商务谈判期末论文
商务谈判论文7篇
国际商务谈判论文1谈判无处不在，所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
谈判是一个过程，在这个过程中，利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济、政治或其他利益，谋求妥协，从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议，促成均衡。
谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。
而国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
国际商务谈判是商务活动的重要组成部分是国际商务理论的主要内容，是国内商务谈判的眼神和发展。
可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商务机构之间不可避免的利益冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。
它是跨越国界的活动，来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。
国际商务谈判的谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区，谈判者代表了不同国家或地区的利益。
同时，它还具有跨文化性。
来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。
从这个意义上讲，国际商务谈判正确的名称应为跨文化商务谈判,这种谈判极少因技术或专业原因而失败。
在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突。
所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则。
因此在谈判前要做好信息收集工作；在谈判中应掌握好谈判技巧和策略。
而在实际谈判中每一位谈判者都有利益、优先事项和策略。
利益是构成谈判者立场基础的需要或原因，优先事项反映各种利益或立场的相对重要性，谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行为手段。
商务礼仪与谈判论文11篇
商务礼仪与谈判论文11篇商务礼仪与谈判论文 (1) 经过了两周的商务礼仪与谈判综训，使我在同学们身上学到了很多自己身上没有的东西，让我懂得了过去的自己有太多的不足，也开阔了自己的眼界，更让我从新的认识了自己。
刚开始老师就让我们准备站在讲台上对着同学们长达三分钟的演讲，着实吓了我一跳，因为自从读大学以来我在讲台上待上三分钟的确是屈指可数。
随着组员们在一起讨论、探讨、鼓励，让我明白了其实这也没什么大不了，就算我上台演讲的时候穿正装冷得腿发抖、按错PPT、讲错台词、声音不够大而且结巴，那又怎样，我的组员们都坐在第一排默默地关注着我，支持着我，而其他的同学们也没有笑话我，在演讲结束后的那一刻所有的同学包括老师都给予了我热烈地掌声，这让我顿时觉得大家都好好哦。
虽然我们组得了第一，但是我仍然觉得给组员们都脱了后腿。
我在心里默默地坚定着：我下次一定会做的更好，不再成为他们的累赘。
经过了上周的商务谈判训练，让我明白了商务谈判不是谈判双方为了各自最大了利益，而是在谈判桌上进行如战争般激烈到争论，仿佛双方都是各自的敌人。
这实际是双方为建立合作关系的一种方式，最终目的是实现双方利益最大化，以达到双赢目的。
但是第三小组的组员她们却给我们展示的是双方达不到双赢的一场关系破裂的谈判，场面可谓是异常激烈，只叫大家拍手叫好，真实的上演了一出钉子户与政府关于搬迁等问题的谈判。
相较于前两组以和平方式解决双方利益问题，第三组的结果让大家都给以了她们高分。
尽管我用自己最大的努力给组员们查找资料，也没有参加到谈判代表中，还记得那几天查找资料的我始终感觉脑细胞不够用，一直都在头痛，但是我甘之如饴。
即使没有拿到高分，我也很高兴组员们能拿着我给他们提供的资料展开谈判。
这周是有关商务礼仪方面的训练，要求每个小组准备一场礼仪情景剧或一场礼仪操。
我们这组准备了礼仪操，一开始的时候我们都在争辩该表演什么、怎么表演、人数多了一个怎么办，最后沟通下来由长得最矮的女生单独出列表演服务员，剩下的一女对一男表演。
国际商务谈判论文
国际商务谈判论文第一篇：国际商务谈判论文国际商务谈判在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件.特别的,国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节,因此在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问,引起了人们的普遍关注.在现代国际经济交往中,许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判,虽然交易中所提供商品是否优质,技术是否先进或价格是否低廉对于交易的成败至关重要,但事实上交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否.在国际商务活动中,不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商,协调和调整各自的利益,谋求在某一点上取得妥协,从而在使双方都感到有利的条件的达成协议.因此可以说,国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动, 是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段.因此研究如何在国际贸易中发挥商务谈判的作用,将商务谈判的作用最大化具有重要的意义.一、通过组建训练有素的谈判人员，创造很好的贸易机会，促进国际贸易的发展由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属于两个或两个以上的国家。
谈判者代表了不同国家或地区的利益。
因此在谈判之前必须组建训练有素的谈判人员，这样最大程度上保证谈判的顺利进行，进而最终促进谈判的成功，创造更多的贸易机会，促进国际贸易的发展。
二、通过商务谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，促进国际贸易的发展国际商务谈判具有很强的复杂性，不同国家的谈判代表有着不同的社会、文化、经济、政治背景，谈判各方的价值观、思维方式、语言、宗教、风俗习惯等各不相同，因而在谈判中涉及到跨文化沟通，各国谈判人员常常表现出不同的谈判风格。
国际商务谈判的这种复杂性体现在若干差异上，如语言及其方言的差异、沟通方式的差异、时间和空间概念的差异、决策结构的差异、法律制度的差异、谈判认识上的差异、经营风险的差异、谈判地点的差异等。
商业谈判技巧论文（共5篇）（精简版）
商业谈判技巧论文(共5篇)商业谈判技巧论文(共5篇)篇一：商务谈判技巧论文浅析商务谈判作用摘要：市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。
谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。
如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。
谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。
这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。
如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。
谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方的需要，寻求共同利益的过程。
在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。
谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。
一、做好商务谈判的准备工作谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。
这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。
１.知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。
商务谈判 期末考试论文
国际商务谈判论文目录一、让步法-----------------------------------------------3二、截止期限法-----------------------------------------------------------------------3三、寒暄法-----------------------------------------------------------------------------4四、投其所好--------------------------------------------------------------------------4五、关心对方的利益-----------------------------------------------------------------4六、联合与分裂—增加胜算的砝码-----------------------------------------------5七、强硬谈判法-----------------------------------------------------------------------5八、强硬谈判法-----------------------------------------------------------------------5九、激将法-----------------------------------------------------------------------------5十、暗示法-----------------------------------------------------------------------------6案例一：(让步法)我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。
商务谈判的论文
商务谈判的论⽂论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。
论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成。
论⽂在形式上是属于议论⽂的，但它与⼀般议论⽂不同，它必须是有⾃⼰的理论系统的，应对⼤量的事实、材料进⾏分析、研究，使感性认识上升到理性认识。
商务谈判的论⽂1 ⼀提起商务谈判，⼈们往往就会想到，企业家或商⼈在谈判桌上时⽽慷慨陈词，就各⾃的利益据理⼒争；时⽽对合同的某个条款问题争论得⾯红⽿⾚；有时也会出现双⽅相互对视⽽默默⽆⾔的僵局。
的确，在任何商务活动中，谈判的双⽅或多⽅都有着⼀定的共同利益，同时也存在商务⽴场、商业利益的冲突，这是谈判的本质。
随着中国市场经济的发展及市场细分的深⼊，产、供、销⼀体化的企业越来越少，更多的企业要依赖与其它企业的合作，完成产品到货币的变现过程。
这就使得企业间的谈判变得⽇益频繁和重要，并在⼀定程度上与企业及产品的发展息息相关。
商务谈判是买卖双⽅就共同感兴趣的问题或某笔交易，进⾏磋商、协调、调整各⾃利益的过程。
虽然商务谈判的概念是⼈⼈认同的，但⼀旦实施谈判，却有着截然不同的作法与结果：表现形式⼀ 表现形式⼀ 零点－－极点竞争谈判（只有⼀块⼤饼） 零点－－极点谈判的特点是：从⼀开始谈判，双⽅就集中在如何分配已存在的优势、劣势、盈利、损失、任务、责任上。
⼀⽅得到的越多，另⼀⽅得到的越少，双⽅正好相反。
这容易导致⼀⽅认为⾃⼰是输家，另⼀⽅认为⾃⼰是赢家，或双⽅都认为⾃⼰是输家。
零点－－极点谈判易发展成⼝⾓、欺诈、不愿倾听、单⽅辩论、不确定感、不信任感及伺机报复等，更重要的是没有创造任何附加值。
表现形式⼆ 表现形式⼆ “双赢”谈判 “双赢”谈判是把谈判当作⼀个合作过程，能和对⼿像伙伴⼀样，共同去找到满⾜双⽅需要的⽅案，使费⽤更合理，风险更⼩。
“双赢”谈判强调的是，通过谈判，不仅是要找到最好的⽅法去满⾜双⽅的需要，⽽是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。
浅析外贸谈判技巧论文
浅析商务谈判技巧内容提要涉外商务谈判的重要性已被越来越多的市场人士和专业人士发现并引起重视，谈判的成功与否，直接关系到整个商务活动的效果，关系到企业能否在一个新的海外市场建立必要的销售网路、获得理想的合作伙伴、获得进入市场的良好途径等。
在现代社会，人们之间要相互交往、改善关系、协商问题，就要进行谈判。
谈判士社会生活中广泛存在的现象。
国家之间、国际组织的成员之间通过谈判来达成双边或多边协定、制定国际规则。
企业作为社会的一个经济组织，在展开对内与对外的经济交往活动中，在从事商务活动的过程中，也必然要运用谈判这一手段来调和双方在利益上的冲突、形成共同认识，从而达成交易。
因此，了解谈判，尤其是对商务谈判的方法，善于运用商务谈判策略和技巧来处理复杂的商务活动，不仅是企业参与市场竞争必须运用的重要手段，同时也是队商务工作者的基本要求。
关键词：商务谈判原则策略要领AbstractAbstract: The importance of foreign business negotiations have been more and more market participants and professionals find and pay attention, the success of the negotiations, is directly related to the effects of business activities related to the company the possibility of establishing a new overseas markets salesnetwork needed to obtain the ideal partner, be a good way to market, etc..In modern society, interaction between people to improve relations, negotiation problem, we must negotiate. Disabilities in social life negotiations widespread phenomenon. Between countries, between members of international organizations to achieve a negotiated bilateral or multilateral agreements, the formulation of international rules. Enterprise as a social in an economic organization, both internal and external commencement of economic exchanges Huodong, in engaging in business activities in the process, Yebiranyao Yunyongtanpan Shouduan to reconcile the two sides of this conflict of interest, the formation of a common understanding, thus deal. With the globalization of world economy, the more love more and more enterprises to participate in multinational operations, international business negotiations also increases. So, the understanding of negotiations, in particular the principles of business negotiations, methods, good use of business negotiation strategies and skills to handle complex of business activities, Bu Jin Jing Zheng is a company in the market means to use the Zhong Yao, Tongshiyeshi Dui Commercial Workers of basic requirements.Keywords: Bussiness Negotiation Principle Tactics Tips目录第一章前言 (5)第二章做好商务谈判的准备工作 (5)(一) 知己知彼，不打无准备之战 (5)（二）选择高素质的谈判人员 (6)（三）设定让步的限度 (6)（四）制定谈判策略 (7)第三章恰当运用商务谈判的策略 (8)（一）刚柔相挤 (8)（二）拖延回旋 (8)（三）留有余地 (8)（四）以进为退 (8)（五）相互体谅 (8)(六）埋下契机 (8)第四章掌握商务谈判的要领 (8)(一）掌握倾听的要领 (8)（二）掌握表达的要领 (9)（三）掌握提问的要领 (9)(四）掌握说服的要领 (9)结语 (10)参考文献 (11)致谢 (12)第一章前言在现代社会，人们之间要相互交往、改善关系、协商问题，就要进行谈判。
《国际商务谈判论文》word版
中国地质大学长城学院国际商务谈判结业论文题目浅析国际商务谈判中文化差异与策略运用系别经济系专业08级国际经济与贸易学号 01208124学生姓名赵姝雅2011 年12 月13 日浅析国际商务谈判中文化差异与策略运用摘要国际商务谈判是进行多国和跨文化的商务交易过程，也是谈判双方在谈判过程中使用不同对策以求得利益最大化的过程。
世界上每个民族都有自己独特的文化,这些文化既有共性又有个性,不同文化观念给商务谈判带来了种种障碍和困难。
因此,如何在商务谈判的过程中恰当的对待和处理文化差异是商务谈判理论和实践中的一个重要的问题。
本文通过总结各国文化差异的不同，对国际商务谈判中可能出现的问题进行分析，对谈判策略提出相应的建议。
关键词：商务谈判；文化差异；谈判策略一、国际商务谈判的文化差异国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。
由于世界各国的政治经济制度不同，各民族间有着迥然不同的历史、文化传统，各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。
因此，他们在商务谈判中的风格也各不相同。
因此在国际商务谈判中，了解谈判对手国的文化，熟悉对方谈判风格，会令谈判事半功倍。
不同的国家存在着文化的不同点，国际商务谈判中存在的跨文化问题主要通过思维方式、价值观念、谈判风格、法制观念差异出来。
1.思维方式差异。
思维方式作为一种长期的文化积淀，它潜移默化地影响着人们的社会文化。
就东西方文化而言，两者在思维方式上表现出各自的特征。
其一，东方文化重演绎推理，习惯于从一般到个别，即根据一般原理推出个别结论；而西方文化重归纳推理，习惯于从个别到一般，即从许多个别事物的特征中找出这一类事物的共同本质。
其二，东方文化偏好综合思维，而英美文化偏好分析思维。
其三，东方文化注重统一，思维上整体优先，西方文化注重对立，思维上部分优先。
因此在国际商务谈判中，由于受思维方式的制约，东西方谈判者呈现出对事物的不同理解和对问题的不同处理方法。
2.价值观念差异。
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目录
摘要 (2)
一、前期准备 (3)
1.1谈判背景 (3)
1.2谈判主题 (3)
1.3谈判时间和地点 (3)
1.4谈判小组成员及分工 (3)
二、谈判分析 (5)
2.1双方优劣势分析 (5)
2.2双方利益与让步分析 (5)
2.3明确谈判目标 (6)
2.3.1战略目标 (6)
2.3.2具体目标 (6)
2.4谈判各阶段策略 (6)
2.4.1开局阶段 (6)
2.4.2报价阶段 (6)
2.4.3磋商阶段 (6)
2.4.4结束阶段 (6)
2.5谈判预案 (7)
三、谈判过程 (8)
四、总结 (11)
商务谈判
摘要
商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。
如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。
在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。
其次，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。
最后，谈判策略的把握。
如：开局策略，报价策略，拒绝策略等。
关键词：商务谈判；技巧；策略
一、前期准备
1.1谈判背景
近年来，大学生出游需求日益增加，很多在校大学生，尤其是学校位置比较偏僻的在校大学生，对于周末、小长假这种时间较短假期出游方式愈加青睐，很多在线的组织平台也如雨后春笋般蓬勃发展，他们负责设计线路，安排车辆，预算费用等相关信息的采集。
而在校大学生就可以在通过他们参加这种周末游等活动，放松身心，既节约了计划的时间又节省了开销。
而我方则是有这种短途游需求的在校大学生的代表，为此我们准备寻找几家这样的旅游策划安排公司，与他们合作，当他们有这种旅游规划后，我们负责帮他们宣传，寻找有这样需求或潜在需求的学生，为这类公司和大学生搭建一个联系和信息互换的平台，从中收取提成。
我们就本次洽谈组织了谈判小组，并拟定了如下的谈判计划。
1.2谈判主题
这次主要是和大学城旅游公众号负责人展开商务谈判，就希望双方的初次合作能够建立一种良好的关系，为将来的长期合作打好基础，实现互利共赢。
1.3谈判时间和地点
谈判时间：2016年5月22日下午
谈判地点：微信上
1.4谈判小组成员及分工
1：主要负责谈判过程，与对方的正面沟通。
2：主要负责了解宏观市场需求及谈判对象的信息采集。
3：主要负责记录整理谈判过程及对方谈判技巧优劣势的挖掘。
4：安排谈判时间地点，草拟一份大概的谈判过程及谈判中可能出现的情况
二、谈判分析
2.1双方优劣势分析
我方优势：我方代表在校大学生，有切实经济可估量的需求，我们接近于市场，可以获得在校大学生的真实想法，有着良好的人脉网和传递信息的作用，宣传方便，容易拉到客户。
我方劣势：在校大学生中已经有人在发展该项目，我们处在初期阶段，需要更大的投入和经验积累。
对方优势：对方在旅游策划和经费预算上很成熟，已经有很大的经验，也有一定的影响力和宣传力。
对方劣势：目前的宣传力度还不够，客户群无法准确定位，价格设定受到制约，仍旧有很大的发展空间。
2.2双方利益与让步分析
我方需要获得的核心利益：在给该旅游公司宣传集合资源的同时，按照人头提成。
对方需要获得的核心利益：每次活动都有达标人数的参与，提供更全面的服务，并带动潜在客户的消费，是其利益的最大化。
我方可以做出的让步：以出游代替提成。
对方可以做出的让步：以量换价。
2.3明确谈判目标
2.3.1战略目标
建立长期合作关系，第一期合作期限维持到毕业。
2.3.2具体目标
按照每人次出游价格的5%提成，付款方式以当日出游的具体人数为准。
2.4谈判各阶段策略
2.4.1开局阶段
就目前短途游的形势进行分析，确立彼此共同的利益，采取协商式开局，营造和谐的谈判氛围。
2.4.2报价阶段
可以采取后报价的方式，利用我们的人脉优势后发制人。
如果对方报价较低，可以利用我们的优势要求提价。
如果对方报价较高，则获得机会利润。
对于报价坚持“不问不答，有问必答，能言不书，避虚就实”的原则。
2.4.3磋商阶段
双方就自己想法与优势展开讨论，确定最终报价。
2.4.4结束阶段
如果谈判顺利则结束便可成交。
如果双方需求利益差距太大，则可以找机会以后再谈。
如果双方都认为无法合作，则只能结束谈判，买卖不成情意在。
2.5谈判预案
如果双方由于掌握信息不对称出现的报价相差较大，可以暂停谈判，另找时间续谈。
我方在结束后收集更多的资料。
三、谈判过程
我：您好，我是上海师范大学的14级保险班的学生，据我了解你们公众号现在的主营业务是团体游方面，我在这方面有一个帮助你们扩大业务的想法，请问你是否有兴趣了解一下呢？
公众号负责人：好的呢。
我：我的想法主要是帮助你们拉客户，增加你们出游的人数。
公众号负责人：怎么增加呢？
我：因为我是在校学生，所以我们比你们更加了解学校学生的想法，我们也比你拥有更多的人脉和资源，所以我们宣传起来会更加的容易。
公众号负责人：这个我懂。
我：所以我的想法是在学校里帮你们宣传，扩大你们的影响力。
公众号负责人：这个想法很好。
我：其次，因为我们更加了解学生，也知道学生的空余时间都是什么样的，以及大家对旅游的想法，所以我们可以给你们提出一些学生们比较喜欢的旅游线路，具体的方案你们制定。
然后我们在给你们宣传。
公众号负责人：这个想法也很好，还有吗？
我：其次我们可以作为你们旅游的导游。
负责出游团队的负责（住宿安排，门票购买，乘车等），因为我们也是学生所以和他们可能会有更多的共同语言，我们之间就更加容易相互理解，相互包容，矛盾和问题就会相对较少。
公众号负责人：恩恩，确实是。
我：这些就是我目前来说大概的想法，你觉得可以吗？
公众号负责人：这些想法都很不错，不过你们的报酬要怎么算呢？
我：因为我们也是一个新的团队吗，我们的经验也不是很足，但是我们团队里有很多小伙伴一直在做微商等活动，所以拥有较为不错的人脉，也拥有很多宣传的手法。
所以我们初步的想法是按照你们每个人旅游收费的百分之十分给我们，作为我们的报酬，当然，如果你们需要我们做导游的话，导游本人的旅游费用希望你们可以给与赞助。
公众号负责人：百分之十？
我：是的，因为我们宣传需要一定的资金，也需要一定的劳动，所以我们希望可以得到百分之十的回报。
公众号负责人：我觉得百分之十有点高，毕竟你们也是刚开始做，我也不确定你们可以给我们拉过来多少的客户资源，我们设计一条旅游线路其实也挺费劲的，我们还要和景区的住宿，门票之间联系，我们的成本消耗也非常大，其次，你们现在学生出游一般都喜欢便宜一点的，这就导致我们的利润也很低，所以我觉得你们应该降低一些。
我：稍等一下哈，我和我们团队讨论一下。
公众号负责人：好的
我：您好，请问您觉得多少的回报可以呢？
公众号负责人：我觉得你们导游的费用我们来赞助可以，但是一次只能有一个导游，至于你们介绍过来的同学，我们觉得可以给你们每个人每次旅游消费的百分之五作为你的回报。
我：额。
公众号负责人：你们觉得多少合适呢？
我：让我们再讨论一下。
公众号负责人：好的。
我：您好，我们觉得您说的有道理，我们愿意做出一定的让步，但是百分之五有点太低了，我们觉得百分之七，您觉得怎么样。
公众号负责人：既然你们都让步了，你们也是学生也不容易，那百分之七就百分之七
吧，但是你们要给出我一份具体的策划案，我好看看具体的可行度。
我：好的，具体的策划案我们再做一下具体的改动，再发给你，希望我们可以保持良好的合作关系，长期合作。
公众号负责人：长期合作！
四、总结
通过这次真实谈判，我了解到，在谈判中，提前的准备是必不可少的，并且要做到越细越好，以不变应万变，因为我们的谈判对手会就我们的谈判方案找出很多的问题，通过这些问题来揪出我们的漏洞。
所以在前期准备中一定要下足功夫，这样才可以为谈判做好基础。
其次就是在谈判过程中的措辞应该注意，注意自己语言的严谨性，说话应该有条理性，提前做一下谈判对手的资料，这样在谈判过程中就可以游刃有余，同样的，在谈判前还应该做一些突发情况的预案，就像我们这次谈判，和谈判对手就出现了一定的不一致，但好在最后顺利解决。
总结一句就是，做好准备，以不变应万变。
11。