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名企案例之七-华为员工持股案例分析1华为员工持股案例分析----国际企业成功管理案例华为公司概况华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁：任正非董事长：孙亚芳1988年创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
1999年、2000年、2001年分别在印度、瑞典、美国设立研发中心2008年被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。
根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。
移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。
全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上2009年无线接入市场份额跻身全球第二成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。
率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。
获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。
主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点中国民营企业超常规发展的典范——华为的一举一动都引人关注，而其神秘的全员持股更是华为下的一只令外界揣摩又充满好奇的蛋。
2003年，两位离开华为的创业元老为了讨回自己的权益拿起法律武器状告华为，由此，华为股权露出冰山一角。
一、员工持股计划的积极作用华为的内部股制度对吸引人才的作用是非常明显的。
过去华为有种“1＋1＋1”的说法，即员工的收入中，工资、奖金、股票分红的收入比例是相当的。
而其中股票是当员工进入公司一年以后，依据员工的职位、季度绩效、任职资格状况等因素来进行派发。
[【实例】华为-内部员工股权分配政策-26页] 华为股权激励方案
![[【实例】华为-内部员工股权分配政策-26页] 华为股权激励方案](https://img.taocdn.com/s3/m/5535bbe2a2161479171128fe.png)
《[【实例】华为-内部员工股权分配政策-26页] 华为股权激励方案》摘要：3、工作能力、对企业认程 5、人品格三、评定标准、可持续性贡献对当前及长远目标贡献● 对优秀人才举荐● 对产品优化和技术创新● 对关键技术创新● 对主导产品优化● 对战略性市场开拓● 对管理基础工作推动● 对企业化传播、职位价值● 职位重要性——对企业影响、管理跨、人员类别，集体奋斗● 认企业价值评价和价值分配准则● 归属感 5、人品格● 责任识● 敬业精神● 积极心态● 不断进取、举贤让能● 廉洁、律四、股权分布曲线规则、鼓励可持续贡献优秀员工不基础上实行动态分配，假设#、#、3#三位员工当年评定等级都其历史认股额分别、、3则允许新认股分别B、B、B3如下图其●B＞B＞B3 ● 认股基准额对应等级华公司股权分配政策、宗旨、共持股共担责任与风险结成企业与员工利益与命运共体、通股权结构合理调整和配股倾斜形成企业核心层、坚层3、部契约基础上形成股权动态分配——企业持续发展动力机制并使人力不断增值、普惠认华模员工培养主人翁识5、激励导向——吸纳优秀人才二、评定要素、可持续性贡献、职位价值 3、工作能力、对企业认程 5、人品格三、评定标准、可持续性贡献对当前及长远目标贡献● 对优秀人才举荐● 对产品优化和技术创新● 对关键技术创新● 对主导产品优化● 对战略性市场开拓● 对管理基础工作推动● 对企业化传播、职位价值● 职位重要性——对企业影响、管理跨、人员类别● 职责难——任职格要(知识、验、技能)、任性质(创造性、复杂性和不确定性)、环境(压力、风险、工作条件)、沟通性质(频率、技巧、对象)● 可替代性──·成才周期及成·社会劳动力市场紧缺程·涉及公司持续发展重要岗位所专门人才·公司特殊人力(组织累积承者) 3、工作能力● 思维能力分析、判断、开拓、创新、策能力● 人际技能影响、组织、协调、沟通、控制能力● 业技能运用有效技术与方法从事职工作能力、对企业认● 对公司事业认● 集体奋斗● 认企业价值评价和价值分配准则● 归属感 5、人品格● 责任识● 敬业精神● 积极心态● 不断进取、举贤让能● 廉洁、律四、股权分布曲线规则、鼓励可持续贡献优秀员工不基础上实行动态分配评议等级与配股基准额关系图某员工当年股金评定等级其对应配股额其对应认股基准额根据历史累加股金等级确定假设#、#、3#三位员工当年评定等级都其历史认股额分别、、3则允许新认股分别B、B、B3如下图其●B＞B＞B3 ● 认股基准额对应等级、实行配股额年增长总额控制根据公司总体效益确定配股总额＝其──每级配股额L──每级评定人数 3、对核心层实行每年评议值配股、各等级配股额实行级差配股即配股额不成线性分布要考虑分布值连续曲线评定等级与配股权关系图五、管理政策、只有企业正式员工才拥有股权离职人员律不保留股权、向企业做出可持续性贡献骨干倾斜3、对优秀新员工股权配置以其对企业认及发展潜力主、对持续优秀基层员工低配股额X5、对公司高级干部再进修推行优先股方式6、对新员工给以买平议股政策7、不分岗位、不分职别劳动态以上者有格享受股权评定深圳市华技术有限公司评定要素与分配要素对应关系评定要素分配要素工作能力职位价值对目标贡献劳动态发展潜力工★ √ √ 奖金√ √ ★ 股金★ √ ★ ★ 退休金√ ★ 晋升★ ★ √ 机会√ √ √ ★ 股金等级评议办法各职能级评议要素及重职能等级主要评定要素高层层基层发展潜力√ √ √ √ √ √ √ 对目标贡献√ √ √ √ √ √ 工作能力思维能力√ √ √ √ √ √ 人际技能√ √ √ √ √ 技能√ √ √ √ √ √ 劳动态√ √ √ √ 各类人员评议标准层次人员类别高层层低层管理技术营销业事等级 0 配股基准额总额等级 0 配股基准额总额新认股B3 认股基准额新认股B 历史认股历史认股新认股B 历史认股3 ＃＃ 3＃等级 0 配股基准额总额新认股B3 认股基准额新认股B 历史认股历史认股新认股B 历史认股3 ＃＃ 3＃等级配股权等级 0 配股基准额总额新认股B3 认股基准额新认股B 历史认股历史认股新认股B 历史认股3 ＃＃ 3＃等级配股权等级0 配股基准额总额新认股B3 认股基准额新认股B 历史认股历史认股新认股B 历史认股3 ＃＃ 3＃等级配股权等级 0 配股基准额总额新认股B3 认股基准额新认股B 历史认股历史认股新认股B历史认股3 ＃＃ 3＃等级配股权＋X －X × 股金参考级评议值职能等级确定等级 0 配股基准额总额新认股B3 认股基准额新认股B 历史认股历史认股新认股B 历史认股3 ＃＃ 3＃等级配股权＋X －X × 股金参考级评议值职能等级确定等级 0 配股基准额总额新认股B3 认股基准额新认股B 历史认股历史认股新认股B 历史认股3 ＃＃ 3＃等级配股权＋X －X × 股金参考级评议值职能等级确定。
华为员工激励分析剖析共25页文档
第一部分：理论知识介绍
2.经典激励理论——过程型 强化理论
强调人的行为与影响行为的环境刺激之间的关系，认为管理者 可以通过不断地改变环境的刺激来控制人的行为。
行为增强
负强化
正强化
行为消除
第一部分：理论知识介绍
2.经典激励理论——状态型 状态型激励理论侧重从员工对企业措施产生的相应心理
状态变化的过程来研究激励。 公平理论又叫社会比较理论，由亚当斯提出，重点研究
发挥领导者人格魅力和行为示范的激励 言行激励、支持激励、关怀激励、倾听交谈、人格魅力
第二部分：案例分析
1、华为人力资源激励机制介绍 2、华为激励机制的不足 3、建议与对策
第二部分：案例分析
1.华为人力资源激励机制介绍 1.1文化激励（领导人个人魅力）
华为文化的来源：国内外著名企业的现代管理经验，中国传统文 化的精华、华为企业家创造性思维产生的管理思想。
福利制度缺乏体现员工关怀的措施 竞争压力大，挤占了家庭大部分时间；末位淘汰制，降低员工稳定性
，进一步影响员工的归属感。 现对封闭和不透明的管理模式抑制了知识型员工的自主化需求和人际
关系需求。 固化的组织文化（潜规则）带来的负面影响。
第二部分：案例分析
4.建议与对策
实现更加“人性化”的管理，满足员工工作和生活的平衡。 针对员工压力过大问题，可以专门设立心理咨询服务的部门。 加强各级主管的心理学培训，及时发现员工的心理问题，做出应对策 略。 加强开发式，人性化的关怀管理。 加强员工的职业观教育。
工作5年以上的中层员工可以支付一条游船。华为的高薪一方便使得 优秀人才聚集，另一方便也激励了人才的积极性。
股权期权 华为推行全员持股制度，是对员工长期激励的有效办法。全员持
华为股权激励案例四篇
华为股权激励案例四篇篇一：华为股权激励案例每年7月，表现优异的华为技术有限公司(下称华为公司)员工们会被主管叫到办公室里去，这是他们一年当中最期待的时刻。
这些华为公司的“奋斗者”们会得到一份合同，告知他们今年能够认购多少数量公司股票。
这份合同不能被带出办公室，签字完成之后，必须交回公司保管，没有副本，也不会有持股凭证，但员工通过一个内部账号，可以查询自己的持股数量。
往年，为了购买股票，这些华为公司的“幸运儿”还会签署另外一份合同：工商银行、平安银行、中国银行、建设银行四家银行的深圳分行每年为他们提供数量不等的“个人助业贷款”，数额从几万到几十万元甚至更高，这些贷款一直被华为员工用于购买股票。
不同消息来源均指出，四家商业银行总计为华为员工提供股票贷款高达上百亿元，直到20XX年被叫停。
20XX年3月31日，华为董事会秘书处向华为员工发布《关于20XX 年虚拟受限股收益分配操作及有关还款等资金安排的通知》，明确20XX年虚拟受限股只能通过自筹资金购买，银行将不会再提供购买股票所需的贷款。
虚拟受限股(下称虚拟股)，是华为投资控股有限公司工会授予员工的一种特殊股票。
拥有虚拟股的员工，可以获得一定比例的分红，以及虚拟股对应的公司净资产增值部分，但没有所有权、表决权，也不能转让和出售。
在员工离开企业时，股票只能由华为控股工会回购。
经过十年的连续增发，华为虚拟股的总规模已达到惊人的98.61亿股，在华为公司内部，超过6.55万人持有股票，收益相当丰厚。
20XX 年，股票购买价格为5.42元，每股分红2.98元，收益率超过50%。
20XX年，预计分红为每股1.46元，对比前一年大幅下滑，但收益仍非常丰厚。
分享华为1987年，任正非与五位合伙人共同投资成立深圳市华为技术有限公司(即华为公司前身)，注册资本仅2万元，当时，六位股东均分股份。
三年后，华为公司即自称实行广泛的“员工持股制度”。
在电信、IT等高科技领域，各个公司最为核心的资源不是固定资产，而是掌握核心技术的员工，且行业内人员的流动性较大。
华为股权激励案例
华为公司股权激励方案要素归纳一、公司组织形式：华为技术有限公司为有限责任公司（非上市公司）。
目前股权结构：华为投资控股有限公司持股100%。
华为投资控股有限公司目前股权结构：华为投资控股有限公司工会委员会持股98.7%，任正非持股1.3%。
二、激励模式：虚拟股票。
激励对象有分红权及净资产增值收益权，但没有所有权、表决权，不能转让和出售虚拟股票。
在其离开企业时，股票只能由华为控股公司工会回购。
三、激励对象：只有“奋斗者”才能参与股权激励，华为公司出台了许多具体措施去识别“奋斗者”。
（具体识别标准未披露）四、授予数量：华为公司采用“饱和配股制”，每个级别员工的达到上限后，就不再参与新的配股。
员工最高职级是23级，工作三年的14级以上员工每年大约可获授数万股，较为资深的18级员工，最多可以获得40万股左右的配股。
（具体数量计算方式，未予披露）五、授予次数：激励对象只要达到业绩条件，每年可获准购买一定数量的虚拟股票，达到持股上限后，公司就不再授予虚拟股票。
六、授予价格：2001年后，公司按净资产值确定股价。
华为公司的虚拟股体系没有公开市场的价格体系参照，华为公司采取的每股净资产价格，相关净资产的计算参照毕马威公司的审计报告。
但具体的计算方式并不公开。
2010年股票购买价格为5.42元。
七、回购价格：员工离开公司，华为投资控股有限公司工会委员会按当年的每股净资产价格购回。
2012年回购价格为每股5.42元。
八、资金来源：工作三年的14级以上员工每年大约可获授数万股，以最近三年5.42元的购股价格计算，需要几十万元的购股资金。
华为公司基本不提供员工购买股票的资金。
员工购买股票资金来源为（1）银行贷款：华为员工以“个人助业”的名义获得的银行信贷，支付购股款。
合同显示：贷款用途为“个人事业发展”，贷款期限三年，贷款利率为月利率0.4575%，担保方式为个人薪酬收益权及账户质押。
（2）分红款：大多数华为员工在分红后，即将红利投入购买新的股票，因为股票收益增长的幅度要比工资增长的幅度高得多。
华为股权激励案例分析
华为股权激励案例分析（一）案例简介华为如今已经成为中国民营企业的一面旗帜，其在通信设备行业的地位已令那些曾经不把它放在眼里的跨国公司们颤栗。
其实,华为成立至今也不过二十年，成立之初与当时同类的其它公司类似，仅是代理香港的电话交换机，然而与众多代理公司不同的是，它没有满足于代理差价，而是将赚得的钱投入奠定华为行业地位的C＆C08机的开发。
最后它成功了，然而其成功之路却充满艰辛，蕴含着巨大的风险.一个没有任何背景的民营企业，仅靠自己前几年的积累要承担巨大的开发投入,还要为吸引和留住开发人才而支付高薪，在很多人看来，几乎是不可能的,但华为成功了。
华为的成功不是偶然的，是太多的因素综合作用的结果，早期实施的员工持股计划被公认为是华为的成功因素之一。
（二）华为技术有限公司员工持股激励:第一阶段：（1990—1996）以解决资金困难为主要目的，实行内部集资1990年华为开始尝试员工持股制度。
由贸易公司转型为自主研发企业的华为为解决研发投入大，资金紧张、融资困难问题,开始实行员工持股制。
在当时的股权管理过程中，华为将这种方式明确为员工集资行为.参股的价格为每股10元，以税后利润的15%作为股份分红，向技术、管理骨干配股。
这种方式为企业赢得了宝贵的发展资金.第二阶段：（1997-2001）以激励为主要目的1997年深圳市颁布了《深圳市国有企业内部员工持股试点暂行规定》,华为参照这个规定进行员工持股制度改制，完成第一次增资。
华为当时在册的2432名员工的股份全部转到华为公司工会的名下，占总股份的61.8％。
此时随着公司效益的提升和从资金困境中逐步解脱出来，员工持股制度在担负内部融资任务的同时,也演变成了一种重要的激励制度，与工资、年终奖金、安全退休金等一起共同构成了华为的薪酬体系。
这次改革后华为员工股的股价改为1元/股。
这段时期华为已进入高速增长时期，为提高对人才的吸引力华为在提高薪酬的同时也加大了员工配股力度。
华为股权激励机制内部持股众筹案例.doc
华为股权激励机制-内部持股众筹案例【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】每年7月，表现优异的华为技术有限公司(下称华为公司)员工们会被主管叫到办公室里去，这是他们一年当中最期待的时刻。
这些华为公司的“奋斗者”们会得到一份合同，告知他们今年能够认购多少数量公司股票。
这份合同不能被带出办公室，签字完成之后，必须交回公司保管，没有副本，也不会有持股凭证，但员工通过一个内部账号，可以查询自己的持股数量。
往年，为了购买股票，这些华为公司的“幸运儿”还会签署另外一份合同：工商银行、平安银行、中国银行、建设银行四家银行的深圳分行每年为他们提供数量不等的“个人助业贷款”，数额从几万到几十万元甚至更高，这些贷款一直被华为员工用于购买股票。
不同消息来源均指出，四家商业银行总计为华为员工提供股票贷款高达上百亿元，直到2011年被叫停。
2012年3月31日，华为董事会秘书处向华为员工发布《关于2011年虚拟受限股收益分配操作及有关还款等资金安排的通知》，明确2012年虚拟受限股只能通过自筹资金购买，银行将不会再提供购买股票所需的贷款。
虚拟受限股(下称虚拟股)，是华为投资控股有限公司工会授予员工的一种特殊股票。
拥有虚拟股的员工，可以获得一定比例的分红，以及虚拟股对应的公司净资产增值部分，但没有所有权、表决权，也不能转让和出售。
在员工离开企业时，股票只能由华为控股工会回购。
经过十年的连续增发，华为虚拟股的总规模已达到惊人的98.61亿股，在华为公司内部，超过6.55万人持有股票，收益相当丰厚。
2010年，股票购买价格为 5.42元，每股分红 2.98元，收益率超过50%。
2011年，预计分红为每股 1.46元，对比前一年大幅下滑，但收益仍非常丰厚。
分享华为1987年，任正非与五位合伙人共同投资成立深圳市华为技术有限公司(即华为公司前身)，注册资本仅2万元，当时，六位股东均分股份。
三年后，华为公司即自称实行广泛的“员工持股制度”。
股权激励案例分析——基于华为公司
股权激励案例分析——基于华为公司股权激励案例分析——基于华为公司一、引言股权激励是指公司通过向员工提供股权或股权选项的方式，激励员工为公司长期发展付出更多的努力和智慧。
股权激励可以提高员工的积极性和忠诚度，促进公司的稳定发展。
华为作为一家全球知名的科技企业，在股权激励方面有着丰富的经验和成功案例。
本文将结合华为公司的案例，对股权激励的重要性、实施方式以及存在的问题进行分析和探讨。
二、华为股权激励的前景与挑战股权激励是现代企业管理的一项重要制度，通过将员工与公司的利益紧密结合起来，可以激发员工的积极性和创造力。
华为作为一家国际化、多元化的企业，面临着全球市场竞争的巨大压力。
在这样的背景下，华为必须通过股权激励来吸引和留住人才，提高员工的工作积极性和主动性，以应对竞争的挑战。
然而，股权激励也面临着诸多挑战。
首先，身处于科技行业的华为，在股权激励方面需要解决的问题更加复杂。
其次，股权激励需要有效的设计和执行，否则容易出现激励不到位或被滥用的情况。
三、华为股权激励的实践和经验总结1. 股权激励的多元化设计华为通过多种方式进行股权激励，包括股票期权、限制性股票和股票奖励等。
这些激励方式不仅可以满足不同员工的需求，还可以根据员工的贡献和职务级别进行差异化设计，提高员工的主动性和积极性。
2. 股权激励的市场化定价和公平性考量华为在股权激励实施过程中，采用了市场化的定价机制，确保股权激励的公平性和合理性。
公司会根据员工的表现、岗位等级和市场行情来确定激励计划，避免了任性或偏袒对待的可能。
3. 股权激励的长期绩效考量华为重视长期绩效考量，在股权激励中将绩效表现作为重要因素加以考虑。
公司通过设立股权激励期限和限制期来约束员工行为，鼓励员工长期投入到公司的发展中。
四、华为股权激励存在的问题及改进方案1. 激励机制的透明度有待提高尽管华为在股权激励方面采取了市场化定价，但仍面临着一定的透明度问题。
公司可以通过加强对员工股权激励计划的宣传和解释，提高员工对激励机制的理解，进一步增强激励的效果。
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华为市场部一位中层表示，工作5年以上，20万元年薪在华为研发和市场部门算是中等水平，而华为员工的工资水平也比中兴通讯等竞争对手差不多多了20%。
更为重要的是，华为有六成员工持有公司股票，可以享受公司业绩增长所带来的盈利。
财报显示，华为现有11万员工，其中6.5万人持股。
对于华为员工工资比中兴通讯高的说法，中兴通讯一位内部人员表示，中兴通讯在奖金方面比华为高，但该人士不愿意透露，中兴通讯员工的年薪水平和结构。
但来自华为生产部门的内部员工表示，刚进华为时，起薪标准的确很可观，但工作一段时间后，其工作时长和辛苦度与得到的薪水并没有成正比，造成华为员工薪水优越性相比前几年，下降很多。
公司业绩的增长与员工薪水增长其实并不直接挂钩，只是代表了员工薪水会增长的趋势，而华为员工持股的方式，也将公司利益与员工利益直接挂钩，自然提高华为薪水竞争力。
或许正基于此，中兴通讯也在加紧实施股权激励。
6月14日，中兴通讯第一大股东深圳中兴新通讯设备公司减持4849.5万股，套现12.55亿元。
该举动被业界猜测，中兴通讯通过迂回的方式实现员工激励。
中兴通讯方面并没有对减持作任何说明，也不愿意透露减持的原因。
然而，作为上市公司，中兴通讯要实现持续的员工股权激励存在不小难题——用于激励的股权来自增发还是大股东转让？一般而言，大股东减持作为激励股权池的做法更为普遍。
那么华为几乎年年向职工配股，股票又从何而来？事实上，从20RR
年开始，华为实行名为“虚拟受限股”的期权改革。
虚拟股票是指公司授予激励对象一种虚拟的股票，激励对象可以据此享受一定数量的分红权和股价升值权，但是没有所有权，没有表决权，不能转让和出售，在离开企业时自动失效。
这就是说，假如华为向一名员工配“虚拟受限股”一万股，这或许并不表明华为需要增发一万股新股供认购。
此外，“虚拟受限股”是否对应着华为相同数量的股份，这都是未知数。
此前就有律师认为，华为的员工持股计划并不规范，而更像是内部奖励制度。
进入知识经济时代以来，公司的核心竞争力越来越多地体现在对人力资本的拥有水平和对人力资本潜在价值的开发能力上。
从理论上看，人力资本所有者的“自有性”、使用过程的“自控性”和“质与量的不可测量性”等特征使得传统的、简单的劳动
契约无法保证知识型员工尽最大努力自觉工作，在管理手段上也无法对其进行有效的监督与约束。
股权激励的方式恰恰可以弥补传统管理方法和激励手段的不足。
一、常用的股权激励工具
现金入股，现金入股是指投资方在公司创建之初或在公司增资扩股时，以现金的形式取得的股权，具有股权所赋有的完全的权利。
现金入股是最简单而通用的一种获取股权的方式。
现金入股在20年前的强制式、任务式，发展到今天成为一种权利，没有一定的资历或者公司背景，是很难真正拥有公司的所谓原始股的。
期股，期股是指获得股权的人员，可以不以现金的形式取得股权，而是以约定的价格由专门的部门托管，以该股权每年获取的红利作为购买股权的资金，直到购买完成，获得完全的权利。
期股在资金到位前只拥有分红权、表决权，资金到位后方可转为普通股。
期股是具有中国特色的股权激励方式，兼有期权和干股（赠送股）的特点，是在干股的基础上吸收期权的优点而采用的一种模式，是一种制度创新。
期股主要是公司对高级管理人员以股票替代现金的一种激励措施。
一些企业家为了让咨询师更加为其效力，通常抛出这个橄榄球。
期权，又叫购股权，是指公司给予员工在未来时期内以预先约定的价格购买一定数量本公司普通股票的权利，是一种未来权利，而非义务。
有行权期、约定价和行权价三个要素组成。
员工的实施只赋予员工成为公司股东的权利，在行使购买权利之前没有成为公司的股东。
期权仅是企业给予骨干、核心人员的一种选择权，是不确定的、要在市场中实现的预期收入。
企业没有任何现金支出，有利于企业降低激励成本。
管理层持股，管理层持股是指企业高中级管理人员以各种方式持有本公司的股票，即管理层成为股东，这主要是为了解决所有权与经营权分离而带来的问题。
二、总体的激励模式
根据营销公司的具体情况，针对不同的阶层工作性质与特点，采取不同的激励方式。
下面对各级的激励方式一一列出。
公司高层管理人员（总经理、副总经理）为重点激励对象，目的是为了其个人利益与企业的长远利益完全捆绑在一起，建立一种面向未来的长期激励制度，以充分调动经营者的智慧、才能，为企业的发展注入活力。
其激励方式综合了目前国内开展的多种类型：现金入股+期股+年薪+期权（购股权）+津贴。
中层管理与业务人员为公司未来的骨干。
管理中层的激励方式为：现金入股+期股+年薪+期权（购股权）+津贴，与高层基本一致，但股权激励的额度要小得多；考虑到业务中层（片区经理）的工作时效性，将年薪制改为月薪制，以便及时考核与奖励，激励方式：现金入股+期股+月薪+奖金+期权（购股权）+津贴。
对核心员工与绩优业务员的激励采取月薪、奖金、津贴与期权的相结合方式，月薪的比重偏高，同时赋予股票期权，以留住企业急需的人才。
业务员、内勤人员的薪酬由奖金、月薪与津贴组成，对业务员而言，奖金为其报酬的主要部分。
另外，对RR企业集团高层可考虑赋予期股权，营销公司的董事、监事可考虑采用津贴、期股、期权的酬劳方式。