德芙巧克力在长株潭市场的公关活动

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公关活动策划书案例

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公关活动策划书案例公关活动策划书案例一、市场分析(一)F笠档暮旯刍肪骋约靶幸捣治步步高集团总部位于湖南省湘潭市ゼ团立足于中小城市ヒ悦芗式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。

湖南境内零售连锁商较多ヒ膊环国际大公司ケ热缤醺井、家润多、易初莲花、新一佳、沃尔玛等大型的零售商,竞争非常激烈。

(二)消费者分析面对众多的零售商チ锁店。

消费者不再局限于每个超市或者是零售商店ニ们有更多的选择フ馐墙众多的零售商推向激烈竞争商战的根本原因。

(三)赫对手分析湖南主要竞争对手有王府井、家乐福、沃尔玛、大润发、新一佳、易初莲花等实力强大的大型连锁超市ザ小型连锁商店也不可忽视。

(四)F笠倒关活动的目的步步高在广告和公关上的宣传较少ス共活动比较少バ韪谋洳呗浴<哟笮传和公关活动。

二、公关活动目标步步高的公关关系活动主要是为了进一步打开市场ヌ岣咂笠档闹名度和美誉度。

从而达到促进销售和企业的长期优质发展的目的.。

三、公关活动主题步步高公关关系活动以“购物生活コ导有品质的绿色、健康、环保消费”为主题开展全方位企业形象公关.四、公关活动对象步步高活动对象为全体消费者ú讲礁咦魑湖南本土企业ǘ在竞争者众多的情况下。

为了确立其他地位及巩固现有市场ū匦虢一步巩固和深化湖南本土市场。

五、公关活动时间地点时间20xx年10月1日——10月8号六、活动项目流程设计1、活动口号“绿色环保消费ㄈ媚闵活质量步步高”2、活动地点时间20xx年10月1日——10月8号步步高步行街店七、媒介宣传湖南都市频道、发放传单、报纸等八、进度安排物料准备时间负责人地点物料备注20xx.10.1——10.8张三步步高步行街店活动台搭建所需物品搭建人员可找兼职人员或人事部调人20xx.10.1——10.8李四后勤后勤物品后勤所需要的资金找财务部划拨20xx.10.1——10.8王五个人流密集区宣传单、水发放宣传单让更多的人知道20xx.10.1——10.8桃李活动现场安排保安工作做好保安工作安排确保安全九、费用预算张三步步高步行街店活动台搭建所需物品——三万李四后勤后勤物品人员可临时向人事部要一万十、效果评估向社会大众宣传了良好的企业形象,宣传了产业政策和行内发展现状そ一步巩固了企业的在行业的地位,提高了企业的知名度,美誉度。

德芙的营销策划方案

德芙的营销策划方案

德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品,以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。

在中国市场,虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额,但与其他知名巧克力品牌相比,其认知和市场占有率仍有待提高。

因此,本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动,提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。

二、目标市场定位1. 目标消费人群:中高端消费者,年龄在25至45岁,注重品质生活,消费能力较强。

2. 目标市场定位:以城市居民为主要消费群体,重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。

三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造,将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。

选择知名度较高的演艺明星,如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人,并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。

同时,在社交媒体平台上开设品牌官方账号,定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容,吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。

2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片,运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法,引发消费者的共鸣和关注。

在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片,并配合社交媒体平台进行内容推广,通过用户的分享和传播,实现广告效果的进一步放大。

3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区,定期举办品鉴会、体验活动等。

同时,与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作,推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐,提供更多形式的消费者体验。

四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日,如情人节、圣诞节等,推出限量版的德芙巧克力礼盒,搭配特别设计的礼品包装。

通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广,吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。

2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战,如#最好吃的德芙巧克力组合#等。

德芙巧克力营销策划书

德芙巧克力营销策划书

德芙巧克力营销策划书一、市场概述巧克力市场一直以来都是一个受欢迎的消费品市场,而德芙巧克力作为该市场的领导者之一,具有广泛的知名度和良好的口碑。

然而,随着市场竞争的加剧,德芙巧克力需要制定一项全面的营销策略,以维持和增强其市场地位。

本策划书旨在提出一系列的营销策略,以推动德芙巧克力的销售和品牌形象。

二、目标市场1. 目标市场细分在制定营销策略之前,首先需要对目标市场进行细分。

德芙巧克力的目标市场主要包括以下几个细分市场:- 儿童市场:德芙巧克力以其浓郁的口味和丰富的巧克力经验吸引了许多儿童消费者。

因此,我们将进一步巩固该市场,并努力创造更多针对儿童的产品。

- 青少年市场:针对青少年市场,我们将通过充满活力的广告和社交媒体活动来吸引他们,并推出与他们的喜好和兴趣相关的巧克力产品。

- 礼品市场:为了进一步扩大市场份额,德芙巧克力将提供各种优质巧克力礼品,以满足消费者对高品质巧克力的需求。

2.目标市场所在地我们将在以下地区集中力量开展营销活动:- 城市地区:城市地区人口众多,具有相对较高的消费能力,是德芙巧克力主要的销售市场。

我们将在这些区域开展广告宣传和促销活动,增强德芙巧克力的市场存在感。

- 学生聚集地:德芙巧克力将致力于拓展学生市场,因此我们将在学校周边地区设置专门的销售点,并开展促销活动。

三、市场推广策略1. 品牌定位德芙巧克力作为高品质巧克力的代表,其品牌定位在市场上具有较高的知名度。

然而,我们需要进一步强调德芙巧克力的独特之处,例如浓郁的巧克力味道,以及回味无穷的口感。

通过传达这些特点,我们将打造德芙巧克力作为顶级巧克力品牌的形象。

2. 媒体广告通过在各大媒体渠道投放广告,如电视、广播、杂志和报纸等,我们可以扩大德芙巧克力的知名度,并吸引更多的消费者。

广告内容将突出德芙巧克力的品质和特色,并通过优美的画面和音乐,营造出令人愉悦且引人入胜的观看体验。

3. 社交媒体推广社交媒体是当今年轻人经常使用的平台之一,因此我们将加大在社交媒体上的推广力度。

德芙传播策划方案

德芙传播策划方案

德芙传播策划方案1. 引言德芙作为中国市场中的知名巧克力品牌,一直以来都受到消费者的喜爱。

然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,德芙需要制定一项全新的传播策划方案,以进一步提升品牌知名度、增加销量,并与消费者建立更紧密的连接。

2. 目标本传播策划方案的目标是在中国市场中提升德芙品牌的知名度和认可度,并进一步增加销量。

具体目标如下: - 在一年内,提高品牌知名度,使消费者能够熟知并记住德芙品牌。

- 增加德芙产品的销量,达到每月平均增长10%的目标。

3. 受众分析德芙的目标受众主要是中国市场的年轻人群体,包括大学生、白领和年轻家庭。

他们对于品质和品味有追求,并具有一定的消费能力。

4. 策略基于目标受众的分析,我们制定了以下传播策略: #### a. 品牌定位德芙将定位为高端巧克力品牌,突出产品的品质和口感,与其他巧克力品牌形成差异化。

b. 广告宣传利用多种媒体渠道进行广告宣传,包括电视广告、网络广告、户外广告等。

广告内容着重强调德芙产品的品质、口感和美味,营造美好的消费场景和情感共鸣。

c. 社交媒体推广将社交媒体作为主要传播渠道之一,通过微博、微信等平台与消费者进行互动,分享产品的故事、消费者的使用体验,并定期开展互动活动,提高用户参与度和品牌认可度。

d. 线下活动组织德芙线下活动,如美食展览、巧克力品鉴会等,吸引目标受众的参与并增加产品的曝光度。

通过活动营销,提高消费者对德芙品牌的好感和认可度。

e. 微信小程序开发和推出德芙巧克力的微信小程序,提供产品购买和品味分享功能。

通过小程序,加强与消费者的连接,提供便捷的购买和分享体验。

5. 实施计划第一季度:•制定广告宣传策略和创意,完成电视广告的拍摄和制作。

•启动社交媒体推广,创建微博、微信等平台账号,并发布相关内容。

•筹备线下活动,与合作伙伴洽谈合作并确定活动时间和地点。

第二季度:•开展电视广告播放,定期追踪广告效果。

•继续社交媒体推广,与消费者进行互动、发布新内容,并开展互动活动。

德芙活动策划方案

德芙活动策划方案

德芙活动策划方案德芙活动策划方案一、活动背景随着现代社会的发展,工作和生活的压力越来越大,人们对于身心健康和幸福感的需求也越来越高。

德芙作为一家历史悠久、口碑良好的巧克力品牌,一直秉持着为人们带来美好的品质生活的理念。

为了增强品牌影响力和互动性,建立品牌与消费者的情感连接,德芙决定举办一场大型的活动。

二、活动目标1. 增强品牌影响力:通过活动的策划和执行,提高德芙品牌的知名度和美誉度。

2. 建立品牌与消费者的情感连接:通过活动的互动和体验,增强消费者对于德芙品牌的认同感和喜爱度。

3. 提升销售业绩:通过活动的推广和营销,增加销售量,实现销售目标。

三、活动内容1. 主题:德芙巧克力之“甜蜜时刻”2. 活动时间:活动将从5月1日至6月30日进行,时长为两个月。

3. 活动地点:活动将在全国各大城市的商业区、购物中心和人流密集的地方进行。

4. 活动内容:a. 巧克力品鉴会:邀请专业巧克力师现场讲解德芙巧克力的制作工艺和特点,消费者可以免费品尝各种口味的德芙巧克力,并了解巧克力的故事。

b. 互动游戏区:设置各种有趣的互动游戏,如巧克力制作比赛、巧克力解密等,消费者可以参与其中并赢取德芙巧克力礼盒等奖品。

c. 德芙情感体验区:打造一个浪漫的环境,提供情侣拍照、留言墙等互动体验,让消费者将喜爱德芙巧克力的心情记录下来,并有机会赢取德芙浪漫之旅等奖品。

d. 德芙限定产品展示区:展示德芙独家推出的限定产品,让消费者亲身感受独特的口感和创意。

e. 德芙微电影展映:播放德芙自主投资拍摄的微电影,让消费者沉浸在浪漫的故事中。

5. 宣传推广:a. 利用线上渠道:通过官方网站、社交媒体、微信公众号等渠道,发布活动信息和德芙品牌故事,吸引消费者的关注和参与。

b. 利用线下渠道:在活动地点设置巧克力展示台和宣传牌,利用活动现场的互动游戏和情感体验等方式,吸引消费者了解品牌并参与活动。

c. 媒体合作:与新闻媒体、电视台等合作,进行活动的报道和宣传,增加活动的曝光度,提高品牌知名度。

德芙广告活动方案策划

德芙广告活动方案策划

德芙广告活动方案策划一、背景分析德芙巧克力是著名的瑞士巧克力品牌,以精致的外形、口感和品质闻名于世。

然而,在中国市场上,德芙巧克力与其他国际品牌巧克力相比,知名度相对较低,销售额不尽如人意。

因此,德芙巧克力需要一个全新的广告活动方案来提升品牌知名度,吸引更多的消费者。

二、目标人群1. 年龄段:15-35岁的年轻人,重点关注20-30岁的女性群体;2. 地域:一二线城市,重点在大中型商业中心;3. 兴趣爱好:喜欢美食、烘焙、健身、打卡时尚网红场所、追求品质生活;4. 消费能力:中高消费群体,追求品质生活的同时也不乏经济实力。

三、目标1. 提升品牌知名度:通过广告活动,在目标人群中提高德芙巧克力的知名度;2. 激发消费欲望:通过广告宣传,引发目标人群对德芙巧克力的购买欲望;3. 建立品牌形象:通过广告活动,突出德芙巧克力的品质优势和独特性,建立德芙巧克力的品牌形象;4. 提升销售额:通过广告活动,提高德芙巧克力的销售额,增加品牌收入。

四、策略1. 品牌定位:以“极致的快乐,品味的享受”为核心,将德芙巧克力定位为高品质、奢华享受的甜品。

2. 广告宣传:通过多渠道、多媒体展开广告宣传,包括电视、网络、户外广告等,加强品牌知名度和形象建立。

3. 社交媒体营销:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台,开展线上营销活动,以及与网红合作推广德芙巧克力,吸引目标人群的关注。

4. 线下推广活动:在大型商业中心、商场、超市等地开展线下推广活动,如品鉴会、促销活动、合作店铺特别优惠等,吸引消费者亲身体验德芙巧克力的品质与口感,提升销售额。

5. 合作推广:与知名餐厅、烘焙工作室等进行合作推广,将德芙巧克力与其他食品结合,提供创新美食体验,吸引更多消费者的关注与购买。

6. 网红代言:与热门网红签订代言合作,通过他们的影响力和粉丝基础,扩大品牌知名度和影响力。

五、具体方案1. 广告宣传:a) 电视广告:制作精美的电视广告,展示德芙巧克力的品质与独特性,配以优美的背景音乐和文案,吸引目标人群的关注;b) 网络广告:在热门视频网站、社交媒体平台等开展德芙巧克力的网络广告宣传,通过有趣、创意的内容吸引目标人群的点击与分享;c) 户外广告:在主要商业街、地铁站、公交站等地放置德芙巧克力的户外广告,加强品牌形象的展示;d) 广告合作:与知名影视剧、综艺节目进行品牌合作,利用剧中场景或综艺中的互动环节,增加德芙巧克力的曝光度。

德芙巧克力促销策划方案

德芙巧克力促销策划方案

德芙巧克力促销策划方案【德芙巧克力促销策划方案】一、背景介绍德芙巧克力是一款享誉全球的优质巧克力品牌,以其独特的口感和精致的包装在市场上备受瞩目。

为了进一步提升品牌知名度和销售量,我们制定了以下促销策划方案。

二、目标1. 提升品牌知名度:通过促销活动,让更多的消费者了解德芙巧克力品牌。

2. 增加销售量:通过促销活动吸引消费者购买德芙巧克力,提高销售额。

三、目标群体1. 年龄层次广泛的消费者:从青少年到中老年,针对不同年龄段的消费者制定不同的促销策略。

2. 礼品购买者:针对节日、生日等送礼需求的消费者,提供特别的促销活动。

四、促销策略1. 优惠券促销:发放优惠券给消费者,让他们在购买德芙巧克力时享受折扣或赠品。

- 发放方式:在购买德芙巧克力时附赠优惠券,或通过线下活动发放。

- 使用规则:消费者在指定时间内购买德芙巧克力时出示优惠券,即可享受相应优惠。

2. 礼品套装推广:针对节日或特殊场合,推出德芙巧克力礼品套装。

- 礼品套装内容:将德芙巧克力与其他产品(如花束、茶叶等)结合,形成精美的礼品套装。

- 促销方式:通过线上线下的渠道展示和销售礼品套装。

3. 限时特价促销:设定特定时间段内的特价促销活动,吸引消费者购买。

- 促销时间:选择消费者购买力较强的时间段,如双十一、圣诞节等。

- 促销幅度:设定较大的折扣力度或购买满额赠送礼品。

4. 品牌合作推广:与其他知名品牌合作,共同举办促销活动。

- 合作对象:选择与德芙巧克力消费者群体相符的品牌,如咖啡连锁店、高端餐厅等。

- 促销形式:通过品牌合作推出联名产品或联合举办促销活动,增加品牌曝光度。

五、推广渠道1. 线下推广:在商场、超市等零售渠道设立德芙巧克力专柜,提供试吃和优惠活动。

- 专柜形象:精心设计专柜陈列,突出德芙巧克力的品牌特色。

- 试吃活动:定期组织试吃活动,让消费者亲身体验德芙巧克力的口感。

2. 线上推广:通过电商平台和社交媒体进行推广。

- 电商平台:在知名电商平台上开设德芙巧克力专区,提供优惠券和礼品套装等促销活动。

德芙推广活动策划书3篇

德芙推广活动策划书3篇

德芙推广活动策划书3篇篇一《德芙推广活动策划书》一、活动主题“丝滑口感,浓情德芙”二、活动目的提高德芙巧克力的品牌知名度和销售量,吸引更多消费者购买德芙巧克力。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 现场试吃:在活动现场设置试吃台,提供德芙巧克力供消费者品尝,让消费者亲身感受德芙巧克力的丝滑口感和浓郁味道。

2. 互动游戏:设置一些与德芙巧克力相关的互动游戏,如巧克力拼图、巧克力知识问答等,参与者有机会获得德芙巧克力礼品。

3. 优惠促销:在活动期间推出德芙巧克力的优惠促销活动,如买一送一、打折优惠等,吸引消费者购买。

4. 礼品赠送:购买德芙巧克力的消费者可以获得精美礼品一份,如德芙巧克力礼盒、德芙巧克力钥匙扣等。

5. 表演活动:邀请专业的表演团队在活动现场进行表演,如舞蹈、音乐演奏等,营造轻松愉快的氛围。

七、活动宣传1. 线上宣传:在社交媒体平台、电商平台等发布活动信息和宣传海报,吸引消费者的关注和参与。

2. 线下宣传:在活动现场周边、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单,提高活动的知名度和影响力。

3. 合作宣传:与相关的媒体、博主、网红等合作,进行活动的宣传和推广,扩大活动的曝光度。

八、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 表演费用:[X]元3. 礼品费用:[X]元4. 宣传费用:[X]元5. 其他费用:[X]元6. 总预算:[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估:通过活动期间的销售数据,评估活动对德芙巧克力销售量的影响。

2. 品牌知名度评估:通过问卷调查、社交媒体反馈等方式,评估活动对德芙巧克力品牌知名度的提升效果。

3. 消费者满意度评估:通过消费者的反馈和评价,评估活动对消费者满意度的影响。

十、注意事项1. 安全保障:在活动现场设置安全警示标识,确保消费者的人身安全和财产安全。

2. 人员培训:对活动现场的工作人员进行培训,确保他们能够熟练掌握活动流程和相关知识,为消费者提供优质的服务。

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德芙巧克力在长株潭市场的公关策划活动李送求湖南国防工业职业技术学院设计题目:德芙巧克力在长株潭市场的公关策划活动院部车辆工程学院专业市场开发与营销班级 14401学生姓名李送求学号020指导教师陈红老师日期 2016 年 3月 28 日目录前言 (4)一.市场分析 (5)1、竞争对手分析 (5)2、产品分析 (6)3、消费者分析 (6)二、公关活动的目标 (8)三、公关活动的主题 (8)四.公关活动的对象 (8)五.活动的时间 (8)六.活动地点 (9)七.活动流程 (9)1. 前期准备 (9)2.中期工作 (9)3.后期延续 (10)八.媒介宣传 (10)九.活动工作安排 (11)十.活动注意事项 (11)十一.活动经费预算 (12)德芙巧克力在长株潭市场的公关策划活动前言德芙巧克力德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称。

品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店,1985年开始进入全美市场。

1986年被玛氏食品收购。

1989年进入中国,于1993年进入中国大陆市场,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。

德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球,早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

德芙巧克力品种丰富,包括果仁巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子酱夹心巧克力等。

德芙巧克力已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

本次公关活动主要目的是加大德芙巧克力在长株潭地区宣传力度,巩固产品原有的市场份额,扩大公司在湖南地区的知名度,提高竞争力,抢占新的市场份额。

本次策划活动的主要内容:通过对德芙巧克力企业的市场分析,得出企业公关现状,从而确定此次策划的主要目标就是,提高德芙巧克力在长株潭市场的竞争力、知名度;公关主题:世界这么大,我想带你去看看。

一.市场分析1、竞争对手分析a.金帝和吉百利等产品较早的进入市场,在消费者心中有一定的份量。

在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品为主。

可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。

而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。

正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。

b.金帝巧克力产品的主要优势:①金帝较早进入中国市场,在消费者心中有一定的分类。

②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。

③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力,其各项指标都达到欧洲最高标准。

④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动,注重线下活动的推广。

⑤国有企业优势。

c金帝巧克力的主要劣势:①作为国产品牌,容易使部分消费者质疑,消费者对产品的认知度比较低。

②消费者对品牌的忠诚度不够。

③国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。

④产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题,在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意,只能在低端市场徘徊的尴尬境地。

⑤国有企业的惯有病。

2、产品分析(1)口感:德芙巧克力味纯,比较细腻,滑润,口感好,到嘴就化了,不腻口。

(2)质量:采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力,其各项指标都达到欧洲最高标准。

(3)包装:德芙巧克力采用欧美风格设计.非常精美,在中国市场优于国产品牌的包装在视觉上,让顾客感到品质更好,格调更高。

分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。

也会针对节日的礼品装,针对年强人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。

(4)品种:品种丰富,包括果仁巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子酱夹心巧克力等(5)价格: 零售价10至200元不等.(6)用途: 送礼、自己吃3、消费者分析(1)、巧克力的主要消费群体是20—25岁的未婚青年,约占52%,此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。

他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

特点就是这一人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大。

(2)、是25—35岁的已婚夫妇,约占43%,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的已经事业有成。

由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响,使得此类群体消费行为最成熟,消费习惯最复杂。

(3)、50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%;此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个消费群体中已占有5%的比例,说明其时尚心态尚存,是一个易被“同化”的群体,如果其子女能够推波助澜,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,因为他们掌握着社会80%的财富资源,消费能力最高。

(4)潜在消费者①由于对巧克力了解不够充分,消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果,不仅会使身体发胖,还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识,致使部分消费者想吃,但又不敢吃、怕吃。

②一些男性会认为巧克力是女性的专利。

③在中国消费者潜意识深处,巧克力是完全意义上的舶来品,只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。

消费者认为,国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

④有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。

价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。

如何转变这一类消费者的想法,让他们觉得购买巧克力是物有所值。

4、销售渠道分析主流的销售渠道是以大众销售渠道为主,特别是大型超级市场、大卖场、百货公司进行销售。

此外,德芙通过和淘宝网、网上超市的合作,使顾客可以直接从网上订货。

能直接将产品通过邮寄的方式送达顾客。

5、以往广告效果分析德芙注重品牌的宣传、推广和渗透,利用电视、电台、杂志等各种媒体宣传其产品。

以电视广告为主,在各大电视频道播出,广告的受众面广,使德芙巧克力在中国家喻户晓,年青一代更是对德芙广告好评如潮。

二、公关活动的目标提高德芙巧克力在长株潭的市场占有率,更大程度上使得长株潭消费者认识和了解德芙巧克力的特点,巩固产品在消费者心目中的位置。

引起消费者的注意,激发购买兴趣,进而引发购买行动。

提高市场竞争力,提高德芙巧克力的销售额。

三、公关活动的主题世界这么大,我想带你去看看。

四.公关活动的对象长株潭的年轻情侣,夫妻五.活动的时间2017年2月14日-2017年2月16日六.活动地点湖南橙子酒店(展厅)七.活动流程1.前期准备a提前一个月出宣传单,横幅,真爱问卷,并印好活动入场卷放在德芙巧克力包装盒里。

b提前一周准备活动所需物资。

C提前一周招聘评委D提前一周定好酒店,并告知酒店,请他配合。

E给有入场卷的情侣,夫妻进行随机分组2.中期工作a开幕式:(第一天)主持人致辞公司领导致辞B真爱问卷(男女各一份)她玩手机常用哪根手指触屏?她上厕所爱看哪种杂志?她吃香蕉时一般把皮剥成几瓣?她为你的放荡不羁吃过醋,生过气吗?她为你做过点心,烧过菜吗?她原谅过你的过失吗?她吻你的时候流过泪吗?………………………………C由评委选择晋级情侣,夫妻(分数最高五名)D最佳情侣,夫妻大作战(第二天)由评委给每个组选手分发任务(吵架,出轨,感动,表白)由现场的观众进行投票(得出前三名)闭幕式E对观众、参赛人员、评委、工作人员表示感谢F宣布获奖名单并颁奖G.公司领导发表感谢、祝福H.合影留念闭幕J.欢送领导、选手、评委、观众其他工作人员3.后期延续K颁奖,欢送参赛选手;清理活动现场,总结活动得失,对公司领导,参赛的选手,各兄弟部门支持表示感谢,整理并保存资料。

l工作人员收拾会场N对全学校师生进行活动反馈,并总结。

(整个工作期间公司成员必须佩带好工作牌!)八.媒介宣传1.贴吧.论坛宣传(请网络水军在贴吧灌水宣传活动)2.微博.QQ.微信等自媒体宣传(在长株潭市场分享一个两元)3.长沙各个大学内进行海报宣传(可与每个学校社团合作)4.官网宣传(在官网进行活动专页)5.弹窗广告宣传九.活动工作安排活动总负责人:李四宣传负责人:王二活动物质负责人:刘三人事招聘:张五安全负责:西八会场布置:公关部全体成员主持人:王小明.王小红颁奖:公司领导李总十.活动注意事项1宣传活动做到位,尽可能让消费者都有机会参与这次活动。

2比赛之前核实参与活动人数,确保活动的正常进行。

3各负责人负责好自己的工作,布置好会场。

4评委严肃、认真、公正、公开的选拔。

5.人员安排:若在整个活动中出现人员短缺,或者意外情况原安排工作人员不能及时到场,可安排由自己内部稍作调整。

6.权责分明,出现问题者负主要责任,该部门负责人负次要责任。

7. 所有工作人员严禁无故迟到或者缺席十一.活动经费预算序号名称数量单价价格(元)备注1 宣传费用30000 30000 媒介宣传2 人事招聘10000 15000 评委.主持人3 活动物质20000 20000 订购酒店等4 奖品 3 25000 25000 旅游基金5 应急经费10000 10000 应急经费6 合计100000。

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