商业模式任庆为聊：揭秘高手产品亏本卖背后隐藏的赚大钱商业模式
商业模式的逻辑
商业模式的逻辑客户细分目标客户群大众市场比如微信，上到99，下到刚会走农夫山泉，扩展面比较广泛可口可乐等利基市场年龄教育产品 保健产品等支付能力家庭形态房子不同的偏好个人购买力SK2 珊珂家庭形态偏好区隔化市场同样产品 不同宣传功效创可贴 1，邦迪 2，云南白药（宣传我是个有药的创可贴）多元化市场小米手机中国，印度双边或多边市场单边市场我是个卖白菜的，我只担心我的白菜卖的销量咋样，卖家也只会担心能不能买到好白菜双边市场我及不卖白菜，也不买白菜，我搭建一个菜市场，提供场所淘宝， 百度，今日头条 ，饿了么 ，美团价值主张客户购买，或者使用的理由。
新颖--科技端的潮流尝鲜者：苹果手机性能--：小米定制化：定制家具把事情做好设计品牌/身份地位价格成本控制风险抑制便利性什么是好的价值主张关注对客户最重要的痛点和收益，只需要解决一点，就可以给客户带来很大改善，帮助客户更有效，更成功典型的案例：滴滴打车 只解决了一点，就是方便了你打车区别于竞争对手所关注的客户痛点与收益，至少在一个方面远远超过竞争对手，很难被复制能成为自己，团队，企业的持续指引，提供方向感和使命感渠道通路如何沟通接触他的目标客户群，并传递给客户价值主张B2B客户类别大型客户中型客户小型客户客户描述财富500强类的大型公司非跨国公司年收入小于1亿美元服务方式大客户经理制（一名大客户经理负责一个大客户）大客户经理制（一名大客户经理负责多个大客户）通过战略联盟 伙伴 经过培训和认证的渠道和销售代表提供服务 电话营销服务按行业划分教育业建筑业制造业服务业银行证券业数据处理咨询业保险业非盈利性组织政府专业服务卫生保健宾馆饭店其他B2C自有实体渠道自营店铺自有电子渠道呼叫中心APP客户端微信服务号网站自助终端社会渠道全国或省级代理商指定专营店连锁卖场特约代理异业合作店铺网点搜索引擎微商城社交媒体社群内容镶入比如网红，比如硬件里面智能硬件镶入客户关系个人助理有道云笔记、美颜相机顾问/教练专属会员航空公司 客群共创/众包马蜂窝社群收入来源广告电视台 百度 今日头条等等租赁费房子，可用东西交易佣金资产销售卖一套房子订阅费互联网电视会员费授权费高通使用费会员费基础设施服务费阿里云关键业务产品开发与制造客户服务持续创新平台运营技术研发融资团队招募与能力提升客户关系与合作拓展客户洞察与商业反思核心资源人力资源资金/信用资源渠道资源生产线资源原材料资源数据资源知识/版权资源品牌资源合作关系资源重要伙伴供应商战略联盟微软&英特尔竞合房地产行业：联合拿地 及竞争又合作生态伙伴资本纽带成本结构营销/推广成本技术授权/版权成本生产成本运营成本财务成本固定成本人力资源成本研发成本实际案例余额宝客户细分个人用户（拥有支付宝账户的存量个人用户价值主张会赚钱的钱包（着力为客户提供高收益，强流动，低门槛，好体验的余额理财服务 让理财走进生活）； 便利性与功能性一身的现金管理工具（直接购物，转账，缴费等现金服务，购房，购车，分期消费等）渠道通路APP客户关系自助服务；在线支付的生态圈收入来源平台服务费（为基金公司直销提供客户和结算平台等）关键业务搭建理财平台，数据挖掘与获客，资金筹措与运用核心资源支付宝平台，支付宝客户，知识资产，创新技术，人力资源等重要伙伴支付宝，天弘基金，银行及其他金融机构成本结构平台维护费（软硬件的购买，升级、技术研发、账户安全等）； 合作推广投入；银行划筹手续费、垫资成本等； 公司运营成本（人力及其他日常成本等）；夏洛特烦恼电影客户细分喜剧电影爱好者，剧场话剧爱好者价值主张好口碑：开心麻花接地气，追求大众的喜爱 好内容：精彩故事情节、喜剧智慧（包袱和幽默）、动人情怀、（追忆青春爱情、老歌联播）正能量 好演员：追求极致、千场打磨渠道通路朋友圈“自来水”（开心麻花迷口口相传 预告发布）客户关系让最普通的人走进剧场，走进电影院，开心麻花成为喜剧人才大本营收入来源票房、电影衍生商品（服务）售卖、投资收益关键业务优质内容创作、宣传活动、前期话剧铺垫、核心资源团队--编剧、开心麻花演员、电影制作团队及基础设施重要伙伴制片公司、发行机构、影迷组织、电影产业链相关企业、自媒体（软文）成本结构公司运营、票务中介费用、演员佣金、音乐产权今日头条-双边运营客户细分有个性化阅读偏好的个人用户 希望能准确影响目标用户群的企业价值主张基于个性化偏好的新闻信息聚合与推荐引擎 分类的、标签化、偏好暴露的用户群渠道通路APP客户关系最“懂我”的智能助理收入来源广告关键业务数据积累与挖掘信息（资源）汇聚核心资源面向推荐的信息系统构架 媒体合作重要伙伴媒体、政府、企业、自媒体成本结构公司运营、技术升级、资源整合阳光保险老板安心险2017年度获得保险产品卓越创新奖产品背景：商业逻辑客户细分从事餐饮、娱乐、健身、中介、商超、美发、旅馆等服务行业，其资产规模在500万以内的中小私营企业主。
顾客价值实现和创造的逻辑三种经典商业模式分析
当今间的竞争不是产品间的竞争;而是商业 模式之间的竞争 —— 德鲁克
不同药品商业模式的比较
• 传统的保健品的做法：采购 生产 制造 建渠道 打广告 搞活动 弄促销
–都是自家人;从头忙到尾;年底一结算;还欠一屁股债
传统保健品的业务活动范围
原材料供应
采购
生产/制造
营销
渠道
终端
供应商A 供应商B
• Patrovic等2001认为一个商业模式不是对它复杂社会系统 以及所有参与者关系和流程的描述;相反;一个商业模式描 述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑
• Weil 和 Vital 2002把商业模式描述为在一个的消费者 联 盟 供应商之间识别产品流 信息流 货币流和参与者主要利 益的角色和关系
商业模式的定义
• Rappa2002将商业模式描述为：清楚说明一个如何通过价值 链定位赚钱
• Geoffrey Colvin2001认为商业模式就是赚钱的方式
• Timmers 1998 认为商业模式是产品 服务和信息流的体系; 描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益 和最后受益的来源
• 六 确立在产业价值链中的贡献与地位
商业模式的基础是为目标顾客创造价值
• 1 精准的目标客户定位 • 中国动向Kappa运动时尚服装的客户定位精准;客
户素描非常生动形象 Kappa服装针对的客户群体 就是那些宣称要运动;也应该要运动;但从不运动 的人;或者是那些要有运动的感觉;但不希望出汗 的人
•
如果麦当劳只是像普通的或者普通的投资者那样;通过专业
商业模式
• 一 一个良好的商业模式的基础是为目标顾 客创造顾客价值
• 二 收入突破 • 入场费——针对特定群体的费用 • 停车费——延续客户资格的费用 • 过路费——提供增值服务的费用 • 三 成本降低整合资源;第三方策略 • 四 可复制扩张 • 五 掌控树立高竞争门槛;掌控稀缺资源;他人不
真正破解所谓的价格高和不赚钱两大营销
真正破解所谓的价格高和不赚钱两大营销引言在当前的市场经济中，许多企业为了提高销售业绩，采取了各种营销手段来吸引消费者的目光。
其中，所谓的价格高和宣称不赚钱是常见的一种手法。
然而，这两大营销手段是否真的有效，是否能够带来企业的长远发展和消费者的实际利益呢？本文将对这两大营销手段进行深入分析，从消费者和企业的角度来剖析其真正的含义和影响。
所谓的价格高价格高是指企业将产品价格设置得比市场平均水平高出很多的营销手段。
许多企业会声称他们的产品价格高是因为其品质更好、服务更好或者是独特性更高。
然而，通过实际观察和分析，我们发现这种所谓的价格高往往只是一种伎俩，是企业为了获取更高利润而故意夸大产品价值的手段。
首先，价格高并不一定代表产品品质更好或者服务更好。
在市场竞争激烈的情况下，许多企业为了突出自己的品牌形象和独特性，会故意提高产品的价格。
消费者在购买这些高价产品时，往往只是因为被其所谓的高档感所吸引，而不是因为产品真正具有更高的品质或者服务。
因此，所谓的价格高只是企业为了牟取暂时的利润而故意制造的假象。
其次，价格高给消费者带来的实际利益有限。
虽然一些消费者会喜欢购买价格高的产品，以彰显自己的身份和品位，但对于大多数消费者来说，价格高只会给他们带来经济上的负担和压力。
在当前的经济形势下，许多人的消费能力有限，购买价格高的产品对他们来说是一种奢侈。
因此，所谓的价格高只是企业为了迎合少数消费者的个人需求而故意设置的。
不赚钱的宣称不赚钱是指企业声称自己的产品卖不赚钱，从而获得消费者的同情和支持的营销手段。
许多企业会宣称他们出售的产品利润微薄或者是亏本的，以表达他们对消费者的真挚关切。
然而，这种所谓的不赚钱往往只是一个幌子，是企业为了迅速提高销量和市场份额而故意编造的谎言。
首先，不赚钱的宣称可能是企业为了躲避税收和监管的手段。
在现代社会中，各国对企业的纳税和监管要求越来越严格，企业如果能够声称自己的产品不赚钱，就可以通过减少纳税和监管费用来提高利润。
六个大底层商业逻辑
六个大底层商业逻辑商业基础思维，对于做电商的人们来说是至关重要的，只要从这些逻辑中灵活运用，都将会取得意想不到的效果。
下面就是给大家带来的六个大底层商业逻辑，欢迎大家阅读!流量逻辑做生意，无论线上线下，都要解决“获取顾客”的问题，凡是能带来顾客的，都可以看做流量。
这个渠道能带来多少流量，单个用户的获取成本是多少，是每个生意人都会算的一笔账。
比如你开一家麻辣烫。
开在小区里一天需要100摊位费，能获取50个客户，单个成本2元。
开在地铁口呢，可能摊位费1000，能获取400个用户，单个成本2.5。
作为摊主，你可以选择开100个小区摊位，充分利用低成本流量，当然要考虑管理成本。
也可以选择在地铁口搞个大摊位，多搞些种类和饮品，提升单个用户收益，以充分利用高成本流量。
趋势红利越早进入一个渠道，成本就越低。
10年开淘宝店，赚钱比较容易。
12年再开，你可能得开个淘宝直通车、买点竞价排名。
随着卖家越来越多，淘宝的流量越来越贵，最终会上升到和线下一样的成本。
所以淘宝并不便宜，便宜的只是淘宝刚兴起时的趋势红利。
前两天一个朋友说，今年最大的感受就是流量真心贵，而且必须得买了。
今年他们必须要投钱去购买各家应用市场的头部排名，才能拿到流量，这是前所未有的事情。
移动端的流量正在越来越贵，用户越来越难以获取。
实际上，用户并不便宜，只是智能手机刚兴起的时候，用户的在线时间突然得到了一个极大的释放。
便宜的，只是移动端兴起时的趋势红利。
同一个渠道，想获取更大的量级，成本一定会升高。
先说两个概念，CAC指的是你每获取一个用户的成本。
LTV 指用户生命周期内的为你贡献的利润。
那么只要一家公司的CAC 比如你卖榴莲。
你如果自己写软文，在朋友圈发广告，CAC=0，但每天只能卖2个。
想多卖一点?可以考虑做个公众号，找水果店帮忙吸粉，成本可能变成CAC=3，每天卖50个。
继续扩大，只能去投广点通了，CAC=20了，每天能卖1000个。
还想扩大，那就增加粉丝通投放的量级，每天烧个几十万，你会发现终于成本上升到了榴莲的利润cover不了的地步，这就是你生意的边界。
商业模式发言稿
商业模式发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位观众：大家好！我很荣幸站在这里，向大家分享有关商业模式的见解。
商业模式是指一家企业或组织为了实现盈利，运用资源和能力组合而形成的一种可持续盈利的方式和途径。
在当今激烈的商业竞争中，一个成功的商业模式对企业的发展至关重要。
因此，我想与大家探讨商业模式的几个重要方面。
首先，创新是商业模式成功的关键。
随着科技的不断进步和市场的快速发展，企业需要不断创新以满足客户需求。
创新可以涵盖产品、服务、流程等多个方面。
通过创新，企业可以打造与众不同的商业模式，从而在竞争中脱颖而出。
典型的例子就是互联网公司的商业模式，他们创新性地利用互联网技术，改变了传统商业模式，实现了快速发展。
其次，用户体验是商业模式建设的核心。
企业必须提供卓越的用户体验，才能吸引更多的用户并保持他们的忠诚度。
优质的产品和服务、便捷的购物体验、完善的售后服务都是提升用户体验的重要手段。
例如，很多电商平台通过打造便利的购物环境和完善的物流体系，提高了用户体验，从而成功吸引了大量用户。
然后，合作与共赢是商业模式持续发展的基础。
企业不能仅仅依靠自身的力量，而应与供应商、合作伙伴及客户形成紧密的合作关系。
通过合作，不仅可以共同分享资源和市场，还可以共同面对风险和挑战。
例如，许多企业与供应商建立长期合作关系，通过优势互补，降低成本，提高效率，实现共同发展。
最后，灵活的适应能力是商业模式成功的关键因素。
市场环境的不断变化使得企业需要不断调整和改进商业模式。
企业应保持敏锐的洞察力，及时调整策略，满足市场需求。
例如，随着共享经济的兴起，一些企业纷纷运用共享经济的模式，发展出具有创新性和差异化的商业模式。
总体而言，商业模式对一个企业的发展至关重要。
创新、用户体验、合作与共赢以及灵活的适应能力是商业模式成功的关键因素。
希望通过我们的讨论，能够启发更多企业的创新思维，激发他们构建出更具竞争力的商业模式，实现可持续发展。
谢谢大家！。
商业模式(BusinessModel)
Model )袄商业模式的由来芃商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？芀用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；通过平台和来赚钱等等。
只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
荿商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。
今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是：羇商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和（）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
制］蚁商业模式的概念螇商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
蚆人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。
这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。
后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel ），用以描述公司的商业模式。
蒃商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括........ 等等，不一而足。
商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
商业模式创新：产品金字塔模式
商业模式创新：产品金字塔模式为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的喜好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。
在产品金字塔上，底部是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；顶部是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。
一、网游行业商业模式的启示中国网游业2003年的产值是9亿左右，2008年的产值超过180亿，5年间增长将近20倍，主要原因是：2003年—2004年，网游行业按点卡收费，也就是按时间收费，这个收费方式最大的弊端是不能体现出不同的人在游戏中获得的满足和需求。
2004年，盛大首先宣布《传奇》这类游戏免费，通过为玩家提供增值服务收取费用，推出了“替身宝宝”这一新概念，白天上班的玩家可以把“替身宝宝”托付给游戏中的朋友代练，“替身宝宝”可以为主人获得30%的经验。
“替身宝宝”的使用需要充值卡收费，游戏中的升级装备也要收费，这些都被称为增值服务。
“我们的游戏就是赚有钱人的钱，而穷人也可以免费玩。
”史玉柱说，“我现在可以透露的是，这一增值服务收费模式在内测的时候已经收支平衡并开始赢利。
”网游产品的成本构成属于典型的金字塔结构。
在网络游戏的整个产品生命周期中，成本主要集中于研发阶段，研发成本基本占产品整个生命周期总成本的90%以上，一旦产品开发出来，仅需少量的运营费用及人工酬劳等。
二、金字塔模式应用举例1.欧莱雅的金字塔模式欧莱雅的化妆品很多，根据价格不同，分为小护士、美宝莲、羽西、薇姿、兰蔻、阿玛尼、碧欧泉、赫莲娜等品牌，赫莲娜是欧莱雅的顶尖级化妆品，如图1所示。
图1 欧莱雅产品的金字塔模式2.斯沃琪的金字塔模式在斯沃琪手表出现之前，多数人都是买一块表用一辈子。
商业模式六式解析加案例
商业模式六式第一式：（杀手式隐性核心需求，精准的目标客户）解释：（首先要选择和定义精准目标客户，最怕的一句话就是老少皆宜，产品或服务谁都适合，在企业一开始发展是需要找一些精准的客户群切入，这样企业承担风险会非常小，成本也越低，收入扩张速度越快，反之亦然）。
案例：凡客诚品满足了“懒男人”的隐性核心需求，货到先试穿，再付款；分众传媒满足了企业主“能让消费者广告强制收看”的隐性核心需求；王老吉满足了老百姓爱上火的隐性核心需求，她们都是成功的企业。
第二式：（盈利倍增）解释：（盈利是企业生存和发展的基础，盈利倍增是企业更快发展的主要途径和推动力，同时帮助企业不断拉开与竞争对手之间的距离。
着重往以下几个阶段，第一盈利产品的重组和改变，通过不同产品和产品组合赚钱。
第二盈利环节的重组和改变，脱离产品而重点关注盈利的时间点，阶段，环节等。
第三利润扩张阶梯，重点是已经抛开产品，盈利时间点和运营模式，而在盈利模式上进行突破性的创新，达到盈利倍增的顶峰）。
案例：麦当劳通过汉堡这个“开门性产品”，带动薯条、可乐的销售，最终通过房地产盈利；清华紫光通过赠送“红外线检测仪”给各国家机关、学校，从而带动其他IT产品的销售；腾讯QQ通过即时通讯软件这个“开门性产品”获得海量用户群，赚取其他增值业务收益；第三式：（革命性降低成本）解释：（如果企业的成本下降20%,那是优化流程，提升效率的结果。
而在商业模式层面谈的成本降低不是20%的下降，而是彻底去除成本或者是将成本降低到只剩20%，这样才称为革命性，同时，客户满意度却并不下降）。
案例：85度C咖啡带来“咖啡可以打包带走”的概念，革命性地降低了咖啡厅昂贵的店面装修成本，彻底打败星巴克；如家酒店没有豪华的大堂，没有昂贵的娱乐会议设施，但房间的档次不降低，成立4年即成功登陆纳斯达克；ITAT由于“双零模式”成本革命性降低，获得蓝山中国5000万美元的风险投资，这是她的成功之处，由于运营的问题最终倒闭，这是后话，当然也值得我们企业家深刻反思。
商业模式创新：产品金字塔模式
商业模式创新：产品金字塔模式为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的喜好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。
在产品金字塔上，底部是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；顶部是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。
一、网游行业商业模式的启示中国网游业2003年的产值是9亿左右，2008年的产值超过180亿，5年间增长将近20倍，主要原因是： 2003年—2004年，网游行业按点卡收费，也就是按时间收费，这个收费方式最大的弊端是不能体现出不同的人在游戏中获得的满足和需求。
2004年，盛大首先宣布《传奇》这类游戏免费，通过为玩家提供增值服务收取费用，推出了“替身宝宝”这一新概念，白天上班的玩家可以把“替身宝宝”托付给游戏中的朋友代练，“替身宝宝”可以为主人获得30%的经验。
“替身宝宝”的使用需要充值卡收费，游戏中的升级装备也要收费，这些都被称为增值服务。
“我们的游戏就是赚有钱人的钱，而穷人也可以免费玩。
”史玉柱说，“我现在可以透露的是，这一增值服务收费模式在内测的时候已经收支平衡并开始赢利。
”网游产品的成本构成属于典型的金字塔结构。
在网络游戏的整个产品生命周期中，成本主要集中于研发阶段，研发成本基本占产品整个生命周期总成本的90%以上，一旦产品开发出来，仅需少量的运营费用及人工酬劳等。
二、金字塔模式应用举例1.欧莱雅的金字塔模式欧莱雅的化妆品很多，根据价格不同，分为小护士、美宝莲、羽西、薇姿、兰蔻、阿玛尼、碧欧泉、赫莲娜等品牌，赫莲娜是欧莱雅的顶尖级化妆品，如图1所示。
图1 欧莱雅产品的金字塔模式2.斯沃琪的金字塔模式在斯沃琪手表出现之前，多数人都是买一块表用一辈子。
斯沃琪为了扩大客户群，满足不同客户对产品风格、颜色等方面的偏好，根据不同的消费差异，推出高、中、低各个档次的产品，形成产品金字塔。
在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
经销商十大综合赢利模式
包干到户，零成本、高效率赢利模式经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上，以合适的价将产品按照季度或年度的任务，承包给员工来。
承包者自主经营，多劳多得，并承担业务成本。
这种形式对员工来说，利益最直接，责任最具体，方法最简便，可以最大化提高效率，降低经销商运营成本。
包干到户作为经销商创新赢利模式，更需要清晰的工作流程，以减少事务在中间环节的“旅行”时间，有效地提高工作效率，及时处理销量包干过程中出现的问题，减少工作失误。
傍大款，背靠大树好乘凉成都德宏巨贸易有限责任公司就是这样一个经销商组团的联合体。
2007年，成都吉湘实业有限公司联合成都、绵阳等17个四川二级市场上的实力经销商，共同组建了成都德宏巨贸易有限责任公司，抱团打天下。
先后赢得郎酒集团、剑南春等名酒企业的合作机会，实现了快速发展。
在中国只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。
因此经销商要立足流通渠道，从中寻找发展机会，并通过重新定位，从专业、细分市场着眼，在差异化优势或渠道垄断性经营中赢得竞争优势。
靠山吃山，顺势而为快发展“再好的草地也有瘦马”。
在相同的市场领域中，同一个厂家的经销商，为什么有的发展壮大了，有的却被逐步淘汰了？现在多数地产名酒企业都有跨区扩张的规划，意图走向全国野心。
经销商要锁定这类“晋级大款”的企业，随同厂家一起做大“原产地效应”，追随地产名酒的扩张而扩张。
经销商可以依托生产企业进行赢利扩张，借助厂家的宣传势头，扩大战区。
有实力的经销商可以开发自有品牌，联合厂家跨区淘金。
经销商阶段，依靠企业的优质产品，选择以市场份额为中心的扩张模式，可以短期内获得利润增长。
但是，作为赢销商，更应该不断调整赢利模式，逐步走向以客户和利润为中心，获取持久的、稳定的赢利模式。
现在的经销商，不是因为缺少产品而苦恼，而是因为产品太多而头疼。
我认为，经销商有些业务是可以不用做的，有些产品也是可以不用做的，盲目贪多求大未必就是好事，过于迷恋市场份额往往会拖累企业的发展。
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各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式猪买单》系列模式策划师，我叫：任庆为，希望大家认识任庆为，助力你的事业，大有作为。
商业模式任庆为聊：揭秘高手产品亏本卖背后隐藏的赚大钱商业模式
有的人说越傻越赚钱，越精越赚不到钱，这里所说的傻并不是那种二百五头脑那种，而是表面看起来很傻逼的行为，但却是大智若愚。
而大智若愚的人往往成了赚大钱的人，有很多人搞不明白看似这么傻逼的行为怎么就成了赚大钱的高手呢？
其实大智若愚的背后是悟透了人性的结果，大智若愚的行为往往是让用户占便宜的行为，有的人把产品亏本卖竟赚了大钱，有的人把产品利润提得高高的却亏得一塌糊涂，到底是谁违背了商业的规律，打破了商人的赚钱法则。
那么今天和大家分享一个干餐饮的颠覆式的玩法，表面看似很傻逼的行为，但靠8家连锁店成就了赚一个亿的梦想。
什么叫颠覆式的玩法，就是不按逻辑出牌，在普通人看起来无法按照正常逻辑理解的事情，那么具体是什么样的一家餐厅，靠几家连锁店竟赚了一个亿。
干餐饮的都知道，餐饮行业的竞争那叫一个大啊，起早贪黑还赚不到钱，但是在餐饮行业竞争如此大的环境下，靠8家店就可以赚到一个亿，背后的商业模式赚钱思路一定有着不一样的颠覆式玩法。
这是一家集读书与餐饮咖啡茶于一体的餐厅，你可以坐在里面看书喝咖啡喝茶也可以吃美食。
那么这样的一个餐厅怎么年赚一个亿呢？首先，按照普通人干餐饮的想法，为了引流，那就把咖啡或者茶免费吧，这样可以吸引用户过来，然后通过餐饮这些高端的消费赚钱对吧。
但是他们却反过来玩，把高端的餐饮亏本卖，反而靠咖啡喝茶这些不起眼的产品来赚钱，当然也不是全部餐饮都亏本卖对吧。
比如说，原价600块的龙虾卖99块，有没有吸引力？把很多高端餐饮赚大钱的法宝竟然拿来亏本卖，这样干有什么好处？
可以把很多高端餐饮的客户吸引过来，这些客户的质量就不用说了吧，然后通过消费其他的产品赚钱。
再比如说几十块的水煮鱼卖9.9元。
在很多人看来简直有点不可思议。
那么把这些高端用户吸引过来以后怎么办？充卡啊对吧，比如充一万送一万。
这样可以锁定用户还可以获得大量的现金流。
有的人说，充一万这么多，谁有这么傻逼把一万块充值到一个餐饮店啊。
老子平时冲1000送2000都没有人充值。
你还充值一万。
但是你不要忘了，他们用的是顶级的产品亏本卖，吸引来的都是高端用户，600块的东西卖99啊，这是一个什么概念。
再说，现在玩直播的一个妞在镜头前面聊聊天就有人砸几十上百万上去，你能理解不？土豪的世界我也不是很懂。
但是，为什么很多人平时玩充值没有人充值呢？其实重要的是你没有一个吸引用户的成交产品，你的鱼饵产品吸引力不够，但是也有很多用户玩充值，最后还是亏本了，因为你的交叉产品没有做好。
但是他们为什么亏本卖还能年赚一个亿呢？这里面还有什么技巧呢？其实核心就是你把竞争对手赚钱的产品亏本卖，而这种产品利润恰恰是最高的，换句话说售价高但是成本并不搞啊。
但是他们能通过这种方式把高端的用户吸引过来，而很多人平时玩的就是把低端产品免费送，吸引来的恰恰是低端消费能力低的用户。
这里面就有非常大的区别，高端用户有钱，重复消费高，他们这个时候在乎的就不是钱了，所以他们能靠一些咖啡和茶都能赚钱。
但是如果你吸引来的用户都是低端的用户，重复消费能力低，都是占便宜，你怎么能提高重复消费？高手就是靠这个手段把生意做到全世界，比如，肯德基麦当劳这些，那个这么大的汉堡包真
的能赚大钱吗？为什么他们经常打广告都是那个12块的汉堡包？其实，很多专业的人分析过，他们那个汉堡包其实是亏本卖的，靠的是一些薯条可乐这些不起眼的产品赚钱。
很少有人去肯德基仅仅吃一个汉堡包，更多的是加一袋薯条和一杯可乐。
也就是说主打产品不赚钱，边缘产品赚钱，而很多人玩的是边缘产品不赚钱免费，反而靠主打产品赚钱。
比如，经常去吃饭，先免费送你一盘花生和凉菜。
但是如果某一天，你去一个餐厅吃饭，先免费给你送上一碗甲鱼汤，会是一个什么样的结果？结果就是把那些卖甲鱼的竞争对手客户抢过来了。
所以以前很多老板喜欢用低成本的产品来吸引用户靠高利润产品赚钱，以前管用，现在很多人发现这招不管用了，因为干的人多了也就是失灵了。
那么现在高手玩的是高价格产品亏本卖，靠低价格产品来赚钱，这个招数现在非常管用，很多高手都在用，但是很多赚钱的高手都不愿意分享出来，都在偷偷的赚钱。
所以今天把这个招数分享给大家。
高价值产品亏本卖的背后更多的是玩精准的高端用户，重点不在产品，在于用户的高质量。
所以强调不管你干的是什么项目，你都要有多个产品组合，引流产品和赚钱产品，如果你仅有一个产品，哪天竞争对手直接把你的产品免费了，你还玩什么？回家种田吧。