三扳伏
低压电机电压范围
低压电机电压范围低压电机电压范围是指低压电机能够正常工作的电压范围。
一般来说，低压电机的电压范围是根据其设计和制造标准来确定的，不同型号和规格的低压电机可能有不同的电压范围。
低压电机通常是指额定电压在1000V以下的电机。
根据国际电工委员会（IEC）的标准，低压电机的额定电压一般为230V、400V、690V等。
在实际应用中，低压电机的电压范围一般会有一定的偏差，允许在一定的范围内波动。
低压电机的电压范围对其正常运行和性能有着重要影响。
如果电压过高或过低，都会对低压电机的运行产生不利影响。
如果电压过高，会导致低压电机的额定电流过大，可能会使电机过载运行，从而降低电机的寿命。
此外，过高的电压还会导致电机温升过高，可能会引起电机的绝缘损坏，甚至引发火灾等安全事故。
相反，如果电压过低，由于电机的转矩与电压成正比，低压电机的输出功率将会下降，从而无法满足正常工作需要。
此外，过低的电压还会导致电机起动困难，甚至无法正常启动。
为了保证低压电机的正常运行，通常会采取一些措施来调整电压。
例如，在供电网络中设置变压器来提供适宜的电压给低压电机使用。
此外，还可以通过调整低压电机的绕组连接方式来适应不同的电压需求。
除了电压范围外，低压电机的额定功率也是选型时需要考虑的重要参数。
低压电机的额定功率是指在额定电压、额定频率下，电机能够连续运行的功率。
一般来说，低压电机的额定功率会根据不同的应用需求进行选择，以满足工作负载的要求。
低压电机的电压范围是指其能够正常工作的电压范围。
电压过高或过低都会对低压电机的性能产生不利影响，因此在选型和应用时需要合理选择电压范围，并采取相应的措施来保证低压电机的正常运行。
1安全电压级别我国有关标准规定36v24v12v三个电压等级为...
1.电路的组成电路就是电流所流经的路径。
不论电路的结构如何复杂，但就其作用来说，一个完整的电路(如图6-1)由电源、负载、保护装置及导线等四部分组成。
图6-1 电路组成2.电路图在设计、安装或维修各种实际电路时，经常要画出表示电路连接情况的图。
如果是画实物连接图，虽然直观，但很麻烦。
所以很少画实物图，而是画电路图。
所谓电路图就是用国家统一规定的符号，来表示电路连接情况的图。
3．电路的状态电路一般有三种状态：通路状态、断路状态和短路状态。
（1）通路状态：电源与负载连接成闭合回路的状态。
（2）断路状态：电源与负载没有连接成闭合回路的状态。
（3）短路状态：电源未经负载而直接由导线连接成闭合回路的状态。
4．直流电直流电是指大小和方向都不随时间而变化的电流。
5．交流电交流电是指电流（及电压、电动势）的大小和方向随时间的变化而变化的电流。
交变电流、交变电压和交变电动势统称为交流电。
通常将交流电分为正弦交流电和非正弦交流电两大类，正弦交流电是指其交流量随时间按正弦规律变化。
一般家庭用电为交流220V，50HZ。
6. 日常生活中取电用电都会使用到插座，常见插座有：（1）电脑插座又称网络插座、网线插座、宽带插座、网络面板。
电脑插座有一种从电话中分离，所以就有了电话电脑一体插座；电脑插座另一种从有线电视分离，所以有了电视电脑一体插座；（2）电话插座；（3）电视插座又称TV插座、电视面板、有线插座；（4）空调插座，又称16A插座，因为一般的插座都是10A电流，而空调插座是16A电流。
7.常见的灯具介绍现代灯具主要应用于包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等场所。
家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。
8．日光灯照明电路常见故障分析9．平面图的识读常用图例识读方法图纸上的线条都是示意性的，因此在识读图纸时还必须熟悉给水管道的施工工艺。
FTR-01中文说明书2008-10-27故障录波
FTR-01 电力系统故障录波及分析装置用户手册FTR-01H 便携式电力系统故障录波及分析装置用户手册武汉方得电子有限公司Wuhan Fount Electronics Co., Ltd.Document Number WH40-9101-03 Version 2008-10-27FTR-01电力系统故障录波及分析装置用户手册FTR-01H便携式电力系统故障录波及分析装置用户手册本手册内容如有更改，恕不通告。
没有武汉方得电子有限公司的书面许可，本手册任何部分都不许以任何（电子的或机械的）形式、方法或以任何目的而进行传播。
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１1.1.3输入信号.................................................................................................................................... １1.2系统新特性 ..................................................................................................................................... １1.2.1软件与硬件 ............................................................................................................................... １1.2.2高抗干扰性 ............................................................................................................................... ２1.2.3专用DSP ................................................................................................................................... ２1.2.4高速的PCI总线 ..................................................................................................................... ２1.2.5工频信号自动频率跟踪 ........................................................................................................ ２1.2.6采集单元远距离分布式安装 ............................................................................................... ２1.3主要技术指标................................................................................................................................. ２1.4设备的选配................................................................................................................................... ４1.4.1设备型号的定义...................................................................................................................... ４1.4.2开关量扩展 ............................................................................................................................... ４1.4.3可供选用的型号...................................................................................................................... ４第二章FTR-01的被测输入量的接入 .............................................................................................. ５2.1交流电压量的接入 ..................................................................................................................... ５2.2交流电流量的接入 ..................................................................................................................... ５2.3开关量的接入 .............................................................................................................................. ６2.4数据采集单元(RAU)量程的硬件调整.................................................................................. ７第三章FTR-01的面板功能 ................................................................................................................ ８3.1FTR-01前面板............................................................................................................................... ８3.2面板功能.......................................................................................................................................... ８3.2.1状态指示灯 ............................................................................................................................... ８3.2.2液晶屏功能指示...................................................................................................................... ８3.3功能菜单.......................................................................................................................................... ９3.4功能菜单的使用 ........................................................................................................................ １０3.4.1通道监控................................................................................................................................ １０3.4.2记录列表................................................................................................................................ １０3.4.3打印机配臵 ........................................................................................................................... １１3.5FTR-01后面板与功能 ............................................................................................................. １２3.5.1FTR-01后面板布臵............................................................................................................ １２3.5.2FTR-01后面板结构与功能 .............................................................................................. １２3.6RAU后面板与功能.................................................................................................................. １３3.6.1RAU后面板 .......................................................................................................................... １３3.6.2RAU后面板布臵与功能 ................................................................................................... １３第四章软件“FTR录波器管理系统”....................................................................................... １４IIFTR-01型电力系统故障录波及分析装置用户手册什么是“FTR录波器管理系统”........................................................................................ １４4.2“FTR录波器管理系统”运行环境...................................................................................... １４4.3FTR-01与后台的连接 ............................................................................................................. １４4.3.1网络物理连接....................................................................................................................... １４4.3.2网络连通的试验.................................................................................................................. １４4.4使用M ODEM进行远方传送................................................................................................... １５4.5安装和运行软件“FTR录波器管理系统”...................................................................... １６4.6FTR录波器管理系统（R EPLAY B）件................................................................................ １７4.7FTR录波器管理系统（R EPLAY B）对FTR-01设备群的管理.................................... １８4.7.1在软件ReplayB中添加子站名称及设备名称............................................................ １８4.7.2获取FTR-01的前台配臵.................................................................................................. １９第五章FTR-01输入通道属性的描述与起动的整定............................................................... ２０5.1模拟通道属性的描述............................................................................................................... ２０5.2模拟通道起动录波的设臵...................................................................................................... ２１5.3开关量输入通道属性的设臵 ................................................................................................. ２２5.4记录格式的设定 ........................................................................................................................ ２３5.4.1瞬态故障DFR（Disturbance Fault Recording）记录格式的设臵 ....................... ２３5.4.2连续稳态记录CSS（Continuous Steady State recording）记录格式的设臵 ...... ２４第六章FTR-01的校准 ..................................................................................................................... ２５6.1校准信号源设备的准备 .......................................................................................................... ２５6.2确定硬件量程和通道配臵...................................................................................................... ２５6.3FTR录波器校准软件R EPLAY C AL 的使用 ......................................................................... ２５第七章FTR-01故障记录的读取 ................................................................................................... ２８7.1在R EPLAY B中选定目标设备................................................................................................ ２８7.2设臵数据抽取策略.................................................................................................................... ２９7.3瞬态故障记录文件DFR（D ISTURBANCE F AULT R ECORDING）的提取 ...................... ２９7.4连续式稳态记录CSS（C ONTINUOUS S TEADY S TATE RECORDING）文件的提取...... ３０7.5触发式稳态记录TSS（T RIGGERED S TEADY S TATE RECORDING）文件的读取 ......... ３１7.6故障记录文件的断点续传...................................................................................................... ３２第八章使用软件CMDVIEW观察分析故障记录................................................................... ３４8.1打开故障记录............................................................................................................................. ３４8.2C MD V IEW工具栏图标的功能................................................................................................ ３５8.3选择显示通道............................................................................................................................. ３６8.4通道交换显示位臵.................................................................................................................... ３６8.5改变波形和背景的颜色 .......................................................................................................... ３６8.6使若干通道幅度的比例尺一致与通道的叠加.................................................................. ３７8.7移动时标...................................................................................................................................... ３７8.8记录排序与检索 ........................................................................................................................ ３８8.9记录的E XCEL格式输出.......................................................................................................... ３８8.10记录的COMTRADE格式输出 .......................................................................................... ３９8.11记录的打印输出 ........................................................................................................................ ３９第九章在CMDVIEW中输入线路参数信息 ............................................................................ ４０FTR-01型电力系统故障录波及分析装置用户手册III “定义线路”的概念............................................................................................................... ４０9.2在C MD V IEW中定义线路的方法 .......................................................................................... ４０9.3定义线路参数表的应用 .......................................................................................................... ４１第十章FTR-01互感器配臵 ............................................................................................................ ４２10.1互感器（或其他传感器）的配臵 ...................................................................................... ４２第十一章用计算量起动FTR-01与稳态量录波的指定.......................................................... ４５11.1计算量的概念............................................................................................................................. ４５11.2设臵计算量起动录波............................................................................................................... ４５11.3连续稳态量CSS（C ONTINUOUS S TEADY S TATE RECORDING）记录内容的指定...... ４７第十二章用FTR-01实时监测电力系统的远程模拟盘.......................................................... ４８12.1实时监测的概念 .................................................................................................................... ４８12.2用户自行设计的实时监测界面......................................................................................... ４８12.3在系统图中添加监测点 ...................................................................................................... ４９第十三章FTR-01日志查阅............................................................................................................. ５０13.1FTR-01的日志....................................................................................................................... ５０13.2FTR-01日志读取方法 ......................................................................................................... ５０第十四章用保护动作量起动FTR-01........................................................................................... ５１14.1保护动作量起动录波的慨念 ............................................................................................. ５１14.2设臵保护动作量起动录波.................................................................................................. ５１14.3各种保护动作量的整定 ...................................................................................................... ５３14.3.1发电机比率制动式纵差保护(DL/T 684-1999, P2, 4.1.1) ....................................... ５３14.3.2发电机标积制动式纵差保护(DL/T 684-1999, P4, 4.1.2) ....................................... ５３14.3.3发电机故障分量比率制动式纵差保护(DL/T 684-1999, P4, 4.1.3)..................... ５４14.3.4发电机单元件横差保护(DL/T 684-1999, P6, 4.1.5b).............................................. ５４14.3.5发电机纵向零序过电压保护(DL/T 684-1999, P8, 4.1.7) ....................................... ５５14.3.6发电机故障分量负序方向保护(DL/T 684-1999, P8, 4.1.9)................................... ５５14.3.7发电机三次谐波电压单相接地保护(DL/T 684-1999, P10, 4.3.2a)..................... ５６14.3.8发电机阻抗法低励失磁保护......................................................................................... ５６14.3.9以系统两点间相位差为依据的失步保护 .................................................................. ５７14.3.10发电机定子铁心过励磁保护(DL/T 684-1999, P24, 4.8.1)................................. ５７14.3.11发电机频率异常保护(DL/T 684-1999, P24, 4.8.2)............................................... ５８14.3.12发电机逆功率保护(DL/T 684-1999, P24, 4.8.3) ................................................... ５８14.3.13发电机定子过电压保护(DL/T 684-1999, P24, 4.8.4).......................................... ５８14.3.14变压器纵差保护(DL/T 684-1999, P25, 5.1)........................................................... ５９14.3.15变压器零序差动保护(DL/T 684-1999, P31, 5.3.1)............................................... ５９14.3.16变压器过流保护(DL/T 684-1999, P32, 5.5.1 P33, 5.5.2) .............................. ６０14.3.17空载投运变压器保护................................................................................................... ６０14.3.18启停机保护(DL/T 684-1999, P25, 4.8.5)................................................................. ６０第十五章FTR-01用于电力设备的试验 ...................................................................................... ６１15.1试验的抽象 ............................................................................................................................. ６１15.2试验的设计 ............................................................................................................................. ６２15.2.1可选择的试验变量 ........................................................................................................... ６２IVFTR-01型电力系统故障录波及分析装置用户手册支持直角坐标、极坐标 .................................................................................................. ６２15.2.3支持多种试验并行 ........................................................................................................... ６２15.3虚拟试验.................................................................................................................................. ６２第十六章FTR-01故障记录的分析 ............................................................................................... ６３16.1序分量分析 ............................................................................................................................. ６３16.2谐波分析.................................................................................................................................. ６３16.3故障测距.................................................................................................................................. ６４16.4阻抗轨迹分析......................................................................................................................... ６５16.5通道波形整合......................................................................................................................... ６５16.6计算量显示 ............................................................................................................................. ６６第十七章 FTR-01H便携式故障录波器.......................................................................................... ６７17.1FTR-01H便携式故障录波器外形 ..................................................................................... ６７17.2FTR-01H便携式故障录波器的可识别适配器............................................................... ６７17.3FTR-01H便携式故障录波器的使用................................................................................. ６８17.4FTR-01H便携式录波器适配器的接入 ............................................................................ ６９17.5FTR-01H更换适配器模块后的操作说明........................................................................ ６９17.6FTR-01H便携式录波器的网络连接电缆........................................................................ ６９附录Ⅰ：FTR-01使用流程图.......................................................................................................... ７１附录Ⅱ：FTR-01瞬态故障录波时段组成和故障记录时限................................................... ７２FTR-01型电力系统故障录波及分析装置用户手册１第一章FTR-01的系统功能及技术指标1.1 装臵概述1.1.1 用途FTR-01型电力系统故障录波及分析装臵广泛地应用于电力系统，记录发电机、变压器、电力输送线路、电站、电厂的瞬态、稳态模拟量与事件量信息，监视电力系统运行，保存试验数据，记录和捕捉故障信息，为研究电网运行方式及评价保护装臵的性能提供依据。
10千伏变380伏文字表述
10千伏变380伏文字表述
1、根据国家标准GB156-1993《标准电压》的规定，配电变压器的二次标准电压是0.4KV/0.23KV，电气设备的标准电压是0.38KV/0.22KV。
即在制造时，二者的额定电压就是有区别的。
2、变压器出口的400V额定电压到用电设备的380V额定电压，是不需要变换的。
当中除导线外，没有任何转换设备或元件；一般来说，用电设备在设计制造时，已考虑到可能出现的过电压情况，自身能够在400V下长期运行而有小的影响；二是变压器在负荷增大后，输出电压会有所降低，达不到400V电压（若负荷小，电压高时，还可通过调整变压器分接开关来降低二次电压）；三是变压器到用电设备之间的导线存在电阻，会消耗掉一部分电压，使用电设备处电压接近380V。
3、我国低压配电系统一般是三相四线制，即三根相线，一根零线；二个相线之间的电压是380V，就是我们所说的线电压，一根相线和一根零线之间的电压是220V，也就是我们所说的相电压；正是由于接线的不同，才出现了380V和220V二个电压等级。
光伏电站接入电网技术规定(夏)解读
c）大型光伏电站-通过66KV及以上电压等级接入。
注：在这里电站分类没有按装机容量，实际上根 据电压等级换算“送出电流”可以推算出装机容 量，例如：1MW的光伏电站采用380V电压等级， 送出电流约1520A,[I=1000/(0.38*1.732)=1520]
这么大的电流导线非常粗且压降非常大，从技术
试验和测量技术-电能质量
3.术语和定义
3.1 光伏电站 photovoltiac(PV) power station 3.2 并网光伏电站 直接或间接接入公用电网运行的光伏电站
3.3 公共连接点（英文PCC），一个以上用户连
接处。
3.4 光伏电站并网点（英文POI）
有升压站的指
高压侧母线或
节点。无升压
电压波动和闪变值满足GB/T12326
谐波值满足GB/T14549
三相电压不平衡度满足GB/T15543
间谐波含有率满足GB/T24337（非工频整数倍谐波）
9.5 安全标识
小型光伏电站连接电网的专用低压开关柜应有醒目
标识，标识形状、颜色、尺寸和高度参照GB 2894和
GB 16179执行。
称电压的110%时，运行状态由电站性能确定。
7.2 频率异常时的响应特性
7.2.1 小型光伏电站并网点频率超过49.5 ∽50.2Hz,
在0.2S停止向电网送电。
7.2.2 大中型光伏电站应具备耐受系统频率异常的
能力，具体见下表：
大中型光伏电站在电网频率异常时的运行时间要求
频率范围 低于48Hz 48∽49.5Hz 49.5∽50.2Hz 50.2∽50.5Hz 运行要求 根据逆变器允许的最低频率或电网要求 而定 每次低于49.5Hz，至少能运行10分钟 连续运行 每次高于50.2Hz时，可连续运行2分钟， 同时具备0.2S跳闸。实际运行时间由调 度部门决定。此时不允许没有并网的光 伏电站再并网。 0.2S跳闸，此时不允许没有并网的光伏 电站再并网。
T型三电平并网逆变器的控制方法研究
T型三电平并网逆变器的控制方法研究范谱林;张立炎【摘要】文中使用改进型SPWM控制策略设计了一种针对三相T型三电平并网逆变器的控制方法,针对输出有功功率和无功功率耦合的问题,在所设计的控制环路中引入电流前馈环节,实现了输出电流有功分量和无功分量解耦.T型三电平拓扑演变于传统中性点钳位拓扑,具有开关器件少、效率高、电磁干扰较低等优点,设计了功率闭环控制器,增强电网扰动下功率输出的准确性.最后通过仿真模型验证可行性.【期刊名称】《通信电源技术》【年(卷),期】2015(032)004【总页数】3页(P19-21)【关键词】T型三电平;逆变器;功率闭环控制器【作者】范谱林;张立炎【作者单位】武汉理工大学自动化学院,湖北武汉430070;武汉理工大学自动化学院,湖北武汉430070【正文语种】中文【中图分类】TM4640 引言太阳、风力发电等新能源系统需要并网逆变器作为与电网的接口，大功率无变压器拓扑结构可以考虑多电平逆变器。
与传统的两电平全桥电路相比，中性点钳位（NPC）拓扑具有较低的电压上升率，更低的开关损耗，从而提高逆变器的效率［1］。
本文首先针对T型三电平逆变器独特的中性点钳位方式，提出了将改进后的SPWM调制方式应用于三相T型并网逆变器中，设计了电流前馈解耦控制器以及功率闭环控制器，实现了并网时有功功率和无功功率的单独控制。
最后使用simulink仿真验证控制方法，在有电网扰动的情况下具有一定的鲁棒性。
1 T型三电平拓扑1．1 拓扑介绍T型三电平NPC拓扑也称为Conergy三电平拓扑，在电容分压得到的中性点与输出点之间加入了双向的功率开关，实现中性点的钳位。
这种拓扑单独一只桥臂形似旋转过的字母‘T’，因此称为T型三电平。
T型三电平的工作原理［2］在于，通过双向的功率器件将输出点与中性点钳位，这种双向的功率器件可以使用反并联或者反串联的IGBT，或者单只逆阻型IGBT。
1．2 工作状态分析以单桥臂为例分析T型三电平逆变器的工作方式，定义从输出点A流向电感的方向为正，根据相电流与相电压的极性，电路分为4种工作状态。
配电自动化“三遥”具体指什么？
配电自动化“三遥”具体指什么？“三遥”定义：遥信：应用通信技术，完成对设备状态信息的监视，如告警状态或开关位置、阀门位置等。
开关量信号输入（DI）遥测：应用通信技术，传输被测变量的测量值。
模拟量信号输入（AI）遥控：应用通信技术，完成改变运行设备状态的命令。
开关量信号输出（DO）遥测即利用通信技术在远方（如在调度所）对变电所等的电气参数进行测量。
如负荷测量、电压、电流、功率等。
遥信即远方信号传递，即变电所重要的预告信号都通过通信技术直接在调度所显示。
遥控即远方控制操作。
只要刀闸是电动操作的，一般都可以不用人工进行，远方即可完场操作。
扩充：一、“三遥”的基本内容一摇：遥信二遥：遥信和遥测三遥：遥信、遥测和遥控1．遥控（1）遥控的控制点：县级电力网遥控点设在变电站进出线控制回路上。
（2）遥控方式：遥控方式分为选址遥控、系统遥控和越限遥控。
选址遥控是主站对终端变电站任一线路实施控制；系统遥控是由主站根据预定方案，对整个电网部分线路自动实施控制；越限遥控是主站端对越限运行的单一或部分线路实施强制造分。
（3）遥控显示：系统在发出命令的同时，主端站、终端站自动声光显示被控对象名称、信号、数据，主端站自动存盘。
（4）遥控保护：遥控命令执行前，终端站有响应的声光报警，延时、遥控自保护功能，保护变电站设备。
2．遥信（l）遥信方式：遥信方式分选址遥信、跟踪遥信。
选址遥信根据需要，采集某个终端信号。
跟踪遥信对刀闸变位、事故故障跟踪遥信。
（2）遥信的内容，包括开关位置、保护动作信号、事故跳闸信号、预告信号、通道故障信号、主系统停电信号、事故故障地址信号。
3．遥测（1）遥测方式：遥测方式采用选址遥测，重复遥测，事故遥测和自动循环遥测。
选址遥测根据需要，对单一测点或部分测点的数据遥测显示。
重复遥测是对某一测点和终端重复遥测。
事故遥测对发生事故的终端变电站、线路及数据变量自动遥测，遥测数据自动存盘并显示。
自动循环遥测由主机按顺序依次遥测并显示上屏，整点数据自动存盘。
两板模和三板模的区别
两板模俗称大水口模三板模俗称细水口模1、大水口就是前模不单独分型的模具也称二板模导柱正装，而细水口则是定模有单独分型的也就是说模具不只分型一次（至少二次）2、笼统的说大水口就是产品脱模后有水口在上面或多或少而已，细水口刚好相反！3、大水口前模都是A板定死的细水口有简化和标准的水口出在前模4、多一块水口推板~~ 细水口就是:比大水口多一块水口料推板.5、大水口:需要后序手工或其他手段去除的水口。
细水口:不需要后序手工或其他手段去除的水口,顶出之后产品与流道分开的水口.6、简单的说大水口是二板模，细水口是三板模。
7、简单的说：大水口就是两板模，小水口就是三板模，两着只差一个刮料板而已。
? ???8、细水口就是:比大水口多一块水口料推板.9、非限性浇口(大水口):优点:充型快,压力小,补缩能力强,适用于粘度高,流动性差的塑料,压力损失少. 缺点:封浇时间长,周期慢,内应力大对塑件影响大,难切除.??限制性浇口(细水口):优点:剪切,摩擦,降粘,便于充型,纹理清晰效率周期快,减少内应力,防止变形破裂,对制品影响少,易切除. 缺点:注射压力要高补编能力小,压力降低,对热敏性塑料易分解变色,缩孔,凹陷!10、大小水口的区别就是母模两板与三板的区别，小水口也叫三板模，点进胶方式，中间多一快脱料板，起进胶分流和分型时将料头与产品分离并从灌嘴来出，使物料自动分离。
三板模比两板模多装树脂或机械开闭器，小拉杆，大拉杆（模具较小时可以不设计）脱料伴拉料钉等。
前两种主要起控制开模顺序的作用，大拉杆起保护小拉杆的作用，拉料钉装在母模固定板上，拉住脱料板上的料头。
11、大水口一般都需要水口顶针的，而细水口需要拉料针．细水口是点直入水，产品取出后不需再加工；大水口一般大口直入，产品取出后还要剪水口的．大水口还分边直入和打底直入．12、细水口三块板，也有特殊2块板的！进料口，上大下小，0.6-1.2MM。
拉料杆装上模，在上模3板中间板手拉取出料头！一般用与产品表面要求高的产品，壳体，瓶盖，齿轮等！大水口就是直进料，潜伏式，等其他类型。
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注意事项： 1.语气、语调的使用；
2.重点介绍新华给予的机会
3.促成工具：递邀请函的时机；
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增员者：X先生，您好！看您这么文质彬彬，应该实在金融行业工 作吧？(转介绍现场接触开始) 准增员：不是。 增员者：哦，那不好意思。真觉得您挺像金融业的理财专家的， 那不知道您是从事哪一行的？ 准增员：我是做IT行业的。 增员者：呦，原来您是IT精英呀，真是不错！ 准增员：咳，什么精英呀，一天到晚累得半死，这不嘛，三个星 期了，今天才休息一天！ 增员者：呦，三个星期都没休息啦？真是太辛苦了！我有几个朋 友也是做IT的，他们平时也老是加班，难得休息，我们聚在一起 可不容易啦！ 准增员：可不是吗！做这个行业的时间不够用，压力特大，每天 的时间其实根本不是自己的！
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增员者：是啊，给别人打工终归是替别人赚钱，那你就没想过出来单干啊？ 当个老板多潇洒啊！ 准增员：哪有那么容易啊！人、设备、场地还有技术，哪一样不要钱？上哪 儿去弄钱啊？也就想想罢了。
增员者：那要是如果有人愿意提供资本和技术，而您只是提供时间 和努力工作，做自己的老板，您觉得好吗？ 准增员：哪有有这么好的事？！哦？……是让我去做保险吧？我没 兴趣！ 增员者：呦，那不知道您对什么样的工作感兴趣啊？ 准增员：这个我也没仔细想过，也没什么工作好换的。 增员者：那您觉得您目前的状况有可能会改善吗？ 准增员：我说了也不算呀！ 增员者：其实有时候兴趣都是慢慢培养出来的，有了方法兴趣自然 就来了。而且生活当中好多事儿也不是凭兴趣来办的，而是凭着 责任。对于您的事业来说，追求成功可是比兴趣更重要吧！ 准增员：那倒是！……（频频点头、思考）
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增员者：其实保险业之所以意志被人们说成是朝阳行业，就在于它无限 的发展空间，它为每个人提供了一个自由、宽松的发展环境，比如我们 公司新华保险经历17年多时间的快速发展，2013年
总资产5658.4亿，继续保持国内寿险行业前三甲地 位，成为世界500强企业，排名474位，新华保险拥 有业内最好的险种,从业人员的待遇在业内优越, 所以买保险选新华,做保险还是选新华,公司提供优 厚福利待遇及专项培训、畅通的晋升的通道，都是 帮助您取得自己事业上的成功啊！
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促成关键点：灼灼逼人！一气呵成！
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增员者：您的电话是……？ 准增员：12345678910 增员者：您看号码对吧。这个是您的邀请函，您看在 周日下午的两点钟，地址是……。（您看在周日 晚上的八点钟，地址是……）没有问题吧？这是 我的名片。 增员者：那好X先生，我们就周日下午见！（我们就 在周日晚上XX酒店门口八点钟见！） 准增员：好。 增员者：再见！
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增员者：（点头认同，身有同感的说）是呀！整个社会的竞争都够激烈 的，变化特别快！ 准增员：我们这个行业发展速度太快，刚掌握的知识没几天就落后了， 稍微松懈一下第二天就会有人来取代你，太累了！ 增员者：那你们公司对员工的定期培训应该不少吧？ 准增员：催你干活来来不及呢，还培训？只能靠自己了。 增员者：那像您这么勤奋好学，努力工作的人晋升一定快。 准增员：晋升？公司什么都缺，就不缺领导。前面那么多人等着，一时 半会儿也轮不到咱的头上。 增员者：嗨，管他晋升不晋升的，收入高点儿就行了呗！ 准增员：收入也就那么回事儿，这几年IT行业不像开始那样好做 了， 现在收入和辅助越来越不成正比。嗨，谁让咱是给人家打工的呢？
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1.收集准增员联系电话；2.促成准增员对象参加创说会、茶话会或到公司职场面谈；
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三、增员话术：
增员者：（微笑）您好！我有什么能帮助您的吗？ 准增员：没事儿，随便看看。 增员者：您看，我这有份资料介绍的更详细一点儿，
您可以了解一下。
准增员：好，谢谢。 增员者：不知先生您贵姓啊？ 准增员：免贵姓X。
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一、增员步骤：
1、首先用鼓动人心的问题与准增员对象初步接触；
2、其次与准增员对象继续交谈能引起其工作困惑不安因素；
3、试图约定一次面谈，以便更进一步深入的与准增员对象交
谈有关新华人寿以及其自身的话题；
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二、场景
1、现场转介绍接触
2、摆咨询接触
3、陌生直接接触
说明：以下的话术可拆分做不同接触场景的使用
准增员：是吗？有那么好吗？
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增员者：X先生，您对保险行业了解多少呢？ 准增员：不是特别了解。 增员者：那这样吧，X先生，这周日下午我们公司对保险行业 的现状啊以及未来保险公司发展的前景做一个讲座，欢迎您 来听一听，相信您更加深入详细的了解保险。（这周日晚上 我们在XX酒店举办一个关于金融行业的现状以及未来保险 公司发展的前景做一个沙龙活动，并对新华人寿进行初步的 了解，欢迎您来听一听，相信您更加深入详细的了解保险。） 准增员：我恐怕没时间。 增员者：其实也不占用您很长的时间，也就一个小时就可以了 解这个行业了，而且还可以认识很多朋友，甚是可能会改变 您的一生呢。您看×先生，您你怎么称呼？我先帮您约一个 位子。 准增员：XXX。