“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销策略的启示
安踏论文
安踏品牌市场定位和营销策略分析学生姓名：李 XX 准考证号： 0205121888888 专业名称：企业管理完成日期： 2014/11/20一、安踏的市场定位在现代市场局势看，服装行业作为消费领域的一大重要组成部分，其增长情况一般都较为稳定，而2008年奥运会在北京召开，更是增强了国民的运动意识，这对于运动休闲服饰、鞋类企业十分有利。
虽然金融危机对经济影响不小，但消费领域增长情况仍然较好。
国产品牌掀起了一股国产运动休闲服装的销售旋风，应该说，能够进入世界著名运动服品牌行列，都是一些国际品牌知名度以及资金、技术相当雄厚的企业。
因此对于一个企业而言市场定位显得尤为重要，因为企业的成败跟企业的市场定位起着相当大的作用。
市场定位即是企业为自己的产品确定在目标市场的位置,确定自己产品在目标市场上的竞争地位,也叫“竞争性定位”。
企业管理者必须先分析竞争者的产品在市场上的地位和份额,充分了解目标市场上现有产品和品牌的质量、用性及价格水平等方面的特点,了解目标市场客户对产品的主要关注点。
（一）企业市场定位的内容1、目标市场定位确定企业的目标市场。
企业必须根据自身优势锁定确定目标市场。
这其中最大的忌讳是企业什么市场都想做,分散了企业资源,最后导致企业在各个目标市场都未能有所建树。
2、企业定位即树立企业品牌。
企业在确保产品高品质的同时,必须规范企业职工在与外界接触时的言表,树立企业形象塑造品牌。
3、产品定位侧重于产品实体,企业生产的产品必须与竞争对手产品作比较,确定公司产品在成本、品质、稳定性及用性上区别,准确定位产品。
4、竞争定位确定企业相对与竞争者的市场位置,企业要准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势,以优势对劣势打击竞品,占领市场。
而安踏这一品牌主要定位于专业篮球鞋市场，2001年安踏曾觊觎休闲服饰业务，签约娱乐明星代言帆布鞋和休闲服饰。
安踏每年的研发费用为1000多万元，与耐克几亿美元的科研支出当然不能比，但在晋江绝对算是高的。
安踏成功心得体会总结
安踏成功心得体会总结1、关注国内市场20世纪80年代，安踏同其它的小手工作坊一样，普遍存在技术水平低，管理混乱，完全依靠国际代工，缺乏讨价还价能力，容易受国际经济环境和国家进出口政策的影响。
而与此同时，国内体育用品市场存在较大需求。
鉴于此，安踏制定了缩减国际订单着力开发国内市场的方针策略。
关注国内市场战略是安踏早期迅速发展的基础，截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，建立了最完备的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。
事实证明，国内市场更需要我国体育用品业重点关注，第一，经济危机导致世界经济衰退，国际消费需求萎靡。
我国东南沿海很多加工制造业过分依赖外国市场，在金融危机中纷纷破产。
第二，沿海地区经济发展迅速，物价和劳动力成本逐步提高，加工制造业的比较优势逐渐消退，经济效益低下。
第三，国家政策的倾向性。
出于对环保、能耗的考虑，国家逐步限制劳动密集型产品的出口，鞋类、服装类都在此列。
第四，随着我国城市化进程和人民消费水平的提高，国内市场尤其是二、三线城市的体育用品市场产生前所未有的潜力。
第五，在国家“全民健身”口号的号召下，体育场馆和体育设施兴建并逐步完善，大大推动了体育用品业的发展。
2、关注品牌建设从营销学角度考虑，体育用品更多触及人的情感和心理诉求。
除专业运动员外，多数人运动都有更为深层次的原因，可能是爱好，也可能是体验或时尚。
运动是一种生活态度，也是一种生活方式。
安踏最初的成长是寻求一。
个理念相近的行业领袖作为标杆，通过模仿其分销、品牌推广和产品制造来谋求发展。
首先，依据产品定位，树立整合营销理念。
体育用品营销需要形成一种形象去满足消费者心理对个性、奋斗、健康的诉求。
这个过程不仅仅需要广告宣传和明星代言，还需要保证品牌的各种推广形式都在传递统一的宣传理念。
安踏定位“草根”，宣传“永不止步”，重视有潜力的体育新秀培养，让消费者感受到应该凭自已努力去改变生活，其赞助赛事也是CBA、排球联赛等赛事。
我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例
我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例一、本文概述随着国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，我国体育用品市场迎来了前所未有的发展机遇。
在众多体育用品企业中，安踏凭借其独特的营销策略，成功脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
本文旨在深入研究安踏的营销策略，以期为我国体育用品企业的发展提供有益的借鉴和启示。
本文将首先对我国体育用品市场的现状进行概述，分析市场的竞争格局和发展趋势。
在此基础上，本文将重点探讨安踏的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌建设、渠道策略、促销策略等方面。
通过案例分析和数据支撑，本文将揭示安踏如何运用这些策略，成功实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大。
本文还将对安踏营销策略的优劣势进行分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。
结合国内外体育用品市场的发展趋势和消费者需求的变化，本文将为安踏及其他体育用品企业提出针对性的营销策略建议。
本文将对安踏的营销策略进行总结和评价，展望我国体育用品市场的未来发展前景。
希望通过本文的研究，能够为我国体育用品企业提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。
二、市场定位策略安踏作为我国体育用品行业的领军企业，其市场定位策略值得深入研究。
安踏的市场定位策略可以概括为“大众市场的高端定位”。
这意味着安踏并不追求在奢侈品市场的地位，而是将目标锁定在广大追求品质与性价比的消费者群体上。
安踏通过深入的市场调研，发现体育用品市场虽然竞争激烈，但仍然存在大量的消费者对于中高端体育用品有着强烈的需求。
这部分消费者既希望获得品质上乘的产品，又不希望支付过高的价格。
安踏正是抓住了这一市场空白，通过提供高品质、高性价比的产品，成功地吸引了这部分消费者。
为了实现这一市场定位，安踏在产品研发、设计、生产等各个环节都进行了深入的优化。
例如，安踏通过与国内外知名设计师的合作，推出了多款既时尚又实用的体育装备。
同时，安踏还加强了与供应商的合作，通过优化供应链管理，降低了生产成本，从而为消费者提供了更具竞争力的价格。
李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示.
李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示2008年中国北京奥运会和2010年广州亚运会的成功举办,给我国体育用品行业带来了重要的发展机遇。
目前,我国已发展成为世界体育用品制造中心，占据65%以上的体育用品生产份额,其中运动鞋超过70％、乒乓球超过80％以上，羽毛球、羽毛球拍和网球拍等也占到了世界总产量的70%~80%,在世界上产生了广泛的影响。
然而,我国只是世界体育用品生产大国，而不是品牌强国.这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级体育品牌,着实让人感到遗憾.“李宁”作为中国体育用品业的第一大品牌,在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位;作为中国第二大体育用品品牌的“安踏",成为国内运动鞋销量第一的体育用品品牌。
本文对李宁品牌和安踏品牌的营销进行探讨，期望对打造更多的中国体育用品业强势品牌有所启示，并希望有更多的中国体育用品品牌走向世界。
1 李宁品牌国际化营销策略李宁公司于1990年起步于广东三水市,从成立伊始,公司就以全球化高起点的国际视野确定全球发展战略,打造让消费者轻松拥有的专业、优秀体育用品品牌。
1.1 品牌定位策略首先对市场进行细分。
在价格上,李宁品牌的市场定位为固守中端市场，同时向高端和低端市场做一定的延伸。
其次把消费群体划分为15～25岁、26～40岁两个主要消费人群，再以消费形式作为一个变量进行细分.对于年轻群体应该是以年轻、时尚、追求动感作为市场需求，并强调品牌的国际化和专业化。
1.2 赛事营销策略李宁品牌在体育赛事营销中重视模式创新,灵活运用赞助、埋伏营销等手段，使“做出改变"的品牌理念、竞技体育的不确定性、运动员的活力和拼搏精神融合在一起，树立起李宁的专业化、国际化形象。
从1992年巴塞罗那奥运会起，李宁公司在每届奥会会都是中国体育代表团的赞助商。
可以说，李宁品牌伴随着中国体育的崛起而取得了巨大成功。
2005年,李宁公司与世界顶级篮球赛事NBA签约,成为NBA官方市场合作伙伴，极大地提升了篮球品牌的专业形象。
国潮跨界营销策略探析以安踏为例
国潮跨界营销策略探析以安踏为例一、本文概述在当下这个全球化、信息化的时代，国潮文化的崛起已经成为一种不可忽视的现象。
国潮，即国内潮流，它源于本土，承载着中华文化的深厚底蕴，同时又融入了现代时尚元素，形成了独特的风格。
国潮文化的兴起，不仅反映了中国年轻一代对于本土文化的自信与热爱，也成为了推动国内消费市场发展的重要力量。
安踏，作为中国体育用品行业的领军企业，近年来在国潮跨界营销方面做出了积极的尝试和探索。
本文将以安踏为例，深入剖析其国潮跨界营销策略，以期揭示安踏如何通过跨界合作、产品创新、文化传播等手段，成功地将国潮元素融入品牌营销中，从而实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大。
本文将从安踏的跨界合作案例入手，分析其在选择合作伙伴、合作方式以及合作内容上的策略与考量。
还将探讨安踏在产品创新方面的做法，包括如何结合国潮元素进行产品设计，以及如何通过产品创新来满足年轻消费者的个性化需求。
本文还将关注安踏在文化传播方面的举措，包括如何借助国潮文化提升品牌形象，以及如何通过文化营销来增强品牌与消费者之间的情感连接。
通过对安踏国潮跨界营销策略的深入剖析，本文旨在为其他企业提供有益的借鉴和启示，帮助它们更好地把握国潮文化的发展趋势，制定有效的跨界营销策略，从而实现品牌的升级与转型。
二、安踏的跨界营销实践安踏作为中国领先的体育用品品牌，近年来在跨界营销领域做出了许多引人注目的尝试，不仅成功提升了品牌知名度，也为其产品带来了更多的市场关注度。
安踏的跨界营销策略主要体现在以下几个方面：娱乐产业合作：安踏与众多娱乐圈的合作堪称经典。
例如，安踏与热门电影、电视剧、音乐节目等进行合作，推出限量版联名产品。
这种合作方式不仅借助了娱乐产业的巨大粉丝基础，同时也通过独特的联名设计吸引了更多年轻消费者的目光。
运动明星代言：安踏深知明星效应对品牌推广的重要性，因此签约了多位国内外知名运动员作为其品牌代言人。
这些运动员不仅在各自的领域有着出色的表现，他们的形象也与安踏品牌高度契合，进一步提升了品牌的形象和影响力。
对我国企业品牌国际化体育营销策略的思考——以安踏为例
Marketing营销策略对我国企业品牌国际化体育营销策略的思考—— 以安踏为例河北科技大学 胡瑞敏 孙屹立石家庄市第四中学 高会芳摘 要：近年来我国体育用品行业迅猛发展，市场竞争日益激烈，各体育品牌更加注重产品营销策略的选择。
安踏公司作为一家国内知名企业，在获得稳定的国内市场，取得良好的销售成绩的基础上，开始思考如何走出国门的问题。
本文将以安踏为例，对我国体育品牌国际化营销策略的选择进行研究。
关键词：体育品牌 国际化 营销策略中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(a)-090-031 体育品牌界定及发展现状1.1 体育品牌的界定品牌概念是在资本主义市场的建立并获得一定的发展后出现并逐渐明晰和受到重视的。
品牌是指一个名称、术语、标记、象征或设计、或它们的联合体，目的在于确定一个卖方或山群卖方的产品或服务，并将其与竞争者的产品和服务区分开来。
品牌不是一个单纯的概念，它是多种因素的组合。
品牌一旦建立，将对消费者产生巨大的影响，使消费者将品牌产品与同其类似或同质的产品区分开来，并愿意接受相对较高的价格。
体育品牌的概念界定可以从品牌定义中获得，体育品牌特指商品为体育产品或者体育服务而建立的品牌，体育品牌与其他产品品牌的意义并无太大差别。
品牌是产品的一个灵魂，体育品牌的创建并非易事，而将我国的体育品牌国际化也并非一朝一夕能够实现。
2008年，我国成功举办北京奥运会，它对我国体育产业转型提供了一个契机，同时也为体育企业的转型，体育品牌的发展和推广提供了一个平台。
1.2 我国体育品牌的发展现状我国的体育用品行业发展较快,体育品牌逐渐丰富和细化,体育用品销售额稳步增长。
早在上世80年代末期看，李宁等一批国产品牌，就在珠三角地区投资建厂，经过20多年的发展，品牌日趋成熟。
近年来，福建地区以安踏为首一些品牌异军突起,从制造运动鞋开始，逐渐到衣服、装备等，已形成较为完备的体育产业链。
安踏：坚持体育营销
安踏：坚持体育营销后奥运营销时代，安踏再度出击，成为中国国家奥委会体育服装赞助商，这是安踏体育营销策略的又一次升级。
作为一个运动品牌，安踏一直将体育营销摆在重要位置。
在这方面，安踏积累了10多年的体育营销经验，从赞助CBA、全国排球联赛、乒超，到与NBA火箭队战略合作，再到签约网坛明星扬科维奇，安踏的每一项营销活动都获得了丰厚的回报。
因此，在2010年以及今后更长的一段时间内，安踏将继续坚持体育营销。
2009年，安踏最重要的营销举措是成为中国国家奥委会体育服装赞助商。
这意味着从2009年到2012年，中国奥运代表团将在包括2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等11项赛事期间，身着安踏牌运动装，亮相于世界各地。
而安踏品牌将随着电视转播、网络转播等途径，迅速进入全球体育爱好者的视野。
这次合作是安踏继199年签约孔令辉开创形象代言人营销、2003年起赞助多项国内顶级联赛之后，在体育营销策略上的再次升级。
2009年，安踏另一个重要的体育营销举措是正式成为水上运动中心及国家队的战略合作伙伴。
未来4年，安踏将以主赞助商和运动装备供应商的身份，为中国国家帆船帆板队、赛艇队等五支国家队打造包括领奖装备、科技运动装备在内的运动服。
为配合安踏在2010年第16届亚运会的推广，我们和中国奥委会合作共同主办了“中国光芒由你闪耀——安踏2010年亚运会中国代表团领奖装备设计大赛”。
大赛以“中国光芒由你闪耀”为主题，鼓励参赛选手将作品及创意说明上传到大赛的官方网站，最终胜出的设计方案将有可能成为中国体育健儿在2010年广州亚运会领奖台上的运动着装。
这是我们今年比较重要的一个互动营销活动。
作为年轻人喜爱的品牌，安踏不能忽略网络的传播力量。
因此，2009年继签约中国奥委会之后，安踏与腾讯网合作，推出了中国体育迷互动社区——安委会互动社区()。
我们期望能把它做成集虚拟技术、在线商城、网络互动于一体的“体育开心网”。
浅谈安踏营销策略
浅谈安踏营销策略安踏是中国体育用品制造商之一，也是中国体育品牌中最具国际影响力的生产商之一。
安踏的成功得益于其独特的营销策略。
本文将从品牌定位、产品创新、品牌形象、代言人营销和线上线下整合等方面对安踏的营销策略进行浅谈。
首先，安踏的品牌定位非常明确。
安踏专注于体育用品领域，力求提供高品质、高性能的产品给消费者。
通过专业的品牌定位，安踏成功地打造了自己在运动鞋、运动服饰等产品领域的高度认可度。
其次，安踏注重产品创新。
安踏不断研发新的产品，并在设计和技术上进行不断突破。
这不仅为消费者提供了更好的体验，也为品牌带来了更多的关注和认可。
例如，安踏的A-FlashFoam技术，为运动鞋的缓震效果带来新突破，受到了消费者的广泛好评。
同时，安踏在品牌形象方面也非常重要。
安踏积极参与国内外体育赛事的赞助和运动员代言，提高了品牌的知名度和形象。
安踏曾赞助中国体育代表团参加2008年北京奥运会，并先后签下诸如NBA球星克莱·汤普森、乔纳森·西蒙斯等知名运动员作为品牌代言人。
这些举措使安踏成功地打造了国际化的品牌形象，让消费者对安踏产生了认同感和信任感。
此外，安踏还注重线上线下整合的营销策略。
安踏在线上通过电子商务平台进行产品销售，并定期举办线上促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
同时，安踏也在全国范围内开设了众多实体店，提供线下购物体验。
通过线下店铺的布局和装修，安踏进一步传递着品牌的形象和价值观。
综上所述，安踏的营销策略在品牌定位、产品创新、品牌形象、代言人营销和线上线下整合等方面都取得了不错的成绩。
安踏通过持续的创新和品牌宣传，赢得了国内消费者的认可，并逐渐在国际市场中崭露头角。
相信在未来的发展中，安踏将不断优化和调整自己的营销策略，取得更好的成绩。
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“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销策略的启示
摘要：当代社会，伴随生活水平的提高，人们更加注重体育消费。
如此，我国体育用品市场及企业得到了较快的发展，步入稳定增长的成熟期。
其中一个典型成功案例便是耳熟能详安踏综合体育用品有限公司。
安踏企业始建于1991年，其仅用20年便有地区性企业成长为行业导向型企业。
文章以安踏为研究对象，在对安踏企业营销模式进行简要概述的基础上，侧重结合我国体育用品企业当前发展现状及存在问题，围绕“安踏模式”对我国体育用品企业制定营销策略的启示展开深入的探讨。
关键词：安踏；体育用品；营销策略；启示自2008年北京举办奥运会以来，一方面我国的国民经济和体育事业得到了较快的发展，另一方面，随着人们生活质量的提高，我国人民的体育消费需求与日俱增。
这在一定程度上推动了我国体育相关企业的发展与扩展。
目前，虽然我国有大量的自称“中国制造”的体育产品进入国际市场，但就其产品附加值、品牌优势、市场占有率等方面仍然处于劣势，堪称世界知名品牌的产品少之又少。
而安踏确是少数几个脱颖而出的体育用品企业，其成功的关键因素在于营销。
本文将侧重研究其营销策略，以为我国体育用品企业制定营销策略提供一些启示。
1 安踏公司营销模式
1.1 安踏公司简介
安踏公司成立于1991年，在严峻的国内外形势下，它是少数几个的企业。
其主营综合体育用品，并积极运用品牌营销、文化推广、科学管理等多种发展策略，实行按了由传统的以劳动密集型、低附加值的加工制造为主逐步发展成为拥有自主研发，具备品牌价值的体育运动服饰集团。
据相关市场调研数据显示，安踏公司销售额已于2011年成功超越李宁，跃居我国运用品牌首位。
1.2 安踏成功的营销模式
1.2.1 注重产品设计研发，提升产品价值
企业起步时，安踏意识到质量、自主研发以及技术创新等对于企业的重要性，并在长期的发展过程中始终坚持这一点。
经过长期的发展逐步由劳动密集型企业成功转型为科技密集型企业，而现如今安踏正在努力从实现由“中国制造”向“中国创造”的企业转型升级。
20年来，安踏从未放弃对产品研发的投入。
特别是在2010年，安踏用于产品研发的资金投入占其销售成本的百分之四，且呈现不断增长态势。
1.2.2 积极扩展销售网络，凸显规模优势
安踏深知营销对于企业的经营与发展十分重要。
为此，其积极的在全国各省市拓展销售网络。
2004年其网点遍布了全国各省市，到2008年安踏零售总点数店数突破5000间，到2012年，安踏营销网络以全面涵盖我国各大省市及相对发达的二、三线城市。
安踏凭借优质的质量保证，高销售网点覆盖率，产品销量一路领先，其品牌也是老少皆知。
1.2.3 多种营销手段组合，提升品牌知名度
“明星代言+央视广告”的营销模式是安踏首创的营销模式，也是最为成功的营销模式，堪称传奇并被编入MBA案例库。
1999年，安踏建立以每年80万元的费用签约孔令辉，并耗资500万元在央视投放广告。
最后，当孔令辉在悉尼奥运会实现其大满贯梦想时，那句“我选择，我喜欢”口号深入人心，也使得安踏次
年销售额一举突破3亿元。
此外，安踏积极包装国内顶级赛事，塑造品牌社会形象。
特别是2004打破国际品牌垄断国内赛事的格局，赞助CBA，不仅有有效推动了我国篮球运动职业化改革，更有利于民族体育运动事业的向前发展；此外，安踏公司还积极参加社会公益活动，并实行了一系列社会反映良好的“献爱心行动”和公益计划，得到社会各界一致好评，综合提升了安踏品牌的知名度和美誉度，使安踏品牌及产品得到了更多消费者的认可，其专业化形象日渐深入人心。
2 我国体育用品企业发展现状与存在的问题
在当前形势下，中国体育用品公司的生产性质是“中国制造”，距离“中国创造”还有很长的距离。
当下，中国已超越了美国和日本等国家，成为在世界上最大的体育用品生产基地，世界体育用品联合会（WFSGI）的数据已经清晰的表明，中国体育用品市场的规模在2000年从20亿美元上升到了世界体育用品生产65%的份额，在2006年的50亿美元，同比增幅高达150%。
然而，大量的“中国制造”进入国际市场，并不能保证中国在国际体育用品市场拥有很大影响，在世界范围里，中国对于高科技和高附加值体育用品的市场占有份额非常低，特别是众所周知的品牌在世界上是非常罕见的。
原因主要有以下几个方面。
2.1 缺乏研发投入，创新能力差
中国体育用品公司在形式上主要是中小型企业，依靠流水线上的简单作业，靠价格低廉的传统工艺生产，技术落后，组织形式落后。
照国外学者的观点来看，这些公司模仿的动机占主要成分，其模仿动机远远高于其创新能力和动机。
只有企业短期利益和重点发展急功近利的快速链接，而忽略了技术创新的重要性。
体育用品公司只集中于低端市场竞争，不努力向技术高端靠近，技术创新远远不够，他们在质量、款式、颜色方面缺乏特点，导致核心竞争力缺失。
2.2 品牌价值低，品牌意识淡薄，定位模糊
据统计，中国的体育产品制造商的生产技术已经能够生产大品牌，同等高质量的产品也能生产，但由于对品牌的价值缺乏认知，在广告和宣传的主要手段方面也需要提高认识，因此他们难以做成核心产品，也很难得到消费者的认可。
此外，能够主动营销策划品牌战略和品牌规划的有效实施的企业，只是全部企业中的少数，绝大多数企业仍处于产品销售阶段，缺乏品牌建设的标志。
2.3 经济规模小，集约化低，总体竞争力弱
如果超过5 000万以上元固定资产的体育用品业务确定为大中型企业，大中型企业只有约9.03%，成交额超过1亿元人民币的企业占3%。
大多数企业在“微笑曲线”底部和低附加值境界中发展，从事原材料加工，零部件生产的企业很多，但他们只能生产中间产品或是处于生产价值链的中低端产品，中国企业的绝大多数在利润非常低的领域里徘徊不前。
3 “安踏模式”对我国体育用品企业制定营销策略
的启示
3.1 加快体育用品的技术创新
中国体育用品的生产大多是技术含量低的产品，处于中低档市场。
大多数企业靠低价来占领市场，低价是把双刃剑，它也使得企业的利润变得极低，企业为了获得更多的利润，提高企业在市场竞争中的竞争地位，在技术上创新是极其重要的。
要想打造真正的国际知名名牌，就必须具备出色的技术品质，要求有严格的质量保证和独特的文化内涵；就必须加大科研投资，依靠科技创新，提高产品的
科技含量，加强与科研机构、高等院校的接触是企业必不可少的工作，使这些机构的溢出效应为企业技术创新提供关键的人才和技术支持。
3.2 产品品牌科学定位与建设
忠诚度作为重要的营销理念受到越来越多业内人士的认可。
品牌的声誉和消费者的认可，将形成消费者对品牌的忠诚度，这样品牌可以使商品增加不少魅力。
合理的品牌定位能够使本企业产品不同于其他竞争对手的产品，并在此基础上设计出与同类产品有明显差异的产品，只有具有差异，才会使产品打开新的市场，从而为创建名牌奠定良好的基础。
消费者的运动需求是多方面的，消费者既追求舒适，又追求美观，因此要保证体育产品的造型美观，同时要舒适耐用等诸多性能，以满足消费者的运动健身需求。
不断推进品牌专业化，没有专业化作为载体，任何品牌产品和符号都是苍白的，因此要不断营造新的需求，满足消费者尽可能多的需要。
3.3 加强产品营销渠道的开发建设
为了控制更大市场，紧密与消费者靠拢，企业必须优化市场营销渠道网络，并遵循互动、高效、精炼的原则。
首先，要构建“点—线—面”的渠道模式，通过这样一种模式，将其分散的营销渠道据点有效的组合起来，形成一张强大的营销网。
此外，应注重网店、疏通渠道以及地域扩张三方面的有效组合与选择，形成良好的市场分销布局。
其次，促进主渠道的优化，以保留那些适应市场发展需求的，业务状况较好的，与集团具有共同经营理念的经销单位，剔除不合格的经销商，以共同成长、共同发展。
提高区域市场网络的建设。
其中简历营销网格有利于对消费者的反馈信息和网络信息资源的理解。
再次，促进主渠道的优化，剔除不合格的经销商，以保留那些适应市场发展需求，业务状况较好、与集团具有共享利益、共同进退的经销单位，以共同成长、共同发展。
3.4 全方位提升企业的服务水平
体育产品的业务服务重点在于出售，同时转让也是服务的重要内容，还应当认识到，对体育用品消费者使用指导的专业特色服务重视程度应当提高。
要适应体育用品跨国公司全球采购的趋势，提高体育用品零部件、配件和附件等领域的市场开发水平。
还应注重产品包装、形象，在宣传上下功夫，让品质优秀、口碑好的体育和文艺明星作为产品的代言人，实现文化营销和公共服务产品营销，并合理引导客户进行理性消费。
4 结语
目前，我国企业所处体育市场环境竞争异常激烈，竞争已不再是传统价格、质量等单方面因素之间的竞争，更强调的是一种全方位的综合竞争。
我国企业要实现可持续发展，走向实际，必须综合采用多种营销方式，从价格、渠道、品牌推广、品牌文化建立等多个方面进行综合营销，才能在竞争中脱颖而出，屹立不倒。
参考文献：
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