电子商务下的企业定价策略以及实证研究
电子商务中的动态定价策略研究
电子商务中的动态定价策略研究第一章：前言随着互联网的发展，电子商务已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
在电子商务中，价格一直是商家最为关注的问题之一。
如何制定一个合理的定价策略，是每一个电子商务商家所面临的共同问题。
本文将从电子商务中的动态定价策略研究角度出发，探究定价策略的各种形式，并试图解释不同动态定价策略是如何影响企业利润的。
第二章：动态定价策略的定义和类型动态定价策略，是一种针对同一商品在不同时间、不同场合、不同消费者群体采取不同价格的定价策略。
根据不同参数的变化，动态定价策略可以分为以下几种：1. 按照时间的变化来制定价格。
例如，电商会在特定的节日或活动期间进行限时促销，以吸引更多的消费者前来购买，或在淡季时采取价格打折的策略。
2. 按照消费者特征的变化来制定价格。
例如，电商可能针对不同的会员等级，制定不同价格的商品，以吸引会员消费。
3. 按照供需关系的变化来制定价格。
例如，当某种商品供不应求时，电商会相应地提高商品价格，以获得更高的利润。
4. 按照成本的变化来制定价格。
例如，在商品成本上升的情况下，电商会相应地提高商品价格，以保护自身的利润。
第三章：动态定价策略实施的优缺点动态定价策略实施的优点1. 提高利润：通过动态定价，企业可以根据不同的时间、场合、消费者特征以及供需关系来制定价格，最大限度地提高利润。
2. 提升顾客体验：通过合理制定的动态定价策略，能够激发许多消费者购买潜力，从而提升顾客的购买体验，增加回购率。
3. 提高市场占有率：通过合理制定的动态定价策略，企业能够获得更多的顾客青睐，提高自身的市场占有率。
动态定价策略实施的缺点1. 容易误导消费者：通过动态定价策略，企业可能会诱使消费者误认为价格真实性不高，有可能会浪费购物者的时间和金钱。
2. 反感消费者：一些消费者可能会对动态定价策略不满意，特别是在清楚自己购买的商品在其它时段价格更低的情况下，消费者可能会选择放弃购买。
电子商务中的产品定价与策略
电子商务中的产品定价与策略随着电子商务的兴起，产品定价与策略已成为了电子商务中不可或缺的一部分。
电子商务的发展，使得传统的实体店面逐渐被网店代替，产品价格的确定和定价策略因此也随之而改变，不同的电商平台如何通过产品定价及策略，取得更多的客户流量，是电子商务中重要的一环。
一、产品定价的重要性在产品销售的过程中，定价是最基础的部分之一，它能够决定产品在市场中的销售情况。
正确的产品定价，能够让产品在市场竞争中占据优势地位，从而成为销售的主力。
而在电子商务中，产品定价的重要性更为显著，因为不仅仅要考虑产品本身的成本，还需要全面考虑市场需求、竞争情况、渠道等因素。
二、电商平台中的产品定价策略电商平台中的产品定价策略一般分为三类：高、中、低价位。
高价位的产品通常具有较高的品质和较高的利润，目标客户群主要是有一定经济实力且对产品有高品质追求的人群。
如苹果公司的产品就是一个典型的高价位模型，在国内市场上虽然价格高昂，但引领了一大批追随者。
中价位的产品是通过一定的市场调研和分析，结合一定的成本和预期的利润来制定的。
这类产品比较适合大众市场，价格适中，消费者在购买时能够获得比较好的体验和感受。
如华为、小米等品牌的手机，在国内市场上就是以中价位为基调，依靠着优秀的性能和良好的用户口碑，赢得了广大消费者的青睐。
低价位的产品则直接面向低收入人群或需求量较小的人群，依靠大量的销量获得回报。
当下的电商平台越来越注重低价位的产品，如不到10元的小饰品、1元特价商品等，这些商品最主要的目的是吸引客户流量，在维持低价位的同时，通过大量销售来获取利润。
三、产品定价中的价格战随着电商平台不断的壮大，各个平台之间也不可避免地展开了激烈的价格战。
价格战表现在电商平台之间，也表现在同平台内的商家之间。
在电商平台中展开价格战，最终的结果通常是以消费者的利益为代价，通过砍价、优惠券等手段来吸引客户，导致产品竞争力的下降。
因此，对于电商平台来说，定价策略不应该仅仅停留在价格战的层面，而应该通过多种策略手段，如优惠券、活动奖励等，来吸引客户，赢得市场。
电子商务平台的定价策略研究
电子商务平台的定价策略研究随着互联网技术的发展和应用，电子商务平台的重要性在日益增加，成为生活中不可或缺的一部分。
而电子商务平台的定价策略是影响消费者购买行为的关键因素之一。
因此，本文将从定价策略的角度来研究电子商务平台的市场定价、差异化定价以及促销策略等内容，以期为电子商务平台的经营者提供参考意见。
一、市场定价策略市场定价策略是指根据市场需求和供应情况进行的价格决策。
对于电子商务平台而言，市场定价有着其独特性。
首先，电子商务平台的经营模式虽然没有现实商店的诸多成本，但也有一些独特的经营成本，如网络维护费用、数据备份费用等。
因此，在制定价格时需要考虑这些成本因素。
其次，电子商务平台的商品相对来说更加单一，价格的参考来源也更加清晰，例如同类商品的价格在网上比较容易找到。
这就使得市场定价更加关注价格策略与竞争环境之间的关系。
在市场定价策略中，关键的因素包括需求量和价格敏感性。
需求量关系到产品的销售情况和消费者对产品的需求程度，是企业制定价格时需要考虑的重要因素。
而价格敏感性是指消费者对价格波动的反应程度。
因此，企业在制定价格时应该结合需求量和价格敏感性的因素，来判断价格的优劣。
市场定价策略的特点是价格相对稳定，对于电子商务平台来说，它具有较好的适应性和可预测性，可以使得消费者在购买商品时心理更为稳定和安全。
同时，电子商务平台也可以通过增大销售规模来降低单品成本，达到价格竞争的目的。
二、差异化定价策略差异化定价是将不同产品或服务的价格根据其不同特征进行区分的策略。
对于电子商务平台而言，产品的不同特征可以是品牌、型号、颜色等。
通过差异化定价，企业可以更好地满足消费者的需求，增加收益。
同时，也可以提高消费者的购买欲望，增强了消费者对公司的忠诚度。
但是，差异化定价的实施难度也相对较大。
首先，企业需要了解消费者的需求和购买决策行为。
其次，企业需要区分出不同产品或服务的差异性，并为其定价。
最后，企业还需要考虑价格竞争与品牌声誉的因素。
电子商务中的价格策略分析与应对策略
电子商务中的价格策略分析与应对策略近年来，随着互联网技术的不断发展，电子商务已经成为了一种重要的消费模式。
在电子商务中，价格策略是一项非常重要的营销手段。
价格策略可以影响到企业在电子商务中的销售情况，因此企业必须根据市场环境和竞争对手情况灵活使用不同的价格策略。
本文将从电子商务中的价格策略分析入手，探讨应对策略。
一、价格策略分析1.1、市场定价策略市场定价策略是指企业基于市场供需关系采用的价格策略。
市场定价策略可以根据产品的市场定位进行分类。
定价策略主要有：高价策略、中等价位策略、低价位策略。
高价位策略适用于高端市场，在强调品牌的同时提高产品的价格；低价位策略适用于低端市场，在降低成本的同时实现快速扩张；中等价位策略适用于大众市场，更为稳健。
1.2、促销策略促销策略是指企业通过促销活动调节产品价格的策略。
企业可以通过打折、捆绑销售等方式实现促销活动。
促销活动可以帮助企业吸引目标顾客，提高销售量。
然而，过度的促销活动也会降低产品的品牌价值和企业的盈利能力。
1.3、动态定价策略动态定价策略是指企业根据市场形势、竞争对手情况和产品的实际需求等因素及时调整产品的价格策略。
这种策略可以让企业更好地适应市场需求，保持价格的灵活性和敏感性，从而提高销售和市场份额。
1.4、区域定价策略区域定价策略是指根据不同地区的市场需求和消费者购买力对产品价格进行不同的调整，以满足市场需求和企业利润目标。
企业可以针对不同的区域，采用价格差异化策略，以提高针对性和市场覆盖面。
二、应对策略2.1、提高产品附加值在电子商务中，不仅仅是价格，产品的附加值也是影响购买者决策的重要因素。
在电子商务中，企业可以通过提供更好的购物体验、优质的售后服务、免费送货等方式提高产品的附加值，从而增加产品的销售量，弥补价格差距。
2.2、建立数据分析体系建立数据分析体系可以让企业更好地了解市场和消费者需求，从而更加灵活地制定不同的电子商务价格策略。
通过分析各种销售数据、用户行为数据和市场趋势等信息，企业可以更好地预测市场走势和消费者需求变化，从而更好地制定电子商务定价策略。
电商定价 策略
电商定价策略
电商定价策略是电商企业营销策略的重要组成部分，它涉及到如何根据市场需求、竞争环境和产品特点等因素来确定一个合理的价格。
以下是一些常见的电商定价策略：
1.成本导向定价：这种定价策略以产品成本为基础，加上预期的利润来确定最终销售价格。
优点是简单易行，缺点是忽略了市场需求和竞争状况。
2.竞争导向定价：这种定价策略以竞争对手的价格为基础，根据自身产品的优劣来制定价格。
优点是能够快速适应市场变化，缺点是容易陷入价格战的困境。
3.需求导向定价：这种定价策略以消费者对产品的价值感知为基础,根据消费者的需求和心理预期来制定价格。
优点是能够满足消费者需求,提高市场份额，缺点是需要对市场需求有深入的了解和准确的预测。
4.差异化定价：这种定价策略根据产品的不同特点、品质、功能等因素来制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
优点是能够满足不同消费者的需求，提高市场份额，缺点是需要对产品有深入的了解和精准的市场定位。
5.捆绑定价：这种定价策略将多个产品捆绑在一起销售，以低于单独购买的总价来吸引消费者。
优点是能够增加销售量，提高市场份额，缺点是需要确保捆绑产品的市场需求和消费者接受度。
除了以上这些常见的电商定价策略外，还有一些其他的策略，如折扣与促销策略、心理定价策略等。
在制定电商定价策略时，需要考虑多种因素，包括成
本、市场需求、竞争环境、产品特点等。
同时，还需要不断地测试和调整价格，以找到最佳的定价策略，实现最大的利润和市场占有率。
电子商务中的定价策略和竞争战略
电子商务中的定价策略和竞争战略随着互联网技术的发展，越来越多的企业选择走电子商务的路线。
然而，在电子商务中，如何制定适合的定价策略和竞争战略是一个很棘手的问题。
本文将结合实际案例和理论知识，探讨电子商务中的定价策略和竞争战略。
一、定价策略电子商务中的定价策略是维护企业盈利的关键所在。
价格往往是购买者的首要考虑因素，如果价格太高，消费者就会选择其他竞争对手，如果价格太低，就会影响企业的盈利能力。
那么，该如何制定合理的定价策略呢？1. 软件即服务（SaaS）模式SaaS是一种在云端运行的软件，用户通过订阅或按量购买的方式来使用软件服务。
SaaS定价策略通常采用按需付费、订阅付费、按量付费等方式。
其中，按需付费适用于不规律、需求量少的用户，订阅付费适用于规律、需求量稳定的用户，按量付费适用于需求量波动较大的用户。
通过不同的付费方式，能够满足不同用户的需求，提高用户的黏性，从而实现了盈利。
例如，Adobe公司推出的Creative Cloud（创意云）产品套餐，提供了按月、按年、每年收费一次等多个订阅模式供选择。
这使得不同规模、不同需求的用户都可以自由选择自己喜欢的订阅方案，从而使得Adobe公司在SaaS领域稳居头把交椅。
2. 品牌定位品牌定位通常是在品牌刚刚建立的时候进行的，它能够塑造品牌意识，树立品牌形象。
良好的品牌形象能够使产品价格的影响变得微弱。
例如，苹果公司的产品价格相对较高，但是因为其品牌持续地进行塑造，使得用户愿意为这个品牌买单。
此外，Sony 公司的定位也是让消费者觉得其产品是高档次的。
3. 动态定价动态定价指的是根据市场环境实时调整价格的策略。
这种策略能够敏锐地反应市场变化，快速调整价格。
例如，航空公司在旅游旺季的时候，能够根据市场需求反复调整机票价格，从而实现盈利。
4. 利润最大化定价利润最大化定价是指在不影响销量的前提下，实现盈利最大化的价格策略。
一般而言，如果市场上某个商品的需求量比较大，同时供应商也较多，那么这个商品的价格就会比较低。
电子商务中的价格策略与竞争分析研究
电子商务中的价格策略与竞争分析研究在电子商务的发展过程中，价格策略和竞争分析是十分关键的研究领域。
本文将探讨电子商务中的价格策略与竞争分析，并提供相应的研究成果和实践经验。
一、价格策略的重要性及分类价格策略是企业在市场中制定和调整销售价格的过程，它直接影响到企业的盈利能力和竞争力。
在电子商务中，价格策略的角色尤为重要。
其主要目标是实现产品的最大化销售和利润。
根据市场需求和竞争环境，价格策略可以分为以下几类。
1.1 定价策略定价策略是指企业根据产品成本、市场需求、竞争对手等因素来确定产品价格的一种策略。
常见的定价策略包括市场导向定价策略、成本导向定价策略、竞争导向定价策略等。
企业在制定定价策略时需要考虑产品特性、竞争对手等多个因素，以确保价格具有竞争力和合理性。
1.2 促销策略促销策略是指通过降价、打折、赠品等方式来吸引消费者购买产品的策略。
电子商务平台具有快速传播和大量用户的特点，因此促销在电子商务中具有很大的潜力。
企业可以通过促销策略来吸引消费者的关注和购买欲望，从而提高销售额和市场份额。
1.3 差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同的市场细分和消费者需求，制定不同的价格。
通过差异化定价策略，企业可以更好地满足不同消费者的需求，并提高产品的竞争力。
例如，某些电子商务平台会根据用户等级、购买习惯等因素，为不同用户提供不同的价格和优惠。
二、竞争分析的重要性和方法竞争分析是指对市场竞争对手的行为、战略和定位进行综合分析的过程。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，把握市场环境变化和趋势，制定适应性强的战略。
竞争分析主要包括以下几个方面的内容。
2.1 竞争对手分析竞争对手分析是对竞争对手的企业战略、市场份额、产品定价、营销活动等进行深入研究和调研。
通过竞争对手分析，企业可以了解自身在市场上的位置和竞争力，并针对性地进行调整和优化。
2.2 SWOT分析SWOT分析是指对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合评估和分析。
电子商务中的商品定价策略
电子商务中的商品定价策略随着互联网和移动互联网的迅猛发展，电子商务已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
而在电子商务中，商品定价策略是非常重要的。
商品定价策略的好坏不仅影响到企业的财务状况，还直接关系到企业是否能够在市场上占据优势地位。
下面，我们就来一起探讨下在电子商务中的商品定价策略。
一、Pricing 策略1.1 高价策略高价策略就是以高价来售卖产品，这种策略用于高端、高档的商品上比较常见。
这种策略可以取得高利润，但是会削弱产品的市场份额。
1.2 低价策略低价策略可以增大产品的市场份额，吸引更多的消费者。
但是，这需要企业具有强大的销量和规模优势来承担较低的利润率，同时也容易被其他企业模仿。
1.3 中等价格策略中等价格策略是指产品的价格在市场上处于平均水平。
这种策略可以同时保证适度的利润，并拥有较为稳定的市场份额。
二、定价战略一种比较常见的定价战略是折扣策略，企业可以通过对特定时间、特定产品进行折扣销售来吸引消费者。
这种方式可以提高销量，但是也会让消费者在原有的基础上认为产品存在质量问题。
三、用心打造口碑在电子商务中，口碑是非常重要的。
在定价策略中，企业应该以品质为本，让消费者能够认可企业的品牌。
企业可以加强售后服务、优化用户的购买体验等方式提高口碑，这样可以留住更多的忠实消费者。
四、定价的市场环境4.1 竞争状况竞争状况是定价策略中重要的一个因素。
在市场竞争激烈的情况下，企业应该考虑与竞争对手的差别，从而寻求突破口。
4.2 消费者企业在定价策略中也需要考虑消费者，了解消费者的购买习惯以及消费心理。
不同的消费群体对产品的需求不同，企业需要针对不同的消费群体来制订不同的定价策略。
4.3 政策环境政策环境也是企业在定价策略中需要考虑的因素之一。
不同的国家和地区对产品的监管标准也不同，企业需要了解相关国家和地区的政策，从而制订符合当地政策的定价策略。
五、结语在电子商务中，商品定价策略是一个非常重要的环节，企业需要根据自身情况以及市场环境来制订正确的定价策略。
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market .Considered the customers’demand sufficiently ,the enterprise makes a right decision about the price in order to keep the customers and get the maximum profit. Finally the model proves a result which benefit for both parties. The first part mainly discussed about the theory for pricing strategies in E-Commerce .After introducing the concept of the coefficient for value judgement about on- line commodity, the writer made legitimate hypothesis , set the model required, acquired the optimal solution when the corporation has the max profit at last,then analysed the solution and explained the result. From the issue we get the rational solution that the price in both traditional market and electronic market can be showed by the constant defined in the body of the article. The second part mainly discussed the practical research based on the pool about the E-Commerce in wuhan, after statistical analysis,the writer give some useful advice for the corporation that goes on E-Commerce . The problems in E-Commerce are: 1)The scope of consumer is narrow;2)absence of credibility;3)poor quality;4)the complicated
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1 绪 论
产品定价是企业最重要的决策之一，在高度竞争的全球化商务环境中，如何给 产品定价己成为企业成败的关键。在传统的单一定价模式中，价格是由管理者所决 定的变量，而销售量则是由市场所决定。随着市场竞争的日趋激烈，以及商务环境 的快速变迁，迫使企业引进多种形式的、与各种不同促销技术相关联的定价方法。
华中科技大学 硕士学位论文 电子商务下的企业定价策略以及实证研究 姓名：宋群英 申请学位级别：硕士 专业：数量经济学 指导教师：易江 20060427
摘
要
产品定价是企业最重要的决策之一，随着市场竞争的日趋激烈，市场占主导地 位的商务环境，迫使企业引进多种形式的、与各种不同营销方式相关联的定价方法。 本论文以现实情况下的企业为研究对象，从理论和实证的角度出发，旨在得出当 企业在传统商务以及电子商务两种营销模式下，面对消费者的动态选择，应该如何 制定合理的定价策略，使得自身既不会损失客户源，又可以保证最大利润的实现， 最终实现双赢的结果。 从理论角度，引入商品价值可信度系数的概念，企业在分析消费者购物情况的 基础上，获得自身利润函数表达式，根据一阶求导法求解出获得最大利润时，企业 在网络市场和传统市场上的最优的定价策略。从表达式可以看出商品在不同环境下 的定价与文中定义的一些常量有关，并且商品的网上价格比市场价格低。 从实证角度，对消费者进行关于网上购物的问卷调查，并应用统计分析方法对 调查结果进行了分析总结。得出当前环境下网络购物的问题主要有：消费群比较狭 窄，特定性强、诚信缺失、产品质量低、购物程序繁琐、网上支付问题显著；同时 电子商务的优势有：方便、廉价、商品多样。 关键词：电子商务 商品价值可信度系数 传统商务 定价策略
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可以认为，企业的各种竞争策略最终都将体现在产品定价决策上。 因此，现实中企业面临的问题就由单纯进行传统商务下的只考虑单一的成本的 定价策略就行不通了，要想在巨大的竞争压力下胜出，实现企业的最大利润，除了 考虑传统商务下的成本以及定价外，还应该要兼顾到电子商务下的成本以及定价， 在这种情况下，企业的定价策略就是要制定两种合理价格，以实现自身利润的最大 化。 本文研究在传统商务和电子商务并存的环境下，企业的定价策略，其最终的目 的是对中国现在的企业提供一个定价的参考体系。为那些在传统商务的竞争中游刃 有余，但面对新型的营销模式还有些不知所措，但是又必须要提供合理的竞争策略 的企业提供一个比较科学的定价方法，最终能够实现企业和消费者的双赢，共同促 进电子商务这种malities;5) pay on the Internet.is difficult,The virtues of E-Commerce are :1)convenient ; 2)low price;3)wide variety of products. Key words: Electronic Commerce ；Pricing Strategies ；Traditional Business； the Coefficient for Value Judgement about on-line Commodity
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值的目的。这些创新性的观点的提出为在线客户成熟度理论的发展奠定了基础。 在客户成熟度理论发展的同时，相关的研究方法也取得了不断的创新和发展。 动态定价算法就是其中一种较为常见的方法。 动态定价算法即同一事件中的竞争对手交替根据对方的定价决策来变更自己的 定价决策，以此来获得最大收益。传统商务模式下，研究动态定价的理论模型 70 年 代以来层出不穷，定价的操作方法也不断创新。美国的学者巴斯(BASS)早在 1969 年 就明确提出应建立商业销售的“动态定价模型”[2]。1975 年罗宾森[3]（Robinson）建 立了较为实用的动态定价模型。1981 年杜兰(Dolany) [4], 1984 年克拉克(Clarke) [5]对该 模型进行了补充修订，1988 年拉欧(Rao)[6]全面修了该模型，大大增强了模型的实用 价值。 吕新阳、邢伟琳 （２００１）研究了在网络经济下，经营者如何利用好网络技术， 在网络经济中实施非统一定价策略，定价策略又分为线性定价和非线性定价，线性 定价策略主要为：个人化定价、群体定价：非线性定价策略主要为：两段收费、数量折 扣、质量歧视、搭配销售等。
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研 究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在 文中以明确方式标明。本人完全意识到，本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名： 日期： 年 月 日
1.1 研究的背景和意义
中国参与 Ｂ２Ｃ 电子商务交易的消费者数录逐年增加，中国互联网络信息中心 （ＣＮＮＩＣ）①２００４ 年 １１ 月的调查显示，有 17.9％的网民在半年内有过网络购物经历，在 浏览过购物网站的网民中，有 29.6％的人在半年内有过网络购物经历。有 63.7％没有 购物经历的网民表示今后会尝试网络购物， 有过网络购物经历的被访者中有超过 ９０％ 的人今后会继续进行网络购物。 中国的电子商务有着巨大的发展潜力，对于中国的网络购物来说，真正要发展 壮大，必须要让传统企业都进入到电子商务行列中，但目前网络购物缺少相应的政 策法规、行业规范。因此整体来讲，对企业而言，现状就是传统商务和电子商务同 时存在，一个企业往往在进行传统商务的同时也会进行电子商务。 营销理论认为，市场营销由产品、促销、分销与定价四个基本要素组成，定价是 企业最重要的决策之一。企业通过前三个要素在市场中创造价值，借助定价从创造 的价值中获取收益。在激烈的市场竞争中，企业的产品定价策略同其他竞争策略相 比，具有不可替代的作用。产品价格是企业唯一能产生收入的要素，定价策略的制 订直接决定着企业的销售数量和销售收入，以及所占市场份额的大小和盈利率的高 低。相对于产品和渠道等其他营销要素而言，产品价格也是营销经理能够控制的、 最为敏感的一个变量。它往往变化非常迅速，并自接影响生产者、经销商、消费者 等诸多方面的利益，诸如价格在竞争中的灵活性、价格对消费者的心理作用，以及 价格对企业财务状况的影响等，都直接关系到企业能否有效地实现生产经营目标。 ①资料来源 ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｎｎｉｃ．ｎｅｔ．ｃｎ
Abstract
The product pricing is one of the most important decisions for enterprise. As commerce became far more competitive presently, marketing became dominant. Suppliers introduced many forms of pricing linked to various promotional techniques. This thesis is about corporation in reality, from the standpoint of theory and practice.The backbone of the thesis is to acquire the reasonable pricing strategies when the enterprise faces two market models– traditional market and electronic