我国外贸出口品牌战略研究——以服装业为例

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我国企业对外贸易出口品牌战略实施研究.

我国企业对外贸易出口品牌战略实施研究.

我国企业对外贸易出口品牌战略实施研究衡量一个国家的强弱,企业的国际竞争力是重要的指标,而企业的品牌不仅是企业的形象, 同时也能为国家带来巨大的经济效益。

美国之所以全力支持自由经济和全球化,因为它在全球化方面的能力是最强的,美国的大公司、跨国公司最多,全球营销能力最强,品牌竞争力也最强, 它们在世界 500强中占据了全球生产企业的 40%, 国际贸易的 50%, 国际技术转让的 60%。

同样一个定牌加工制造耐克运动鞋的中国厂家, 制造同款式、同档次、同质量的运动鞋, 如果采用自己的商标在国外销售,与耐克运动鞋的售价比大约是 1:10。

企业因品牌的知名度,从中获取高额利润。

我国服装的出口品种和出口额堪称世界之最,但却没有一个叫得响的品牌行销全球,中国出口的衬衫平均一件只有 30美分到 40美分的利润。

低附加值的产品使我国在国际商品交换中处于极其不利的地位。

一、实施品牌战略的重要性品牌战略是指企业以品牌的制造、使用以及维持为核心,在研究自身条件和外部环境的基础上制定的企业总体行动计划。

从实际操作角度看,品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护其品牌,使之逐步享有声誉,并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业共同发展壮大的过程。

品牌战略的主体目标就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。

可以看出,实施品牌战略的直接目的是扩大企业相关产品和服务的市场影响力,借以增加市场份额,从而获得经济效益。

1、增强企业的竞争力2、增强国家实力从产品制造到品牌创造的过程,实际上是一个市场升级的重要过程。

由以前的没有创新能力到现在的有创新能力,由以前所谓的代工生产到自有品牌生产,成为一个独立的产品提供商,这个转变是目前中国的企业特别是企业面临的一个现实问题。

随着技术能力的提高, 由产品制造变成品牌创造是一个必然的结果。

由产品制造转变成品牌创造,实际上是在国际经济当中获取一个更大的收益。

从国际经济的角度来看,随着全球一体化和竞争加剧,要求国家要有这个竞争力。

我国外贸出口品牌战略的实施与研究

我国外贸出口品牌战略的实施与研究

我国外贸出口品牌战略的实施与研究品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略品牌战略的本质就是创造差异化的竞争战略,是企业在日趋激烈的竞争环境中面临产品技术与服务日趋同质化的趋势下,谋求以品牌创造差异化的战略抉择品牌价值的大小实际上也反映了品牌拥有者 (跨国公司或集团)在全球企业或行业中的地位和竞争力我国大城市消费者已有很强的品牌消费意识,中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强年轻人以追求知名品牌来实现自我价值已成为一种时尚,他们从小在消费外国品牌的环境中长大以至于发展成以追求外国品牌为时髦,这不能不让有识之士为国内民族品牌担忧所以在这样的国情下,我们应该采取有效措施来促进我国的品牌建设随着我国市场经济体制改革的进行,特别是我国加入WTO,在市场经济的冲击下,逐渐形成了一些跨地区跨行业的知名企业和知名品牌在竞争中,杂牌缓慢地退出市场,一个行业往往由几大品牌控制,市场竞争变成几大品牌之间的竞争。

观关注员工的成长,为员工的全面发展提供指导和服务,以提高企业凝聚力和激发员工的潜能其次,领导者要坚定信念,要在每一项工作中体现企业的价值观再次,领导者要注意与下属的感情沟通,重视感情的凝聚力量,以平等真诚友好的态度对待下属成员,就会取得他们的信任管理者与员工彼此间在无拘束的交流中可以互相激发灵感热情和信任。

完善道德制度与激励机制首先,要建立道德制度所谓道德制度,是指将道德生活中的部分人伦关系和道德活动方式文明化正规化其次,要将道德建设与企业内部管理制度的建立相结合价值观的形成是一种个性心理的累计过程,这不仅需要很长的时间,而且需要给予不断的强化人们的合理行为只有经过强化并加以肯定,才能形成习惯并稳定下来,从而使指导这种行为的价值观念转化为行为主体的价值观念。

通过内部激励和约束机制的建立,以保证道德文化的正常有序开展。

要把精神激励与物质奖励结合起来,考虑被强化者的需求,这样才能产生最佳效用。

我国外贸出口品牌战略的实施研究报告

我国外贸出口品牌战略的实施研究报告

我国外贸出口品牌战略的实施与研究中文摘要:当前,随着新经济时代的来临,市场环境发生了极大的变化,品牌己成为企业占领市场的重要工具。

随着人民生活水平的提高,品牌的重要性越来越大。

在经济全球化的今天,我国外贸出口品要在全球X围的竞争中生存下去,必须在战略的高度上重视品牌战略,品牌打造需要科学系统的管理方略,品牌管理是一项系统工程,涉及学科内容十分广泛,其管理活动特点兼具科学性与艺术性。

而我国外贸出口在品牌经营上仍有很多问题,存在着许多重大失误。

如今中国外贸出口品品牌发展水平还处于初级阶段,很多品牌可能一度名噪一时,但能够维持长久地位的却是少数。

关键词:对外贸易品牌战略实施与研究Abstract:With the ing of New Economic Era, market environment has been greatly changed. Brand has bee an important tool for enterprises to occupy the market. With the improving of people's living standard, brand is being more important. In the day of economy globalization, our export has to pay emphasis on brand strategy in a strategic height if they want to live on in a global petition. It requires a scientific and systematic managerial stratagem, and the brand management is also a systematic project which refers to quite bride knowledge. The characteristic of brand management activity is that science perfectly bines with artistry.But problems raised by brand management are existed of our export. Because of the less international brand in China, the brand level in China market is still at a primary stage. This paper analyzes the importance of using brand strategy on foundation of introducing the basic conception of brand strategy, putting forward some advice aimed at the problems existed in the current situation.Keywords:ForeigntradeBrand strategyImplementation and research随着经济的发展和人们生活水平的提高,物质产品的日益丰富,外贸出口的竞争已由产品的生产和服务的竞争,转向更高阶段的品牌之间的竞争。

中国纺织品服装出口贸易、对外贸易的品牌战略及跨境电商发展策略分析

中国纺织品服装出口贸易、对外贸易的品牌战略及跨境电商发展策略分析

中国纺织品服装出口贸易、对外贸易的品牌战略及跨境电商发展策略分析一、纺织品服装行业出口现状纺织品,即经纺织加工而成的产品。

包括纱线、机织物、针织物、编织物等。

分为梭织布和针织布两大类。

中国是世界上最早生产纺织品的国家之一,主要产地是浙江濮院、河北清河等地。

纺织品服装指的是用纺织品制作的服装,服装制造业近年来发展趋势良好,随着人们收入的不断提高,生活质量有了明显的改善。

2019年到2020年,中国服装鞋帽、针、纺织品类零售值累计同比增长幅度呈先平稳发展,再出现下降,随之又出现增长趋势,2020年12月,中国服装鞋帽、针、纺织品类零售值累计同比下降6.6%。

纺织业在中国是一个劳动密集程度高和对外依存度较大的产业。

中国是世界上最大的纺织品服装生产和出口国,纺织品服装出口的持续稳定增长对保证中国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要。

《2021-2027年中国纺织服装行业发展动态分析及市场前景规划报告》显示:2020年1-12月全国纺织品服装出口2912.2亿美元,同比增长9.6%。

其中,服装出口连续5个月正增长,2020年12月,中国纺织品出口额同比增长12.6%,服装出口额同比增长5.8%。

2020年,我国纺织品服装在欧美日等海外主要进口市场份额占比有所提升,特别是纺织品出口在海外市场占比提高约10-30个百分点。

2020年12月中国纺织品出口122.9亿美元,同比增长12.6%;服装出口139.1亿美元,同比增长2.8%。

2020年1-12月中国纺织品服装(不含94章褥垫、睡袋及其他寝具)出口累计2912.2亿美元,同比增长9.6%。

其中纺织品出口1538.4亿美元,同比增长29.2%;服装出口1373.8亿美元,同比下降6.4%。

二、中国纺织品服装对外贸易的品牌战略目前的中国已经是纺织品服装生产及出口大国,却不是纺织品服装强国,国际上对中国纺织品服装的认识更多的是中国制造而不是中国品牌。

我国外贸出口品牌战略的实施与研究

我国外贸出口品牌战略的实施与研究

作为外贸企业的管理者 , 有出口创汇的压 力, 前人种树 , 。 后人乘凉 的 品牌战略显然不会被重视 。以致于出 口注册 的名牌寥 寥无几 , 与我 国
排位第三的贸易大 国身份极不相称 。 2 品 牌 自主 开发 和 自主 管 理 经 营 的 意识 淡 薄 、
外贸企业的品牌战略是鉴于外贸企业长期的 行业特点和外贸企业 中国的出口商品依靠厂家开发 品牌、 外贸 企业打市场 的局面仍未 相互之 间 为适应激烈的国际 、 国内市场竞争提 出的。外贸企业开 展 品牌 战略必 根本改变。大多数 的外贸企 业都在替国际大 品牌代 工生产 , 须具备 以下几个条件 : 是拥 有自己 的生产产品 , 产品品牌 设计 、 一 从 工 拼低价格 , 处于产业链当中价值最低的底层 。以纺织 品为 例 , 由于长 期 艺品质 、 生产包装 上拥有控制 权 ; 二是对 国际市场具 备一定 开发能 力, 依赖价格优势 , 国纺 织服装 出 口形 成数 量增长型 、 我 加工型 的出口模 自有品牌占有率不超过 1% , 0 缺乏品牌竞争 力 , 导致我国纺织品难 能够 了解国际市场需求 , 有进入市场的渠道和营销 手段 ; 三是上述工作 式 , 所需 的巨额资金 , 特别是国际市场的促销费用 ; 是开展国际市场营销 以进入国际中高档市场 。在 国际 纺织供应链 中 , 四 我国逐渐 成为各种 国 的专门人才。综上所述 , 外贸企业 真正通过 品牌战略来 实现初衷 并非 际品牌纺织品服装的生产供 应基 地 , 在国际 贸易 中赚取的 只是制造加
1 出 口商 品 品牌 化 程 度 低 、
我 国每年出口 72 60多亿美元的商品中 , 标有我 国自己的品牌的商 品仅 占 13左 右; 13的商品没有品牌 ; 13的商品打的是 外商的 / 有 / 有 / 品牌 。 2 0 0 3年 , 全国出口 50强 的出口总额中 ,4个 自主品牌出口企 0 3

我国外贸出口品牌战略研究

我国外贸出口品牌战略研究

我国外贸出口品牌战略研究目录一、发展品牌战略的意义和作用 (2)(一)品牌的概念和重要性 (2)(二)品牌战略的概念........................... 错误!未定义书签。

(三)发展品牌战略的意义 (2)二、我国出口品牌的发展现状以及问题 (3)(一)我国出口品牌的发展现状 (3)(二)我国企业实施品牌战略的现状 (4)(三)我国出口品牌发展存在的问题 (4)三、国内外知名品牌发展的经验 (7)(一)国外知名品牌发展给的经验——花旗银行 (7)(二)国内知名品牌发展给的经验——雅戈尔集团 (9)四、我国出口品牌的战略发展方向和完善措施 (10)(一)深化品牌意识,努力创建自己的优秀出口品牌 (10)(二)加强自主创新,提升出口品牌的设计能力 (11)(三)加强出口品牌的营销措施,提高品牌市场占有率 (11)(四)强化品牌安全意识,做好境外商标的注册保护工作 (11)(五)国家要从宏观层面上积极创造出口品牌建设的各种条件 (12)(六)注重品牌的维护 (12)五、结论 (12)参考文献: (13)一、发展品牌战略的意义和作用(一)品牌和品牌战略的概念品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。

它是用来识别某一个或某些生产、销售者的产品或劳务,并用以和其他竞争者的产品或劳务相区别的专用的个性化名称,是企业为了彰显其所生产、制造、加工、销售的产品而使用的名称、词句、标志、符号、图案、设计或上述的各项组合。

品牌除了产品本身,还包含了附加在产品上的文化背景、情感、消费者认知等无形的价值。

品牌战略是市场经济中竞争的产物,所谓品牌战略顾名思义,是指企业通过创立市场良好品牌形象,以品牌的营造、使用和维护为核心,提升产品知名度,以此来开拓市场,吸引顾客,扩大市场占有率,取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。

品牌战略是增强企业产品市场竞争力的重要手段之一,是现代企业市场营销的核心。

我国出口贸易的品牌战略研究

我国出口贸易的品牌战略研究

我国出口贸易的品牌战略研究近年来,中国的出口贸易发展迅速,一些企业已经通过品牌战略来提高竞争力。

品牌战略不仅是一种营销策略,更是一种文化传递和识别的方式。

因此,在我国的出口贸易中,品牌战略的研究显得相当重要。

首先,成功的品牌战略必须建立在深入了解市场和消费者的基础上。

中国的出口贸易主要面对发展中国家和一些欧洲和美洲国家,这些国家的消费观念、文化背景和产品需求都有很大差异。

因此,建立一个全面的市场调查和消费者研究是品牌战略成功的关键。

企业可以通过与当地的行业协会、商会或消费者组织联系,参加国际展览和贸易合作交流活动,了解并融入市场的文化和价值观念,以便更好地推广自己的品牌。

其次,有效的品牌战略需要建立在高质量和高标准的产品基础上。

中国企业在全球贸易中的价格优势已经逐渐消退,因此高质量的产品可以成为消费者认可和重视的关键。

此外,不同国家和地区的产品标准和法律规定也不同,企业应该遵守当地的法律法规和国家标准,确保产品质量符合要求,并且满足当地消费者的认可。

因此,建立一个标准化的生产流程和质量检测体系是品牌战略成功的基础。

第三,品牌本身的设计和推广也是成功品牌战略的关键。

品牌形象既包括产品包装和产品设计,同时也是企业形象的一部分。

因此,品牌设计需要与市场文化相符合,并且有吸引力和辨识度。

此外,推广品牌需要采用多种渠道和手段,包括在国际展览中展示自己的品牌和产品、通过互联网建立自己的官方网站和电商平台、运用社交媒体和网红代言人等。

这些手段可以让企业更好地传达自己的品牌理念和形象,提高消费者对品牌的认识和信任度。

最后,即便品牌战略已经建立成功,企业仍然需要不断完善和调整自己的策略,以适应市场的变化和消费者的需求。

企业可以借助市场数据和管理信息系统,以便跟踪品牌和产品的市场表现,据此调整和改进营销策略和产品质量,提高竞争力。

总之,在我国的出口贸易之路上,品牌战略的研究和实施显得尤为重要。

随着全球化的深入发展,品牌战略已经成为横跨国界的商业竞争的关键因素之一。

我国服装外贸出口体制的若干探讨

我国服装外贸出口体制的若干探讨

我国服装外贸出口体制的若干探讨我国对外出口贸易中,服装占据着很大的比重,成为国家外贸出口产业中不可或缺的重要组成部分。

但我国服装出口企业在国家市场中的地位还有待提高,话语权方面还有待提升,出口机制还需进一步完善。

一、我国服装外贸企业出口问题1.产品定位不准确我国外贸服装出口企业通常都是和国外客户签订订单,直接按照客户提供的设计好的图纸进行生产,将订单销售到海外。

我国外贸服装企业对于国际市场的产品定位不甚了解,对国际市场的需求也缺乏调研,盲目进行生产和出口。

2.缺乏品牌力量我国外贸服装公司通常都是盲目的进行生产,没有鲜明的品牌价值观,对品牌建设也不够重视,导致企业虽然出口了很多服装,但在国外并没有知名度,还是处于最低级的加工制造环节。

企业忽视了品牌的力量,导致企业无法将服装注入品牌内涵,在国际市场中只能处于整条价值链中的低端环节,没有品牌和企业知名度,这对于企业的长期发展是非常不利的。

3.缺少自主创新意识自主创新需要很大的人力、物力、财力的支持,我国外贸服装出口企业往往不愿意花这部分精力进行自主品牌的研发,大多都是在进行服装的模仿,导致了企业始终没有自己的品牌,在国际舞台中也就缺乏相应的力量。

4.缺少国家政策支持我国一直大力鼓励出口贸易,但是我国服装外贸企业通常都不具备和国家政策相符合的条件,所以服装外贸企业很难享受到国家政策的支持,在国际市场中也缺少相应的政策扶持,不利于服装外贸企业走向国际市场。

二、加强我国外贸服装企业出口策略1.建立完善的信息渠道在信息时代中,掌握第一手信息就是掌握了资金的来源。

我国外贸企业也要注重信息的来源,率先掌握国际市场上最新的需求动态,掌握市场先机。

外贸服装企业要重视国际市场上流行的动态,能够清楚的掌握面料、款式、颜色、风格等的流行趋势,及时调整企业内部的生产方向。

外贸企业应该有专业的人才进行国际市场观察,建立多渠道、多经验、高水平的外贸出口体系,及时做好相关的动态信息汇总工作,并第一时间传输给国内的企业进行策略调整。

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在 当今 品牌 竞争时代 ,一国知名品牌数量是其经济实力 和 国际竞争力 的重要标 准 。单 纯依靠 低成本等产品间的竞争 已无 法在 国际市 场上 站稳 脚跟。然而世界上最有价值 的 2 O 个 品牌 , 包 括苹果 、 谷歌 、 可 口可乐 、 I B M、 微软 、 G E 、 麦 当劳 、 三星 、 英特 尔、 梅赛德斯一 奔驰 、 宝马、 思科 、 迪斯尼 、 惠普 、 吉列 、 路 易斯 ・ 威 登、 甲骨文 、 亚马逊 、 本 田中 , 没有 一个是 中国的品牌 , 这与 我 国 贸易大国 、 制造大 国极不相称。 这与我 国出 口 贸易 以加工贸易为 主, 而加工贸易大都采取贴牌生 产现状有关 而企业 品牌意识薄 弱、 缺乏企业战略长期视角 , 追求短期利益是其主要根源。 二、 我国服装业出 口及其品牌 的发展状 况 中国是 世界 上最 大 的服 装 外 贸出 1 3 国和加 工 制造 大 国 , 1 9 9 4年起 我国服装 出口量多次位居全球首 位 . 2 0 0 5年后配额 时 代 以来加速增长并在 2 0 1 3年达到 1 4 5 8 亿美元 。 此外 , 服装出 口 也长期 占据我国各种 出口商 品前列 ,近年来服装产业创造 中国 贸易顺差 的 3 / 5 , 是我 国公认的创汇最好最快 的一个产业 。与此 同时 , 我国的服装业 出 1 3品牌并没有跟上 出 1 : 3 规模 。 服装业 出 1 3 业务过 多依赖 O E M模式 , 自有 品牌建设 差强人 意 , 这 直接降低 我 国出 口创造的利润。例如在 国内贴牌生产耐克运动鞋的工厂 , 同款 、 同档 、 同质 量的运动鞋贴上耐克品牌 出口价格可达 6 0 0元 以上 , 而用 国内商标 只能达到 1 0 0元以下的售价 。温州每年生产 8 . 5亿 只打火机 , 以国 内品牌销 售则 价格低于 2美元, , 个. 而若贴 上 日韩品牌销往美 国市场则可达到 5 ~ 1 0美元, , 个.由此大额 出 口利润为国外品牌商攫取 , 中国只赚取低廉 的利 润。 当今 国际竞争 日益激烈 , 中国的出 口品牌建设任重道远。我 国服装 企业 应 以品牌建设为突破 1 3,争取在 国际上打响品牌并 带 动其 他行业品牌 的发展 ,寻求 与我 贸易大国相匹配的国际品

l 盯8 l 9 8 I l 9 l 9 研 1 g g 0 1 9 9 3 1 9 9 6 i 9 9 9 2 0 0 2 2 0 0 5 2 0 0 8 2 0 1 I 2 0 1 3 年我 国对外贸易进 出口增长情况 f 资料来 源 : 中国商务部. 1 9 7 8 — 2 0 1 3年我 国对外 贸易进 出 口
数据一览表[ D B / O L ] . ( 2 0 l 3 一 l 2 ~ 2 o ) 【 2 O 1 4 — 1 0 — 3 ] . h t t p : / / w w w . m o f e o m. g o v . c n / mo f c o m / / y e w u f e n l e i . s h t m 1 )
欧洲经过数百年 的发展 其 自有品牌 的 占比 已经达到 约 4 0 — 5 0 %, 亚洲 发达国家和地区的 自有 品牌销 售 占比为 2 5 %左右 , 而 中国 自有品牌 尚在发展萌芽阶段 , 只占3 %左右 。我国 自主品牌 建设主要集 中在零售和制造领域 , 大都处于初级阶段。鉴于贴 牌 生产相对于 自有品牌建设的高效快捷 .大部分零售商追求短 期 利益 , 没 有形成系统 、 长远 的 自有 品牌 的战略规 划 . 忽视 了品牌 建设 长期带来 的利润价值 ( 二) 无牌生产、 贴牌加工泛滥 我 国年均约 7 6 0 0 亿美元 的商 品中有本土 品牌标识 的只 有 大约 1 / 3 , 另外 1 , 3的产 品是无牌生产 , 剩下 1 / 3的产 品是贴上 国 外 的品牌 , 品牌建设情况不容乐观[ 8 】 , 贴牌生产和无牌加工泛滥 , 导致不少大规模企业没有 自己商标的尴尬局面 .充其量 只是外 商 的加工 车间 ,不具 任何 品牌竞争力 ,这在我 国服装业尤为 突 出。 我 国服装出 1 : 3 长期集 中在劳动密集型和加工环节 , 处 于全球 价值链 中的低端环节 、 微笑 曲线中的获利低位 ( 如图2 ) 。即生 产 加工 环节创造 的价值 只有 3 0 %, 7 0 %的价值 集 中在上游 的技术 研发和下游的品牌 营销实现 的, 名牌的增值效应更为显著 。 企业 只有不断 向两边 的高 附加值 的品牌 、 技术 区域靠拢 , 才能确实提 升 自身的市场竞 争力 、 实现企业的长久 经营和长远发展
我 国外 贸出口品 牌战略研 究一 以服 装业 为例
( 厦 门理工学院 商学院 厦 f - I 3 6 1 0 2 4 )
摘 要: 随着 贸易 自由化、 经济全球化进程加快 , 我 国企业 实施“ 走 出去” 战略 面临更加纷繁复杂的 国际竞争 。作 为衡 量一 国经济 发展 及可持 续发展 能力的重要 标尺 , 品牌更是一 国企 业打 开国际市场的敲 门砖 , 为此 必须重视 品牌 建设 、 实施 出口品牌 战略 . 形成 一 系列 国际知名的本土品牌。 本文立足 于我 国外 贸出口品牌的发展现状 , 围绕服装业分析品牌发展 中存在的问题及其成 因. 最后提 出我
国品牌战略。 关键词 : 品牌 战略 ; 出口; 服装业 ; 贴牌

洪 丽 明 陈晓 欢 ∞∞∞∞呻∞∞ 断 l ∞ i

引 言
( 一) 自有 品牌 少
品牌是一 国文 化和经济无形资产 .也是衡量一 国经济发展 状况 和可持续发展能力 的标尺 。 从 改革开放 以来 , 中国的对外 贸 易总额 已经从 2 0 6亿美元上升到 2 0 1 3年 4 1 6 0 0亿美元 . 年平均 增长速度达 到 了 1 6 . 4 %, 出 口额也 由 9 7 . 5亿美 元上升 2 0 1 3年 的 2万亿美元 , 2 0 0 1 年我国加入 WT O后对外贸易发展更快 ,我 国 已成为世界第二大贸易 国和第一大出 口国。
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