发展而成长 ， 在工业化进
是承担经 营风险 ， 从事 经营管理活动 ， 并取 得 １企业家是企业的核心。 、 企业家是企业 的 良的成长环境。 企业家的成长是一个不断进行
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《 作经 济 与 科技 》 ２ １ 合 ０ ０年 ３月号 上 （ 第 ３ ８期 ） 总 ８
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法律保护不到位， 政策导向不稳定， 成为企 与责任， 使企业家能依法自主经营， 在法律规 组织创新并逐步走向成功的社会过程。 在这个 视，
家是风险的承担者； 熊彼特指出企业 家的作用 家应在其整个职业 生涯中始终保持企业家应 发展 的贡献 ， 在于他 的市场 决策活动 ， 即发现 在于创新 ； 科斯从 降低交易费用角度 诠释企业 有的素质与精神 ， 降 不仅要具备一定 的专业知识 市场 ，减少市场的不确定性对企业的影响 ，
有胆识、 有远大 经济眼光 企业家潜能，最大限度地激励其不断开拓创 成长环境各个方面的评价处于一般水平， 必须有一批有魄力 、 市场 环 境、 政策环境 、 文化舆论和 法律 环境等方 面 的企业家，经营一批实力雄厚的大型企业集 新 ， 最大的经济效 益和社会效 益： 一方 创造 另 的缺陷导致企业家供给不足。
（ 建立有效的激励机制和约束机制． 四） 企 业家在社会上是一种稀缺的人力资本， 需要建 立有效的激励机制； 同时， 企业家是一种风险
逆向创新在中国企业中的实践研究
逆向创新在中国企业中的实践研究随着全球化的快速发展，市场竞争越来越激烈，企业的创新意识和能力成为企业长期发展的重要因素。
在这个快速变化的时代，逆向创新成为了中国企业在全球市场中不可或缺的一部分。
本篇文章将会从逆向创新的概念、意义，以及在中国企业中的实践研究等方面进行探讨。
一、逆向创新的概念及意义逆向创新，即把市场需求作为创新发展的起点，以客户需求为导向，将较为成熟的产品或服务做出一定的改进，使其更适合目标市场。
换而言之，逆向创新是一种从市场和消费者需求出发，到产品设计、研发、生产和销售的一种创新方式。
逆向创新的意义不仅仅在于产品设计的改善，还在于提高市场和消费者对企业产品的重视度。
根据一些调查报告，消费者通常会信任来自他们自己社区或者同一文化口味的产品，所以通过逆向创新的方式研发出来的产品更容易在本土市场中获得成功。
此外，逆向创新还有助于提高企业的品牌知名度，提高销售量，并且可以为企业公司打开国际市场。
二、在当前全球化的形势下，中国企业跃然于全球市场，逆向创新成为发展中国企业的重要方式。
在中国企业中，逆向创新已经得到了广泛的实践。
例如，海尔集团等中国大型企业走出国门，并且在全球范围内实现了快速、持续的发展。
作为中国最大的家电生产商之一，海尔集团长期以来一直高度重视逆向创新。
2017年，海尔已经成为了全球家电生产商中所尊重的知名品牌之一，这是海尔通过逆向创新和全球营销策略实现的。
海尔通过深入了解国外市场需求，推出了标准化的产品和服务，如“免费送货、安装，维修终身保修政策”等，为海尔的商品提供了保障，核心竞争力也得到了巩固。
同样的，联想集团也是中国企业中的一个具有代表性的例子。
在全球企业竞争中，联想采用了一种全新的运营模式，通过逆向创新和全球化战略，不断地向全球市场推出创新与高品质的产品。
不仅如此，联想还与一些知名的国际品牌合作，改良和升级电脑产品，如ThinkPad笔记本电脑等。
三、逆向创新的方案和方法虽然逆向创新的方法与与企业的特定情况有关，但是大多数企业都会采用下面的一些方法：1.了解目标市场和消费者的需求:这是逆向创新的一个重要环节，企业必须要深入了解目标市场和消费者的需求，包括文化习惯、语言差异、社会环境等，以便更好地研发适合本地市场的产品。
风险投资中的逆向选择以及解决措施
、
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风险投 资 （ Ｖ Ｅ ｔ ｕ ｒ ｅ Ｃ ａ ｐ ｉ ｔ ａ １ ） ，又称 创业投资 ，是指把 资金投 向蕴藏 着较大失败危 险的技术创新领域 ，以期成功后获得高资本收益的一种商 业投资行为 １ 。风险投资一般都包括兰方 当事人 （ 投资者 、风险投资机 构 、创业企业） ，以及两重委托代理关系 （ 投资者 与风 险投资机构 、风 险投资机构与风险企业 ） ，即投资者和风 险投资家之 间、风险投资家 和 创业企业家之间的博弈关 系。本文只研究风险投资机构与创业企业 之间 的委托代理关系． 对于风险投资机构与创业企业之间的委托代理关系来说 ，风 险投 资 家与创业企业家之间存在信 息的不对称。这种信 息不对称 既有外 生的信 息不对称 ，即两者都不能完全知道风险企业成功的概率 。
１ ．相对 于 Ｖ Ｅ的融资需求而言，Ｖ Ｃ的资本供给是有 限的 ，因而风 险资本市场是竞争性的 ，Ｖ Ｅ融资需要耗费一定成本。 ２ ．参与人 ： 博 弈 的理性 决策 主体 是 Ｖ ｃ与 Ｖ Ｅ ，各 自按 自身 效 用 （ 即支付水平 ）最大化选择行动 。 ３ ．战略 ：为方便讨论 ，假定 Ｖ Ｃ与 Ｖ Ｅ的战略都为离散变量 。考 虑 到风险企业的特征 ， Ｖ Ｅ很难 在公 开市场 上 （ 如股 市、银 行信 贷市场 ） 进行融资 ，故 Ｖ Ｅ有两种 战略：申请 Ｖ ｃ投资和不 向外 融资 （ 如通过 内 部融资而独立发展） 。Ｖ ｃ有两种 战略 ：接受 Ｖ Ｅ ，申请 而投资 以及拒 绝 申请而不投资。同时，双方是单轮序贯博弈，Ｖ Ｅ是先行方 ，Ｖ ｃ其 次行 动 ，决定是否投资。 ４ ．信息博弈 中双方所 获信息 是不 对称 的，Ｖ Ｅ具有信 息优 势。这 里， 假设 Ｖ Ｅ有好类型 （ 可 以理解为 Ｖ Ｅ具有较强的敬业精神 ）和差类型 两种 ， Ｖ Ｅ知道自己属于哪一类型 ， 但Ｖ Ｃ不知道 。 在博弈开始时 ， Ｖ ｃ通过 尽 职调查判断 Ｖ Ｅ是好类型的概率为 Ｐ，差类型 的概率为 （ １一Ｐ ） 。 ５ ．支付 ：Ｖ Ｅ不融资净收益为 ０；若融资 申请得到 ＶＣ接受 的净收 益为 。 ，否则为 （ 一 ｃ ）（ ｃ为融资成本） 。对好类型 Ｖ Ｅ ， Ｖ ｃ 接受或拒 绝其融资 申请的净 收益分别为 和 （ 一 ）（ 为Ｖ Ｃ 丧失未来盈利 的机 会成本） 。 对差类型 Ｖ Ｅ ，Ｖ Ｃ 接受或拒绝其申请的净收益分别为 （ 一 ）和 ０ 。 且Ｖ Ｃ对差 Ｖ Ｅ 投资的 支付要小于 Ｖ ｃ不向好 Ｖ Ｅ 投资的机会成本 （ 即一 丌 。 ＜一 叮 ｒ ） ， 这主要是声誉效应的作用。如果 Ｖ ｃ 投资的企业损失过大 ， Ｖ ｃ 的声誉将受到很大损失 ， 从币 － 彳 艮 可能因此被排斥出风险投资业 。 ６．风险投 资中的逆 向选择是由参 与人的博弈均衡决定 的 ， 其 他变 量 （ 如体制 、政策等影响因素 ）都视为外 生变量 。另外 ，博弈方 之间不 存在任何形式 的串谋 、共谋等协议 ，即为非合作博弈 。 如图 ｌ 所示 ，设 Ｖ Ｃ接受和拒绝 Ｖ Ｅ申请 的期望净 收益 分别 为 ｕ １ 和
第九章 新创企业战略管理
2011年9月 年 月
战略理论回顾
企业战略是关于这个企业如何对自身定位，如何建立组 织目标，又如何创造性地规划和利用它的资源，选择怎样的 路径去实现它的目标的一个体系性的思考和认识。战略性的 思考对企业的生存来说处于极为核心的地位。
竞争战略之父——迈克尔 波特 迈克尔.波特 竞争战略之父 迈克尔 迈克尔·波特的三部经典著作 竞争战略》 波特的三部经典著作《 迈克尔 波特的三部经典著作《竞争战略》、 竞争优势》 国家竞争优势》 《竞争优势》、《国家竞争优势》被称为 竞争三部曲 哈佛大学最高荣誉， 哈佛大学最高荣誉，大学教授殊荣的获得 者，是该校历史上第四位获此殊荣的教授
评估成长将面临的挑战
企业成长的原因
追求规模经济： 追求规模经济：变动成本和固定成本分摊均下降 执行可扩展的商业模式 先期的投入成本很高，而一旦商业模式运作起来， 先期的投入成本很高，而一旦商业模式运作起来，后期 的边际利润将越来越高， 的边际利润将越来越高，典型的如软件开发企业 市场领导 市场领导的成长速度比产业增长速度更快
战略对新创企业的价值
保证方向与目标的连续性 由于新创企业资金资源、人力资源、合作伙伴资源和客 户资源都相对有限，因而其更应在正确的方向上集中应用资 源以保证目标的实现。 吸引外部资源 战略描绘了一幅诱人的愿景，并指明了实现共同目标和 个人目标的路径。清晰而优秀的公司战略和愿景对潜在的加 盟者、客户以及合作伙伴都有很强的吸引作用。
产品营销壁垒
评估成长将面临的挑战
发展期的危机管理：关注现金流危机
主观因素 融资计划短期性严重 内部控制体系不规范 盲目投资 盲目融资导致丧失控制权 驱动因素 市场开拓困难 过度扩大投资规模 筹资成本过高
企业未来发展方向的战略分析和规划
企业未来发展方向的战略分析和规划随着社会的快速发展和变化，企业在面临很多的挑战，同时也意味着着无限的机遇。
在这个前景不明朗的时代，如何寻求未来发展方向，进行战略分析和规划，成为了企业必须面对和解决的重要问题。
一、企业未来发展方向的分析首先，企业未来发展方向的分析必须时刻紧跟市场变化的步伐，把握市场发展的脉搏，了解客户需求的变化和客户的心理变化。
同时，企业还需要全面了解自身的优势和劣势，包括公司在行业内的地位和声誉，公司的实力和资源优势以及企业文化等。
在了解市场的基础上，企业应该抓住市场里的机遇和趋势，为自己的发展打牢基础。
其次，企业还要关注市场发展的趋势，考虑市场的未来变化，尤其针对技术和政策上的变化，应该积极了解和跟进，及时研究新的技术和政策，抓住市场新的机会。
比如，在绿色环保意识日益增强的今天，企业可以专注于生态环保业务领域的发展，以此来提高自身的市场竞争力。
最后，企业还要从内部进行分析，了解员工的需求，包括员工的培训和技能；了解公司的管理体系，优化公司的流程，并采用先进的管理模式和方法，大力推进数字化转型。
二、企业未来发展方向的规划企业未来发展的规划需要结合企业目前的实际情况、市场环境和社会状况进行全面分析，以便进行科学的规划和实施。
首先，企业应该根据自身实际情况和市场需求，明确企业的发展战略，并为自己设下一系列的目标和计划，从而逐步实现企业的发展。
例如，如果一个公司正在进行数据业务的开发，那么它应该明确未来几年数据业务的市场需求并为此设定一系列目标，如打造一套高效的数据开发和管理体系，发展符合行业标准的数据接口和控制模块，以及进一步扩大数据应用的实践。
其次，企业应该采用先进的技术手段来支持企业未来的发展规划。
例如，大数据分析、AI技术和卫星导航应用等领域正在迅速发展，企业可以借助这些技术为自己的业务打造专属的技术体系，并通过持续创新来达到领先水平。
同时，企业应该在资源配置方面下足功夫，为自己的未来进行有针对性的投资，比如，资本、人才和研发等领域。
财务管理制度学习心得_学习财务管理体会范文
财务管理制度学习心得_学习财务管理体会范文财务管理制度是一个企业或组织管理制度的详细子系统,并听从企业战略、文化、管理制度以及管理模式等。
下面是带来的财务管理制度学习心得体会，仅供参考。
财务管理制度学习心得一《高级财务管理》是我们会计学专业的必修课，由张延波老师主编，课程中心内容主要是企业集团相关的财务管理策略与政策以及如何规范集团财务决策与掌握而进行的全面系统讨论。
其详细总结为以下几方面：一、企业集团最大的优势与成败因素企业集团最大的优势体现为资源的聚集整合性与管理的协同性以及由此复合而生成的集团整体的竞争优势。
作为管理总部的母公司必需能够充分发挥主导功能，并通过集团组织章程、进展战略、管理政策、管理制度等的制定，为集团整体及其各阶层成员企业的协调有序运行确立行为的规范与准则;任何一个企业，若想加入集团，取得成员资格，必需首先以承认集团的组织章程、进展战略、管理政策、管理制度，听从集团整体利益最大化目标，接受管理总部的统一领导为前提，否则就不能被接纳为成员企业。
企业集团的成败因素在于能否确立起两条交互融合的生命线：具有竞争优势的产业进展线与高效率的管理掌握线。
两条管理掌握线依存互动，构成了企业集团生命力的保障与胜利的基础。
二、企业集团治理结构与财务管理体制企业集团母公司或管理总部要想对子公司等成员企业进行有效的治理，确保财务战略与财务政策的贯彻实施，必需能够对子公司等成员企业保持有效的掌握权为前提。
在以资本为纽带的母子公司制的企业集团里，掌握权讨论的实质是产权结构或股权结构。
在有关股权配置方面，母公司面临着一个两难的选择：充分发挥资本杠杆效应与确保对子公司的有效掌握。
彼此间存在着一个“度”的把握。
同时，母公司欲对子公司实施有效的掌握，一个基本前提是，母公司必需是子公司的第一大股东，包括肯定第一大股东与相对第一大股东两种不同的情形。
而不同情形的第一大股东身份，掌握权的稳定性、经历的权力制衡程度以及资本杠杆效应也就各不相同。
企业家人力资本激励约束机制的理论基础与政策选择
、
企业家人 力资车激励约束机斜的理论基础
从现有的理论文献看，企业家人力资本激励约束机制的基础主要是经济学 中的产权理 论，委托—代理理论和管理学中的激励理论。 美国经济学家舒尔茨提出了人力资本的理论体系，随着人力资本理论的发展，由于人力 资本与其所有者的不可分离性，有关研究认为：人力资本是财产的一种形式，与物质资本一 样 ，也存在 产权 问题 ，只是 人力资 本 的所有权 只能属 于个人 ，非激 励难 以谓动 。 人力资 本产 权就 是人 力资本 的所有 权 ，即存在 于人 体之 内，具有 经济价 值 的知识、技 能 乃 至健 康水平 等 的所 有权 。从 本质 上讲 ，人 力资本 产权 实质 上也是 一种 现实舶 经 济关系 ， 即人力 贷本产 权关 系。这就从理论 上提供了企业家人力资本拥有企监产权，其实质是承认企业家凭借其人力资 本的所有权取 得 余索取权。剩余索取权既包括获取利｛ 的权利，也包括承担风险的责任， 阿 并由此形成 激励 约束 企业家 人力 资本行 为的 内在 机制 。 委 托—代 理 理论 把企 业 看作 是 委托 人 和 代理 人 之 间围绕 着 风 险分 配 所作 的 一种 契 约安 排。委托—代理理论有两个主要结论：一是在任何满足代理人参与约束及激励相容约束，而 使委托 人预期效 用最大化 的激励 合约 中，代 理人都 必须承 受部 分风险 二是 如果代理 人是 一 十风险 中性者 ， 那么就可 以通过 使代 理人承 受完全 风险 （ 即让他 成 为惟 一的 余 权益 者）来 达 到最优激 励效 果。 由于 委托人 与代 理人之 间的信 息不对称 、 契约 不完备， 代 理人 的行动 不
管理 激励 理论 的方 向逼 近 了一步 。
管理学 激励理 论 是在经验 总结 和科学 归纳 的基础 上形成 的， 它 以问题研 究为导 向， 以管 理 环境为依 托， 以人 的需求 为基础 ，侧 重对 一般 人性 的分析。 按照 研 究侧面 的不 同和行 为的 关系 不同，可 以把管 理激励 理论归 纳和划 分 为四种 不 同的类型 ，一是 多 因素激励理论 ， 强调 根据 人 的不同需 要和 不 同的社会环境 ，设 计相 应的激励 方 案。 二是行 为改造 理论，激 励 的 目
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企业战略逆向选择与对创业企业家的激励
摘要:投资前的逆向选择是风险投资市场上不对称信息问题的重要表现之一,它的存在使得风险投资家无法鉴别创业企业家中哪些是高能力类型,哪些是低能力类型?风险投资市场上的逆向选择效应使得高能力类型的创业企业家被挤出市场,而只留下低能力类型的创业企业家,这是一种效率的缺失?为了减少逆向选择对其带来的缺失,提高风险资本的经济效益和社会效益,风险投资家能够通过设计一个可行可实施的鼓舞契约来实现风险投资市场上的帕累托改进?
关键词:不对称信息;逆向选择;鼓舞;效率
Abstract: Contrary choice of front of investment is the risk investment is on the market the dissymmetry information problem of one of the important performances, its existence can＇t make the risk investment house discriminate start a business the business enterprise in home which is a high ability type, which is a mentally retarded dint type.The risk invests the contrary of the marketchoice effect make the high ability type start a business the entrepreneur drive extrude the market, but leave the mentally retarded dint type to start a business the entrepreneur only, this is a kind of loss of efficiency.For reducing the contrary to choose as to it＇s the loss that bring, the economic performance and social performances of the risk capital of exaltation, risk investment the house can pass to design a can go operable encourage the contract to carry out the Paleiyuo of the risk investment market tired give the improvement.
Key words: asymmetry information; contrary choice; encourage; efficiency
依照美国风险投资协会的定义,风险投资是由职业金融家投入到新兴的?迅速进展的?有庞大竞争力的企业的一种权益资本,其最重要的特点是不对称信息?风险投资市场上的不对称信息的表现之一确实是逆向选择,即熟悉自身新技术和新产品的创业企业家为了能获得风险投资,通常会对商业打算进行包装,隐藏甚至歪曲相关重要信息,从而阻碍风险投资家的投资决策?逆向选择的存在导致高科技企业融资困难,****了高新科技成果向现实生产力的转化,同时,又使得风险投资资本滞留,降低了风险投资基金的收益率?假如风险投资家有方法在投资前诱使创业企业家揭示某些真实的信息,并通过在签约时附加一些****性的鼓舞条款,迫使创业企业家获得资金后选择风险投资家所期望的行为,则风险投资市场的帕累托改进是能够实现的?
一、逆向选择的发生气理
模型假设如下:
A2:项目投资额为K,投资净收益为R?风险投资家无法直截了当观看到R,而只能观看到项目的总利润θ+R?资本市场的无风险利率为δ,且R?叟K(1+δ),即投资回报符合资产增值要求?
A3:风险投资市场上只有一个垄断风险资本供给的风险投资家,但有多个创业企业家,每个创业企业家只有一个需要融资的项目?
将该博弈写成信号博弈模型的形式,博弈顺序如下:
(3)风险投资家接收到创业企业家发送的信号β,但无法辨别创业企业家是属于高能力类型依旧低能力类型,选择投资或不投资?
(4)若风险投资家同意该份额,则其收益为β(θ=R),创业企业家得到(1-β)(θ+R),否则风险投资家得到资金的机会成本K(1+δ),而创业企业家得到其保留收入θ?
二、小结
逆向选择效应的存在使风险投资家无法鉴别创业企业家的能力类型,从而使得高能力类型的创业企业家被挤出市场,而只留下低能力类型的创业企业家,这是一种效率的缺失?假如同时投资于低能力类型创业企业家的项目,为了使高能力类型的创业企业家提供符合风险投资家要求的项目收益率,风险投资家必须支付给高能力类型的创业企业家额外的信息租金?通过设计一个可行可实施的鼓舞契约风险投资市场上的帕累托改进是能够实现的?。