项目策划报告书
工程项目策划书【四篇】
【导语】对某个未来的活动或者事件进⾏策划就是需要写策划书的。
以下是整理的⼯程项⽬策划书，欢迎阅读！【篇⼀】⼯程项⽬策划书 ⼀、指导思想 以《中铁隧道集团20XX—20XX年企业⽂化建设实施意见》为统领，紧紧围绕项⽬企业⽂化建设实际，突出抓好“三个⼿册”的贯彻落实，达到培育员⼯队伍、促进项⽬管理、建设精品⼯程、锻造企业品牌、提升企业形象的⽬的，为⼲好在建项⽬拓展市场不懈努⼒。
⼆、遵循原则 坚持集团理念统领项⽬建设全过程的原则，坚持⾏为识别系统规范项⽬和员⼯⾏为的原则，坚持视觉识别系统统⼀鲜明的原则，坚持与思想政治⼯作相结合的原则，坚持与施⼯⽣产同部署、同检查、同奖惩的原则，坚持过程控制提⾼执⾏⼒的原则。
三、策划内容 1、策划并进⾏理念识别系统宣贯； 2、策划并进⾏⾏为识别系统宣贯； 3、策划并进⾏视觉识别系统宣贯； 4、遵循集团理念确定项⽬建设指导思想，以优良管理、优秀队伍、优质⼯程践⾏企业理念； 5、开展项⽬建设指导思想和形势任务教育； 6、整合优化项⽬规章制度，规范岗位⾏为； 7、制定员⼯培训规划，开展业务技术培训； 8、规范并开展项⽬和员⼯礼仪活动； 9、设计制作项⽬团队⼿册/员⼯⼿册； 10、执⾏⼯程总公司企业⽂化有关要求； 11、加强外协队伍企业⽂化建设统筹； 12、开展项⽬特⾊企业⽂化建设活动。
四、策划实施 1、成⽴项⽬企业⽂化建设推进领导⼩组，组成⼈员：项⽬部经理、专职党⼯委书记或副书记、⼯会⼯委主任、团⼯委书记、经营财务部部长、⼯程部部长、办公室秘书，⼯区主任、党组织负责⼈、⼯会负责⼈、团组织负责⼈。
职责：（1）党政领导共同负责，⼯会“三⼯”建设和团组织的⽂化活动纳⼊项⽬企业⽂化建设，不具备设⽴专职⼈员的必须配备兼职⼈员负责⽇常⼯作。
项⽬党政共同负责项⽬企业⽂化建设，项⽬经理是第⼀责任⼈，党⼯委负责⽇常⼯作，⼯区主任是第⼀执⾏⼈。
（2）统⼀规划项⽬企业⽂化建设，确⽴⽬标和发展⽅向。
项目报告书模板3篇
项目报告书模板第一篇：项目背景与目标一、项目背景本项目是针对某公司的内部流程及管理问题而展开的一项改进性项目。
该公司是一家国内知名的互联网企业，经营规模较大，员工数量较多。
随着企业规模的扩大和业务量的增加，该公司的管理层逐渐意识到了现有的管理模式已经无法满足公司发展的需求，尤其是在内部流程的管理方面存在许多问题，例如信息流程不畅、任务分配不清、人员协作不顺畅等等。
经过多次调研和分析，我们确定了该项目的优先级和目标，计划通过优化公司内部流程和管理模式，提高效率和协同能力，达到最终的业务目标。
二、项目目标本项目的目标是通过对公司内部流程和管理模式的优化，达到以下目标：1.提高工作效率通过重新设计流程、明确任务目标、建立优化的工作流程，提高工作效率，减少繁琐的人工操作，提高员工的协同能力和工作效率。
2.降低管理成本优化流程和管理模式,降低管理成本，提高管理效率和管理质量，实现最小的管理成本和最大的管理效益。
3.提高工作质量通过重新规划流程,分配职责以及建立更为合理的优化工作流程，提高工作质量，降低错误率，确保工作质量。
4.提升员工满意度提高员工满意度，增强他们的工作动力和创造性，更好地发挥员工的作用，树立公司文化和形象。
三、项目团队本项目的实施，我们特组成了一支由具有丰富项目管理经验和相关业务知识的专业团队。
团队人员分别担任以下职务：项目经理：负责项目的整体规划和管理，制定项目计划和时间表，协调各部门的工作。
技术顾问：负责技术方案的制定和实施，指导技术人员进行具体工作。
实施工程师：负责具体的实施和工作流程的操作。
项目管理助理：协助项目经理完成各项具体工作。
团队成员均具有多年的项目管理和专业技能，他们将以高度的专业素养和敬业精神，为该公司的发展和成功作出贡献。
四、项目具体计划本项目的具体实施计划如下：1.项目启动会议确定项目实施范围、时间、双方责任、交流与协作方式等，明确项目的任务目标、技术要求和交付标准。
项目策划书活动主题3篇
项目策划书活动主题3篇篇一项目策划书活动主题一、活动主题[具体活动主题]二、活动背景[简单阐述活动背景]三、活动目的[阐述此次活动的目的]四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动主体[具体活动主体]七、活动流程1. 签到入场：[签到时间]，活动参与者在签到处签到，领取活动资料和礼品。
2. 开幕式：[开幕式时间]，主持人介绍活动背景、目的和流程，邀请主办方领导或嘉宾致辞。
3. 主题演讲：[主题演讲时间]，邀请相关领域的专家或学者进行主题演讲，分享最新的研究成果和实践经验。
4. 分组讨论：[分组讨论时间]，将参与者分成若干小组，就某个议题进行深入讨论，每组指定一名组长负责组织讨论和记录。
5. 小组报告：[小组报告时间]，每个小组选派一名代表进行小组报告，分享讨论成果和建议。
八、活动预算[列出活动所需的各项费用，包括场地租赁、餐饮、材料印刷、设备租赁、嘉宾出场费等]九、注意事项1. 请参与者遵守活动现场的秩序，不要随意离席或早退。
3. 活动现场提供免费的饮料和茶点，请适量取用，保持环境卫生。
4. 请妥善保管好自己的财物，如有遗失，后果自负。
[策划人][策划日期]篇二[项目名称]策划书一、活动主题[请在此处填写具体的活动主题]二、活动目的[请在此处填写活动的目的]三、活动时间[请在此处填写活动的时间]四、活动地点[请在此处填写活动的地点]五、活动对象[请在此处填写活动的对象]六、人员安排[请在此处填写活动的负责人及参与人员]七、活动流程1. 签到入场：[请在此处填写签到的时间和地点]2. 开幕式：[请在此处填写开幕式的时间和地点，以及具体的流程]3. 主题活动：[请在此处填写活动的时间、地点和具体内容]4. 中场休息：[请在此处填写中场休息的时间]5. 主题活动：[请在此处填写活动的时间、地点和具体内容]6. 闭幕式：[请在此处填写闭幕式的时间和地点，以及具体的流程]7. 合影留念：[请在此处填写合影的时间和地点]八、活动预算[请在此处填写活动的各项预算，如场地租赁、餐饮、材料等费用]九、注意事项1. 请参与人员遵守活动现场的秩序，不要随意离席。
策划书模板4篇
策划书模板策划书模板精选4篇（一）策划书模板1. 概述：在这一部分，需要简要介绍策划项目的目标、背景和重要性。
包括项目的名称、时间范围、地点等基本信息，并指出项目的主要目标和意义。
2. 目标与目标群体：在这一部分，需要明确项目的具体目标以及目标群体。
目标应该是明确、可衡量的，并且与项目的背景和重要性相一致。
目标群体是指受众或参与者，也需要明确描述。
3. 项目策划：在这一部分，需要详细描述项目的策划过程和主要内容。
包括项目的主要活动、时间安排、预算、资源需求等。
应该着重强调项目的可行性和有效性。
4. 实施计划：在这一部分，需要详细描述项目的实施计划。
包括项目的主要阶段和时间表，以及项目团队的成员和职责。
此外还需要说明监督和评估项目进展的方法和措施。
5. 预期结果与效益：在这一部分，需要明确描述项目的预期结果和效益。
预期结果是指项目达到的具体成果，效益是指项目对目标群体和社会产生的积极影响。
同时，还需要说明如何评估项目的结果和效益。
6. 风险评估与应急措施：在这一部分，需要进行风险评估并提出相应的应急措施。
风险评估是指对项目可能出现的风险进行分析和评估，应急措施是指在出现问题或困难时采取的应急行动。
同时，还需要进行风险管理和监控。
7. 预算与资源：在这一部分，需要详细描述项目的预算和资源需求。
预算是指项目所需的经费和资金来源，资源是指项目实施所需的人力、物力、技术等。
应该合理安排和利用资源，确保项目的顺利实施。
8. 评估和跟踪：在这一部分，需要说明项目的评估和跟踪方法和措施。
评估是指对项目的整体效果进行评估，跟踪是指对项目的进展和过程进行监控和记录。
应该定期对项目进行评估和跟踪，及时调整和改进策划方案。
9. 实施计划：在这一部分，需要描述项目的实施计划。
包括项目的主要阶段和时间表，以及项目团队的成员和职责。
同时需要说明项目的监督和评估方法和措施。
10. 结束计划：在这一部分，需要说明项目的结束计划。
工程项目策划书优秀范文5篇推荐
工程项目策划书优秀范文5篇推荐工程项目策划书范本(一)一、前言包括工程概况简述，建设单位、发包单位、设计监理单位名称及责任人姓名联系方式，施工项目及工程主要技术指标，合同额，工程量清单，施工总工期及节点工期，质量环保要求等，合同风险分析及策略。
二、项目部管理目标质量目标：单元工程合格率_%，优良率_%，分部工程优良率_%;安全目标：重伤率_%，生产性死亡为率_%;进度目标：合同工期完工时间：20_年x月x日;成本目标：实现公司或分公司计划成本目标_x万元。
三、应建立、健全如下规章制度1、项目管理人员岗位责任制度;2、项目技术管理制度;3、目质量管理制度;4、项目安全管理制度;5、项目计划，统计与进度管理制度;6、项目成本核算制度;7、项目材料，机械设备管理制度;8、项目现场管理制度;9、项目分配与奖励制度;10、项目例会及施工日志制度;11、项目分包及劳务管理制度;12、项目组织协调制度;13、项目信息管理制度。
四、本工程资源投入情况优化配置，动态控制和降低成本。
包括人力资源(管理人员、机上人员)，以精干、一人多专(岗)为原则，应有组织机构框图，可用于计算管理人员人工费。
施工机械型号、数量(包括自有、租赁)，租赁设备应详细说明租赁时间租赁地点租赁价格等信息，按照程序办理。
五、项目分包策划分包项目及分包原因，对分包商考察及其信誉情况，包括分包风险分析、分包价格分析，降低成本的主要办法;如采用招投标方式分包，则招投标文件等应上报获得批准。
甲供材料价格(包括电、柴油等动力燃料)、大众物资材料价格，包括运输费用、装卸车费用、采保费等。
六、项目成本控制1、项目经理部运行费用测算应在WORD表格中插入EXCL表格计算(包括计算公式)，包括业务费，表格形式反映。
2、项目工程成本测算应在WORD表格中插入EXCL表格计算(包括计算公式)，每项单价均应有成本单价计算过程，表格形式反映。
七、项目变更及索赔点的策划变更项目分析，索赔阶段性工作计划等。
工程项目策划书模板范文(必备11篇)
工程项目策划书模板范文(必备11篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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项目策划书模板(4篇)
项目策划书模板(4篇)（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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项目报告书和策划书区别是什么意思
项目报告书和策划书的区别1. 简介项目报告书和策划书是在项目执行过程中经常使用的两种文档，它们在目的、内容和使用方式上存在一些区别。
本文将对项目报告书和策划书的区别进行详细介绍。
2. 项目报告书项目报告书是在项目执行阶段产出的一种文档，用于向项目相关方提供项目执行情况的全面汇报。
其主要目的是向相关方解释项目的进展情况、问题和风险，并提供解决方案和建议。
2.1 内容项目报告书的内容通常包括以下几个方面：•项目目标和范围：概述项目的目标和范围，并对其进行确认。
•项目进展情况：对项目的进展情况进行详细描述，包括里程碑的达成情况、任务的完成情况等。
•问题和风险：列出项目中出现的问题和存在的风险，并对其进行分析和评估。
•解决方案和建议：针对问题和风险，提出相应的解决方案和建议，并对其进行可行性评估。
•资源情况和预算管理：概述项目资源的使用情况和预算的管理情况。
•项目结果和效益评估：评估项目的成果和效益，与项目目标进行对比分析。
•下一步计划：说明项目的下一步计划和行动。
2.2 使用方式项目报告书通常由项目经理或项目团队负责人撰写，并向项目的相关方包括客户、高层管理人员和相关利益相关者提交。
报告书可以定期提交，如每周或每月，也可以针对特定事件或重要里程碑提交。
3. 策划书策划书是项目启动阶段产出的一种文档，用于规划项目的目标、范围、资源等，为项目的执行提供指导。
其主要目的是定义项目的范围和目标，并制定可行的策略和计划。
3.1 内容策划书的内容通常包括以下几个方面：•项目背景和目标：阐述项目背景和明确项目的目标。
•项目范围和限制：定义项目的范围和边界，并列出项目的限制条件。
•项目需求和交付物：详细描述项目的需求和交付物。
•项目资源和进度：定义项目所需的资源和规定项目的进度计划。
•风险和问题：分析项目可能遇到的风险和问题，并提出应对策略。
•沟通和利益相关者管理：规划项目的沟通方式和利益相关者的管理方法。
•成本和质量管理：制定项目的成本控制和质量管理措施。
项目策划书可行性报告八篇
项目策划书可行性报告八篇第1篇: 项目策划书可行性报告一、基本情况：1、项目名：某某某超市2、行业类型：零售3、组织形式：阜阳某某某商城青年创业联合会主要经营范围：生鲜、水果、食品、百货。
4、经营地点：某某某商城展销中心一楼东面积：占地大概20xx平方米选择该地点的理由：某某某商城展销中心，为某某某商城一期中心地带，建设设计符合大型超市的需求，目前所经营的海宁皮革城主要集中在二、三楼，一楼箱包比较冷清基本没人，如超市开在一楼东部将为皮革城带来人气，皮革城又为综合超市提高档次，另外某某某商城展销中心是人流车流的集中地带，交通方便，辐射范围大，市场前景广。
二、立项概述：某某商城一期共20家xx许多企业和周边村庄和两个安置区，居民约3万人，加上第二阶段潜在人群聚集形成了小镇规模，没有大型超市，目前有三家小型超市，宏大超市位于东门，楼上楼下总面积500多平方米，受面积影响，产品不完整，主要偏向农村档次低。
另外两家超市营业面积在400平方米以内，无法满足市场管理者和商人的需求。
XX商城原建设用地远离市区，XX商城旨在建设阜阳商务物流中心。
随着市场的发展，相应的配套项目将顺应市场，建设和发展。
目前，大型综合性超市位于市区，距离XX商城较远，使XX商城管理人员、本地经营者和外国高端消费者无法满足日常生活需求，在某某商城建大型超市会有很多有利因素。
1、超市的建成将有利于完善与某某某商城综合性市场相配套商业进一步的成熟，使其更加聚焦人气，更加方便生活、更加适应发展。
2、超市的建成将有利于某某某商城二期的招商工作的开展，使其成为某某某商城新的形象窗口。
3、超市的建成将有利于商城皮革城的发展，为其增加人气、提高档次、扩大影响，切实解决冬天热火朝天，夏天冷清无人的局面。
4、超市的建成将有利于某某某商城物业资源的利用率，充分利用闲置资源创造新的效益。
5、超市的建成将有利于加强某某某商城内青年创业的积极性，加强与物业管理者的沟通与交流。
项目方案策划书(通用10篇)
项目方案策划书(通用10篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!项目方案策划书(通用10篇)当面临一个复杂的问题时，我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源，并提出解决方案。
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北京XXX项目策划报告书目录项目概况北京XXX项目项目策划背景区域环境分析通州区购房客群消费行为分析SWOT分析项目价值分析定位依据定位建议目标客户群分析项目定位对周边地区竞争格局的影响产品卖点整合户型定位及配比建议户型设计建议产品规划建议营销配合建议项目实施进度安排一、项目概况⏹地理位置本案位于通州区北苑环岛北侧，八通轻轨北苑站与本案隔街而设，该地区属北京高速发展的“泛CBD”地区，是通州区区域规划之北苑商务区核心区，堪称通州的西门户。
南临新华大街为长安街东延长线，连接京通高速路，东距CBD核心区国贸15公里，车程约10分钟。
●四至：东为规划芦庄西路，宽30米，西为拟建20米规划路，南为长安街东延线——新华大街，北为通惠河。
⏹建设用地面积：41033.1平方米⏹代征城市公共用地面积22310平方米其中：代征绿地用地面积：12250平方米代征道路用地面积：10060平方米⏹拟建建筑面积：约20万平方米，目标容积率大于4⏹总户数；约1100户⏹园区绿化面积：13222平方米⏹设计构思：围合设计，四栋北塔楼采用两栋连塔布置，三栋南塔以三层商业裙房相连，东侧4层会所，西侧9层板楼。
另有一南北朝向临河板楼于整体用地东侧，自成体系。
⏹建筑性质：住宅、商业及配套设施⏹项目运作现状●本案为旧厂搬迁改造成项目，九月份，工厂将按合同规定搬迁完毕，完成建设区域土地平整。
不存在拆迁阻力，条件具备可迅速开工。
●已完成市计发、建委立项手续。
●已取得建设用地规划许可证，规划意见书，目前正在进行审定方案的完善与报批。
●本案前期审批手续齐全，可以继续以协议出让方式取得国有土地使用权，但需限在10月31日前具备办理出让手续条件。
二、北京XXX项目项目策划背景⏹内部因素●属规模较大的郊区项目，开发周期预计为三年，必须考虑项目的可持续竞争力及品质的超前性。
●容积率较高，对项目整体规划及单体设计水准要求高。
本案必须适应当前主流市场的需求。
●本案的综合成本决定本案市场价格水准处于中间状态。
通州区房价近几年呈直线飚升状态。
目前通州区腹地较大规模项目均价一般超过3200元/平方米，北苑环岛附近在3800-4200元/平方米，由于八通轻轨通车在即等利好消息，轻轨沿线项目房价继续呈上升状态。
本案为通州区旧厂搬迁改造项目，土地取得成本为通州区较高（甚至目前为最高），经初步测算，本案的综合成本将为3000元/平方米左右，因此本案不具备低价入市，靠打价格战后来居上的先天条件。
同时就现状住房消费市场而言，目前来通州区购房人群大多属价格较敏感人群且消费行为较比挑剔，楼价的心理价位在4000元/平方米左右，这必然对本案形成较大的价格心理压力。
因此在本区域4000-5000元/㎡价位十分危险，既满足不了低端客户群对价位更低的预期，如果单纯强调交通优势而产品品质不能得以综合提升，以其实用性及精致性所带来的优秀的性价比打动客群，则又得不到高端客户群的认可，况且在这一价位客户群的选择机会成倍增加。
本案面临较严峻的挑战。
●本项目开发商为股份制公司，确保利润回报，尽可能追求利润最大化是其第一目标。
⏹外部因素●本案属通州区项目，区域形象不佳，通州区形象彻底改变与提升需待时日。
●区域项目整体质素不高，价位参差不齐，尚未形成高品质区域居住板块。
●人们对住宅郊区化、“泛CBD”概念的认可以及八通地铁开通在即为通州区楼市注入了活力，同时极大地刺激了周边区域楼盘的开发力度及规模，使市场竞争空前激烈，对本项目的定位精准性、运作专业性及营销手段的有效性提出了更高的要求，进而为本案带来新的发展机遇与挑战。
二、区域环境分析⏹交通条件●本案属“泛CBD”区域，位于通州区商务中区，紧邻京通高速路，驱车10分钟要抵达CBD核心区国贸，2003年拟开通的八通轻轨西起八王坟，全长17.22公里，途经六站至北苑，行车耗时约15分钟。
运行初期4辆编组，4分钟间隔，每小时15对列车运行，远期6辆编组，3分钟间隔，每小时20对列车运行。
●朝阳路扩展工程将于年内动工，届时本案东侧连通朝阳路与新华大街的规划芦庄西路也将动工，使本案的交通动迅速线延伸至CBD的又一涉外核心商圈京广中心。
●312，342，939，938，728，848多条公交线路车次环绕，随时满足客户出行的需要，十分钟直抵国贸，完成上班与居家生活的两种切换。
●多条市政干道，多种交通方式将通州区与CBD高效、有机地连接在一起，形成四通八达的立体交通网络，以轻轨、地铁为中心的交通枢纽体系使本案交通动线延伸向至全市。
发达的路网，优良的路况，带来出入快捷便利性，进退两从容，逃离塞车拥堵的困扰，使本案具有极佳的交通优势。
⏹周边环境●新华大街是通州区的中心商业区，已形成较完善的生活配套设施，医疗、教育、商业配套、金融、邮政及餐饮娱乐等配套设施基本齐全，具有居住生活的便利性，但素质一般，呈现较为典型的近郊区的生活形态。
●北侧通惠河是连通昆玉河的黄金旅游水道路，北京市及通州区政府历时11年投资9个亿完成水系整治，预计2003年底通航，使本案具备成为风景怡人，自然水景高品质社区的条件。
●本案的围合设计目前为通州首例，超大万米中庭花园不仅造低密度的感觉，使本案有条件通过精致独到的园林景观设计使社区在拥有较高绿地率的同时拥有更高的绿视率，并成为社区居民休闲、健身、放松心境之佳地。
⏹区域典型类比楼盘比较●珠江绿洲◆本案优势：价格优势，从定福庄到北苑，无论是选择轻轨还是高速，其距离是可以忽略的，但却形成接近2000元/平方米的价格落差，对价格敏感的工薪阶层而言是有绝对诱惑力的。
如果本案以其品质为指标，力争在产品上与其缩短差距，会为本案带来更广的受众面。
◆本案劣势：本案属通州楼盘，较朝阳区而言存在区位观念劣势，珠江已成品牌效应优势，本案开发商的知名度及信誉度不可与之相比，再者珠江产品确实独到细致，其营销手段、气势营造确有很多过人之处，学之皮毛难得精髓。
✧本案与珠江绿洲目标客群不同，不具备竞争关系，但该项目对本案产品设计有指导意义。
●京贸国际公寓◆本案优势：价格，交通，较低密度，双景观资源，自然亲水社区。
◆本案劣势：期房，项目知名度与开发商信誉度，营销投入力度✧该楼盘为本案竞争楼盘，也是本案的参照系，该项目引外销公寓楼盘之名为通州最高价项目，但因价格较高影响其销售速度。
本案具备达到该项目产品素质的条件，并以低于其1000元/平方米入市，具备更优的性价比。
●水岸长桥◆本案优势：交通，园林设计，营销氛围营造，远离铁路线◆本案劣势：塔楼✧该楼盘已接近尾盘，其板楼住宅部分将在本案开盘前封盘，只剩一栋塔楼，将追随京贸国际公寓走外销公寓路数，与本案竞争性较弱，但对本案定价有直接影响。
●日光清城◆本案优势：交通，园林设计，营销氛围营造及运作手段，具备成为非区域项目条件◆本案劣势：塔楼，价格✧该项目为本案竞争楼盘，全板式住宅，虽临轻轨但因其已处于通州腹地而不可能成为非区域性项目淡化通州区特征，受众面相对较小，，以中大户型为主与本案目标客群存在差异，竞争力较弱，但轻轨使其与北苑距离忽略，其价格对会对本案购房群体形成心理价位压力。
本案唯有在产品上、社区生活品位营造上、营销推广上与其形成强烈反差以达到巩固目标客群的目的。
四、通州区购房客群消费行为分析根据今年春季房展会期间的问卷调查,通州区购房群体具有以下消费特征：⏹年龄从年龄上来看，主要还是集中在30岁以下，占了65.4％，其中25－30岁占了40.9％，25岁以下占了24.5％。
⏹学历从学历来看，在通州买房子的人，还是以本科以及本科以下学历为主，高学历人群不多见。
硕士及以上占4.5%，本科36.4%，大专34.5%。
⏹婚姻状况估计在通州买房子的人群中，单身人的比例要相对比较高。
已婚占54%，单身44%。
⏹个人收入个人年收入以中低收入为主，2万元以下占28.2%，2－5万元占44.5%，6－10万元占17.3%.⏹家庭收入家庭收入以中低收入为主，5万元以下占38.8%，6－10万元占32.9%，10－20万元占12.9%。
⏹单位性质工作单位性质以私企为主，占44.5%，其他依次为外商投资企业占19.1%，国有企业占15.5%。
⏹工作性质以普通职员及一般工作人员为主，占41%，企业中高层管理者占14%，私营业主占7%。
⏹是否有车购房者大多没有车,出行依赖公共交通，占83%，其中58%有购车打算。
⏹对车位的看法没有明确倾向性意见，可租可买。
⏹物业管理对物业管理费较敏感，1－1.9元以下占48.2%，1元以下占35.5%。
⏹性价比对产品选择以价格为主导因素，根据自己的经济承受能力选择性价相对高的产品，占71%。
⏹居住的人数家庭形态齐全,以三口之家为主，占45.5%，另个二人世界与三代同堂亦有较大比例,分别占28.2%和23.6%。
⏹空间布局注重强调客厅与卧室的舒适性，对看重厨卫功能空间使用价值现代家居理念尚未有深刻认识，这可能与购房群体年龄偏低有关。
⏹对装修的看法总体而言不倾向于精装修，与购房群体价格敏感度高有关。
⏹对居室的看法购房群体以对二居室需求为主，占69.1%，其次为三居室，占21.8%，另外一居室需求量约占7.3%，四室以上大户型需求量很小，为1.8%。
⏹对面积的看法倾向于低总价产品，对70－100平方米中小户型需求量最大，占62.7%，对100－130平方为中户型有20%的需求量，对50－70平方米以下小一居有11.8%的需求量。
⏹购房原因及目的购房群体中仅搬迁户仅占16%。
购房目的以自住为主，占89%。
五、SWOT分析⏹S—优势分析●S1：区位概念优势◆住宅郊区化倾向、“泛CBD”概念认知度的提升以及八通轻轨的即将开通使其成为楼价最具升值潜力的郊区居住组团。
◆北苑是通州区的商务核心区，是通州的交通枢纽中心，其所带来的密集的人流、物流为本案的租务市场的开发带来丰厚的投资收益和相对快速的投资回收。
◆通惠河是北京的黄金旅游水道，其所带来的可享受的自然亲水社区生活方式使本案区域拥有最适宜居住的较低价位楼盘特性。
◆北京市旧城改造及环境改造建设的全面启动，市政府市政配套和生活设施投入力度的加大，城内居民动迁，带来居住人气，使郊区化住宅需求走旺，形成未来居住热点区域。
●S2：交通资源优势◆位于八通轻轨沿线，紧临京通高速路（高速收费有望在年内减半），距国贸15公里，车程仅需10分钟，依靠地铁及轻轨等现代化立体交通体系，本案的交通动线可延伸至全市。
◆朝阳路的扩展及在本案东侧与新华大街的连通，极大的增强了本案对京广商圈的吸引力，并使本案的交通构成可选择性，进退从容。
◆周边公路交通路网四通八达，出入方便快捷。
◆周边规划市政道路的建成后，区域市政路网纵横交错，并进一步形成与市中心及城市边缘快速、高效、有机、无障碍的沟通与连动●S3：生活配套优势◆医疗、教育、商业配套、金融、邮政及餐饮娱乐等配套设施基本齐全，具备成熟的居住社区环境，具有居住生活的便利性。