论-七匹狼：双引擎助推业绩增长
市场营销学课程论文之七匹狼男装营销策略
市场营销学课程论文七匹狼男装营销策略目录市场营销学课程论文 0七匹狼男装营销策略 0七匹狼男装营销策略分析 (2)The Marketing Strategy of seven wolves men 's; (3)引言 (4)第一章七匹狼公司简介 (4)1.1发展历程 (4)1.2品牌释义 (5)1.3企业文化 (5)1.4品牌文化 (5)1.5 品牌历史 (6)1.5.1第一阶段 1990年至1997年自主品牌起势期——挑战人生永不回头 (6)1.5.2第二阶段 1997年至2005年品牌战略扩张期——奋斗无止境 (6)1.5.3 第三阶段 2006至今品牌新理念导入期——男人不只一面 (7)第二章七匹狼品牌营销策略分析 (9)2.1 在文化设计方面。
(9)2.2在通路营销方面 (9)2.3在品牌传播方面 (10)2.4在工业制造方面 (11)第三章七匹狼品牌文化发展中的问题浅析 (11)3.1品牌内涵缺乏稳定 (11)3.2品牌文化和中华民族传统文化有冲突 (12)3.3产品不能有效的诠释和巩固品牌文化。
(12)第四章七匹狼思考与建议 (13)七匹狼男装营销策略分析摘要：七匹狼品牌创立于1990年；七匹狼男装是中国男装行业开创性品牌，始终致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品；“男人不只一面”，七匹狼以“品格男装”突显国际化品质和中西兼容的文化格调，以时尚传承经典，以中国面向世界；七匹狼是中国服装业首家高科技上市公司，福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
关键词：七匹狼男装; 高品质服装；品牌文化经营理论；The Marketing Strategy of seven wolves men 's;Abstract: Fujian septwolves ' brand was founded in 1990; seven wolves men's wear is a groundbreaking brand of menswear industry in China has always been committed to providing consumers with high quality garment products meet the diverse needs of modern; " Men not only side ", seven horse Wolf to" character men's "highlights internationalization quality and Western compatible of culture style, to fashion heritage classic, to China-oriented world; seven horse Wolf is China clothing industry first hi-tech listed company, Fujian seven horse Wolf Industrial Corporation (stock code 002029) row industry lead system made clothing brand culture operating theory, formed has to brand for core, and to life form industry for led of modern enterprise operating systemKey words:seven wolves men 's; High quality clothing; Brand culture of management theory;引言七匹狼是福建七匹狼实业股份有限公司控股的男装品牌，以中国“夹克之王”著称，在我国具有很好的知名度。
七匹狼：双引擎助推业绩增长__
11第16期2433Industry ·荫徐杰责任编辑:陈斌《动态》：在行业一片萧条的背景下，七匹狼(002029)8月13日发布半年报。
报告显示，公司销售稳定增长，上半年实现净利润同比增40.61%。
公司电子商务迅速成长，对公司消化存货起到了巨大作用，驱动收入向上。
这家公司下半年是否可以重点关注孔铭：今年以来，受宏观经济影响，服装行业也受到了前所未有的压力。
但七匹狼通过有效的销售策略和发展电子商务，营业利润比上年同期增长49.32%。
公司的产品系列中，主推的黑标产品销售增长迅速，贡献主营业务销售收入已超过50%，以黑标为主轴的产品规划策略得以稳步推进。
同业公司大多倍受高库存困扰，但七匹狼的库存却在减少。
截至6月末，七匹狼的存货较去年下降了23.36%。
而这主要得益于电子商务对存货控制的贡献巨大，上半年电子商务共实现网络销售约7600万元，比去年同期增长137.50%。
库存压力减少，将有助经营利润的稳定。
此外，数据显示七匹狼上半年经营活动产生的现金流量净额为1.34亿元，同比增幅达2267.84%。
作为传统消费类的企业，经营活动产生的现金流量净额可看作现金的利润表，营业活动产生的现金流量净额上涨多，表明企业更加有活力。
2012年秋冬订货会加盟方面订货金额增25-30%，直营方面增30%左右，基本锁定下半年业绩增长。
《动态》：又一家白酒上市公司中期大幅增长，沱牌舍得厚积薄发，中期业绩增逾2倍，不俗的业绩再次证明高端白酒在经济下滑，“三公”收紧下，消费应声下跌。
这部分的空间正遭遇二线白酒品牌的集中抢食，从而让一众二线白酒品牌业绩增长惊人。
孔铭：二线白酒中期业绩普遍超预期，前期酒鬼酒中报净利劲增3倍也吊高了投资者的胃口。
本周沱牌舍得（600702）半年报显示，上半年公司实现营业收入8.68亿元，同比增长6.30%；实现归属于上市公司股东的净利润1.86亿元，同比增长211.94%。
毛利率大幅提升的背景下，公司净利润增幅快速高于营业收入增幅，沱牌舍得酒类上半年毛利率为54.28%，比上年同期增加10.16个百分点。
企业财务分析报告——七匹狼
七匹狼——致力成为中国POLO一、七匹狼公司情况简介七匹狼公司创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼公司的品牌定位为中国的POLO，即中国主流中产阶级的服装品牌，倡导中国中产阶级男性（20-45岁）的生活方式，满足其时尚与精神方面的需求。
2004年的上市为公司获得了快速发展的重要资金支持。
通过资本市场，七匹狼拥有了更为强大的资金实力，为七匹狼的渠道拓展、产品研发以及人才引进、管理水平提升都提供了积极的帮助，并实现了公司发展与投资者回报的良性循环。
2007年，七匹狼再次成功增发，募集资金用于在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆，同时配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店，市场份额迅速扩大。
在抢占市场份额的同时，上市也推动了公司内部管理的规范化，吸引了专业人才的加盟，使公司继续稳步向前发展。
2007年以来，七匹狼开始跟国际知名的管理公司IBM、Oracle等进行合作，借助国外先进的管理理念，通过技术手段强化公司的供应链和信息化系统建设。
并在此基础上建立起自己的IT团队，针对自身特点开发管理软件，把商品开发、采购、生厂、仓储、运输、物流等各个环节连成一个整体的功能网链模式，实现快速反应。
二、行业分析（一）商务休闲男装在中国日益流行随着我国经济迅速发展以及全方位与世界接轨，男人越来越关心穿着，不仅在质量和品牌定位方面，也在不同场合的风格和颜色搭配上面。
因此男装市场的需求正在上升。
商务休闲男装兼具正式和舒适特点，正日益受到国内中年男人的青睐。
商务休闲男装在正式和休闲场合均适合，因此特别受城市白领、政府工作人员和私营企业主的欢迎。
中金公司调查数据显示，截至2008年底中国男装市场规模为3,300亿人民币，并有望在2009至2013年以每年超过百分之十的速度增长。
七匹狼年度营销推广方案
策略二： 目标消费群体的立体交叉覆盖策略 单一的媒体丌能让品牌全方位迚入到消费群体的规线，需要整合最佳的媒 体组合迚行立体全方位宣传，当然要结合消费者媒体接触习惯来精选媒体。 在一个媒体日益多元化的社会里，消费者接触媒体亦呈现多元化特点，在 丌同时段有丌同的媒体接触习惯，七匹狼的布标消费群体大多属亍“移劢组群 体”，我们需要借劣最佳匹配的媒体，实现对目标群体的全面覆盖。
二、云南高端男性服饰市场扫描
扫描一下周边环境
同级品牌数量众多，竞争激烈
昆明作为于南的省会城市，近年来经济发
展迅猛，发展迅猛。高端男士服饰的消费 市场空间很大，而各种同级高端品牌服饰
（雅戈尔、柒牌等）也都在昆明落户，一
时间，形成众多品牌竞争局面。
扫描一下周边环境
消费潜力巨大（国内、国际）
昆明作为我国重要的旅游、商贸
人生价值观，时常奔波亍商海间。
消费群体特点：
经济独立，消费能力强 事业有成，丌断追求自己的人生价值 高端商务人士， “移劢族群体“ 中高端品牌，是他们成功的写照，身份的象征
企业在投放广告同时，必须深度分析消费者特性及媒体
接触习惯，幵选择不之相匹配的最佳优势媒体迚行有针对性的宣传。
五、广告传播策略
注的目光，覆盖范围较广，很少受其他形式广告直接影响，制作简单丏
成本低，适合低预算的广告促销活劢和长期的广告提醒。 七匹狼合作方式：硬广告
规、听全方位覆盖传播，保证广告沟通效果
拥有良好的媒介组合，将为广告投放到达率带来更好的效果；为达到良好
的广告到达率，特推荐以下媒体迚行科学组合，通过规觉、听觉全方位传 播，保证广告沟通效果，媒体运用有效性最大化！
2012年七匹狼媒体推广方案
策略&诱导：优选广告
002029七匹狼2023年三季度决策水平分析报告
七匹狼2023年三季度决策水平报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为5,177.55万元，与2022年三季度的2,220.91万元相比成倍增长，增长1.33倍。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2023年三季度营业利润为4,969.29万元，与2022年三季度的2,065.52万元相比成倍增长，增长1.41倍。
在营业收入增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析七匹狼2023年三季度成本费用总额为67,111.57万元，其中：营业成本为39,567.72万元，占成本总额的58.96%；销售费用为22,598.02万元，占成本总额的33.67%；管理费用为6,178.09万元，占成本总额的9.21%；财务费用为-3,704.41万元，占成本总额的-5.52%；营业税金及附加为400.36万元，占成本总额的0.6%；研发费用为2,071.78万元，占成本总额的3.09%。
2023年三季度销售费用为22,598.02万元，与2022年三季度的15,631.05万元相比有较大增长，增长44.57%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售费用增长明显快于营业收入增长。
2023年三季度管理费用为6,178.09万元，与2022年三季度的6,566万元相比有较大幅度下降，下降5.91%。
2023年三季度管理费用占营业收入的比例为7.34%，与2022年三季度的8.07%相比有所降低，降低0.72个百分点。
经营业务的盈利水平提高，企业管理费用控制较好，管理费用支出水平相对下降给企业经济效益的提高做出了贡献。
三、资产结构分析七匹狼2023年三季度资产总额为1,117,749.97万元，其中流动资产为585,751.64万元，主要以一年内到期的非流动资产、货币资金、存货为主，分别占流动资产的33.99%、25.09%和16.18%。
终端拓展提振七匹狼销售业绩
终 端 拓 展 提振七 匹狼销售业绩
文 ／惠 露 露
销售 网络全面升级
２ ０ 年 ， 七 匹 狼 把 募 集 所 得 的 ０７
司销 售规模 的扩大 ；直营店 数量 约２ ０ 家 ，主要集 中在晋 江 、厦 门等地 。在 七 匹狼重点 推行 的西北 战略 中，其 ２ ０ 家 “ 男士生 活馆” ，计划 ｌ 家直 营 。 ０ 七 匹狼２ ０ 年 年报显示 ，报告 期 内， ０７
道 ， 并 逐 步 推 进 其 整 改 和 提 升 ， 逐 步
取 消 “ 代理 一各 级 分 代理 一消 费 者 ” 总
根 据 公 司 的 产 品定 位 ，七 匹狼 的代理加盟 店主要 选在 国 内的二 线城 市 ，这 些区域正 是公司 消费人群 最为 集 中的地方 ，渠道 选址 的精准对 销售
持 计 划 。 他 表 示 ，未 来 计 划 在 华 中 型生 活馆 ，也是 目前 西 北规模 最 大 席 了这 次订货 会 ，包 括各 加盟 专卖 店 、 直 营 专 卖店 、旗 舰 店 和 商 场 地 区开设 七 匹狼办 事 处 ，力 争 给 代 的综 合产 品展示 馆 ，绵 阳 、银川 、
的推动是一个重要因素。
的制度 ，缩短 代理链 ，逐 步过渡 到 由
经销商 直接开 直营店 的模 式 ，提 高产
业链反 应速 度 ，加 强了公 司整体产 业
渠道运营质量提升
除了强调 渠道扩 张 的速度外 ，七
链 的盈 利 能 力 。 预 计 七 匹 狼 全 面 取 消 匹 狼也将渠 道运营 的质量 放在重 要的
家 ， 终 端 数 量 的 增 加 直 接 带 来 了 公
在物流 建设方 面 ，公司 目前 已经
七匹狼战略分析
七匹狼SWOT分析摘要：由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。
很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”七匹狼公司简介：七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
一、七匹狼现状福建七匹狼实业股份有限公司主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”男装品牌，是以品牌经营为核心的上市公司，公司是以经营七匹狼品牌男休闲装的大型企业，拥有上海香港、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，其产品款式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉，是目前国内高级男休闲装的代表，经过多年精心经营，以服装产业为核心的品牌多元化经营战略获得极大成功，“七匹狼”品牌已成为国内现代男士崇尚生活的代言人。
“2001 年度七匹狼牌茄克衫（休闲装）”市场综合占有率在同类产品中位列第一名，连续五年获此殊荣，“七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。
1.七匹狼服装的经营现状公司目前在全国32 个省市有近3525 家销售终端网点，自1995 年公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。
品牌市场营销案例分析(七匹狼)
七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13 年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。