耐克战略管理.ppt
NIKE企业战略分析
竞争战略的分析
成本方面
耐克公司最大的特点，也是最大的优势，就是独特的 生产过程。耐克放弃了本土生产，自己没有生产基地，而
是将生产外包给其他的生产商，大大降低了管理成本，另 外，耐克的工厂主要都分布在亚洲等人力资源比较丰富的 地区，大大降低了生产成本。这样独特的生产模式使耐克 不仅在对抗大牌的时候优势明显，同时也相对于其他品牌 更具优势。 产品差异化方面
社会文化环境
Nike在中国市场与中国的文化也在努力的迎合，刘翔打破 110米栏世界纪录的第二天，耐克中国的专卖店店员就穿 上了促销纪念衫；2008年，耐克推出了“黄金一代”系 列，以许海峰、郎平、朱建华三个老运动员为灵感。
耐克还历时四年设计了一系列蕴含中国元素的标志，例如 龙图腾、兵马俑、辅首、超级英雄、五角星等，用于22 支中国运动队的比赛服装
亚洲地区的业务介于奶牛和瘦狗业务之间，从一定程度上来说， 它可以提供一定的资金来发展自己的业务，对相对规模比较小的 亚洲地区，其未来的市场前景是广阔的，耐克公司可致力于亚洲 地区潜在目标市场的需求。而欧洲、中东等地区的市场占有率和 市场增长率相对低一些，但其在整个公司中的规模相对比较大， 今后即使考虑撤退，也要制定一个合理的战略决策。
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1962年，比尔·鲍 尔曼和菲利普·奈 特共同创立了一家 名为“蓝缎带”的 公司，主营体育用 品。
1972年，蓝缎带 公司更名为耐克公 司。
1978年，NIKE国 际公司正式成立。 NIKE鞋开始进入 加拿大、澳大利亚、 欧洲和南美等海外 市场。
比尔·鲍尔曼
希腊胜利女神的翅膀.
NIKE希望自己的产品能给运动员带来 胜利,所以其著名的SWOOSH标志(那 一钩),灵感就来源胜利女神.
耐克公司战略分析 PPT课件
不过，让人意想不到的是，耐克并没有在产品的设计 本身追随德国人。因为，耐克自信其自主研发设计的产品 是值得对手借鉴的。同时，耐克也深知，靠一款经典的产 品培育和维持一个固定的市场是可能的。当这种需求的目 标市场达到饱和以后，再要实现业务的持续增长就比较困 难了。如果维持现状，就很有可能被其他的品牌赶超。因 此，为了实现销售额的持续增长，就必须根据市场的状况， 预测可能的消费需求，进行必要的产品创新，引导消费者 的消费观念。
3．机会
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产 业由"不用工厂生产"的品牌型公司组成，大公司在广告、 产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重 要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置 了无形的屏障。其次，供应商的议价能力较弱。耐克发起 外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远 远供过于求的国家，议价能力较弱。第三，美国运动鞋市 场被看作具有挑战性并已饱和，对于新进入者只有很小的 空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过 一半的市场份额并保持相对稳定。最后，由于耐克全球品 牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。从耐 克的2010 年年度报告中可以看到，2006 年收入分配美国 本土占38%， 国际收入占49%， 而到了2010 年美国本土 占34%，而国际收入已经超过一半占53%。Fra bibliotek2.劣势
首先，虽然耐克公司的运动产品范围广泛、多样。但 公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。将来如 果全球鞋类市场份额萎缩，将会使其受到很大影响。其次， 零售部门对价格非常敏感。耐克公司的主要入源于向其他 零售商提供产品。当零售商们设法将一部分低价竞争压力 转嫁给耐克公司时， 公司的利润就会遭受挤压。第三， 在耐克开拓发展中国家市场时，它的价格就成为它比较致 命的缺点，相较于当地品牌而言，耐克的价格较高，与当 地的消费水平有一定的差距， 且产品质量和产品舒适度 也需要提高。第四，耐克在企业管理上存在着较多的问题。 耐克从低人力成本国家广辟代工厂商，使成本大幅下降。 但在美国国内耐克不断遭到一些民间团体的抗议，逼迫耐 克提高海外制鞋工人的工资。
耐克公司战略管理分析
耐克公司战略管理分析学院：经济与管理学院班级：09级工商管理姓名：陈范学号：0916010081目录公司简介---------------------------------------------3 关键战略要素---------------------------------------4 产业结构分析---------------------------------------5 内外部环境分析------------------------------------7 综合分析---------------------------------------------11 耐克的远景及使命分析---------------------------14 发展战略---------------------------------------------15 竞争战略---------------------------------------------16 产品战略---------------------------------------------17耐克公司介绍耐克(NIKE)公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton，为各类体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类、服装、设备和附件，居世界领先地位。
1963年，毕业生比尔鲍尔曼(Bill Bowerman)和校友菲尔奈特（Phil Knight）共同创立了一家名为“蓝带”（Blue Ribbon Sport）的公司主营体育用品。
1972 年蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。
公司创始人比尔鲍尔曼自1947 年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。
比尔鲍尔曼幼年时家境贫寒坎坷的经历培养了他铁一般的意志。
而现任董事长兼首席执行官菲尔奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。
耐克公司管理之道
耐克公司管理之道孔德旭（能源与动力工程学院热动1008班u201011598 周三晚）内容摘要：耐克公司自1964年成立到现在这将近50年的时间里以自己独特的经营理念，成功的企业管理使耐克总公司缔造了一个遍及全球的帝国。
关键词：基本概况企业描述管理模式管理方法1耐克公司基本概况及企业描述费尔．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立了Nike公司时，做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。
本文将为大家揭开Nike成长过程之谜，并特别着力于Nike 90年代大放光芒的关键-新产品发展策略。
在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造。
他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。
同时他们还发明出一种独特标志Swoosh（意为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有这种标记。
简言之，Swoosh就是NIKE的那个标志创建初期: 60-70年代提到Nike的历史，必须回溯至1958年，当时的创办人费尔．奈特还只是个奥勒岗(Oregon)州立大学田径队选手，经常在练习时，向教练包尔门(Bowerman)抱怨美国从没有生产过一双真正好的运动鞋。
奈特主修会计学，毕业后返乡任教于波特兰(Portland)。
1964年，奈特与他的教练包尔门各出资500美元，成立了运动鞋公司，取名为Nike，源自希腊语，喻「胜利」之意。
公司草创初期，奈特利用自己在运动界的关系，来往穿梭于各田径运动会场上，设摊销售他的跑步鞋。
当时的产品则购自日本，他经常认为美国设计的运动鞋必定潜力无穷。
70年代初，奈特开始着手落实自行设计鞋子的构想，同时经过审慎地研究调查后，发现市场需求已足以支撑他建立自己的生产线。
不过，最后还是决定先借助日本的生产经验，1972年奈特与日本方面签定第一张合约，正式生产完全美国设计的Nike运动鞋。
随后的几年，日元持续升值，人力成本高涨，使得在日本生产鞋子的代价愈来愈高。
耐克SWOT分析战略管理
第三部分
03 未来发展策略
SWOT战略分析
发展策略
SWOT分析
优势
劣势
1、品牌价值、知名度； 2、注重消费者体验； 3、生产外包…
机会
生产外包模式产品质量存在 风险；公司易受到法律、国际经 济问题的影响；价格较高影响市
场份额的扩大。
SWOT
威胁
1、中国经济快速增长，居民消费 能力增强；
2、全民健身成为国家计划；
克服公司产品质量和舒适度 方面的不足；规避行业进入低门 槛，积极研发新产品，延长产品 链，增加顾客的可选择范围，保 证市场份额。
横向一体化战略
战略分析
02 外部环境的机会与威胁分析
1、行业和市场环境分析 2、竞争者环境分析 3、技术环境分析 4、其他环境分析
1、行业和市场环境分析
2、竞争者环境分析
行 业 构 成
2、竞争者环境分析
一、都以收购其他品牌来扩 二、科技研发能力不相上下，
大市场份额。
专利竞争。
挑战者 ADIDAS
三、ADIDAS的设计根据不 同地区，入乡随俗，实现品
ST战略
利用品牌优势规避 国产运动品牌崛起 的威胁，确保公司 在高端市场的定位。
产品发展战略
利用设计优势规避 行业低门槛的威胁， 通过品牌运作不断 施扩张战略，提高 行业入门资金成本。
扩张战略
WT战略
紧缩战略
加强生产管理，提高产品 质量，规避行业产品质量普遍 提高存在的威胁，在保持公司 高端产品定位的同时控制成本， 为消费者提供物美价廉的产品。
牌本土化；NIKE致力于将球 鞋做得更时尚，甚至具有收
藏价值。
四、ADIDAS善于赞助各大 赛事，请明星代言；NIKE除 了请明星代言外更注重个人
nike耐克公司分析
创始人
• 公司创始人比尔· 鲍尔曼自1947年从俄勒冈 大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经 训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫· 普 雷方丹(Steve Prefontaine)。比尔· 鲍尔曼幼 年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一 般的意志。而现任董事长兼首席执行官， 菲尔· 奈特作为公司的两位主要创始人之一 对耐克的发展同样功不可没。
• • • • • • • 1. Nike Mercurial系列 2. Nike Tiempo Legend系列 3. Nike T90 系列 4. Nike CTR360 系列 5.耐克经典“银钢铁”系列 6.耐克AF-1系列 7.耐克Jordan系列
Nike Mercurial系列 耐克设计师彼得.胡德森 创造几乎全部由碳素纤维制成的足球靴
耐克（NIKE）企业社会责任四阶段
2001至今 凤凰涅磐 1998—2001年 1992—1998年 内忧外困 1992年之前
励精图治
战略性主动作为阶段
一帆风顺
掩饰、被动阶段
正视、合作、行动阶段 2001年，耐克公司设立 直接向CEO汇报的CSR 1998年，耐克公司创 副总裁，着手建立企业 漠视、应付阶段 始人兼CEO菲尔· 奈特 社会责任体系 承认：耐克产品已经成 1990年开始，西方发 为血汗工资、强迫加班 达国家发起抵制血汗工 和滥施淫威的代名词 厂行动，耐克在此之列
Just Do It
只管去做
耐克广告
• 许多人认为耐克广告沟通术就是“明星攻势”加 上与众不同的广告画面、情节。但事实并非如此， 起到根本性作用的不是沟通的形式而是内容，是 在广告中与消费者进行心与心的对话!耐克广告的 沟通也因此获得能让消费者产生强烈共鸣的优良 效果。耐克公司在针对体育爱好者消费群体时， 其沟通内容着意于向视听大众传递这样的信息： 耐克和你一样是体育世界的“行家”，我们都知 道体育界所发生的一切。所以耐克公司广告片中 展示的是一个真实客观的体育世界。
耐克公司战略管理分析
课程论文耐克公司战略管理分析学生：常青学号：********** 课程：公司战略管理教师：王琴班级：06人力资源管理目录一、公司简介------------------------3二、发展历程------------------------3三、关键战略要素分析----------------8四、鞋业面临的机会和威胁------------10五、耐克的远景及使命分析------------11六、耐克公司的SWOT分析------------13七、耐克品牌的营销战略--------------17耐克公司战略管理分析一、公司简介耐克NIKE公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton，为各类体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类.服装.设备和附件，居世界领先地位。
公司成立于1972年,其前身是现任NIKE总裁菲尔耐特以及在1967年开发的第一款由轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋的比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
在1973年，全美2000米到10000米跑所有记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。
1978年，NIKE国际公司正式成立，NIKE鞋也进入加拿大，澳大利亚、欧洲和南美等海外市场，一举成为全球运动产品市场占有率最高的品牌。
NIKE公司从一家生产跑步鞋的小型公司起步，一直致力于创新和设计，不断增加投入，以期生产出能提高运动员表现的产品。
在中国，NIKE早在1994年便与4支甲A足球俱乐部签订赞助协议。
同时，也与男篮，女篮国家队保持密切地合作关系。
公司还致力于体育明星的培养及青少年参与体育运动的机会。
96-97年NIKE公司全力赞助中国健力宝青年队在巴西的留学。
首次创办3对3篮球赛，NIKE高中男子篮球联赛，耐青少年足球超级杯赛等。
NIKE的口号"Just Do It"和"There's No Finish Line"便是NIKE所取得的一切成绩的最好证明：成功永远没有过去式，只是一个将来式。
耐克公司战略管理ppt课件
发展历程
1979年，耐克又一次建立了在技术上的霸主地位——耐克气垫技术， 从而占领了50％的跑步鞋市场 1984年走进奥运会 1985年, 签下芝加哥公牛队的体育新人麦克.乔丹,他给nike带来的是运 动的创新,推动了产品的开发。 1987年nike在面对reebok进入市场的反应策略 1990年耐克世界校园开放 1994年全球营业额达到近48亿美元。Nike公司的利润从1985年的 1300万美元上升到1994年的约4亿美元，10年之间利润增长了大约30 倍! 1997年nike在其他国家的发展和成长 中国成为nike在亚洲最大的资源地和销售市场 签约罗那尔多-----巴西球星 开始进入世界足球市场 2000悉尼奥运会 –运动员的新品牌和创新的产品 2010世界最著名的一线品牌之一
Get started >> 背景－利益相关者－内外部环境分析－业务层战略－公司层战略－战略实施
发展历程
1976-1977年—研究,设计和发 展重要时期
创新科技 表现的专业 符合生理学 ，物理学 以及所使用的材料 使的运动鞋更具功能性
1980 –1981年在美国的成长与 发展扩大
最具专业的足球鞋
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现有竞争企业的数量和力量对比：与耐克公司一样 属于国际大牌的企业有很多，例如阿迪达斯，KAPPA等 等。运动品牌的产品主要就是几个大类，大同小异。并 且每个公司都有自己的独特的地方，有一些重视顾客。 另外，一些二三线的品牌对耐克公司也有一定的冲击力。 拿中国市场为例，首先有李宁，一些新晋品牌例如特步 都是以抢占国内市场为目的的，并且价格更加低廉。所 以，耐克公司所面临的挑战不小。目前，在大众体育用 品的高端市场，Nike和Adidas 一个称霸篮球领域，一个 瞄准足球市场，地位已经是固若金汤。国际大的体育运 动赛事，基本上都被这两家垄断，虽然也有其它一些国 外的中档运动品牌参与， 但在职业竞技的领域，耐克和 阿迪达斯两家绝对是勿庸置疑的“霸主”。而国产品牌 李宁凭借在二、三级市场的有利地位，才在整个体育市 场份额排名中获得与国际品牌一争天下的权力。 其它国 产品牌仰仗整个运动装市场的上升态势而盈利，尤其是 在二、三级体育用品市场中一争高下，却无力从高端国 际品牌的杯中分羹。
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0.6
计算机网络和电子商务等的兴起，正威胁着传统的销售渠道，消除中间销售 0.1
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商将给企业带来更多的利润。
威胁
该运动鞋行业壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力 并且没有焦点产品的替代产品，很难挤出利润。
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竞争态势矩阵 CPM矩阵分析
耐克竞争态势分析矩阵
耐克
阿迪达斯
关键因素
权重 评分
加权分数 评分
加权分数
评分
彪马 加权分数
市场份额
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价格竞争力
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财务状况
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产品质量
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用户忠诚度
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物流速度
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NIKE: Just do it
组员: 杨凌宇 林育林
目录
1 公司简介 战略分析
2
战略选择
3
战略制定和实施
4
5 价值与启示
公司简介
耐克（Nike）是一家美国体育用品生产商，主要生 产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销 售，包括耐克、Air Jordan、耐克 Golf 、Team Starter等，亦包括属下全资拥有的品牌茵宝、匡威 等。耐克的邮寄地址位于俄勒冈州波特兰市近郊的 比弗顿（Beaverton），公司总部则设于华盛顿郡。 耐克的名称源自希腊神话中的胜利女神尼刻（尼 克）。
耐克的员工忠诚度高，团队精神强，营造出了轻松和谐的企 0.05
业文化
耐克的品牌认知度高，市场响应度高，顾客忠诚度高；创新 0.15
能力也强，不断推出新的高质量产品，牢固地树立了自己的
品牌形象
具有良好的财务状况，强大的营销网络。
0.1
独特的外包生产模式，且外包商集中在东南亚等劳动力廉价 0.1 的地区。 内部劣势
产使公司易受到法律、自然灾害和国外 经济问题的影响
机会（O）
威胁（T）
1.人们健康观念的兴起。
1.国内和国际激烈的竞争
2.亚洲等人口较多的国家和地区收入增长。2.美国经济增长缓慢, 衰退和战争的威胁
旗下品牌
战略分析
外部环境分析
内部环境分析
外部环境分析
PEST分析
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政治社环会境 分析
经科济技环环境境
纵观NNikikee在的拓国展际海市外场市，场加时拿，大也、同亚样洲重的中国、
韩拉些国现和Ni在为装国美国家k如区视一是e世了备、部家动今域拓各个某界应的日分和荡，经展国做一体对要本国地和世济海的体个育当求、家区战界集外社育国用代也都从争澳会用家经团市品体是是 政 相洲文 品 的济 化场中育越局对的N化的体i呈 的来k，的来上较澳e环行育不越N的看少大现 趋说境业文ik断高主，，利了 势提e，，化不发，要都并亚经，供对更环展在光销相且、济这了于看境，新是往对人欧全对积这重。运产有市比口洲球于么的极动品很场较密国化的员研好，稳集家对发的这定，、运这质，动一量， 人条方民件面的，，生NN活ikike状e的也态主是相要投对销入稳了定往大。市量再场的加澳力上大量这利，些亚举国，例家来说 都欧N是洲ik比，e 较F日u开s本e放科，，技韩这是国些将都国皮家是革国发、际达网贸国眼易和家也T，在P人U不等断传统 的民鞋发的面展生材。活料水，平采高用，一地种特区有经方济式发制达造。出来的全新
内部劣势
1.耐克没有具体明确的公司目标，只是空泛的 树立领导地位。不确定的不可估量的模糊目标。 2.同远东的低工资的工厂靠合同来进行生产使 公司易受到法律、自然灾害和国外经济问题的 影响 3.多样化经营战略起步较晚，女性产品、凉鞋、 便鞋、靴子不多
权重
内部优势
耐克的董事会由管理层董事和独立董事两部分组成，降低了 0.1 管理机会主义；而且没有外部相关董事，有助于管理层独立 决策。 拥有强大的研发队伍与研发能力，市场研究和开发能力强。 0.2
材料
波特五力分析
EFE分析
关键外部因素
权重
评分 加 权 分 数
机会
运动鞋行业是一个充满竞争而且趋向饱和的市场，但仍具有利润潜力。激烈 0.2
3
0.6
的竞争、时尚潮流的日新月异以及消费者对于价格的敏感在很大程度上延缓
了这个行业的增长。
亚洲等人口较多的国家和地区收入的增长，带动了消费水平的提高。
0.2
多
合计
1
评分
3
4 2 3
1 1
1 2
1 2
加权分数
0.3
0.8 0.1 0.45
0.1 0.1
0.1 0.1
0.05 0.2 2.4
核心竞争力
研发 营销
耐克的研发十分重视人体工程学和仿生学 等领域，这些产品的设计样式经常是根据 不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别 和不同技术水平而设计的。耐克每年拿出 占其销售收入4%的资金投入于产品研发。
平均每年年营销成本占 销售收入的一半以上
战略选择
SWOT优矩势阵（S）
1.品牌认知度高 2.顾客忠诚度高 3.市场响应度高 4.良好的财务状况 5.强大的营销网络 6.强大的研发队伍与研发能力 7.树立了一个良好的公司形象
劣势（W）
1.多样化经营战略起步较晚 2.女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不多 3.同远东的低工资的工厂靠合同来进行生
3
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组织结构
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顾客服务
Hale Waihona Puke 0.130.3
3
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内部环境分析
内部优势
1.耐克的董事会由管理层董事和独立董事两部分组成，降低了管 理机会主义；而且没有外部相关董事，有助于管理层独立决策。 2.拥有强大的研发队伍与研发能力，市场研究和开发能力强。 3.耐克的员工忠诚度高，团队精神强，营造出了轻松和谐的企业 文化 4.耐克的品牌认知度高，市场响应度高，顾客忠诚度高 5.创新能力也强，不断推出新的高质量产品，牢固地树立了自己 的品牌形象 6.具有良好的财务状况，强大的营销网络。 7.独特的外包生产模式，且外包商集中在东南亚等劳动力廉价的 地区。
耐克的董事会中董事年龄偏高，不利于引入新的思想。
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耐克没有具体明确的公司目标，只是空泛的树立领导地位的 0.05
不确定的不可估量的模糊目标，这样就使一些利益相关者不
能很好的理解耐克公司和它的发展方向。
同远东的低工资的工厂靠合同来进行生产使公司易受到法律、0.05
自然灾害和国外经济问题的影响
多样化经营战略起步较晚，女性产品、凉鞋、便鞋、靴子不 0.1