必胜客透露2008年市场细分战略和全面规划
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案引言概述必胜客是一家全球知名的连锁餐厅，以提供美味的披萨和优质的服务而闻名。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，必胜客需要制定一套创新的营销策划方案。
本文将详细介绍必胜客的营销策划方案，包括品牌定位、目标市场、市场推广、客户关系管理和社交媒体营销等五个方面。
一、品牌定位1.1 确定品牌核心价值观：必胜客应明确自己的核心价值观，例如提供高品质的披萨和优质的服务，以及关注顾客的需求和体验。
1.2 建立品牌形象：必胜客可以通过设计独特的标识和店面装修来建立品牌形象，例如使用鲜艳的红色和黄色作为主题色，并在店面内部创造舒适和温馨的用餐环境。
1.3 加强品牌传播：必胜客可以与其他品牌合作，例如与电影院合作推出联合营销活动，通过品牌传播增加品牌知名度和影响力。
二、目标市场2.1 定位目标受众：必胜客应通过市场调研确定目标受众，例如年轻人、家庭和商务人士等，并了解他们的消费习惯和需求。
2.2 制定目标市场营销策略：根据目标受众的特点，必胜客可以制定相应的市场营销策略，例如通过在大学校园附近开设分店来吸引年轻人，或者提供外卖服务来满足家庭和商务人士的需求。
2.3 不断调整目标市场策略：市场环境和消费者需求都在不断变化，必胜客应密切关注市场动态，并及时调整目标市场策略，以保持竞争优势。
三、市场推广3.1 制定多样化的推广活动：必胜客可以通过举办促销活动、提供优惠券、赞助体育赛事等方式进行市场推广，吸引更多的顾客。
3.2 利用线上渠道进行推广：随着互联网的普及，必胜客可以利用社交媒体、搜索引擎营销等线上渠道进行广告宣传，增加品牌曝光度。
3.3 与当地社区合作：必胜客可以与当地社区合作，例如赞助当地慈善活动或社区活动，增强品牌形象和社会责任感。
四、客户关系管理4.1 建立顾客数据库：必胜客可以通过顾客点餐时留下的联系方式建立顾客数据库，以便进行后续的客户关系管理。
4.2 提供个性化的服务：通过分析顾客的消费习惯和喜好，必胜客可以提供个性化的服务，例如推荐顾客可能感兴趣的新品披萨口味。
必胜客的市场营销方案
必胜客的市场营销方案引言市场营销对于一家企业的成功至关重要。
在如今竞争激烈的餐饮行业中，必胜客成为了全球最知名的连锁餐厅之一。
本文将探讨必胜客在市场营销方面采用的策略，分析其成功的原因。
定位与目标市场必胜客的定位是提供美味的披萨和休闲餐饮服务。
其目标市场主要是年轻人和家庭群体。
年轻人是必胜客的主要消费群体，他们喜欢披萨、户外聚会和休闲的氛围。
家庭群体也是必胜客的重要客户，他们通常会选择必胜客作为庆祝活动或家庭聚会的场所。
产品与服务必胜客提供丰富多样的披萨口味和菜单选择，以满足不同消费者的需求。
他们还提供优质的服务，包括快速的上菜速度和友好的服务员。
此外，必胜客还推出了一系列的促销活动，如折扣、优惠券和特价菜单，吸引客户光顾。
价格策略在定价策略上，必胜客采取了相对合理的策略。
他们提供了不同规格和种类的披萨，价格从经济实惠到高档差异明显。
这样一来，消费者可以根据自己的预算和口味选择适合的产品。
此外，必胜客还常常推出折扣和特价活动，吸引潜在客户。
促销策略必胜客采用了多种促销策略来吸引顾客。
他们的促销活动包括：1.折扣和特价：必胜客定期推出折扣和特价活动，以吸引更多客户。
他们将在特定时间段内的特定产品打折出售，或者是推出特价菜单。
2.优惠券：必胜客定期派发优惠券，使客户可以获得免费或折扣的产品。
这可以激励客户再次回访，并增加品牌忠诚度。
3.社交媒体营销：必胜客在社交媒体平台上积极开展营销活动。
他们发布折扣信息、推出新产品，与粉丝互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
4.联合促销：必胜客与其他品牌合作，推出联合促销活动。
例如和电影院合作，在电影票上附赠必胜客的优惠券。
通过这些促销策略，必胜客成功地吸引了更多的顾客，提高了销售额。
渠道分发策略必胜客采用了多种渠道分发策略，以便更好地覆盖目标市场。
他们的渠道包括：1.实体餐厅：必胜客在各大城市开设了实体餐厅，提供堂食和外卖服务。
这使得消费者可以在离家或工作地点较近的地方享用披萨，提高了便利性和可及性。
必胜客的营销策略
• XXXX 20101788 • XXXX 20102128
• XXXX 20101688
• XXXX 20105289
• XXXX 20096862
一、必胜客简介
公司名称
必胜客
经营范围 西餐（主要是披萨）
外文名称
总部地址 成立时间 公司口号
Pizza Hut
美国百胜餐饮集团 1958年
（二）20世纪60年代 • 1965年必胜客第一支电视广告片“Putt-Putt to Pizza Hut”开始投放。 • 1967年世界最大的比萨（直径6英尺）在德克 萨斯州的必胜客餐厅隆重开业之际烘烤出来。 • 1968年必胜客在加拿大开设第一家国外分店， 从此开始走向国际市场。 • 1969年必胜客开始全面采用红色屋顶装饰。 同年，墨西哥第一家必胜客分店在 Guadalajara开业。
4、必胜客餐厅 市场管理组织结构
市场经理 MM
区域经理 DM
区域经理 DM
区域经理 DM
区经理 AM
区经理 AM
区经理 AM
区经理 AM
区经理 AM
餐厅经理
餐厅经理
餐厅经理
餐厅经理
餐厅经理
（二）必胜客的经营理念
• 1、欢乐餐厅 • • • • • • • 2、欢乐美食 3、欢乐环境
4、欢乐服务
5、欢乐价格
19普通装870元390元普通装610元390元普通装610元普通装870元470元普通装690元390元普通装610元普通装870元普通装870元普通装610元普通装870元普通装690元610元芝心普通装20?客家盐焗鸡饭240元?秘制红烧肉饭290元?川香牛肉饭190元?秘制烧鸭炒饭190元?普罗旺斯风情鸡肉炒饭190元?韩式蜜烤鸡腿饭240元?欧式培根炒饭240元?瑶柱海鲜饭240元?炭烤鸡肉芝士焗饭290?卤肉干拌意面190元?意式肉酱面290元22?谢谢观赏
必胜客在中国市场的营销战略制定研究
第二部分，是对国内休闲餐饮行业的状况及背景进行的综合分析。主要包括国内休闲餐饮行业的概况介绍、国内休闲餐饮市场的特点；
第三部分，是对国际品牌的必胜客餐饮企业业背景及现状做详细的介绍；
第四部分，是对必胜客中国现行的营销策略组合分析与研究；
第五部分，是针对目前中国休闲餐饮行业的整体状况，具体分析必胜客中国目前所处的营销环境；
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案一、背景介绍必胜客是全球知名的连锁披萨品牌，致力于为顾客提供高品质的披萨和优质的服务。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的变化，必胜客需要制定一项全面的营销策划方案，以保持其在市场上的率先地位并吸引更多的顾客。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，将必胜客品牌的知名度提高至行业前列。
2. 增加顾客忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期的顾客关系，增加顾客的忠诚度。
3. 扩大市场份额：通过创新的营销策略，吸引更多的顾客并扩大市场份额。
4. 提高销售额：通过促销活动和增加产品种类，提高销售额并增加利润。
三、目标受众定位1. 年轻消费者：针对年轻人的消费习惯和偏好，设计创新的产品和服务。
2. 家庭消费者：提供适合家庭消费的产品组合和优惠套餐。
3. 办公室消费者：提供方便快捷的外卖服务，并与企事业单位建立合作关系。
四、策略和措施1. 品牌宣传a. 制作精美的品牌宣传册，介绍必胜客的历史、产品和服务。
b. 在主要媒体上投放品牌广告，提高品牌知名度。
c. 与知名博主和网络红人合作，增加品牌暴光度。
2. 产品创新a. 引入新口味和特色披萨，满足不同消费者的口味需求。
b. 推出季节限定产品，增加产品的新鲜感和购买欲望。
c. 开展顾客参预活动，征集顾客意见并根据反馈不断改进产品。
3. 顾客关系管理a. 建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
b. 定期发送电子邮件和短信，提醒顾客折扣和促销活动。
c. 通过社交媒体与顾客互动，回应顾客的问题和建议。
4. 合作火伴关系a. 与电影院、游乐场等娱乐场所合作，推出联合促销活动。
b. 与大型企事业单位签订合作协议，提供外卖服务和员工优惠。
c. 与当地学校合作，开展校园推广活动，吸引学生消费。
5. 促销活动a. 定期举办折扣和优惠活动，吸引顾客前来消费。
b. 联合银行推出信用卡优惠活动，增加持卡顾客的消费频次。
c. 开展线上抽奖活动，吸引顾客参预并提高品牌暴光度。
必胜客营销策划书
必胜客营销策划书1. 市场分析必胜客市场分析表明，目标消费者主要是年轻白领、家庭用户等中高档消费群体。
这些用户群体具有较高的消费能力和追求品质生活的特点，同时也注重性价比和口碑。
在竞争对手方面，必胜客需要关注麦当劳、肯德基等快餐品牌以及一些区域性披萨品牌的竞争，分析其产品策略、价格策略、推广策略等，从而制定合适的营销策略。
2. 目标市场必胜客目标市场主要是中高档消费群体，包括年轻白领、家庭用户等。
针对不同消费群体，必胜客需要进一步分析其消费习惯和需求，确定品牌定位和推广方向。
例如，针对年轻白领，必胜客可以提供多样化的菜品选择和高品质的服务；针对家庭用户，必胜客可以提供适合全家人的套餐和优惠政策。
3. 定位与品牌必胜客定位策略包括品牌定位、标语和形象。
品牌定位上，必胜客需要突出其意大利披萨的特色和正宗性；标语方面，可以使用简洁明了的标语来传达品牌的核心价值；形象方面，需要注重品牌的视觉识别系统，保持统一的品牌形象。
同时，必胜客还需将品牌声誉管理作为重点，确保品牌价值的一致性和准确性。
4. 产品策略必胜客产品策略主要包括新品研发、菜单管理和菜品搭配等方面。
通过提供多种口味和搭配方式，满足不同用户的需求。
同时，必胜客可以与社交媒体和互联网营销合作，提供定制化服务，例如与第三方食品供应商合作研发新品种，通过线上线下渠道推广等。
5. 价格策略必胜客价格策略需要涵盖不同档次的产品，根据用户群体和定位情况制定相应的价格策略。
例如，针对年轻白领，必胜客可以提供较高档次的披萨和优质的服务；针对家庭用户，可以提供性价比较高的套餐和优惠政策。
此外，必胜客还可以采取优惠活动和促销方式，提高用户参与度和转化率。
例如，可以推出会员卡、积分兑换、打折优惠等促销活动。
6. 推广策略必胜客推广策略包括品牌推广和渠道推广。
品牌推广方面，可以通过广告投放、社交媒体等方式提升品牌知名度；渠道推广方面，可以通过线上线下提高用户覆盖率。
具体来说，可以通过以下途径进行推广：* 广告投放：在各大主流媒体上投放广告，提高品牌曝光率；* 社交媒体：利用社交媒体平台进行内容营销和口碑传播；* 线下活动：组织各类线下活动，吸引消费者关注和参与；* 合作伙伴：与相关行业合作伙伴进行合作，实现资源共享和互利共赢。
必胜客在中国的营销战略制定
THANKS
谢谢您的观看
竞争定价
必胜客在定价时考虑竞争对手的价格 ，以确保价格具有竞争力，吸引更多 消费者。
渠道策略
多渠道销售
必胜客通过多种渠道销售产品，包括实体店、外卖平台、电商平台等，以满足 不同消费者的购买需求。
合作伙伴关系
必胜客与各大外卖平台和电商平台建立合作伙伴关系，共同推广品牌，扩大市 场份额。
促销策略
优惠活动
店面设计
必胜客的店面设计风格统一，以红色和白色为主调，营造出温馨、时尚 、舒适的用餐环境。店面布局合理，注重空间利用和顾客体验。
03
员工形象
必胜客注重员工的选拔和培训，要求员工具备良好的服务态度、专业知
识和沟通能力。同时，公司定期开展员工培训和团队建设活动，提升员
工的服务水平和团队合作能力。
品牌传播与推广
按照计划逐步开展各项营销活 动，如广告宣传、促销活动和
品牌推广等。
营销效果评估
设定评估指标
设定可量化的评估指标，如销售额、 市场份额、品牌知名度和客户满意度 等。
评估结果反馈
将评估结果及时反馈给相关部门和人 员，以便对计划进行调整和优化。
数据收集与分析
收集相关数据，对营销活动的效果进 行分析，了解计划的执行情况和效果 。
了部分消费者。
02
营销策略
产品策略
创新产品
必胜客在产品策略上注重创新， 不断推出新口味、新品种的披萨 ，满足消费者多样化的需求。
品质保证
必胜客坚持选用优质食材，严格 把控食品安全，确保产品品质始 终如一。
价格策略
市场定位
必胜客根据市场定位制定价格策略， 针对不同消费群体提供不同价位的产 品选择。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案摘要：本文旨在探讨必胜客的营销策划方案，为其提高市场份额和吸引更多潜在消费者提供指导。
通过对必胜客的品牌定位、目标市场和竞争对手的分析，本文提出了一系列切实可行的营销策略，包括品牌推广、线上线下整合营销、合作伙伴关系建立等。
最后，本文对这些策略进行了评估，并给出了未来发展的建议。
一、引言必胜客作为全球知名的连锁披萨店，多年来始终保持着良好的业绩和口碑。
然而，随着市场竞争日益激烈，必胜客需要不断调整其营销策略来保持竞争优势。
本文将以必胜客营销策划方案为主题，提出一些建议，帮助必胜客进一步提高其市场份额和吸引更多潜在消费者。
二、品牌定位品牌定位是营销策划的基础，决定了公司在消费者心中的形象和价值。
对于必胜客而言，其品牌定位应该侧重于“快捷、美味、高品质”的形象。
通过提供快速送餐、新鲜食材和多样化的口味选择，必胜客可以满足快节奏生活中消费者的需求，建立起强大的品牌形象。
三、目标市场确定目标市场是必胜客营销策划的重要一步，只有准确了解目标市场的需求和喜好，才能制定出有效的营销策略。
对于必胜客而言，主要目标市场应该是年轻人群体，尤其是大学生和职场新人。
这一群体对于外出就餐的需求量大，而且比较注重便捷和多样性，正与必胜客的定位相契合。
四、竞争对手分析了解竞争对手的情况对制定营销策略至关重要。
对于必胜客而言，其主要竞争对手有麦当劳、肯德基等快餐连锁店以及其他披萨连锁店。
与这些竞争对手相比，必胜客的优势在于全球知名度、披萨品质和多样化的口味选择。
五、品牌推广品牌推广是营销策划中不可或缺的一环。
对于必胜客，可以通过以下手段来提高其品牌知名度：在电视、广播等主流媒体上进行广告宣传，通过社交媒体平台进行线上推广，与其他知名品牌进行合作推出联合营销活动等。
此外，必胜客还可以通过赞助体育赛事和举办品牌活动来增加曝光度。
六、线上线下整合营销线上线下整合营销是当今市场营销的重要趋势，也是必胜客可以借鉴的一种营销策略。
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必胜客透露2008年市场细分战略和全面规划
2008-2-29 9:30:03 分享至:
关键字：必胜客
2月28日上午，首家必胜比萨站开业暨百胜旗下三大比萨品牌发展规划新闻发布会在位于上海的百胜餐饮集团中国事业部举行。
会议借新品牌必胜比萨站的开业向外界透露了三大比萨品牌2008年的市场细分战略和全面规划。
其中，作为中国最大的比萨餐饮品牌--必胜客欢乐餐厅在08年的全新战略受到了媒体的广泛关注。
从“比萨专家”到“西式休闲餐饮专家”
必胜客1990年进入中国大陆，率先将“比萨”这种风靡全球的食品介绍给中国消费者。
也许是先入为主的原因，“吃比萨就去必胜客”的概念影响了整个90年代的中国都市白领，必胜客也由此成为了中国人心目中不折不扣的“比萨专家”。
18年来，必胜客在中国一直不断地调整着自身的市场定位和经营模式，以期更好的发展壮大。
1998年，必胜客在中国首推“休闲餐饮”经营模式，开创了一个全新的餐饮领域；2003年1月，伴随第100家连锁餐厅的开业，必胜客正式确立更加亲近的“欢乐餐厅”品牌定位，必胜客也由此进入高速发展阶段。
短短3年后的2006年2月，第200家必胜客欢乐餐厅落子广州。
最新数据显示，必胜客欢乐餐厅目前已在中国大陆80多个城市开设了超过350家连锁店，仅2007年新开店就达到了100家。
“到今年年底，我们有望达到500家餐厅，进驻城市超过100个。
”百胜餐饮集团中国事业部副总裁、必胜客品牌总经理罗维仁先生信心满满地表示。
从2006年开始，必胜客欢乐餐厅逐步调整了产品研发策略，进一步强调西餐特有的“全餐概念”，即不仅仅局限于比萨，而是包括餐前小吃、沙拉、主菜(比萨、意大利面、扒肉类等)、甜点和饮料的全面开发，并佐以套餐推广形式培育消费习惯。
这个策略的实施结果令人满意，不仅提升了每单消费金额，更重要的是极大丰富了必胜客的产品选择，从产品层面为“比萨专家”到“西式休闲餐饮专家”的提升奠定了坚实的基础。
为突出“西式”特点，同时也为品牌注入更多文化内涵，必胜客为产品研发铺设了几条主题轨道：为中国消费者带来世界珍馐的“环宇搜奇”、介绍西方国家特色食品和民俗文化的“缤纷异国行”、在狂欢派对上大块朵颐的“美食嘉年华”、以及邀请国际名厨研制独门比萨馅料的“名厨私房菜”等等。
当然圣诞大餐也是必胜客的重头戏，连同农历春节期间的特别推广，这个系列叫做“节日盛宴”。
对未来品牌的发展，罗维仁说：“我们将加快产品更新的速度，不断引领消费者认识、品尝更多更好的西式美食。
”
开发全天候消费机会下午茶市场挑战星巴克
以往人们对必胜客的印象始终停留在中高档休闲正餐的层面。
近几年来，必胜客下午茶以丰富的茶点和饮料组合、实惠的价格、舒适的环境以及周到的服务悄悄改变了许多都市人群的消费习惯，特别是去年开始在上海、北京等大城市铺天盖地投放的下午茶电视广告，使人们彻底改变了必胜客单一正餐消费的概念。
罗维仁非常满意下午茶的表现。
“相对于像星巴克这样的咖啡馆，必胜客在下午茶市场有很大的优势。
我们有更好的用餐环境、更贴心的服务、更多的餐点选择和更优惠的价格。
相信随着消费者更多的认识和体验，下午茶将成为必胜客重要的成长机会。
”
大学生凭学生证8折优惠拓展年轻消费群体
本次会议发布的最利好消息当属从2008年起在校大学本科、专科生凭有效学生证即可在国内任何一家必胜客欢乐餐厅享受全面8折优惠。
事实上必胜客早在04年就逐步在全国的高校投放学生卡，提供大学生8折优惠，今年更进一步省却了办卡手续、用更为宽松的形式为大学生提供优惠服务。
“大学生是必胜客积极培养的消费群体，我们欢迎所有大学生来必胜客欢乐餐厅领略西式休闲餐饮的特色，体会不同的餐饮文化和情调。
”罗维仁说。
除了以上三大措施，罗维仁还透露，必胜客欢乐餐厅正积极推动商务人员和儿童生日餐会等推广计划。
“从比萨专家转形西式休闲餐饮专家”、“开拓下午茶市场”、“大学生8折优惠”这三记重拳，就是必胜客08年的总体战略。
而在战略中处处体现的多方获益来看，作为引领西式休闲餐饮发展方向的必胜客，在08年的表现值得所有消费者以及业内人士期待。
（北方网）
另讯：必胜客入驻湘潭顶级品牌集体看好湖南2线城市
“不要到长沙，也可以吃到必胜客了。
”26日上午，路过湘潭市建设北路的市民吴小姐开心地说。
当天，中国消费者熟知的西式餐饮品牌必胜客在湘潭的首家分店正式营业。
据必胜客西南市场总经理蒋勤介绍，必胜客在湖南市场目前拥有7家餐厅，其中长沙5家、株洲1家、湘潭1家，已经全面进入了湖南经济的核心区域长株潭地区。
有意思的是，从2002年到2006年，必胜客在湖南只开了3家餐厅，而去年一年就先后开了4家，加速趋势非常明显。
“东白既白”将进入湖南
必胜客下一个目标将是哪里？蒋勤表示，衡阳餐厅已经选址签约，将在近期内开张。
“湖南市场有巨大的消费潜力，只要条件允许，我们就会开店，不会再有任何等待和观望。
”蒋勤笑称。
同属中国百胜餐饮旗下的肯德基，已经在湖南开出了56家餐厅，数量居中部六省之首，其门店已延伸到了县一级城市。
这对必胜客的发展是否有所启发？蒋勤却不愿意透露必胜客在湖南的详细规划。
更重要的是，除了必胜客，百胜餐饮旗下的其它品牌也会陆续进入湖南市场。
蒋勤估计，类似于肯德基的中式快餐“东白既白”，也可能在这一两年内进入湖南。
目前在北京、上海、广州等大城市非常流行的“必胜宅急送”，也将湖南纳入到了规划范围之内。
也许过不了多久，长沙市民坐在家中打一个电话，就可以享受必胜客送餐上门的服务。
顶级品牌看好二线城市
事实上，必胜客高调开店的背后，是国际顶级品牌对于湖南二线市场的集体看好。
步步高一位负责人称，2000年步步高湘潭购物广场开业时，班尼路、真维斯等品牌占据了卖场的重要位置。
当初，国际顶级品牌都不愿意进入二线城市，认为这样会损伤自己的高端形象。
现在情况完全不同了，日本、法国、香港等顶级品牌纷纷入驻湘潭，如欧柏莱的全系列化妆品、法国宝姿的顶级服饰、周大福的珠宝等。
与此相印证的是，必胜客在湘潭试营业近两个月来，单店业绩与长沙、株洲餐厅不相上下，显示了当地强大的消费实力。
蒋勤称，“事实表明，我们对长株潭城市的市场调研很准确，布局株洲、湘潭是明智的决策，二线城市同样值得我们关注。
”
据了解，从1990年在北京开出中国大陆第一家餐厅以来，必胜客已在国内80多个城市拥有350多家连锁餐厅，牢牢占据西式休闲餐饮的第一把交椅。