全屋定制家居整装职业经理人薪酬管理方案
全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体系管理方案手册
全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体系管理方案
手册
全屋定制家居整装经销商门店运营团队员工薪酬体
系管理方案手册
1、目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，
结合公司公平、光明的指导原则，特制定本办法。
2、适用范围：适用于家居各岗位员工。
3.主要内容
3.1店长工资体系：
3.1.1店长月收入为：
月收入=岗位工资+满勤奖100元+交通电话补助100元+工龄工资+社保+岗位奖金+销售提成
（1）、橱柜、衣柜、卫浴店长岗位工资：800元
壁纸、木门、**店长岗位工资：1100元
（2）、店长岗位奖金基数：500元
店长岗位奖金= 各级别店长岗位奖金基数×S1
根据店长月绩效考核得分，每月对店长评估一次，按降序进行排名。
根据当月排名取相应奖金系数S1，具体见下表：
（3）、月度销售提成：。
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理
全屋个性化家居定制设计师及店长薪酬及考核管理1. 引言随着消费者对家居定制需求的不断增长，全屋个性化家居定制设计师及店长的角色变得越来越重要。
为了更好地激励员工，提高工作效率和服务质量，制定一套合理的薪酬及考核管理方案至关重要。
2. 薪酬结构2.1 基本工资全屋个性化家居定制设计师及店长的基本工资将根据其工作经验、能力和所在地区的生活成本等因素进行设定。
基本工资将确保员工的基本生活需求得到满足。
2.2 绩效奖金绩效奖金将根据员工的工作表现进行发放。
绩效奖金的计算方式将基于销售额、客户满意度、项目完成率等关键指标。
2.3 提成制度全屋个性化家居定制设计师及店长将享有销售额的一定比例提成。
提成制度将根据销售额、项目难度、客户满意度等因素进行调整。
3. 考核管理3.1 业绩考核业绩考核将基于销售额、新客户数量、客户满意度等指标进行。
销售额将作为主要考核指标，新客户数量和客户满意度将作为辅助考核指标。
3.2 项目执行考核项目执行考核将根据项目按时完成率、项目质量、团队成员协作等指标进行。
项目按时完成率和项目质量将作为主要考核指标，团队成员协作将作为辅助考核指标。
3.3 客户满意度考核客户满意度考核将通过客户满意度调查和客户投诉情况进行评估。
客户满意度调查结果和客户投诉处理情况将作为主要考核指标。
4. 薪酬及考核管理方案的实施与调整薪酬及考核管理方案将定期进行审查和调整，以确保其合理性和有效性。
员工将有机会参与薪酬及考核管理方案的讨论和改进，以提高工作满意度和效率。
5. 总结全屋个性化家居定制设计师及店长的薪酬及考核管理方案将旨在激励员工，提高工作效率和服务质量。
通过设定合理的薪酬结构和完善考核管理，我们将能够吸引和留住优秀的员工，实现公司的长期发展。
全屋定制整装营销主管经理工资薪酬待遇核算制度方案
全屋定制整装营销主管经理工资薪酬待遇核算制度方案
全屋定制整装营销主管经理工资薪酬待遇核算制度方
案
1.本制度适用于品牌营销中心店面营销主管岗位。
2.工资待遇核算办法：
月收入=基本工资+(职务工资+行政奖)*月考核分/88 +补助+业绩奖
2.1基本工资：同导购岗位（按所在对应级别）
2.2职务工资：同导购岗位（按所在对应级别）
2.3补助：同导购
2.4行政奖：800元/月
2.5业绩奖= 店面主动营销提成W1+导购提成W2
2.5.1店面主动营销提成W1：参照市场部营销人员提成标准
2.5.1.1店面营销主管主要工作内容包括：家装设计师开拓维护、电话营销、大客户开拓以及协助店长每月组织开展店面营销活动（如业主见面会、夜宴、酒店会议营销等），导购工作为辅；
2.5.1.2凡是由店面营销主管开展以上工作并符合提前报备制度的销售合同，均给予主动营销提成W2奖励，如也同时是由其导购接单成功，则按其中较高的提成标准计提，不重复提，但业绩可同时计入主动营销和导购业绩；。
全屋定制家居整装设计师工资薪酬考核管理方案
全屋定制家居整装设计师工资薪酬考核管理方案一、方案目标与范围本方案旨在为全屋定制家居整装设计师制定一套科学合理的工资薪酬考核管理方案。
通过明确薪酬结构、考核标准、激励措施等内容，确保设计师的工作积极性和创造力，同时促进企业的可持续发展与效益提升。
1.1 目标- 提高设计师的工作积极性与满意度。
- 确保薪酬体系的公平性与透明度。
- 促进设计师的职业发展与技能提升。
- 通过合理的考核机制，激励设计师在项目中的表现。
1.2 范围本方案适用于全屋定制家居整装设计师，包括初级设计师、中级设计师和高级设计师。
方案内容涵盖薪酬结构、考核指标、激励措施以及实施细则。
二、组织现状与需求分析2.1 现状分析近年来，全屋定制家居市场竞争激烈，企业需要不断提高产品设计的创新性与多样性，设计师在产品开发中的作用愈发重要。
然而，现有的薪酬考核体系存在以下问题：- 薪酬水平与市场普遍水平相比偏低。
- 考核标准不明确，导致设计师的工作积极性受到影响。
- 缺乏有效的激励机制，无法有效激发设计师的创造力。
2.2 需求分析根据市场调研和内部反馈，设计师对薪酬体系的需求主要集中在以下几个方面：- 需要清晰的薪酬结构，能够与个人绩效挂钩。
- 需要明确的考核标准，包括项目完成情况、客户满意度等。
- 希望有更多的职业发展机会和培训支持。
三、详细实施步骤与操作指南3.1 薪酬结构设计薪酬结构分为基础薪资、绩效奖金和其他福利三个部分。
3.1.1 基础薪资根据设计师的职级设定基本工资，具体如下：- 初级设计师：6000元/月- 中级设计师：8000元/月- 高级设计师：10000元/月3.1.2 绩效奖金绩效奖金根据项目完成情况和客户反馈进行评定，具体分配如下：- 项目完成及时：奖金500元- 客户满意度高（≥90%）：奖金300元- 设计创新奖：根据创新程度单独评定，最高可达1000元3.1.3 其他福利- 社会保险：按照国家规定为员工缴纳五险一金。
全屋定制家具销售经理工资及评分考核体系
全屋定制家具销售经理工资及评分考核体系目标本文档旨在制定全屋定制家具销售经理的工资及评分考核体系，以激励销售经理提高销售绩效，促进公司业绩增长。
工资体系销售经理的工资将由基本工资和绩效奖金组成。
基本工资销售经理的基本工资将根据其岗位职责、工作经验和能力等因素确定，并在聘用时与经理达成一致。
基本工资将作为销售经理的固定收入，不受销售绩效的影响。
绩效奖金销售经理的绩效奖金将根据其销售业绩进行考核。
具体的绩效指标和奖金计算公式将根据公司的销售目标和政策制定，以激励销售经理积极努力地推动销售增长。
评分考核体系销售经理的绩效将通过评分考核体系进行评估。
评分标准评分标准将根据销售经理的工作职责和目标制定，包括但不限于以下方面：- 销售额：销售经理所负责的销售额表现。
- 销售增长率：销售经理所负责的销售额的增长率。
- 客户满意度：销售经理所负责客户的满意度调查结果。
- 团队合作：销售经理在团队中的协作能力和贡献度。
- 个人发展：销售经理在工作中的个人成长和发展情况。
评分过程评分将由销售经理的直接上级或相关部门负责人进行，并定期进行评估。
评分过程应具备客观、公正、透明的原则，确保评分结果的准确性和公平性。
奖惩机制根据评分结果，销售经理将获得相应的奖励或处罚。
奖励可以包括绩效奖金、晋升机会、培训机会等；处罚可以包括降薪、调整岗位等。
总结全屋定制家具销售经理工资及评分考核体系旨在激励销售经理提高销售业绩，促进公司业绩增长。
通过合理的工资体系和评分考核体系，可以激发销售经理的积极性和创造力，推动公司的长期发展。
全屋定制家居整装职业经理人薪酬管理方案
全屋定制家居整装职业经理人薪酬管理方案一、目的：为规范公司员工薪酬核算办法，有效激励公司员工工作积极性，特制定本方法。
二、适用范围：本方法适用于营销中心营销部经理；。
三、主要内容：1.明确销售系统员工工资的标准及调整。
2.根据公司现有发展状况，按工作态度、技术难易程度、个人表现和为商场服务年限等制定员工工资。
3.公司所属各商场全体员工薪酬一年调整一次。
每月1日到31日为一自然月，每月1日前发放前一个月的薪资，节假日顺延。
4.营销中心分部经理工资计算方法：工资月收入＝［基本工资+岗位工资+伙食补助+通信补助+工龄工资］+绩效工资+提成+其它奖罚。
4.1基本工资构成：备注：1、经销部经理为经理级岗位;2、在公司宿舍安排住宿的经理取消住房补助；3、三次出现电话不接听也不回复情况的取消当月通讯补助；4、实行末尾淘汰制，绩效考核季度平均分在同岗位排名倒数第一且得分在80分以下者根据《绩效考核管理办法》予以淘汰，转岗或调岗。
4.2、绩效工资：月度业绩绩效考核工资与定单目标完成率及月度绩效考核分挂勾；定单目标完成率=定单完成数/定单目标数；定单目标完成率对应绩效工资基数，月度绩效考核分数对应绩效工资系数；月度绩效考核方案如下表：月度业绩绩效考核工资与定单目标完成率及初尺率挂钩绩效工资=绩效工资基数*绩效工资系数；绩效工资系数：：4.3提成：分部经理提成收入为所负责区域店面业绩公提； 分部业绩=所在区域合同金额总额（即折前业绩）提成收入=回款结算金额*提成系数（提成系数K ：如下表示）注：分部业绩按合同实际金额计算；4.4奖金：①、季度业绩达成激励季度业绩达成激励与相对2018年度季度回款完成率挂钩，超额即享受该项激励；（以自然季度为周期进行统计，即1月-3月、4月-6月、7月-9月、10月-12月分别为自然季度）注：1、总业绩任务为年度目标，分橱柜、衣柜业绩，见具体业绩任务表；2、毛利润目标：橱柜>55%，衣柜>45%。
全屋定制家居整装高级客户服务经理薪资及考核方案
全屋定制家居整装高级客户服务经理薪资及考核方案全屋定制家居整装行业是一个快速发展的行业，客户服务经理作为该行业的关键岗位之一，其职责是为高级客户提供专业的服务，并管理客户关系，提供满意的整装方案。
因此，高级客户服务经理在全屋定制家居整装行业中的薪资与考核方案是非常重要的。
一、薪资方案2.绩效奖金：绩效奖金是激励高级客户服务经理发挥良好业绩的重要手段。
根据个人绩效目标的达成情况，设置绩效奖金。
绩效奖金的金额可根据公司的业绩情况和个人表现进行调整。
3.年终奖金：年终奖金是对高级客户服务经理全年工作的总结和奖励。
通常按照基本薪资的2-4倍进行发放。
4.提成：针对高级客户服务经理成功推荐了一些高端客户的整装项目，公司可以给予一定比例的提成，以激励其积极拓展高端客户资源。
5.其他福利：除了薪资外，公司还可以提供其他福利，如五险一金、带薪年假、员工旅游等，提升高级客户服务经理的福利待遇。
二、考核方案1.业绩考核：高级客户服务经理的业绩考核主要根据其负责的客户的整装项目的销售情况进行评估。
包括销售额、销售增长率、签单数等指标。
2.客户满意度：高级客户服务经理负责与高级客户之间的沟通和协调，因此客户满意度是考核的重要指标。
通过客户满意度调查以及客户反馈来评估高级客户服务经理的表现。
3.团队协作能力：高级客户服务经理在工作中需要与公司内外部各个部门进行良好的协作与配合。
因此，团队合作能力也是考核指标之一4.维护客户关系能力：高级客户服务经理负责的客户通常是高端客户，维护好客户关系对公司发展至关重要。
定期评估客户关系的稳定性、客户的长期维护情况等。
6.学习与自我提升：高级客户服务经理应不断学习行业知识，提高专业能力。
公司可以评估其参加行业培训、参与行业活动、学习成果等。
综上所述，全屋定制家居整装高级客户服务经理的薪资及考核方案应综合考虑其个人工作经验、业绩表现、客户满意度等因素。
同时，公司应适时调整薪资待遇和考核指标，以激励和保留优秀的高级客户服务经理，推动公司整装业务的发展。
全屋定制家居整装高级人力资源经理薪资及考核方案
全屋定制家居整装高级人力资源经理薪资及考核方案1. 引言本文档旨在制定一份全屋定制家居整装公司高级人力资源经理的薪资及考核方案。
该方案旨在激励高级人力资源经理的工作表现，确保公司的人力资源管理工作顺利运行。
2. 薪资方案根据高级人力资源经理的工作职责和贡献，制定以下薪资方案：- 基本薪资：根据高级人力资源经理的工作经验和能力，确定一个基本薪资水平，作为其固定薪资的组成部分。
- 绩效奖金：根据高级人力资源经理的绩效评估结果，每年给予一定比例的绩效奖金。
绩效评估将根据工作目标的完成情况、团队合作能力、创新能力等因素进行综合考评。
- 年度调薪：每年定期进行薪资调整，根据公司整体运营情况和高级人力资源经理的工作表现，适度提高其薪资水平。
3. 考核方案为了确保高级人力资源经理的工作质量和效率，制定以下考核方案：- 工作目标：每年初制定工作目标，明确高级人力资源经理在该年度内需要完成的工作任务和指标。
- 工作计划与执行：高级人力资源经理需制定详细的工作计划，并按照计划有序执行工作。
工作计划和执行情况将作为考核的重要依据。
- 团队管理与协调：高级人力资源经理需有效管理和协调下属团队的工作，确保团队的高效运转和合作。
- 创新能力：高级人力资源经理需具备一定的创新能力，能够提出并实施各类人力资源管理方面的改进措施。
- 行业知识及研究能力：高级人力资源经理需保持对人力资源管理领域的行业知识的更新和研究，不断提升自己的专业素质。
4. 总结全屋定制家居整装公司高级人力资源经理薪资及考核方案的制定，将有助于激励高级人力资源经理的工作积极性和创造力，提升其绩效和工作质量。
同时，该方案也为公司提供了有效的人力资源管理保障，确保人力资源管理工作顺利进行。
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全屋定制家居整装职业经理人薪酬管理方案一、目的：为规范公司员工薪酬核算办法，有效激励公司员工工作积极性，特制定本方法。
二、适用范围：本方法适用于营销中心营销部经理；。
三、主要内容：
1.明确销售系统员工工资的标准及调整。
2.根据公司现有发展状况，按工作态度、技术难易程度、个人表现和为商场服务年限等制定员工工资。
3.公司所属各商场全体员工薪酬一年调整一次。
每月1日到31日为一自然月，每月1日前发放前一个月的薪资，节假日顺延。
4.营销中心分部经理工资计算方法：
工资月收入＝［基本工资+岗位工资+伙食补助+通信补助+工龄工资］+绩效工资+提成+其它奖罚。
4.1基本工资构成：
备注：
1、经销部经理为经理级岗位;
2、在公司宿舍安排住宿的经理取消住房补助；
3、三次出现电话不接听也不回复情况的取消当月通讯补助；。