商业模式与类型
商业模式描述
商业模式描述一、什么是商业模式商业模式是一个企业或组织在提供产品或服务的过程中，为了创造有利可图的商业环境而采取的各种策略和方法的总和。
它包括了企业的业务模式、收入来源和利润机制等。
二、商业模式的重要性商业模式是企业成功的关键因素之一。
一个好的商业模式能够帮助企业明确产品或服务的定位，确定核心竞争力，找到盈利模式，指导运营和发展战略，提供持续增长的动力。
三、商业模式的要素1. 价值主张价值主张是指企业为客户提供的产品或服务所需满足的需求和解决的问题。
一个好的价值主张应该能够吸引客户，并与他们的需求紧密匹配。
2. 客户细分客户细分是指将市场划分为不同的客户群体，根据客户的需求和特征进行分类。
通过深入了解不同客户群体的需求，企业可以更好地进行市场定位和产品定价。
3. 渠道分销渠道分销是指企业通过哪种渠道将产品或服务传递给客户。
选择合适的分销渠道可以提高产品或服务的可及性和销售效率。
4. 客户关系客户关系是指企业与客户之间的互动和合作方式。
通过建立良好的客户关系，企业可以增强客户的忠诚度和满意度。
5. 支持资源支持资源包括企业所拥有的关键资产，如人力、技术、品牌等。
这些资源可以帮助企业提供优质的产品或服务，从而赢得市场竞争力。
6. 收入来源收入来源是指企业通过销售产品或提供服务获得的收入。
企业应该明确不同销售渠道和客户群体对收入的贡献，以确定最具盈利性的业务模式。
7. 成本结构成本结构是指企业为提供产品或服务所需的各项成本，包括制造成本、运营成本、市场推广成本等。
企业应该合理控制成本，保持盈利能力。
四、商业模式的类型1. 零售商业模式零售商业模式是最常见的商业模式之一。
零售商通过采购产品并以更高的价格销售给终端客户，从中获得利润。
2. 订阅商业模式订阅商业模式是指企业通过定期向客户提供产品或服务并收取订阅费用的方式获取收入。
这种模式通常应用于媒体和软件行业。
3. 平台商业模式平台商业模式是指企业通过搭建平台，连接供应商和需求方，并从中收取佣金或服务费用。
业务模式的分类
业务模式的分类
一、商业模式。
1.拉新模式：通过向用户提供优惠券、现金奖励等方式，以拉新用户
的方式发展业务。
2.返利模式：将部分收入返还给用户，以奖励用户使用服务的行为。
3.广告收入模式：通过在服务中嵌入广告，向广告方收取费用，获取
收入。
4.订阅模式：以月或年作为计费周期，向用户收取费用获取收入。
5.内容模式：通过提供有价值的内容向用户收费，从而获取收入。
6.支付模式：通过提供支付服务，从支付手续费中获取收入。
7.物流模式：通过提供物流服务，从物流费用中获取收入。
8.拍卖模式：通过在线拍卖，从拍卖手续费中获取收入。
二、渠道模式。
1.平台模式：通过建立商业平台，把资源整合，并向平台双方收取服
务费用，从中获取收入。
2.合作模式：与第三方渠道合作，通过返利或收取服务费用，从中获
取收入。
3.关联模式：将自己的服务与第三方服务相关联，从中获取部分收入。
4.代理模式：通过建立代理渠道，收取代理费用，从中获取收入。
5.呼叫中心模式：通过建立自己的呼叫中心，从费用中获取收入。
6.合同模式：通过与第三方签订合同，共同发展业务，从中获取收入。
商业模式的八大要素、类型与设计
商业模式的八大要素、类型与设计商业模式是指企业为了实现其商业目标而采取的战略和运营活动的方式和方法。
它涉及到企业如何创造、交付和捕获价值，从而建立起可持续的竞争优势。
商业模式的设计是企业成功的关键之一，下面将从八大要素、类型和设计角度来探讨商业模式。
商业模式的八大要素可以分为价值主张、目标市场、资源与能力、收入来源、成本结构、合作伙伴、关键流程和盈利模式八个方面。
首先，价值主张是企业向客户提供的产品或服务的价值，涉及到产品的功能、性能、品质等。
一个成功的商业模式必须有差异化的价值主张。
目标市场是指企业选择的特定客户群体，包括其需求、特征等。
通过对目标市场进行细致的市场分析和定位，企业可以更好地满足客户需求，并实现市场差异化。
资源与能力是指企业拥有的资源和能力，包括资金、技术、人力等。
企业需要根据自身的资源与能力来选择合适的商业模式，并实施相应的策略。
收入来源是指企业从客户处获得的收入途径，可以是直接销售产品或服务的收入，也可以是通过广告、赞助等渠道获得的收入。
选择合适的收入来源可以为企业带来稳定的利润。
成本结构是指企业的成本组成和管理方式，包括直接成本和间接成本。
企业需要降低成本，提高效率，以增加利润。
合作伙伴是指企业与其他组织建立的合作关系，共同开发市场、产品或提供服务。
合作伙伴可以提供资源、技术、市场渠道等支持，帮助企业实现商业目标。
关键流程是指企业核心的业务流程和关键活动，涉及到产品的生产、物流、销售等环节。
通过优化关键流程，企业可以提高生产效率、降低成本，并提升客户满意度。
盈利模式是指企业如何利用资源和能力为客户创造价值，并从中获得利润。
盈利模式可以是直接销售、订阅、租赁、授权等多种形式，选择合适的盈利模式是商业模式设计的核心。
商业模式可以分为多种类型，如传统商业模式、互联网商业模式、平台模式、订阅模式等。
不同类型的商业模式有其优势和限制，企业应根据自身需求和条件选择合适的商业模式。
商业模式的设计是企业成功的关键之一。
商业模式概述
扩张型企业
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重视商业模式
– 扩张型企业由于商业 模式选择上的失误导 致企业从此衰落甚至 走上不归路的中国外 国都比比皆是。盲目 追求高速成长，缺乏 对资本运营的把握能 力，是招致失败的关 键所在。
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商业模式与管理模式的比较
战略
组织结构
执行机制 管理控制
企业文化
人力资源 管理
业绩
定位
业务系统
运行机制 关键资源能力
– 处于成长期的企业一 般来说已经初步形成 了自己的商业模式。 许多企业由于找不到 突破口，长期徘徊在 一定的销售规模，甚 至出现亏损、创业失 败。这期间的企业最 重要的就是要找创新 的商业模式作为突破 口。
成熟型企业
3 完善商业模式
– 这类企业的商业模 式比较成熟，但容 易因为已经取得的 成功而犯下墨守陈 规和盲目自大的错 误，因此在这个阶 段，最好的办法是 对原有的商业模式 进行细节和操作层 面的完善。
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商业模式的定义（二）
定义3：商业模式是企业围绕客户价值最大化构造价值链的方式
所谓商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总 称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通 过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争 力和建立竞争优势。
商业模式的内在范围涵盖了企业的整个运营流程，也就是我们通常 所说的价值链，它是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的 组成因素，是由包括融资、研发、生产、营销等相关联的价值活动所构 成的，它是企业构造价值链的方式。
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商业模式的构成（模型）
魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
运行机制
定位
关键资源 能力
业务系统
简述商业模式的类型
简述商业模式的类型简述商业模式的类型商业模式是指企业为了实现盈利目标而采取的经营方式和方法。
它描述了企业如何创造价值、交付价值以及从中获取利润。
不同的商业模式适用于不同的行业和市场，因此了解不同类型的商业模式对于企业成功经营至关重要。
本文将详细介绍几种常见的商业模式类型。
一、传统零售商业模式传统零售商业模式是指企业通过购买商品并以高于进货成本的价格销售给消费者来获取利润。
这种模式通常涉及到建立实体店面，雇佣员工，并与供应商建立合作关系。
传统零售商业模式在过去几十年中非常流行，但随着电子商务的兴起，这种模式正面临着巨大挑战。
二、电子商务平台模式电子商务平台模式是指企业通过互联网平台提供商品或服务，并从中获得利润。
这种模式通常包括在线购物网站、在线拍卖网站和在线服务平台等。
电子商务平台可以连接买家和卖家，提供方便快捷的交易环境，并通过收取佣金或广告费等方式获取利润。
这种模式的优势在于可以实现规模化经营和全球化市场拓展。
三、订阅服务模式订阅服务模式是指企业通过提供定期付费的服务来获取稳定的收入流。
这种模式通常适用于媒体、软件和云计算等领域。
用户可以根据自己的需求选择不同的订阅方案，并按照一定周期支付费用。
订阅服务模式具有稳定可靠的现金流，同时也可以提供更好的客户关系管理和个性化服务。
四、平台即服务（PaaS）模式平台即服务（PaaS）模式是指企业通过提供基础设施和开发工具来支持其他企业或个人开发和部署应用程序。
这种模式通常涉及到云计算技术，企业可以租用云服务器、存储空间和数据库等资源，并使用平台提供的开发工具进行应用程序开发。
PaaS模式可以帮助企业降低IT 成本，加快产品上市速度，并提供灵活可扩展的解决方案。
五、社交媒体广告模式社交媒体广告模式是指企业通过在社交媒体平台上投放广告来获取收入。
这种模式通常涉及到在社交媒体上创建品牌页面或账号，并通过投放广告来吸引用户点击或转化。
社交媒体广告模式可以根据用户的兴趣和行为进行定向投放，提高广告的精准度和效果。
现代商业模式的创新与实践
现代商业模式的创新与实践一、现代商业模式的概念和分类现代商业模式是指企业在经营过程中所采用的商业策略以及从事商业活动的方式，是企业发展的重要基础和核心竞争力。
现代商业模式主要包括B2B、B2C、C2C、O2O、P2P等几种类型。
1. B2B商业模式：指企业之间进行的商业交易，包括产品采购、销售、供应链管理等方面的活动。
2. B2C商业模式：指企业直接面向消费者进行的商业活动，包括销售、营销、客户服务等方面的活动。
3. C2C商业模式：指个人之间进行的商业活动，以在线购物、二手交易等为主。
4. O2O商业模式：即线上到线下，指的是在线下门店实现线上购物的消费行为，既方便了消费者也为企业带来了更多的生意。
5. P2P商业模式：指个人之间的互联网金融活动，包括借贷、投资等方面的活动。
二、现代商业模式的创新现代社会的商业竞争变得越来越激烈，企业之间的竞争已经不是简单的产品和价格竞争，更多的是商业模式的竞争。
现代商业模式的创新包括以下几个方面：1. 产品创新：产品创新是商业模式创新的前提，具有先发优势。
2. 渠道创新：企业通过新的渠道开拓市场，建立自己的品牌形象，提升顾客对企业的忠诚度。
3. 价值观创新：企业通过营造良好的企业文化，创造一种价值观念，在消费者心目中建立企业形象。
4. 效率创新：通过采用新的技术手段和管理方法，提高企业效率和运营效益。
三、现代商业模式的实践案例1. 滴滴出行：滴滴出行是中国第一大移动出行平台，自2012年6月成立以来，经历了多轮融资和品牌整合。
滴滴出行采用O2O商业模式，让消费者在互联网平台上进行在线预约，通过大数据分析提供车辆调度，为消费者提供从预约、乘车到付款等方面的一站式服务。
2. 苏宁易购：苏宁易购是中国最大的综合性电商之一，主要以B2C模式销售各类商品。
苏宁易购在实践中采用了多项创新，如“苏宁小店”、“苏宁金融”等，充分发挥自身优势，在市场竞争中占据领先地位。
3. 美团网：美团网是中国领先的本地服务平台，主要以O2O模式满足消费者吃、住、行、购等多元化服务。
商业模式的五种类型和实现方法
商业模式的五种类型和实现方法商业模式是指公司或组织用来产生商业价值和赚取利润的方式。
商业模式直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。
商业模式的多样性在市场竞争中显得非常重要，创业者必须认真研究自己的市场，然后采用合适的商业模式，才能快速发展并获得成功。
本文将介绍商业模式的五种类型，以及每种类型的实现方法。
1. 交易型商业模式交易型商业模式是最为简单的一种商业模式。
此种商业模式的主要特点是买卖双方在交易完成后都获得了自己所需要的东西。
这种模式通常在传统的商品销售、批发领域中使用，速度快、时间效率高，顾客可以轻易地选择他想要的产品。
实现方法：企业需要找到产品、市场和客户人群，销售和服务的渠道需要完善，在同样的产品型号和定价上，品质和售后服务需要比竞争对手更优异。
2. 订阅服务商业模式订阅服务商业模式是指用户付费购买某种服务，例如电视、杂志、软件等，并进行长期使用。
通过付费订购的方式，客户可以享有指定服务或产品的使用权，如Netflix的在线视频流媒体服务。
实现方法：可以提供更丰富的订阅服务，例如尝试给客户提供多个方案，以便他们选择适合自己的服务，还可以打造满足特定目标客户的独特订阅服务。
3. 平台型商业模式在平台型商业模式中，企业提供一个让不同方向和需求的用户相互接触和发生交易的平台，例如淘宝、阿里巴巴等电商平台，或者Uber、Grab，滴滴等出行平台。
实现方法：企业应以宏大愿景为核心，积极推动市场的发展，先做大后做强，让企业网络服务更加完善，提供优质的售前，售后服务，打造完美的用户体验，提高平台的便捷性和有效性。
4. 精益型商业模式精益型商业模式是通过不断地调整和优化，来完成企业目标的一种商业模式。
在此商业模式中，企业可以快速研发并推出其产品，并根据市场反应持续进行改进。
例如，Lean Startup、极客出发等公司典型代表。
实现方法：企业应该将资源分配到实现核心目标的过程中，并兼顾在实践过程中遇到的难题。
五大商业模式类型及其特点解析
五大商业模式类型及其特点解析商业模式是指企业在市场上运作的方式和方法，它包括公司产品的设计、生产、销售及其利润的获取方式等方面。
不同的商业模式类型适用于不同的行业和市场，下面将介绍五大常见的商业模式类型及其特点。
一、零售商业模式零售商业模式是指企业通过提供商品和服务给终端消费者，并以此获得利润的模式。
其特点主要包括以下几点：1. 线下店铺：零售商主要通过实体店铺进行销售，消费者可以亲自前往店铺购买商品。
2. 客户关系：重视与消费者的互动和关系维护，通过优质服务和个性化推荐吸引消费者。
3. 库存管理：需要精确掌握产品需求和库存水平，做好供应链管理，以避免库存积压或缺货现象。
二、订阅商业模式订阅商业模式是指企业通过定期向消费者提供产品或服务，并以此收取固定费用或订阅费的模式。
其特点主要包括以下几点：1. 定期付费：消费者需要按照约定周期支付费用，以享受企业提供的产品或服务。
2. 长期关系：企业与消费者之间建立稳定长久的关系，通过不断改善产品和服务来保持消费者的忠诚度。
3. 个性化定制：根据消费者的需求和喜好，提供个性化的产品或服务，增加用户黏性和满意度。
三、广告商业模式广告商业模式是指企业通过向广告商提供广告展示空间或媒体平台，以获取广告费用的模式。
其特点主要包括以下几点：1. 媒体平台：企业拥有媒体资源，如网站、App等，通过展示广告来获取收益。
2. 广告投放：吸引广告商在自己的媒体平台上投放广告，通过流量变现来获取利润。
3. 广告定位：根据受众特征和需求将广告进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。
四、平台商业模式平台商业模式是指企业通过建立平台，连接买卖双方或供需双方，并通过交易手续费或服务费来获得收益的模式。
其特点主要包括以下几点：1. 双边交易：平台上有卖家和买家，通过平台交易实现供需对接。
2. 手续费收入：平台收取交易双方的一定手续费或佣金作为收益来源。
3. 信用评价：对用户进行信用评价和管理，提高交易的可靠性和安全性。
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商业模式1什么是商业模式作为企业存在的最基本要素，商业模式已经成为创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
所有人都确信，好的商业模式是企业成功的保障。
到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？简而言之：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？比如，汽车公司如何通过卖车来赚钱，食品公司如何通过卖食品赚钱；快递公司如何通过送快递来赚钱；网络公司如何通过关注度和相关消费来赚钱；通信公司如何通过收话费赚钱；超市如何通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有潜在或直接的盈利环节，就有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在20世纪50年代，但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播。
今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等，借以实现（创造、推销和交付）这一价值，并产生可持续盈利收入的要素。
2.商业模式的概念商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
在很多著作之中对于商业模式的讨论往往模糊了两种不同的含义：方法和概念。
一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。
这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。
后一观点的侧重者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（Reference Model），用以描述公司的商业模式。
企业经营者比较倾向于将商业模式的讨论定位于方法，而研究者比较倾向于将商业模式描述为一种模型。
总体上看，商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。
商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
㈠价值主张（V alue Proposition）：即公司通过其产品和服务，所能向消费者（用户）提供的价值。
价值主张确认公司对消费者的实用意义。
㈡消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。
这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。
定义消费者群体的过程，也被称为市场划分（Market segmentation）。
㈢分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。
这里阐述了公司如何开拓市场。
它涉及到公司的市场和分销策略。
㈣客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。
通常所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
㈤价值配置（V alue Configurations）：即资源和活动的配置。
㈥核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
㈦合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化，而形成合作关系网络。
这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。
㈧成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
㈨收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
㈩资本增值（Increase the capital value）：伴随用户规模、品牌价值、市场份额方面的成长，项目本身估值也不断增加，被潜在觊觎者收购也将成为一种创造财富的路径。
泰莫斯定义商业模式，是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。
而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去，则是商业运作（Business Operations）的一部分。
这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling），通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计，指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。
3.商业模式概念的发展商业模式的概念，是20世纪90年代后期才开始流行，相对于各种创业企业的不断兴起、风险投资模式的成熟、以及诸如IT和通信行业的服务价格迅速降低等创业环境的成熟，商业模式的概念不断流行。
从交易成本学说上看，因为在新经济模式下战略单元中加工、储存和共享信息变得越来越便宜了，使得公司在经营方式上有了更多的选择：价值链被分拆并重组；众多新型的产品和服务出现；新的分销渠道的出现；更广泛的客户群体。
最终导致了全球化的出现，并且带来了更加激烈的竞争，同时也带来了许多新的经营方式。
换言之，今天的公司在面对做什么、怎么做、为谁做这些问题的时候有了更多的选择。
这意味着对于经理人来说，他们拥有了一系列全新的方式来规划自己的企业，在每个行业都产生了许多新型的商业模式。
以前，因为所有公司的商业模式都大同小异，只要确定一个行业就知道自己该干什么了。
但是今天，仅仅选择一个有利可图的行业是不够的，你需要设计一个具有竞争力的商业模式。
此外，日益激烈的竞争和成功商业模式的快速复制，迫使所有公司必须不断的进行商业模式创新，以获得持续的竞争优势。
作为一个公司，必须深入了解公司的商业模式和组成商业元素的不同元素之间的关系，才能在自己的商业模式被复制前重新审视并再次创新。
4.商业模式的八大要素“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词，也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。
其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。
中国的企业，在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子，或者一次投机就能决出胜负的时代了。
要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。
未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。
商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。
如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。
企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。
5.商业模式的特征编辑商业模式必须具有以下两个特征㈠商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。
如收入模式（广告收入、会员费、服务费），向客户提供的价值（在价格上竞争、在质量上竞争），组织架构（自成体系的业务单元、整合的网络能力）等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。
㈡商业模式的组成部分之间，必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。
6.商业模式的类型编辑根据上述理解，可以把商业模式分为两大类㈠运营性商业模式。
重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。
运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。
赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。
㈡策略性商业模式。
策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。
应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
⑴业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
⑵渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
⑶组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。
每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。
商业模式具有生命性，一个世纪前，金?吉利通过赠送产品来赢得财富，创造了一种新的商业模式，而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时，这就不再是一种商业模式；商业模式具有可移植性，如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片，它就不能称之为商业模式，而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时，我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。
在企业的创办过程中，每一个环节上有多种创新形式，偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式，也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。
制造商领域的商业模式所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。
商业模式不同于单一的渠道策略，商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计，而不是简单的一种渠道铺货策略。
制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。
这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商（含品牌商）商业模式。
目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。
第一、直供商业模式。
主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。
直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。