答辩演讲稿

答辩演讲稿尊敬的各位老师，上午好！我叫XX，是09级电子商务的学生，我的论文题目是：基于网络营销的企业网站建设策略—郑州鼎盛工程技术公司实证分析，论文是在赵亮老师的悉心指点下完成的，在这里我向赵老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我们的毕业论文答辩表示衷心的感谢。

下面我将论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师指导。

首先，我想谈谈论文的研究目的与意义。

我们知道，现在的中国正在稳步步入网络化时代。

而随着互联网的发展，网络营销也有了新的发展趋势，其中比较突出的便是企业网站的网络营销价值将得到提高。

在这种大背景下，越来越多的传统企业开始进行网络营销。

本文从郑州鼎盛工程技术公司入手，希望能够为其他已经或者想要进入电子商务领域的传统制造企业提供一些经验。

抛开论文引言部分，我想谈谈这篇论文的主要内容。

第一部分是网络营销理论概述; 第二部分是企业网站建设分析;第三部分是鼎盛网站实证分析;第四部分是启示与思考。

下面，请允许我就这四部分内容向各位老师作一陈述。

第一部分是网络营销理论概述，主要有四点内容：第一点内容是市场营销理论概述第二点内容是网络营销的概念及特点，需要强调的是它的三个特点：第一个特点，是跨时空；第二个特点，多媒体；第三个特点，成长性；第三点内容网络营销与传统营销的关系: 虽然网络营销以传统营销为基础，他们之间具有相同之处，但网络的特征决定了网络营销具有不同于传统营销模式的特征.第四点内容网络营销的理论创新与发展：网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性化，因此，网络营销的理论有它自己的重新演绎和创新。

第二部分企业网站建设分析，主要有三点内容：第一点内容，企业网站的作用，作用有六个，其中最重要的便是网站有利于树立企业形象，提高企业的知名度(企业网站如果拥有一个很好的设计定位，会提升企业在人们心中的形象，有利于在网上扩大知名度和推广。

纵观国内外知名企业的网站，我们不难发现这样的规律：企业的知名度和实力往往与其企业网站的设计制作水平成正比)第二点内容，网站的定位：任何一个网站，必须首先具有明确的建站目的和目标访问群体，即网站定位。

目的应该是定义明确的，应该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容，提供怎样的服务，达到什么效果。

网站定位分析包含三大要素：第一个要素，企业自身分析：结合企业所处的行业状况和所生产产品的特点进行分析第二个要素，资源分析：结合企业的财务、人员和所处的法律政治环境进行分析第三个要素，目标顾客分析：对目标顾客的年龄、性别、学历等各种资料进行分析，为提高顾客服务打下一个好的基础。

第三点内容，网站的优化推广：网站在建立之后，如果处于无人问津的地位则将会逐渐失去起初的建立意义。

在此背景下，如何提高网站的技术水平、点击率与知名度，日益成为相关领域的热点讨论问题。

网站优化包括三方面内容：网站标签优化、对文章页面优化、图片优化第三部分是鼎盛网站实证分析鼎盛是位于郑州高新区的一家从事粉碎工程技术产品研发与生产的制造企业。

它早在XX年就建立了公司网站，并且做了一些简单的网络宣传，然后便束之高阁一度到XX 年，由于在这六年的时间里鼎盛并没有投入太多进行网络营销，因此在这方面并没有取得较好的效果。

XX年新的电子商务总监刘福星的加入，鼎盛踏上了电子商务新的征程。

刘福星带着这个新的团队，与百度推广等一些合作伙伴展开了密切合作。

仅仅在百度平台开展的合作，就帮助公司获得了大量的各户信息。

鼎盛在网站建设方面投入了大量的资金建立了全球网站。

由于他的目标群体是第三世界国家，加上这些国家的语种又不一样，因此鼎盛建立了包括简体中文、英语、俄语、法语、西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语在内七个语种的网站，为鼎盛的全球发展奠定了一个良好的基础。

第四部分是启示与思考首先，传统企业想要在电子商务领域成功绝非想象的那么容易，第一点困难便是运营专才的缺乏，第二点困难便是需要思维上进行完全转型。

其次，虽然获得成功不容易，但还是有很大的成长空间的。

最后，大多数的传统企业都缺少忧患意识和冒险精神，不愿过早介入电子商务。

所以，传统企业在进入电子商务时，应该抱着二次创业的心态，认真学习，再加上现有资源，这样的话，就要比纯粹白手起家的“网商”更有优势。

致谢。

谢谢各位老师，请各位老师批评指正。

毕业论文答辩演讲稿各位老师，各位同学，大家上午好！我叫刘程明，是08级自动化3班的学生，我的论文题目是基于PLC的冰箱制冷性能检测线控制系统的设计。

论文是在王敬生导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的指导老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。

下面我将本论文设计的制作情况向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的背景。

国际范围内冰箱制冷性能检测线系统的技术与设备主要有这样几个特点：一是机械大型化，主要技术参数与机械均向大型化发展，以满足高产、高效、集约化生产的需要。

二是动态分析技术和机电一体化、计算机监控等高新技术，采用大功率软起动与自动张紧技术，对输送机进行动态监控与监测，大大地降低了输送带的张力，设备运行性能好，运输效率高。

三是采用多机驱动与中间驱动及其功率平衡、输送机变向运行等技术，使输送机单机运行长度在理论上突破限制，并确保输送系统设备的通用性、互换性及其单元驱动的可靠性。

四是新型、高可靠性关键元部件技术，如先进的大功率驱动装置与调速装置、高寿命高速托辊、自清式滚筒装置、高效贮带装置、快速自移机尾等。

总体来说，人工作业少、生产效率高。

冰箱制冷性能检测线控制系统的不断完善和发展，能够处进冰箱性能的改进，推动全行业的技术的进步与繁荣，但我国冰箱检测线系统还不完善，全面引进既需要大量资金的投入，也不符合国家长久利益。

设计一套运行功耗低、功能性强、操作简单自己的冰箱检测线，具有非常重要的意义。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

题目的主要内容冰箱制冷性能检测在整个生产线中占有十分重要的地位，不仅控制着生产速度和进程，而且直接影响冰箱的性能和质量。

冰箱进入商检房后，向4条检测线分配，在进入检测板链线前，开始对每台电冰箱进行条形码读码，并将读码后的冰箱数据输入计算机中，当一条线上完后，插入电源和放置探头，然后分组进行送电，送完电后开始对冰箱测试。

基本要求①了解冰箱制冷性能检测的工艺及对控制系统的要求；②冰箱制冷性能检测线的软硬件设计方法；③设计一套冰箱制冷性能检测线并画出系统流程图；并编程实现。

需研究的问题①冰箱制冷性能检测线的控制方案；②系统的软硬件系统设计。

电冰箱生产出厂前，制造厂必须对冰箱的制冷性能进行在线全检，以保证电冰箱具备正常的制冷功能，以被用户正常使用。

现阶段，制造厂多以通过直接检测电冰箱温室的温度来判定其制冷系统是否正常。

通常，电冰箱在生产线上通电通过2h左右的制冷，温室从室温降到判定温度以下，被确认为合格。

随着家电行业在我国的兴起，各大电冰箱制造厂的产能越来越大。

提高生产效率来满足最大化的规模生产，是制造厂期待解决的问题之一。

目前，国内大的电冰箱制造厂，其预装生产线的生产节拍大约为24s，发泡的熟化时间平均为360s(为了达到和预装、总装相同的生产节拍，发泡线经常是多工位、24h三班制连续工作)，总装生产线的生产节拍为25s左右。

在这些生产节拍不能进一步提高的前提下，如何调节冰箱制冷性能检测线的节拍是制造厂的一大重要课题。

生产厂家为了提高检测速度，往往采用更长的流水制冷性能检测线体，以保证电冰箱的检测时间，从而达到缩短冰箱制冷性能检测线生产节拍这一目的。

这样，在线检测的成本大大增加。

基于国内的在线检测两种方式：静态检测和动态检测，简单介绍如下：静态检测检测系统由多条线体组成检测区，每条线体分多个台位。

运输冰箱的线体为板链式结构。

各线间在空中架有的专用线槽上布设温度测试模块，按测试台位布测试用的温度传感器，一般每台位2～3 支。

各测试模块的测试数据通过通讯线缆汇集收集到计算机内，完成对各台位冰箱的制冷性能的自动检测，并依事先输入计算机各种型号的检测标准，得出冰箱制冷性能合格与否的判断结果。

计算机及测试分析软件组成上位机系统，通过分析温度制冷曲线的变化，判断冰箱是否合格。

动态检测安装在工装板上的可以检测温度和功率的性能测试仪和电源控制箱组成独立的测试单元，当测试单元与放置在工装板上的冰箱运行到检测区入口的登录站时，通过条码扫描将冰箱信息输入到计算机中，计算机查询冰箱的检测曲线。

数据查询方式灵活，既能以编号定向搜索，亦可通过各要素查看一批冰箱的数据。

如查看某天某一型号的检测结果，只要在检索界面输入日期、型号，表格会立即显示符合条件的冰箱各项数据，双击被选中的冰箱记录，制冷曲线在新窗口显示出来。

对于上述的两种检测方式，静态检测线冰箱进出检测线的时间长，影响测试效率。

一般静态检测线单线长度约为25m左右，平均每条线能放置25～30台电冰箱，按进箱、检测(90min)和出箱累计来算，一条线共占用时间～3h左右。

这样，单线的节拍大约为6min。

10条线的综合节拍大约为36s，整体检测线长度达到250m左右。

而采用动态检测是可以解决这一问题，仍以36s的节拍来计算，进箱和出箱的时间忽略不计，检测时间实用90min的话，线体的长度应该保证150m。

根据实际产量、工作时间的不同，制造厂的实际在线检测线长度会适当进行调整，一般会比静态检测有所减短。

以上提到的这两种检测方式，只是电冰箱检测线的布置不一样，而其检测原理都是一样的：以直接检测电冰箱的温室温度为基础，电冰箱通电运行一定的时间，然后直接读取问室内的温度(或通过电脑、热敏电阻等显示温度曲线)，在对照判定标准，进行判断该电冰箱是否性能合格。

这种方法我们在这里称之为“传统检测方案”。

为了提高在线检测的效率，我们借鉴国外的一些技术经验，通过测量电冰箱的回气温度、排气温度以及电冰箱的运行功率(或电流)，来确定电冰箱的制冷系统是否正常运行，这种方法经研究，通电检测时间为30min，在这里我们称之为“新的检测方案”。

实验验证在确定回气温度、排气温度的前提下，电冰箱的系统的单位制冷量也基本是一稳定值；反过来，若一台电冰箱在通过制冷检测合格的情况下，我们可以判定其制冷量完全能够满足设计需要，而此时的各种特征参数也可以作为冰箱性能的直接判定依据。

然后再根据功率(电流)来确定电冰箱的压缩机(或制冷系统)是否处于正常的工作状态，用以排除故障状态的制冷系统(比如制冷剂不足，制冷系统堵或压缩机故障等等)。

因此，通过这三个特征参数(回、排气温度和运行电流或功率)，就可以快捷的对冰箱性能进行检测、判定。

新的检测方案也是以性能检测合格作为制定依据的，现在作如下简要介绍：通过检测不同的合格电冰箱的排气温度(TD)、回气温度(TS)和电流值(I)，得到性能合格特征曲线；再根据不同的电冰箱，对分别对回气温度、排气温度和电流值进行整合，进行测试判定模型制作；根据电冰箱的合格排气曲线进行拟合，得到合格冰箱的拟合曲线；各位老师，你们好：我叫——，是——级——班的学生，我的毕业论文题目是邯郸市创鑫阳光城四期交通影响分析论文是在——老师和——老师的悉心指导下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，同时向各位老师参加我的论文答辩表示衷心的感谢。