谋略智慧与现代商战共104页
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中国谋略智慧与现代商战(清华版)
中国谋略智慧与现代商战
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1
讲座内容：
一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读 三、现代经营谋略思维 四、谋略智慧商战运用
.
2
三、现代商战策略技巧
现代创新思想、创新思维的特征 企业发展力内涵、创新经营核心思想 企业创新基本形式、三种需求成功法
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3
现代商战的最高境界——上兵伐谋！
典范企业人物：潘石屹与SOHO 史玉柱与脑白金 牛根生与蒙牛 尹同耀与奇瑞
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19
1、策划创新力——企业经营创新能力 2、决策执行力——企业决断实施能力 3、核心竞争力——企业持续增长能力
.
20
什么是企业核心竞争力？
保证企业长期繁荣的技能集合体，具有领先 性、独特性和不可复制性。
组成要素：1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式
.
9
变、搬应用举例：
1、家猫如何卖高价？ 2、一园看中国、看世界美景
.
10
家猫变“贵族”的谋略：
.
11
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12
荷兰海牙市 小人国公园
缩微公园，建于1950 年，1952年开放。它 是一个典型的荷兰城 镇的绝妙缩影，比例 为1：25，景点有48 个。
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13
锦绣中华—— 一园看中国
深圳华侨城的一个旅游区，一座反映中国 历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情 最丰富、最生动、最全面的实景微缩景区， 占地四百五十亩，分为景点区和综合服务 区两部分。
.
21
一般来说，企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。
■隐性知识比显性知识更重要； ■潜在市场比显在市场更重要； ■无形资本比有形资本更重要； ■人力资本比物质资本更重要； ■外部资源整合比内部资源整合更重要。
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1
讲座内容：
一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读 三、现代经营谋略思维 四、谋略智慧商战运用
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2
三、现代商战策略技巧
现代创新思想、创新思维的特征 企业发展力内涵、创新经营核心思想 企业创新基本形式、三种需求成功法
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3
现代商战的最高境界——上兵伐谋！
典范企业人物：潘石屹与SOHO 史玉柱与脑白金 牛根生与蒙牛 尹同耀与奇瑞
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19
1、策划创新力——企业经营创新能力 2、决策执行力——企业决断实施能力 3、核心竞争力——企业持续增长能力
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20
什么是企业核心竞争力？
保证企业长期繁荣的技能集合体，具有领先 性、独特性和不可复制性。
组成要素：1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式
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9
变、搬应用举例：
1、家猫如何卖高价？ 2、一园看中国、看世界美景
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10
家猫变“贵族”的谋略：
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11
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12
荷兰海牙市 小人国公园
缩微公园，建于1950 年，1952年开放。它 是一个典型的荷兰城 镇的绝妙缩影，比例 为1：25，景点有48 个。
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13
锦绣中华—— 一园看中国
深圳华侨城的一个旅游区，一座反映中国 历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情 最丰富、最生动、最全面的实景微缩景区， 占地四百五十亩，分为景点区和综合服务 区两部分。
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21
一般来说，企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。
■隐性知识比显性知识更重要； ■潜在市场比显在市场更重要； ■无形资本比有形资本更重要； ■人力资本比物质资本更重要； ■外部资源整合比内部资源整合更重要。
中华谋略智慧与现代商战_周培玉(一)..共83页
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
中华谋略智慧与现代商战_周培玉(一)..
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
中国谋略智慧与现代商战(清华版)
改变命运的可操作性策划—— 1、承包天津大学电脑经营部（背景转换） 2、加价1000元赊购电脑（伏笔） 3、用电脑抵8000元广告费（策划目标） 策划周期12天：回款11万多元（1: 100生意）
企业经营创新的核心思想
——关键是策划的全程思想
就是以战略为导向，以核心竞争力的培育或 商业模式的建立为目标，全面提高企业创新 能力的策划思想。 包括以下5个方面：战略、生态、融资、 管理、营销。
核心竞争力的培育途径：
途径1：A→B →C，如GE公司； 途径2：A → D → C，如联想； 途径3：A → B， 如清华紫光、同方， 中兴、华为； 途径4：A → D， 如沃尔玛、麦当劳， 万科、好记星。
中小企业提高发展力的三个转变： 1、由机会主义向能力主义转变；
2、从廉价劳动力、资源优势向产品 或服务价值提高转变； 3、由偏重营销技巧向建立商业模式转变。
（2）相对的新颖性
相对于自己以前的思维新颖 相对于实施对象和区域新颖
案例
电动车的开发（相对新颖—成功） 某公司别墅销售（过于新颖—失败）
（3）相对的超前性
相对于其他决策者思维超前 相对于市场形成或成熟超前
案例： 丁磊手机短信开发（相对超前－成功） 摩托罗拉铱星计划（过于超前－失败）
（4）可操作性
3、核心竞争力——企业持续增长能力
什么是企业核心竞争力？ 保证企业长期繁荣的技能集合体，具有领先 性、独特性和不可复制性。 组成要素：1、全体员工的知识和技能水平 2、企业的技术体系 3、企业的管理体系 4、企业文化 5、独特的商业模式
一般来说，企业核心竞争能力的培育 生成需要10—15年。
■隐性知识比显性知识更重要； ■潜在市场比显在市场更重要； ■无形资本比有形资本更重要； ■人力资本比物质资本更重要； ■外部资源整合比内部资源整合更重要。
谋略智慧与现代商战(参考)
家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战 而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算 不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负 见矣。
——孙子兵法
谋略是一种智慧，也是一种艺术，是中国
智慧的重要组织部分。
智慧：辨析判断、发明创造、以小搏大、
以弱胜强、化危为安的能力。
司马光砸缸——辨析判断的能力
毕升活字印刷——发明创造的能力
根本体现：知己知彼，正合奇胜，
以迂为直。 知己知彼——竞争的前提
正合奇胜——竞争的条件
以迂为直——竞争的策略
诸葛亮系统思想观的体现：《隆中对》 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操 势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑 亦人谋也。今曹已拥百万之众，挟天子以令 诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已 历三世，国险而民附，此可用为援而不可图 也。
曹冲木船称象——以小搏大的能力 诸葛亮空城计——以弱胜强的能力 阿凡提“早死两天”——化危为安的能力
中国智慧=中国功夫
（武术、中医、书画、烹饪、京剧、谋略）
武术——南拳北腿，出神入化
中医——望闻问切，经络银针 书画——徽墨宣纸，独有艺术 烹饪——八大菜系，香飘世界 京剧——四大名旦，人间绝唱 谋略——四两千斤，借刀杀人
故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己， 一胜一负；不知彼，不知己，每战比殆。 （谋攻篇）
凡战者，以正合，以奇胜。战势不过 奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生， 如循环之无端，孰能穷之？
故善战者，求之于势，不责于人，故 能择人而任势。任势者，其战人也，如转 木石。木石之性，安则静，危则动，方则 止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于 千仞之山者，势也。 （势篇）
周王朝衰败不堪，老子决定到秦国、西域去，
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财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
谋略智慧与现代商战
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
谋略智慧与现代商战
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯