外贸企业的国际化战略
海尔集团的跨国发展战略(海外,国际化)
海尔集团的跨国发展战略1．产品出口与海外投资状况可以说，即使在企业发展的初期阶段，作为十分具有超前意识的企业家，张瑞敏就在为企业向国际市场发展，进行准备工作。
在他到青岛电冰箱总厂仅4年后，当产品在国内小有名气之时，他便将企业发展的视野扩大到海外。
出口创汇是必要的，但只是目的之一，另一目的就是要在国际上创造驰名品牌。
（l）出口经营状况从1986年青岛电冰箱总厂第一次出口产品并取得3O0万美元出口额这一不俗战绩算起，海尔集团的出口额逐年增加。
尽管从1997年起爆发了东南亚金融危机，中国企业出口受阻，但真正类似海尔产品这样的高附加值的产品受影响并不大，而且由于海尔集团出口的重点是在欧美，因此，它的出口继续保持增长势头。
1998年，海尔出口创汇达到7675万美元，比1997年增长了36%。
出口的主要品种为冰箱、洗衣机、冷柜等。
在出口地区的分布上，基本上，欧美国家占6O％，日本占20％，东南亚占16％，其他地区占4％，共计87个国家（地区）。
出口到欧美国家的以冰箱、空调为主，其中在美国18O升以下冰箱市场份额中，海尔冰箱占到2O％。
截止到1998年年底，海尔集团的海外经销商共有49家，经销网点11004多个。
（2）海外投资状况海尔集团从1995年起，就着手在海外投资建厂。
经过洽淡和协商，终于在1996年2月6日，在印尼雅加达建立了海尔在海外的第一家以生产电冰箱为主的合资生产企业—一海尔莎保罗（印度尼西亚）有限公司（PT．Haier Sapporo Indonesia）。
它标志着海尔集团的国际化迈出了重要的一步。
之后，1997年6月，菲律宾海尔LKG电器有限公司成立；1997年8月，马来西亚海尔工业（亚细亚）有限公司成立；1997年11月，南斯拉夫海尔空调生产厂成立；1999年2月，海尔中东有限公司成立。
以上这些不过是海尔集团海外投资事业的“牛刀小试”，而其企业国际化的真正重心则是在美国，在美国进行投资建厂。
国际化战略
宜家国际化战略的成功案例分析 宜家国家化战略成功的案例
Use the resources of the seven replicated successfully, with one third of resources into account localization. IKEA confirms the internationalization Use the resources ofgolden rule. replicated of the the seven Overseas driving successfully, with one thirdthey have to change those chain stores, of resources into account localization. IKEA confirms the course, all policies for their success. Of enterprises golden rule. Overseas internationalization of the in globalization, will encounter this dilemma, but retail more driving chain stores, they have to change those prominent because retail is policies for their success. Of course, all one of the most close to enterprises in globalization,the customer's business. will encounter this Therefore, retail operators who must dilemma, but retail more prominent because to quickly adjust strategies to adapt retail is one of the most close to the customer's local characteristics. The trap is a game, business. Therefore, retail operators who mustus in localization, cannot alter that let quickly adjust strategies to adapt to local success.
经济全球化对我国外贸的影响及应对之策
经济全球化对我国外贸的影响及应对之策经济全球化是指经济活动不再局限于国家之间，而是跨越国界发生，形成相互联系和相互依赖的国际经济体系。
随着经济全球化的加速，我国外贸业务日益发展，但同时也面临着越来越多的挑战。
本文旨在探讨经济全球化对我国外贸的影响，并提出相应的应对之策。
一、经济全球化对我国外贸的影响1. 市场竞争加剧全球化带来的经济一体化，使得世界范围内的市场竞争变得更为激烈。
在这样的背景下，我国的外贸企业需要不断提升自身的综合竞争力，才能在国际市场中立足。
2. 资源配置不平衡经济全球化使得自由贸易成为一种主流趋势，各国之间的贸易关系更加紧密。
但是，由于资源的分配不均，一些发达国家更容易获得优质资源，从而占据着更优的市场地位。
我国需要通过技术创新和资源创新来弥补这种不平衡性。
3. 变化多样的贸易政策全球化带来的另一个问题是各国之间的贸易政策差异。
有些国家对贸易保护主义持观望态度，而有些国家则倾向于采取进口限制和贸易壁垒的方式来保护本国企业。
这种情况对我国出口企业而言，可能会导致出口贸易额的下降，甚至部分企业可能会陷入倒闭的境地。
二、应对经济全球化的措施1. 制定国际化战略在全球化的环境下，我国企业需要不断调整自身的国际化战略，以适应市场的需求。
企业应该深入了解客户需求和行业趋势，根据不同客户的需求来定制产品和服务，同时不断完善自身的生产技术和品质控制水平，提升竞争力。
2. 建立跨国贸易合作伙伴与跨国贸易合作伙伴的合作，能够让我国的企业借助合作者的综合实力和销售网络，来打开更广阔的市场，获得更优质的资源。
这样可以有效降低企业的交易成本，提升经济效益，有利于长远发展。
3. 积极掌握信息技术信息技术在全球化发展中的作用愈发重要。
我国企业需要积极掌握信息技术，通过互联网、电子商务等途径与外部环境保持联系，搜集市场信息，掌握市场趋势，准确把握市场方向。
4. 推动贸易自由化作为一个国际贸易大国，我国需要积极推动全球贸易自由化进程，促进各国之间的贸易便利化，打破贸易壁垒，实现共赢。
国际化战略
第六章国际化战略第一节国际化经营的战略分析一、国际化经营的目的国际化经营是指在本国市场以外市场销售公司的产品。
实施国际化战略的主要原因是国际市场存在新的潜在的机会，在此基础上，公司以各种方式进入国际市场，争取全球竞争地位，取得竞争优势。
1、扩大市场规模。
在国外市场销售公司产品和服务，开辟新的市场，能提高收益，特别是那些处在有限增长的本国市场的公司，进入国际市场有更大的吸引力。
2、充分发挥生产能力和尽快收回投资。
对于大规模投资，包括工厂、设备和研发，为得到应有的投资回报，需要巨大的市场规模，因此大多数企业实行经营国际化。
如科研密集型的飞机制造业。
技术发展速度的加快，使新产品寿命周期缩短，另外由于不同国家专利保护法各不相同，新产品被仿制的可能性增加，为此也必须尽快收回投资。
3、规模效应和学习效应。
企业国际市场扩张后，会使企业规模进一步扩大，有可能取得优化的规模效应，如汽车工业。
国际市场也为企业转移核心竞争力提供了机会，它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件。
此外不同的市场和不同的实践为跨国公司提供了很多学习机会，包括发达国家的企业也能从新兴市场的运行中学习新的东西。
4、提高成本竞争力。
在劳动力、原材料或技术费用比较低的国家建立生产工厂可以降低成本。
如制衣、制表、电子产品等产业的企业将其部分工厂转移到国外，明显加强了成本优势。
5、充分利用公司的能力和资源优势，在本国市场建立竞争地位的同时，在国际市场上取得竞争优势，确立竞争地位。
6、分散商业风险。
公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础，从而与完全依靠本国市场相比，分散了风险。
二、国际化战略考虑的因素实施国际化战略要分析国内外市场的需求特点、发展趋势、销售渠道及竞争状况等，除此之外，还有三个独特的重要因素。
（一）国家之间的成本变动工资率、劳动生产率、通货膨胀率、能源成本、税率及政府管理条例等方面往往会导致国家之间在制造成本方面的巨大差异。
有些国家劳动力及土地等投入成本低，政府管理条例宽松，有独特的自然资源，因此具有制造成本优势，成为主要的生产基地，因而在全球市场就具有了竞争优势。
全球化时代中国企业国际化战略研究
全球化时代中国企业国际化战略研究一、引言自20世纪90年代以来，大多数国家都在积极推进全球化进程，中国也不例外。
随着中国加入世界贸易组织、通过一系列改革开放政策增强国际竞争力和对外开放，中国企业的国际化进程也逐渐加速。
本文将探讨中国企业在全球化时代背景下的国际化战略。
二、全球化时代的背景20世纪80年代末和90年代初，全球化开始成为世界经济发展的重要趋势。
信息技术的进步和国家之间的经济联系加深促成了全球化的发展。
在这一背景下，资本、商品、技术和人员等资源成为跨国企业开展业务的重要因素。
同时，全球化也为企业提供了更多的机会，企业可以通过国际化进程来扩大市场份额。
三、全球化时代的挑战尽管全球化给企业带来了更多的机会，但同时也带来了一些挑战。
首先，全球化增加了企业面对的竞争压力，国际化竞争者不断涌现。
其次，国际化进程面临的成本也较高，很多企业需要投入大量的资金和人力资源，投资回报期较长。
第三，企业面对的风险和不确定性也较高，企业需要适应不同的市场环境和文化背景。
四、中国企业的国际化现状中国企业的国际化进程始于20世纪90年代。
随着国家外交政策的调整和企业自身实力的提升，中国企业在国际市场上逐渐崭露头角。
当前，中国企业的国际化表现主要体现在以下几个方面：（一）海外投资：中国企业通过海外投资扩大市场份额、获取资源和技术等。
例如，中国国家电网公司在巴西、葡萄牙、澳大利亚等国家实现了布局。
（二）企业并购：除了通过海外投资扩大市场份额，中国企业也通过并购扩大国际化规模。
例如，中国化工集团收购了瑞士先正达公司。
（三）外贸出口：中国企业的外贸出口一直是国际市场上的主力军之一。
中国企业通过广泛的外贸网络赢得了大量的订单和市场份额。
五、中国企业的国际化战略中国企业在国际化进程中需要根据自身发展情况和市场需求制定适合自己的国际化战略。
以下是几种常见的国际化战略：（一）海外市场逐步开拓：这种战略适合初步进入国际市场的企业。
一带一路促进中国外贸企业的国际化发展
一带一路促进中国外贸企业的国际化发展随着中国"一带一路"倡议的深入推进，中国外贸企业迎来了国际化发展的新机遇。
"一带一路"倡议为中国企业拓展海外市场、提升国际竞争力提供了有力支撑。
本文将就"一带一路"倡议对中国外贸企业国际化发展的促进作用进行分析和探讨，以期对相关问题有一个清晰的认识。
一、贸易便利化助力企业国际化"一带一路"倡议的推动下，中国外贸企业面临更加便利的进出口贸易环境。
"一带一路"国家间签署的自由贸易协定减少了贸易壁垒，降低了关税和非关税壁垒，使得中国企业的产品更容易进入海外市场。
同时，倡议提出的通关便利化措施也为企业的物流运输提供了更加高效便捷的保障，加快了物流速度，降低了成本。
这一系列的贸易便利化措施为中国外贸企业的海外拓展提供了有力支持，促进了企业的国际化发展。
二、加强产能合作助推企业国际化"一带一路"倡议旨在加强国际产能合作，为中国企业提供了更多的机会参与境外项目。
通过与"一带一路"国家开展产能合作，中国企业可以将自身的技术和产能输出至海外市场，实现境外项目的合作共建。
这不仅有助于提升中国企业在国际市场的知名度和影响力，还可以通过合作项目的实施，获取更多的商业机会和利润。
产能合作的深入推进有助于中国外贸企业的国际化战略实施，加速企业的海外布局和发展。
三、加强人文交流促进企业国际化"一带一路"倡议倡导文明互鉴和人文交流，在促进民心相通方面发挥着积极的作用。
通过文化、教育、旅游等方面的交流合作，中国外贸企业可以更好地了解和适应不同国家和地区的商业文化、法律法规等，为企业的国际化发展提供了更多的沟通桥梁和合作机会。
此外，倡议还通过人文交流的推动，促进了中国企业与海外合作伙伴的互信与合作，为企业的跨国经营提供了坚实基础。
四、金融支持增强企业国际化能力"一带一路"倡议提出加强金融合作的目标，为中国外贸企业国际化发展提供了重要支持。
形势与政策对外贸企业国际化战略的影响
形势与政策对外贸企业国际化战略的影响摘要：国际形势与政策对外贸企业国际化战略具有重要的影响。
国际形势的变化以及各国政策的调整都会直接影响到外贸企业的国际化发展。
本文通过分析国际贸易环境的变化以及政策对外贸企业国际化战略的制定与实施的影响，以期为外贸企业的国际化发展提供一定的指导和借鉴。
一、国际贸易环境的变化对外贸企业国际化战略的影响1. 全球经济格局的调整全球经济格局的调整对外贸企业的国际化战略具有重要的影响。
例如，新兴市场经济体的崛起以及全球供应链的调整都对外贸企业的国际化战略提出了新的挑战和机遇。
2. 跨国贸易保护主义的抬头近年来，跨国贸易保护主义逐渐抬头，各国纷纷采取措施限制贸易。
这种情况下，外贸企业需要调整国际化战略，寻找新的市场和合作伙伴，减少贸易壁垒对其国际化进程的影响。
3. 经济全球化趋势的加速全球经济一体化程度的加深，为外贸企业的国际化战略提供了更多的机会。
外贸企业可以借助经济全球化的趋势，加强与国际市场的联系，拓展海外市场。
二、政策对外贸企业国际化战略的制定与实施的影响1. 外贸政策的调整各国政府的对外贸易政策对外贸企业的国际化战略产生重要影响。
政府的出口补贴政策、关税政策以及贸易便利化措施等都会直接影响到外贸企业的国际化发展进程。
2. 投资与产业政策的调整政府的投资与产业政策的调整也会对外贸企业的国际化战略产生重要影响。
例如，政府鼓励外贸企业在国际市场设立生产基地、研发中心等，都为企业的国际化战略提供了重要支持。
3. 贸易摩擦与经济制裁贸易摩擦与经济制裁对外贸企业的国际化战略造成负面影响。
企业需要及时了解并应对不同国家之间的贸易争端和制裁政策，以保证企业的国际化战略不受到过大的干扰。
三、应对的策略和建议1. 加强政策研究与监测外贸企业应定期关注国际形势的变化以及政策的调整，并及时研究其对企业的国际化战略可能产生的影响。
企业可以建立自己的政策研究机构，进行政策分析与预测。
2. 多元化市场布局针对全球经济格局的调整和跨国贸易保护主义的抬头，外贸企业应采取多元化市场布局策略，寻找新兴市场和合作伙伴，并减少对某一市场的过度依赖。
国有外贸企业风险发生的内部原因及应对之策思考
国有外贸企业风险发生的内部原因及应对之策思考国有外贸企业是指由国家持有或控股的外贸企业，其涉及的风险因素较多，包括市场风险、汇率风险、政策风险等。
而这些风险的发生往往有其内部原因。
本文将从国有外贸企业风险发生的内部原因以及应对之策进行思考。
国有外贸企业风险发生的内部原因：1.管理不善由于国有外贸企业的管理结构较为庞大，决策层与执行层之间的沟通不畅，管理层面存在诸多问题。
管理不善导致企业在市场竞争中处于不利地位，增加了市场风险。
2.缺乏创新意识国有外贸企业长期以来受到传统思维的束缚，缺乏创新意识，缺乏针对市场需求的新产品和服务，导致企业在市场上缺乏竞争力，增加了市场风险。
3.人才流失由于国有外贸企业的薪酬水平和晋升机会相对较低，导致企业人才流失情况严重。
人才流失会导致企业的经营效率下降，市场竞争力下降，从而增加了市场风险。
4.财务管理不当国有外贸企业在财务管理上往往存在问题，包括资金占用、资金管理不当、财务风险管控不力等，导致企业在经营中面临着较大的财务风险。
应对国有外贸企业风险的策略：1.强化内部管理国有外贸企业应该加强内部管理，优化组织结构，简化管理层级，促进决策和执行的有效沟通，提高企业的管理效率和灵活性。
2.注重创新国有外贸企业应该注重创新，积极研发新产品、新技术，提高自身的核心竞争力，不断满足市场需求，增强企业的市场竞争力。
3.人才引进和留存国有外贸企业应该加大对人才的引进和培养力度，提高员工的薪酬待遇和晋升机会，加强企业文化建设，留住优秀人才，保障企业的持续发展。
4.加强财务管理国有外贸企业应该加强财务管理，规范资金运作，加强资金的使用和监管，提高财务风险的管控能力，确保企业的持续发展。
5.国际化战略布局国有外贸企业应该加强国际化战略布局，积极开拓国际市场，扩大外贸业务规模，降低单一市场风险。
6.政策应对国有外贸企业应该密切关注国内外政策变化，及时做出应对措施，减少政策风险对企业的影响。
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外贸企业的国际化战略
外贸企业在经历了多年的市场洗礼和自身深度发展之后，已经逐渐成为了国际市场上不可或缺的力量。
而作为一个国际化的企业，其所采取的策略也应该与国际化的特点相适应。
那么，在外贸企业的国际化战略中，需要针对哪些方面进行思考和创新呢？
一、市场定位
市场定位是外贸企业进行国际化的关键所在。
首先，企业应该明确自己所要面对的市场是哪些，针对不同的市场进行不同的策略和决策。
从区域上来看，不同的国家和地区有着不同的文化、历史、经济和社会环境等因素影响，企业必须根据不同的市场特点来进行市场定位。
其次，在确定市场定位的同时，企业也需要对自身的产品和服务进行定位。
确定产品差异化战略、品牌定位及文化传播等战略，同时要合理分配市场营销资源，针对不同市场做好前期调研，才能实现在国际市场中的成功。
二、国际营销
针对国际市场的营销策略，是外贸企业进行国际化必须考虑的问题。
市场营销的不同战略会带来极大的影响。
与国内市场相比，国际市场上的知名
品牌少，品牌知名度需要更长时间的进行培养和推广。
在商品包装、翻译和文化传播等方面，也需要有针对性的策略。
此外，在产品与服务质量、售前售后服务等方面，也需要特别关注。
尤其在国际市场上，维护好客户关系、保持公司口碑和信誉，是企业要考虑的重要问题。
因此，企业需要积极推进客户服务品质管理、提高服务水平、不断加强企业信誉建设等。
三、创新管理
外贸企业在国际化过程中，还需在内部进行创新管理。
如果企业不能在管理上有所创新，其发展必然难以顺利进行。
在管理上创新就要关注公司文化建设、组织管理架构和人力资源管理等方面。
首先，企业应该根据国际化的特点制定自己的公司文化，并通过复盘分析、反馈反映和沟通等方式实现与员工之间的互动。
其次，企业应该建立灵活的组织管理机制，促进节点沟通和组织协作，从而实现对外贸业务和国际市场的顺利开展。
最后，企业要科学的规划公司人力资源，培养多元化的管理团队和人才队伍，推进人才管理，不断提高企业所有人才的素质。
总的来看，外贸企业在进行国际化战略时，需要全面考虑市场定位、国际营销和创新管理等方面，以实现优质的国际化战略。
外贸企业要在不断努
力创新、解决问题的过程中，才能在国际市场上占据优势地位。
四、供应链管理
供应链管理是外贸企业进行国际化的重要环节。
针对海外市场的需求，企业应该采取灵活的销售策略和供应链管理策略。
首先，企业应该积极推行可追溯性管理、供应链透明化管理、拓展合适的物流管理渠道等，以实现减少供应链风险和成本控制，提高客户体验度和企业的竞争力。
其次，供应链管理中关键的环节还有采购、生产、物流等，针对这些环节，外贸企业需要进行全面的控制和管理。
比如，在采购方面要选择合适的供应商和采购渠道；在生产方面需要关注生产效率和质量管控等；在物流方面，则要根据实际情况选择合适的物流方式，提高物流效率和降低物流成本。
五、政策风险管理
在国际化过程中，政策风险是企业所面临的一个现实问题。
各国家对于贸易的政策法规和执行标准都有着差异，外贸企业要针对这些因素，实现有效的政策风险防范。
具体可在以下几方面进行考虑：
首先，要清楚了解国家贸易政策的基本规定和变化趋势，及时调整企业策略，以切实保障企业的进出口业务；其次，要确保企业活动的合法合规，严格按照当地政策进行经营管理；另外还要积极参加当地各类贸易政策和规定变化的沟通与交流，获取政策变化的信息，为企业做好调整准备。
总的来看，外贸企业在进行国际化战略时，需要全面考虑市场定位、国际营销、创新管理、供应链管理和政策风险管理等方面。
与此同时，企业还要积极改进其内部运营体系，提高企业自身的竞争力，不断追求管理和技术上的创新，才能在国际化的大趋势中站稳脚跟，实现长足的发展和成功。
六、人才管理
人才管理是外贸企业进行国际化时的关键要素之一。
国际市场中充满了各种形式的竞争，公司要想在激烈的市场中获得成功，需要有强大的人才力量来支持。
因此，对人才的招聘、培训、激励和评估等工作极为重要。
在招聘方面，企业应该结合国际化的战略需求，招聘具有海外市场经验的人才或拥有良好国际视野的人才。
在培训方面，企业应该根据员工的实际情况和国际发展趋势，制定科学合理的培训计划，提升员工国际业务知识和技能素质，同时为外贸企业提供
能够顺应时代发展的创新思路。
在激励方面，企业应该为员工提供具有吸引力的薪酬福利和职业发展机会，激发员工的创造性和热情，为企业的发展注入新的动力。
同时通过人才评估机制，及时发现和解决员工问题，提高员工的工作积极性和责任感。
七、社会责任
在国际化的过程中，企业要严格遵守当地法律法规、符合当地文化和社会道德，要充分认识和履行企业社会责任。
因为对于外贸企业来说，良好的品牌形象和声誉是公司在国际市场中获得成功的关键所在。
企业需要建立和运作负责任的企业管理体系，以保证企业稳健的运作和可持续性的发展。
同时，企业应该加强对于产品、服务和生产过程的质量控制，为客户提供高品质的产品和服务。
此外，企业还应该积极参与社会公益活动，展示公司的社会责任形象，提升公司知名度和形象。
结语
对于外贸企业而言，进行国际化战略是一个必然趋势，也是一个挑战和机遇并存的过程。
企业在进行国际化的过程中，应该全方位考虑市场营销、创新管理、供应链管理、政策风险管理、人才管理和社会责任等因素。
同
时，加强内部管理，提升自身竞争力，才能不断创新，迎接国际化的挑战，实现企业的可持续发展与成功。