外贸电商营销制胜之PPC营销二
外贸BC网络营销推广计划
外贸B2C网络营销推广计划【最新资料，WORD文档，可编辑】外贸B2C网络营销推广计划外贸B2C网络营销推广计划独立网站电子产品外贸B2C网络营销推广操作篇在与外贸企业客户沟通后分析，大约90%的外贸公司都有自己的企业网站，但采用网络推广的外贸公司仅占40%，而通过网络营销渠道获得高收益的公司还不到10%。
下面我们分析一下外贸行业的独立网站企业在网络营销中的一些方法和决策。
小型的B２C外贸网站现在是遍布全国，尤其是像广州、深圳、东莞、莆田这样的地方，通过了解分析，发现大家做的产品其实差异性并不大，主要还都是服装、鞋子、包包、电子产品这几大类，那么我们以独立网站外贸B2C电子产品行业为主题，让我们对外贸网络营销有个正确的认识。
关于外贸网络营销，我们不得不把搜索引擎放在首要地位，无论是建站、推广、运营等我们都得从搜索引擎的角度出发，以赢的更多的转化率。
让你真正的走进海外国际市场。
一．营销型网站建设网站建设是成功的基础。
一个好的网站，一定是在建站之初就明确了自己的目标人群，针对这个细分人群来做网站建设、美化、搜索引擎优化、推广。
而网站的美化，这方面大家一定都比我更专业，我想说的是，仅仅是好看了，还不够，更重要的是要让客人觉得专业、安全、可信赖，因此，在美化之外，有几个方面的工作不可不做，一方面最好在网站能添加一些如400、800电话和客服EMAIL等能与客人进行互动沟通的工具，这些服务细节都体现了你的责任感，让客人能够感受到你是一位可信赖的、负责任的商家；另一方面，要让客人能放心的进行支付，专业的支付页面与流程，网站和支付的安全认证LOGO及链接是必不可少的，这些都是国外客人非常看重的方面，所以不可马虎。
这是网站内容方面的。
经常上英文网站的人都了解，一般的英文站点设计很在独到之处，通常来说英文网站简洁大气，文字内容充实，给人一种很淡雅高贵大方的感觉。
相比于国内的一些色彩斑谰花花绿绿的站点，可谓是天壤之别。
电商ppc是什么意思啊
电商ppc是什么一PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。
点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。
这种方法费用很高，但效果也很好。
PPC还是英文Pay Per Call 的缩写形式，中文意思是呼叫付费广告，也称来电付费广告。
其具有代表性的有叮铃铃来电付费广告。
二当我们在运营网站的时候，每天的工作目标就是获取用户流量，对于一些企业来讲，有的会选择PPC广告投放，有的会选择SEO优化，那么在选择前要了解些名词，比如PPC、CPC、CPM等，今天我们讲下PPC是什么意思？PPC与CPC的区别是什么？PPC英文是：Pay-Per-Click，意思就是点击付费广告，属于广告的收费形式，当用户点击我们展现的广告时，我们才会按出价支付给平台，PPC是搜索引擎竞价的组成部分，常用的平台有百度、360、搜狗，另外亚马逊、淘宝这两个较大的电商平台站内也有PPC广告投放。
CPC是什么意思？PPC英文是：Cost-Per-Click，意思是每次点击广告的费用，与PPC同样是展现不需要付费，当用户点击广告后，平台判断为有效点击，我们就要支付一定的出价费用，PPC和CPC经常被同义使用，其实有一些细微差别，有多种模型可用于确定广告客户支付的每次点击费用的金额。
注：我们在看朋友圈的时候，刷到的广告是属于CPM的形式，按千次展示计费，针对中小企业推广产品或服务，一般我们推荐成本更低、更精准的PPC形式。
通过上面的分享相信大家已清楚PPC是什么意思，其实CPC与PPC两者的收费标准和模式是相同的，并没有什么区别，只是在概念上针对不同的群体而言。
PPC针对的在电商平台或网站上做广告的卖家，而CPC是一种定价模式，主要是搜索引擎在使用的定价模式。
无论是在哪个平台做点击付费广告，都要知道目标用户群体是哪些，会搜索什么样的关键词，分析、收集一些目标词再进行拓词。
在广告图片、文字上要解决用户需求点，配合一些优惠活动促进用户留下线索，再后期跟踪转化。
跨境电商营销推广之PPC(付费点击广告)实战技巧
跨境电商营销推广之PPC(付费点击广告)实战技巧每位广告主都希望投放的广告能够达到目标效益。
那么在投放广告的时候，除了要准确锁定目标受众、好的广告素材，还需要怎样才能进一步提升广告效果呢？什么才是“好”的广告素材呢？在进行广告设计有什么技巧呢？金蛛教育的小编小金根据曲老师的分享总结了7个制作广告时要注意的重点以及投放广告时的3个实用技巧。
一、广告制作通过以下7种不同的素材设计，看不同的设计在视觉效果上有什么差异：1、字型混搭透过不同的字型的混搭组合，可以增加活泼感，不会过于死板。
2、文案简短网民集中注意力的时限(attention span)只有短短几秒钟。
般情况下，没有人会花时间看较长的文案！3、引导点击创造能够让消费者点击的元素，例如：制造时间紧迫感、利用呼吁行动的文字等。
4、字体的划分避免到处放置文字组，这样会增加阅读难度，导致信息无法有效传达。
5、善用激起点击欲望的文案点出清晰的卖点，如：运用“限时限量”的做法，能够增加点击的衝动！6、有效运用人物根据统计，有人物照片的点击率会比没有人物照片的高20%。
7、使用简约的颜色过于复杂的颜色搭配，会使狭小的广告区块显得更复杂，增加阅读困难。
二、投放技巧广告投放时可运用以下三个技巧：1）一档广告，多款素材。
为同一档广告准备多组素材，可以轮流使用，这样做有两个好处，一是避免消费者对同一款广告感到疲劳，二是两组以上的素材用来建立对照组，能够测试优劣。
2）定期翻新，避免疲劳。
为了避免由于疲劳所产生的广告效果递减，过一阵子仍要全部翻新依据投放效果来判断，通常一个礼拜翻新一次3）锁定正确目标。
锁定对的广告受众：确保你的目标族群是正确的，再好的电玩广告，也无法吸引爱美妆的女性。
综上所诉：优化广告素材非常重要，是广告成败的关键之一，在制作广告时如果同时兼顾创意、视觉效果、文案、消费者心理，将大幅提升广告效益！。
跨境电商之42个亚马逊常用计算公式
跨境电商之42个亚马逊常用计算公式1.CTR(点击率)=点击量/展现量x100%2.CVR(转化率)=转化量/访问量x100%3.CPM(千次展现价格)=广告费/展现量x10004.ROI(投资回报率)=总收入/总成本x100%5.ROAS(广告支出回报率)=总收入/广告花费x100%6.ACOS(广告销售成本比率)=广告支出总额/广告销售总额x100%7.AOV（客单价）=销售额（GMV）/订单数8.CPC(单次点击费用)=广告费/广告点击次数=广告费/(销售数量/产品转化率)9.CPA（广告获客成本）＝广告花费金额/转化数量10.PPC(广告点击成本)=花费/点击数11.UV价值（每个访客带来的平均营业额）=总销售额÷总访客数=客单价*转化率12.UV成本＝推广总花费/推广获客总数13.广告ROI（广告投入与支出的比例）=广告成交金额÷广告花费14.广告占比=广告花费÷总营业额X100%15.毛利率（销售额中除去成本的利润比例）=毛利润/总营业额*100%= (销售额-产品成本)÷销售额16.毛利润＝（销售单价-佣金-派送费-产品成本-产品运费）/销售单价17.盈亏平衡点=1/毛利率18.客单价（每个订单的平均销售额）=销售额÷订单数19.销售额=订单数*客单价20.佣金＝售价*平台费率21.访客数=买家数/转化率22.每日订单量=总订单数/运营天数23.流量＝展现量×点击率24.展现量=点击量÷点击率25.点击量=展现量X点击率26.加购率（访客中加购商品的比例）=加购数/访客数*100%27.收藏率（访客中收藏商品的比例）=收藏数/访客数*100%28.咨询率（访客中咨询商品的比例）＝咨询人数/访客数*100％29.收加率（访客中收藏或加购商品的比例）=(收藏数+加购数)/访客数*100%30.点击转化率（点击转化为成交的比例）=总成交笔数÷点击量31.店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量X100%32.月销售增长率=月销售增长额÷上个月的销售额X100%33.询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%34.纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数÷30天支付子订单数35.退款率=退款金额÷总营业额X100%=退款订单÷总订单量X100%36.定价赔率=定价的销售价÷产品成本37.用户留存率=留存用户数/新增用户数38.市场占有率=销售额/总销售额39.国际空运材积重=长*宽*高/600040.国际快递材积重=长*宽*高/500041.跳失率=跳失客户数/访客数42.退单率=退款订单/总订单量*100%。
PPC思路及实操技巧
圈内资深实操型中小卖家分享的自己PPC思路及实操技巧1、PPC 如何买来更多的流量带动自然流量一般人设置budget会直接设置为500刀/天，如果一个流量1刀，可以买到500流量，1000 刀可以买 1000 个流量。
但是，如果用流量递增技巧，就会事半功倍。
技巧如下: 1、第一天，30刀/天，带来30个流量；2、第二天，40刀/天，带来43个流量；3、第三天，50 刀/天，带来 58 个流量；4、第四天，100 刀/天，带来 130 个流量；5、第五天，300 刀/天，带来370个流量；6、第六天，500刀/天，带来1000个流量，同样投入1000刀，得到的流量扶持是完全不同的，他会带来关键词自然流量的稳步提升。
2 、PPC 展示有时候会遇到这样一种情况。
有很多老的campaign，跑了很多数据，但是由于各种原因，比如：campaign下面的advertised sku放弃了，或者由于自然排名起来了广告放弃了等等，把这些老的campaign废弃了。
现在把全新的sku放到之前这些废弃的campaign 里面做广告，会有奇效，不信你们可以试试呲牙。
因为campaign这个空壳子其实都是自带权重的。
注意：如果这个campaign还有原来的sku在跑，那就别放了，很大可能会被原来的sku吃掉大部分预算，新的得不到有效展示。
3、PPC 位置分享一个有关PPC广告的套路，大家总以为PPC广告是靠转化率，其实并不是这样的。
想必大家都知道自然排名这一块，可以通过流量干预来影响关键词排名。
往listing里面灌流量，那么关键词排名就会迅速往上面涨。
其实PPC广告也是一样。
如果你想PPC广告有一个好的广告位置。
你就可以不断地通过点击去操控PPC的CTR,经过我们测试发现，一般来说，广告CTR能做到3-5%的话，后期BID就会逐步降下来，而且相应关键词的排名会非常靠前。
最好的模式就是PPC+ exact匹配（主词大竞价）+通过搜索操纵广告点击。
亚马逊PPC广告的设置方式
亚马逊PPC广告的设置方式亚马逊PPC（Pay-Per-Click）广告是一种在线广告形式，通过该广告，亚马逊商家可以在亚马逊平台上向潜在买家展示自己的商品。
本文将介绍亚马逊PPC广告的设置方式，帮助商家有效地管理和优化他们的广告活动。
一、注册亚马逊广告账户在开始设置亚马逊PPC广告之前，商家需要先拥有一个亚马逊广告账户。
他们可以访问亚马逊广告主网站并按照提示进行注册。
注册完成后，商家可登录广告主控制台。
二、选择广告目标在设置亚马逊PPC广告之前，商家需要明确他们的广告目标。
例如，他们想要增加销售量、提高品牌知名度还是吸引新客户等。
明确了广告目标后，商家可以选择适合的广告类型。
1. Sponsored Products（推广产品）：推广产品广告是将商家的特定商品展示给潜在买家的广告形式。
商家可以按关键字或ASIN（亚马逊标准识别号码）来设置推广产品广告。
2. Sponsored Brands（推广品牌）：推广品牌广告使商家能够在亚马逊商品页面上展示自己的品牌标志、商品列表以及自定义的文字信息。
商家可以按关键字或商品分类来设置推广品牌广告。
3. Product Display Ads（产品展示广告）：产品展示广告是一种显示在与商家产品相关的亚马逊商品页面上的广告形式。
商家可以通过选择特定的商品或商品类别来设置产品展示广告。
三、选择关键字关键字是亚马逊PPC广告设置中的重要部分，它决定了商家广告是否能够被潜在买家搜索到。
商家需要选择与他们的产品相关的关键字，同时考虑到关键字的竞争度和搜索量。
商家可以使用亚马逊广告关键字工具来寻找相关的关键字。
该工具可以提供有关关键字竞争度、建议出价以及每月搜索量等信息。
商家可以选择高质量的关键字，并在后续优化中进行调整。
四、设置广告预算在设置亚马逊PPC广告时，商家需要为广告活动设置一个预算。
预算包括日预算和出价。
日预算是商家愿意为广告一天的费用上限，而出价是商家愿意为每次点击付费的金额。
跨境电商如何拓展海外市场
跨境电商如何拓展海外市场在当今全球化的商业环境中，跨境电商已成为众多企业拓展业务、寻求新增长的重要途径。
然而，要在竞争激烈的海外市场中取得成功并非易事，需要综合考虑多个方面的因素，制定有效的策略。
一、深入了解目标市场拓展海外市场的第一步，是对目标市场进行深入的调研和了解。
这包括了解当地的文化、消费习惯、法律法规、市场需求以及竞争态势等。
不同国家和地区有着独特的文化背景和消费偏好。
例如，某些国家注重产品的品质和品牌形象，而另一些国家则更关注价格和实用性。
只有充分了解这些差异，才能针对性地调整产品策略和营销策略，以满足当地消费者的需求。
同时，要熟悉目标市场的法律法规。
这包括税收政策、产品认证要求、知识产权保护等方面。
违反当地法律法规可能会导致严重的后果，如罚款、产品下架甚至法律诉讼。
此外，研究市场需求和竞争态势也至关重要。
了解当地市场上哪些产品已经饱和，哪些产品存在需求缺口，以及竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业找准自身的定位，制定差异化的竞争策略。
二、优化产品与服务产品是跨境电商的核心。
为了在海外市场取得成功，需要对产品进行优化，以适应目标市场的需求。
首先，要确保产品质量符合当地的标准和要求。
这可能需要对生产工艺和原材料进行调整和改进。
同时，要根据当地消费者的喜好和需求，对产品的功能、设计、包装等方面进行定制化。
除了产品本身，优质的服务也是吸引和留住客户的关键。
这包括快速准确的物流配送、完善的售后服务、多语言的客户支持等。
在物流方面，要选择可靠的合作伙伴，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。
售后服务要及时响应客户的问题和投诉，解决他们的后顾之忧。
三、打造品牌形象在竞争激烈的海外市场中，品牌是企业的重要资产。
一个强大的品牌可以提高产品的附加值，增强消费者的忠诚度。
要打造品牌形象，首先要有清晰的品牌定位和品牌价值观。
明确品牌的目标受众、独特卖点以及与竞争对手的差异。
通过品牌故事、品牌口号等方式，传递品牌的价值观和个性，让消费者产生共鸣。
外贸网络营销的方案
外贸网络营销的方案搜索引擎营销分两种：SEO与SEMSEO即搜索引擎优化，是通过对网站构造、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进展优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购置搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
病毒营销模式网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进展的，费用低的营销手段。
病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进展推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进展宣传，是建立在有意于用户根底之上的营销模式。
病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。
病毒营销实际是一种信息传递战略，低本钱，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。
不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。
知道并且会使用BBS当然是我的忠实用户了，他们很多是一些大学生和白领，但这些人对商品时相当挑剔的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在实体购物进展比较，不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更多的顾客的。
当然，对于企业，BBS营销更要专也精。
博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的表达，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进展交流沟通，到达增进客户关系，改善商业活动的效果。
企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、企业新闻、收集反响和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。
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10
俄罗斯互联网普及、增长指数
资料来源： International Telecommunications Union
2000-2010
俄罗斯市场增长极为迅速
44%
37% 27% 21%
19% 15%
2%
4%
7%
10%
12%
互联网在不同年龄段中的普及分布
年龄 18-24 25-34 35-44 45-54 55+
#3在线广告平台 主力军
180,000+ 广告客户 58% 在线广告市场占有率
#4 俄国最多的 互联网商机
4.4亿美金交易额 (2010)
The Maroperties by Searches Conducted April 2011 vs. December 2009 Total Worldwide, Age 15+ - Home & Work Locations Source: comScore qSearch Search (MM) Percent Dec-2009 Apr-2011 Change Worldwide 131,354 144,868 10% Google Sites 87,809 99,757 14% Yahoo! Sites 9,444 9,321 -1% Inc. 8,534 9,071 6% Micros oft Sites 4,094 5,231 28% 1,572 3,130 99% Yandex Sites 1,892 2,761 46% eBay 2,102 2,345 12% NHN Corporation 2,069 2,163 5% As k Network 1,507 1,313 -13% Corporation 1,102 1,247 13%
俄国各搜索引擎每月独立IP数量统计（百万）
38.3 35.7 31.6 28.4 23.3
YANDEX
MAIL.RU
Vkontakte
Odnoklassniki
Yandex: 世界级技术&互联网 引领者
#1 搜索领域 引领者
占据俄罗斯65% 搜索引擎市场份额
#2 互联网 目的地
每月3800万独立IP网民访问量 44% 俄罗斯网民的主页网站
外贸电商营销制胜之PPC营销二
主讲：四海商舟
海外营销专家
课程地址：/room/5462733035
Yandex PPC
Yandex搜索引擎付费点击
Yandex简介
Yet Another Indexer?
全球搜索引擎市场分析（欧亚）
全球主要搜索引擎分布
搜索引擎市场占有率呈现明显地域色彩，每个地区都有其代表性的品牌。
4
本土广告，方能取胜搜索引擎市场
2011 年8月最新统计
b,Yandex搜索引擎优势
Competitive Highlights
俄罗斯最大的搜索引擎
2011年4月统计：俄国搜索引擎流量市场比例
Source: LiveInternet.ru (April, 2011)
7
俄罗斯最受网民欢迎的在线服务
— Yandex 搜索 (俄罗斯最大搜索引擎); — 合作伙伴搜索引擎 (e.g. ); — 专题合作伙伴网站; — Yandex俄国商业目录 网站; — Yandex在线购物工具.
21
Yandex.Direct 搜索结果页
3 Premium
+
Guaranteed (1st Top Right) + Media-Contextual Banner
users
10 CAGR
UK
Russia 2010
2014e
France 2014E
Italy
Spain
2010-14e
15 (%)
2010
13
Yandex服务内容
Yandex – 俄罗斯第一搜索引擎
服 务 种 类 多 种 多 样 ！
Advertising on Yandex
不同工具针对不同推广对象
互联网用户增长vs. 市场普及率
100
互联网用户总数（百万）
80
主要发达市场
80
Internet Penetration 2010 (%)
Russia 2014e
66
BRIC
60
54
50 39 33
Brazil
40
China
20
Russia 2010
31
India
0 0 5 Internet
Germany
Yandex.Direct – 俄罗斯最大的内容关联广告系统
— 超过 75-80% 内容广告市场 — 超过 2900万 日均访问用户 — 超过 1亿次点击/月
资料来源：Akar( www.akarussia.ru ),MindShare 2010*
Yandex.Direct 用户
20
Yandex.Direct – 哪里看以看到自己的广告:
27
英文操作界面
Yandex广告特点
特点：1
1. 覆盖广
2. 正对性强
3. 内容关联性强
30
特点：2 广告地理目标投放 + 用户倾向性投放
特点：3
Banner 广告针对不同目标，选择不同形式
32
特点：4 社会人口目标分析、定位
33
谢谢
销售推手 品牌定位
整体覆盖
Yandex.Direct
Media-Contextual Banner, Yandex.Market, Yandex.Traffic_Jams
Main Page, Yandex.Mail
Yandex PPC 服务
什么是Yandex.Direct
Yandex.Direct – 基于关键字、按点击收费 的 Yandex广告 +Yandex合作伙伴网络广告
莫斯科2010
Not Yet
Not Yet
Not Yet
俄罗斯 2010
Use 5,8
Use 2,2
Use 19,4
所有年龄层总和 = 100%
互联网用户该年龄段比例
依据互联网每月独立访问数统计，得出全俄平 均46% 普及率。莫斯科更高达80% +
12
充满机遇、快速增长的的互联网市场
资料来源： Euromonitor (January 2011), FOM (March 2011) for Russia
搜索引擎合作伙伴
显示在合作伙伴网站 - BING.ru
-Aport.ru - Nigma.ru
专题合作伙伴网站
高质量访问用户: — Yandex合作伙伴站点为人 工控制 — 排除那些单纯的广告站点; 定向引导;排除日均访问3000 以下的站点 — PPC（付费点击）与网站转 换指数成正比 — 恶意点击防护机制
除Yandex搜索本身，Yandex广告网络可提供额外 250% 市场覆盖
25
目录
— 依据关键字，相关区 域将被自动推荐给你 得广告； — 此区域可手动添加； — 目录中的曝光非强制 性。
26
市场
— Yandex.Market是 Yandex中所诞生 的在线比购工具
— 每周独立流量达2 500 000人次