房地产市场营销-07房地产定价策略
房地产市场定位与营销策划方案
房地产市场定位与营销策划方案随着城市化进程的不断加速，房地产市场成为了一个充满机遇和挑战的领域。
如何准确地定位房地产市场，并制定有效的营销策划方案，成为了每个房地产开发商都需要面对的重要问题。
本文将从市场定位和营销策划两个方面进行讨论。
一、市场定位市场定位是房地产开发商成功的关键所在。
只有准确地了解目标市场，才能根据目标市场的需求进行产品设计和定价策略，并制定相应的推广和营销计划。
1. 人口需求分析：根据人口结构、人口密度和人口流动等因素，了解目标市场的人口需求。
例如，中等收入家庭对于价格适中的住房需求较大，高端人群对于豪华住宅的需求较高。
2. 地理位置优势：分析房地产项目所在地的地理位置优势，并结合交通便利度、教育资源和商业设施等因素，确定目标市场。
例如，位于商业中心区域的住宅项目更适合商务人士，而靠近学校和医院的项目更适合家庭居住。
3. 竞争对手分析：了解目标市场中的竞争对手情况，包括其产品特点、价格策略和市场份额等。
通过竞争对手分析，可以确定自身的差异化优势，并在市场定位时充分发挥。
二、营销策划方案营销策划是指根据市场定位，确定如何将房地产产品推向市场，并建立品牌形象，以吸引潜在买家。
1. 定价策略：根据目标市场的购买力和竞争对手的价格，确定合理的定价策略。
在定价时，可以采取透明化的方式，将产品的优势和价值传达给消费者，增加产品的吸引力。
2. 网络推广：利用互联网和社交媒体等渠道，进行网络推广。
通过精准投放广告和建立社群，吸引潜在买家的注意力，并提供相关的信息和咨询服务。
同时，可以通过网络预约和在线购买等方式，方便买家的购房过程。
3. 品牌塑造：通过广告宣传、活动策划和口碑推广等方式，建立房地产品牌形象。
良好的品牌形象能够增加产品的认知度和美誉度，提高买家的购买意愿。
4. 合作伙伴关系：与金融机构和物业管理公司等合作伙伴建立良好的合作关系。
金融机构能够为买家提供贷款服务，降低购房成本；物业管理公司能够提供优质的物业管理服务，增强项目的竞争力。
房地产科学定价策略
房地产开发的成本是决定价格高低的关 键因素之一。
产品特点
房地产商品的特点也会影响其价格。例 如，位置、地段、户型、装修等都会影 响房地产价格。
其他因素
除了以上因素外，房地产价格还受到政 策、法律、经济环境等多种因素的影响 。
02
房地产定价方法
市场比较法
总结词
市场比较法是一种以市场为导向的定价方法，通过分析类似 房地产的价格和交易情况，来确定待估房地产的价值。
促销策略
折扣与优惠
01
通过提供折扣、优惠券、返现等方式吸引客户，提高销售量和
市场占有率。
捆绑销售
02
将多个房产项目打包销售，以降低单价或提供更多附加值，吸
引购房者。
租赁促销
03
通过提供优惠的租赁条件或租金折扣等方式吸引租户，提高房
产项目的知名度。
分销策略
线上渠道
利用互联网平台、社交媒体、房产门户网站等线上渠道进行推广和销售，提高曝光率和触 达率。
强调个性化与差异化
未来房地产市场将更加注重个性化与差异化，企业应根据不同客户的 需求和偏好，制定具有个性化的定价策略，以满足市场的多样化需求 。
结合大数据和人工智能
随着科技的不断进步，大数据和人工智能的应用将更加广泛，企业可 以通过数据分析和机器学习等技术，提高定价的精准度和效率。
03
可持续发展因素
收益还原法通常适用于有稳定收益的房地产，如商场、写字楼、酒店等。该方法 要求对房地产的未来收益进行预测，并考虑风险因素，以得出待估房地产的合理 价值。
目标定价法
总结词
目标定价法是一种以目标为导向的定价方法，通过分析房地 产市场的需求和供给情况，来确定待估房地产的价值。
房地产定价策略培训课件
房地产定价策略培训课件1. 引言房地产定价策略是房地产企业在市场竞争中至关重要的一环。
合理的定价策略不仅可以提高销售效益，还能有效增加企业收益。
本课程旨在向房地产从业人员介绍房地产定价策略的基本概念、方法和案例分析，帮助学员掌握科学的定价技巧，提升企业在市场中的竞争力。
2. 定价策略基础知识2.1 定价的目标•实现销售目标•实现最大利润•保持市场竞争力2.2 定价策略的要素•成本信息•市场需求•竞争环境•目标市场3. 定价策略的方法3.1 成本导向定价成本导向定价是一种基于成本的定价策略，将成本作为定价的主要依据。
在该策略下，企业需要充分了解产品/项目的生产成本和经营成本，以确定合适的定价水平。
3.2 市场导向定价市场导向定价是一种基于市场需求和竞争环境的定价策略。
企业需要深入研究目标市场的需求和竞争状态，根据市场需求弹性和产品/项目的差异化特征，制定相应的定价策略。
3.3 组合导向定价组合导向定价是一种综合考虑成本、市场需求和竞争环境的定价策略。
企业需要综合考虑以上因素，通过科学的模型进行定价，以达到平衡成本和市场需求的目的。
4. 案例分析4.1 案例一：中高档住宅定价策略背景一家房地产开发企业准备推出一期中高档住宅项目，需要确定合理的定价策略。
解决方案•进行市场调研，分析目标市场需求和竞争情况。
•综合考虑项目的建设成本、销售周期、目标市场购房能力等因素，制定定价策略。
•设定不同户型的产品定价，考虑不同户型的市场需求和销售预期。
4.2 案例二：商业地产定价策略背景一家房地产开发企业正在开发一块商业地产项目，需要确定合适的定价策略。
解决方案•研究项目所在地区的商业环境和竞争情况。
•根据目标市场的需求和项目的独特性，制定市场导向定价策略。
•设定不同业态的租金定价，平衡租金收益和商户的经营成本。
5. 总结本课程介绍了房地产定价策略的基本概念、方法和案例分析。
通过学习本课程，学员可以更好地了解定价策略的重要性，掌握定价策略的核心要素和科学方法，提升企业的竞争力和盈利能力。
房地产市场的市场定价策略
房地产市场的市场定价策略在房地产市场中，市场定价策略是开发商、投资商、中介机构等从事房地产交易的主体必须要面对和解决的重要问题之一。
市场定价策略的合理性和准确性直接影响到房地产产品的销售、盈利及市场竞争力。
本文将探讨房地产市场中常见的几种市场定价策略，并分析其优缺点以及适用情况。
一、市场竞争定价策略市场竞争定价策略是指根据市场供需关系、产品特性以及竞争对手定价情况来制定自身房地产产品的价格。
这种策略的核心思想是“以市场为导向”，即根据市场需求和竞争状况来决定价格水平。
市场竞争定价策略的优点在于能够迅速适应市场变化，避免价格过高导致库存积压或过低导致亏本销售。
此外，它还可以有效获取市场份额，提高竞争优势。
然而，市场竞争定价策略也存在一些缺点。
首先，过于追求市场份额可能导致价格战，降低整体利润。
其次，如果市场结构不稳定，竞争对手众多，就可能导致价格不断波动，影响市场信心。
二、成本加成定价策略成本加成定价策略是指根据产品的成本加上一定的利润率来确定价格。
这种策略在房地产市场中非常常见，尤其对于开发商来说，成本是确定价格的重要参考依据。
成本加成定价策略的优点在于其可靠性和透明性。
通过合理的成本加成，开发商可以确保获得一定的利润，并能更好地应对市场波动。
然而，成本加成定价策略也存在一些问题。
首先，该策略忽略了市场需求的变化，可能导致价格过高或过低，无法满足消费者需求。
其次，成本加成的计算本身就存在一定的主观性和难以确切界定成本的难题。
三、差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品的差异性特征，将产品划分为不同的市场细分，并为每个细分市场制定相应的价格。
这种策略的目的是更好地满足不同消费者群体的需求，并在竞争中取得差异化优势。
差异化定价策略的优点在于可以根据不同消费者的需求和付出，灵活地制定价格，提高市场吸引力和产品竞争力。
此外，针对不同市场细分的定价策略还可以帮助企业实现市场定位和精细化管理。
然而，差异化定价策略也面临一些挑战。
房地产营销价格策略
房地产营销价格策略房地产营销价格策略是房地产开发商制定的一项重要策略，旨在促进销售并最大化利润。
以下是一些常见的房地产营销价格策略：1. 高端定价：对于高档豪华房产，开发商会采取高端定价策略。
这种策略适用于那些追求高品质和奢华生活方式的买家，他们更愿意为品牌、地理位置和设施齐全的房产买单。
2. 中端定价：中端定价策略适用于中等收入人群。
这些房产通常具有良好的地理位置和基本的设施，并提供合理的价格。
通过中端定价，开发商可以吸引更多的买家，并在竞争激烈的市场中保持市场份额。
3. 价值定价：这种定价策略旨在提供相对较低的价格，同时提供与竞争对手相比更高的价值。
开发商可以通过提供额外的设施或增加房产的功能来增加其价值，并吸引更多的买家。
4. 阶梯定价：这是一种根据楼层或使用面积来定价的策略。
通常，高层楼层会有更高的定价，因为它们拥有更好的视野和隐私。
同样，较大的使用面积也可能导致更高的定价。
5. 市场调整定价：这是一种根据市场需求和供应情况进行价格调整的策略。
如果市场需求强劲，房地产开发商可以适当提高房产的价格以实现更高的利润。
相反，如果市场供应过剩，开发商可能需要降低价格以促进销售。
总的来说，房地产营销价格策略应根据房地产项目的特点以及目标买家群体的需求和购买能力来制定。
开发商需要仔细研究市场情况，分析竞争对手，以及了解受众的偏好和购买力，以制定出有效的价格策略。
同时，房地产开发商还应灵活调整策略，以适应市场变化和买家的需求。
房地产营销价格策略对于房地产开发商来说至关重要。
它不仅影响着房地产项目的销售情况，还直接关系到开发商的利润。
因此，开发商需要仔细分析市场、竞争对手和目标消费者，制定出针对不同房产类型的有效价格策略。
一种常见的价格策略是高端定价。
这种策略适用于那些提供奢华生活方式和丰富设施的高档房产。
一般来说，高端房产的定价较高，因为买家们更愿意支付额外费用以享受高品质的住宅环境。
例如，高端公寓楼配备豪华家具、高级电器和私人会所等设施，因此其定价通常会较为昂贵。
房地产的营销策略
房地产的营销策略房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略在这个行业中起着至关重要的作用。
下面将介绍一些房地产营销策略，以帮助房地产公司吸引潜在买家并提高销售额。
1. 建立品牌形象：房地产公司应该建立一个独特且有吸引力的品牌形象，以在市场竞争中脱颖而出。
这包括设计一个有吸引力和专业形象的标志、标语和网站等。
2. 创造优质的线上和线下体验：在当今数字时代，线上和线下渠道的结合是至关重要的。
房地产公司应该建立易于使用的网站，在网站上提供充足的信息和高质量的照片和视频等让潜在买家更好了解并展示房产的内容。
此外，线下活动如开放日和展览会也是赢得潜在买家的重要方式。
3. 利用社交媒体：社交媒体是与潜在买家建立联系和传播消息的强大工具。
房地产公司可以利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和LinkedIn等，与潜在买家交流，并发布吸引人的内容，如房地产市场趋势、设计灵感等。
4. 提供个性化的解决方案：潜在买家期望能够得到个性化和定制化的建议和解决方案。
房地产公司应该通过市场研究和数据分析来了解目标客户的需求，并提供相应的解决方案，以满足他们的期望。
5. 与合作伙伴建立合作关系：与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系，如室内设计师、建筑师和房屋装修公司等，可以为潜在买家提供全方位的服务和解决方案，从而增加他们对房地产公司的信任和购买意愿。
6. 提供增值服务：为了吸引更多的潜在买家并留住现有客户，房地产公司可以提供一些增值服务，如免费设计咨询、贷款咨询或装修指导等，以增加客户的满意度，并建立长期的合作关系。
总结来说，房地产营销策略需要建立品牌形象、创造优质体验、利用社交媒体、提供个性化解决方案、与合作伙伴建立合作关系以及提供增值服务等。
通过采取这些策略，房地产公司可以吸引潜在买家，并提高销售额与市场份额。
房地产行业是一个规模庞大且竞争激烈的市场，如何制定切实可行的营销策略对于房地产公司来说是至关重要的。
房地产营销价格策略
房地产营销价格策略1. 引言房地产行业是一个充满竞争的市场，营销价格策略对于房地产开发商和销售商来说至关重要。
恰当的价格策略可以帮助企业增加销售和利润，培养客户忠诚度，提高市场占有率。
本文将探讨房地产营销价格策略的重要性以及一些常见的策略。
2. 房地产营销价格策略的重要性房地产营销价格策略的重要性在于其对企业盈利能力的影响以及与竞争对手的差异化。
以下是房地产营销价格策略的几个重要方面：2.1 制定合理的定价策略制定合理的定价策略是房地产企业成功的关键。
企业需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手定价以及目标利润等因素来确定产品的售价。
过高或过低的价格都可能导致销量下降，影响企业的盈利能力。
2.2 提高产品的附加值房地产营销价格策略不仅仅是确定产品的价格，还可以通过提供附加值来提高产品的吸引力。
例如，企业可以提供包括免费家具、停车位或高端设施的增值服务，使产品更具竞争力。
2.3 客户分层定价客户群体的需求和支付能力各不相同。
通过客户分层定价，企业可以根据不同客户群体的需求和支付能力制定不同的价格策略，实现更好的市场细分和销售增长。
2.4 打造品牌形象房地产营销价格策略与企业的品牌形象密切相关。
合理的价格策略可以提高产品的品牌价值，增强消费者对产品的认同感和忠诚度，从而帮助企业建立强大的品牌形象。
3. 常见的房地产营销价格策略下面列举了几种常见的房地产营销价格策略：3.1 高端定价策略高端定价策略适用于那些提供高质量、独特设计和豪华配套设施的产品。
此策略的目标客户是高收入人群，产品溢价可用于提高企业利润和品牌价值。
3.2 市场竞争定价策略市场竞争定价策略是根据市场竞争情况来制定产品价格的策略。
企业需要了解竞争对手的价格策略并据此进行调整。
这种策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中保持竞争力。
3.3 促销定价策略促销定价策略是通过降低产品价格或提供其他优惠措施来吸引消费者购买产品。
这种策略适用于需要快速销售存货或增加市场份额的情况。
房地产营销策略(价格策略)
房地产营销策略（价格策略）房地产,是房产和地产的总称,通常是指土地以及固着在土地上的房屋或人工建筑物及其附带的各种权益,包括所有权、支配权、使用权和收益权等。
房地产商品的价值量,无论从单位价值看,还是从总体价值看,都远远高于一般商品。
消费者在购买房地产商品时往往决策慎重。
价格是关键问题，然而开发商是如何处理价格问题的，下面就来谈谈房地产的价格策略。
一、房地产市场营销价格策略选择面对当前的市场环境，房地产企业是采取果断降价回笼资金以支持后续项目发展还是维持高价持续暴利抑或是捂盘择机再售，具体到各个企业、各个项目，如何迎对危机，如何制定房地产市场营销价格策略，都应视企业、项目的实际情况和自身需求而为之。
1、定价策略较低的价格是消费者考虑购买的主要因素，有利于销售，同时此价格相对于市场价格在没有较大差距的同时保证了价格竞争优势。
2、回款策略第一：保证客户对项目的信心。
第二：打消其对规划变更、停售等问题的抱怨、怀疑、刁难等。
第三：促使成交客户交付剩余房款，缓解项目资金压力。
因此我们提出以下几种应对策略：策略一：优先选房权由于受规划的调整导致户型的变化，业主起初选购的户型以及所在的楼层发生改变，为了避免客户的不满和抱怨，因此，在按合同原价基础上，客户可更换相同面积或者稍大2平米以内的同类户型,或者折合为相应资金进行返还，在限定期限内一次性付清余款的业主按付款先后顺序可以在同类户型中选择满意的楼层。
策略二：赔“礼”致歉开发商组织业主致歉酒会，于酒会上由相关领导解释原因，并给予业主希望以及保证，鼓励业主在按原价基础上，一定期限内付清余款，赠送25寸液晶电视一台。
策略三：余款折扣于特定期限内，业主把余款付清，按原价基础上，可在余款总额的基础上给予98折优惠。
3、推广策略第一期，开盘前期，以“沉寂一年，只为精益求精”为主题的前期推广，目的是合理解释项目停售原因，增强消费者信心，同时有利于开发商及项目形象建设。
第二期，开盘时期，以形象推广为主，利用多种渠道综合宣传，树立项目形象，增强市场对项目信心，以带动销售。
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第七章 房地产定价策略
房地产价格是市场交易各方主体感知市场脉动的信号 和关注的焦点，是企业参与竞争的重要手段， 和关注的焦点，是企业参与竞争的重要手段，是营销 策略组合中最活跃、最关键的因素。 策略组合中最活跃、最关键的因素。 房地产价格除具有一般商品价格的共性之外，还具有 房地产价格除具有一般商品价格的共性之外， 独到的性质：一是房价受产品区位的影响很大， 独到的性质：一是房价受产品区位的影响很大，且其 未来升值潜力对现房发售价格有较大的影响； 未来升值潜力对现房发售价格有较大的影响；二是房 价具有强烈的个体性，无法形成统一的价格， 价具有强烈的个体性，无法形成统一的价格，受个体 交易情况影响很大。 交易情况影响很大。
以维持企业生存为目标： 以维持企业生存为目标：保本定价甚至忽略固定成本支
出采取亏损价格，以期度过难关。 出采取亏损价格，以期度过难关。
目录
1 2 3 4 5 6 房地产价格及其构成 房地产价格形成的影响因素 房地产定价目标 房地产定价方法 房地产定价策略 房地产价格调整
7.4 房地产定价方法
1. 房地产产品定价的工作程序
分析成本导向定价法的局限性
2. 房地产定价的基本方法
竞争导向定价法（竞争参照定价）：以竞争者 竞争导向定价法（竞争参照定价）
价格为基础，，依据企业所处的竞争地位制定，用以参与竞争， 价格为基础，，依据企业所处的竞争地位制定，用以参与竞争， ，，依据企业所处的竞争地位制定 实现经营目的的定价。 实现经营目的的定价。 主动竞争定价法： （1）主动竞争定价法：中大型企业或特殊产品项目根据自身 情况与竞争对手产品采取针对性定价的方法， 情况与竞争对手产品采取针对性定价的方法，如领先企业 利用品牌优势，可以价高一线； 利用品牌优势，可以价高一线；挑战者企业可以同类产品 低价优服发动进攻。 低价优服发动进攻。 随行就市定价法:房地产市场是垄断竞争的格局， （2）随行就市定价法:房地产市场是垄断竞争的格局，中小 企业或产品特色不明显时一般可以参照大企业类似产品的 定价水平，随行就市，确定产品价格。 定价水平，随行就市，确定产品价格。
★随行就市定价法例题：
当前与A项目竞争的有B 当前与A项目竞争的有B、C、D项目。B项目均价2500元/㎡，C为 项目。 项目均价2500元 2500 2650， 2300。以规模、质量、环境、配套作为修正因子。 2650，D为2300。以规模、质量、环境、配套作为修正因子。以A 项目为100，则经考察有： 项目为100，则经考察有： 100
特例：变动（边际） 特例：变动（边际）成本定价法
成本导向定价法（底限定价） 成本导向定价法（底限定价）
（2）目标收益定价法
单位产品价格 =
P204
总成本 +目标利润额 预期销售量
目标收益率可以表现为投资收益率、成本收益率、销售利润率、 目标收益率可以表现为投资收益率、成本收益率、销售利润率、资金 利润率等多种不同的形式。 利润率等多种不同的形式。 目标利润=总投资额×目标投资利润率 目标利润=总投资额× 总成本× =总成本×目标成本利润率 销售收入× =销售收入×目标销售利润率 =资金平均占用额目标资金利润率
单位产品价格 = 固定成本 + 单位变动成本 盈亏平衡点产销量
其中，盈亏平衡点产销量 固定成本总额 售价-单位变动成本 固定成本总额/（ 单位变动成本） 其中，盈亏平衡点产销量=固定成本总额 （售价 单位变动成本） 该方法定价企业无法获得收益，仅在市场不景气时考虑采用。 该方法定价企业无法获得收益，仅在市场不景气时考虑采用。
4 5 5 5 …
2 2 3 3 …
4 5 5 4 …
4 4 4 4 …
4 4 4 4 …
4 4 4 4 …
4 4 3 4 …
4 4 3 4 …
可比楼盘量化定价法例题
根据计算得出各可比楼盘综合分值： 根据计算得出各可比楼盘综合分值：
7.1 房地产价格及其构成
1. 房地产价格的概念
（1）经济学：凝结在房地产品中的活劳动和物化劳动的货币表现； 经济学：凝结在房地产品中的活劳动和物化劳动的货币表现； （2）营销学：客户对房地产品价值判断的货币表现。 营销学：客户对房地产品价值判断的货币表现。
2. 房地产价格（理论价格）的构成因素 P194 房地产价格（理论价格） 房屋建筑安装工程费 勘察设计费（前期工程费） 勘察设计费（前期工程费） 土地开发使用费（土地出让金、征地拆迁费、土地直接开发费） 土地开发使用费（土地出让金、征地拆迁费、土地直接开发费） 管理费用、销售费用和财务费用 管理费用、 利润和税金 房地产理论价格是产品定价的底线，同类产品追求成本更低是企业永 房地产理论价格是产品定价的底线， 恒的追求。 恒的追求。
房地产品价格构成的要素； 房地产品价格构成的要素； 房地产品价格形成的影响因素； 房地产品价格形成的影响因素； 房地产品的初步定价； 房地产品的初步定价； 房地产品价格调整的策略
目录
1 2 3 4 5 6 房地产价格及其构成 房地产价格形成的影响因素 房地产定价目标 房地产定价方法 房地产定价策略 房地产价格调整
预计销售量的测算难以把握，销售量与价格是互动变量，知名企业适用。 预计销售量的测算难以把握，销售量与价格是互动变量，知名企业适用。
成本导向定价法（底限定价） 成本导向定价法（底限定价）
（3）目标成本定价法 目标成本定价法
开发商期望达到的成本水平
单位产品价格=单位目标成本+单位目标利润+ 单位产品价格=单位目标成本+单位目标利润+税金
以扩大市场占有率为目标：低价渗透要注意与企业生产 以扩大市场占有率为目标：
力相匹配
以应付竞争对手为目标：低价渗透、同价竞争、 以应付竞争对手为目标：低价渗透、同价竞争、高价优
质（品牌效应） 品牌效应）
以稳定价格为目标：领先者制定适中价格稳定市场； 以稳定价格为目标：领先者制定适中价格稳定市场；挑战
者之间协商定价；追随者可以追随定价或维持特色高价； 者之间协商定价；追随者可以追随定价或维持特色高价；补缺 者可以随行就市或制定专业高价。 者可以随行就市或制定专业高价。
配套 …
包括城镇基础设施和社会服务设施 …
可比楼盘量化定价法例题
可比 项目 因素 权重 位置 0.5 价格 0.5 配套 0.4 品牌 0.2 … 百仕 鸿业 达花 花园 园 景 竹 园 4 5 5 5 … 翡翠 玫瑰 松泉 鹿鸣 东湖 景园 新丰 园 山庄 园 大厦 大厦 大厦 园
5 5 4 4 …
考虑个项目的销售状况，给出项目 权重为 权重为0.92，C为0.87，D为1.10 考虑个项目的销售状况，给出项目B权重为 ， 为 ， 为 则项目A的价格应为 则项目 的价格应为
P= 2784.74 × 0.92 + 2486.2 × 0.87 + 3014 × 1.10 = 2782元 / ㎡ 0.92 + 0.87 + 1.10
y = a + bx
其中x为拟定价楼盘得分； 为拟定价楼盘均价。通过求解待定参数a 其中x为拟定价楼盘得分；y为拟定价楼盘均价。通过求解待定参数a 便可据此推算拟定价楼盘的价格参考值。 和b，便可据此推算拟定价楼盘的价格参考值。
可比楼盘量化定价法例题
欲给A项目制定基础价格范围，采用可比楼盘量化定价法。 欲给 项目制定基础价格范围，采用可比楼盘量化定价法。首 项目制定基础价格范围 先根据项目特点筛选出10个可比楼盘 并确定18个定级因素 个可比楼盘， 个定级因素， 先根据项目特点筛选出 个可比楼盘，并确定 个定级因素， 每个因素分为5个等级 每个等级制定出相应指标，对应1-5分 个等级， 每个因素分为 个等级，每个等级制定出相应指标，对应 分 分值越大，对提升项目价格影响越大。 ，分值越大，对提升项目价格影响越大。 定级因素 位置 指标 住宅考虑距中心区域的远近；商业 住宅考虑距中心区域的远近； 和写字楼考虑临街或背街， 和写字楼考虑临街或背街，临街考 虑临主街或辅街等 分值 A.最差（远）1分；B. 最差（ 最差 分 很差（ 很差（远）2分； C.一 分 一 很好（ 般3分；D.很好（近） 分 很好 4分；E最好（近）5分 最好（ 分 最好 分 A.最不完善 分；B.不 最不完善1分 最不完善 不 完善2分 一般3分 完善 分； C.一般 分 一般 很完善4分 ；D.很完善 分；E最 很完善 最 完善5分 完善 分 …
选择定价目标 测定需求量和需求价格弹性 估算产品开发成本和费用 分析竞品价位及定价特点 选择定价方法 确定价格水平 决定整体价格水平（平均单价） 决定整体价格水平（平均单价） 确定垂直价差和水平价差 调整价格偏差 形成价目表（销售表价） 形成价目表（销售表价） 确定付款方式及信贷条件
7.4 房地产定价方法
这种方法有利于开发商根据目标成本控制成本 支出，强化管理水平。 支出，强化管理水平。
成本导向定价法（底限定价） 成本导向定价法（底限定价）
（4）盈亏平衡定价法（保本定价法） 盈亏平衡定价法（保本定价法）
即产品销售价格能够保证企业收回投资于产品的固定成本和 变动成本，以求盈亏平衡。 变动成本，以求盈亏平衡。
修正因子 规模 质量 环境 配套
B 90
C 85
D 105 95 90 85
则修正后的价格为： 则修正后的价格为：
B = 2500 × 100 100 100 100 × × × = 2784.74元 / ㎡ 90 105 100 95
105 120 100 110 95 95
同理计算得 C=2486.2；D=3014 ；
目录
1 2 3 4 5 6 房地产价格及其构成 房地产价格形成的影响因素 房地产定价目标 房地产定价方法 房地产定价策略 房地产价格调整
7.3 房地产定价目标 房地产定价目标
润的相对最大化