挑战杯获奖作品PPT
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挑战杯金奖作品 ppt课件
展的角度考虑，产品价格定位在中档。
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• 5．4．销售渠道（Place）
• 拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用 现有渠道。
• 建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东 北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大
区域，… …销售网络的建立原则是为客户提供最 高效率的服务。
• 利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络 正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥
公司在3—5年内成为医用可吸收缝合线领域的市 场领导者。
• 4．2．1．公司使命
“向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康 水平”
• 4．2．2．公司宗旨
“关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望”
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4．3．发展战略
• 4．3．1．（初期——3年）
• 主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市 场策略为替代羊肠线和一部分丝线，挤占 PGA类缝合线的市场份额；建立自己的品 牌，积累无形资产；收回初期投资，准备 扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产 品。
• 这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水
平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市
场特征主要是现为：医生较少接触或使用；对于价格
敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类
市场，竞争和缓。
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• 3．3．销售渠道分析
• 据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：
目前可吸收缝合线的使用量仅占5％左右
（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量
的50％左右，约**7．5亿。（注：**估算过
程见附录1）。
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• 3．5．2．趋势分析与预测
• 据台湾工业技术研究院报告，全球医用缝合线市 场年增长率为4％。据调查，PGA类缝合线产品 只开发了可吸收缝合线市场的 10％左右，市场潜 力巨大。
挑战杯获奖作品PPT滴水恩(金奖)
管理咨询
核心服务
融资渠道
商业分析
营销渠道
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
服务优势
目标市场明确化
服务种类多样化
服务团队专业化
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
公司运作方案
33战略分析 . . 战略分析
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
发展战略
开发与整合资源 产学研与公益一体化
积极孵化 产 支持转化 公益创业教育频道 学
让创业成为潮流
前期成果展示
部分志愿性公益活动 “感动中国”倡议高校百万学子义务家教 滴水恩“万人千村”公益活动 湖南大学高校公益创业节 四川地震寻亲友网 ……
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
前期成果展示
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
前期成果展示
滴水恩创新项目研究
（1）保险专业学生模拟保险产品营销公司的组织与运作。李连友．教授
项目产权入股
品牌入股 合计
150,000
50000 1,000,000
15%
5% 100%
无形资产
无形资产
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
资产负债表
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
利润表
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
现金流量表
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
投资分析
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让公益成为时尚
让创业成为潮流
现阶段成果展示
滴水恩基金：已受到海内外捐助超过百万，第一期已资助贫困大学生 40余名。
挑战杯创业大赛获奖作品答辩PPT演示课件
实行动态管理,提供更具针对性的产品和服务
客户等级管理
针对不同等级客户实现差异化管理
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指
标
1.对产品有较大的需求迫切性
2.对产品的需求量大
3.有经济实力
4.有及时付款能力
5.有良好的合作声誉
重要程度 ５ ４ ３ ２ １
通过客户指标考核,将客户划分重要程度为1-5的权数.得 到总分=∑ 所评分数 X 权数
33年度指标2006年2007年2008年2009年2010年盈利能力销售利润率25262056152215791579资产净利率39384834231326472770偿债能力资产负债率31504432534354035518现金比率194136108106104发展能力营业增长率20802503048研发费比率300300300300风险比率盈亏临界销售37175396479709安全边际69225237214767034五年投资净现值38628万元投资回收期公司运作能力指标分析公司运作能力指标分析34企业风险及分析系统风险人员风险信誉风险管制风险名誉风险35风险管理系统风险确认风险反馈风险评估风险控制风险分析36关键风险及应对策略3
31.50% 44.32% 53.43% 54.03% 55.18%
1.94
1.36
1.08
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1.04
2.08
0.25
0.3
0.48
3.00% 3.00% 3.00% 3.00%
盈亏临界销售
风险 量(万根)
3.7
比率
安全边际 (万根)
6.92
五年投资净现值
投资回收期
17.5
39.6
47.9
25.2 37.21 47.6
客户等级管理
针对不同等级客户实现差异化管理
25
指
标
1.对产品有较大的需求迫切性
2.对产品的需求量大
3.有经济实力
4.有及时付款能力
5.有良好的合作声誉
重要程度 ５ ４ ３ ２ １
通过客户指标考核,将客户划分重要程度为1-5的权数.得 到总分=∑ 所评分数 X 权数
33年度指标2006年2007年2008年2009年2010年盈利能力销售利润率25262056152215791579资产净利率39384834231326472770偿债能力资产负债率31504432534354035518现金比率194136108106104发展能力营业增长率20802503048研发费比率300300300300风险比率盈亏临界销售37175396479709安全边际69225237214767034五年投资净现值38628万元投资回收期公司运作能力指标分析公司运作能力指标分析34企业风险及分析系统风险人员风险信誉风险管制风险名誉风险35风险管理系统风险确认风险反馈风险评估风险控制风险分析36关键风险及应对策略3
31.50% 44.32% 53.43% 54.03% 55.18%
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盈亏临界销售
风险 量(万根)
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安全边际 (万根)
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五年投资净现值
投资回收期
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挑战杯中国大学生创业计划竞赛(ppt81张)
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
如何撰写商业计划书
投资者资金退出方式
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性
做出分析，对上市的前提条件做出说明
· · · · · · 发掘自己的潜力
• ----“挑战杯”的宗旨之一就是“挑战自我”
。探索过程可能漫长而艰苦，也可能经历 坎坷失败，从一次次挫折中吸取教训，完 善自我，获得宝贵的科研经验。当大功告 成之时，你会欣喜地发现，除了成功之外 ，你更大的收获是发掘了自己更多的潜力 ！
· · · · · · 准备明天的腾飞
• 材料类 1.南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届 金奖 2.山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖 3.东南大学,《海博高科技材料有限责任公司》,第五届 金奖 4.华南理工大学,思朗队,《淀粉基金降解环保材料创业 计划书》,第五届金奖
• 机械能源类 1.南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司,第四 届金奖 2.哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖 3.厦门大学,绿源创业团队,《生物柴油T-S催化剂项目 》,第四届金奖 4.武汉理工大学,星源驱动创业团队,《楚天星源科技有 限责任公司》第四届金奖
• 化工技术,环境科学类 1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计 划,第三届金奖 2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四 届金奖 3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银 奖 4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖 5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品《瓷龙化工有 限公司》,第五届金奖 6.南昌大学,青阳化工,作品《青阳化工科技有限责任公 司创业计划书》,第五届银奖
挑战杯PPT(安徽理工大学金奖作品)
工作状态
移动状态
冲击器结构
冲击碎岩 高速气流排渣
使用单位： 淮北矿业股份有限公司杨庄煤矿、许 疃煤矿； 淮南矿业集团公司顾桥煤矿南区、顾 桥煤矿。
使用效果： 软、硬岩石均可打孔； 底板有水、无水均不影响快速成孔； 成孔速度快，比同类产品速度高出10 倍左右。
质量、体积
•工作占地面积减小 4.67倍 •质量仅为120KG
财务总监
人事总监
销售总监
技术总监（姜清）
• 土木建筑学院工程力学在读研究生，主要研究方向：煤矿巷道地板锚索钻
财机务；巷总道底监臌（治理童；佳软岩佳巷道）支护等。
•生经产济总与监管（理宋学飞院）在读本科生，熟悉公司财务运作，能根据 • 理市学场院的工程机结会构和分风析在险读为本公科司生，做熟出悉最煤合矿机理械的产财品务的生方产案运。营，主要研
股本结构
创业团队入
收入利润股
10%
技术入股 23%
现金流
风险投资 42%
风险
资本 份额
金额
比例
风险投资 500万 41.7%
技术入股 280
23.3%
团队入股 120 10%
国家贷款 300 25%
前五年净利润成明显递增趋势，预计经营成果良好， 这充分说明了我们具有很大的利润空间，市场潜力大。
/通用格式
公司采取“永不降价”的策略。 公司在不降价的前提下，对销售产 品提供一定的附属服务（比如赠送 耗损部件，赠送三包期限等）
公司概述 产品与服诚务信务实 市场调查分热心析服务 公司发展规精诚划合作
公司管理多元创新 财务风险
董事长 总经理
生产部
技术研发部 财务部 人力资源管理部 市场营销部
挑战杯PPT课件
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权威性、示范性、导向性的大学生竞赛
2
挑战杯的意义
（1）吸引广大高校学生共同参与的科技盛会。从最初的19所高校发起，发展到
1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场，“挑
战杯”竞赛在广大青年学生中的影响力和号召力显着增强。
促进优秀青年人才脱颖而出的创新摇篮。竞赛获奖者中已经产生了两位长江学者，
6位国家重点实验室负责人，20多位教授和博士生导师，70%的学生获奖后继续
攻读更高层次的学历，近30%的学生出国深造。他们中的代表人物有：第二届
“挑战杯”竞赛获奖者、国家科技进步一等奖获得者、中国十大杰出青年、北京
中星微电子有限公司董事长邓中翰，第五届“挑战杯”竞赛获奖者、“中国杰出
青年科技创新奖”获得者、安徽中科大讯飞信息科技有限公司总裁刘庆峰，第八
广大高校以“挑战杯”竞赛为龙头，不断丰富活动内容，拓展工作载体，把创新
教育纳入教育规划，使“挑战杯”竞赛成为大学生参与科技创新活动的重要平台。
（3）展示全体中华学子创新风采的亮丽舞台。香港、澳门、台湾众多高校积极参
与竞赛，派出代表团参加观摩和展示。竞赛成为两岸四地青年学子展示创新风采
的舞台，增进彼此了解、加深相互感情的重要途径。
3
类型
• （1）大学生创业计划竞赛简介 • 大学生创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参
赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风 险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 • “挑战杯”大学生创业计划竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。 大力实施"科教兴国"战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实 现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学 研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。 • （2）课外学术科技作品竞赛简介 • 参加“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛的作品一般分为三大类：自然科学类学术论文、社会科学类社会调查报告和 学术论文、科技发明制作，凡在举办竞赛终审决赛的当年7月1日起前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校 中国籍本专科生和硕士研究生、博士研究生（均不含在职研究生）都可申报参赛。每个学校选送参加竞赛的作品总数不得 超过6件（每人只限报一件作品）、作品中研究生的作品不得超过3件，其中博士研究生作品不得超过1件。各类作品先经 过省级选拔或发起院校直接报送至组委会，再由全国评审委员会对其进行预审，并最终评选出80%左右的参赛作品进入终 审，终审的结果是，参赛的三类作品各有特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、且分别约占该类作品总数的3%、8%、24% 和65%。 • 全民挑战杯：与社会媒体紧密合作，打造综合电视、广播、报纸、周刊、网络、微博等载体的立体传媒平台，挖掘“挑战 杯”内涵，推广“挑战杯”文化，以新锐的创意触动公众心灵，以广泛的传播扩大赛事影响，以社会的美誉彰显青年责任， 让“挑战杯”走出校园、走向社会，成为全民关注、全民参与的国家盛事。 • 全球挑战杯：向全世界的青年大学生发出邀请，吸引来自全球各地的著名高校参加竞赛，举办国际大学生创业夏令营、创 业大讲堂等活动，让中国成为全球创业青年的向往之地，让“挑战杯”引领世界的目光。 • 全体验挑战杯：推动大学校区、城市社区、创业园区的三区联动，调动各类社会资源，为参赛选手提供包括意识培育、技 能训练、项目咨询、苗圃孵化、投资融资等在内的全体验式赛事服务，让“挑战杯”参赛经历成为青年学子的真实创业体 验。 • 绿色挑战杯：秉持节约办赛的原则，在赛事组织的全过程倡导环保、低碳、生态的“绿色”理念，通过节能减排、低碳交 通、省电节水、循环利用、低耗高效等方式，贯彻落实科学发展观，将创业与绿色完美结合，让大学生成为“绿色”生活 方式和发展模式的倡导者与践行者。 • 实战挑战杯：坚持实战导向，通过调整赛制（首次将作品分为已创业与未创业两类）、完善规则（对已创业作品给予加 分）、多元评审（提高来自企业界、投资界的评委比例）等方式，推动“挑战杯”由学术导向型向实战导向型转变，并通 过专属的优惠政策，扶持优秀创业项目与团队落地运营。 • 可持续挑战杯：总结“挑战杯”办赛经验，规范“挑战杯”工作体系，努力形成竞赛网络（永久官网）、园区基地（创业 园区）、风投基金（专属投资基金）等长效机制，实现“挑战杯”的可持续发展，让“挑战杯”真正成为推动创业教育、 支持创业实践的“加速器”。
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权威性、示范性、导向性的大学生竞赛
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挑战杯的意义
（1）吸引广大高校学生共同参与的科技盛会。从最初的19所高校发起，发展到
1000多所高校参与；从300多人的小擂台发展到200多万大学生的竞技场，“挑
战杯”竞赛在广大青年学生中的影响力和号召力显着增强。
促进优秀青年人才脱颖而出的创新摇篮。竞赛获奖者中已经产生了两位长江学者，
6位国家重点实验室负责人，20多位教授和博士生导师，70%的学生获奖后继续
攻读更高层次的学历，近30%的学生出国深造。他们中的代表人物有：第二届
“挑战杯”竞赛获奖者、国家科技进步一等奖获得者、中国十大杰出青年、北京
中星微电子有限公司董事长邓中翰，第五届“挑战杯”竞赛获奖者、“中国杰出
青年科技创新奖”获得者、安徽中科大讯飞信息科技有限公司总裁刘庆峰，第八
广大高校以“挑战杯”竞赛为龙头，不断丰富活动内容，拓展工作载体，把创新
教育纳入教育规划，使“挑战杯”竞赛成为大学生参与科技创新活动的重要平台。
（3）展示全体中华学子创新风采的亮丽舞台。香港、澳门、台湾众多高校积极参
与竞赛，派出代表团参加观摩和展示。竞赛成为两岸四地青年学子展示创新风采
的舞台，增进彼此了解、加深相互感情的重要途径。
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类型
• （1）大学生创业计划竞赛简介 • 大学生创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参
赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风 险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 • “挑战杯”大学生创业计划竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。 大力实施"科教兴国"战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实 现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学 研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。 • （2）课外学术科技作品竞赛简介 • 参加“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛的作品一般分为三大类：自然科学类学术论文、社会科学类社会调查报告和 学术论文、科技发明制作，凡在举办竞赛终审决赛的当年7月1日起前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校 中国籍本专科生和硕士研究生、博士研究生（均不含在职研究生）都可申报参赛。每个学校选送参加竞赛的作品总数不得 超过6件（每人只限报一件作品）、作品中研究生的作品不得超过3件，其中博士研究生作品不得超过1件。各类作品先经 过省级选拔或发起院校直接报送至组委会，再由全国评审委员会对其进行预审，并最终评选出80%左右的参赛作品进入终 审，终审的结果是，参赛的三类作品各有特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、且分别约占该类作品总数的3%、8%、24% 和65%。 • 全民挑战杯：与社会媒体紧密合作，打造综合电视、广播、报纸、周刊、网络、微博等载体的立体传媒平台，挖掘“挑战 杯”内涵，推广“挑战杯”文化，以新锐的创意触动公众心灵，以广泛的传播扩大赛事影响，以社会的美誉彰显青年责任， 让“挑战杯”走出校园、走向社会，成为全民关注、全民参与的国家盛事。 • 全球挑战杯：向全世界的青年大学生发出邀请，吸引来自全球各地的著名高校参加竞赛，举办国际大学生创业夏令营、创 业大讲堂等活动，让中国成为全球创业青年的向往之地，让“挑战杯”引领世界的目光。 • 全体验挑战杯：推动大学校区、城市社区、创业园区的三区联动，调动各类社会资源，为参赛选手提供包括意识培育、技 能训练、项目咨询、苗圃孵化、投资融资等在内的全体验式赛事服务，让“挑战杯”参赛经历成为青年学子的真实创业体 验。 • 绿色挑战杯：秉持节约办赛的原则，在赛事组织的全过程倡导环保、低碳、生态的“绿色”理念，通过节能减排、低碳交 通、省电节水、循环利用、低耗高效等方式，贯彻落实科学发展观，将创业与绿色完美结合，让大学生成为“绿色”生活 方式和发展模式的倡导者与践行者。 • 实战挑战杯：坚持实战导向，通过调整赛制（首次将作品分为已创业与未创业两类）、完善规则（对已创业作品给予加 分）、多元评审（提高来自企业界、投资界的评委比例）等方式，推动“挑战杯”由学术导向型向实战导向型转变，并通 过专属的优惠政策，扶持优秀创业项目与团队落地运营。 • 可持续挑战杯：总结“挑战杯”办赛经验，规范“挑战杯”工作体系，努力形成竞赛网络（永久官网）、园区基地（创业 园区）、风投基金（专属投资基金）等长效机制，实现“挑战杯”的可持续发展，让“挑战杯”真正成为推动创业教育、 支持创业实践的“加速器”。
挑战杯获奖作品 ppt课件
加点 购物 小费 降低餐标 或做餐（行程外） 逃票
图十六：学生其他收入的主要来源和比例（％）
9.4 3.8 7.5 15.1
64.2
非常同意 同意 不清楚 不同意 非常不同意
图十七 :旅行社工作人员对学生导游取得其他收入的态度 （%）
带团后的影响
*学生对旅游业的看法
60 57.1 50
47.7
40
旅游院 校
旅游劳动 力市场
旅游毕业生非正 常就业：错位就 业、结构性失业、 选择性失业
旅游毕业生非正 常就业
人才市 场
旅游企 业
劳动力 市场
旅游专业毕业生就业反应模型
影响因素综合分析
• 就业市场的影响 • 旅游毕业生的影响因素
就业观念 毕业生的就业能力 • 旅游企业影响因素 • 旅游院校的影响因素
收率达68.9%
企业调查情况
本次调查采取问卷调查方法，面向广州市 的大小旅游企业，包括酒店、旅行社、旅 游景区、旅游度假村等
酒店、旅行社、旅游景区、旅游度假村的 有效样本分布为58∶20∶14∶10
本次调查共回收有效问卷102份
企业调查情况
• 部分酒店如下（共58间）：广州花园酒店、东方宾 馆、白天鹅宾馆、中国大酒店、亚洲国际大酒店、 广东国际大酒店、白云宾馆、广东大厦、广东迎宾 馆、广州大厦、广州华厦大酒店、广东胜利宾馆、 远洋宾馆等
2005年11月——12月中旬 • 第二阶段：试调查，修改后发放问卷。 • 12月中旬——2006年3月初 • 第三阶段：整理数据 • 2006年3月 • 第四阶段： 撰写调查报告 • 2006年5月——6月中旬 • 完成时间：2006年6月中旬
问卷设计
• 学生部分： • 一：心态——带团目的，满意度，压力，收入 • 二：学业——逃课情况 • 三：就业——就业影响 • 老师部分： • 一：基本情况 • 二：态度——实习，开始带团时间，目的，学业，就业影响 • 三：采取相应措施 • 旅行社部分： • 一：基本情况——比例，时间，原因，总体印象 • 二：看法——学生导游的基本技能 • 三：采取相应措施
挑战杯PPT课件
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类型
• （1）大学生创业计划竞赛简介 • 大学生创业计划竞赛起源于美国，又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参
赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风 险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 • “挑战杯”大学生创业计划竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。 大力实施"科教兴国"战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实 现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才，促进高校产学 研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。 • （2）课外学术科技作品竞赛简介 • 参加“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛的作品一般分为三大类：自然科学类学术论文、社会科学类社会调查报告和 学术论文、科技发明制作，凡在举办竞赛终审决赛的当年7月1日起前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校 中国籍本专科生和硕士研究生、博士研究生（均不含在职研究生）都可申报参赛。每个学校选送参加竞赛的作品总数不得 超过6件（每人只限报一件作品）、作品中研究生的作品不得超过3件，其中博士研究生作品不得超过1件。各类作品先经 过省级选拔或发起院校直接报送至组委会，再由全国评审委员会对其进行预审，并最终评选出80%左右的参赛作品进入终 审，终审的结果是，参赛的三类作品各有特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、且分别约占该类作品总数的3%、8%、24% 和65%。 • 全民挑战杯：与社会媒体紧密合作，打造综合电视、广播、报纸、周刊、网络、微博等载体的立体传媒平台，挖掘“挑战 杯”内涵，推广“挑战杯”文化，以新锐的创意触动公众心灵，以广泛的传播扩大赛事影响，以社会的美誉彰显青年责任， 让“挑战杯”走出校园、走向社会，成为全民关注、全民参与的国家盛事。 • 全球挑战杯：向全世界的青年大学生发出邀请，吸引来自全球各地的著名高校参加竞赛，举办国际大学生创业夏令营、创 业大讲堂等活动，让中国成为全球创业青年的向往之地，让“挑战杯”引领世界的目光。 • 全体验挑战杯：推动大学校区、城市社区、创业园区的三区联动，调动各类社会资源，为参赛选手提供包括意识培育、技 能训练、项目咨询、苗圃孵化、投资融资等在内的全体验式赛事服务，让“挑战杯”参赛经历成为青年学子的真实创业体 验。 • 绿色挑战杯：秉持节约办赛的原则，在赛事组织的全过程倡导环保、低碳、生态的“绿色”理念，通过节能减排、低碳交 通、省电节水、循环利用、低耗高效等方式，贯彻落实科学发展观，将创业与绿色完美结合，让大学生成为“绿色”生活 方式和发展模式的倡导者与践行者。 • 实战挑战杯：坚持实战导向，通过调整赛制（首次将作品分为已创业与未创业两类）、完善规则（对已创业作品给予加 分）、多元评审（提高来自企业界、投资界的评委比例）等方式，推动“挑战杯”由学术导向型向实战导向型转变，并通 过专属的优惠政策，扶持优秀创业项目与团队落地运营。 • 可持续挑战杯：总结“挑战杯”办赛经验，规范“挑战杯”工作体系，努力形成竞赛网络（永久官网）、园区基地（创业 园区）、风投基金（专属投资基金）等长效机制，实现“挑战杯”的可持续发展，让“挑战杯”真正成为推动创业教育、 支持创业实践的“加速器”。
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加点 购物 小费 降低餐标 或做餐（行程外） 逃票
图十六：学生其他收入的主要来源和比例（％）
3.8 7.5 非常同意 同意 不清楚 不同意 非常不同意 64.2
9.4 15.1
图十七 :旅行社工作人员对学生导游取得其他收入的态度 （%）
带团后的影响
*学生对旅游业的看法
60 50 40 30 20 10 0
一、问卷设计：三份问卷 二、发放问卷：
• 学生问卷部分调查方式：组员通过自己在各大高校的同学 派发问卷给从事过兼职导游的学生进行调查（华师本校， 南海学院，华工，广大，农工商，广技） • 老师问卷调查方式：前期直接派发问卷到各高校旅游院系 的老师进行调查，后期通过发送E-mail的方式调查； • 旅行社问卷调查方式：到广州地区各大旅行社派发问卷调 查，主要是接待部。同时，到正职导游培训班发放问卷。
第二届“挑战杯”华南师范大学学生课外学术科技作品竞赛
谭琳
王景雪
袁仲志
岳冬
（哲学社会科学类社会调查报告和学术论文）
作品背景 调 查 方 法 结 论 研 究 内 容
作品背景
旅游行业高速发展 ↓ 旅游人才缺乏 ↓ 旅游专业毕业生就业与旅游企业 人才需求出现错位
旅游劳动力市场的供求错位现象 主要体现在以下三个方面：
26.8 21.5
1.7 3.8 0.31.4 2.4 很小
大
图八：学生带团压力比重（％）
12.8 20.1 1.7 1.4 63.7 向朋友、同学 、家人倾诉 寻求老师帮助 向旅行社反映 独自承受 其他
图九：学生释放压力的方式（％）
* 学生对旅行社的工作的看法
26 30.4 满意 不满意 不清楚
3.1 1.4 8.7 30.2
46.6
学生导游每天导游补贴（%）
学生导游除了导游补贴外的每天其他收入（%）
100 80 60
82.4 64.3 64.3
45.4 31.3 29.928.9 40 26.4 22.1 22.7 20.2 14.9 14 8.9 20 2.5 4 2.2 1.8 0.7 0.7 0.4 2.1 1.4 6.4 1.8 0 全部 资还是其它福利方 面都远远胜于规模小的的旅游企业
旅 游专 业 毕业 生
旅 游 院 校
旅游毕业生非正 常就业：错位就 业、结构性失业、 选择性失业
旅游劳动 力市场
旅游毕业生非正 常就业
人才市 场
旅 游 企 业
劳动力 市场
旅游专业毕业生就业反应模型
影响因素综合分析
• 就业市场的影响 • 旅游毕业生的影响因素 就业观念 毕业生的就业能力 • 旅游企业影响因素 • 旅游院校的影响因素
实习 赚钱 免费旅游 实践与理论 结合
2.41
从众
1.7 1.4
其他
带团前 带团后
积累经验， 为就业准备
7.5 3.8 9.4
减轻人员不足 压力 降低运营成本 大学生素质高 79.2 其他
图一：学生带团前后想法的变化对比（%）
80 60 40 20 0 46.6 34.5 15.5 13.8 12.1 10.3 8.6 8.6 10.35.2 3.4 3.4 0 1.7 3.4 3.4 1.7 赚钱 积累经验 实习足够 实习不够 75.9 72.4 63.8 完全同意 同意 不清楚 不同意 完全不同意
思路
1.研究方法
描述性调查的实证方法 样本来源：广州市的12所高校
抽样方法：分层随机抽样
样本量及样本分析 调查方法：问卷自填式方式
样本统计方法：描述性统计 SPSS EXCEL
第四，为高校的教师和学生工作管理者提供借鉴和 参考，更有利于教师和学生工作管理者引导学生向 积极方面发展。 第五，对于旅行社的相关负责人也可以提供宝贵 的参考资料，更有助于开展相关的培训工作。
研究过程
• 开始时间：2005年10月初 • 第一阶段：设计调查问卷 2005年11月——12月中旬 • 第二阶段：试调查，修改后发放问卷。 • 12月中旬——2006年3月初 • 第三阶段：整理数据 • 2006年3月 • 第四阶段： 撰写调查报告 • 2006年5月——6月中旬 • 完成时间：2006年6月中旬
Diagnosis of Individual Tourism of University Students in Guangzhou 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 院系：旅游管理系 作者：陈兰 李苹苹 周春华 杨翮
意义价值
弥补相关研究的空白 为决策提供参考依据
科学性
切入点 调查探讨 总结建议
22.6 22.6 17 13.2
3.8
综合素质 服务态度 导游讲解能力 与客人沟通能力 处理突发事件的能力
好
一般
非常差
图十三：旅行社对学生带团能力的评价（%）
*导游收入
2.8 17.9 32.1 60元以下 61-80元 81-100元 101元以上
28.5 28.1 50元以下 51-100元 101-150元 151-200元 201元以上 经常没有
广 州 市 旅 游 企 业 人 才 需 求 的 特 点
1、管理者呈现年轻化的趋势。企业通过招聘大中 专毕业生进行培养，建立自己的人才储备体系， 同时从其他企业引进中高级管理人才，随聘随 用
2、在员工提拔的过程中，大多数企业仍偏向于提 拔旧员工，这样既可以节约成本，又可以对员 工进行有效的激励 3、在人才聘用过程中，企业趋于理性，不再片面 注重文凭学历，而是更多的看重实际工作能力
企业调查情况
本次调查采取问卷调查方法，面向广州市 的大小旅游企业，包括酒店、旅行社、旅 游景区、旅游度假村等
酒店、旅行社、旅游景区、旅游度假村的 有效样本分布为58∶20∶14∶10 本次调查共回收有效问卷102份
企业调查情况
• 部分酒店如下（共58间）：广州花园酒店、东方宾 馆、白天鹅宾馆、中国大酒店、亚洲国际大酒店、 广东国际大酒店、白云宾馆、广东大厦、广东迎宾 馆、广州大厦、广州华厦大酒店、广东胜利宾馆、 远洋宾馆等 • 部分旅行社如下（共20间）：广东省中国青年旅行 社、广州广之旅国际旅行社股份有限公司、广东铁 青国际旅行社有限责任公司、广州东方国际旅行社 有限公司、中国康辉广东旅行社、广州招商国际旅 游公司等
• 大学生就业的市场化与教育改革滞后 之间的矛盾 • 大学生就业的市场化与人才市场尚不 完善之间的矛盾 • 大学生就业市场化与大学生落后的就 业观念之间的矛盾
调查方法
文献参考
问卷调查
访谈
问卷调查
调查对象
旅游院校
旅游企业
旅游专业 毕业生
高校调查情况
• 调查的高校如下： 华南师范大学、中山大学、暨南大学、 广州大学、广东商学院 • 针对以上高校的旅游专业本科毕业生 • 数量发放问卷150份，回收103份，回 收率达68.9%
图十：学生对旅行社工作的满意度（%）
43.6
8.2 9 23.1 与旅行社搞好关系 自我总结 换旅行社 不理睬 不做导游 其他
图十一：学生不满意旅行社工作采取的
措 施（%）
28.4 14.9
16.4
80 60 40 20 0 非常好 5.7 1.9 1.9 1.9 1.9
67.9 49.1
71.7 66 62.3 43.4 18.9 9.4 5.7 7.5 3.8 差
模型解释
影响因素综合分析
广州旅游企业人才基本状况
• 旅游企业的人才战略有了新的变化 • 接近70%的被调查者专业背景并非旅游，旅游行业 的专业门槛并不是很高 • 旅游企业的中层管理者从事旅游业的时间呈现两端 极化的特点 • 旅游企业对中高层管理者的学历有一定的要求，但 更注重实际能力 • 旅游企业中层员工的福利待遇平均月薪大多在 1000—3000元之间，少数在4000元以上，旅游企 业较少为员工购买保险
课题意义
第一：目前为止，没有任何人对该课题做过如此大规模的调 查研究，即使在重要的论文期刊上也没有任何涉及该方面 的研究，例如《中国期刊网》也没有该方面详尽的研究。 第二：我们的课题所取得的资料都是经过课题组员通过自己 最大的努力而得来的结果。所得的资料和数据是真实的宝 贵的第一手资料。
第三，使学生充分了解自己的现状，调节好心态，正 确处理好学业与兼职的关系；
调查报告框架
1.序言 2.调查对象和调查方法 3.结果与讨论
带团前的情况
带团中的情况
带团后的影响
4.在校大学生兼职导游的利弊分析 5.结论和建议 6.本研究的局限和未来方向
带团前的情况
*带团目的（三者比较）
40 35 30 25 20 15 10 5 0 35.7 27 25.2 23.2 20.1 17.1 16.3 11.7 9.7 7.3
57.1 47.7 33.2 20.4 10.4 9 3.1 带团前 9.3
有吸引力 辛苦，待遇不 好 不清楚 操作不规范 其他
3.8 6.2
带团后
图十八：带团前后对旅游业的看法（%）
*就业的影响
比例 11% 49% 40% 会 不会 不清楚
毕业后是否会从事导游工作（%）
6.6 22.4
8.6 很大 大 一般 不大 完全没有
三、调查报告：数据整理，论文写作
本研究的局限和未来的方向
• 本次的调查对象难以集中一起，所以给这次的调 查带来很大的困难。在样本量方面，老师的样本 量是没有达到预期的目标的，使本次的调查的样 本量偏少。本研究本次研究局限于现象研究，未 来应该走向更加深入的研究。
第二届“挑战杯”华南师范大学学生课外学术科技作品竞赛
问卷设计
• • • • • • • • • • • • 学生部分： 一：心态——带团目的，满意度，压力，收入 二：学业——逃课情况 三：就业——就业影响 老师部分： 一：基本情况 二：态度——实习，开始带团时间，目的，学业，就业影响 三：采取相应措施 旅行社部分： 一：基本情况——比例，时间，原因，总体印象 二：看法——学生导游的基本技能 三：采取相应措施