新西兰猕猴桃变高档奇异果公关策略研究
猕猴桃策划方案
猕猴桃策划方案篇一：猕猴桃营销策划书猕猴桃营销策划书随着市场的发展，赠送礼品已成为一种时尚和风气，也将成为一种成熟消费。
过去主要是烟、酒、礼品等不实际的东西，现在人们逐渐将消费理念转变到送健康、送关心。
中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了10 倍，每年的市场总量现以高达 6000 亿人民币。
现在，中国已经进入了全民送礼时代。
而猕猴桃现在也呈现为多元立体的发展趋势。
猕猴桃是一种营养价值丰富的水果，具有多种功效和作用，被人们称为果中之王。
猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等 10多种氨基酸，以及丰富的矿物质，包括丰富的钙、磷、铁，还含有胡萝卜和多种维生素，对保持人体健康具有重要的作用。
中医认为，猕猴桃味甘、酸，性寒。
入脾、胃经。
具有解热止渴，抗癌和胃降逆、通淋等功效。
适用于烦热、消渴、黄疸、石淋，痔疮等病；猕猴桃还有许多保健功能，调节新陈代谢，对多种癌细胞病变有一定的抑制作用，猕猴桃中的各种维生素对减肥美容都有独特功效，阻止血栓的形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳瘘有特别功效。
四川兴文**猕猴桃，采用全生态环境种植，健康无污染，而且口感甜酸清爽、香气浓，为所有猕猴桃种类中营养价值最高的猕猴桃，而且每百克鲜果中含维生素C 在 100—400毫克，比柑橘高 5—10 倍，比苹果和梨高 20—30 倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。
一、市场分析 1、市场细分按区域划分：叙永县是泸州市下辖县，有 11 个镇，15个乡，总面积 2977 平方千米，全县人口66.9 万人，其中非农业人品11.57万人。
营销策划实务课后习题答案大学期末复习资料.doc
项目一认识营销策划知识巩固1.如何理解营销策划的概念？答：营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。
2.营销策划的特点是什么？可以分为哪些类型？答：营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。
营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。
根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。
根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。
3.如何理解营销策划的七个原则？答：营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。
战略性原则：营销策划关系到企业全局的发展或某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现战略性原则。
策划的战略性原则主要包括全面性、长期性、稳定性三个方面。
信息性原则：信息是市场营销策划的基础。
它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以提高决策与策划的准确性，减少其盲目性和风险性，企业的信息性原则主要包括全面性、准确性、系统性和连续性、保证市场信息的可操作性和信息加工的准确、及时、系统适用性几个方面。
系统性原则：营销策划的系统性原则是指任何营销策划都必须站在企业全局经营的高度来系统地设计和实施。
不管是在对企业组织结构、企业的发展史、企业的营销环境等因素进行分析，还是在营销策划方案的制订、实施、监控过程中，都要进行系统的研究，只有做到这一点才能保证营销策划的成功。
权变性原则：营销策划必须以专家为咨询骨干，它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者委托专业咨询机构进行营销策划，同时根据专家的权威与经验给予意见不同的权数，权数的分配会根据不同的策划主题进行调整。
周至猕猴桃营销策划方案
周至猕猴桃营销策划方案一、市场背景分析1. 猕猴桃的概况猕猴桃是一种富含维C的水果，其营养价值和口感备受消费者青睐。
猕猴桃富含多种维生素、矿物质和抗氧化物质，对于提升免疫力、抗衰老和保护心血管健康具有重要作用。
2. 市场潜力分析猕猴桃作为一种健康食品，受到越来越多消费者的关注。
随着人们对健康意识的提升和对高营养食品需求的增加，猕猴桃市场潜力巨大。
3. 市场竞争分析当前市场上猕猴桃品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括进口猕猴桃品牌和国内品牌。
进口猕猴桃品牌较强，以新西兰猕猴桃最广为人知。
国内品牌主要通过品质和价格优势来竞争。
二、营销目标1. 建立强大品牌意识 - 使周至猕猴桃成为消费者首选品牌；2. 扩大市场占有率 - 提高销量和市场份额；3. 提高消费者满意度 - 通过高品质产品和良好服务提升消费者体验。
三、目标市场1.消费者群体(1) 健康意识强烈的消费者群体；(2) 对高营养食品有需求的消费者群体；(3) 喜欢水果的消费者群体。
2. 市场定位将周至猕猴桃定位为高品质、高营养、天然健康的水果品牌。
四、营销策略1. 产品策略(1) 提供高品质的猕猴桃产品 - 选择优质种植基地和先进种植技术，确保猕猴桃的口感和营养价值。
(2) 多样化产品系列 - 推出不同口味和规格的猕猴桃产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略(1) 根据市场定位，确定适中的价格水平 - 既能向消费者传递高品质的信息，又能与竞争对手保持一定价格差异。
(2) 针对不同渠道制定不同价格策略 - 大型超市和电商平台价格相对较低，专卖店价格相对较高。
3. 渠道策略(1) 多渠道销售 - 包括大型超市、电商平台和专卖店等，覆盖不同消费者群体。
(2) 与渠道合作伙伴建立长期合作关系 - 提供培训和支持，确保产品在渠道中的良好展示和销售。
4. 促销策略(1) 打折促销 - 定期进行折扣促销活动，以吸引消费者。
(2) 赠品促销 - 在销售渠道中设置购买猕猴桃即可获得赠品的活动，增加消费者购买的动力。
基于利润最大化的猕猴桃组合销售及定价策略研究
基于利润最大化的猕猴桃组合销售及定价策略研究猕猴桃是一种口感清新、味道甜美的水果，在市场上具有较高的人气和销售额。
当前，猕猴桃种植面积逐年增加，产量也在逐年增加，但是由于市场竞争激烈，价格波动大，猕猴桃销售市场仍面临一些挑战。
为了更好地销售猕猴桃并获取更高的利润，研究基于利润最大化的猕猴桃组合销售及定价策略是非常重要的。
一、猕猴桃产地及品种选择在研究猕猴桃组合销售及定价策略时，首先要考虑选择合适的产地和品种。
猕猴桃的产地会直接影响其品质和价格，因此选择优质的产地是非常重要的。
猕猴桃的品种也会直接影响其口感、保质期和价格，因此也需要进行合理选择。
新西兰的金皮猕猴桃和绿心猕猴桃都是比较高端的品种，口感好，保质期长，适合高端市场销售。
二、销售渠道选择在制定猕猴桃销售策略时，选择合适的销售渠道也是非常重要的。
一般来说，猕猴桃可以通过批发市场、超市、农贸市场、电商平台等多种渠道进行销售。
针对不同的销售渠道，可以采取不同的销售策略，比如批发市场可以采取大宗销售的方式，超市可以提供精细包装的猕猴桃等。
三、定价策略制定在销售猕猴桃时，制定合理的定价策略是非常重要的。
一方面，定价直接关系到产品的销售利润，过高或者过低的定价都会影响最终的销售收益；不同的销售渠道、不同的销售对象可能需要制定不同的定价策略。
如果面向高端市场销售金皮猕猴桃，可以选择高价策略，而如果面向大众市场销售普通绿心猕猴桃，则可以选择中等价格策略。
四、市场营销策略在销售猕猴桃时，市场营销策略也是非常重要的。
可以通过举办猕猴桃品鉴会、推出猕猴桃礼品盒、开展猕猴桃促销活动等方式来提高猕猴桃的知名度和销售额。
可以根据季节和节假日的不同，制定不同的市场营销策略，增加销售。
基于利润最大化的猕猴桃组合销售及定价策略研究是一项非常重要的工作，能够帮助农户和猕猴桃销售商更好地销售猕猴桃，获取更高的利润。
通过选择合适的产地和品种、合理选择销售渠道、制定合理的定价策略和市场营销策略，可以有效提高猕猴桃的销售额，实现利润最大化。
新西兰奇异果：将水果产业上升为国家战略
营销札记76农产品加工业奇异果就是我们常见的猕猴桃。
1904年，第一颗猕猴桃种子从中国进入新西兰。
百余年的发展，使奇异果产业成为新西兰的支柱产业。
虽然中国境内猕猴桃的种植面积和品质资源都占世界鳌头，可产品价格却不到新西兰奇异果的1/10，甚至出现滞销现象。
“奇异果”与“猕猴桃”，本是同根生，命运却是大相径庭。
奇异果国家战略组织体系新西兰奇异果产业从1904年开始一直到1988年，均处于自发、松散的种植、销售时期。
20世纪后半期，三大问题导致新西兰奇异果产业遭受重创，濒临全军覆没：一是果农各自为政的经营模式；二是美国等国的反倾销政策，使得奇异果受到出口抵制；三是国际市场推广的巨大费用支出和营销失利。
为了解决自身的生存问题，1988年，新西兰2000多户果农在政府的协助和配合下，纷纷注销了各自经营了数十年的品牌，组建了一个统一的销售窗口——“新西兰奇异果营销局”。
同时，政府通过相关法令规定，任何果农以自己的品牌出口销售将被视为违法。
新西兰奇异果营销局并非政府机构，也不是行业协会，实为新西兰奇异果产业的龙头企业，并在旗下专门成立ZESPRI新西兰奇异果国际有限公司。
营销局完全由新西兰果农构成并拥有。
所有果农按照种植面积与产量的大小共同出资入股，并根据股份多少决定其在营销局组建中的资金投入和年终分红。
具体运作时，先由ZESPRI新西兰奇异果国际有限公司组织收购果实，并首先付给果农包括种植、收获、包装、冷藏和储运等在内的生产成本费，约占果农总收入的30%。
其余70%为农户的利润收入，要由市场销售状况决定。
如果产品全部按计划售出，则全部兑现剩余的70%收入；如果出现滞销，则根据实际情况支付利润收入。
如果果农能提供上市早、质量好、甜度高的产品，还可获得公司的“加成”奖励。
新西兰奇异果营销局与果农之间是一种利益共同体的关系。
相当于果农共同出资成立了营销局，又聘请了一个职业经理人团队（有限公司），既通过销售产品赚钱，又通过营销公司的扩张得到分红。
猕猴桃的营销策划方案
猕猴桃的营销策划方案一、背景分析猕猴桃是一种富含维生素C、纤维素、矿物质等营养成分的水果，在市场上备受欢迎。
然而，在竞争激烈的水果市场中，猕猴桃的品牌知名度和市场份额相对较低。
因此，开展一系列的营销策划活动，提高猕猴桃品牌的知名度和市场份额，是一个非常重要的任务。
二、目标群体分析1. 健康意识较高的群体：这部分人群注重饮食均衡，喜欢食用营养丰富的水果，对猕猴桃感兴趣；2. 年轻人群体：这一群体对新鲜时尚的事物比较关注，对于猕猴桃这种颜色鲜艳，口感特殊的水果有强烈的好奇心；3. 家庭主妇：这一群体的购买决策对家庭生活较为重要，关注水果的口感和品质；4. 高端消费群体：这部分人群对于水果的品质有较高要求，愿意为高质量的水果支付更高的价格。
三、产品特点1. 高维生素C含量：猕猴桃是目前存在维生素C含量最高的水果之一，每100克果肉中维生素C的含量超过100毫克；2. 丰富的矿物质：猕猴桃含有丰富的钾、镁、铁等矿物质，对人体健康有益；3. 低热量、高纤维素：猕猴桃是一种低热量的水果，每100克果肉约含有60卡路里，同时富含纤维素，有利于消化和排便。
四、市场调研1. 竞争对手分析：目前市场上的猕猴桃品牌比较多，主要有国内外的知名品牌，如新西兰的佳沛猕猴桃、韩国的马铃薯猕猴桃等；2. 消费者需求调研：采用问卷调查的方式，了解消费者对于猕猴桃的了解程度、购买习惯、关注的特点等，为后续的营销策划提供依据。
五、营销策略1. 品牌建设a. 打造独特的品牌形象：通过猕猴桃的精美包装、突出的口感、高营养成分等特点，树立高品质的品牌形象；b. 设计有吸引力的品牌Logo：选用鲜艳的颜色和独特的形状设计，突出猕猴桃作为品牌特色；c. 建立品牌口碑：通过提供高品质的产品、贴心的售后服务等方式，树立良好的品牌口碑。
2. 渠道建设a. 建立直销渠道：与高档超市、水果店等建立良好的合作关系，直接将产品销售给消费者，提高产品可见度；b. 在线销售渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道，提供便捷的购买途径，吸引更多年轻人群体的关注。
猕猴桃策划方案
猕猴桃策划方案
猕猴桃是一种营养丰富的水果，具有丰富的维生素C、纤维素和抗氧化剂。
它的口感清新，味道甜美，深受人们喜爱。
为了推广猕猴桃，我们制定了以下策划方案：
1. 产品推广：通过在超市、水果店和农贸市场开展促销活动，引导消费者在购买水果时选择猕猴桃。
可以组织品尝活动和赠送试吃活动，让消费者亲身体验猕猴桃的美味和营养价值。
2. 品牌宣传：利用社交媒体平台和线下活动，扩大猕猴桃的知名度和美誉度。
可以邀请网红、健康达人和美食达人参与品牌推广活动，通过他们的影响力吸引更多消费者关注猕猴桃。
3. 产品创新：开发更多口味和包装形式的猕猴桃产品，满足不同消费群体的需求。
可以推出猕猴桃果酱、猕猴桃冰淇淋、猕猴桃饮料等新品，激发消费者的购买欲望。
4. 健康宣传：结合猕猴桃的营养价值，开展健康饮食宣传活动，强调猕猴桃对健康的益处。
可以邀请营养师、健康专家进行科普讲座，帮助消费者了解猕猴桃的营养成分和食用方法。
5. 合作联动：与健康生活方式品牌、餐饮企业和美妆护肤品牌进行合作，推出联合推广活动，共同传递健康、美味的形象。
可以打造猕猴桃主题的美食节、健康主题展销会等活动，吸引更多消费者关注猕猴桃。
通过以上策划方案的执行，我们相信可以有效推广猕猴桃，提
升其市场占有率，让更多消费者享受到这种美味水果带来的健康和快乐。
猕猴桃营销推广计划方案
猕猴桃营销推广计划方案引言猕猴桃是一种富含维生素C、膳食纤维和抗氧化剂的水果，其独特的口感和健康功效受到了越来越多消费者的喜爱。
为了提升猕猴桃的市场份额和品牌知名度，我们制定了以下猕猴桃营销推广计划方案，以吸引更多消费者关注和购买。
目标受众我们的目标受众是年轻人和健康意识较高的消费者群体。
他们注重健康生活方式，愿意为高质量的食品支付更高的价格，并对新产品和创新营销策略感兴趣。
目标1. 增加猕猴桃的品牌知名度和美誉度。
2. 提高猕猴桃的销售量和市场份额。
3. 建立长期的消费者忠诚度。
推广策略1. 产品定位：将猕猴桃定位为高品质、高营养价值和健康的水果。
强调其丰富的维生素C含量和对人体免疫系统的好处。
2. 品牌建设：通过品牌故事和形象营造有趣、专业和时尚的品牌形象。
配备专业的品牌标志和包装设计，强调猕猴桃的高品质和独特性。
3. 社交媒体营销：通过各大社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，发布有关猕猴桃的营养价值、健康搭配、烹饪食谱和消费者见证等内容。
与网红合作，制作有趣的短视频和直播推广，吸引年轻人和时尚消费者的关注和参与。
4. 促销活动：组织特殊促销活动，如打折、买一送一和限时特价等，吸引消费者尝试猕猴桃。
与健康食品店、水果店和超市合作，提供免费品尝和试用机会。
5. 线下宣传：在主要城市举办猕猴桃主题展览和营销活动，展示猕猴桃的种植和生产过程，演示猕猴桃的料理和果汁制作方法，吸引顾客参与互动体验。
6. 产品创新：推出更多口味和产品规格的猕猴桃，如冻干猕猴桃片、猕猴桃果酱、猕猴桃果汁和猕猴桃口味的糖果等。
根据市场需求持续更新和改进产品，满足不同消费者群体的需求。
预期结果通过以上的推广策略，我们预计可以实现以下目标：1. 提升猕猴桃的品牌知名度，使其成为消费者心目中健康水果的代表之一。
2. 增加猕猴桃的销售量和市场份额，成为市场上首选的猕猴桃品牌。
3. 建立长期的消费者忠诚度，使消费者持续购买猕猴桃并推荐给其他人。
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新西兰猕猴桃变高档奇异果公关策略研究
项目调研__为什么要花比猕猴桃高十倍的价钱去买奇异果?
佳沛新西兰奇异果国际行销公司（Zespri International Limited）,是唯一一家专为新西兰所出产的外销水果–奇异果，进行全球营销策略规划之国际行销公司，由于奇异果是新西兰最大宗的外销农产品之一，所以在新西兰政府的大力支持与鼓励之下，佳沛已经在世界上打响其品牌名号。
高诚公关接受项目后，通过对客户、客户合作伙伴、中国农产品行业状况、媒体等调研发现：
媒体及消费者对佳沛新西兰奇异果的认知度很低，很难区分它跟国产弥猴桃的分别，同时相对于国产水果的高单价价位，实属佳沛进军中国市场的一大挑战;
客户品牌的发音与拼音不易让国人上口与记忆，高诚公关建议赋予奇异果品牌中文名称，以加强在中国市场的亲密度;
客户并未针对中国市场组织一专业团队，高诚公关建议应依地域性质不同，创建不同的沟通主题达到策略目的;
奇异果属季节性水果，高诚公关建议应配合讯息在市场上效应的时间点不同而提前为客户的讯息预做沟通;
此外，除一般的奇异果，全新品种的黄金奇异果也在今年同时于中国区域上市，高诚公关建议策划一连串符合北京、上海与广州三地的不同风土民情的市场焦点，塑造佳沛高品质的品牌形象，打入各地市场;
因此，项目成功的关键在于：
将佳沛新西兰奇异果定位为一个高端的健康水果，并针对每个不同市场的媒体环境与消费者关注点给予不同的新闻角度，在短时间内争取最大曝光。
项目策划__針对不同媒体需求，量身规划新闻角度
根据调研结果，高诚公关将整个黄金奇异果的上市计划依照不同的市场需求及环境，制定了相应的定位与主题:
北京: 正式介绍Zespri的中文名称”佳沛”
上海: 与时尚及生活品味作连结，强化其高档品牌形象；高诚公关更进一步建议佳沛与自然美连锁SPA店推行”奇异果SPA”联合推广活动，直接将奇异果带给更多目标消费者广州: 创造一股健康的夏日奇异果甜品潮流
主要重点在于宣传佳沛新西兰奇异果的高端品牌形象与营养价值，以区隔奇异果跟国产猕猴桃的区别。
此外，高诚公关更支持佳沛的营销活动，争取更多的行销管道，以期透过消费者的实际试吃，加深对黄金奇异果独特口感的认知度与偏好度，间接刺激销售。
项目执行
高诚公关根据拟定的策划，在产品正式销售季节开始前，着手进行相关的媒体曝光安排，以期在销售季节能达到最有力度的宣传效果。
而在三地的上市策划中:
北京: 为使”佳沛”能更贴近中国消费者，高诚公关建议赋予”佳沛”两字更深层的意义--”佳境天成活力充沛”，并用中国传统戏剧的表演方始带出整个意涵，活动中也邀请形象健康的袁泉与佳沛公司代表一起揭开”佳沛”的标志；
上海: 整个活动期望打造”奇异果—水果时尚，时尚水果”的高端定位，因此请到资深形象顾问谢丽君以黄金奇异果为主要元素设计一系列的配件与服装，活动现场并由模特及形象甜美的知名艺人黄圣伊穿出一件件黄金奇异果服饰，将整个活动带入高潮；除此之外，高诚公关另外策划”奇异果spa”的联合推广活动，与自然美10间spa连锁加盟店合作，不仅宣传”奇异果spa DIY”的五大步骤与功效，更透过自然美的销售管道让目标消费者能更多接触到黄
金奇异果，进而提高产品知晓度；
广州: 高诚公关建议佳沛与当地一间以水果为主题的甜品店”水果捞”合作，目的有二:一、透过”奇异冰品擂台赛”的联合推广活动媒体发布会，邀请佳沛香港地区代言人方力申到现场与消费者互动，带出活动讯息二、规划并执行一个月的”奇异冰品”联合推广活动，结合两端的营销优势，提高黄金奇异果的认知度，同时教育消费者奇异果的高营养价值，也为水果捞注入一股新的夏日冰品潮流
项目评估
透过高诚公关的策略与执行，佳沛在为期半年的销售季节内达成既定的销售目标，与去年同时期相比更成长三倍之多。
而媒体曝光也成功达到公关顾问费用的25倍。