商务谈判论文-董
国际贸易谈判论文
国际贸易谈判论文改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济的大门，为各国企业创造了空前的生存与发展空间，各国频繁的商务活动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。
下文是店铺为大家整理的关于国际贸易谈判论文的范文，欢迎大家阅读参考!国际贸易谈判论文篇1试述国际商务谈判在国际贸易中的作用【摘要】改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济循环的大门，为各国企业创造了空前的生存与发展空间，各国频繁的商务活动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。
【关键词】国际商务谈判作用建议所谓“财富来回滚，全凭嘴上功”，当今社会随着经济的快速发展和经济一体化进程的不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。
在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。
特别的，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。
一、国际商务谈判的目的在现代国际经济交往中，许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判，而交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否。
在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商、协调和调整各自的利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利的条件的达成协议。
因此可以说，国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。
二、国际商务谈判在国际贸易中的作用(一)有利于促进商品经济的发展谈判并不是今天才出现的事物，但是，只有在商品经济发展到一定阶段时，才使谈判在社会生活中发挥巨大的作用。
可以说，商品经济的发展，使谈判扮演了社会经济生活中的重要角色;而谈判手段广泛而有效的运用，又极大地促进了商品经济的繁荣与发展。
(二)有利于加强企业间的经济联系商务谈判大多是在企业与企业之间、企业与其他部门之间进行的。
商务谈判论文7篇
国际商务谈判论文1谈判无处不在，所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
谈判是一个过程，在这个过程中，利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济、政治或其他利益，谋求妥协，从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议，促成均衡。
谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。
而国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
国际商务谈判是商务活动的重要组成部分是国际商务理论的主要内容，是国内商务谈判的眼神和发展。
可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商务机构之间不可避免的利益冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。
它是跨越国界的活动，来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。
国际商务谈判的谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区，谈判者代表了不同国家或地区的利益。
同时，它还具有跨文化性。
来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。
从这个意义上讲，国际商务谈判正确的名称应为跨文化商务谈判,这种谈判极少因技术或专业原因而失败。
在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突。
所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则。
因此在谈判前要做好信息收集工作；在谈判中应掌握好谈判技巧和策略。
而在实际谈判中每一位谈判者都有利益、优先事项和策略。
利益是构成谈判者立场基础的需要或原因，优先事项反映各种利益或立场的相对重要性，谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行为手段。
商务谈判论文
商务谈判论文一．谈判双方公司背景甲方公司（我方）：江门市广联印刷有限公司建厂以来，我们有专业管理人员和经验丰富的印刷工人，从而提高了工厂的生产水平，适应了多色、快捷、高档的印刷要求。
现拥有日本小森电脑洒精印刷机、海德宝电脑酒精印刷机、德国罗兰四色全电脑印刷机，有全数字化控制的电脑校版、自动校色等先进设备。
当今世界，企业在竞争中求生存、谋发展，优胜劣汰，犹如大浪淘沙，造就了一批现代化印刷企业。
面对机遇与挑战，公司本着“品质第一、客户满意”的经营宗旨，以”技术进步，科学管理”为基础，最大限度提高客户的满意度，追求客户、公司、员工、社会的共同发展。
今后，江门广联彩印厂将以更精美的产品包装展示于众，以更优秀的服务服务于社会各界！乙方公司（对方）：海德堡印刷机械股份公司是印刷媒体业首屈一指的解决方案供应商，在全球单张纸印刷机市场上已占据四成以上的份额。
总部位于德国海德堡市的海德堡公司以单张纸胶印工艺的整个生产流程与价值链为核心，设备的幅面规格涵盖了多种多样的实用选择。
除了印刷设备之外，海德堡公司的产品还包括印前制版设备和印后加工设备，以及能够将所有印刷生产步骤整合起来的软件系列等。
不仅如此，海德堡公司还为用户提供一系列零备件、耗材、二手设备以及设备维修的服务，并在海德堡印刷媒体学院开设了内容广泛的培训课程。
海德堡公司还协助用户制订投资规划，并提供融资的便利。
在国际经济合作与开发组织的主要工业化国家市场上，海德堡公司始终是市场上的领军人物；同时，在经济发展迅速的亚洲、东欧地区，海德堡公司正在快速融入当地市场。
德国著名的印刷设备生产商海德堡印刷设备公司在经济危机背景下连续7个季度出现亏损之后，受益于中国和德国市场，业务开始缓慢小幅复苏。
二．谈判主题关于与德国海德堡印刷设备制造公司购买设备和技术交流。
三．谈判团队主谈：陈深荣技术顾问：吴佳莹财务顾问：杨秋玲法律顾问：甄淑仪，龙玉庆记录者、危机应对者：梁杏媛四．谈判内容1、谈判的主题：价格与技术谈判（价格谈判为主）2、谈判的期限：11天内3、谈判的时间：20XX年5月4、谈判人员安排：我方6人（谈判首席专家、技术专家、商务专家、财务专家、法律专家、危机应对者）5、谈判地点：在德方海德堡公司本部的谈判室、第三方地点6、谈判方式：面对面正式小组谈判7、谈判的目标的确定：最低目标：208-218万可接受的目标:195-208万理想目标:实现：195万美元以内的谈判目标8、第一轮谈判现状：当我方提出170万美元的买价时，激起了德方的强烈反应。
商务谈判技巧论文 (3000字)
商务谈判的技巧商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力是各自的经济需求。
成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。
因此，商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段，而是探讨根据现代谈判理论和原则，为实现谈判目标，在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能，是综合运用知识经验的艺术。
要提高谈判技巧，掌握现代谈判理论和相关知识是基础，总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。
将理论知识和经验运用到现实中去锻炼，培养在不同环境中，迅速、准确、自如地应用能力，是核心，是关键。
一、常用的谈判技巧（一）冒险法在谈判中，必须要冒险，这是因为在谈判前，尽管谈判各方都作了精心准备，但不可能完全掌握对方的底细，换句话说，事先准备的谈判策略带有一定的盲目性，这就意味着要冒一定的风险，在某种程度上说，冒险的程度越大，就有可能获取更大的利益。
（二）制造竞争法尽可能地寻找类型相同谈判对手，进行同一标的谈判，这样就可以寻找类型相同的谈判对手。
俗话说：同行是冤家。
他们对同一标的竞争者，必然会提出内容不同的优惠条件，从而就可以用来压制不同的谈判要求，争取最大的利益，达到坐收“渔人之利”的目的。
（三）曲线进攻法孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。
反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
（四）让步式进攻法在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。
这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。
这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
商务礼仪与谈判论文11篇
商务礼仪与谈判论文11篇商务礼仪与谈判论文 (1) 经过了两周的商务礼仪与谈判综训，使我在同学们身上学到了很多自己身上没有的东西，让我懂得了过去的自己有太多的不足，也开阔了自己的眼界，更让我从新的认识了自己。
刚开始老师就让我们准备站在讲台上对着同学们长达三分钟的演讲，着实吓了我一跳，因为自从读大学以来我在讲台上待上三分钟的确是屈指可数。
随着组员们在一起讨论、探讨、鼓励，让我明白了其实这也没什么大不了，就算我上台演讲的时候穿正装冷得腿发抖、按错PPT、讲错台词、声音不够大而且结巴，那又怎样，我的组员们都坐在第一排默默地关注着我，支持着我，而其他的同学们也没有笑话我，在演讲结束后的那一刻所有的同学包括老师都给予了我热烈地掌声，这让我顿时觉得大家都好好哦。
虽然我们组得了第一，但是我仍然觉得给组员们都脱了后腿。
我在心里默默地坚定着：我下次一定会做的更好，不再成为他们的累赘。
经过了上周的商务谈判训练，让我明白了商务谈判不是谈判双方为了各自最大了利益，而是在谈判桌上进行如战争般激烈到争论，仿佛双方都是各自的敌人。
这实际是双方为建立合作关系的一种方式，最终目的是实现双方利益最大化，以达到双赢目的。
但是第三小组的组员她们却给我们展示的是双方达不到双赢的一场关系破裂的谈判，场面可谓是异常激烈，只叫大家拍手叫好，真实的上演了一出钉子户与政府关于搬迁等问题的谈判。
相较于前两组以和平方式解决双方利益问题，第三组的结果让大家都给以了她们高分。
尽管我用自己最大的努力给组员们查找资料，也没有参加到谈判代表中，还记得那几天查找资料的我始终感觉脑细胞不够用，一直都在头痛，但是我甘之如饴。
即使没有拿到高分，我也很高兴组员们能拿着我给他们提供的资料展开谈判。
这周是有关商务礼仪方面的训练，要求每个小组准备一场礼仪情景剧或一场礼仪操。
我们这组准备了礼仪操，一开始的时候我们都在争辩该表演什么、怎么表演、人数多了一个怎么办，最后沟通下来由长得最矮的女生单独出列表演服务员，剩下的一女对一男表演。
商务沟通与谈判--论文[整理版]
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谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。
曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。
而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。
随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。
因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。
商务谈判也是一场没有硝烟的战争，需要我们周密策划，思维缜密，全力浅谈商务谈判的策略技巧一、研究商务谈判策略技巧的意义（一）商务谈判策略的内涵什么是商务谈判策略呢？目前理论界尚无统一定论。
人们往往从不同的角度，对商务谈判策略的内涵加以说明。
从语言学的角度来看，策略是指根据形势变化而制定的行动方针和斗争方式。
商务谈判策略，也就是人们根据商务谈判形势的变化而制定的行动方针和应对方式。
从微观营销的角度来看，策略是企业为了实现其营销目标，对企业外部环境变化与营销力量消长趋势所作出的对策。
从人们习惯性的观念来看，策略是人们在实际行动过程中所用的各种技巧的组合。
商务谈判策略，也就是人们在谈判实践过程中采用的各种技巧的组合。
我们认为研究商务谈判策略应从策略学的角度来思考问题。
从策略学的角度看，策略是一种决策原则，它是科学制定策略指导思想的反映，也是对实践经验的概括，要求人们在一种能预见和可能发生的情况下作出应对对策。
商务谈判的策略也就是商务谈判人员取得预期的谈判成果，对谈判过程中一切可能发生的情况作出应对而采取的措施。
（二）研究商务谈判策略技巧的意义商务谈判，是人们彼此之间协调利益关系，满足各自需要并达成共同意见的一种行为和过程。
因此，人们必须以理性的思维，对涉及到的双方利益，进行系统而具体的分析研究。
根据这一规律、规则来制定谈判方案和对策，是商务谈判具有科学性的—面。
商务谈判论文
商务谈判论文会议时间：2010年12月20日会议地点：华辰国际会议中心2号会议室主方：龙飞实业公司客方：金星啤酒公司一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析龙飞实业公司,品牌创建于1993年，经过十多年的发展，我公司在全国范围内形成了完善、流畅的自营物流销售网络，覆盖到全国地市级以上城市和发达地区县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。
公司总部现有员工近千人，主要从事物流,网购,销售,产品销售方案的设计与实施等,拥有齐全的办公条件及优越的工作环境. 分别在全国各省会城市（除台湾）以及其它大中城市建立起了800多个分公司，吸收1100余家加盟网点，全网络有员工2万多人。
2004年3月公司通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证。
公司奉行“团结、务实、开拓、创新”的企业精神,已经成为国内销售领域最具影响力的民营企业之一，先后荣获《中国销售十大影响力品牌》称号，公司董事长王龙飞先生,个人荣获《中国品牌建设十大杰出企业家》荣誉称号。
公司在全国范围内形成了流畅的速递网络，并与港澳地区和国外大城市建立了业务联系。
公司注重以"以人为本"的企业文化建设，结合员工与公司的利益、命运共同体，落实各种保险及劳保福利措施，实现员工与公司的同步成长，充分发挥员工的聪明才智和潜能.注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措施。
公司定期开展各种业务培训和丰富多彩的业余活动，体制灵活又充满着朝气和活力，吸引了大量高水平的专业人才。
总部客服电话：86-0371-*******客服电话：86-0371-*******传真：86-0371-*******E-mail:总部地址：安阳市文峰区黄河大道108号2、己方公司分析于国内领先水平。
2001年6月获全国食品行业质量效益型企业，1999年12月获全国创名牌重点企业，2001年6月获全国质量兴企争创名牌示范企业。
2006年12月，金星啤酒荣获国家免检产品称号。
商务谈判技巧论文
商务谈判技巧论文关于商务谈判技巧论文汇总篇一：商务谈判技巧课总结在还没有上过商务谈判技巧这门课之前，我很少对跟商务谈判有关的各种事情有太多的关注。
因为不了解，即便偶尔在影视作品里看到相关的片段，也没有去认真思考过里边的各种学问。
之前也跟着看过一次学校的商务模拟谈判大赛，但是没看几眼就提前走了。
以前的时候，我没觉得商务谈判是多难的事情，我感觉就是一大堆人坐下面对面聊天。
所以一直也不怎么感兴趣。
上过这门课之后我发现，是因为之前根本不了解商务谈判，所以才对它没兴趣的。
其实商务谈判很有学问！就好比老师上课的时候讲的那个强盗分金币的故事。
要得出最后的结果，其实有一个很复杂的分析过程。
说白了，就是一个分析别人的想法的过程。
而且，不仅要揣摩别人是怎么想的，还要想办法使自己的利益最大化。
下面说一下我对几组模拟谈判和小品的观后感吧。
第一组：这组双方是一个公司和一个培训公司，双方就各项事宜经过多方谈判，最终达成一致意见，合作成功，双方在谈判过程中充分抓住有利于自己的对方的不足，为自己在谈判中占据有利地位做了贡献，不过谈判的时候感觉不是很正式。
第二组：这个小组谈判双方是中国移动和苹果公司谈判开始，这个谈判和我们组的很像，不过是移动和苹果公司，双方采取曲线进攻，让步进攻，并且采取简练的语言进行谈判，取得了不错的效果。
小品展示部分：第一组：这个小组的小品展示的是清朝康熙年间明相与台湾进行谈判的再现，展示双方最终因各种原因导致最后谈判破裂。
通过他们的表演，我们又重温了那段历史。
第二组：这个小组的小品展示的是作家协会和百度的谈判，事情源自于百度文库侵权，通过谈判，最后终于成功找到一个解决问题的办法，并通过酒桌上的谈判，使得双方均满意。
第三组：本组展示的小品发生地点是文化及习惯都与中国有很大不同的阿拉伯国家阿联酋，通过他们的展示，我们了解到了一些相关事宜，比如在接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。
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课堂论文题目：商务谈判策略探究系别经济系年级 2014级专业贸易经济学生姓名董佳静学号 ********* 指导教师李德中职称任课教师日期 2016年6月9日星期四目录摘要 (1)引言 (2)一、开局阶段的谈判策略 (2)（一）把握谈判气氛 (2)（二）确定谈判议程 (3)二、报价阶段的谈判策略 (3)（一）报价应遵循原则........................................,.. (3)（二）报价的方式 (3)（三）报价的策略 (4)（四）应对报价的处理 (4)三、磋商阶段的谈判策略 (4)（一）优势情况下的谈判策略 (4)（二）劣势情况下的谈判策略 (5)（三）均势情况下的谈判策略 (5)四、谈判僵局的处理策略 (6)（一）僵局形成的原因 (6)（二）处理僵局的策略 (6)五、结束阶段的谈判策略 (6)（一）谈判结束阶段的主要标志 (6)（二）促成缔约的策略 (6)（三）谈判的收尾作作 (6)结论 (7)参考文献 (8)商务谈判策略探究摘要：随着我国市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大。
我国越来越多的企业参与了国际竞争，而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。
尤其是加入世贸后，我国的商务谈判业务越来越多。
谈判中双方都希望通过商务谈判获得最大利益，但是企业间的利益冲突无法避免。
如何成功的开展商务谈判？怎样的谈判策略及技巧能够打破谈判僵局达到企业谈判目的？。
本文通过探究商务谈判策略，掌握谈判策略的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧将谈判活动纳入预定的方向和轨道，最终实现谈判目标，让谈判者在商务谈判中更好地为企业谋取商业利益。
关键词：商务谈判；策略；技巧；僵局Business negotiation strategy researchAbstract:with the continuous development of China's market economy and the further expansion of the opening up. More and more enterprises participate in international competition in our country, and international business negotiation has become an indispensable important activity in the international competition of enterprises. Especially after joining the WTO, our country's business negotiation business more and more. In the negotiation, both sides hope to obtain the maximum benefit through the business negotiation, but the conflict of interests between enterprises can not be avoided. How to successfully conduct business negotiations? What kind of negotiation strategies and skills can break the deadlock to achieve the purpose of business negotiation?. In this paper, by exploring the business negotiation strategies, master work essentials of negotiation strategy, appropriate use negotiation skills and strategies negotiations will be included in the predetermined direction and track and achieve the ultimate goal of the negotiations, make the negotiators in the business negotiation better for enterprises to seek business interests.Key words:business negotiation; strategy; skill; deadlock引言：商务谈判策略是谈判者对谈判过程中为实现特定的谈判目标，而采取的各种方式、措施、技巧、手段、战术及其组合运用的总称。
它从一定程度上体现了谈判者的个人素质和能力，它区别于谈判原则、规定，商务谈判策略是人们采取的各种灵活手段。
策略所解决的主要是采取什么手段或使用什么方法的问题，商务谈判是一个有序的行为过程，具有很强的阶段性性特征，在商务谈判的不同阶段，谈判者从事的活动，将要完成的任务是各不相同的。
谈判策略的制定和实施也是根据不同的阶段特征以及阶段性目标的要求来进行的。
那么我们在商务谈判的过程中如何根据不同的阶段以及具体的目标去制定谈判策略呢？本文根据谈判过程中的时间先后顺序对不同的阶段提出了具体的谈判策略及技巧，并运用了大量资料调查法和文献研究方法提出了本文若干观点。
能够帮助企业谈判人员在商业谈判中更好、更快、更容易的达成谈判目标。
当然由于本人自身知识各方面的不足，全文观点都是通过学习，查看资料总结出来的结论，从而缺乏实际操作，没有实践过，希望观过全文的各位同学及老师指出不足，并加以批评指导。
一、开局阶段的谈判策略（一）把握谈判氛围谈判的氛围会直接影响谈判双方的谈判情绪和行为方式，要去的理想的谈判结果，就需要建立一个和谐积极向上的谈判氛围。
谈判氛围多种多样，有和谐的、积极的、热烈的、严肃的，还有激烈的、紧张的、对立的。
建立什么样的谈判氛围要从谈判的具体特性和要求着手，建立一种氛围要着重把握下面的技巧。
1.把握气氛形成的关键时机谈判氛围是多种多样的，同时也是不断变化的，谈判气氛会随着谈判的进展而有所变化。
谈判之初谈判双方回存在心里防线和思维定势，在这一短暂的瞬间，谈判双方在接触中，获得的有关对方的第一印象和感觉，而这种感觉会在很大程度上决定谈判氛围。
所以形成谈判氛围的关键时机十分短暂，这就需要谈判者在谈判中把握这一关键时机，建立理想的谈判氛围。
2.运用中性话题，拉近双方距离开局之初被称为“破冰期”。
素不相识的谈判双方走到一起，容易出现冷场、尴尬场面，要打破这种情况就需要谈判人团提出一些非业务、轻松的话题缓和气氛，缩短双方的心理距离，从而更好的进入谈判正题。
3.树立良好的谈判形象谈判者以什么样的形象展现在初次见面的谈判对方，对谈判氛围的建立十分重要。
谈判者的形象体现在服饰、动作、语言、表情甚至是目光上面，谈判者应该重视自身形象的建立，以诚实积极的形象出现在对方面前，从而感染对方。
（二）确定谈判议程谈判议程确立谈判内容以及谈判问题的先后顺序，商务谈判的议程包括议题和程序两个方面，重视谈判议程的把握，往往能在谈判过程中掌握先机。
谈判的议程实际上决定了谈判的进程、发展方向，是控制谈判的重要手段，主要表现在下面几个方面：1.不同的议程可以阐明或隐藏谈判者的意图和动机。
2.可以建立一个公平的原则。
3.可以提高谈判效率，直接切入谈判主题，同时也可以降低谈判效率，消磨谈判双方的耐心。
二、报价阶段的谈判策略（一）报价应遵循的原则谈判中的报价方式也要讲究一定的报价技巧和方法。
大量商务谈判实践告诉我们报价过程中应该遵从如下几个原则：1.报价首要原则。
对卖方而言，开盘必须为最高价；对买方而言，开盘应该为最低价。
2.开盘价需合理。
对卖方而言开盘价是最高的，但并不代表可以不切实际，漫天要价，开盘价过高会让对方认为你缺乏谈判诚意，这会是谈判朝着不利于谈判的方向发展，甚至导致谈判破裂。
因此对于本方提出的开盘价，既要追寻己方利益最大化，又要兼顾对方接受的可能性，合理报价。
3.报价应该坚定、明确、清楚。
谈判者应该对于己方报价的合理性具有充分的自信，在言谈举止中不要迟疑，准确、清楚的提出自己的报价，从而再能得到对方的认可。
4.不主动对报价做解释、说明（二）报价的方式报价方式是指报价的方法及其形势，包括交易条件的构成、提出条件的程序及核心内容处理。
在国际商务谈判中主要有两种报价方式，即高价报价方式和低价报价方式：1.高价报价方式。
这种报价方式在西欧普遍采用，故又称西欧式报价，指卖方首先提出高价，据据双方谈判实力和内外竞争状况，通过优惠逐渐接近买方的报价，从而达成交易目的，其结果往往更有利于卖方。
2.低价报价方式。
又称日本式报价，这种报价方式首先用低价吸引买方，而这种低价会以有利于卖方最有利的结算条件为前提，同时在其他方面提出了有利于己方的条件。
低价报价方式与西欧是报价殊途同归，但日本式报价更有利于竞争。
（三）报价的策略1.报价的时间策略。
谈判双方在谈判时间上通常有先后顺序，一般情况下先报价较之后报价更有利。
先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。
在选择谈判时机应考虑很多因素，它包括谈判冲突程度、谈判双方的实力、商业习惯等。
2.差别报价。
对于不同购买数量、客户性质、交易条件的不同，同一商品的售价不同。
3.价格分割。
即利用较小单位报价和利用较小单位进行比较给买方心理上制造价格便宜的感觉，从而让买房更容易接受商品售价。
4.心理价格策略。
利用人们零头价格精确度高的心理，去为商品标价。
（四）应对报价的处理及策略应对对方的报价一般有两种处理方式：一是要求对方降低其报价；二是提出提出本方的报价。
两种报价方式各有优缺，但第一种策略选择可能更有利。
（三）磋商阶段的谈判策略磋商即指谈判双方在原先报价的基础上进行讨价还价的行为过程，它既是双方求同存异、协商确定交易条件的过程，也是双方智慧的碰撞，在谈判实力、经验和勇气等方面展开全面较量的过程。
磋商阶段是商务谈判的核心环节，磋商的过程及其结果将直接关系到谈判的双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度。
因此，选择恰当的策略来规划这一阶段的谈判行为，无疑有着特重要的意义。
（一）优势情况下的谈判策略1.不开先例：是指在谈判中，握有优势的当事人一方为了坚持和实现自己所提出的交易条件，以没有先例为由来拒绝让步促使对方就范，接受自己条件的一种强硬策略。
2.先苦后甜：是指在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理得到了满足而达成一致的策略。