水利水电工程投标报价决策
浅议水利水电工程投标报价的策略与技巧
大 规模 水利 建设 的水 利水 电工程 投 标 中标 率 ， 证合 同的 高利润 和 在承 包市 保
三 、 报 价 策 略 与 技 巧 分 析
投标报价是工程投标的核心， 报价策略与投价技巧是投标单位在项 目 竞争中夺取标的的方式和手段。 下面根据笔者的投标经验对施工企业在水利 水 电工程 投标 中就 报 价策 略及 编 制技 巧 谈些 体会 。
中标 ， 又能在实际建设施工合同履行阶段得到更好的经济效益。 —般可以在 以下几 种 情 况采 用 不平 衡 报价 （） １ 对于设计图纸不明确或有 “ 失误”之处，估计修改设计后工程量 要增加的项 目， 可以适 当提高单价 而预计修改后工程量 减少或取消的项 目， 以适 当降低单价 。 可 （） ２ 能早 日结 算 收款 的 项 目， 水 电建 设 项 目工程 量 清单 中的 总 价包 如 干的 临 时设 施费 、 目前 期工序 中开 挖工 程量 大 的单 项 等 ， 项 这些 单 价可 适 当 提高， 以获取资金使用率 、 避免施工企业在前期工程建设 中因投入过大出现
浅议水利水电工程投标报价策略
工 。
竞争 对 策和报 价 技巧 。 即决定 投标 报价 行为 的决 策
思维 和 行动 ， 包含 投标 报 价 目标 、 策 、 对 技巧 三要 素 。
对投 标 单位 来说 ， 掌 握 了竞 争 对 手 的信 息 动态 和 在 有关 资 料 之后 ， 一般 是 在 对 投 标 报 价 策 略 因 素综 合 分 析 的基 础上 ， 决定 是否 参 加投标 报 价 ； 定 参加投 决 标 报价 后确 定什 么 样 的 投 标 目标 ； 竞 争 中采 取 什 在 么 对策 ， 以战胜 竞争 对手 ， 到 中标 的 目的 。这 种研 达 究 分析 ， 是制 定投 标报 价 策略 的具 体过 程 。 就
ｐｅｏ ｙ ｒ ｐ ｗｅ ｒｊｃ ｎ ｏ ｒｃ ｕ ｔｙ ｈ ａ ｅ ｒｓ ｎ ｓｓ ｍｅｔｃｉｓａ ｄ ｓｒｔｇｅ ｏ ｅ ｄ ｒ ｌ ｆｈ ｄ ｏ ｏ ｒｐ ｏｅ ｔｉ ｕ ｏ ｎ ｒ ，ｔ ｅｐ ｐ ｒｐ ｅ ｅ ｔ ｏ ａ ｔ ｎ ｔａｅ ｉｓｆｒｔｎ ｅ ． ｃ Ｋｅ ｒｓ ｙ ｒ ｐ ｗｅ ｒｊｃｓ ｅ ｄ ｒ ａ ｔ ｓ ｙ ｗｏｄ ：ｈ ｄ ｏ ｏ ｒｐ ｏｅｔ ；ｔｎ ｅ ；ｔｃｉ ｃ
市 场调 查研 究 以及一 些准 备工 作 。 （ ） 到招标 公 告 或 投标 邀请 函之 后 的 具 体 准 ３见 备 工作 ， 点应 放 在投 标 人 须 知 、 殊 条 款 、 殊 要 重 特 特
第 １ 卷第 ３ ｉ 期
２０１２年 ９Biblioteka 杨 凌 职 业 技 术 学 院 学 报
Ｊ ｕ ｎ ｌｏ ｎ ｌ ｇ Ｖｏ ａｉｎ ｌ＆ Ｔｅ ｈ ｉａ ｌ ｇ ｏ ｒ ａ ｆＹａ ｇｉ ｃｔｏ ａ ｎ ｃ ｎｃ ｌ Ｃｏｌ ｅ ｅ
浅谈水利工程投标报价的策略与技巧
浅谈水利工程投标报价的策略与技巧内容摘要：建设工程投标策略和投标报价技巧的合理运用是公平又残酷的竞争过程，也是智慧、实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼。
投标人的投标策略和投标报价技巧运用的得当，投标单位就能够得到较好投标报价的中标机会，为企业带来更多的发展机会，创造出更多的经济效益。
关键词：投标报价策略技巧随着水利工程项目投标市场日益激烈化、竞争化、国际化，招标投标制度也逐渐走向法制化、规范化、完善化。
投标报价是招投标过程中的核心，也是投标文件的重要组成部分，它是企业投标竞争的直接体现。
因此投标人要具有冷静的头脑和果断的思维，通过正确的投标策略和技巧，根据每个标的不同情况制定出不同的策略，最大限度地赢得中标机会，提高中标率，为企业带来更多的发展机会，创造出更多的经济效益。
投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
投标技巧，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。
影响投标报价策略的因素很多，具体有以下几个方面：一、投标决策人员必须具有丰富的投标报价经验和敏锐果断的思维能力。
二、投标决策人员必须熟读招标文件，详细了解工程概况、工程性质、工程所在地材料价格、评标办法等等，在尽可能中标的情况下保证企业利益的最大化。
三、投标决策人员必须了解竞争对手的具体情况，比如竞争对手的资信、业绩、技术力量、以往报价方法和策略等等。
四、投标从业人员必须精通招标文件，具有娴熟的业务能力和认真负责的工作态度，编制出高质量高标准的投标报价文件，为投标决策者提供真实可靠的决策资料。
五、投标人自身追求的目标值不同，投标报价的策略和技巧也不一样。
有的投标人急于中标以维持生存局面，不得不降低利润率，甚至不计取利润；有的投标人并不急切求得中标，只想追求较高的利润。
六、各自拥有的优势不同，有的投标人拥有闲置的机具和材料；有的投标人拥有雄厚的资金；有的投标人拥有众多的专业技术人员，不同的优势导致投标策略和技巧截然不同。
水利工程投标策略及报价技巧浅谈
水利工程投标策略及报价技巧浅谈摘要：工程招投标是市场经济体制发展的必然要求，也是提高我国水利工程建设管理的重要方法。
文中分析了水利水电工程投标报价的主要步骤, 就水利工程投标策略及报价技巧进行了相关探讨。
关键词：水利工程投标策略报价技巧前言投标标价编制与最终报价确定是投标的关键性工作，也是整个投标工作的核心，企业应给予高度重视。
报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中能否生存和发展。
只有不断总结投标的经验和教训，才能不断提高报价水平，使企业在竞标中立于不败之地。
一、投标报价的步骤11勘察现场。
勘察现场是做好报价工作的前提。
2详阅图纸。
图纸是招标文件的重要组成部分，图纸是工程量清单及其说明的有力补充, 详阅图纸有助于正确理解工程量清单及其工作内容。
根据图纸可以复核工程量清单的完整性、纯粹性、真实性和正确性, 避免工程量清单的错误对报价的误导。
3通读招标文件并摘抄报价相关的内容。
招标文件中的技术条款是施工方案编写的依据, 根据报价结合方案的原则, 它对报价有着间接的影响。
招标文件中的商务条款是投标报价的指导。
摘抄报价相关内容方便检查, 避免报价错误。
4及时提问。
招标文件一般由技术文件、商务文件和图纸组成, 容易出现错误、模糊、矛盾和内容缺乏的情况,不能够正确清晰地指导报价。
因此, 在勘察现场、详阅图纸和通读招标文件之后, 报价人员应及时提出问题并以文件的形式提交或传真给业主或招标代理, 要求其及时回复。
5 查询主要材料价格。
材料价格是单价的主要组成部分, 构成工程的主要成本, 对单价和总价起着决定性的作用, 因此应该准确查询主要材料价格。
由于水利水电工程涉及大量的浆砌石干砌石工程, 混凝土主体结构浇筑工程, 基础砂、碎石填筑工程, 需要大量的钢材、水泥、砂、碎石、块石。
因此, 应查询项目所在地的市场价格, 并根据运距合理计算运费, 算出钢材等主材运到施工现场的成本价。
水利水电工程施工投标报价的研究_1
水利水电工程施工投标报价的研究发布时间：2022-09-20T05:56:44.222Z 来源：《城镇建设》2022年9期5月作者：马东成[导读] 大力建设水利水电工程，可以促进我国社会经济的快速发展马东成单位：宁夏吉普建筑工程有限公司单位省市:宁夏银川市单位邮编:750000 摘要：大力建设水利水电工程，可以促进我国社会经济的快速发展，有效利用自然资源，改善当地生态环境，带动当地经济发展，对我国的发展具有重要意义。
水利水电工程投标报价的编制是相关业主在投标报价过程中非常关键的内容。
业主认真研究、分析和整理招标文件，根据自己的经验和报价技巧，做出科学、合理、低价的报价。
报价不仅要有很强的竞争力，还要保证工程按期完工，保证质量和安全，同时取得效益。
关键词：水利水电；工程施工；投标报价；研究 1水利水电工程投标报价编制过程中的方法1.1对招标文件进行详细的了解在编制水利水电工程投标报价时，有关企业应详细分析水利水电工程的实际情况，了解施工图纸，研究其中的设计，通过大量讨论对水利水电工程的施工进行评价，然后对招标文件进行详细分析，详细阅读招标文件中规定的投标人责任，确定承包范围，并进行现场调查，详细记录影响水利水电工程的各种因素，确定投标价格。
1.2基础价格编制在确定投标价格后，企业应编制投标价格。
在开始时，这项工作应根据最低中标价格以及可用于水利水电项目的其他成本进行准备。
该报价被视为最低投标价格。
对最低投标价格进行有效管理，可以使水利水电工程的投标价格得到很好的控制，降低投标价格，使投标价格更加科学合理。
最低投标价格的制定在企业投标中起着关键作用。
因此，最低投标价格对投标价格也至关重要。
2水利水电工程投标报价编制原则2.1对业主的标底水平进行摸底企业在投标会议上有着很强的竞争关系。
因此，在投标报价准备过程中，我们应该掌握一些原则和技巧，使我们的报价处于有利的竞争地位，并掌握每个业主的原则和方法，以提高命中率。
水利水电工程施工投标报价浅议
关键词：水利水电工程；施工投标；报价研究引言水利水电工程施工投标报价是指拟参与水利水电工程施工的投标人在购买招标文件后，按招标文件的报价要求，在规定的投标时间内向招标人提交的为完成投标工程施工所需要的工程承包价格；是投标人对招标人发出的要约邀请所做出的要约，是招标投标的核心内容。
施工企业在对招标文件全面、准确理解的基础上，按照招标文件报价要求、现行水利水电工程造价规则并结合投标企业自身的实际情况，进行投标报价。
投标人的报价须满足招标要求并具有竞争力，才会中标。
如果报价太高，将失去中标的机会；如果报价太低，则会给承包人带来亏损的风险。
因此，如何进行投标报价，如何编制合理且具有竞争力的报价，是每个企业最关心的问题，也正是本文所需要研究的课题。
1影响水利水电工程施工投标报价的主要因素水利水电工程因规模大、工程复杂、施工难度大、条件差、工期长等特点，决定了水利水电工程投标的复杂性以及报价的重要性。
影响投标报价的主要因素：（1）投标工程的工作量、工程结构类型及复杂程度。
（2）投标工程所处地理位置及施工条件。
（3）投标工程建设时间及物价水平。
（4）投标工程合同条件。
（5）投标人的施工技术与管理水平。
（6）投标方案，包括施工技术方案和报价方案。
2水利水电工程投标报价的原则分析2.1不低于企业成本价的原则投标报价不低于企业成本价，是招投标法明确规定的，也是避免恶性竞争的一种手段，同时也是保证工程质量、进度和投标企业良性发展的重要举措。
2.2符合现行工程量清单计价规范的原则投标报价由投标人自主确定，但必须执行现行水利工程量清单的强制性规定。
2.3基础价格与工程单价合理的原则除招标文件载明招标负责供应的材料、施工动力价格外，投标人应参照市场价格水平，并结合实际采购与供应方式，合理选用主要材料、施工动力、砂石料等基础价格[1]。
工程单价组价的材料消耗、施工机械的配置、施工方法的选取要符合常理，取费标准要合理。
2.4风险费用不可遗漏原则投标报价中对某些不确定地质条件、工程结构、外部施工干扰及履行合同时的价格变更、协作配合、计量支付等不可预见因素或不规范的操作都是风险因素。
浅谈水利工程投标报价的策略与技巧
浅谈水利工程投标报价的策略与技巧工程投标与企业的生存发展息息相关，投标报价直接关系到工程投标的结果，而投标报价策略与技巧的运用，不仅是企业综合实力的体现，也是企业领导者能力、学识和胆识的展示，惟有合理统筹处理好这一切，企业才能提高投标中标率，才能提高企业在竞争中的地位，达到企业经营目的，使企业在强手如林、竞争激烈的市场经济环境中，永远立于不败之地。
本文就水利工程投标报价的策略与技巧谈几点自己的认识。
１．熟悉投标工作程序，研究投标工作内容1.1研究招标文件企业经报名参加投标，通过资格预审合格取得招标文件后，首要的工作是仔细认真的研究招标文件（包括设计图纸）。
通过研究招标文件及设计图纸的同时，我们还要善于发现、找出其中的疑点及错误的地方，并在招标文件规定的时间内向招标代理机构发出疑问函，以便能及时得到满意的答复。
1.2确定投标策略正确的策略，来自实践经验的积累和对客观规律的认识以及对具体情况的了解，同时决策者的能力也是不可缺少的。
投标策略主要解决以下两个问题：1.2.1决定是否投标。
理论上只要公司能满足招标公告上对企业资质的要求，资质预审通过都可以参加投标。
1.2.2指导报价争取中标。
对某一个具体水利工程是否投标，首先要从企业的主观条件来衡量。
从经验、竞争的激烈程度、公司自身的设备以及以往类似工程的经验等各种因素进行分析，若决定投标，就需采取一定的投标策略指导报价，争取中标。
1.3制定水利施工方案水利工程其施工特点有技术要求高、难度大、工期一般较长、受外界因素影响大等，其难点一般有高程及中心线的控制、基础处理、外围协调、质量控制、工期控制，冬雨季施工措施等。
施工方案编制时要着重考虑水利施工方法，从主要机械设备、施工进度的安排，现场人员的平衡及安全，质量措施，材料来源等着手。
要掌握工程的要点、重点、难点、特点，要针对性强，要抓住评标得分点，要在技术工期和质量方面对发包人和评委有吸引力，简明说明问题就行了，没必要把规范、操作规程都抄进去，要写得简要明了，能说明问题就行。
浅谈水利水电工程投标报价
浅谈水利水电工程投标报价摘要：工程招投标制的实施, 对控制工程造价、缩短工程工期、保证工程质量、促进施工企业苦练内功、不断提高管理水平以及采用施工新工艺、新方法、加强工程成本控制等方面起到了积极的促进作用。
但也应看到, 由于招投标制实施的时间不长, 且受社会各方面因素的影响, 很多方面尚需进一步改进和完善。
关键词：水利水电工程投标报价前言所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。
即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。
对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。
这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。
一、投标报价工作的要求1、学习遵守国家及地方政府的政策法律法规( 1) 政府相关部门会有专门的编制规定和编制定额以及取费标准来指导控制工程概算, 而工程概算又是招标单位评审投标报价合理性的重要参考指标。
( 2) 主要材料中的钢筋、水泥、电、柴油价格、砂石料开采资源税受到国家产业政策、宏观经济政策的影响。
( 3) 建筑施工行业属于劳动密集型, 需要投入大量的劳动力, 人工工资是工程成本的重要部分, 其计算公式是:人工工资= 基本工资+ 辅助工资+ 工资附加费, 国家和地方政府对组成工资的相关部分都有明确的规定和指导。
( 4) 税金是国家对施工企业承担建筑、安装工程作业收入所征收的营业税、城市维护建设税和教育费附加。
其计算公式是: 税金=( 直接工程费+ 间接费+ 企业利润) x税率, 直接受到国家税收政策影响。
2、学习定额和相应的编制规定定额和相应的编制规定是投标单位投标报价的依据,也是工程标底编制的指导性标准。
定额中的人工用量是指完成该定额子目工作内容所需的人工耗用量; 定额中的材料用量是指完成一个定额子目内容所需的全部材料耗用量; 定额中的机械用量是指完成一个定额子目内容所需的全部机械。
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第五章投标报价策略
在当前激烈的水利水电工程市场竞争中, 投标报价显得至关重要, 其好坏直接关系到两个重要结果: 能否中标; 能否赢利。
既能使报价按招标单位的评标原则得分较高, 又能满足报价在施工过程中能够为公司赢利这样的报价才是一个好的报价。
投标报价专业人员应该掌握如下一些投标报价决策方法与技巧。
一、报价决策是投标决策的一部分, 不能脱离整个工程的投标决策, 报价决策应与投标决策有机结合起来综合考虑。
投标决策一般包含标前决策、风险分析、最终报价决策。
1．标前决策
指企业在对某项工程投标前本企业当前状况和即将准备竞标的工程特点进行综合分析, 决定是否对该工程进行投标。
一般从以下几个方面分析:
1) 同类项目当前任务储备情况: 指即将决策的工程项目类型公司当前任务储备是否饱和, 有没有即将完工的类似项目。
2) 估算该项目总价, 并调查该项目有无后续工程。
3) 管理及技术人员条件: 指管理及技术人员水平、人数能
否满足该工程的要求。
4) 机械设备条件: 该工程需要投入施工机械设备的品种、
数量能否满足要求; 新购该类设备是否符合公司长期利益。
5) 对该项目有关情况的熟悉程度: 包括对项目本身、业主
和监理情况、当地市场情况等以及该项目是否经过审批、资金是否到位。
6) 项目的工期要求及是否采用先进工艺, 本公司有无可能
达到。
7) 以往对同类工程的经验。
8) 竞争对手的情况: 包括竞争对手的多少、实力以及外围
环境。
9) 该工程给公司带来的影响和机会。
从以上几个方面决定公司对该项目参与或放弃。
2．风险分析
在决定了对工程项目进行参与后, 应该对项目进行详细风险分析。
风险分析主要是在购买招标文件后到投标前这段时期, 应分析的风险因素包括: 经济方面、技术方面、管理方面、其它方面等。
如在此段时间发现该项工程风险相当大, 也可建议公司放弃该项工程的竞争, 如公司最终决定参与, 在工程报价方面也应充分考虑风险因数。
3．最终报价决策
经过前面的一系列分析后, 最终的决策即报价决策。
一般有以下三种大的策略:
1) 高价赢利策略这是在报价过程中以较大利润为投标
目标的策略。
这种策略的使用一般基于以下情况:
①施工条件差;
②专业要求高、技术密集型工程, 而本公司在此方面有专有技术以及良好的声誉;
③总价较低的小工程, 本公司不是特别想干, 报价较高,
不中标也无所谓;
④特殊工程, 如港口海洋工程等, 需要特别或专有设备;
⑤业主要求苛刻、且工期相当紧的工程;
⑥竞争对手少;
⑦支付条件不理想。
2) 微利保本策略指在报价过程中降低甚至不考虑利润。
这种策略的使用一般基于以下情况:
①工作较为简单, 工作量大, 但一般公司都能够做, 比如
大致积的土石方工程;
②本公司在此地区干了很多年, 现在面临断档, 有大量的
设备在该地区待处理;
③该项目本身前景看好, 为本公司创立业绩;
④该项目后续项目较多或公司保证能以上乘质量赢得信誉, 续签其它项目;
⑤竞争对手多;
⑥有可能在中标后将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商;
⑦长时间未中标, 希望拿下一个项目激励人气, 维持日常费用, 缓解公司压力。
3) 低价亏损策略指对某项目的最终报价低于公司的成
本价的一种报价策略。
使用该投标策略时应注意: 第一, 报价低在评标时得分较高; 第二, 这种报价方法属于正当的商业竞争行为。
这种报价策略一般只用于:
①市场竞争激烈, 承包商又急于打入该领域创立业绩;
②后续项目多, 对前期工程以低价中标, 占领阵地, 工程完成的好。
则能获得业主信任, 希望后期工程继续承包, 补偿前期低价损失;
③有信心中标后经过变更索赔弥补损失甚至赢利。
二、细节决定成败, 在报价上也要注重细节技巧
(一)一般工作
1．认真研究标书, 理解并”吃透”业主意图。
1) 分清承包商的责任和报价范围, 不要发生任何遗漏。
2) 及时调查了解工程所在地工、料、机等的市场价格, 以免因盲目估价而失误。
3) 工程款支付条件, 有无工程预付款、结算方式、拖延付款的责任和利息支付等。
4) 弄清有无特殊材料、设备及施工方法要求, 以便采取相应对策措施。
5) 弄清工程量清单中各个工程项目组成的内在含义, 防止漏项发生。
6) 弄清总包与分包的规定, 以便当自身施工能力不足时便于分包及协作。
7) 弄清施工期限内的涨价补偿规定, 以便报价决策时充分考虑利益风险等因素。
8) 对含糊不清的问题, 均应及时提请招标单位予以澄清。
2．仔细考察现场
业主一般会在投标单位购买招标文件后组织所有投标单位人员踏勘现场, 并召开标前会, 现场解答投标单位疑问。
仅仅经过一次现场调查很难完全达到这一目的, 因此, 在工程现场考察之前应该做好充分的准备, 进行一系列的调查, 具体包括: 政治情况、经济情况、法律情况、生产要素市场情况、交通运输和通讯情况、自然条件、施工条件及其它情况调查等。
3．调查竞争对手
知己知彼才能百战不殆, 因此, 在对自身情况和工程环境
有了清楚的认识之后就要尽力弄清竞争对手的情况, 全面地掌握其优势和缺点, 明确本次投标的主要竞争对手, 有针对性地制定投标方案、选择投标报价技巧, 充分发挥自身优势, 限制竞争对手, 增加中标的把握性。
4．对报价进行周密计算及对成本价进行准确预测
1) 在对招标文件熟读之后, 应根据本工程特点选取合适的定额及报价编制原则( 前面已详细叙述) , 根据本公司为该工程编制的施工方案, 编制出一个完善的满取费报价, 一般把此报价作为投标报价决策的上限。
2) 根据本公司当前施工水平及结合当前市场情况, 对工程的施工成本予以准确预测。
成本总价是项目报价决策的一个重要依据, 影响整个项目的投标决策, 在测算时一定要准确、全面、务实。
如果成本价测算时漏项或部分项目成本考虑的不够, 导致成本总价偏低, 公司在报价决策时有可能产生公司以亏损价中标的风险; 如果成本价测算时一味保守, 最终测算的成本总价高于实际成本, 公司在项目决策时就有可能会失去中标机会。
( 二) 具体报价技巧
以上四项工作完毕后, 在具体的报价方面一般也有以下几项具体技巧。
1．不平衡报价
不平衡报价法, 是相对一般的平衡报价( 正常报价) 而言。