定位策略
市场定位策略举例
市场定位策略举例市场定位是指企业在市场中定位自己的产品或服务，以满足特定目标客户的需求。
正确的市场定位能够帮助企业有效地与目标客户进行沟通和互动，提供有针对性的产品或服务，从而提高竞争力和市场份额。
下面是一些市场定位策略的实例：1.产品差异化定位：这种定位策略是基于产品的独特特点，与竞争对手进行区分。
例如，苹果公司通过将产品设计、用户界面和品牌形象等方面与其他手机厂商区别开来，实现了高端市场的差异化定位。
2.价格定位：该策略是基于产品或服务的价格来定位，获取不同市场定位的客户。
例如，一些超市通过提供低价产品来吸引价格敏感的消费者，而奢侈品品牌则通过提高产品价格来吸引追求高品质和独特性的消费者。
3.区域定位：该策略是根据地理位置来定位市场，以满足特定地区的需求。
例如，许多快餐连锁店在不同地区推出适合当地口味和文化的菜品，以迎合当地消费者的喜好。
4.人口定位：该策略是基于人口特征，如年龄、性别、收入等来定位市场。
例如，一些医疗保健品牌会针对老年人开发专门的产品，以满足其特定的健康需求。
5.用户定位：该策略是基于消费者的使用场景、习惯或特定需求来定位市场。
例如，松下电器旗下的美容仪产品会针对女性用户的肌肤问题和美容需求进行设计和推广，并在女性消费者中取得了相当大的市场份额。
6.利润定位：该策略是基于客户的利润贡献来定位市场。
例如，许多汽车制造商会通过推出豪华车型来提高产品的利润率，并将重点定位在高收入群体。
7.品牌定位：该策略是通过品牌形象和声誉来定位市场。
例如，可口可乐通过年轻、快乐和社交的形象来吸引年轻人，并成为他们最喜欢的软饮料品牌。
以上只是一些市场定位的实例，每个企业和产品都需要根据自身的特点和市场需求来选择适合的定位策略。
根据市场变化和竞争对手的动态，企业还可以灵活地调整和重新定位自己的市场定位策略，以保持竞争优势。
常见的品牌定位策略
常见的品牌定位策略品牌定位策略是指一个企业在市场上树立自己独特形象的过程。
通过定位策略，企业可以明确自身的竞争优势，为目标消费者提供独特的价值主张，进而在市场竞争中取得优势。
常见的品牌定位策略包括以下几种：1.功能定位功能定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的独特功能和性能。
这种定位策略适用于那些产品具有明显的技术优势或功能性的行业，例如电子产品、汽车等。
通过强调产品的功能和性能，企业可以吸引那些对产品性能有较高要求的消费者。
2.价值定位价值定位是指品牌在市场上树立自己的形象，强调产品或服务的价值主张。
这种定位策略适用于那些追求高品质、高附加值的消费者群体。
通过强调产品或服务的独特价值，企业可以吸引那些对品质和价值有较高要求的消费者。
3.目标定位目标定位是指品牌在市场上树立自己的形象，针对特定的消费者群体进行定位。
企业可以通过市场调研和分析，明确自己的目标消费者群体的需求和偏好，然后根据这些信息来设计和定位自己的品牌形象。
例如，一些奢侈品品牌常常将定位目标放在高收入和追求奢华生活方式的消费者群体上。
4.文化定位文化定位是指品牌根据特定文化价值观来塑造自己的形象。
通过强调和传播特定的文化价值观，企业可以在消费者心目中建立一种特定的文化形象。
这种定位策略适用于那些有着强烈文化认同感的消费者群体，例如中国传统文化、西方时尚文化等。
5.差异化定位差异化定位是指品牌在市场上通过独特的特点和特色来树立自己的形象。
通过寻找和塑造独特的竞争优势，企业可以在市场上与竞争对手区别开来，吸引那些追求独特和个性化的消费者。
例如，苹果公司通过与众不同的设计和用户体验来实现差异化定位。
无论采取何种品牌定位策略，企业都需要明确自身的竞争优势，并且与目标消费者群体的需求和偏好相匹配。
同时，企业还需要通过有效的市场营销和传播活动来不断强化和巩固自身的品牌形象。
只有通过不断提供独特的价值主张和满足消费者需求，企业才能在竞争激烈的市场中取得持续竞争优势。
市场营销中的四种定位战略
市场营销中的四种定位战略随着全球经济不断发展，市场竞争越来越激烈，企业需要制定有效的市场营销策略来提高竞争力。
其中，定位战略是市场营销中非常重要的一个方面。
定位战略是指企业在市场竞争中通过独特的产品特点或优势、消费者需求、产品价值等进行精准定位，从而实现市场份额的提高和品牌形象的塑造。
本文将围绕市场营销中的四种定位战略进行介绍和分析。
一、差异化定位战略差异化定位战略是指企业通过独具特色的产品、服务或品牌形象，来吸引消费者，并使其与其他竞争对手产生区别，使之能够在市场竞争中占据优势地位。
差异化定位战略的核心在于以独特的产品或服务来满足消费者需求，从而树立品牌形象，在市场中获得更多的消费者青睐。
如何实施差异化定位战略呢？企业可以通过研究市场和竞争对手来了解消费者需求，并以此为基础，开发独特的产品或服务。
在这个过程中，企业需要重视产品设计和研发，以确保产品或服务的质量和创新性。
二、成本领导定位战略成本领导定位战略是指企业通过控制成本，以较低的价格提供高质量的产品或服务，从而占据市场份额。
成本领导定位战略的核心在于以低廉的价格吸引消费者，并通过高品质的产品或服务来获得消费者的信任和忠诚度。
成本领导定位战略的实施需要企业整体考虑，从供应链管理到生产、运营过程中都需要精打细算，以确保成本控制的有效性。
企业需要进行定期的成本分析，并通过提高生产效率和成本节约来降低产品或服务的成本，并以更低的价格吸引消费者。
三、专注定位战略专注定位战略是指企业根据消费者的需求或市场细分，专注于某一或几个特定的产品或服务，以建立品牌忠诚度和市场份额。
专注定位战略的核心在于通过为特定消费者提供独特的产品或服务来获得竞争优势。
专注定位战略的实施需要企业对市场和消费者深入研究，了解消费者需求和行为，并全面了解竞争对手的定位和差异化。
在此基础上，企业应该特别强调某一或几个产品或服务的质量和独特性，以及品牌形象的塑造。
四、定位后进者定位后进者战略是指企业在市场竞争中选择相对薄弱的竞争对手，并借助其竞争优势，以较低的价格切入市场，并逐步扩大市场份额。
企业定位策略
企业定位策略
企业定位策略是企业为实现其目标在市场上所处的位置，是企业营销策略的重要组成部分。
以下是一些常见的企业定位策略：
1. 高端定位：企业将产品或服务定位为高端市场，以满足对价格不敏感的消费者的高品质、高附加值的需求。
2. 低端定位：企业将产品或服务定位为低端市场，以满足价格敏感消费者的需求，通常以低价、高性价比吸引消费者。
3. 专门化定位：企业将产品或服务定位为特定的市场细分，以满足特定消费者群体的特殊需求。
4. 多元化定位：企业生产多种产品或服务，以满足不同消费者群体的需求。
5. 创新定位：企业通过创新技术或服务，提供独特的产品或服务，从而在市场上占据独特的地位。
6. 服务定位：企业通过提供优质的售前、售中、售后服务，满足消费者的服务需求，从而在市场上获得竞争优势。
企业定位策略的选择需要根据企业的目标、资源、能力以及市场环境等因素进行综合考虑。
简述定位战略的实施步骤
简述定位战略的实施步骤定位战略是企业在市场上实现领先地位和获得竞争优势的重要策略。
企业通过定位战略来确定自己在目标市场中的定位和竞争策略，从而有效地满足消费者的需求和期望，提高产品和服务的知名度和影响力，从而获得更多的市场份额和利润。
实施定位战略的步骤如下：一、市场分析与定位企业需要对所在市场的基本情况、市场竞争状况和目标客户的需求和偏好进行调查和分析，制定符合自身实际和市场需求的战略定位。
在选择定位策略的过程中，要考虑产品的定位、价格、渠道和推广等方面的因素。
二、品牌定位品牌是企业在市场中的鲜明标识，通过品牌及其基础构成要素的定位，营造特定的市场形象和品牌价值，吸引目标客户的注意力并树立行业其它竞争对手之间的差异化竞争优势。
三、产品定位企业需要确定产品的定位，包括产品的外形、功能、品质、价格等方面，针对目标客户群体优化产品设计与开发。
通过定位产品，巩固品牌在市场中的地位和竞争优势。
四、渠道定位渠道定位是企业营销策略的关键，需要选择与自身定位和商业模式相匹配的销售渠道，为客户提供更加优质的服务和体验，创造品牌的独特价值和差异化优势，达到市场的逐步扩张与壮大。
五、推广战略推广战略是指企业宣传推广的策略和手段，它包括广告、促销、公关等多种方式。
在推广战略的执行过程中，企业需要广泛地开展市场调研，大力推广产品、品牌以及相关服务内容。
六、持续改进实施定位战略是一个连续不断的过程，在实施过程中，企业需要对战略的执行效果进行持续监控与优化，通过不断调整和完善，使得战略实施和产品和市场需求相互适应，不断提升企业品牌和业务的影响力和竞争优势。
综上所述，定位战略的实施步骤包括市场分析和定位、品牌定位、产品定位、渠道定位、推广战略以及持续改进等六个方面，企业需要全面分析，充分考虑自身实际情况和市场需求，灵活执行战略，全方面优化和提升产品品质和服务，才能实现企业的市场竞争领先地位和获得长期的商业成功。
五种有效的市场定位策略总结
五种有效的市场定位策略总结市场定位是指企业在市场中寻找并占据一个独特的、可持续发展的竞争优势位置，以满足目标市场的需求并获得竞争优势。
市场定位策略的选择对企业的发展至关重要，下面将总结五种有效的市场定位策略。
第一种策略：差异化定位策略差异化定位策略是指企业通过在产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手区分开来，以满足特定消费者群体的需求。
差异化可以体现在产品特性、性能、设计、价格、服务等方面，通过创造独特的产品或服务来吸引目标市场的消费者，并建立起忠诚度和口碑效应。
例如，苹果公司以其独特的设计和创新性而被消费者所认可。
第二种策略：成本领先定位策略成本领先定位策略是指企业通过实施高效的生产和供应链管理，以及不断追求降低成本，为目标市场提供相对低廉的产品或服务。
企业通过规模经济效应、技术进步、资源整合等方式，降低生产成本并提高运作效率，从而达到成本领先的竞争优势。
例如，沃尔玛凭借其强大的供应链管理和成本控制能力，能够以低廉的价格吸引大量消费者。
第三种策略：专注定位策略专注定位策略是指企业选择在一个特定的细分市场中专注于满足消费者的需求。
这种策略适用于市场细分明确、竞争激烈的行业，企业通过关注特定细分市场，提供个性化的产品或服务，建立与目标消费者的紧密联系。
例如，纽约时报专注于高素质读者，通过提供具有深度和高质量的新闻报道赢得了忠实的读者群体。
第四种策略：创新定位策略创新定位策略是指企业通过持续不断的创新，以满足市场的新需求和不断变化的消费者心理，从而获得竞争优势。
创新可以体现在产品、服务、商业模式等方面，企业通过独特的创新能力，提供独特且有吸引力的产品或服务，从而引领市场。
例如，特斯拉通过电动汽车的创新，改变了整个汽车行业的格局。
第五种策略：地理定位策略地理定位策略是指企业根据消费者所在的地理位置，来满足他们的需求，从而实现市场定位。
根据每个地区的特点和需求，企业可以进行差异化的产品或服务定位，以满足不同地区的消费者群体。
广告策划中的定位与营销策略
广告策划中的定位与营销策略一、定位策略定位是广告策划的第一步，其目的是确定广告客户的定位点，即让广告客户在消费者心目中拥有一种独特的卖点。
定位策略包括以下几个方面：1.目标市场广告策划中，首先需要确定目标市场，确定广告客户的目标受众群体。
不同的市场目标，要采用不同的定位策略。
2.选定定位点选定定位点是广告策划的中心任务，通过对目标受众心理及需求的探索，确定产品或品牌的卖点，挖掘其独特特点。
选定定位点要根据产品或品牌本身的特点来确定，不能盲目跟风，模仿别人的定位。
3.定位与受众匹配除了选定定位点之外，还需要考虑定位与目标受众的契合度。
只有让目标族群感受到这是他们需要的产品或服务，才有可能获得他们的认可和购买欲望。
二、营销策略营销策略是广告策划的另一个重要环节，旨在通过有效的手段和方法，满足受众的需求，提升品牌或产品的知名度和美誉度。
营销策略包括以下几个方面：1.差异化营销差异化营销可以让产品或品牌与其他竞争对手区分开来，建立自己独特的品牌形象和产品品质。
差异化营销可以通过创新设计、品牌包装、服务体验等多种手段来实现。
2.情感化营销情感化营销可以让消费者在情感上与产品或品牌产生共鸣，建立信任和感情，增强购买的欲望。
情感化营销可以通过独特的品牌故事、广告表现语言等手段来实现。
3.网络化营销网络化营销可以通过多渠道的网络传播，增加品牌或产品的曝光率，提高知名度和美誉度。
网络化营销可以通过建立微信公众号、贴吧论坛、社交媒体等多种渠道来实现。
4.回收营销回收营销主要是指让已经购买过的消费者对品牌或产品进行回购、介绍、口碑传播等行为。
回收营销可以通过增加产品的购买便利性、提供专业的售后服务等手段来实现。
5.品牌推广品牌推广是营销策略中最常用的手段之一，可以通过电视广告、平面广告、户外广告等不同的媒介来实现。
品牌推广可以提高消费者的品牌认知度和品牌评价度，促进销售增长。
总之，定位与营销策略是广告策划的关键环节，只有在准确把握目标市场和受众需求的基础上，才有可能通过各种手段和方法，实现产品或品牌的竞争优势和市场价值。
品牌定位策略的种类
品牌定位策略的种类
品牌定位策略的种类可以分为以下几种：
1. 功能定位：品牌将自己定位为解决特定问题或满足特定需求的功能性产品或服务。
例如，Nike的定位策略是“为运动员提供优质的运动装备和鞋类产品”。
2. 价值定位：品牌通过传达特定的价值观和理念，吸引与其价值观相符的消费者。
例如，Patagonia的定位策略是“专注于环保和可持续发展”。
3. 情感定位：品牌通过情感化的形象和故事来定位自己，打动消费者的情感，并与其建立情感连接。
例如，Coca-Cola通过传递快乐和友谊的情感，将自己定位为一个代表欢乐的品牌。
4. 客户定位：品牌将自己定位为特定客户群体的首选品牌，满足他们的需求和偏好。
例如，Pampers将自己定位为婴儿和儿童的专属品牌。
5. 地理定位：品牌通过将自己与特定地理位置相关联，利用地理特点来定位自己。
例如，巴黎的香奈儿利用法国的时尚之都地位，将自己定位为奢侈品的标志。
6. 产品属性定位：品牌通过强调自己产品的独特特点和优势来定位自己。
例如，Apple通过强调其产品设计、简洁性和用户体验，将自己定位为高端科技品牌。
以上仅为一些常见的品牌定位策略类型，实际上还有许多其他类型的品牌定位策略，每个品牌可以根据自身情况选择最适合的定位策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.差异化策略（） 2.低成本策略（成本低才能降低价格） 3.集中化策略
市场调研 找到机会点 目标客户定位 产品与市场的定位 制定营销目标 营销组合 1.绩效考核
造就美国最值得尊敬的公司
当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines） 的时候，特芝特协助西南航空（Southwest Airlines）重 新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国的多级舱 位和多重定价，很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而 出。1997年起连续一年被《财富》评为“美国最值得尊敬 的公司”
帮助IBM走出困境，成功转型
80年代以来，IBM在IT业内被众多的专业级对手所肢 解，硬件被康柏、戴尔、苹果打败、软件被微软、 甲骨文打败，芯片被英特尔，工作站被太阳打败。 1991年亏28亿美元，93年亏81亿美元，IBM向何处 去？特劳特根据IBM电脑产品线长的特点，为IBM品 牌重新定位“集成电脑服务商”，这一战略使得 IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润高达77 亿美元。
惰性因素
心智将复杂标为“混乱” 心智没有时间也不愿意搞清事物
最好的办法，是让你的信息极度简化。 在心智中占有一个字眼。
吉列——剃须刀 箭牌——口香糖 柯达——胶卷 邦迪——创可贴 格兰仕——微波炉 耐克——运动鞋 可口可乐——可乐 百事可乐——年轻人的可
乐
麦当劳——美工快餐 肯德基——炸鸡 联想——电脑 戴尔——直销电脑 EMS——快递 联邦快递——隔夜送达 高露洁——防蛀 冷酸灵——防过敏
1.定位是指，你如何让你的产品在预期顾客 的心智中实现区隔。
2.抢占心智资源 3.定位=实现区隔
1.解析客户的5大心智模式 2.品牌无限，供大于求
①客户心智有限 ②客户厌恶复杂混乱 ③客户缺乏安全感 ④客户印象不会轻变 ⑤品牌延伸使客户失去焦点
消费者心智阶梯不会超过7个。
第二名只能得到第一名的一半，只有第一才会赚 大钱。
定位不是传统营销的需求导向——人人都在寻问顾客 需求，都能满足顾客的需求，因此再纠缠需求就没 有意义了
定位是二元导向，即需求导向和竞争导向——仅了解 顾客是不够的，要有独特的定位，大多数顾客都不 知道自己到底要什么：独特的定位往往就在竞争对 手旁边
抢占感官——抢占心智。
你必须要为自己的区隔概念寻找支持点，以 使它符合定位 3.定位的四个步骤 4.定位的方法 5.常用的几种方法
1980年出版《定位》提出“定位”概念，从 此改变世界的营销理念。
仅美国出版物，1995上一年之中“定位”一 词就被提到16917次。
2001，定位理念压倒菲利普·科特勒、迈克 尔·波特，被公认为“有史以来对美国营销 景程最大的理念”
维珍航空：世界上唯一可以在飞行中打手机的航空公司。 一招鲜吃遍天。 一旦你不再聚集于你的特性，你将冒上成为什么都不是的风险。 没有特性的品牌，就是最弱的品牌。 招聘人的时候不要问他做过什么，而要问他有什么专长。
“制作方法”心理学 消费者愿意相信，产品具有某种神奇的因素使之表现优越 是否弄清该因素如何生效不是关键 制作方法带出“独门”
好战略 如果会导致更专业化的对手的强烈反击，品
牌延伸是糟糕的战略。
一切与钱有关
现在美国一个品牌成功上市的费用要3000万美元， 而品牌线延伸只要500万美元
在华尔街季度收入的压力下，高级经理没有足够 的投入开发真正的新品。
中国矿泉水638个品牌 中国广告公司7.8万家 中国啤酒厂1600家，4000个品牌 上海感冒药200多个品牌
如何就对不安全感: ① 从众 ② 寻求证明 ③ 相信传统
销售你的传统 可口可乐：正宗可乐 史坦威钢琴：不朽的乐器 Cross钢笔：始于1861年的完美经典 上海本邦菜：始于1856年 ——牢记你第一次成功的经验
品牌延伸的陷阱: 品牌延伸是对定位的最大破坏
品牌延伸的真相 如果肯定不会有专业对手出现，品牌延伸是
价格的降低要建立在低成本上。
“定位”被称为有史以来最具革命性的观念， 实在当之无愧。
——现在营销学之父，菲利普·科特勒
赢得可乐大战
20世纪80年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位为 “不含咖啡因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与 百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与 百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。
特性心理学
研究发现每个产品也是各种特征的混合体 只有一种特征广为人知，让产品与众不同。
—— 沃尔玛：低价
佳洁士：防止蛀牙
无认你特性再多，人们只会认定你的最显著 特性，特性带出唯一
光环效应
如果你能在消费者心智中形成自己的特性， 人们会给你附加上很多其它好处。
以点带面：有差异点，一定有所有的共同点。
1.分析行业环境。 2.寻找区隔概念。 3.寻找支持点。 4.区隔的传播、执行。
你不是在真空中建立区隔，你的竞争对手都 在怎么做。
你的信息必须切合行业环境易于感知。
你正在寻找能把你的竞争对手区分开来的东 西。（竞争导向）
关键就是寻找到差异，在此基础上建立起对 客户而言的价值。（需求导向）
关键：
比如 佳洁士——含氟 潘婷——维他命B5 云南白药——祖传秘方 乐百氏——二十七层过滤 广告潘永寿——百年历史 北京同仁堂——御用药 可口可乐——秘方无人能解
奔驰——声望 宝马——驾驶 沃尔沃——安全 法拉利——速度
海飞丝——去头屑 飘柔——柔顺头发 潘婷——营养头发 润妍——黑发
为何缺乏安全感
金钱风险 功能风险 生理风险 心理风险
跟风购买 大多数人不知道需要什么 大多数人买他们认为该买的东西
随大流 我们找出别人认为对的，然后判定什么是对
的 社会认同原则，大家的选择，就是真理。
你必须能证明你的区隔。
你为产品确定了区隔，并不意味着生意就自 动上门。没有帮助，真理也不会获胜。
你营销传播中的方方面面，都必须围绕区隔 而整合。
1.抢先定位 2.特色定位 3.利益定位（给消费者带来的好处） 4.为领导者重新定位
1.产品特性 2.制作方法 3.成为第一 4.做到最新 5.市场领导（领导品牌） 6.市场传统（有很长的传统） 7.市场专长 8.情感定位 9.低价定位