陌拜电话_教育咨询师百问百答
教育咨询咨询师陌拜话术
教育咨询咨询师陌拜话术YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020咨询师：您好，请问您是X X X家长吧？家长：……咨询师：我是XXX教育小学/初中/高中组的X老师，xxx在xxx学校读x年级对吧？家长：……咨询师：我们XXX教育是致力于中小学教育的上市机构，在苏州跟许多学校都有合作关系。
跟您联系是想了解下学生的学习情况，看有什么能帮到您的，xxx的整体成绩怎么样呢？家长：……咨询师：学生那个学科薄弱呢？家长：……咨询师：学生是不爱学还是学不会呢？家长：……咨询师：是哪个知识点掌握不好呢？家长：……咨询师：（了解并分析学科，体现专家形象）家长：……咨询师：平时在家都是您管学生学习吗？家长：……咨询师：（分析学生的学习习惯、方法、态度，推出自习室）家长：……咨询师：学生的小升初/中考/高考目标是什么呢？家长：……咨询师：学生现在能在班里、年纪排多少名呢？家长：……咨询师：根据我们了解的小升初/中考/高考情况，学生应该从xx、xx等方面提高，否则很难实现目标的！您最好能带学生来我中心为学生做个全方位的测评，我们会给您和学生专业的建议和意见。
家长：你们怎么给孩子辅导的？咨询师：我们采取一线教师一对一针对性辅导，根据学生情况给学生选派最适合的老师。
并且我们为每个学生配备自己的专属班主任，学生在日常学习和上自习的时候可以帮助学生！您看你大概什么时候有时间家长：你们怎么收费的？咨询师：根据每个学生情况和老师的级别我们收费也不一样大概100多到300多都有，具体看学生情况，毕竟学生才是学习的主体。
您今天有时间吗？家长：……咨询师：那周末您周六还是周日有时间呢（上午还是下午呢）家长：……咨询师：（假如您要来大概是什么时候呢？我给您预留下时间段）家长：……咨询师：我会用我的手机把地址给您发个短信过去，您存一下我的手机号，有问题您随时联系我。
来的时候最好能带上学生最近的试卷。
陌拜电话常见问题
孩子已经很累了，我们不想给他太多压力
XX妈妈/爸爸，我非常赞同您的想法，现在到处 都在说孩子减负，但孩子压力还是越来越大，作 父母的，咱既不想让自己的孩子比别的孩子差， 又心疼孩子太累，所以，这才需要咱让孩子早点 养成好的学习习惯，用对学习方法，有兴趣的快 乐学习，所以咱们这次活动，就是要让您了解孩 子目前哪块学习习惯不好，找到适合他自己个性 特点的学习方式，孩子舒服，您不就也轻松了吗 。
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呼出流程与常见问答
高珊.
1你们怎么知道我/孩子的信息的?
XX妈妈/爸爸，XXX（学生姓名）我们 和XXX（孩子学校或媒体）举办的一 次关于XXX（教育热门话题）的调研 。（简单解释后迅速转移话题，转到 活动本身上）
这个测评是干嘛的/什么内容/对孩子有什么好处？
XX妈妈/爸爸，这是一份非常专业的个性化测评系统 ，孩子做完题，您当时就能对于孩子各项特质，像： 学习态度，学习方法，学习习惯，言语理解能力，语 言表达能力有一个全面了解，举个例子，两个成年人 ，一个非常了解自己的优劣势，知道怎么扬长避短， 另外一个一辈子都稀里糊涂，对于自己都不了解，哪 个更容易在事业上有成就，成人体现在事业上，孩子 肯定是体现在学习上，孩子和成人最大的区别在于， 孩子在智力和非智力方面，都有极大的可塑性，早早 了解自己的优劣势了，近在眼前的，知道哪里是不足 ，重点开发和提高，老师告诉你如何弥补，说远一点 ，到文理分科的时候，你拿着老师提供的那详细的测 评报告，自己就知道孩子应该选文还是选理了
。
孩子已经很累了，我们不想给他太多压力
XX妈妈/爸爸，我非常赞同您的想法，现在到处 都在说孩子减负，但孩子压力还是越来越大，作 父母的，咱既不想让自己的孩子比别的孩子差， 又心疼孩子太累，所以，这才需要咱让孩子早点 养成好的学习习惯，用对学习方法，有兴趣的快 乐学习，所以咱们这次活动，就是要让您了解孩 子目前哪块学习习惯不好，找到适合他自己个性 特点的学习方式，孩子舒服，您不就也轻松了吗 。
陌生拜访话术
陌生拜访话术陌拜前准备：提前一天拨打所要拜访学校的当地114电话，通过电话查询出学校的一个有效联系电话，再给学校通电话，通电话话术：您好，我们是励耘教育研究院的，这里有一份关于英语学习的资料想给咱学校看一下，想问一下，明天给您送到学校可以吗？通过这个电话让学校的有关部门能知道有我们这个机构的存在进校话术：您好，我是励耘教育研究院的，我们这里有一份关于英语学习的资料想给咱学校送一下，昨天已经给学校联系了。
让我今天过来门卫：你在这里再打个电话销售：好的，（这时开始拨打之前的电话）当着门卫的面的电话话术：您好，我是昨天给您打过电话的励耘教育研究院的，今天我把材料给您带过来了，现在就在门卫这呢，一会我给您送过去吧，好的。
（记住，别管对方在电话里说什么都说一会给您送过去）销售：您好，我给办公室老师打电话了，让我现在过去一趟。
门卫：好的，填个表，进去吧，记得出来时让老师签字。
另一种情况门卫：不行，你让办公室老师给我打电话。
销售：当着门卫的面再次打过去，这时可以随便打一个电话，然后告知门卫办公室无人接了。
您看，办公室那边没有人接了，反正已经给那个老师说好了，我直接过去吧顺利入校后注意看一下学校的地形，直接去办公楼找校长入校长办公室进行陌生拜访：敲门后入，某某校长您好，我是励耘教育研究院的某某，这是我的名片。
校长：哦哦，你什么事啊业务：是这样的，我们这里有关于英语项目的一份资料想给您看一下。
（拿出我们的彩页）校长：（这时校长应该会看一下，在校长看时尽量先不要说话。
）你简单说说是什么业务：我们这个呢是一个智能化的学习软件，能够让学习我们这个项目的学生在短时间内提高英语成绩。
提高成绩的方式是我们会先让学生在短时间内突破英语单词障碍，再配合大量的泛读阅读训练，以达到让学生提高成绩的目的。
校长：行，我知道了，放这里就行业务：（把资料翻到董教授的页面）是这样的校长，您可以先了解一下，我们机构呢有一个免费的英语讲座，是英语满分作文讲座，通过三个小时左右的讲座，听讲学生的英语成绩会有一个5—10分的提高，为了让学校了解我们的高度，我们可以先给学生做一个免费的满分作文讲座。
教育咨询师电话陌拜邀约技巧
教育咨询师电话陌拜邀约技巧1、电话邀约类型■通知行(常用)■半分析型■全分析型课程顾问当电话邀约家长来学校，一定要有一个理由，比如参加家庭讲座，考前冲刺班讲座，领取资料，体验课，试卷分析等等。
2、陌拜的语言沟通之道1.先进行简单的自我介绍咨询师：XX爸爸/妈妈，您好!我是xxx学校的张老师，我们学校是做中小学课外辅导的，在我们学校学习过的孩子课业进步率可以高达98%。
我们前两天在您小区做了个活动，您还记得我吗?2.询问是否报过相关培训咨询师：你的孩子有报过课外培训吗?家长：报过 / 暂时还没有咨询师：您报的哪家机构呢?为什么会选择报这个课程呢?3.抛出拜访目的咨询师： XX爸爸/妈妈，我们下周末在市中心小学旁的xx学校将开展一个小升初教育咨询公开课/家庭教育讲座/元旦年末party活动，免费邀请家长和孩子参加，名额只有100个，请问您有时间来参加吗?4.留下下次回访的理由咨询师：好的，非常期待你的到来。
由于名额有限，在下周三的时候我会再给您打电话确认，具体是否能参加，可以吗?咨询师：非常遗憾这次你没时间参加，那以后有这类活动，我再跟你联系，可以吗?打扰了!祝您工作愉快!3、提高电话号码利用率不管是何种活动，收集的电话号码多多少少有些空号/过期/打错了/关机等现象出现。
那么，剩下有效的号码就尤为重要了。
很多咨询老师在打电话的时候，往往都是打一次，或者打两次。
其实很少有电话在打第一次的时候就能达成目标，大部分都是在打到3、4次之后，有的甚至能达到7、8次之后才能把家长邀约过来的。
追呼的时候如果一个老师打同一个电话太多，咨询老师可以按星期互相交换打。
每一次打电话，不是讲同一个内容。
(这个需要提前设计)第一次：寒暄，让家长认识到自己。
第二次：问候的电话，提示家长期末考试之前要注意小孩的复习等等。
第三次：你可能给家长一些教育信息。
第四次：邀约家长来参加我们的公开课，家庭教育讲座等等。
现在越来越多机构不常使用“电话邀约”更多使用“微信邀约”。
教育咨询师百问百答
教育咨询师百问百答1、我的孩子不愿学习，经常出现厌学的情况，我想问问怎么办？答：通过您所提供的孩子的信息可以初步判断，孩子的学习动机与兴趣没有得到充分激发与利用，还尚未培养出良好的学习习惯，这对他今后的学习无疑的产生较大的负面影响，这需要及时正确的引导。
针对这种情况，建议您带您的孩子来我们这里，给您孩子具体的分析一下。
2、能不能我们自己选老师？答：首先我们需要先了解孩子的情况，我们对孩子的情况进行有针对性的、系统专业的分析后，会根据孩子的情况匹配最适合的老师的，如果说孩子在上课期间有什么问题的话可以随时和我们教务老师联系，老师是可以调换的。
3、孩子上初一，数学和英语不好，我想问问怎么办？答：初一与小学相比，学科增加，知识点难度突然加大，知识连贯性强，像孩子这种情况需要先对于他之前缺失的知识点进行查漏补缺、知识回顾，再对他进行课程预习、知识衔接。
4、孩子小学六年级，可他对学习完全没有兴趣，回家后做了作业就玩，学习习惯也不好，明年进初中可怎么办啊？答：由于每个人的情况不一样，适合每个人的方法不一样，每个人的兴趣爱好也不一样．所以对于学习来说，不可能罗列出几条具体、不变的方法条框。
但是对于孩子来说，从没兴趣到有兴趣，最有效的办法就是从感官对自己进行刺激．从听觉，视觉上进行刺激，通过刺激能让自己的脑细胞活跃起来，产生兴趣．您可以给孩子选取一些感兴趣的学习内容。
尝试用课本以外的方法提升孩子对学习的兴趣。
5、孩子厌学，病根在哪儿？答：家庭环境问题。
有些家庭夫妻关系紧张，无暇关注孩子，只有孩子出了问题才会关心孩子，孩子逐渐学会用自己不断出问题的方式缓解父母的矛盾。
孩子往往用“不去上学”来引起家长的注意。
有专家研究发现厌学孩子的母亲往往患有长期焦虑，所以有人说“问题儿童的背后总有问题母亲”。
教养方式问题。
家长过度保护、过度关注、过度指导及过度限制都会使孩子社会能力偏低，这也是造成孩子厌学的原因之一。
有些家长对孩子物质上应有尽有，精神上百依百顺，使孩子只能接受表扬，不能听到批评，心理承受能力很低，这些孩子往往容易在人际关系上受挫。
教育咨询师暑期陌拜话术
教育咨询师暑期陌拜话术电话沟通技巧，按照以下的话术来，也可以根据自己的情况稍微修改成自己的用语。
1.您好，我是菁优教育的***老师，暑假的时候给您或您小孩做过调查问卷，现在回访下。
（如果家长说没有的话也不用过分纠结，用“哦，那可能是给小孩做的问卷”带过。
2.我问下，您小孩现在是在哪里读书的，是环山还是镇小啊？现在是几年级？（这里无论家长怎么回答都没关系，就这两个问题问完就好了。
）3.那他现在成绩怎么样？（家长只有两种回答：好或者不好。
如果家长回答好的话：那很好啊，不过现在新学期开始了，学生学习的难度可能又增加了，而这个学期又是非常重要的一个学期，您看这样吧，如果您小孩到时候有哪里不是很懂的地方可以来我们这边让我们这边的老师给小孩辅导下。
（根据家长的口气态度决定以后是否跟进了解小孩的学习情况）如果家长回答不好或者不满意的话：哦，那他是语文方面薄弱还是数学方面薄弱啊（无论怎么回答都没关系）现在这个学段的小孩学习也比较关键的呢，学习跟不上原因也有很多，有些比较粗心，有些上课走神，有些事学习方法没对。
您有考虑过给小孩补习吗？（家长回答两种：想，或者不想。
但是一般想的家长会问的是，那你们这里是怎么补习的，这个时候就是切入的好时机了，说明家长感兴趣。
这方面的提问都可以，比如问价格的，都代表家长有这个方面的考虑）如果是有这个方面考虑的：那您看这样怎么样，您什么时候有空的话带小孩来我们这边看下，让小孩和老师也沟通下，这样也方便老师更好的了解小孩的学习习惯和方法，薄弱点在哪里，学习中需要注意什么。
（如果家长这个时候问收费的话，就回答小孩是情况不一样，课程不一样，收费也是不一样的。
要不等您来的时候我详细介绍给您，好吧）如果没这个方面考虑的：那没关系，您可以在您什么时候有空的时候带小孩来我们这边看看，和老师谈谈小孩的学习情况，这边老师也会和您沟通一般这个时候小孩会出现的问题。
到时候也可以让小孩在我们这边免费试听下老师的课程，可以吧。
教育咨询师终极培训资料百问百答之欧阳生创编
百问百答目录第一部分：价格类问题1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）2.学费太贵了，能优惠吗？3.听说XX在**处所的收费比你们廉价，有这回事吗？4.其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的用度贵呢？5.你们北京的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？6.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？7.你们这用度，怎么还有个零头？省的了么？8.我朋友的孩子07年的时候在这教导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？9.我以前在XX报个名，现在能够依照以前的价格报名吗？10.就你们这一次性综合费500元，为什么要收，能免除吗？11.你们的价格能找到什么样的老师呢。
我们的孩子以前都是400元/小时？第二部分：师资类问题12.你们的老师都是哪里的？13.有重点中学的老师吗？14.老师的教学水平如何考核？15.上课后对老师不满意，可以调换吗？16.老师如何做到每次课都针对性的教学？17.每次课后都有作业吗？作业多吗？谁担任批改？18.普通老师，3A，5A老师教学方法有什么不合，教学效果有何区别？如何区分？19.你们的老师都是专职老师，怎么能包管和学校教学同步，掌控考试的命题标的目的呢？20.XX的老师可以各校共用吗？21.家长可以自己挑选老师吗？22.其他机构总换老师，你们会不会换老师？23.课改后，你们老师如何掌控教学标的目的？24.你们老师对自主招生考试了解吗？第三部分：学习效果类问题25.通过教学多长时间能有成果的提升？26.少报一部分课时，我们看看效果，如果好再续？27.能不克不及通过你们的教导，修改孩子的学习习惯，学习态度？28.我先报一科100课时，老师会不会故意拉长授课进度，老师没有紧迫感？29.怎么检测和包管孩子的学习效果？效果如何体现？30.你们XX也成立八年了，每年提分比率是几多？31.能不克不及报目标/报分数？32.孩子没有学习兴趣，怎么培养？33.孩子基础很差，你们怎么教导？34.我们家的孩子注意力不集中，完成作业的效率很低，怎么办？35.我们家的孩子因为早恋严重影响了学习成果，你们有什么办法修改吗？36.我们家的孩子因为迷恋网游，已经保持学习了，怎么办？37.我们家的孩子在其他机构教导过，没有效果，孩子再也不想介入教导了，怎么办？38.我们家的孩子孩子很聪慧，就是学习不必心，其他方面都很优秀，怎么办？39.我们家的孩子其他科目都不错，就是数学欠好，并且孩子一点儿都不想学习数学，该怎么办？40.你们一对一和年夜，小班的效果有什么不合？第四部分市场类问题41.XX为什么不开设年夜班教导呢？42.XX和其他机构有什么不合呢（京翰，学而思，巨人，金钥匙）？43.你们能一对二吗（与校区总监核实是否可行，再选择谜底）？44.你们这里有VIP客户打折卡吗？45.你们怎么不在XX设立学习中心，我们离现在所有的学习中心都很远。
培训机构陌拜电话流程及话术
培训机构陌拜电话流程及话术前期准备1确定拨打次序有家庭地址、孩子年龄、家长单位旳，按照区域、年龄、职业进行分类。
先打地址近旳，然后再打地址远旳；先打目旳年龄邀约对象。
2确定拨打时间根据职业分时段拨打：打电话一定要把握好要时间，一般是上午10点左右，下午三点四点钟左右，当他们把手头上旳事情都处理完了之后，我们再打电话过去。
有时候，家长挂电话很也许是我们打电话时机不对。
我们要记录这个时间点，不能给这一类型旳家长打电话，下次换一种时间点打。
3在打电话前一种小时，给要打电话旳家长发一种短信，之后再打电话过去。
短信内容包括三部分：第一部分自我简介；第二部分邀约理由；第三部分学校地址、征询电话等等。
正式电话一种好旳开场白既要能引起对方旳注意，又要能以有效地引起对方旳对话。
你问一种封闭式旳问题，对方也会回答一种相对应旳回应。
假如你旳问题是逻辑性旳，那么你得到对方旳回答也应当是逻辑性旳，是可以有助于你接下去聊旳。
诸多新征询老师开场白：xxx妈妈，你好！我是xx学校旳xxx老师…其实这样旳开场白，对方很有也许不懂得你是谁或者不懂得你们学校是干什么旳，因此对方也许就无法做出你所期待旳回应。
而你很也许没有做深入解释旳机会，那么这次电话沟通也就也许无疾而终。
1简朴简介因此，一开始我们必须在电话中作出简朴旳简介。
例如：xxx妈妈，你好！我是xx学校旳王老师，我们学校是做小学生课外辅导旳，学生进步率到达96%，xxx近来有参与辅导班吗？假如直接问：需要辅导征询吗？这样封闭式旳问题，家长一般都会回答不需要。
假如换成：近来有参与辅导班吗？家长一般回答是有或者没有。
假如没有，就可以谈我们旳课程了。
假如家长回答有，那你就可以这样说：xxx妈妈，你报旳是哪个学校旳什么课程啊？为何会报这个课程啊？一次只问一种问题。
家长也许回答：朋友简介旳、这个班级很有特色等等，这样征询师可以运用这些信息，把对话继续下去。
除了所在学校简朴旳简介外，还要有。
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咨询百问百答目录第一部分：价格类问题经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）学费太贵了，能优惠吗？听说你们仟叶学校**地方的收费比你们这便宜，有这回事吗？其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？你们的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？我朋友的孩子2010年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？我以前在仟叶学校报过名，现在能够按照以前的价格报名吗？你们的价格能找到什么样的老师呢。
我们的孩子以前都是400元/小时？第二部分：师资类问题你们的老师都是哪里的？有重点中学的老师吗老师的教学水平如何考核？上课后对老师不满意，可以调换吗？老师如何做到每次课都针对性的教学？每次课后都有作业吗？作业多吗？谁负责批改？普通老师，明星教师教学方式有什么不同，教学效果有何区别？如何区分？你们的老师都是专职老师，怎么能保证和学校教学同步，把握考试的命题方向呢？仟叶学校校区的老师可以各校共用吗？家长可以自己挑选老师吗？其他机构总换老师，你们会不会换老师？课改后，你们老师如何把握教学方向？你们老师对自主招生考试了解吗？第三部分：学习效果类问题通过教学多长时间能有成绩的提升？少报一部分课时，我们看看效果，如果好再续？能不能通过你们的辅导，改变孩子的学习习惯，学习态度？我先报一科100课时，老师会不会故意拉长授课进度，老师没有紧迫感？怎么检测和保证孩子的学习效果？效果如何体现？你们仟叶学校也成立几年了，每年提分比率是多少？能不能报目标/报分数？孩子没有学习兴趣，怎么培养？孩子基础很差，你们怎么辅导？我们家的孩子注意力不集中，完成作业的效率很低，怎么办？我们家的孩子因为早恋严重影响了学习成绩，你们有什么办法改变吗？我们家的孩子因为迷恋网游，已经放弃学习了，怎么办？我们家的孩子在其他机构辅导过，没有效果，孩子再也不想参加辅导了，怎么办？我们家的孩子孩子很聪明，就是学习不用心，其他方面都很优秀，怎么办？我们家的孩子其他科目都不错，就是数学不好，而且孩子一点儿都不想学习数学，该怎么办？你们一对一和大，小班的效果有什么不同？第四部分市场类问题你们为什么不开设大班辅导呢？你们和其他机构有什么不同呢（京翰，学而思，学大，龙文）？你们能一对二吗（与校长核实是否可行，再选择答案）？你们这里有VIP客户打折卡吗？你们怎么不在**地方设立学习中心，我们离现在所有的学习中心都很远。
你们的优势是什么？你们怎么没有学前儿童的辅导啊，我看这里中学生比较多。
你们这里有三一口语和剑桥英语的报名资格吗？你们和教委有合作关系吗？怎么没有听说过你们呢？第五部分学管类老师能上门辅导吗？（小学，初三，高三）我觉的你们的课程安排太紧了，一天X节课都能吸收吗？你们教室学生在一起上课，能保持安静吗，能保证学生上课不受影响吗？老师每次上课时间是固定的吗，会随时调整吗？什么时候上课都行吗？假期如果要带孩子出去玩，课程可以都停了吗？孩子请假了，怎么办？班主任是干什么的？第六部分差价类价格比以前贵了，能不能按照以前的价格报名？跨年级如何补差价？现在报名不能按照现年级收费吗？以前在仟叶学校学习过，有优惠码？第七部分政策类报名之后还能再退吗？能试听吗？能否把合同分数签到合同里？能保证天天都有陪读答疑吗？能否网上或电话答疑呢？效果不好，孩子的时间都耽误了，你们能全额退费作为补偿吗？是否有发票？能开什么发票？如何退费，是无条件退费吗？你们协议有很多问题，能修改吗？上不完的课时怎么办？有报名的最低课时要求吗？第八部分课程产品类测评是什么？什么是个性化教育？你们的心理辅导都辅导什么？你们可以托管吗？可以全日制学习吗？第九部分学生特点（针对不同年级学生的引导说辞）小学1-5年级（分别介绍各年级特点）第十部分其他问题心理咨询老师都管什么？有什么作用？你们心理咨询收费吗？我可以只做心理辅导吗？赠送的话，我不用心理辅导，可以不可以折合成课时？你们是民办的还是公办的？你可以给我孩子上课吗吗？你们有重点高中推荐权吗？在你们这学习中高考考试有加分吗？孩子是新疆（或某地）的，要回新疆（或某地）考试，能在你们新疆学习吗？第一部分：价格类问题经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）1-1我们之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。
1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如戴尔英语.ABC英语.新东方等，都是一次性收费。
无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不分期付款，更不可能上一次交一次。
1-3 孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。
学费太贵了，能优惠吗？2-1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。
家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。
委婉回答：不可以，是统一的收费标准。
2-2不能打折，因为我们的教学时不可以打折的，收费标准是仟叶学校综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。
2-3 仟叶学校是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。
但是孩子在仟叶学校享受的是高质量的服务和高质量的教学。
一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。
2-4 仟叶学校倡导“让学习成为一种习惯”的教学理念，将爱心，责任，融入孩子，家长和仟叶学校的理想！听说仟叶学校**地方的收费比你们便宜，有这回事吗？3-1 有地区差异，仟叶学校的收费标准分为核心城市和一线城市。
核心城市和一线城市消费水平存在差异，收费也存在差异。
3-2 在同一个城市，价格肯定是统一的。
3-3 从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。
从一线城市转到二线城市的学生会帮其折合成当地价格。
其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？4-1 就我们了解，我们新疆同类一对一机构形式上都是模仿仟叶学校，价格也都是相近水平。
4-2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉的正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与仟叶学校相差很大情况下）4-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。
如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。
（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下）你们仟叶的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？5-1 是的，价格全新疆一致，而且全国一线城市都是一样的。
因为价格由公司总部统一制定。
5-2 根据课时量不同，费用有差异，可能会造成误会。
在不确定孩子需要多少课时，每个咨询老师报的价格是一个大致范围。
听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？6-1 根据学生总课时量分档。
6-2 不同年级收费不一样。
6-3 不同级别的老师收费也不一样。
你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？7-1 因为仟叶学校的价格都是通过严格的财务核算制定的，不是随便地按整百整千收费。
7-2 仟叶学校辅导标准是由仟叶学校总部在结合仟叶学校具体实际情况和家庭平均生活水平而制订出来的，它具有合理和正规两大特点，费用有零头就很好说明了这点。
7-3 我们收费标准绝不是整千整百的形式化的标准。
7-4 公司统一管理，不像小机构可以随便讲价，正因为如此才能看出仟叶学校的实力。
我朋友的孩子07年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？8-1 确实是这样。
任何一个机构的收费都在涨价，仟叶学校也不例外。
8-2 仟叶学校作为新疆一对一教育中的领军机构，口碑，教学质量和后期管理都是领先的，但是仟叶学校目前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。
8-3 仟叶学校收费每阶段都在调整。
我以前在仟叶学校报个名，现在能够按照以前的价格报名吗？9-1 可以累计课时，将新报的课时与以前的课时累加，享受更高的报名优惠。
你们的价格能找到什么样的老师呢。
我们的孩子以前都是400元/小时？10-1 您说的很对，好的老师是不便宜的，我们的老师也是分级别的。
仟叶学校根据老师的教学水平，教学特点分优秀老师，明星教师。
当然，级别不一样老师的价格也是不一样的。
像我们的明星老师每小时收费达到**多元。
10-2 仟叶学校是个性化教育，我们根据不同的孩子匹配不同的老师。
10-3 现在很多家长比较迷信名校老师，或者是天价老师，但是这样的老师是不是适合孩子呢？根据我们仟叶学校个性化辅导情况，得出结论是，适合孩子的老师才是最好的老师。
第二部分：师资类问题你们的老师都是哪里的？11-1 仟叶学校招聘老师非常严格，至少有三年教学经验，一般是由3位老师同时面试，培训考核更严格。
11-2 老师大多数都是从一些重点学校返聘过来的老师，包括新疆一些重点学校老师和外地考试大省部分老师，11-3 仟叶学校更重视老师的教学水平，自我提升和自我完善，而不是以前的资历11-4 仟叶学校实行淘汰制，主要看重老师的辅导效果，已经成立3年，现在的师资都比较稳定。
11-5 老师一般都是至少带过3到5年毕业班的，对新疆近几年的中高考趋势都很了解，能够非常准确的把握中高考方向，而且仟叶学校每月都会组织老师参加教研会，针对考试说明、考试大纲进行学习讨论，预测考试的内容。
11-6 仟叶学校的教研老师和授课老师要对每个孩子负责，为每一个孩子都准备一套适合孩子的教学方案，保证让孩子每节课都能学到知识，学会知识，得到最大的提升有重点中学的老师吗（五中，十中）？12-1 您孩子以前有新疆五中的老师辅导吧，其实新疆五中老师不是都一样的，您能告诉我老师的特点吗？我可以根据老师的情况给您选择老师（孩子曾经和新疆五中的老师学习过，效果很好）12-2 我们根据孩子的学习情况来匹配老师，看孩子是否适合这样的老师。
适合孩子的老师才是最好的老师。
12-3 根据孩子的情况，举例说明孩子适合的老师类型，以保证教学效果。
老师的教学水平如何考核？13-1 仟叶学校老师分为普通教师，明星教师，级别不一样，待遇不一样13-2 仟叶学校每年、每个季度都会评选优秀教师，主要根据老师所教学生成绩的提高，家长、学生的教学满意度，教学论文质量、数量来评选13-3 对学生学习效果的检测我们分两方面，一方面是我们仟叶学校会对每个学生每个月有测试，，这个由任课老师根据孩子的进度出测试题目，班主任和老师会把学生的测试成绩记录在案；另一方面是学校的考试。
班主任会把学校的测试和我们仟叶学校的月测试成绩制成学生成绩曲线图，供老师分析孩子成绩的考试升降。
13-4 这个在我们的辅导协议里面有体现。
我们仟叶学校把教学质量写进了我们的合同。
表明仟叶学校对孩子学习效果的重视程度。