营销策划：快速提升品牌的四大策略
品牌策划提升方案
品牌策划提升方案品牌策划是现代企业营销中不可或缺的一部分。
一个成功的品牌策划方案可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和认可度，从而获得更多的市场份额和利润。
本文将介绍几个提升品牌策划的方案。
1.明确品牌定位和形象品牌定位和形象是品牌策划的核心。
企业需要对自己的品牌有一个清晰的定位和形象，以确保产品和服务能够得到市场认可。
在确定品牌定位和形象时，需考虑目标客户群体、品牌的独特性和竞争优势等因素。
例如，针对消费年龄在20-30岁的年轻人，品牌可以将年轻、时尚、快乐作为品牌形象，并强调产品的个性化和时尚感，从而吸引更多的年轻消费者。
2.品牌推广品牌推广是品牌策划中最重要的环节之一。
企业可以通过广告、公共关系、赞助等多种手段对自己的品牌进行推广。
以下是一些有效的品牌推广方式：•广告：可以通过在电视、报纸、广播等媒体发布广告，或者通过互联网广告、社交媒体广告等方式进行品牌推广。
•公共关系：可以通过新闻稿、演讲、采访等方式增强品牌知名度和公信力，使品牌得到更多的曝光机会。
•赞助：可以通过赞助体育比赛、音乐会、展览等活动扩大品牌影响力和认知度。
3.社交媒体营销随着社交媒体的普及，越来越多的企业开始利用社交媒体推广自己的品牌。
社交媒体营销可以帮助企业与消费者建立更多的互动和联系，增强品牌在消费者心中的印象。
以下是一些社交媒体营销的实践方法：•利用微博、微信等社交媒体发布品牌信息和推广活动，吸引更多的关注和参与。
•利用UGC（用户生成内容）推广产品，鼓励消费者分享自己使用产品的体验和感受。
•利用社交媒体赞助社交媒体达人、KOL（关键意见领袖）等人物代言品牌。
4.品牌扩张和合作品牌扩张和合作是品牌策划中的一种有效方式。
企业可以通过与其他品牌合作，通过品牌联名、品牌转化等方式来扩大品牌影响力和市场份额。
以下是一些品牌扩张和合作的实践方式：•品牌联名：可以与其他品牌合作，推出联名产品，从而扩大自己的品牌影响力和市场份额。
四大营销策略案例
四大营销策略案例案例一：巧克力品牌通过社交媒体策略提升品牌知名度某巧克力品牌希望通过营销策略提升其品牌知名度，并实现销售增长。
为了达到这一目标，他们决定利用社交媒体的力量进行宣传和推广。
首先，品牌在各大社交媒体平台上建立了专业的公司账号，并不定期发布与巧克力相关的精美图片和独特的食谱，吸引用户的眼球。
其次，品牌与一些知名美食博主和网红合作，让他们在个人账号上分享品牌巧克力的宣传内容和美食体验，进一步扩大影响力。
此外，品牌还运用社交媒体的互动性质，与粉丝们进行互动交流，回答他们的提问，解答疑惑，并在适当的时候进行一些互动活动，例如调查问卷、抽奖等，增强用户参与感。
通过这一系列的社交媒体营销策略，该巧克力品牌成功地提升了品牌知名度，吸引了更多的消费者，同时也增加了销售量，并确立了品牌在巧克力行业的领导地位。
案例二：电商平台运用数据分析优化营销策略某电商平台希望通过优化营销策略提高用户转化率和增加销售额。
为了实现这一目标，他们利用数据分析来深入了解用户的购买行为和喜好，并据此制定相应的营销策略。
通过对大量用户购买数据的分析，他们发现特定产品在特定时段有较高的销售潜力。
于是，他们调整了首页的推荐算法，将这些潜力产品更加突出地展示给用户，以提高用户点击率和购买欲望。
另外，通过用户购买记录分析，他们发现很多用户在购买某件商品之后，会购买与之相关的其他商品。
于是，他们针对这一现象设计了捆绑销售的营销策略，通过推荐相关商品给用户，进一步促进用户购买的转化率。
通过数据分析来完善和优化营销策略，该电商平台实现了用户转化率和销售额的明显增长，为公司的发展带来了新的机遇。
案例三：汽车品牌利用影视营销提升品牌形象某汽车品牌希望通过影视营销策略提升品牌形象，并吸引更多的潜在消费者。
为了实现这一目标，他们选择了与一部热门电影进行合作。
首先，品牌赞助了该电影的拍摄，以换取在电影中的产品植入。
通过将品牌汽车巧妙地融入剧情中的关键场景，提高了品牌在观众中的认知度和形象感受。
市场营销的四大策略
市场营销的四大策略市场营销是企业通过各种营销手段来满足消费者需求，提升销售额和市场份额的过程。
在市场营销中，企业需要采取有效的策略来推广产品和服务，提高品牌知名度和竞争力。
下面将介绍市场营销的四大策略。
1. 定位策略：在市场中，竞争激烈，消费者有各种选择。
企业必须明确自己产品或服务的定位，以区分于竞争对手，并满足特定的消费者需求。
定位策略是企业根据目标市场的特征、竞争对手的优势和消费者需求，确定自己在市场中的定位方向。
通过定位策略，企业可以建立差异化优势，形成独特的品牌形象，吸引目标市场的消费者。
2. 差异化策略：差异化策略是指企业通过特殊设计、品质、服务或定价方法，使自己的产品或服务与竞争对手有所不同，从而满足消费者的特殊需求，并吸引一部分市场份额。
通过差异化策略，企业可以在竞争激烈的市场中建立独特的竞争优势，提高市场占有率和品牌忠诚度。
差异化策略可以体现在产品功能、品质、设计、和服务上，通过创新和创意，为消费者提供与众不同的体验。
3. 客户关系管理策略：客户关系管理策略是指企业通过建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加重复购买和口碑传播。
客户关系管理策略包括了解客户需求、建立有效的沟通和反馈机制、提供个性化的产品和服务、处理客户投诉和问题等。
通过客户关系管理策略，企业可以与客户建立长期稳固的合作关系，提高客户黏性和市场竞争力。
4. 促销策略：促销策略是指通过各种营销手段和活动，提高产品销售量和市场占有率，增加品牌知名度和购买意愿。
常见的促销策略包括打折、赠品、抽奖、促销活动、广告宣传等。
企业可以根据产品特点和目标市场需求，选择适当的促销策略来吸引消费者购买和试用产品。
促销策略不仅可以提高销售额，也可以增加品牌曝光度和市场份额。
总之，市场营销的四大策略包括定位策略、差异化策略、客户关系管理策略和促销策略。
企业可以根据自身情况和市场需求，灵活运用这些策略，提升竞争力和市场表现，实现可持续发展。
品牌营销策略包括啥
品牌营销策略包括啥品牌营销策略是指公司为推广和宣传自己的品牌而采取的具体措施和方法。
一个好的品牌营销策略能够加强品牌认知度，提高销售额，增强市场竞争力。
下面是品牌营销策略的一些常用方法和步骤：1. 品牌定位：品牌定位是指确定品牌在消费者心目中的位置和形象。
通过调研市场、分析竞争对手，并确定品牌的核心竞争力和差异化优势，从而找到最适合的定位策略。
2. 品牌传播：通过广告、宣传、公关等手段将品牌形象传达给消费者。
选择适当的媒体渠道和推广方法，确保品牌信息准确、连贯地传递给目标客户。
3. 品牌推广：通过促销活动、赞助、活动策划等方式来增强品牌的曝光度和知名度。
例如举办促销活动、赞助体育赛事或社区活动，吸引目标消费者对品牌感兴趣并提高购买意愿。
4. 品牌形象建设：通过包装设计、产品质量、售后服务等方法，提升品牌形象和信誉。
在产品设计和生产中注重品质和细节，并提供良好的售后服务，以赢得消费者的好评和口碑。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信等进行品牌营销活动。
通过发布有趣、有用或有意义的内容吸引用户关注和参与，增加品牌曝光度和社交影响力。
6. 品牌联合：与其他品牌进行合作，通过共同推广和互惠互利来扩大品牌影响力。
例如与相关行业的领先品牌进行联合创新、共同推出限量版产品等。
7. 品牌体验：提供与品牌形象一致的购物体验和服务，以增加消费者的忠诚度和口碑传播效果。
通过不断改进产品和服务，提高消费者的满意度和体验感。
8. 品牌保护：保护品牌知识产权，防止假冒和盗版产品对品牌形象的损害。
通过注册商标、加强品牌监管和保护等方式，确保品牌的独特性和独占性。
品牌营销策略的选择和实施应根据企业的定位、竞争环境和目标消费者群体来确定。
一个成功的品牌营销策略需要组合和整合多种方法和手段，并根据市场反馈进行不断调整和优化，以提高品牌市场份额和竞争力。
营销组合之四大策略
营销组合之四大策略营销组合中的四大策略是市场开发、产品发展、渠道管理和定价策略。
这四个策略有助于企业有效地推广产品、拓展市场份额、增加销售额并实现盈利。
以下是对每个策略的详细解释：1. 市场开发：市场开发是指企业通过寻找新的市场领域或推广现有产品的新用途来扩大销售。
这可以通过数字营销、广告宣传、市场调研等方式实现。
市场开发的目标是吸引新客户、打入新市场并增加销售额。
例如，一家电子产品公司可以通过推出新品类产品进军新的市场领域，如智能家居市场，以吸引更多的消费者并增加销售。
2. 产品发展：产品发展是指企业通过改进现有产品、推出新产品或增加产品特点来满足市场需求，提高产品销售。
这可以通过市场调研、创新研发、竞争分析等方式实现。
产品发展的目标是提高产品质量、增加产品竞争力并扩大市场份额。
例如，一家汽车制造公司可以通过推出新款车型、增加可选配置或改进燃油效率以满足消费者对节能环保车辆的需求，并吸引更多的潜在买家。
3. 渠道管理：渠道管理是指企业通过适当的渠道选择、合理的分销策略和有效的合作伙伴关系来推广和销售产品。
这可以通过建立经销商网络、与在线零售商合作、提供培训和支持等方式实现。
渠道管理的目标是确保产品能够迅速到达终端消费者、提高产品曝光度并提升销售额。
例如，一家食品企业可以与超市、餐厅、酒店等建立合作关系，以确保产品能够覆盖更广的消费群体，并提供多种购买渠道。
4. 定价策略：定价策略是指企业根据市场需求、成本、竞争对手定价等因素确定产品的价格。
定价策略可以直接影响产品销售和利润。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
企业可以根据自身产品的独特性和市场需求选择合适的定价策略。
例如，一家奢侈品牌可以采用高价策略，以突显产品的高品质和独特性，并在目标客户中建立品牌的高档形象。
综上所述，市场开发、产品发展、渠道管理和定价策略是营销组合中的四大策略。
企业可以根据市场需求、产品特点和竞争环境来制定相应的策略，以实现销售增长、扩大市场份额和提高利润。
品牌推广的八大策略
品牌推广的八大策略品牌推广是企业在市场中提升品牌知名度、影响力和市场份额的重要手段。
通过有效的推广策略，可以将品牌塑造成消费者心中的首选，从而提升企业的竞争力和市场地位。
下面将介绍品牌推广的八大策略。
1.广告宣传策略广告宣传是最常见、最直接的品牌推广方式。
企业可以通过电视、广播、报纸、杂志、网络等媒体广告宣传品牌形象和产品特点，吸引消费者的注意力，激发其购买欲望。
在选择广告渠道时，应根据目标群体的特点和购买行为进行定向投放，提高广告传播效果。
2.社交媒体营销策略如今，社交媒体已成为品牌推广的重要渠道之一、企业可以通过建立社交媒体账号，发布新品信息、用户评价、品牌故事等内容，与消费者进行互动。
通过社交媒体的传播效应，可以快速扩大品牌影响力，提高市场曝光率。
3.口碑营销策略口碑营销是利用消费者之间的互动传播推广品牌。
通过提供优质产品和服务，让消费者产生满意的购物体验，从而形成良好的口碑。
此外，企业还可以通过邀请名人代言、与KOL合作等方式提高品牌的影响力，促使消费者传播好评。
4.促销策略促销是增加购买动力、刺激销售的有效手段。
企业可以通过降价促销、满减活动、赠品搭配等方式吸引消费者购买。
此外，定期组织抽奖、秒杀、团购等活动，也能够提高品牌知名度和销售额。
5.体验营销策略体验营销是利用实际场景和互动体验吸引消费者。
企业可以通过开展品牌体验店、试用活动、线下展销会等方式，让消费者亲身感受产品的功能、质量和优势，从而增强其购买欲望和信心。
6.联合营销策略联合营销是通过与其他品牌进行合作，实现资源共享和互补优势，以提升品牌知名度和市场份额。
企业可以选择与行业内的知名品牌进行合作，共同开展促销活动、跨界联名等，吸引消费者的关注和购买。
7.反向营销策略反向营销是通过引导消费者主动寻求和购买产品，实现品牌推广的一种策略。
通过提供独特的产品功能、个性化服务、创新的销售模式等，激发消费者的购买欲望，主动推动产品销售。
四大营销策略
四大营销策略
四大营销策略是指产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
这四大策略是企业在市场营销中应用的重要工具，能够帮助企业提高市场竞争力，实现销售目标。
首先，产品策略是企业在市场中推出和销售产品的总体规划。
这包括确定产品的定位、特色、品牌等。
产品定位是指企业通过对市场需求的了解，确定产品在市场中的位置和差异化竞争策略。
通过确定产品的独特卖点和目标客户群体，企业能够准确定位产品，并制定相应的销售策略。
其次，价格策略是企业根据市场需求、竞争情况等因素，确定产品的价格。
企业在制定价格策略时，需要综合考虑成本、竞争对手的定价、消费者的购买能力等多个因素。
通过合理定价，企业能够在市场中取得竞争优势，同时实现盈利目标。
第三，渠道策略是企业选择合适的销售渠道，将产品送达目标客户。
企业可以选择直销、经销商、零售商等不同的渠道，根据产品特点和市场需求来确定最合适的渠道。
通过建立良好的渠道合作关系，企业能够提高产品的市场覆盖率和销售量。
最后，推广策略是企业通过各种推广手段，向目标客户传递产品信息，促进销售。
推广手段包括广告、促销、公关等。
企业可以根据产品特点、目标客户群体和市场需求选择合适的推广方式。
通过有效的推广策略，企业能够增加产品的知名度和吸引力，提高销售业绩。
综上所述，四大营销策略是企业在市场营销中应用的重要工具。
产品策略帮助企业准确定位产品，价格策略帮助企业确定合理价格，渠道策略帮助企业选择合适的销售渠道，推广策略帮助企业提高产品知名度和销售量。
通过灵活运用这些策略，企业能够更好地满足市场需求，实现销售目标。
四大营销策略
四大营销策略在现代商业竞争激烈的市场环境中，四大营销策略是企业实现商业目标和获得竞争优势的重要途径。
这四大营销策略分别是产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
首先是产品策略。
产品策略是企业制定和定位产品的方向和发展思路。
企业需要关注市场需求和消费者的购买习惯，通过不断研发和创新推出具有竞争力的产品。
同时，产品策略还要考虑到产品定价、包装、品牌和售后服务等因素，以满足消费者的期望和需求。
其次是价格策略。
价格策略是企业在市场上制定产品价格的重要策略。
企业需要考虑产品成本、竞争对手的价格、市场需求以及消费者的支付能力等因素。
通过灵活的定价策略，企业可以迅速适应市场变化，提高市场占有率，实现销量和利润的最大化。
第三是推广策略。
推广策略是企业通过广告、促销、公关和营销活动等手段来传达产品信息和建立品牌形象。
企业可以选择不同的推广渠道和方法，如电视广告、线上线下促销活动、新闻发布会等。
通过精准的推广策略，企业可以增加品牌曝光度，吸引消费者的注意力，提高销售额。
最后是渠道策略。
渠道策略是企业在产品流通过程中选择合适的渠道和合作伙伴，以实现产品的销售和分销。
企业可以选择直销、代理商、经销商、电子商务等不同的渠道形式。
通过优化渠道结构和流程，企业可以提高产品的覆盖范围和渠道利润，实现销售网络的拓展和市场份额的增长。
综上所述，四大营销策略是企业取得市场竞争优势和实现商业目标的关键。
通过产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略的合理搭配和执行，企业可以满足消费者的需求，建立良好的品牌形象，提高销售额和市场份额，保持竞争优势。
公司在制定产品策略时，需要考虑市场需求和消费者的购买习惯。
首先，市场需求是指消费者对特定产品或服务的需求程度。
了解市场需求的变化和趋势，可以帮助企业预测未来的销售情况，以及开发出满足消费者需求的新产品。
其次，消费者的购买习惯也是制定产品策略的重要因素。
消费者的购买决策受到多种因素的影响，如价格、品牌声誉、产品特点等。
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快速提升品牌的四大策略文/大睿智业杨旭中国快销品市场竞争目前异常激烈，随着竞争加剧，竞争形式也在发生根本性的变化，由原来以产品为基础的竞争已上升为的全面的品牌竞争，品牌已成为企业参与市场竞争最有力的武器，因此，品牌建设也已成企业经营的重头戏。
在这种严峻的市场形势下每一个企业都在想千法设百计来快速提升自己的品牌，而立于不败之地。
在这里笔者就此话题谈谈如何快速提升品牌的一些见解和做法。
一、打造明星产品什么是明星产品？明星产品是企业利润的增长点，而且对提升品牌起着关键性的作用。
它就象一把利剑，能迅速将市场打开一个缺口，让你的品牌在市场上鹤立鸡群，甚至是所向无敌。
明星产品的打造对企业而言是极其重要，尤其是中小企业，它可以决定企业的命运与前途。
但很多企业不知道如何打造自己的明星产品，总想以多取胜，结果就出现产品越多企业运作越困难状况。
那么，如何打造明星产品呢？打造明星产品不能盲目进行，要考虑以下几个方面的问题。
1、该市场容量相对要大市场容量大是产品成就明星产品基本条件之一，如康师傅的红烧牛肉面、白象的大骨面、华丰魔法士敢吃面、思圆魔鬼辣面等这些品牌产品做的都非常成功。
反之，如果是一个没有市场容量的产品即使做得再好，也不能成为明星产品，成为企业效益增值点。
2、市场竞争相对要小在开发明星产品时尽量避开竞争大的市场去运作。
例如水井坊运作时，在进行市场调研分析后，发现中国中、低端白酒市场竞争非常激烈，因此，它就定位于竞争相对较小的高端白酒市场，而取得骄人业绩。
3、市场切入要适当不能超前，也不能太晚，如当年的旭日升冰茶由于进入市场太早，产品虽然不错，但由于概念超前，结果由先行者变成先烈。
另外，企业在进行明星产品打造时也要考虑到两点：一是明星产品打造一定要与企业的发展战略高度一致，二要与企业的综合实力相匹配。
很多企业虽然也开发出自己的明星产品，但由于这些因素最终导致明星产品还没出名就夭折了。
定位和包装是明星产品打造的关键。
很多产品失败的原因都与定位不准、包装不到有关。
那么，如何对明星产品进行定位与包装呢？首先准确区隔。
明星产品一定要定位准确，与同类品牌产品形成明显区隔。
如今麦郎以“弹”面作为产品区隔点，当年五谷道场以“非油炸”作为产品的区隔等，形成与其它品牌产品的明显不同，从而赢得消费者青睐。
其次挖掘卖点。
鲜明的卖点是普通产品成为明星产品基础，是吸引消费者与消费者建立认知的关键。
为什么那多的女性消费者爱喝统一的鲜橙汁？因为它喊出了“多C多漂亮”。
第三改造名称。
俗话说名正言顺。
所以对于明星产品名称的改造是十分重要的，它能带给消费者一个全新感觉。
试想一下如果水井坊仍然叫全兴、今麦郎弹面仍然叫华龙，其结果是什么样？不否定它们成不了明星产品，但可以肯定正是其名字的改造，才促使它们迅速的成为了明星产品，从而实现了由明星产品到明星品牌的跨越。
第四创新包装。
包装是产品的外衣，是展示产品形象和与消费者沟通最直接的内容，好的产品包装会说话、会促销。
因此，对明星产品包装创新和改造也是非常重要的一件事，蓝色经典的成功也充分说明这一点。
二、创造市场领先创造市场领先要比技术领先更重要，技术领先是市场领先基础和保障。
拥有先进技术不一定拥有领先的市场。
品牌建设中我们重点强调的是市场的领先，当然也不能忽视技术的领先。
在业内流行一句话“成为第一胜过做得更好”。
其实对于品牌建设也是如此，创造市场领先是快速提升品牌的制胜法宝。
企业在品牌建设中要么成为第一，要么独辟蹊径，如果你不能做第一，那么你就去做唯一，否则，你是很难取得成功的。
企业在提升品牌和品牌建设过程中为什么要做到市场领先？因为市场领先就意味着高额销售量和回报率；市场领先意味着你的品牌拥有最好的广告效应；市场领先就意味着你的企业拥有最佳的规模效应，市场领先对于供应商、经销商、消费者等合作伙伴来说就意味着企业拥有最强的讨价还价能力，市场领先就意味着企业拥有最优秀的人才等。
可以看看那些市场领先的品牌如可口可乐、雀巢、康师傅、伊利、蒙牛等，那个品牌不是如此。
那么，企业在品牌实际运作中，如何创造市场领先来提升品牌从而达到品牌的领先呢？笔者就介绍如下：1、品类创新品类创新就是在原来产品类别和服务的基础上进行创新或开辟一个新的领域，以达到品牌或产品在所开辟的市场中独占和独享。
品类创新在技术含量比较低行业内应用比较多，如快速消费品，成功的例子也比比皆是。
如喜之郎其实就是在皮冻的基础上进行创新的，试想，如果喜之郎还在买皮冻的话它怎么也卖不到十几个亿，也不可能成为果冻的第一品牌。
还有美好时光海苔，其实就是我们常吃的紫菜，经过概念的创新而迅速成为这一品类第一品牌。
再如雅客V9要还是卖普通糖果的话，说不定早已倒闭，就是在普通糖果里加点维生素，使其起死回生，一举成为VC糖果的第一品牌。
2、概念创新品类的创新往往都有概念创新的成分在里面，但单纯的概念创新只是在不经过产品创新的基础上进行的，如七喜非可乐玩的就是概念，产品的本身还是碳酸型饮料，当初为了避开与可口可乐和百事可乐的竞争，来快速提升品牌，就定位非可乐的概念，还有劲跑第二代功能饮料，其实和第一代没有本质的区别，但它这么一说给消费者感觉比第一代好似的，其实这些玩的都是概念，目的是为快速提升品牌和销量。
3、技术创新在前面我们讲过，创造领先主要讲的创造市场领先，但技术创新为市场创造条件，也是不容忽视的，当然其中不乏技术概念性的东西在里面，例如当年大家都在说自己水纯净时，乐百氏却从技术的角度告诉消费者，乐百事纯净水27层净化，让消费者感到乐百事的技术好，水更好的联想，从而使乐百事成为纯净水的老大。
4、价值创新白加黑感冒药我想很多人都吃过，这个药就是典型价值创新的一种，它不仅仅告诉患者治感冒，而且还告诉你“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”。
雀巢三合一咖啡为什么卖那么好，就在于它的价值创新，当人们自己磨咖啡比较麻烦时，去咖啡店又不方便时，雀巢推出了方便装三合一咖啡，打开一冲即可饮用，大大提高消费者便利性，其实这也是价值创新。
三、进行概念聚焦对于品牌建设而言，在没有比能拥有一个代表自身特色的概念来占据消费者心智模式更重要了。
但在品牌建设的工作中，我们中国企业并不注重这些，往往比较迷信于优质产品荣誉，如什么“中国名牌”、中国驰名商标，免检产品等这些对企业来说比品牌建设更重要，很多企业在品牌的宣传中就直截了当宣传“某某——中国名牌”或“某某——中国驰名商标”，根本不懂得品牌的建设之道，这些荣誉证书对消费者来说能起到什么样的作用？请问可口可乐、百威啤酒、雀巢等国外的品牌有这些吗？笔者经常举这样例子，就像夫妻俩的结婚证，这个证只能证明是合法的夫妻，但证明不了夫妻有感情，其实所谓中国名牌、优质产品荣誉证书等也是一样，只能证明你的产品合格不错，但不能说消费者都喜欢你的品牌和产品。
企业必须明白这一点，中国名牌也好，中国驰名商标也罢这类的证书是救不了中国的品牌，因为当今的市场营销不是产品本身之争，而是品牌和概念之争。
在这方面如果品牌不能征服消费者的话，那么企业就很难做强做大做久。
清晰的品牌的概念主张对品牌建设而言尤为重要，因为很多品牌概念主张后来便成为品牌的代名词。
如我们提到弹面就想到今麦郎，提到非油炸就会想到五谷道场，提到去头屑就会想到海飞丝，提到安全就会想到沃尔沃，这些概念都深深聚焦在消费者心中。
所以品牌能否成功很大程度上取决于品牌概念主张的能否聚焦、能否占据消费者心智模式。
那么，企业在品牌建设过程中应该怎进行概念提炼和聚焦呢?当年罗瑟里夫斯提出了销售主张USP，在品牌概念主张方面我们可以从中借鉴他的一些做法。
因此我们提出一些品牌概念主张和诉求时要遵守以下原则和问题。
品牌概念主张要独一无二的和行业内没有提出过。
如鹤壁一家食用油品牌广告词“滴滴淇花、香飘万家”，大家一看就知道是抄袭鲁花食用油“滴滴鲁花，香飘万家”，我们不说这句诉求好与坏，单说抄袭别人，你的品牌在消费者心目中就大打折扣。
品牌概念主张要有足够吸引力，而且符合品牌所提供的价值。
如笔者有一次看到一个会唱歌的酒（广告词：你喝过会唱歌的酒吗？），很吸引人的，但这种概念的提法并不符合产品根本价值，因为消费者喝的是酒，不是听唱歌。
品牌概念主张要简洁、清晰、易记等。
你品牌主张就是概念的聚焦，一定要简洁明了。
如“怕上火喝王老吉”、“农夫果园喝前摇一摇”等等，这些都简单明了。
4、品牌概念主张不能违背消费者意愿和认知。
品牌主张对消费者要一定有好处，并便于消费者认知和接受，反之将受到唾弃。
如前年乌江榨菜在央视做的广告代言人张铁林说“我爷爷的爷爷吃了都说好”。
请问你爷爷的爷爷是什么年代的，那个时候有咸菜吃已经很不错啦，现代是什么时候，咸菜只是调味品，时代不同啦，怎么拿爷爷的爷爷相比呢，真是笑话。
5、品牌概念主张要有基础和支撑点。
品牌的概念或主张一定要有基础和支撑点，消费者才会相信它，才能对消费者具有吸引力。
如白象大骨面说有营养在里面，因为它是“大骨熬汤，富含有骨原胶白”所以消费者相信它。
6、品牌概念主张不能受到限定或限制。
如蒙牛特伦苏：OMP乳蛋白，补改又留钙，后来遭到质疑，不得不撤销这一内容。
四、集中优势在上面讲的概念聚焦也是集中优势的一种，其实无论在军事上还是在经营集中优势都是比较常用的策略之一，品牌建设也是如此。
企业要想迅速的提升品牌在没有足够的实力时候，尤其是中小企业就必须集中自己的优势，做好专业化，要在小市场中或某一市场的做强。
企业只有集中优势把品牌做强，企业才能做出销量，才能发展壮大。
那么，企业在实际操作中如何集中优势把这一策略发挥到极致呢？笔者就自己在实操中几点做法介绍给大家，以供参考。
1、消费对象集中消费对象集中就是在市场调研的基础上，进行细分市场、锁定目标消费者，准确区隔，集中优势迅速到抢占这一市场。
如初元食品就是采取这一策略，锁定看病人的购买者，提出“看病人送初元”的主张，对目标市场集中优势进行猛攻，在很短的时间内初元变成了看病人礼品的第一品牌。
还有脑白金集中到礼品市场、日加满功能饮料专为精英人士以及太太口服液等等，这些品牌都采取针对某一市场，集中优势来达到该领域或某一市场的第一品牌。
2、产品集中。
产品是品牌建设的基础，是品牌与消费者对接的载体。
产品的结构组合是否科学合理，这直接影响着品牌的推广。
很多企业在产品推广方面存在着诸多的问题，总想以产品多来取胜，而不是以精取胜。
我们在为一些企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，其中没有高低主次之分。
事实上证明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取产品的集中原则进行。
如蓝色经典当初只推出海之蓝和梦之蓝两款产品，可口可乐至今产品还是十分集中。
3、区域市场集中。
在品牌的建设和运作过程中，若没有足够的实力最好不要全面的“撒网”，要学会重点“捕鱼”。